財(cái)務(wù)經(jīng)理的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

1、文檔編碼 : CJ9V4G9E9K6 HV10X10J3Z10O4 ZO3S6D7F7V1財(cái)務(wù)經(jīng)理的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)工作職責(zé)增值產(chǎn)出績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告的使用者和審計(jì)者認(rèn)為：*報(bào)告中的數(shù)據(jù)精確；供應(yīng)財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)報(bào)告*他們能夠懂得報(bào)告中的數(shù)據(jù)和整個(gè)報(bào)告的組織；*報(bào)告完成得準(zhǔn)時(shí),報(bào)告中的數(shù)據(jù)對(duì)他們有用；和推測(cè)報(bào)告*治理者離開(kāi)這份報(bào)告就無(wú)法實(shí)施公司的運(yùn)營(yíng)治理；優(yōu)秀績(jī)效的表現(xiàn)：報(bào)告者能夠供應(yīng)一些規(guī)定內(nèi)容之外的新穎的分 析,這些分析對(duì)報(bào)告的使用者特別有用；制定和治理財(cái)務(wù)有財(cái)務(wù)工作流程或標(biāo)準(zhǔn)1.外部的會(huì)計(jì)師事務(wù)所和審計(jì)師事務(wù)所認(rèn)為對(duì)財(cái)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的把握很充分；關(guān)工作流程和標(biāo)準(zhǔn)2. 上級(jí)主管人員認(rèn)為公司的財(cái)務(wù)流程有效；優(yōu)秀績(jī)

2、效的表現(xiàn)：其他公司將該公司的財(cái)務(wù)把握流程視為典范；完成政府報(bào)告和稅政府報(bào)告和稅收?qǐng)?bào)告1. 沒(méi)有由于報(bào)告中的疏漏而使公司受到懲處；收?qǐng)?bào)告2.報(bào)告能夠在指定的期限之前提交；1. 財(cái)務(wù)主管的上級(jí)主管對(duì)以下方面表示中意：* 全部員工都能懂得公司的目標(biāo)和自己對(duì)公司目標(biāo)的貢獻(xiàn) 是什么；* 全部員工都能寫(xiě)出自己工作的關(guān)鍵增值產(chǎn)出和績(jī)效標(biāo) 準(zhǔn)；* 全部員工都清楚自己的工作做得怎么樣；*90%以上的員工能夠達(dá)到預(yù)定的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)；* 員工具備工作所需的學(xué)問(wèn)和技能；* 薪資的調(diào)整基于績(jī)效評(píng)判的結(jié)果；對(duì)下屬員工的有生產(chǎn)力的員工2. 對(duì)下屬員工的調(diào)查說(shuō)明：* 他們明白公司的方向、部門(mén)的目標(biāo)和個(gè)人的角色；工作指導(dǎo)和治理*

3、他們明白上級(jí)對(duì)自己的期望；* 他們明白自己的工作績(jī)效以及在哪些方面需要改進(jìn)；* 對(duì)他們的績(jī)效評(píng)判真實(shí)地反映了他們的績(jī)效；* 在工作中他們能得到必要的工具和資源,并且沒(méi)有得到 時(shí),他們能懂得其中的緣由；* 他們具有了工作所需的學(xué)問(wèn)和技能；* 當(dāng)工作需要支持時(shí),他們能準(zhǔn)時(shí)得到來(lái)自上司或同事的 幫忙；* 他們的好的工作績(jī)效得到了認(rèn)可；1 附 1：個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金治理方法（示例） 一 為使酬勞與工作績(jī)效的協(xié)作更加合理化,從而激發(fā)員工的個(gè)人潛力,提高工作質(zhì)量及工作效率,以增加個(gè)人所得及公司收益,特制定本方法； 二 本方法的實(shí)施對(duì)象為本公司操作人員； 三 績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)按以下方式設(shè)定：以女性從業(yè)人員現(xiàn)在的效率獎(jiǎng)

4、金 1000 元+全勤獎(jiǎng)金 400 元 =1400 元為基礎(chǔ),將其定為基數(shù) 1,就各類人員的基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：人員類別全勤獎(jiǎng)金效率獎(jiǎng)金合計(jì)基數(shù)女從業(yè)人員400100014001男助理員600 1600 2200 1.6 男工務(wù)員700190026001.9助理工程師800220030002.2值班主管專員900250034002.5科長(zhǎng)1000290039002.8 四 績(jī)效獎(jiǎng)金評(píng)定所包含項(xiàng)目及各自所占百分比的規(guī)定；1. 計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)目及其所占百分比；產(chǎn)品數(shù)量指標(biāo),占50%,即其基礎(chǔ)獎(jiǎng)金為 700 元；產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo),占50%,即基礎(chǔ)獎(jiǎng)金亦為 700 元；2. 罰扣項(xiàng)目； 如在以下兩項(xiàng)評(píng)判上表現(xiàn)反常

5、,數(shù)目的獎(jiǎng)金；平常工作質(zhì)量的評(píng)判；平常勤惰考勤；3. 特定的評(píng)判項(xiàng)目；工作不力, 就依據(jù)實(shí)際情形扣罰確定生產(chǎn)人員名稱評(píng)判項(xiàng)目及所占比例評(píng)判系數(shù)領(lǐng)班1返工率： 60% 0.31.22單位成本： 40% 班長(zhǎng)重整率： 100% 0.31.2整理（領(lǐng)）班長(zhǎng)1一般超限率：50% 0.31.22特定超限率：50% 值班主管不良率： 100% 2 科長(zhǎng)1不良率： 50% 0.31.22耗用成本： 50% 為強(qiáng)化治理人員的責(zé)任心,表達(dá)其所負(fù)職責(zé),應(yīng)對(duì)各治理人員所轄工程的管 制重點(diǎn)擇重要項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)判；生產(chǎn)治理人員其評(píng)判項(xiàng)目及評(píng)判系數(shù)如上表；非主管級(jí)如男工務(wù)員、助理工程師、專員等,其治理系數(shù)均為 1； 五 產(chǎn)品

6、數(shù)量獎(jiǎng)金的核算；1. 產(chǎn)量獎(jiǎng)金單價(jià) =700 年編制人數(shù)/ 年產(chǎn)銷目標(biāo)量（月平均）；2. 產(chǎn)量如在年度產(chǎn)銷目標(biāo)量（月平均）以下時(shí),產(chǎn)量獎(jiǎng)金的原價(jià)使用上述公式運(yùn)算；如超過(guò)時(shí),其產(chǎn)量超過(guò)部分的單價(jià)按累計(jì)運(yùn)算,以達(dá)鼓勵(lì)生產(chǎn)的目的；3. 產(chǎn)量獎(jiǎng)金應(yīng)得金額 =單價(jià) 產(chǎn)量 當(dāng)實(shí)際產(chǎn)量超過(guò)年度產(chǎn)銷目標(biāo)日平均產(chǎn)量時(shí),產(chǎn)量獎(jiǎng)金應(yīng)依上式按產(chǎn)量分段計(jì) 算然后加總求得； 六 產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金的核算；1. 產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金以該部門(mén)產(chǎn)品的質(zhì)量要求、評(píng)判產(chǎn)品質(zhì)量績(jī)效,其質(zhì)量績(jī)效資料按每月的公司檢查資料為準(zhǔn)；2. 產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金的核算依下表進(jìn)行：適用 產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)判表 范疇效率1.30 1.30 1.61 1.91 2.21 2.61

7、3.01 3.41 （ %）1.60 1.90 2.20 2.60 3.00 3.40 組獎(jiǎng)金600 560 530 500 450 390 300 200 （元） 七 績(jī)效獎(jiǎng)金運(yùn)算所依據(jù)的資料從以下表格中獲得：1. 標(biāo)準(zhǔn)車臺(tái)數(shù)設(shè)定表準(zhǔn)備人與機(jī)器配置的標(biāo)準(zhǔn)；2. 人員工作配置表人與工作的配置；3. 生產(chǎn)進(jìn)度記錄表每臺(tái)機(jī)器每人產(chǎn)量記錄表；4. 生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表每人每日產(chǎn)量、生產(chǎn)績(jī)效分析； 八 人員工資的運(yùn)算方法；1. 每日獎(jiǎng)金的運(yùn)算 女從業(yè)人員 =產(chǎn)量獎(jiǎng)金 +質(zhì)量獎(jiǎng)金 - 罰扣款項(xiàng) 男助理員 =基數(shù)（ 1.6 ）+（產(chǎn)量獎(jiǎng)金 +質(zhì)量獎(jiǎng)金）罰扣款項(xiàng)治理人員 =基數(shù) （該部門(mén)產(chǎn)量獎(jiǎng)金 2. 每月工資的核發(fā)

8、+質(zhì)量獎(jiǎng)金 干部評(píng)判系數(shù)罰扣款項(xiàng)個(gè)人每月工資 =每日獎(jiǎng)金累計(jì) +基礎(chǔ)工資 +節(jié)假日津貼 +中班、夜班津貼 +伙食津貼 九 個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金的申請(qǐng)、結(jié)算及發(fā)放；3 1. 申請(qǐng) 事務(wù)人員在每月 25 日下班前應(yīng)統(tǒng)計(jì)個(gè)人績(jī)效資料,填寫(xiě)“ 個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金申請(qǐng)表”以及“ 生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表” 呈經(jīng)理核準(zhǔn)后于 分的憑證；2. 結(jié)算26 日前進(jìn)總務(wù)部門(mén),作為發(fā)放浮動(dòng)工資部每月 26 日至次月 25 日為一個(gè)月,每月的 26 日為結(jié)算日；3. 發(fā)放總務(wù)部門(mén)每月依據(jù)人事治理規(guī)章核算個(gè)人的基礎(chǔ)工資及各項(xiàng)津貼,連同生產(chǎn)部門(mén)核算的個(gè)人獎(jiǎng)金, 運(yùn)算個(gè)人每月的總工資,員本人；于每月 5 日的工資發(fā)給日一同發(fā)給從業(yè)人 十 本方法自 年

9、月 日起實(shí)行,如有未盡事宜, 或因特殊情形顯現(xiàn),須做出變更時(shí),可對(duì)本方法適時(shí)進(jìn)行修改,以使其達(dá)到公平、合理,鼓勵(lì)勤奮工作的目的；4 附 2：績(jī)效獎(jiǎng)金施行方法 示例 一 本公司實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)金的目的在于鼓勵(lì)員工的工作熱忱,效杰出者,績(jī)效獎(jiǎng)金每月核定一次,定期發(fā)給；激發(fā)員工士氣, 嘉獎(jiǎng)工作績(jī) 二 本公司的績(jī)效獎(jiǎng)金包括兩個(gè)項(xiàng)目；第哪一項(xiàng)生產(chǎn)績(jī)效獎(jiǎng)金,發(fā)給對(duì)象包括現(xiàn)場(chǎng)主管人員、 現(xiàn)場(chǎng)助理及模具的制作保養(yǎng)人員；其次項(xiàng)為工作績(jī)效獎(jiǎng)金,發(fā)給對(duì)象包括一般辦公室職員及不屬于直接參加生產(chǎn)作業(yè)的職員類作業(yè)人員；任何從業(yè)人員只能領(lǐng)取其中一種獎(jiǎng)金,不得同時(shí)領(lǐng)取兩項(xiàng)； 三 試用人員, 每月有記過(guò)以上處分記錄的人員以及該月未服

10、務(wù)期滿的從業(yè)人員,一律 不予發(fā)給績(jī)效獎(jiǎng)金； 四 生產(chǎn)績(jī)效獎(jiǎng)金的運(yùn)算以該月完工部分的生產(chǎn)金額為基礎(chǔ),第一依下表折算每人基本的獎(jiǎng)金金額, 再按此獎(jiǎng)金基本額及各單位的實(shí)際生產(chǎn)績(jī)效運(yùn)算每人應(yīng)得的獎(jiǎng)金總額；各單位的助理人員、保養(yǎng)人員的獎(jiǎng)金金額按其直接主管人員獎(jiǎng)金總額的 60%運(yùn)算；. 每人基本獎(jiǎng)金的折算標(biāo)準(zhǔn)：全廠當(dāng)月完工產(chǎn)品金額 每人基本獎(jiǎng)金金額600 萬(wàn)元以上（含）1500 元500 萬(wàn)元（含） 600 萬(wàn)元 1200 元400 萬(wàn)元（含） 500 萬(wàn)元 900 元350 萬(wàn)元（含） 400 萬(wàn)元 700 元300 萬(wàn)元（含） 350 萬(wàn)元 500 元250 萬(wàn)元（含） 300 萬(wàn)元 300 元250

11、 萬(wàn)元以下 0 元注：當(dāng)月如無(wú)進(jìn)度推遲的情形可按高一標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)算；2. 每人實(shí)得工資金額的折算標(biāo)準(zhǔn)：各單位當(dāng)月生產(chǎn)效率 實(shí)際應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金金額（基本獎(jiǎng)金的倍數(shù)）130%（含）以上 2.5 倍120%（含） 130% 2.0 倍105%（含） 120% 1.5 倍100%（含） 105% 1.2 倍95%（含） 100% 1.0 倍85%（含） 95% 0.9 倍70%（含） 85% 0.7 倍5 60%（含） 70% 0.5 倍60%以下 0 五 工作績(jī)效獎(jiǎng)金以當(dāng)月的凈利潤(rùn)作為運(yùn)算標(biāo)準(zhǔn)；獎(jiǎng)金發(fā)給的幅度制訂如下：全廠當(dāng)月凈利潤(rùn) 每人獎(jiǎng)金金額40 萬(wàn)元以上（含）800 元35 萬(wàn)元（含） 40 萬(wàn)元 700

12、 元30 萬(wàn)元（含） 35 萬(wàn)元 600 元25 萬(wàn)元（含） 30 萬(wàn)元 500 元20 萬(wàn)元（含） 25 萬(wàn)元 400 元15 萬(wàn)元（含） 20 萬(wàn)元 300 元10 萬(wàn)元（含） 15 萬(wàn)元 200 元5 萬(wàn)元（含） 10 萬(wàn)元 100 元5 萬(wàn)元以下 0 元*注：工作績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)給應(yīng)依據(jù)個(gè)人工作的成果酌情增減； 六 績(jī)效獎(jiǎng)金的核發(fā)工作由經(jīng)理室及各處的處長(zhǎng)共同辦理；經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給； 七 本方法第四條制訂的完工產(chǎn)品金額要依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的人數(shù)增減進(jìn)行調(diào)整；第五條制訂的凈利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)要依據(jù)營(yíng)業(yè)額的多少進(jìn)行調(diào)整；調(diào)整比率制訂如下：全廠當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員人數(shù)調(diào)整比率800 萬(wàn)元（含）以上每增100

13、 萬(wàn)元250 人（含）以上每增50 人80% 700 萬(wàn)元（含 800 萬(wàn)元200 人（含） 250 人70%600 萬(wàn)元（含） 700 萬(wàn)元175 人（含） 200 人50% 500 萬(wàn)元（含）600 萬(wàn)元150 人（含） 175 人30% 400 萬(wàn)元（含）500 萬(wàn)元125 人（含） 150 人10% 400 萬(wàn)元以下125 人以下0% 八 本方法自公布之日起施行,未盡事宜可依據(jù)需要隨時(shí)修訂公布；6 附 3：銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金治理方法 示例 第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能,積極拓展市場(chǎng),促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷,愛(ài)護(hù)公司 的正常進(jìn)展,特制訂本方法；其次條 本方法的實(shí)施對(duì)象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以

14、及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級(jí)及其以 上人員）；第三條 嘉獎(jiǎng)運(yùn)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末；第四條 銷售業(yè)務(wù)代表嘉獎(jiǎng)方法；依據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜 合評(píng)定；1. 運(yùn)算公式；銷售達(dá)成率 =（銷售金額退貨金額）銷售目標(biāo)金額 100%說(shuō)明事項(xiàng)： 等式右方最高按150%運(yùn)算（之所以限定為最高上限,是由于目標(biāo)制訂過(guò)低或某些突發(fā)大事顯現(xiàn),而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果）；收款達(dá)成率 =貨款回收率 60%+天期率 40%=實(shí)際收款額 上月應(yīng)收款余額 +本月實(shí)際銷售額60%+90實(shí)際收款額 （貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）實(shí)際收款額 40% ；說(shuō)明事項(xiàng)：a. 貨款回收率低于 40%（即等式右方的前

15、項(xiàng)低于 24%）時(shí),不計(jì)獎(jiǎng)金；b. 現(xiàn)金扣 5%的客戶,等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加 75 天；c. 收款基準(zhǔn)日為次月 10 日；d. 后項(xiàng)的分子數(shù) 90 天是指公司所答應(yīng)的最長(zhǎng)票期（從送貨后的次月一日算起）；客戶交易率每日交易客戶數(shù)說(shuō)明事項(xiàng)：250 50%當(dāng)月交易客戶數(shù)總客戶數(shù) aa. 等式右方的前項(xiàng)最高按 30%運(yùn)算,即最高為 150；（ 250 是指每月工作 25 天,每 位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜望 10 位客戶；因前項(xiàng)的 50%加后項(xiàng)的 a的百分?jǐn)?shù)超過(guò) 100%,所以限定 30%為最高限；）b. 當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不行重復(fù)運(yùn)算；c. 總客戶數(shù)在 100 戶以上者, a 定為 90%；

16、總客戶數(shù)為 9099 戶者, a 定為 80%；總客戶數(shù)為 8089 戶者, a 定為 70%；7079 戶者, a 定為 60%；總客戶數(shù)為 總客戶數(shù)為 6069 戶者, a 定為 50%；總客戶數(shù)為 59 戶以下者, a 定為 0；（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來(lái)的客戶總數(shù)）2. 嘉獎(jiǎng)金額標(biāo)準(zhǔn)；銷售業(yè)務(wù)主管人員嘉獎(jiǎng)方法；第五條 1. 運(yùn)算公式：7 產(chǎn)品銷售達(dá)成率 =銷貨量退貨量 A 部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量 %+銷貨量退貨量 A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量25%+銷貨量退貨量 A 部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量10%+銷售額退貨金額 B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額20%+銷售額退貨金額 C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額5%2. 嘉獎(jiǎng)

17、金額 如下表 ；第六條產(chǎn)品銷售達(dá)成率%獎(jiǎng)金 元 121150 500達(dá)成率 /120 100120 5000 90 99 3500 80 89 2022 79 0 獎(jiǎng)金的核算單位；由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)運(yùn)算獎(jiǎng)金金額,并于次月15 日以前提呈,在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給；稽核科應(yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作,以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性；第七條獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件；收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情,一經(jīng)查覺(jué), 除1. 如有舞弊隱瞞及不正值的虛偽銷售、收回獎(jiǎng)金外,仍要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獵取獎(jiǎng)金的資格,同時(shí)按人事治理規(guī)定另行處置；2. 當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表如發(fā)生倒賬大事,仍要依照倒賬賠款方法處理；第八條 國(guó)外銷售

18、部的嘉獎(jiǎng)方法另行爭(zhēng)論；除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外,第九條 本方法自 月 日起實(shí)施；并依據(jù)實(shí)際情形加以修改；8 附 4：銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放方法 示例 第一條 為鼓勵(lì)銷售人員工作熱忱,提高工作績(jī)效,積極開(kāi)創(chuàng)推銷路線,開(kāi)拓市場(chǎng),本公 司特制訂本方法；其次條 銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放方法按營(yíng)業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂；第三條 營(yíng)業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的運(yùn)算依據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率（占 20%）、銷售額完成率（占 40%）、貨款回收天期（占 30%）、呆賬率（占 5%）、事務(wù)治理（占 5%）；其各自的運(yùn)算方法為：1. 收益率得分；收益率得分 =20 分+盈虧率 0.1% 1.5 分

19、 盈虧率 =實(shí)際盈余（或虧損）實(shí)際銷售額100% 如存在虧損,就盈虧率為負(fù)；2. 銷售完成率得分；銷售完成率得分 =40 分 銷售額完成率 100% 銷售額完成率 =實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額如有個(gè)別特殊緣由使銷售大幅度增長(zhǎng),就原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加,以免使非因個(gè)人努 力而獲得的銷售增長(zhǎng)計(jì)入該月銷售目標(biāo)；實(shí)際銷售額一律按凈銷售額運(yùn)算；3. 貨款回收天期得分；貸款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30 分；0.5 分,每削減一天增加1 分；貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減4. 呆賬率得分；呆賬率呆賬額實(shí)際銷售額100% 無(wú)呆賬者得 7.5 分,呆賬率基準(zhǔn)為 0.2%,實(shí)際呆賬率在 0.2%以內(nèi)者得 5 分,每增

20、出基準(zhǔn) 0.1%就扣減 0.5 分；5. 事務(wù)治理得分；事務(wù)治理項(xiàng)目滿分為 5 分；公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容顯現(xiàn)錯(cuò)誤者,每次扣減 1 分；如 因遲送致使績(jī)效統(tǒng)計(jì)受到影響,就本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外,再倒扣 5 分；6. 營(yíng)業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總；第四條 外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)依據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容運(yùn)算：銷售；完成率（占 50%）、貨款回 收天期（占 30%）、客戶普銷度（占 10%）、呆賬率（占 10%）；其各項(xiàng)的具體計(jì) 算方式如下：1. 銷售完成率得分；銷售完成率得分 =50 分 銷售完成率 銷售完成率 =實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額100%如有個(gè)別特殊緣由促進(jìn)了銷售額 標(biāo),對(duì)原銷售目標(biāo)加以調(diào)整；（量） 的增長(zhǎng), 就這部分增長(zhǎng)應(yīng)計(jì)入該月的銷售目9 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額運(yùn)算；2. 貨款回收天期得分；本項(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30 分；0.5 分,每提前一天增加1 分；貨款回收天期每超過(guò)基準(zhǔn)日一天扣減3. 客戶普銷度得分；客戶普銷度得分 =10 分 客戶交易率客戶交易率 =實(shí)際交易客戶數(shù) 180 戶