男裝淘寶兵法培訓(xùn)手冊26

1、斯波帝卡分享文稿主持秋許：今天這個(gè)課程是由斯波帝卡的英雄給我們做的分享，主要的主題是淘寶客的招募和管理， 第一部分是關(guān)于于如何設(shè)置淘淘寶客，包括括主推品的選選取以及傭金金的設(shè)置；第第二部分是如如何想辦法去去招募、 吸引各種各樣的的淘客；第三三部分是講淘淘客的招募貼貼，它應(yīng)該怎怎么寫，以及及怎么優(yōu)化，會(huì)會(huì)分享一些案案例； 第四部分是講如如何維護(hù)管理理淘寶客。斯波帝卡： 淘淘寶客是在包包括了直通車車、鉆展等各各種推廣方式式之內(nèi)，性價(jià)價(jià)比最高的一一種推廣方式式。在前幾次次的分享里面，平常還還有GXG都都有跟我們分分享說淘客有有多么的厲害害，我們這次次的分享，前前面的就會(huì)講講得基礎(chǔ)一點(diǎn)點(diǎn)，后面的會(huì)會(huì)講

2、的深入一一點(diǎn)。斯波帝卡： 現(xiàn)現(xiàn)在這張PPPT上面都寫寫著，都寫的的是“天下熙熙皆皆為利來，天天下攘攘皆為為利往！”這個(gè)意思呢呢就是 本資料來自 HYPERLINK 本資料來自 HYPERLINK 本資料來自本資料來自 HYPERLINK 本資料來自本資料來自 HYPERLINK 說不管是淘客還還是我們掌柜柜，都是為了了賺錢才做這這個(gè)事情的，所所以說呢，我我們首先要弄弄清楚一個(gè)意意思，如果你你不能讓淘客客賺錢的話呢呢，你是沒辦辦法去滿足淘淘客的。斯波帝卡：做生生意是這樣的的，就是把東東邊的東西搬搬到西邊去，或或者把便宜的的東西經(jīng)過加加工一下，然然后去進(jìn)行所所謂的增值服務(wù)，拿拿進(jìn)行去賣。大大家在淘

3、寶網(wǎng)網(wǎng)上賣東西也也是這樣的，淘淘寶網(wǎng)是個(gè)交交易平臺(tái)，大大家把東西放放 在淘寶網(wǎng)進(jìn)行去去賣，就是為為了賺錢。那那淘客同樣也也是這樣的，淘淘寶客把淘寶寶的東西進(jìn)行行推廣到淘寶寶以 外的網(wǎng)站或者各各類的平臺(tái)，然然后賺到一定定的錢。所以以說我個(gè)人理理解呢，淘客客它跟生意人人都是一樣的的意 思的，都是把東東西從東邊推推銷到西邊的的，然后把從從遠(yuǎn)的推銷到到近的。所以以說呢，只要要你們可以讓讓淘客去賺錢錢，淘客都會(huì)會(huì)很認(rèn)真的去去幫你們推廣廣東西， 斯波帝卡：在所所有的東西里里面， 轉(zhuǎn)化化率是最重要要的。你如何讓淘客實(shí)實(shí)現(xiàn)利益最大大化呢，這個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)化率是最最重要的，反反而也許傭金金不是第一重重要的，但是是轉(zhuǎn)化率

4、一定是最重要要的， 我觀觀察過北極絨絨、還有一品品天成、還有有這個(gè)杰克瓊瓊斯， 他們們的傭金不是是很高但是他們的轉(zhuǎn)化率率非常高，也也就是說，你你的東西好賣賣呢，淘客也也就主要會(huì)去去推廣你們的的，所以說淘淘寶客關(guān)心的按照重要要程度來看，是是轉(zhuǎn)化率，然然后是傭金，還還有商家額外外的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃劃呢，再是商商品的熱銷程程度。這些都是淘淘客還有掌柜柜一樣都要考考慮的，另外外我們要將心心比心，如果果我們這個(gè)東東西不好賣呢呢，淘客不會(huì)去幫你們們推廣的，理理解淘客們的的心理，就更更容易合作了了。斯波帝卡：這張張我們就不重重點(diǎn)講。300個(gè)主推品一一般是去選擇擇你們店鋪正正在熱銷的商商品，或者活活動(dòng)品，或者者即將推

5、廣的這些新品品。斯波帝卡：然后后傭金的設(shè)置置，我們建議議是說在銷售售額的10%-20%，因?yàn)槭酚裼裰幸粋€(gè)說說法就是說把把銷售額的220%，拿出出來做營銷，所所以說我們認(rèn)認(rèn)為你傭金，是是可以設(shè)置在在20%左右右的，當(dāng)然了了，主要還是是你的淘客，就就是說不能虧虧錢，因?yàn)槲椅覀冏錾饽啬?，是一定要要賺錢的。220%相對(duì)于于一些服裝行行業(yè)來說是不不會(huì)高的，相相對(duì)于電器行行業(yè)來說是有有點(diǎn)高的，我我個(gè)人的建議議，按照行業(yè)業(yè)商家的利潤潤自己確定，比比如，電器行行業(yè)應(yīng)該是設(shè)設(shè)置在5%。另另外呢，我建建議大家對(duì)傭傭金要保持穩(wěn)穩(wěn)定，如果你你要變更傭金金呢，一定要要通知淘客，或或者說在店鋪鋪里要做出公公告。斯波帝

6、卡：大家家剛才有說到到，一個(gè)就是是說淘客只是是錦上添花，我我們不這樣認(rèn)認(rèn)為。在韓都都衣舍還有斯斯波帝卡，我我們的淘客的的交易額是有有占到25%左右的，我我們的流量最最多的時(shí)候可可以占到店鋪鋪整個(gè)流量的的49%。所所以說，淘客客不僅僅是雪雪中送炭，淘淘客是最具有有性價(jià)比的推推廣方式。有有些賣家都認(rèn)認(rèn)為說淘寶客客只能推廣那那些熱銷品，就就是認(rèn)為新品品要通過直通通車來推廣，然然后不能通過過淘客來推廣廣，那是其實(shí)實(shí)錯(cuò)了，淘客客也是可以推推廣新品的，因因?yàn)橛幸活愄蕴钥?，他們的的推廣能力比比較高一點(diǎn)，專專門去選取傭傭金比較高的的來選擇來推推廣，他們不不一定說會(huì)去去賣比較好的的，所以說，如如果你們一個(gè)個(gè)新品

7、是主推推品的時(shí)候，就就是它還沒沒沒有成為爆款款，你們可以以設(shè)置將近550%的傭金金去進(jìn)行推廣廣（不同類目目不同傭金率率，比如電器器可能就不會(huì)會(huì)到50%，那那就選一個(gè)類類目中最高的的傭金率），然然后等到這個(gè)個(gè)商品已經(jīng)成成為推廣成為為爆款的時(shí)候候，你可以把把傭金稍微下下調(diào)，但是不不要一次性下下調(diào)，最好是是分次性的下下調(diào)，直到下下調(diào)到這個(gè)傭傭金比你這個(gè)個(gè)利潤還低的的時(shí)候，就可可以了。斯波帝卡：現(xiàn)在在介紹淘客的的分類，淘客客有很多種。首首先呢，你們們可以經(jīng)常登登錄你們自己己的淘客后臺(tái)臺(tái)去看一下，有有 一個(gè)叫上海奇泰泰的，或者看看一個(gè)souugou1223，都是這這樣的，或者者你們現(xiàn)在可可以打開網(wǎng)頁頁，

8、 n，你們可以看一下下是不是。然然后，打開這這個(gè)，開元的的是，開元的的是51返利利網(wǎng)，你們就就可以看到，事事實(shí)上呢像我們常用用的360瀏瀏覽器、3660導(dǎo)航，還還有souggou、遨游游，它們本身身也是淘客。斯波帝卡： 你你們現(xiàn)在可以以打開網(wǎng)頁， ，打開這個(gè)購物，你們就是可以稍微隨便輸入一個(gè)商品進(jìn)去看一下，進(jìn)去的時(shí)候，你們隨便，你們可以看到上面的這個(gè)網(wǎng)址是這樣的， 你們進(jìn)去的時(shí)候候，你們可以以看一下，包包括我們自己己的，或者你你們直接打開開淘寶網(wǎng)那邊邊去搜索一個(gè)個(gè)商品，隨便便可以去看一一下，是這樣樣的，seaarch.，你你搜索的一個(gè)個(gè)產(chǎn)品出來呢呢，上面都會(huì)會(huì)顯示一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)址嘛，然后后，sear

9、rch8.taobbao.coom，這個(gè)是是淘客搜索，然然后，又是，這這個(gè)是淘寶的的，因?yàn)槭沁@這樣的。我不不知道大家的的店鋪呢，有有沒有做過SSEO，淘寶寶本身也是有有一個(gè)SEOO的，然后呢呢，有做過就是有做做過直通車的的，你們都會(huì)會(huì)知道，關(guān)鍵鍵字就是有，你你們是去購買買關(guān)鍵字嘛，那那么大家來點(diǎn)點(diǎn)流量，然后后淘客，他也也是有這樣的的，明年呢，淘淘客也會(huì)推出出一種競價(jià)的的方式，會(huì)參參考一個(gè)傭金金，然后淘客客的搜索，它它主要參考的的是你們店鋪鋪的一個(gè)轉(zhuǎn)化化率，轉(zhuǎn)化率率是淘客里面面最重要的，還還有也會(huì)參考考一個(gè)你們通通用計(jì)劃的傭傭金，如果你你們計(jì)劃的傭傭金會(huì)比你同同行業(yè)低的話話，這個(gè)排名名呢，就有可

10、可能會(huì)排在比比較后面一點(diǎn)點(diǎn)。這個(gè)是我我個(gè)人的一個(gè)個(gè)經(jīng)驗(yàn)，不一一定說是準(zhǔn)的的。 斯波帝卡：我們們接下來要講講這個(gè)如何吸吸引淘寶客。所所有的導(dǎo)航網(wǎng)網(wǎng)站，還有瀏瀏覽器，還有有酷我等軟件件，包括個(gè)人人的 淘客等等，就是是說所有的淘淘客，都會(huì)對(duì)對(duì)淘客頻道進(jìn)進(jìn)行推廣，所所以說，我們們建立大家有有店鋪有比較較優(yōu)質(zhì) 的產(chǎn)品時(shí)候，要要去報(bào)名這些些淘客活動(dòng)，積積極的參加這這些淘客活動(dòng)動(dòng)。淘客的活活動(dòng)，報(bào)名地地址你們可以以在這邊復(fù)制過去：商城頻道: HYPERLINK /tmalltaobaoke/app/form-perma/form/ hhttp:/tmallltaobaaoke/aapp/foorm-peer

11、ma/fform/斯波帝卡：第二二類的淘客擁擁有自身的網(wǎng)網(wǎng)站，而且他他們還擁有一一個(gè)很龐大的的會(huì)員基礎(chǔ)。這這些淘客呢，第第一他們有團(tuán)團(tuán) 隊(duì)，團(tuán)隊(duì)通常是是在30個(gè)人人到100個(gè)個(gè)人左右，第第二他們有錢錢，第三他們們懂得怎么去去推廣。比較較出名一 點(diǎn)的是一家網(wǎng)，還還有51返利利網(wǎng)、返還網(wǎng)網(wǎng)、易購網(wǎng)、迅迅購網(wǎng)，還有有360皇冠冠，這一類的的淘客呢，他他們 大部分都是采取取廣告加傭金金的形式，比比如像一家網(wǎng)網(wǎng)，他一個(gè)位位置大概是要要 50000塊錢，或者者到2萬塊 錢，乃至三四萬萬塊錢的。這這個(gè)是固定的的一個(gè)費(fèi)用，還還要收你一個(gè)個(gè)5%的傭金金，在跟他們們談合作的時(shí)時(shí)候， 你們就要先去把把他們的數(shù)據(jù)據(jù)問

12、過來，我我有跟一家網(wǎng)網(wǎng)談過，我就就說我一定看看你們的那個(gè)個(gè)位置的數(shù)據(jù)據(jù)，包括流量數(shù)據(jù)，還還有一個(gè)銷售售數(shù)據(jù)，這一一類你們是可可以自己去尋尋找他們的相相關(guān)工作人員員去談的，他他們也是淘客客。斯波帝卡：另外外呢，在這一一類淘客，有有一種比較新新型的淘客，他他們跟淘寶官官方合作，但但是他們不推推廣產(chǎn)品，然然后 他們也不收你廣廣告費(fèi)，他們們就只推廣你你的店鋪的優(yōu)優(yōu)惠券，比如如這個(gè)優(yōu)惠券券叫易酷朋，樂樂券天地這個(gè)個(gè)地 方，他就是有可可以在淘寶頁頁里面去展示示的，那我們們最近有跟他他們合作了，我我們覺得效果果還是不錯(cuò)的的， 所以我們拿出來來分享一下。像像這個(gè)美特斯斯邦威，他們們就有跟這個(gè)個(gè)樂券他們有有合作

13、，賣了了，總共買了了9800多多張的優(yōu)惠券券，然后使用用了48000多張，這個(gè)個(gè)效果總體是是不錯(cuò)的。斯波帝卡：另外外呢，淘寶聯(lián)聯(lián)盟的小二 春桂，她也也會(huì)在每個(gè)月月定期的發(fā)布布網(wǎng)站流量排排名在前200萬名的網(wǎng)站站，她會(huì)對(duì)這些資源進(jìn)行行一種整合，然然后推薦給大大家，這個(gè)也也可以在淘寶寶聯(lián)盟這個(gè)地地方去查看的的，這里就不不詳 細(xì)進(jìn)行去解釋。 斯波帝卡：還有有，有些淘客客是個(gè)人的淘淘客，他們大大概由1-55個(gè)人的小團(tuán)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營的的，請(qǐng)大家記記住，前面講講到的淘 客雖然比較大，但但是總數(shù)很少少，這里說的的1-5個(gè)人人的淘客，才才是淘客中的的主流，絕大大部分的淘客客都是這樣的，包括我我們從最近的的淘寶聯(lián)盟

14、發(fā)發(fā)布的一個(gè)淘淘客白皮書，大大部分的淘客客是由1-55個(gè)人的小團(tuán)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營，而且大部部分是男生，而而且大部分還還是光棍。他他們這一類的的網(wǎng)站呢，都都是懂得一部部分的seoo的知識(shí)，然后去購買買一部分的程程序來進(jìn)行搭搭建，再進(jìn)行行推廣，他們們常用的一個(gè)個(gè)程序有多多多返利網(wǎng)，還還有淘 客帝國等等。 像你們可以看下下這個(gè)地方，這這邊是我有把把常見的淘客客程序都分，都都放在上面了了，前面兩個(gè)個(gè)呢，phppcms，國內(nèi)絕大部分的的文章，文章章類的網(wǎng)站都都是使用這個(gè)個(gè)phpcmms的。他們們都會(huì)嵌套一一個(gè)淘客的模模塊。斯波帝卡：這一一類的淘客嘛嘛，他們會(huì)經(jīng)經(jīng)常去逛這些些技術(shù)論壇，還還會(huì)去逛哪些些論壇呢，逛

15、逛比如說站長長交易網(wǎng)，還還有 站長之家，落伍伍，落伍者、推推1把、豬八八戒。因?yàn)槭鞘沁@樣的，前前面的，前面面的這個(gè)PPPT，大部分分的淘客程序都屬于這這幾個(gè)，無非非就是多多返返利、淘客帝帝國，還有蘑蘑菇街這一類類的程序，然然后論壇程序序大部分都是使用動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)或是phppwind。斯波帝卡：我們們接下來看這這張PPT，他他們一般是由由1-5個(gè)人人的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)運(yùn)營。我們中中國人做網(wǎng)站站呢，跟外國國人不一 樣，我們有點(diǎn)像像流氓的，到到處去發(fā)帖子子，到處去換換鏈接，然后后到處去百度度做推廣，比比如經(jīng)常出現(xiàn)現(xiàn)在一 個(gè)站長網(wǎng)、站長長之家，還有有落伍者、推推一把，落伍伍者和推一把把，落伍者和和推一把是國國內(nèi)是最

16、好的的推廣知識(shí)網(wǎng)站，大部部分的淘客都都會(huì)上這個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站去看。豬豬八戒往，是是國內(nèi)最好的的威客網(wǎng)站，很很多淘客，為為了推廣他們的網(wǎng)站站，會(huì)到這個(gè)個(gè)豬八戒上去去發(fā)帖子，讓讓別人來轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，比如說他他發(fā)了一篇博博客，或者發(fā)發(fā)了一篇微博，他會(huì)到到豬八戒上面面去請(qǐng)別人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，一條一一塊錢，或者者一條幾毛錢錢，請(qǐng)別人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)。所以說說對(duì)這一類的淘客呢，我我們可以到他他們經(jīng)常出沒沒的一個(gè)技術(shù)術(shù)論壇，還有有推廣論壇呢呢去進(jìn)行發(fā)帖帖招募淘寶客客。另外，每個(gè)月的的15號(hào)是淘淘寶淘客的結(jié)結(jié)算日，淘客客他們，在這這個(gè)月的155號(hào)，都要到到淘寶聯(lián)盟這這邊把錢給提出來，所所以說，我們們的掌柜可以以在這一天或或者前一天到到淘寶聯(lián)

17、盟社社區(qū)，去進(jìn)行行集中發(fā)稿子子、發(fā)帖去征集淘寶客客。 斯波帝卡：那我我們接下來會(huì)會(huì)講如何寫帖帖子，帖子是是這樣的。現(xiàn)現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的社會(huì)，不不像以前我們們看報(bào)紙的時(shí)時(shí)候，我們可以先看下下標(biāo)題，再看看，順便去看看下副標(biāo)題，再再看下內(nèi)容。但但是互聯(lián)網(wǎng)是是這樣的，我我們只看一個(gè)個(gè)標(biāo)題，或者看一一個(gè)圖片，我我們就在判斷斷要不要點(diǎn)進(jìn)進(jìn)去，去進(jìn)行行深入瀏覽。做做的最成功的的是這些情色色網(wǎng)站，他們放了一一張情色圖片片，在那邊誘誘惑你們，你你們就會(huì)進(jìn)行行去看的。所所以說一定要要記得，你們們的標(biāo)題跟你們的圖片片是非常重要要的，我建議議大家做一個(gè)個(gè)標(biāo)題黨，你你們可以看下下天涯論壇上上面的，天涯涯論壇上面的大部分都

18、都是標(biāo)題黨。斯波帝卡：互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)特別是我我們中國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上面，大大部分的帖子子都是抄來炒炒去的，就是是模仿。就是是“天下帖子一一大 抄，看你會(huì)抄不不會(huì)抄”嘛。騰訊已已經(jīng)證明了復(fù)復(fù)制是可以成成功的，所以以說，只要你你們可以把帖帖子呢模仿到到極致的時(shí)候候，這個(gè)帖子子也是很牛的的。當(dāng)然我不不是建議說把把人家的帖子子抄過來了，我我是建議說大大家先模仿，自自己沒辦法原原創(chuàng)的時(shí)候呢呢，我們就去去模仿別人的的。 斯波帝卡：首先先要記住，第第一，一定要要有一個(gè)非常常誘人的標(biāo)題題，這標(biāo)題首首先是要簡單單、明了，還還有一點(diǎn)小夸夸張。 比如說，你們要要寫一個(gè)帖子子說，月入萬萬元不是夢，就是需要一點(diǎn)這種夸張的說法來進(jìn)行

19、誘惑。另 外，你們的帖子子一定要讓淘淘客看著有信信心，覺得你你的店鋪是重重視淘寶客的的。 一個(gè)好好的淘客帖子子，需要這5個(gè)注意事事項(xiàng)，一定要要寫上去。特特別是第四點(diǎn)點(diǎn)跟最后一點(diǎn)點(diǎn)。很多掌柜柜都會(huì)留下他他的旺旺，留留下他的qq。但是他他不會(huì)去留他他的旺旺群，不不會(huì)留他的QQQ群。另外外，很多掌柜柜他也不會(huì)去去要求淘寶客客留下他的信息。信信息，我個(gè)人人是非常重視視兩個(gè)信息的的。一個(gè)是你你的主要推廣廣方式，一類類是你的QQQ聯(lián)系方式。因?yàn)楝F(xiàn)在在淘客有很多多是假的，是是個(gè)人的，個(gè)個(gè)人淘客他們們?yōu)榱耸″X，他他們通過淘客客來買。但是是這一類他們就不叫叫淘客了，他他這種就是說說貪小便宜的的，或者為了了返利的

20、，他他們通過淘客客來購買。所所以說，我在寫招募帖子子的時(shí)候，我我一定會(huì)要求求淘客一定要要說清楚他的的主要推廣方方式是什么。斯波帝卡：接下下來詳細(xì)講一一下如何寫招招募淘寶客的的帖子。招募募淘客的帖子子只有三類。第第一種是尋人人啟事類的，這這 一類的帖子最被被大家所津津津樂道，也被被認(rèn)為是最吸吸引淘客的，雖雖然說已經(jīng)用用的泛濫了，但但是大家還是是可以用的。常用用的標(biāo)題比如如是“尋找*淘客”。比如說，有有的會(huì)去寫尋尋找上海奇泰泰，他從我的的店鋪里賺了，一個(gè)月賺賺了多少錢。因因?yàn)槟闶紫仁鞘峭ㄟ^夸張的的標(biāo)題把人家家引進(jìn)來的，所所以說你不能能一進(jìn)來就說說你要招募淘淘寶客，你首首先呢 要干干嘛呢，要把把淘客

21、，這個(gè)個(gè)最好的淘客客，比如說你你通緝上海奇奇泰，那你就就要把上海奇奇泰的，他的的淘客交易記記錄也截圖下下來，然后通通過圖文并茂茂的方式來講講這個(gè)淘客，說說他推廣了多多少筆，或者者多少傭金，然然后你再后面面的帖子說：為了感謝你你或者為了鼓鼓勵(lì)你，我們們店鋪呢決定定給你增加傭傭金，然后后后面后面你就就可以在上面面留言說，比比如說斯波帝帝卡推廣，推推廣的地址是是哪里，如果果要申請(qǐng)推廣廣呢，有個(gè)鏈鏈接上去，然然后要申請(qǐng)推推廣請(qǐng)聯(lián)系斯斯波帝卡英雄雄，請(qǐng)加入QQQ群什么什什么。斯波帝卡：比如如這個(gè)帖子它它就算是寫的的比價(jià)不錯(cuò)的的，它的，你你們可以看下下他的這個(gè)標(biāo)標(biāo)題，它寫的的“全網(wǎng)通緝月月賺過萬的淘客，然

22、然后寫著說上上海奇泰多么么厲害，一個(gè)個(gè)月呢就拿走走了他傭金的的一萬塊錢。上上海奇泰在業(yè)業(yè)內(nèi)是被傳為為360，他他到底是不是是360？我我不知道。這這個(gè)地方是個(gè)個(gè)例子，給大大家參考一下下。你們在寫寫的時(shí)候，寫寫這一類，這這種帖子的時(shí)時(shí)候，是最好好模仿的。然然后你們就可可以看清楚，就就要記住，就就一定要把你你們的店鋪里里面，你們的的推廣做的最最好的，把它它截圖下來，圖圖文并茂。斯波帝卡：然后后，第二類的的帖子呢，它它是招募型的的帖子。大部部分的人都會(huì)會(huì)使用，包括括我自己也會(huì)會(huì)使用的，它它這一 部分屬于中規(guī)中中矩的類型的的帖子。斯波帝卡：這一一類的標(biāo)題呢呢，大部分是是這樣的，比比如說斯波帝帝卡店鋪，

23、我我們直接來看看例子。這個(gè)個(gè)地方GXGG就寫得很好好，正常的大大部分的標(biāo)題題都是寫著什什么什么店，比比如說我們斯斯波帝卡旗艦艦店25%的的傭金，8%的轉(zhuǎn)化率來來招募淘寶客客。這一類的的就是說標(biāo)題題要平淡一點(diǎn)點(diǎn)，內(nèi)容模式式呢就是先介介紹他們店鋪鋪的一個(gè)淘客客成績。你們們可以看下這這種帖子，這這種帖子上面面是GXG的的。他們這個(gè)個(gè)帖子，就馬馬上秀他們的的淘客戰(zhàn)績，說說他們在雙十十一當(dāng)天呢，淘淘客成交了8820萬的銷銷售額。如果果你是小店鋪鋪呢，你的淘淘客戰(zhàn)績沒有有這么好，那那你沒辦法去去寫，可以寫寫你們店鋪的的經(jīng)營戰(zhàn)績。就就像我們剛才才帖子所說的的，一定要讓讓淘客對(duì)你有有信心，就是是掌柜重視我我們

24、淘客的，而而且你是真心心想要發(fā)展淘淘客的。那這這類的帖子也也就說，要在在上面寫下掌掌柜對(duì)淘客的的計(jì)劃，比如如說我們20012年，我我們打算投入入多少錢，比比如說斯波帝帝卡，20112年打算投投入3億左右右去進(jìn)行發(fā)展展淘寶客。然然后我們要說說一下無論什什么樣的帖子子，包括尋人人啟事型的帖帖子還是招募募型的帖子，你你們一定要留留下你們的推推廣地址，還還有你們的聯(lián)聯(lián)系信息。這這個(gè)是稍微看看下GXG，寫寫得比較好的的一個(gè)帖子。斯波帝卡：第三三類的帖子是是這樣的，是是比賽型的帖帖子。比賽型型的帖子相對(duì)對(duì)來說是比較較適用大賣家家、大品牌的的。中 小賣家如果你的的傭金給力的的話，你也是是可以采用這這種方式的

25、。這這種比賽型的的帖子，韓都都衣舍是做的的比較好一點(diǎn)的。斯波帝卡：看一一下這個(gè)韓都都衣舍的帖子子，其實(shí)是非非常好的。 “韓都衣舍第第一屆淘寶客客PK大賽“正在進(jìn)行中中，其 實(shí)這種是以比賽賽的形式呢，讓讓大家來互相相競爭，這種種是一個(gè)很不不錯(cuò)的方式。這這類的帖子第第一要寫品牌牌 簡介，像韓都衣衣舍這個(gè)帖子子也是這樣的的。首先一進(jìn)進(jìn)來就是品牌牌簡介，另外外呢要寫參賽賽條件，也就就是說 要寫上你的傭金金，要寫上你你的淘客等級(jí)級(jí)是多少，才才能參加比賽賽；然后你一一個(gè)月推廣了了多少筆，才才能參加比賽。另外呢呢，一定要寫寫上參賽獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，也就是說說，你推廣了了50筆，那那你就要給多多少的傭金；推廣了100筆

26、，要要給多少的傭傭金，然后再再給多少的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，通常是是都是要這樣樣的。再要強(qiáng)調(diào)一下，無無論什么樣的的帖子呢，你你們一定要留留上你們的QQQ、旺旺，還還有QQ群、旺旺旺群。很多人會(huì)留下QQQ，旺旺，但但是他不會(huì)留留下QQ群、旺旺旺群。為什什么要留下QQQ群跟旺旺旺群呢？旺旺旺群不適合發(fā)郵件，QQQ群呢可以以群發(fā)郵件，可可以共享文件件。QQ群呢呢你有問題都都可以直接發(fā)發(fā)公告。我個(gè)個(gè)人的做法是我一一定要加淘客客的QQ，還還要讓他們加加入QQ群。加加入QQ群呢呢，就是有一一個(gè)好處，就就是我可以群發(fā)郵件件嘛，還可以以放共享。然然后我加他們們的QQ，因因?yàn)槲矣谢顒?dòng)動(dòng)，我會(huì)直接接寫在我的QQQ簽名上面。這樣

27、每每天淘客一登登陸QQ就可可以看到我們們店鋪?zhàn)钚碌牡男畔⒘恕Ｋ共ǖ劭ǎ?那那我們接下來來直接講淘客客的維護(hù)方法法。買家呢，買買家是這樣的的，我們始終終認(rèn)為買家是是我們的衣食食父母，那我我認(rèn)為淘客呢呢是我們的兄兄弟，是我們們的朋友。你你要給他們傭傭金好一點(diǎn)的的，因?yàn)榇蠹壹叶际菫榱速嵸嶅X嘛，我們們做生意，做做掌柜的，還還有我們打工工的，都是為為了賺錢。如如果推廣你的的產(chǎn)品賺不到到錢的話呢，他他肯定不會(huì)推推廣。所以說說傭金一定要要在你承受的的范圍之內(nèi)盡盡量地高。另外呢，我偶爾爾會(huì)去跟我們們的淘客聊聊聊天。比如說說我會(huì)聊下你你最近的淘客客交易怎么樣樣，然后推廣廣了我們的多少筆。因因?yàn)槲胰ジ麄兞奶欤?/p>

28、我我可以順便的的了解他們，了了解淘客是怎怎么操作的，他他們是怎么推推廣的。所以說，我我個(gè)人的很多多淘客知識(shí)呢呢，都是跟他他們聊天聊過過來的。而且且淘客他們的的推廣記錄可可以直接反映你們的的店鋪有沒有有受歡迎。可可能你的員工工不會(huì)和你老老板說實(shí)話，你你們的客戶呢呢也不會(huì)跟你你們的員工說實(shí)話。但但是淘客一般般是會(huì)跟你說說實(shí)話的。我我就經(jīng)常會(huì)跟跟淘客去溝通通溝通，他就就跟我們說，最最近呢推廣你們斯斯波帝卡的產(chǎn)產(chǎn)品，交易量量好像是降低低了。另外我們就是說說，我們要建建立進(jìn)行分等等級(jí)的設(shè)置傭傭金。現(xiàn)在是是市場經(jīng)濟(jì)化化體制，不可可能大家吃大大鍋飯，所以說呢，我們們是提倡多勞勞多得少勞少少得。比較厲厲害的，

29、當(dāng)然然就給他多一一點(diǎn)的錢。就就像是這樣的的，大家在打工啊，你你們能力高一一點(diǎn)的當(dāng)然工工資就高一點(diǎn)點(diǎn)，你們能力力低一點(diǎn)的，當(dāng)當(dāng)然收入工資資就低一點(diǎn)。所所以說一定要建立立一個(gè)分等級(jí)級(jí)設(shè)置，就是是要進(jìn)行分差差異化設(shè)置不不同的傭金。第第三點(diǎn)就是說說我們一定要要急淘客之所所急，需淘客客之所需。第第一的時(shí)間呢呢，比如說我我們店鋪，我我們明天要做做聚劃算了，那那我們就要在在今天呢，把把我們的活動(dòng)動(dòng)素材、活動(dòng)動(dòng)圖片去群發(fā)發(fā)給各位淘客客。斯波帝卡： 我我們接下來就就看一些實(shí)踐踐性強(qiáng)的。像像看這個(gè)帖子子嘛，這個(gè)是是我們的淘客客后臺(tái)，后臺(tái)臺(tái)它是這樣的的。會(huì)有一些人來申請(qǐng)請(qǐng)?zhí)钥?，申?qǐng)請(qǐng)我們的VIIP計(jì)劃。我我的做法是

30、如如果沒有留下下任何的聯(lián)系系方式，我直直接給 他們不通過，也也不會(huì)拒絕他他們。因?yàn)槟隳憔芙^了淘客客他們，后面面就不能再申申請(qǐng)了。所以以說我是不給給他們通過的，我就就放著，放著著后面他們就就會(huì)主動(dòng)來加加我的QQ了了。然后再去去審核他們。另另外有一些，比如淘客他們?yōu)闉榱速嶅X有的的推廣方式是是違規(guī)的，例例如他們會(huì)群群發(fā)賣家的信信息，買家的的旺旺，然后后發(fā)淘客鏈接給他們們，事實(shí)上這這種方式是違違規(guī)的。我們們在審核淘客客的時(shí)候，會(huì)會(huì)問他們是什什么樣推廣方方式，如果他們是這樣樣的話，我們們是不給他們們通過的。為為什么我們要要去強(qiáng)調(diào) 說說淘客申請(qǐng)的的時(shí)候不要去去全部通過呢？因你一一定不要讓人人家覺得你的的這

31、個(gè)VIPP淘客是很好好申請(qǐng)的。我我們?nèi)硕际沁@這樣的，容易易得到的東西都不會(huì)珍珍惜的。包括括我們在場的的各位也一樣樣，我們找工工作也是這樣樣的。你跟老老板說我要22500，老板說好，給你你2500。 你工作了一一段時(shí)間后，這這2500太太容易得了，我我想跳槽了，人人都是這樣的的。容易得到的東西西都不會(huì)去珍珍惜的。所以以不要讓他們們覺得很容易易通過，要讓讓他們覺得來來之不易啊，要要珍惜。 斯波帝卡：看這這個(gè)帖子，我我在審核淘客客的時(shí)候，我我就會(huì)問，會(huì)會(huì)看他們淘客客的等級(jí)是多多少。 這個(gè)個(gè)聊天記錄呢呢，就 是我跟淘客在聊聊天的時(shí)候， 我就先讓他他把淘客等級(jí)級(jí)發(fā)出來看一一下，然后他他就 發(fā)了一一個(gè)3皇

32、冠的的等級(jí)。然后我就順便跟跟他聊一下天天，我就主要要問他，他的的推廣方式是是什么？ 他他一般會(huì)去通通過什么樣的的方式推廣呢？剛才我我們就講了，一一個(gè)是建立個(gè)個(gè)網(wǎng)站，然后后推廣網(wǎng)站，他他到外面去做做宣傳，他讓讓網(wǎng)友、網(wǎng)民民進(jìn)來他的網(wǎng)站，然然后通過他的的網(wǎng)站來淘寶寶網(wǎng)買東西，這這種是一種推推廣方式。還還有一種是微微博，微博的的推廣方式是最近近最流行的，但但是現(xiàn)在新浪浪微博也開始始在屏蔽淘寶寶客了。斯波帝卡：第三三點(diǎn)我們要講講的就是一定定要建立專業(yè)業(yè)的淘客旺旺旺id，就是是說你要有專專門的人來負(fù)負(fù)責(zé)淘客，他他一定要 把淘客加為好友友。我相信絕絕大部分的人人負(fù)責(zé)淘客，他他絕對(duì)不會(huì)去去加淘客為好好友的。

33、剛才才有的人說呢呢，淘客不讓你加他他好友，這類類應(yīng)該是大淘淘客。所以說說我們剛才就就強(qiáng)調(diào)了，一一定要讓淘客客留下他們的的QQ聯(lián)系方式?？赡苣艽蟛糠值奶蕴钥?，不一定定會(huì)每天去上上旺旺，但是是我覺得只要要有做互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的人，他每每天都會(huì)登QQ，所以以說一定要把把淘寶客加入入到你的QQQ。另外呢，建建群呢，就是是建立淘客群群，建立這個(gè)個(gè)加為好友呢，這兩兩個(gè)是必須同同時(shí)做的。斯波帝卡：最后后一點(diǎn)，一定定要及時(shí)的提提供素材，素素材通常我們們是指圖片，活活動(dòng)圖片。比比如說你的店店鋪今天在做做聚 劃算，然后他的的網(wǎng)站可以跟跟你看同步圖圖片的話呢，他他的成交轉(zhuǎn)化化率是會(huì)高一一點(diǎn)的，所以以說，你們一一定要記住，要

34、及時(shí)時(shí)去把你們的的素材提供給給淘寶客。我我個(gè)人的做法法是這樣的，我我每次給淘客客發(fā)素材，我我會(huì)發(fā)3遍。為什么么要發(fā)3遍呢呢？所以發(fā)33遍，他這次次沒看到呢，他他下一次就會(huì)會(huì)看到。斯波帝卡：最后后一種就是舉舉辦淘客大賽賽。淘客大賽賽這一塊做的的比較好的是是韓都衣舍，他他們會(huì)經(jīng)常舉舉辦一些列的的淘 客大賽。淘客大大賽首先可以以吸引淘客的的注意力，讓讓更多的人來來幫你推廣，特特別是有助于于吸引這些新新手、新的淘客。另外外可以借這種種機(jī)會(huì)多跟淘淘客溝通。說說白點(diǎn)，舉辦辦淘客大賽就就是有個(gè)噱頭頭，去吸引新新淘客，同時(shí)讓老淘客也也來看一下。特特別是淘客除除了收取傭金金之外，還有有別的收益，感感覺就會(huì)很好好

35、，就像， 我們?nèi)ゾW(wǎng)上買一件件衣服，突然然多送一了雙雙襪子，或者者多送了 一一本臺(tái)歷，你你們就會(huì)覺得得覺得這個(gè)賣賣家服務(wù)很好。淘客也也是這樣的。你你們可以在給給他傭金的時(shí)時(shí)候，還給他他們其他的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，他們會(huì)會(huì)對(duì)你更忠誠誠的。 斯波帝卡：后面面的這兩個(gè)文文檔，第一個(gè)個(gè)文檔是最新新的淘寶聯(lián)盟盟出來，官方方出來的一個(gè)個(gè)白皮書，上上面你們可以以去上面看很很多的數(shù)據(jù)，看看淘客的交易易，你們可以以看到，大部部分的淘客，是是光棍，而且且男的，這樣樣的數(shù)據(jù)有助助于我們了解解我們的合作作伙伴是什么么樣的人。第第二個(gè)文檔介介紹淘客活動(dòng)動(dòng)。淘客報(bào)名名他不可能讓讓你一直上，但但是你沒報(bào)名名呢，你就沒沒機(jī)會(huì)上。另另外你上

36、不了了，你有時(shí)候候要考慮下自自己，可能是是你的產(chǎn)品不不符合，或者者你的傭金不不夠好，所說說我們在這邊邊又提供了第第二份資料，是是淘客的各個(gè)個(gè)頻道一個(gè)報(bào)報(bào)名規(guī)則，你你們可以上面面去看一下。斯波帝卡：最后后，有位同學(xué)學(xué)跟我說，其其實(shí)了解淘客客很簡單，招招募淘寶客也也很簡單，發(fā)發(fā)個(gè)帖子嘛很很簡單的，但但是要 維護(hù)淘寶客很難難。為什么要要說很難呢，如如果你每天要要去登一個(gè)淘淘客后臺(tái)，然然后去做同一一件的事情，你你 們都會(huì)覺得煩的的嘛。所以說說，淘客要去去維護(hù)，確實(shí)實(shí)是有點(diǎn)難度度的，難在于于你每天要不不要去做同一一件事情。其實(shí)我們昨昨天要吃早餐餐今天也要吃吃早餐，我們們昨天要吃午午飯，我們今今天還是要吃

37、吃午飯。所以以說不要去覺得你昨天天要去審核淘淘寶客，昨天天要去報(bào)名活活動(dòng)，那今天天你又要報(bào)名名活動(dòng)，又要要去審核淘寶寶客，不要覺得很麻煩煩，千萬不要要覺得非常麻麻煩。但是你你們每天是不不是愿意用一一個(gè)小時(shí)去發(fā)發(fā)一個(gè)帖子，招招點(diǎn)淘寶客呢？總結(jié)結(jié)一下就是，了了解淘客很簡簡單，招募淘淘客也很簡單單，但是維護(hù)護(hù)淘寶客是很很難的。講課完畢。謝謝謝Byebbye！斯波帝卡：以下下是答疑部分分：有人問，如何提提高淘客的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，我們的的流量還不錯(cuò)錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化化一般。他說說我們可以做做哪些關(guān)聯(lián)營營銷呢，賣家家的活動(dòng)效果果如何。我先解釋下，如如何提高淘客客的轉(zhuǎn)化？淘淘客的轉(zhuǎn)化率率是跟你店鋪鋪的轉(zhuǎn)化率成成正比的，你

38、你店鋪的轉(zhuǎn)化化率越高，那那你淘客的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率就越高高。要如何去去提高淘客的的轉(zhuǎn)化率呢，你你可能要問下下你們店長，你你要如何提高高店鋪的轉(zhuǎn)化化率。第二，你你的流量不錯(cuò)錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化化率卻一般。我我只能說你的的流量可能引引過多了，或或者你的產(chǎn)品品不夠給力。另另外你提的賣賣家聯(lián)合淘客客的活動(dòng)效果果如何，我們們有做過一系系列的淘客活活動(dòng)，聯(lián)合活活動(dòng)，特別是是我們建議小小賣家呢，要要積極的參加加淘客的聯(lián)合合活動(dòng)，因?yàn)闉槟闶切≠u家家，可能你的的產(chǎn)品呢不是是很適合去報(bào)報(bào)名參加活動(dòng)動(dòng)，你自己是是單獨(dú)上不了了的，所以說說你們適合去去參加這種淘淘客的聯(lián)合活活動(dòng)，那到底底活動(dòng)效果如如何呢？因?yàn)闉樘钥偷穆?lián)合合活動(dòng)，你力力度大的話，淘淘客的特賣頻頻道會(huì)有焦點(diǎn)點(diǎn)圖支持