商業(yè)策劃書一般寫作方法

1、商業(yè)策劃書一般寫作方法商業(yè)策劃書一般寫作方法8/8商業(yè)策劃書一般寫作方法商業(yè)策劃書一般寫作方法典范一從整體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡潔簡要;條理清楚;內(nèi)容完整;語言暢達易懂;意思表述精準。商業(yè)計劃書一般包含以下十大多數(shù)的內(nèi)容：一、履行總結(jié)是商業(yè)計劃的一到兩頁的歸納。包含：1、本商業(yè)的簡單描繪(亦即“電梯間陳詞”)2、時機概括3、目標市場的描繪和展望4、競爭優(yōu)勢5、經(jīng)濟狀況和盈余能力展望6、團隊概括7、供給的利益二、家產(chǎn)背景和公司概括1、詳盡的市場描繪，主要的競爭敵手，市場驅(qū)動力2、公司概括應(yīng)包含詳盡的產(chǎn)品/服務(wù)描繪以及它如何知足一個重點的顧客需求。3、必定要描繪你的進入策略和市場開發(fā)策略三、

2、市場檢查和剖析這是表示你對市場認識程度的窗口。必定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢4、估計的市場份額和銷售額5、市場發(fā)展的走勢(關(guān)于新市場而言，這一點相當困難，但必定要力求切近真切)四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包含三個問題1、營銷計劃(訂價和分銷;廣告和提高)2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難微風險)3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)施和改良)五、整體進度安排公司的進度安排，包含以下領(lǐng)域的重要事件1、收入2、進出均衡點和正現(xiàn)金流3、市場份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資六、重點的風險、問題和假設(shè)1、創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常關(guān)于公司的假設(shè)和將面對的風險不

3、夠現(xiàn)實2、說明你將如何對付風險和問題(緊迫計劃)3、在目光的求實性和對公司的潛力的樂觀之間完成認真的均衡七、管理團隊1、介紹公司的管理團隊。必定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景2、注意管理分工和互補3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股狀況八、公司經(jīng)濟狀況介紹公司的財務(wù)計劃，議論重點的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動要素。必定要議論以下幾個杠桿：1、毛利和凈利2、盈余能力和長久性3、固定的、可變的和半可變的成本4、達到進出均衡所需的月數(shù)5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財務(wù)展望1、包含收入報告，均衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表2、同一時期的估價現(xiàn)金流剖析3、突出成本控制系統(tǒng)十

4、、假設(shè)公司能夠供給的利益這是你的“賣點”，包含1、整體的資本需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級3、你如何使用這些資本4、投資人能夠獲取的回報5、你還能夠議論可能的投資人退出策略當你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)當達到以下目標：1、力求表述清楚簡短。2、關(guān)注市場，用事實說話，所以需展現(xiàn)市場檢查和市場容量。3、解說潛伏顧客為何會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在顧客的角度考慮問題，提出指引他們進入你的銷售系統(tǒng)的策略。5、在腦筋中要形成一個相對照較成熟的投資退出策略。6、充分說明為何你和你的團隊最適合作這件事。7、請你的讀者做出反應(yīng)。當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，一定防止以下問題：1、對產(chǎn)品/服務(wù)的遠景過

5、分樂觀，令人產(chǎn)生不相信感。2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比方取出一些與家產(chǎn)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。4、對競爭沒有清醒的認識，忽略競爭威迫。5、選擇進入的是一個擁堵的市場，妄圖青出于藍。6、商業(yè)計劃顯得特別不專業(yè)，比方缺少應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。7、不是認真追求最有可能的投資者，而是濫發(fā)資料。典范二如何寫好商業(yè)計劃書關(guān)注產(chǎn)品2.敢于競爭3.認識市場4.表示行動的目標5.展現(xiàn)你的管理隊伍6.優(yōu)秀的計劃綱要商業(yè)計劃書的內(nèi)容計劃綱要計劃綱要一般要有包含以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資本需求狀況等。在

6、介紹公司時，第一要說明創(chuàng)立新公司的思路，新思想的形成過程以及公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待公司現(xiàn)狀、過去的背景和公司的經(jīng)營范圍公司家的素質(zhì)對公司的成績常常起重點性的作用。在這里，公司家應(yīng)盡量突出自己的長處并表示自己激烈的進步精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃綱要中，公司還一定要回答以下問題：公司所處的行業(yè)，公司經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;公司主要產(chǎn)品的內(nèi)容;公司的市場在那邊，誰是公司的顧客，他們有哪些需求;公司的合伙人、投資人是誰;公司的競爭敵手是誰，競爭敵手對公司的發(fā)展有何影響。綱要要盡量簡潔、生動。特別要詳盡說明自己公司的不一樣之處以及公司獲取成功的市場要素。產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進行投資項目評

7、估時，投資人最關(guān)懷的問題之一就是，風險公司的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)可否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或許，風險公司的產(chǎn)品(服務(wù))可否幫助顧客節(jié)儉開銷，增添收入。顧客希望公司的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從公司的產(chǎn)品中獲取什么利處?公司的產(chǎn)品與競爭敵手的產(chǎn)品對比有哪些優(yōu)弊端，顧客為何會選擇本公司的產(chǎn)品?公司為自己的產(chǎn)品采納了何種保護舉措，公司擁有哪些專利、允許證，或與已申請專利的廠家完成了哪些協(xié)議?為何公司的產(chǎn)品訂價能夠使公司產(chǎn)生足夠的收益，為何用戶會大量量地購置公司的產(chǎn)品?公司采納何種方式去改良產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，公司對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。人員及組織構(gòu)造有了產(chǎn)品以后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是

8、結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。公司的管理人員應(yīng)當是互補型的，并且要擁有團隊精神。市場展望當公司要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，第一就要進行市場展望。市場展望第一要對需求進行展望：市場能否存在對這類產(chǎn)品的需求?需求程度能否能夠給公司帶來所希望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的將來趨勢及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些要素。其次，市場展望還要包含對市場競爭的狀況?公司所面對的競爭格局進行剖析：市場中主要的競爭者有哪些?能否存在有益于本公司產(chǎn)品的市場空檔?本公司估計的市場據(jù)有率是多少?本公司進入市場會惹起競爭者如何的反響，這些反響對公司會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書中，市場展望應(yīng)包含以下內(nèi)容：市

9、場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本公司產(chǎn)品的市場所位;市場地區(qū)和特色等等。營銷策略營銷是公司經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要要素有：花費者的特色;產(chǎn)品的特征;公司自己的狀況;市場環(huán)境方面的要素。最后影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益要素。在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包含以下內(nèi)容：市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;營銷隊伍和管理;促銷計劃和廣告策略;價錢決議。制造計劃商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)施現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提高和設(shè)施更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改良計劃。在追求資本的過程中，為了增大公司在投資前的評估價值，風險公司家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更為詳盡、靠譜。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：公司生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)施狀況如何;如何保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)固性和靠譜性;設(shè)施的引進和安裝狀況，誰是供給商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是如何的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的擬訂以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證舉措;質(zhì)量控制的方法是如何的;有關(guān)的其余問題。財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花銷許多的精力來做詳細剖析，此中就包含現(xiàn)金流量表，財產(chǎn)欠債表以及