《互聯(lián)網(wǎng)金融運營實務》教學課件-項目四認識眾籌

1、互聯(lián)網(wǎng)金融運營實務 互聯(lián)網(wǎng)金融運營實務 項目四眾籌解讀項目四眾籌解讀項目任務任務一：認識眾籌任務二：分析眾籌運營模式任務三：了解眾籌風險項目任務任務一：認識眾籌任務二：分析眾籌運營模式任務三：了解項目目標知識目標掌握眾籌的含義；掌握眾籌的流程；理解眾籌的特點和優(yōu)勢；熟悉眾籌的不同模式；理解眾籌的風險能力目標能辨析眾籌與相關概念的區(qū)別；能列舉眾籌的特點和優(yōu)勢；能指出不同眾籌模式；能識別眾籌風險項目目標知識目標掌握眾籌的含義；能力目標能辨析眾籌與相關概念任務一認識眾籌子任務一：認識眾籌子任務二：辨析眾籌的關系人子任務三：認識眾籌的特點及優(yōu)缺點子任務四：理解眾籌邏輯、運營子任務五：了解眾籌分類及盈利

2、模式任務一認識眾籌子任務一：認識眾籌導入網(wǎng)上就曾流傳一個“吃火鍋”的眾籌段子，很生活化地道出了國內(nèi)的眾籌現(xiàn)狀：段子說，天冷了，請5個人在家里一起吃火鍋。給第1個致電：順路買點菜來，就差蔬菜了。給第2個電話：順路買點羊肉，就差肉了。給第3個電話：順路買點凍豆腐各種丸子啥的，就差這個了。給第4個電話：就差酒和土豆了。給第5個電話：就差點火鍋底料了！然后，掛電話燒鍋水，坐等故事看到這里，你就可以簡單地了解什么叫眾籌。本任務就是帶領大家認識眾籌。導入網(wǎng)上就曾流傳一個“吃火鍋”的眾籌段子，很生活化地道出了國子任務一：認識眾籌活動： 1.分組討論眾籌與眾包、團購、預售和慈善募捐的區(qū)別 2.填寫眾籌與非法集

3、資的區(qū)別表眾籌非法集資投資人參與度目的風險運作方式子任務一：認識眾籌眾籌非法集資投資人參與度目的風險知識平臺一、眾籌（一）含義現(xiàn)代眾籌是指向不確定的公眾通過互聯(lián)網(wǎng)上的眾籌平臺來募集項目資金的一種融資方式。（二）眾籌的相近概念1.眾包眾包（Crowdsourcing）是指一個公司或機構把過去由員工執(zhí)行的工作任務，選擇將企業(yè)價值鏈上的某些環(huán)節(jié)依托互聯(lián)網(wǎng)外包給非特定的（而且通常是大型的）大眾網(wǎng)絡完成的做法。2.團購團購（Group purchase）就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。3.預售預售是指在產(chǎn)品還沒正式進入市場前進行的銷售行為

4、。4.慈善募捐慈善募捐是指以慈善為目的募集捐款或捐物。知識平臺一、眾籌（一）含義現(xiàn)代眾籌是指向不確定的公眾通過互聯(lián)（三）眾籌與非法集資的區(qū)別1.投資人參與度不同2.目的不同3.風險不同4.運作方式不同（四）起源（三）眾籌與非法集資的區(qū)別1.投資人參與度不同2.目的不同3子任務二：辨析眾籌的關系人活動：分組討論眾籌有哪些關系人？他們在眾籌項目中起什么作用？子任務二：辨析眾籌的關系人知識平臺二、眾籌的關系人（一）項目發(fā)起人（籌資人）（二）公眾（出資人）（三）中介機構（眾籌平臺）知識平臺二、眾籌的關系人（一）項目發(fā)起人（籌資人）（二）公眾子任務三：認識眾籌的特點及優(yōu)缺點活動：分組討論眾籌有哪些特點？

5、優(yōu)缺點有哪些？子任務三：認識眾籌的特點及優(yōu)缺點知識平臺三、眾籌的特點（一）眾籌是一種直接融資方式（二）眾籌的出資人數(shù)量眾多且每位出資人的出資數(shù)量較少（三）眾籌的每個出資人對于項目本身無權干涉（四）通過互聯(lián)網(wǎng)進行（五）重視初創(chuàng)性和創(chuàng)意性（六）風險最小化（七）門檻低、平民化知識平臺三、眾籌的特點（一）眾籌是一種直接融資方式（二）眾籌四、眾籌的優(yōu)缺點（一）眾籌的優(yōu)點1.大眾參與，門檻較低2.市場調(diào)研3.宣傳廣告平臺4.快速融資（二）眾籌的缺點1.造成了生產(chǎn)壓力2.缺乏創(chuàng)業(yè)指導3.投資人不夠?qū)Ｒ?，資金可能轉移四、眾籌的優(yōu)缺點（一）眾籌的優(yōu)點1.大眾參與，門檻較低2.市子任務四：理解眾籌邏輯、運營活動：

6、1.分組討論實現(xiàn)眾籌的邏輯是什么？眾籌如何運營？投資人如何參與眾籌？ 2.畫出眾籌的流程圖 3.手機下載眾籌APP、關注眾籌網(wǎng)子任務四：理解眾籌邏輯、運營知識平臺五、眾籌邏輯（一）價值發(fā)現(xiàn)（二）價值匹配（三）價值獲取六、眾籌運營（一）眾籌的主要規(guī)則1.籌資項目必須在發(fā)起人預設的時間內(nèi)達到或超過目標金額才算成功；2.在設定天數(shù)內(nèi)，達到或者超過目標金額，項目即成功，發(fā)起人可獲得資金；籌資項目完成后，網(wǎng)友將得到發(fā)起人預先承諾的回報，回報方式可以是實物，也可以是服務，如果項目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者；3.眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設有相應的回報。知識平臺五、眾籌邏輯（一）價值發(fā)現(xiàn)

7、（二）價值匹配（三）價值獲（二）眾籌融資流程及注意事項1.設計項目2.審核項目3.創(chuàng)建項目4.宣傳項目5.項目籌資6.回報實現(xiàn)（二）眾籌融資流程及注意事項1.設計項目2.審核項目3.創(chuàng)建七、如何參與眾籌（一）眾籌投資人1.把投資當作愛好的人 2.私人投資者或者慈善投資家 3.天使投資人 4.機構投資者 5.國際投資者（二）明確眾籌投資動機（三）如何成為眾籌投資者？（四）投資對象（五）眾籌的關注點七、如何參與眾籌（一）眾籌投資人1.把投資當作愛好的人 2子任務五：了解眾籌分類及盈利模式活動：網(wǎng)絡搜索眾籌的分類、盈利模式子任務五：了解眾籌分類及盈利模式知識平臺八、眾籌的分類（一）購買模式產(chǎn)品眾籌是

8、指投資者對項目或公司進行投資，獲得產(chǎn)品或服務。也就是說“我給你錢你給我產(chǎn)品或服務”。公益眾籌是指投資者對項目或公司進行無償捐贈。也就是說，“我給你錢，你什么都不用給我”。（二）投資模式股權眾籌是指投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的股權。簡單地說就是“我給你錢，你給我公司股份”。債權眾籌是指投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金，就是“我給你錢你，之后還我本金和利息”知識平臺八、眾籌的分類（一）購買模式產(chǎn)品眾籌是指投資者對項目九、盈利模式（一）抽取交易傭金的模式（二）提供服務收費的模式（三）整合資源或進行項目投資孵化的模式（四）流量導入與營銷費用的

9、模式（五）會員費的模式九、盈利模式（一）抽取交易傭金的模式（二）提供服務收費的模式任務二認識眾籌運營模式子任務一：分析產(chǎn)品眾籌模式子任務二：分析股權眾籌模式子任務三：分析債權眾籌模式子任務四：分析公益眾籌模式任務二認識眾籌運營模式子任務一：分析產(chǎn)品眾籌模式導入 眾籌是一種新型的融資模式，能夠快速高效率的將人們手上的閑置資金集中起來，以產(chǎn)生相應的價值，這種新的融資方式給眾多中小型企業(yè)一種更快速的資金來源，如果成功，還會讓投資的人們收獲一定的分紅利潤，是一種健康的資金鏈發(fā)展模式，眾籌類型有四種主要的，受到廣大群眾及企業(yè)的喜愛，因此發(fā)展越來越迅速，那么是那四種呢？本任務就是認識眾籌有哪些模式？導入

10、眾籌是一種新型的融資模式，能夠快速高效率的子任務一：分析產(chǎn)品眾籌模式活動： 1.分組討論產(chǎn)品眾籌模式的含義、價值、特點、優(yōu)缺點、盈利模式、風險 2.填寫產(chǎn)品眾籌與團購的區(qū)別表產(chǎn)品眾籌團購階段消費者行為子任務一：分析產(chǎn)品眾籌模式產(chǎn)品眾籌團購階段消費者行3.填寫產(chǎn)品眾籌平臺比較表4.分組討論什么產(chǎn)品適合做產(chǎn)品眾籌？眾籌網(wǎng)京東眾籌淘寶眾籌網(wǎng)址眾籌項目（行業(yè)）平臺如何收費3.填寫產(chǎn)品眾籌平臺比較表眾籌網(wǎng)京東眾籌淘寶眾籌網(wǎng)址知識平臺一、產(chǎn)品眾籌模式（一）含義產(chǎn)品眾籌又稱回報眾籌、獎勵眾籌、權益眾籌、實物眾籌和預售眾籌，是指投資人將資金投給籌款人用以開發(fā)某種產(chǎn)品（或服務），待該產(chǎn)品（或服務）開始對外銷售或

11、已經(jīng)具備對外銷售的情況下，籌款人按照約定將開發(fā)的產(chǎn)品（或服務）無償或低于成本的方式提供給投資人的眾籌方式。代表平臺：眾籌網(wǎng)、追夢網(wǎng)、京東眾籌、淘寶眾籌、點名時間、中國夢網(wǎng)（二）產(chǎn)品眾籌與團購的區(qū)別1.定義不同2.目的不同3.消費者參與行為不同知識平臺一、產(chǎn)品眾籌模式（一）含義產(chǎn)品眾籌又稱回報眾籌、獎勵（三）產(chǎn)品眾籌的價值眾籌處于產(chǎn)業(yè)鏈的最前端，可以最快速地發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘有潛力的產(chǎn)品項目；通過用戶的支持，可以驗證項目是否符合市場需求，從而大大降低項目失敗的風險；提供天然的平臺，幫助發(fā)起人獲得第一批忠實粉絲；眾籌后的數(shù)據(jù)結果將為項目獲得進一步融資提供最強有力的說明；眾籌網(wǎng)也會根據(jù)項目籌資表現(xiàn)的數(shù)據(jù)，提

12、供信貸、孵化或投資等金融服務。因此，產(chǎn)品眾籌的核心訴求并不是直接的融資，而是“籌人、籌智、籌資”的過程。（四）適合產(chǎn)品眾籌的產(chǎn)品條件1.創(chuàng)新性2.感知性3.剛需性4.粉絲效應（三）產(chǎn)品眾籌的價值眾籌處于產(chǎn)業(yè)鏈的最前端，可以最快速地發(fā)現(xiàn)（五）特點1.顛覆了傳統(tǒng)生產(chǎn)模式2.產(chǎn)品眾籌平臺具有較強大眾參與性3.能快速聚集一批忠實用戶4.產(chǎn)品眾籌平臺專注于產(chǎn)品孵化（六）優(yōu)缺點1.優(yōu)點2.缺點（五）特點1.顛覆了傳統(tǒng)生產(chǎn)模式2.產(chǎn)品眾籌平臺具有較強大眾（七）從京東眾籌看產(chǎn)品眾籌1.京東眾籌介紹 /sceneIndex.html2.京東眾籌的特點3.京東眾籌的項目發(fā)起（八）盈利模式傭金是平臺的主要收入來源，

13、其次是廣告收入。（九）風險眾籌低風險（主要是執(zhí)行風險和欺詐風險），融資金額一般較小。如果不是大眾歡迎的產(chǎn)品，存在可能募集不成功的風險。存在不能如期交貨的風險。（七）從京東眾籌看產(chǎn)品眾籌1.京東眾籌介紹 https子任務二：分析股權眾籌模式活動：1.分組討論股權眾籌模式的含義、分類、運營模式、特點、優(yōu)缺點 2.填寫股權眾籌平臺比較表3.手機下載原始會APP、關注原始會微信公眾號眾籌之家原始會人人投網(wǎng)址眾籌項目（行業(yè)）平臺如何收費子任務二：分析股權眾籌模式眾籌之家原始會人人投網(wǎng)址眾知識平臺二、股權眾籌模式（一）含義股權眾籌是指募資人通過平臺集合眾多個人投資者小額投資,以支持其創(chuàng)業(yè)經(jīng)營或其他社會事業(yè)

14、的新型融資模式。公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者，投資者通過出資入股公司，獲得未來收益。這種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進行融資的模式被稱作股權眾籌。代表平臺：眾籌之家、大家投、原始會、人人投、眾眾投（二）參與者1.籌資人2.出資人3.眾籌平臺4.托管人知識平臺二、股權眾籌模式（一）含義股權眾籌是指募資人通過平臺（三）分類1.無擔保的股權眾籌2.有擔保的股權眾籌（四）運營模式1.憑證式眾籌2.會籍式眾籌3.天使式眾籌（三）分類1.無擔保的股權眾籌2.有擔保的股權眾籌（四）運營（五）特點1.股權眾籌是一種便利的籌資工具2.股權眾籌滿足的是中小微企業(yè)的融資需求3.股權眾籌可能涉及較大風險4.股權眾籌是一

15、個專業(yè)性較強的投融資方式5.投資者為大眾（六）優(yōu)缺點1.優(yōu)點2.缺點（五）特點1.股權眾籌是一種便利的籌資工具2.股權眾籌滿足的（七）從原始會看股權眾籌1.原始會介紹 /2.原始會的股權融資（八）盈利模式1.中介費（傭金模式）2.股權回報模式3.增值服務費模式（九）風險（七）從原始會看股權眾籌1.原始會介紹 http:/子任務三：分析債權眾籌模式活動：1.分組討論債權眾籌的含義、流程、盈利模式 2.填寫股權眾籌與債權眾籌的區(qū)別表 3.手機下載鳳凰眾籌APP、關注鳳凰眾籌微信公眾號股權眾籌債權眾籌項目標的承擔責任項目資產(chǎn)負債表收益方式收益大小投資風險子任務三：分析債權眾籌模式股權眾籌債權眾籌項目

16、標的承擔知識平臺三、債權眾籌模式（一）含義債權眾籌，即面向大眾集資用于項目的融資, 融資方取得資金，投資人未來獲取利息收益并收回本金的一種債權交易模式。代表平臺：Lending Club、鳳凰眾籌網(wǎng)、51資金項目網(wǎng)（二）股權眾籌與債權眾籌的區(qū)別1.項目標的不同2.承擔責任不同3.項目資產(chǎn)負債表不同4.收益方式不同5.收益大小不同6.投資風險不同知識平臺三、債權眾籌模式（一）含義債權眾籌，即面向大眾集資用（三）債權眾籌與P2P的區(qū)別（四）債權眾籌和非法集資的區(qū)別（五）流程1.項目篩選2.債權轉讓3.資金籌集4.風險控制5.信息披露（六）優(yōu)點（三）債權眾籌與P2P的區(qū)別（四）債權眾籌和非法集資的區(qū)

17、別（七）從鳳凰眾籌看債權眾籌1.鳳凰眾籌介紹 /2.運作方式（八）盈利模式1.居間費2.推廣包裝費3.會員費4.股權（九）風險（七）從鳳凰眾籌看債權眾籌1.鳳凰眾籌介紹 https子任務四：分析公益眾籌模式活動：1.分組討論公益權眾籌的含義、流程、盈利模式 2.填寫公益眾籌與網(wǎng)絡捐贈的區(qū)別表 3.手機下載輕松籌APP、關注輕松籌微信公眾號網(wǎng)絡眾籌公益捐贈發(fā)起方資質(zhì)平臺規(guī)則項目特點子任務四：分析公益眾籌模式網(wǎng)絡眾籌公益捐贈發(fā)起方資質(zhì)平知識平臺四、公益眾籌模式（一）含義公益眾籌，也叫捐贈眾籌，是指公益機構或個人通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并募集資金。無論基金會、注冊機構、民間組織，只要是公益項目就可

18、以發(fā)起項目。公益眾籌的支持者一般均無任何物質(zhì)回報。（二）官方認證的公益眾籌平臺1.騰訊公益慈善基金會：“騰訊公益”網(wǎng)絡募捐平臺2.浙江淘寶網(wǎng)絡有限公司：淘寶網(wǎng)3.浙江螞蟻小微金融服務集團有限公司：螞蟻金服公益平臺4.北京微夢創(chuàng)科網(wǎng)絡技術有限公司：新浪-微博（微公益）5.北京輕松籌網(wǎng)絡科技有限公司：輕松籌6.中國慈善聯(lián)合會：中國慈善信息平臺7.網(wǎng)銀在線（北京）科技有限公司：京東公益8.北京恩玖非營利組織發(fā)展研究中心：基金會中心網(wǎng)9.百度在線網(wǎng)絡技術（北京）有限公司：百度慈善捐助平臺10.北京厚普聚益科技有限公司：公益寶11.新華網(wǎng)股份有限公司：新華公益服務平臺12.上海聯(lián)勸公益基金會：聯(lián)勸網(wǎng)13.廣州市慈善會：廣州市慈善會慈善信息平臺知識平臺四、公益眾籌模式（一）含義公益眾籌，也叫捐贈眾籌，是（三）網(wǎng)絡捐贈和公益眾籌的區(qū)別1.發(fā)起方資質(zhì)不同2.平臺規(guī)則不同3.項目特點不同（四）特點1.低門檻2.多樣性3.大眾力量4.無償性（三）網(wǎng)絡捐贈和公益眾籌的區(qū)別1.發(fā)起方資質(zhì)不同2.平臺規(guī)則（五）優(yōu)缺點1.優(yōu)點 2.缺點（六）運行模式1.“費用資助”眾籌模式2.“配捐”眾籌模