有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、- 3 9有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)銷(xiāo)售推廣暫行治理方法前言有機(jī)肥是河南盛吉科技生產(chǎn)的一代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)/綠化施工專(zhuān)用肥，有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)莖桿、食品加工剩余殘?jiān)茸匀挥袡C(jī)質(zhì)有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)低溫發(fā)酵，同時(shí)參加自然有機(jī)酸、中微量元素、生物有益菌和植物生長(zhǎng)所需的其他元素制成.國(guó)家相關(guān)政策層面也提出可持續(xù)進(jìn)展的高效農(nóng)業(yè)，公司適時(shí)提出有機(jī)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合的進(jìn)展之路，并制定相關(guān)的進(jìn)展規(guī)劃.1.相較化肥而言的諸多優(yōu)勢(shì)功能更是投市場(chǎng)之所好 .然而一般有機(jī)肥卻始終沒(méi)有進(jìn)展出應(yīng)有的市場(chǎng)空間，既沒(méi)有較知名的品牌，也沒(méi)有形成剛性市場(chǎng)需求，只.同時(shí)局限于宣傳的缺位和客戶(hù)農(nóng)技學(xué)問(wèn)的缺乏，因此一般化肥的主導(dǎo)地位仍將在一段時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng)

2、.、優(yōu)勢(shì)隨著國(guó)家科技支農(nóng)力度的不斷加大、老交替從而形成較高學(xué)歷種植戶(hù)群體的漸漸壯大以及市場(chǎng)對(duì)綠色有機(jī)食品需求的高速增長(zhǎng)，人們對(duì)肥料的要求不僅僅是為作物供給生長(zhǎng)必需的養(yǎng)分，更期望肥料具有如改進(jìn)商品品質(zhì)、提高其商業(yè)性等功能，而具有如此功能的有機(jī)肥必將對(duì)客戶(hù)構(gòu)成相當(dāng)大的吸引力.同時(shí)在肥效、價(jià)格比照根本相當(dāng)?shù)臓顩r下，客戶(hù)對(duì)當(dāng)?shù)仄放朴兄隙ǔ潭鹊钠珢?ài).進(jìn)展前景較為寬闊.、劣勢(shì)當(dāng)前市場(chǎng) 90%多為化學(xué)氮、磷、鉀肥和復(fù)合肥，有機(jī)肥的占有量約為3-5%，這首先與大量種植戶(hù)的傳統(tǒng)認(rèn)知誤區(qū)有關(guān)，也與有機(jī)肥的產(chǎn)量不大、宣傳缺乏有關(guān).在全國(guó)范圍內(nèi)有知名度的有機(jī)肥品牌乏善可陳，且同質(zhì)化嚴(yán)峻，以比拼價(jià)格為主要營(yíng)銷(xiāo)方式，市

3、場(chǎng)空間已呈萎縮狀態(tài).因此 有機(jī)肥在初步進(jìn)展階段，不得不與處于低檔次的化學(xué)氮、磷、鉀肥在同一個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng).2、階段目標(biāo)考慮到種植戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的疑心抗拒因素和產(chǎn)品推廣的局限性，打算用 35 品牌.銷(xiāo)售季生物有機(jī)肥農(nóng)用生物有機(jī)肥綠化2022-20226000 噸1000噸2022-202218000 噸2022噸2022-202245000 噸5000噸3、銷(xiāo)售策略針對(duì)肥料市場(chǎng)化肥占據(jù)確定優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，公司承受開(kāi)放型直接銷(xiāo)售的模式.在嚴(yán)格把握終端零售價(jià)的前提下，實(shí)行劃片自由選擇銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員擁有高度自主權(quán).銷(xiāo)售人員可自行選擇進(jìn)展下級(jí)銷(xiāo)售人員、直營(yíng)店、代理點(diǎn)并享有制定配貨價(jià)格的機(jī)敏支配權(quán). 中但凡擁有不管規(guī)模

4、大小的種植業(yè)的業(yè)主和對(duì)業(yè)主的購(gòu)置意向可以施加影響力的人，均為我們的潛在客戶(hù)或潛在代理商.并在狹小的市場(chǎng)空間中競(jìng)爭(zhēng).開(kāi)展以主要客戶(hù)為受眾的有針對(duì)性的廣告宣傳，建立點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，準(zhǔn)確定位突出產(chǎn)品特色，執(zhí)行有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，供給優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后技術(shù)指導(dǎo)效勞，從而形成完整的營(yíng)銷(xiāo)推廣體系.農(nóng)用肥為市場(chǎng)切入點(diǎn)，在大面積經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)和大型種植企業(yè)，進(jìn)展農(nóng)用肥的市場(chǎng)推廣和綠化肥的市場(chǎng)培育，與此同時(shí)代理商的選擇也同步進(jìn)展.4、銷(xiāo)售治理公司與銷(xiāo)售代表簽訂銷(xiāo)售保底任務(wù)并供給技服支持，如有特別狀況可申規(guī)定范圍的賒欠和擅自變動(dòng)銷(xiāo)售終端價(jià)格.銷(xiāo)售人員不管客戶(hù)級(jí)別，均須對(duì)客戶(hù)建立完整的檔案資料，由負(fù)責(zé)經(jīng)理可

5、介入銷(xiāo)售推廣，其收益由二人協(xié)商共享.原則上公司在銷(xiāo)售走上正軌后，在每大區(qū)配備一名銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理，由區(qū)域經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的客戶(hù)維護(hù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作.該區(qū)域的下級(jí)銷(xiāo)售人員、直營(yíng)店、代理點(diǎn)均由公司托付區(qū)域經(jīng)理治理.在區(qū)域經(jīng)理治理下的銷(xiāo)售人員、直營(yíng)店、代理商只享受銷(xiāo)售中產(chǎn)生的差.但銷(xiāo)量到達(dá)公司相關(guān)規(guī)定且在公司自行提貨的，可享受公司規(guī)定的提貨價(jià)優(yōu)待.直接在公司自行提貨的代理商由銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)，市場(chǎng)維護(hù)和售后效勞由銷(xiāo)售經(jīng)理直接負(fù)責(zé)或托付相關(guān)銷(xiāo)售人員進(jìn)展.公司其他部門(mén)工作人員，在不影響本職工作前提下，可參與銷(xiāo)售推廣工作，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嘉獎(jiǎng)等同公司專(zhuān)職銷(xiāo)售人員.5、價(jià)格治理公司實(shí)行統(tǒng)一的出廠(chǎng)價(jià)和終端零售價(jià).30-10

6、0 公里范圍內(nèi)公司按出廠(chǎng)價(jià)免費(fèi)配送，30-100公里范圍內(nèi)假設(shè)自行提貨可享受每噸 元的出廠(chǎng)優(yōu)待價(jià).100 公里范圍內(nèi)的配送運(yùn)費(fèi)由代理商或客戶(hù)自行擔(dān)當(dāng).一次性進(jìn)貨到達(dá) 500 噸以上且自行提貨的代理商或年銷(xiāo)售量累計(jì)到達(dá)2022 噸以上的代理商不執(zhí)行上述規(guī)定.由政府統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)的在執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)的根底上公司每袋農(nóng)用40kg裝賜予元的返還，作為政府對(duì)農(nóng)戶(hù)的補(bǔ)貼發(fā)放.具體價(jià)格規(guī)定如下，價(jià)格單位人民幣元，下同.5-1、把握價(jià)格名稱(chēng)單位送到價(jià)元零售價(jià)元30100km名稱(chēng)單位送到價(jià)元零售價(jià)元肥肥噸肥噸5-2、分級(jí)優(yōu)待代理商全款進(jìn)貨量享受級(jí)別農(nóng)用肥噸/元綠化肥噸/元備注10代理商全款進(jìn)貨量享受級(jí)別農(nóng)用肥噸/元綠化

7、肥噸/元備注10 萬(wàn)元以上特約代理價(jià)10 萬(wàn)20 萬(wàn)元以上三級(jí)代理價(jià)20 萬(wàn)50 萬(wàn)元以上二級(jí)代理價(jià)50 萬(wàn)100 萬(wàn)元/年以一級(jí)代理價(jià)上100 萬(wàn)500 萬(wàn)元/年以星級(jí)代理價(jià)上500 萬(wàn)500 萬(wàn)元的回款，公司嘉獎(jiǎng)5 1000 10 萬(wàn)元小轎車(chē)一輛.以上嘉獎(jiǎng)不重復(fù)享受.100 萬(wàn)元起，如沒(méi)有拖欠貨款和不良10%的信譽(yù)額度，在代理商資金緊10%15 天.6、銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)50 萬(wàn)/年.公司直接治理的銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售經(jīng)理，除享受直接銷(xiāo)售的差價(jià)外，超出保底任務(wù)時(shí)超出局部按比例賜予相應(yīng)的增業(yè)績(jī)嘉獎(jiǎng).20 萬(wàn)元以上的代理商或年度累計(jì)回款 100 萬(wàn)元以上的代理商，其回款量計(jì)入該銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售回款.30 公里范

8、圍內(nèi)的銷(xiāo)售回款，計(jì)入該推廣銷(xiāo)售代表名下.計(jì)算比例如下嘉獎(jiǎng)比例業(yè)績(jī)嘉獎(jiǎng)比例50 萬(wàn)元以上2%1.5%100 萬(wàn)元以上3%2%300 萬(wàn)元以上4%2.5%500 萬(wàn)元以上5%3%800 萬(wàn)元以上6.5%4%1000 萬(wàn)元以上8%5%年度累計(jì)銷(xiāo)售銷(xiāo)售代表增業(yè)績(jī)銷(xiāo)售經(jīng)理增治理備注50 萬(wàn)局部計(jì)算100 年度累計(jì)銷(xiāo)售銷(xiāo)售代表增業(yè)績(jī)銷(xiāo)售經(jīng)理增治理備注50 萬(wàn)局部計(jì)算100 萬(wàn)局部計(jì)算200 萬(wàn)局部計(jì)算500 萬(wàn)局部計(jì)算800 萬(wàn)局部計(jì)算1000 萬(wàn)局部計(jì)算7、品牌建設(shè).抓好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，強(qiáng)有力的廣告宣傳可以在短時(shí)間內(nèi)大幅提升產(chǎn)品的品牌知名度與產(chǎn)品認(rèn)知度.、公司宣傳策略13%款項(xiàng)用作廣告宣傳費(fèi)用.2、針對(duì)

9、客戶(hù)信息接收的局限性，廣告宣傳以墻體廣告、省道縣道路牌廣告、在短期內(nèi)引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品特色形成認(rèn)知 .同時(shí)依托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商建立與同類(lèi)產(chǎn)品的試驗(yàn)田比照區(qū)，以產(chǎn)品實(shí)際成效取得客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，并形成良好的口碑宣傳與輻射效應(yīng).在宣傳中應(yīng)留意以下幾點(diǎn)：一、與其它產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔二、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)三、強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊，文字簡(jiǎn)潔墻體及路牌廣告四、在中短期內(nèi)形式統(tǒng)一.、代理商廣告支持1、 直營(yíng)店免費(fèi)供給門(mén)頭招牌廣告.2含三級(jí)1%.8、技術(shù)效勞支持供給優(yōu)質(zhì)的技術(shù)效勞是公司長(zhǎng)期進(jìn)展的戰(zhàn)略之一 .通過(guò)對(duì)客戶(hù)供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)支持，制造出良好的社會(huì)效益和可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益.、公司技術(shù)效勞公司的商業(yè)利益和客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)利

10、益是相輔相成的，從單一的產(chǎn)品供給到全面的農(nóng)業(yè)問(wèn)題解決，公司將建成快捷、專(zhuān)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)技術(shù)效勞支撐體系，通過(guò)本地化的專(zhuān)業(yè)支持，提升客戶(hù)的產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值.技術(shù)效勞可申請(qǐng)公司技術(shù)效勞部門(mén)派員支持.、代理技術(shù)效勞公司對(duì)已簽約的代理商實(shí)行區(qū)域保護(hù)機(jī)制，由各級(jí)代理經(jīng)銷(xiāo)商逐步擴(kuò)大.公司要求每位代理經(jīng)銷(xiāo)商依據(jù)轄區(qū)大小選派1-2名農(nóng)技效勞人員由公司統(tǒng)一進(jìn)展產(chǎn)品的用法用量等方面的培訓(xùn).并在聽(tīng)從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略和區(qū)域保護(hù)制度的前提下，能自主進(jìn)展產(chǎn)品的市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展.售后技術(shù)效勞支持不佳或市場(chǎng)推廣不力的代理商將被取消 其代理資格.、技術(shù)效勞內(nèi)容1、產(chǎn)品技術(shù)資料的供給及培訓(xùn)；2、解答客戶(hù)售前技術(shù)疑問(wèn)；3、現(xiàn)場(chǎng)使用指導(dǎo)

11、，使用培訓(xùn)；4、客戶(hù)資料的整檔保管，使用、試用記錄的整檔保管；5、定期上門(mén)或 回訪(fǎng)；6術(shù)人員駐場(chǎng)指導(dǎo).9、資金治理1、銷(xiāo)售資金應(yīng)嚴(yán)格依據(jù)財(cái)務(wù)制度治理，1000 元以上資金應(yīng)由客戶(hù)直接打入公司賬戶(hù).期付款票據(jù).如確實(shí)不具備打款條件，需經(jīng)過(guò)公司相關(guān)部門(mén)同意后，銷(xiāo)售人員會(huì)同公司財(cái)務(wù)人員一同前往客戶(hù)處收取，并應(yīng)在收取現(xiàn)金后第一時(shí)間，將款送交公司財(cái)務(wù)部門(mén)或在四周有條件的地方存入公司賬戶(hù).2.30 天未收賬款應(yīng)查找未付緣由并報(bào)公司處理.因銷(xiāo)售人員過(guò)錯(cuò)而造成應(yīng)收賬款形成壞賬的公司有權(quán)追究相關(guān)人員的責(zé)任.3、銷(xiāo)售人員嚴(yán)禁白條抵庫(kù)，銷(xiāo)售資金嚴(yán)禁挪作他用或惡意截留.4通知后應(yīng)通知財(cái)務(wù)部門(mén)，財(cái)務(wù)部門(mén)在查收貨款到賬前方可通知發(fā)貨.10、市