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文檔簡介

1、.核心出發(fā)點。 6 主動權的重要法寶！6們隊伍體系建設的出發(fā)點，這里我們提供兩種可供參照的法。省級區(qū)域醫(yī)藥代表人數(shù)的確定 4Word 文檔.省級區(qū)域醫(yī)藥代表人數(shù)的確定 的隊伍？醫(yī)藥代表的職業(yè)標準專業(yè)知識Word 文檔.醫(yī)藥代表的區(qū)域市場管理專業(yè)拜訪技巧群體銷售技巧客戶服務專業(yè)素質(zhì)5. 在藥品營銷領域，關系營銷的通俗理解.的關鍵，其關鍵在于拜訪計劃和拜訪技巧。人員拜訪前的準備工作訪按醫(yī)生開發(fā)潛力的拜訪計劃無興趣、潛力小保守使用，有開發(fā)潛力首選使用，潛力大保持、推進使用現(xiàn)狀；提醒產(chǎn)品關鍵利益；適當獎勵；推廣其使用經(jīng)驗；積Word 文檔.極進行產(chǎn)品學術推廣會按醫(yī)院及醫(yī)生級別的拜訪計劃級別A 級B 級

2、C 級30 人/天10-30 人/天100 元/處50 元/處50 元/處無興趣1 次/1-2 月醫(yī)藥代表在不同銷售階段的拜訪側(cè)重點 專業(yè)拜訪技巧的六步循環(huán).開場白： 通過醫(yī)藥代表的一句話溝通，說明拜訪目的，獲得醫(yī)生對討論的共識，圍繞拜訪目標雙向交流。 主要是為了引導醫(yī)生表達對產(chǎn)品的需求點，發(fā)現(xiàn)需求后便于獲 產(chǎn)品介紹：醫(yī)藥代表通過把產(chǎn)品特點轉(zhuǎn)換成醫(yī)生的利益點，說服醫(yī)生處。 處理異議：了解客戶的異議可以提高服務的水平；解決異議可以滿足客戶的需求，實現(xiàn)銷售的成功。四個步驟：緩沖、探詢、聆聽、答復。 加強印象：通過信息分享產(chǎn)生共鳴，這樣可以使雙向溝通保持流暢，雙易于達成共識。 主動成交：在溝通中，隨時發(fā)掘成交的機會，掌握主動權。 一個成功的企業(yè)，一個形象好的企業(yè)，肯定有高品牌知名度的產(chǎn)品；因為，產(chǎn)品是企業(yè)與公眾溝通的最重要的橋梁，也是構成企業(yè)形象的重要組成部分。 和坦作為一種優(yōu)勢產(chǎn)品，客觀上為康樂提供了一種以產(chǎn)品帶動品牌形象，進Word 文檔.而帶動企業(yè)形象的資本。但缺乏強勢的企業(yè)品牌支撐，已經(jīng)成為和坦市場推廣的先天不足，這是康樂在推廣和坦產(chǎn)品過程中應該加以彌補的工作。和坦的品牌建設工作包括了前期產(chǎn)品概念的提煉和品牌傳播執(zhí)行的兩部分的有機整合。進一步的推動作用。

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