業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)四篇

1、第9頁 共9頁業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)四篇業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)四篇總結(jié)一本人于201X年X月X日入職，在XXX事業(yè)部從事市場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)理崗位，經(jīng)過三個(gè)多月的學(xué)習(xí)與磨合，逐漸融入了工作團(tuán)隊(duì)之中，在交流理論的過程中受益匪淺。一、從零開場(chǎng)接觸XX相關(guān)知識(shí)，理解相關(guān)政策法規(guī)，加深對(duì)XX行業(yè)的理解。在投入到工作崗位之初，就個(gè)人而言從未接觸過XX相關(guān)的行業(yè)產(chǎn)品，對(duì)XX的理解更傾向于C端用戶。通過新人培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的學(xué)習(xí)和與老員工的交流，獲得了很多XX工作在崗位職責(zé)、產(chǎn)品功能和構(gòu)造、工程落地施行方面的經(jīng)歷，在XX的知識(shí)面和構(gòu)造層次上都有所進(jìn)步，并逐漸融入到互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中。二、深化學(xué)習(xí)研究現(xiàn)有產(chǎn)品，分析p 市場(chǎng)現(xiàn)狀，根據(jù)同

2、行業(yè)產(chǎn)品的覆蓋范圍運(yùn)營規(guī)那么，初步歸納并探究彌補(bǔ)現(xiàn)階段市場(chǎng)運(yùn)營的角度和方案。與各區(qū)域市場(chǎng)人員的交流中理解到現(xiàn)有市場(chǎng)運(yùn)營的常規(guī)做法，同時(shí)也得知市場(chǎng)在推廣上的難點(diǎn)與困惑，考慮運(yùn)用現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)較為流行的C端和自媒體的推廣方式、內(nèi)容布局等結(jié)合到已有產(chǎn)品工程上。在這期間，確實(shí)發(fā)現(xiàn)還有很多根底工作需要建立和梳理，相當(dāng)多細(xì)枝末節(jié)的工作在前期都要進(jìn)展籌備，以便做出可以順利投入市場(chǎng)的運(yùn)營推廣方案。三個(gè)月內(nèi)根本完成了根底資料庫的建立，運(yùn)營推廣渠道內(nèi)容的發(fā)布規(guī)那么等，將逐步與區(qū)域市場(chǎng)人員的節(jié)奏趨于一致，試驗(yàn)更多樣化、更貼近用戶、易產(chǎn)生共鳴的運(yùn)營方案。三、以現(xiàn)階段的產(chǎn)品體系為根底，引發(fā)對(duì)于To G+To B+To C

3、的跨領(lǐng)域的XX產(chǎn)品體系、市場(chǎng)運(yùn)營規(guī)劃建立與考慮。通過產(chǎn)品、運(yùn)營、市場(chǎng)、用戶四方面的多角度探究及分析p ，查閱現(xiàn)有資料，搜集網(wǎng)絡(luò)開放數(shù)據(jù)，立足人本高效的產(chǎn)品+效勞理念，結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)種類，對(duì)于整體開展方向的規(guī)劃和考慮，抓住G與B端用戶使用者身為C端目的載體的特征，以便于在市場(chǎng)運(yùn)營方案、推廣圖文等方面切中用戶的痛點(diǎn)，進(jìn)步獲取目的用戶的效率，爭取提升工程成單率，降低市場(chǎng)人員在銷售過程中的本錢消耗，確保產(chǎn)品在投入市場(chǎng)的過程中具有安康完善的流程和用戶體驗(yàn)。以上是本人在這三個(gè)月內(nèi)的理論與考慮，因時(shí)間較短，很多深度及細(xì)節(jié)還未能觸及，將在以后的工作中加強(qiáng)根底，加深理解，深化討論，并與其他部門的員工多交流，獲

4、取更廣泛更具市場(chǎng)價(jià)值的信息，并將其融匯貫穿結(jié)合到詳細(xì)的工作中，落實(shí)在運(yùn)營的相關(guān)階段里，完成合理適用的銷售閉環(huán)規(guī)那么，到達(dá)并促進(jìn)良性市場(chǎng)的開展?？偨Y(jié)二我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)視檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比方在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來漸漸的

5、我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步!1.自XX年5月份月底到如今，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下：1)財(cái)務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳詳細(xì)做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).催促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼]接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會(huì)虛心討教，把工作做得更出色!2)至于倉庫的治理，天天認(rèn)真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時(shí)

6、因?yàn)楹雎?，零庫存訂?造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心.防止再有零庫存訂貨的發(fā)生!3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價(jià)格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表如今 ，還有qq上!因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部擔(dān)任助理時(shí).與客戶的溝通得到了鍛煉.如今跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中?客戶要貨，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時(shí).客戶不滿足!接下來的日子.我會(huì)盡量防止此類事情的發(fā)生.4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!2.以下是存在的問題1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn)，.自辦事處創(chuàng)辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)過失.已經(jīng)提議屢次了.后來略微了有了好轉(zhuǎn).

7、但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!2)返修貨不及時(shí).給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后效勞做得不到位!客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今銷售工作最根本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開場(chǎng)工作的，在開場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有105個(gè)，加上沒有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié).有不對(duì)之處，還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!總結(jié)三我于20 xx年x月x日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售助理工作。公

8、司積極向上的文化氣氛，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)展磨合的新車一樣，一個(gè)好的司時(shí)機(jī)讓新車的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作可以更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。三個(gè)多月來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下獲得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和缺乏

9、：一、思想上個(gè)人較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛慎重，絕對(duì)的尊重服從;二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的間隔 ;四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是銷售經(jīng)歷還不夠扎實(shí)等等。我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以我更加珍惜這次時(shí)機(jī)，為公司的開展竭盡全力。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與別人溝通，具有良好和純熟的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能;責(zé)任感強(qiáng)，確

10、實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間可以通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身開展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，方案報(bào)考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同開展、進(jìn)步。根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經(jīng)理申請(qǐng)：希望能根據(jù)我的工作才能、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，從201x年x月x日起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為XXXX元/月，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、

11、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作才能上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步，也鼓勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美妙明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美妙明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定可以為公司的開展盡自己的微薄之力，我更堅(jiān)信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲?？偨Y(jié)四本人于201X年X月X日參加XX大家庭，經(jīng)過3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，逐步適應(yīng)了新的環(huán)境、新的同事、新的工作?，F(xiàn)將這3個(gè)月的工作總結(jié)如下。1、 熟悉事業(yè)部的目的、市場(chǎng)情況，以及公司的運(yùn)營形式和戰(zhàn)略;2、 熟悉了XX

12、XX產(chǎn)品的主要形態(tài)、產(chǎn)品框架以及與其他部門之間的關(guān)系;3、 完成了XXXX和XXXX2門考試，并在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)到了一些零星的XX相關(guān)知識(shí);4、 結(jié)合自身經(jīng)歷，在部門內(nèi)做了一次關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理的分享;5、 參與了XX工程，輸出了XXXX、XXX的原型;6、 參與了XXXX2.0工程，輸出了整個(gè)X.0的原型設(shè)計(jì)，并出差XX完成了與X方的需求評(píng)審;7、 參與了XXXX改版工程，完成了XXXX的原型設(shè)計(jì);8、 參與事業(yè)部的業(yè)務(wù)研究，并與XX團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)進(jìn)展試點(diǎn)。三個(gè)月的時(shí)間說長不長，說短不短。剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候，更多的時(shí)候是去適應(yīng)新的環(huán)境，XX相對(duì)來說還是一個(gè)比擬傳統(tǒng)的XX公司，這需要我進(jìn)展一個(gè)自我調(diào)整，將原先的一些理念和工作方法調(diào)整過來，去適應(yīng)這個(gè)大環(huán)境。在這