關(guān)于珠寶店銷售的活動實(shí)施方案范文

1、第 第 頁關(guān)于珠寶店銷售的活動實(shí)施方案范文(優(yōu)選) 珠寶店銷售的活動實(shí)施方案1 一、活動時間 _月_日-_月_日。 二、活動主題 圓夢鉆石超值送。 三、活動內(nèi)容 1、圓夢鉆石柜 設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，達(dá)_元，圓顧客一個超值鉆石夢。 2、愛心帽買就送 凡在“端午節(jié)”期間購買_珠寶鉆飾或翡翠者即送_珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。 四、活動宣揚(yáng)與推廣 (1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚(yáng)廣告，主題是_珠寶圓夢鉆石超值送，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的參加細(xì)那么; (2)在各地電視臺做活動宣揚(yáng)廣告，還可在黃金時間以字幕

2、的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參加細(xì)那么、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。 (3)在店前做好活動宣揚(yáng)海報或_展架，在柜臺安排活動詢問員并設(shè)立詢問電話方便顧客詢問。 五、活動掌握與評估 1、在活動中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好具體記錄; 2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至_珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。 六、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1、“太陽帽費(fèi)用：_元; 2、宣揚(yáng)費(fèi)用約_元; 3、_展架：_元; 總計：_元。 珠寶店銷售的活動實(shí)施方案2 一、活動主題：珠寶十周

3、年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛一生系列美鉆特價促銷，寓意：永恒承諾鐘愛你一生一世 二、活動時間：20_年_月_日至20_年_月_日 三、活動說明 圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的方法。采納節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。 四、貨品說明：諾愛一生系列美鉆 款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡約、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案-策劃書。 銷售對象：首飾名稱寓意特別適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對象廣泛。 主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩

4、款) 活動地點(diǎn)：珠寶全國各地專店/柜 五、活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻 六、活動背景及目的： 隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇中國式離婚的熱播，人們對婚姻方面的爭論越來越多，這些爭論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能長久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。 鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過恒久這一宣揚(yáng)點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中

5、及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。 七、活動形式： (1)三年之約： 我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。假如顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損狀況下); 注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。 (2)牽手十年： 凡簽約后十年仍舊相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝愿及精致禮物，還可常常

6、參與珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。 珠寶店銷售的活動實(shí)施方案3 一、活動時間 10月1日-10月7日，時間為一周。 二、活動目的 國慶節(jié)是一個結(jié)婚的高峰季節(jié)，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰!在一個收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們公司最新的推出的“_”系列，針對目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)行不同程度的特惠，必將會促進(jìn)銷售，提高品牌的形象! 三、活動內(nèi)容 活動方案一 開展“_珠寶杯”祝愿短信大獎賽 活動內(nèi)容：與_或_大客戶部聯(lián)辦此活動。短信要求：祝愿內(nèi)容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。能把“_珠寶”幾個文字嵌在祝愿語中! 獎設(shè)：1等獎1名，獎價值3000元_鉆石戒指一枚。 2等獎2名，獎價值1000元_首

7、飾一件。 3等獎3名，獎價值600元_首飾一件。 凡獲獎?wù)呔浰蚠免費(fèi)清洗卡1張、特惠卡1張。 _或_大客戶部負(fù)責(zé)消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評獎。 活動方案二 漂亮人生，天長地久 活動內(nèi)容： 1、與婚紗攝影聯(lián)動推廣活動，與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實(shí)行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動，在影樓中放置“_珠寶”的廣告資料以及促銷活動資料，并承諾凡在與_珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在_珠寶店享受打折特惠。(詳細(xì)打折特惠由每家加盟商自己定奪) 2、反之，凡在_珠寶店購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折特惠。 (由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商) 活動方案三

8、 傾聽愛情煲愛情電話粥 活動內(nèi)容：愛一個人是拔通電話時，突然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她(他)那熟識的聲音。此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎?想打電話給她(他)嗎?訴說你心中永久的愛情密碼吧!讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥! 凡在活動期間來本店消費(fèi)情侶戒1999元，送手機(jī)充值卡100元。 特別企劃：愛你一萬年(參考) 活動地點(diǎn)：門前廣場 活動時間：預(yù)期為一個小時至一個半小時 活動說明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動上推出“愛你一萬年”企劃與商品特性以及整個活動主題非常吻合。 活動布置：搭建一高臺，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報等，圍繞“愛你一萬年”發(fā)揮想象，制作各種造型，營造溫馨活潑、充斥濃

9、情愛意的氛圍。 活動現(xiàn)場音響：播放周星馳經(jīng)典電影段落臺詞：曾經(jīng)有一份愛情擺在我面前，我沒有去珍惜，假如要在這份愛面前加上期限的話，那我盼望是一萬年，愛你一萬年。播放劉德華的歌曲愛你一萬年 活動引語：愛不是藏在心里，愛要大聲說出來，愛要用行動來明證，拿出志氣，讓愛接受三關(guān)考驗(yàn)! 第一關(guān)：說出你的愛 當(dāng)一份愛情擺在你面前的時候，或許你沒有去珍惜，或許你沒有機(jī)會向他或她坦白，現(xiàn)在給你一個機(jī)會，你就大膽勇猛的大聲說出你的愛吧!讓全世界都聽到你的愛! 現(xiàn)場只要有青年男女敢在現(xiàn)場大膽表明他(她)對她(他)的愛情，就算過關(guān)，上場表明時間不得短于兩分鐘，可以用歌頌、肢體語言等各種方式表明，但其中需要提到“愛你

10、一萬年”五個字。 第二關(guān)：心靈默契 主持人現(xiàn)場提三個問題：只要雙方回答全都，就算過關(guān)。 問題設(shè)置如：你們第一次見面是什么地方?第一次牽手是什么時候?你女伙伴最喜愛的偶像是誰?最喜愛聽的歌是什么? 第三關(guān)：吻 既然你愛我，那就用行動來表示吧。何種形式吻都算過關(guān)(推動活動進(jìn)入潮) 獎品設(shè)置： 1.凡是參與活動顧客都將獲贈一份價值50元的精致禮物，禮物包括玩具、手表、禮品等，一對顧客限領(lǐng)一份。 2.闖過三關(guān)的顧客將獲贈一份神奇禮物，價值500元的“_”首飾一件，限贈十份。 珠寶店銷售的活動實(shí)施方案4 活動主題： 國慶偶遇中秋怎一句劃算了得! 浪漫婚禮季相約_ 活動時間：9月28日10月8日 活動內(nèi)容

11、： 一、鉆戒“買一送一” 購柜臺任意一枚鉆戒，只需+299元即可再得一枚鉆戒。 二、購_萬純9999黃金系列，每克直降20元。 滿5克再送鑄金擺件一個 三、購純銀手鐲，享免單5克! 四、舊飾換新顏，_來買單 1.黃金“0”元換; 2.黃、鉑金高價免工費(fèi)換鉆石、彩金等系列，并享終身無憂換款服務(wù); 3.銀飾“0”元換新款。 購物抽免單：凡進(jìn)店購物，不論金額高低，均可選擇同等價位(黃金折半)銀飾、玉器標(biāo)簽價產(chǎn)品參加幸運(yùn)抽免單!究竟是幾折，由你說了算! (游戲規(guī)章：倆組0-5的卡牌全部打亂，顧客進(jìn)行倆次抽取后得到的數(shù)字就是選擇產(chǎn)品的最終折扣，折扣可享免單) 活動物料： 1.傳單20000份; 2.錄音

12、一份; 3.車載噴繪2面; 4.門頭玻璃噴繪2份; 5.門頭展架畫4份; 6.地貼15張; 7.臺卡8張; 8.吊旗120張; 9.紅毯約30米。 珠寶店銷售的活動實(shí)施方案5 一、活動目的 新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時也是部分新品的上市。 二、活動對象 孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市

13、場。 1.活動對象：18-35歲追求完滿和性格表現(xiàn)、具有消費(fèi)技能的時尚群體。 2.活動掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場) 3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;著重品牌;對珠寶有所訴求。 4.促銷的次要對象：著重裝飾;關(guān)懷質(zhì)量和服務(wù)。 三、活動主題 1、確定活動主題 降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。一個好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價值加上合理利潤(40%-100%)

14、，把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點(diǎn)選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。 抽獎：詳細(xì)形式見“活動方式”。 服務(wù)促銷：繼續(xù)宣揚(yáng)和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥?、保修理、?？s放、保清洗、保翻新。 2、包裝活動主題 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、

15、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰涯?，選用一些光線溫柔、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、溫柔、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯_公司大氣精致的形象。 四、活動方式 1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。詳細(xì)公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣揚(yáng)吸引自己的人氣。 2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，需要要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因

16、此需要依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 建議公司在每個銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買_珠寶首飾的顧客： 金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎機(jī)會，限當(dāng)天抽獎(下同)，或者徑直領(lǐng)取勸慰獎一份; 金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機(jī)會，或者徑直領(lǐng)取五等獎一份; 金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機(jī)會，或者徑直領(lǐng)取四等獎一份; 金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機(jī)會，或者徑直領(lǐng)取三等獎一份;， 金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機(jī)會，或者徑直領(lǐng)取二等獎一份; 獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等

17、獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細(xì)內(nèi)容待商榷。 五、活動時間和地點(diǎn) 活動時間：1月24號2月7號。 此次活動在_珠寶公司全部銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。 此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。 六、廣告協(xié)作方式(待定) 報紙 優(yōu)點(diǎn)： 1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。 2.廣告制作速度快。 3.敏捷、實(shí)時，區(qū)域市場掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強(qiáng)。 缺點(diǎn)： 1.雜亂，針對性差。 2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。 3.糜費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給許多永久不在市場買公司?品的人。 4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獵取我們促銷活動的情報。 電視 優(yōu)點(diǎn)： 1.綜合視覺、

18、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。 2.能很好地建立形象的一種媒介。 缺點(diǎn)： 1.制作成本高。 2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。 3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。 雜志 優(yōu)點(diǎn)： 1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的性。 2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。 缺點(diǎn)： 1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是糜費(fèi)的，版面位置無保證。 2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。 七、前期預(yù)備 前期預(yù)備分三塊： 1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交_點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)

19、記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩θ繝I業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點(diǎn)。 2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般表達(dá)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色調(diào)，能夠吸引眼球的亮麗色調(diào)或者彰顯高貴的神奇色調(diào);展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明朗、引人留意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、_展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品性格，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，詳細(xì)工作由店長和閱歷豐富的營業(yè)員來做。 3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并預(yù)備充分的貨源。列一個備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，實(shí)時補(bǔ)充。 八、中期操作 中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)實(shí)時對促銷