眼鏡店的實(shí)習(xí)報(bào)告

1、第 頁(yè)眼鏡店的實(shí)習(xí)報(bào)告眼鏡店的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1 摘要：作為一個(gè)高校生有別于中學(xué)生就在于他更重視培育學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力，尤其在注意素養(yǎng)教化的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教化向課堂外的一種延長(zhǎng)，也是推動(dòng)素養(yǎng)教化進(jìn)程的作為一個(gè)高校生有別于中學(xué)生就在于他更重視培育學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力，尤其在注意素養(yǎng)教化的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教化向課堂外的一種延長(zhǎng)，也是推動(dòng)素養(yǎng)教化進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代高校生接觸社會(huì)，了解社會(huì)；同時(shí)實(shí)踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)

2、問(wèn)，熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信念，我加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。 關(guān)鍵詞：眼鏡銷(xiāo)售 服務(wù)要求 誠(chéng)信 正文: 為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能了，我利用寒假時(shí)間到百色市晶明眼鏡城進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)。在這二十天里，我主要進(jìn)行的是眼鏡銷(xiāo)售工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語(yǔ)中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)料目的。但由于以前缺少工作閱歷，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過(guò)程中仍有許多細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題須要改進(jìn)提高。 在這短短的二十天里，雖然我對(duì)眼鏡的學(xué)問(wèn)的了解很少很少，銷(xiāo)售成果也不是很好，但卻也收獲頗

3、豐，感確良好。 首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的緣由，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售閱歷，在實(shí)踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁，俗語(yǔ)說(shuō)“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺(tái)，那與顧客抹嘴皮子的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠(yuǎn)比自己想象的難多了！因?yàn)椴焕斫庋坨R的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂的說(shuō)了些什么天書(shū)，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無(wú)功而返，為了搞好銷(xiāo)售我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格，性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識(shí)之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書(shū)籍、雜志，到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但終于摸到了一些門(mén)道。在接下來(lái)的

4、日子里工作就好做多了。有時(shí)我的的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！ 其次，對(duì)銷(xiāo)售有了肯定的理解，駕馭了一些基本的銷(xiāo)售技巧： 1. 首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟識(shí)自己所在的工作環(huán)境，笑對(duì)每一位顧客。 2. 我們的一切動(dòng)身點(diǎn)是為了顧客，到處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。 3. 留意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，要做到一個(gè)服務(wù)者應(yīng)當(dāng)做到的本質(zhì)。 4. 在上班之前制定好今日的工作安排，并嫻熟酒樓里的各項(xiàng)規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。 5. 按時(shí)上下班、堅(jiān)決做到不遲到、不早退。 6. 上班時(shí)間不能接打電話(huà)，做私人事，閑聊等。 7. 處理突發(fā)事務(wù)言遇事冷靜、理智以酒樓

5、與顧客的利益動(dòng)身，不魯莽行事，剛好匯報(bào)。 8. 保證上班時(shí)間，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)支配，到處以大局為重，維護(hù)大局形象。 經(jīng)過(guò)我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我能真正體會(huì)到這一點(diǎn)。在工作中，在真正的社會(huì)交際中，顧客恒久是對(duì)的，你不能摻雜自己的特性。第一：樂(lè)觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂(lè)觀的看法去面對(duì)，信任會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)。其次：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對(duì)自己的實(shí)力作出的確定，這樣別人才能更加信任信任你。你要對(duì)自己說(shuō)“我肯定能行”那你就肯定能行。第三：肯努力，我始終特別信奉一句話(huà)，“努力就有希望”不要覺(jué)得勝利遙不行及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠勝利越近，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)

6、光”在努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要放棄，說(shuō)不定你距離勝利就差一步，而你卻放棄了！要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有志氣的人走向勝利。第四：虛心做人，特殊對(duì)于剛走出校門(mén)的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們?cè)瓉?lái)對(duì)于社會(huì)上的學(xué)問(wèn)知之甚少，我們千萬(wàn)不能傲慢自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要虛心做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給的看法，我們要聽(tīng)取、耐性、虛心地接受。 作為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿(mǎn)意顧客的要求，這一點(diǎn)我深有感

7、受，在實(shí)踐初期我就是因?yàn)榭捶ú粔蚝?，服?wù)不夠耐性而錯(cuò)過(guò)了許多顧客！在起先上班的時(shí)候，由于看法不夠好和缺少耐性，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，經(jīng)常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹。在介紹的過(guò)程中，他始終頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自興奮，原來(lái)賣(mài)東西！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒(méi)想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)看法的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛羞@前車(chē)可鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些閱歷，我最終勝利了的賣(mài)出了第一副眼鏡！這樣到時(shí)間結(jié)束的時(shí)候，成果還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快！ 溝通技術(shù)的應(yīng)用，通過(guò)顧客須

8、要調(diào)查，融及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題，顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決需求，許多問(wèn)題是須要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的。 看到別人如此上進(jìn)，我的確覺(jué)得自己好差勁，這個(gè)社會(huì)有很多我們?cè)谡n本里學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，要大膽去嘗試，但不要盲目的去仿照別人走過(guò)的路！經(jīng)過(guò)這一次的寒假打工，社會(huì)實(shí)踐，我真的是長(zhǎng)了不少的見(jiàn)識(shí)，增長(zhǎng)和許多社會(huì)閱歷，在實(shí)踐中我也找到了自身的價(jià)值。 我主動(dòng)的倡議當(dāng)代高校生走出校門(mén)主動(dòng)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在社會(huì)熬煉中找尋自我價(jià)值，我我們來(lái)到高校的目的就是學(xué)到先進(jìn)的科學(xué)文化學(xué)問(wèn)更好的服務(wù)社會(huì)，所以我們更應(yīng)當(dāng)盡早地了解社會(huì)的需求來(lái)提升自我各方面的文化學(xué)問(wèn)和素養(yǎng)，當(dāng)我們走向社會(huì)時(shí)更精確地

9、找到自己的位置為社會(huì)服務(wù)。我們只要了解了社會(huì)的需求和自己所長(zhǎng)，就會(huì)很快找到自己社會(huì)中的位現(xiàn)代高校生缺少社會(huì)學(xué)問(wèn)和信息，在學(xué)校時(shí)從不關(guān)注社會(huì)中的.狀況，甚至連新聞都懶得看，更不用說(shuō)社會(huì)熬煉，所以當(dāng)他們邁出校門(mén)的那一刻就迷失了方向，拿著自己的簡(jiǎn)歷不知何去何從，只知道自己學(xué)的是什么專(zhuān)業(yè)，卻不知道自己能干什么，以至于許多高校生畢業(yè)后都找不到工作；因?yàn)楦咝Ｉ鄙偕鐣?huì)熬煉。 眼鏡店的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2 一、目的 1、 通過(guò)本試驗(yàn)使學(xué)生駕馭打孔機(jī)的運(yùn)用方法。 2、 駕馭無(wú)框眼鏡的加工制作方法。 二、器械 焦度計(jì)、中心儀、半自動(dòng)磨邊機(jī)、手工磨邊機(jī)、拋光機(jī)、打孔機(jī)、標(biāo)記筆、模板抷料、剪刀、平銼、樹(shù)脂鏡片、無(wú)框眼鏡架

10、、調(diào)整工具等。 三、內(nèi)容 無(wú)框眼鏡的加工制作及打孔機(jī)的運(yùn)用。 四、步驟 （一）磨邊（平邊） 運(yùn)用焦度計(jì)、中心儀、半自動(dòng)磨邊機(jī)、手工磨邊機(jī)、拋光機(jī)、打孔機(jī)、標(biāo)記筆、模板抷料、剪刀、平銼、樹(shù)脂鏡片、無(wú)框眼鏡架、調(diào)整工具等，根據(jù)下列依次將樹(shù)脂鏡片磨平邊成型：加工前的調(diào)整確定凈鏡片加工基準(zhǔn)手工制作模板定中心磨邊磨平安角拋光。 （二）打孔與裝配步驟 1、鉆孔前的打算 （1）要檢查鉆頭本身質(zhì)量，檢查鉆頭與鉆孔機(jī)的同心性和穩(wěn)定性，以保證鉆孔質(zhì)量和人身平安。 （2）平安留意事項(xiàng)：頭發(fā)較長(zhǎng)者，應(yīng)有勞保措施。鉆孔是不得戴手套。 2、在鏡片做出打孔參考標(biāo)記 （1）正確地選擇作標(biāo)記的鏡面：鏡架的樁頭安裝在鏡片前表面，

11、就在前表面作標(biāo)記；反之亦然。 （2）將鏡架撐板與鏡片相互吻合，兩者水平加工基準(zhǔn)線應(yīng)重合。鏡架撐板上的孔為參考，在鏡片相應(yīng)的打孔面上用標(biāo)記筆做出標(biāo)記，然后要用鼻梁樁頭或鏡腿樁頭的定位孔與之驗(yàn)證，最終確定打孔的位置。 說(shuō)明：顳側(cè)上的打孔標(biāo)記僅作參考之用，詳細(xì)位置應(yīng)在打完鼻側(cè)孔并將鼻梁裝配調(diào)整后，以鏡腿倒伏平行為依據(jù)，再做最終標(biāo)記確定。以后操作嫻熟了，不標(biāo)也可以。 3、打鼻側(cè)孔 （1）先將鼻梁樁頭緊貼先打孔鏡片（如右片）的鼻側(cè)，鼻梁樁頭孔與此鏡片（右片）的標(biāo)記的鼻側(cè)打孔參考點(diǎn)重合，視察鼻梁左右樁頭孔的連線與此鏡片（右片）的水平基準(zhǔn)線是否平行，若不平行，則應(yīng)讓兩條線平行后，重新用標(biāo)記筆標(biāo)記打孔位置。

12、（2）把鏡片放到打孔機(jī)鉆頭上，將鉆頭對(duì)準(zhǔn)該鏡片鼻側(cè)的標(biāo)記點(diǎn)偏內(nèi)處（如圖1442所示），根據(jù)正確的角度打孔。為穩(wěn)妥起見(jiàn)，可以先輕鉆點(diǎn)一下，用鼻梁樁頭再予以驗(yàn)證，位置若有偏差，要作修正。檢查無(wú)誤后，完成打孔。 （3）將兩鏡片水平加工基準(zhǔn)線重合，對(duì)稱(chēng)相扣，驗(yàn)證另一片（左片）鼻側(cè)打孔參考點(diǎn)的位置是否打好孔的這片（右片）位置對(duì)稱(chēng)。不對(duì)稱(chēng)，要進(jìn)行修正。檢查無(wú)誤后，按上面的方法打另一片（左片）鼻側(cè)孔。 （4）打孔完畢，用錐形銼在孔的兩側(cè)倒棱。 4、裝配鼻梁 （1）將鼻梁左右樁頭分別與左右鏡片在鼻側(cè)螺栓連接，螺母用外六角旋緊。留意在孔的兩側(cè)要墊上塑料墊圈。假如鏡架的樁頭安裝在鏡片前表面，為了使擰螺母時(shí)不會(huì)將塑

13、料墊圈研磨裂開(kāi)，就在后表面孔的塑料墊圈上再加一金屬墊圈；假如鏡架的樁頭安裝在鏡片后表面， 無(wú)需再加一金屬墊圈。 （2）檢查裝配好的鏡片的對(duì)稱(chēng)性，要求正視、側(cè)視、俯視各個(gè)角度對(duì)稱(chēng)，且鏡面角介于170180之間，還要檢查鼻梁留意樁頭與鏡片連接松緊度的是否合適。如不符合要求，要進(jìn)行調(diào)整，直至合格為止。 5、打顳側(cè)孔 （1）將鏡面水平放置，取一個(gè)鏡腿折疊，顳側(cè)樁頭緊貼鏡片（右片）的顳側(cè)，使鏡腿與鼻梁左右樁頭螺栓帽的連線平行，確定顳側(cè)孔的的位置。 （2）把鏡片放到打孔機(jī)鉆頭上，將鉆頭對(duì)準(zhǔn)該鏡片顳側(cè)的標(biāo)記點(diǎn)偏內(nèi)處，根據(jù)正確的角度打孔。為穩(wěn)妥起見(jiàn)，可以先輕鉆點(diǎn)一下，用鼻梁樁頭再予以驗(yàn)證，位置若有偏差，要作修

14、正。檢查無(wú)誤后，完成打孔。 （3）將鏡面垂直于桌面，左右鏡片下緣接觸桌面，用直尺測(cè)量已經(jīng)打好的這片（右片）顳側(cè)孔的高度，登記數(shù)值；將直尺移至另一片（左片）的顳側(cè)，用標(biāo)記筆標(biāo)出高度；再將另一鏡腿樁頭孔放置于同等高度，緊貼鏡面，用標(biāo)記筆作出標(biāo)記。檢查無(wú)誤后，按上面的方法打另一片（左片）顳側(cè)孔。 （4）打孔完畢，用錐形銼在孔的兩側(cè)倒棱。 6、裝配鏡腿 將鼻梁左右樁頭分別與左右鏡片在鼻側(cè)螺栓連接，螺母用外六角旋緊。留意在孔的兩側(cè)要墊上塑料墊圈。假如鏡架的樁頭安裝在鏡片前表面，為了使擰螺母時(shí)不會(huì)將塑料墊圈研磨裂開(kāi)，就在后表面孔的塑料墊圈上再加一金屬墊圈；假如鏡架的樁頭安裝在鏡片后表面，就在前表面孔的塑料

15、墊上再加一金屬墊圈。 （三）整形 由于前期已經(jīng)對(duì)鏡面進(jìn)行了整形，剩下來(lái)要進(jìn)行的調(diào)整項(xiàng)目還有：外張角的調(diào)整、前傾角的調(diào)整、左右身腿傾斜角的調(diào)整、兩鏡腿折疊平行或?qū)ΨQ(chēng)的調(diào)整、左右兩鼻托對(duì)稱(chēng)性調(diào)整、調(diào)整左右鏡腿樁頭與鏡片連接松緊度。 （四）檢測(cè) （五）留意事項(xiàng) 1、打孔的位置為樁頭一側(cè)。打孔的方向原則上是垂直于鏡面，但事實(shí)上，為了使做出的鏡架不松動(dòng)、美觀，對(duì)不同的鏡片，有所改變。 凹透鏡，打孔方向略向曲率中心方向傾斜，這樣做可以使裝配牢靠。 凸透鏡，打孔方向?yàn)樯舷聝擅鎺缀沃行倪B線方向平行。這樣做可以使裝配后避開(kāi)鏡面的鏡面角太小。 平光鏡打孔方向垂直于鏡面。 2、兩撐板要畫(huà)水平線。鏡片在定光心時(shí)，無(wú)論

16、有無(wú)散光都要做出水平線，為加工精確供應(yīng)參考。 3、在定打孔位置以及打孔時(shí)要反復(fù)驗(yàn)證。雖然看似慢一些，但假如馬虎不細(xì)致，將來(lái)鏡架調(diào)整時(shí)會(huì)更費(fèi)時(shí)、麻煩，甚至還會(huì)導(dǎo)致鏡片報(bào)廢。 4、打孔依次：先打鼻側(cè)孔，然后與鼻梁裝配，要求裝配后兩鏡片在鼻梁兩側(cè)對(duì)稱(chēng)，必要時(shí)要進(jìn)行調(diào)整。再打顳側(cè)孔，打孔時(shí)，要以鏡腿折疊后水平為依據(jù)，先打一片孔，另一片孔的高度應(yīng)與此孔高度一樣（用尺量）而后打孔裝配。 5、制作時(shí)，要把大部分時(shí)間精力放在鼻側(cè)打孔和鼻側(cè)裝配上。因?yàn)榕c顳側(cè)相比較，鼻側(cè)一旦打孔有誤，調(diào)整難度較大。 6、不僅鏡片邊緣要倒棱，而且，打孔后，對(duì)孔也要倒棱。 7、調(diào)整時(shí)要運(yùn)用專(zhuān)用工具。 8、留意事項(xiàng)：嚴(yán)禁戴手套加工；頭

17、發(fā)長(zhǎng)要戴工作帽；要精神集中、專(zhuān)注。 加工后要進(jìn)行必要的調(diào)整。 調(diào)整后，為防止螺帽松動(dòng)，必要時(shí)點(diǎn)緊固油，加雙螺帽或加長(zhǎng)螺帽。假如，螺栓過(guò)長(zhǎng)， 要鉗短，挫圓滑。最終，加上愛(ài)護(hù)帽。 9、調(diào)整技巧：假如打孔位置靠外兒導(dǎo)致松動(dòng)，用三種方法解決：1向內(nèi)側(cè)劃長(zhǎng)孔，加草帽墊；2調(diào)整側(cè)面固定片；3彎曲樁頭。 五、結(jié)果 1、 檢查鏡架樁頭是否松動(dòng)。 2、 檢查眼鏡是否符合配裝眼鏡國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 眼鏡店的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3 作為廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校眼鏡驗(yàn)光與定配加工專(zhuān)業(yè)20 xx年畢業(yè)班學(xué)生，為了完成學(xué)校有關(guān)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的要求，提高自己的實(shí)際工作實(shí)力，積累一些基本的銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)和驗(yàn)光專(zhuān)業(yè)實(shí)操，以便于更好地駕馭驗(yàn)光專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售技巧，

18、我利用課余時(shí)間（20 xx年1月1日至今）在精威眼鏡專(zhuān)業(yè)店進(jìn)行了為期一百零一零一二十多天的眼鏡銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作?，F(xiàn)將此次實(shí)習(xí)的有關(guān)狀況報(bào)告如下： 在這次的實(shí)習(xí)工作中，我主要的工作是眼鏡銷(xiāo)售和驗(yàn)光操作。從工作中領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語(yǔ)可以看出，這次實(shí)習(xí)中，我的總體表現(xiàn)還算不錯(cuò)，基本能達(dá)到實(shí)習(xí)的預(yù)料目的，但由于缺少工作閱歷，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中仍有許多細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題有待提高。 在這不長(zhǎng)不短的一百零一零一二十多天里，雖然我對(duì)眼鏡學(xué)問(wèn)的了解不算很深化，銷(xiāo)售成果也不是說(shuō)很好，但卻收獲頗豐，感受良多： 首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。 由于在學(xué)校課程比較緊的緣由，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有太多的銷(xiāo)售閱歷，在實(shí)習(xí)上班的前面兩天就經(jīng)常碰

19、壁。俗話(huà)說(shuō)“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售如何的難，自己都不以為然然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了！由于對(duì)眼鏡的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)了解不夠深，不夠嫻熟，在介紹的一些性能時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷(xiāo)售，我白天除了主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識(shí)外，晚上還學(xué)習(xí)一些書(shū)本上關(guān)于眼鏡的學(xué)問(wèn)和了解一些基本的銷(xiāo)售技巧，盡管很累，但終于摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！ 其次，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)銷(xiāo)售有了肯定的了解，駕馭了一些基本的銷(xiāo)售技巧： 無(wú)論哪個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，目的就是把

20、東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn)。顧客就是上帝，良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿(mǎn)意顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感受，在實(shí)習(xí)的初期我就是因?yàn)榭捶ú粔蚝茫?wù)不夠耐性而錯(cuò)過(guò)了許多顧客！在起先上班的時(shí)候，由于看法不好和缺少耐性，經(jīng)常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。有一次，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他始終頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自興奮，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被上司

21、看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)看法的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛星败?chē)可鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些閱歷，我最終勝利的賣(mài)出了第一副眼鏡！后來(lái)，自己漸漸對(duì)眼鏡的銷(xiāo)售有所駕馭，自己的業(yè)績(jī)也漸漸上升，還得到了上司的確定！ 在當(dāng)營(yíng)業(yè)員之前的培訓(xùn)中，比較注意的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)覺(jué)假如不駕馭肯定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)看法和禮儀是不能勝利的完成交易的。在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就發(fā)覺(jué)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果。比如有一次，有一位先生看中了一副太陽(yáng)鏡，卻嫌棄鏡片略微大了點(diǎn)，而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的，我只

22、能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看，但他就是遲疑不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)一個(gè)老店員走過(guò)來(lái)說(shuō)：先生，這副眼鏡是特地為勝利男士設(shè)計(jì)的，鏡片大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了！那先生聽(tīng)了二話(huà)沒(méi)說(shuō)就付款了！這就是超群銷(xiāo)售技巧的效果。以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧： 1、溝通技術(shù)的應(yīng)用 (1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，許多問(wèn)題是須要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的； (2)了解顧客購(gòu)買(mǎi)心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題緣由專(zhuān)業(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生劇烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)

23、買(mǎi)愛(ài)好； (3)駕馭對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向發(fā)展；(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后找尋顧客提問(wèn)緣由，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。 2、展示產(chǎn)品的技巧 (1)了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式，依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的解除法，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售，不斷解除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品； (2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，供應(yīng)正面的展示或負(fù)面不良的示意，使顧客主動(dòng)參加到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。 3、解除異議的方法 （1）異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中顧客

24、對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿(mǎn)足而產(chǎn)生的異議。 （2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)： 盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟識(shí)的東西感愛(ài)好；銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)； 不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽視的自身性?xún)r(jià)比的結(jié)果。 （3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn) 傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油； 分析的要點(diǎn)：證明你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次； 引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)辯，重在引導(dǎo)；轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。 4、

25、把握成交的限制 (1)駕馭成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員如何限制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段剛好幫助顧客做出確定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)當(dāng)實(shí)行不同的方法。 (2)成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答；不急不忙；保持看法。 接著，擅長(zhǎng)抓住顧客心理是銷(xiāo)售勝利的保證。 現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客在第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)許多這樣的經(jīng)驗(yàn)，有許多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等緣由而遲遲不愿出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。 還有就是通過(guò)顧客

26、的言行舉止駕馭其心理，不同類(lèi)型的顧客往往須要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類(lèi)型推斷的方法： 1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求； 2、巡察型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為干脆問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的； 3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷(xiāo)售形態(tài)?？梢酝ㄟ^(guò)抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。 此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了很多好的習(xí)慣。比如，留意細(xì)微環(huán)節(jié)的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)微環(huán)節(jié)當(dāng)中，一句話(huà)，一個(gè)微笑，都可以變更銷(xiāo)售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣

27、，在每一次銷(xiāo)售勝利之后，我都要仔細(xì)回想一下這次銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程，品位其中的每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)并從中總結(jié)閱歷。 總的來(lái)說(shuō)，我的實(shí)習(xí)工作的收獲實(shí)在是太多了，不是短短的幾頁(yè)紙就能說(shuō)完了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我的動(dòng)手和用腦實(shí)力得到了肯定的提高，對(duì)社會(huì)生活的相識(shí)有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì)對(duì)我今后的工作和學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的工作中肯定會(huì)表現(xiàn)得更好！ 眼鏡店的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4 1 前言 1.1 實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）目的和意義 社會(huì)實(shí)踐是高校教化一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代不僅要注意學(xué)問(wèn)的積累，更要提高與社會(huì)相處的實(shí)力。而社會(huì)實(shí)踐不僅能夠積累社會(huì)閱歷，還能幫助我們?nèi)姘l(fā)展，從而成為一個(gè)新世紀(jì)

28、的優(yōu)秀人才?，F(xiàn)在的社會(huì)在不斷進(jìn)步，其對(duì)高校生的素養(yǎng)要求也越來(lái)越嚴(yán)格，倘如我們不主動(dòng)進(jìn)取，那便是在退步。 我們即將步入社會(huì)，為了更好地了解社會(huì)、融入社會(huì)，最好的方法便是去社會(huì)中實(shí)踐。通過(guò)實(shí)踐，我們可以彌補(bǔ)學(xué)校教化教學(xué)工作的不足，豐富和深化我們的思想政治教化，促進(jìn)大家在理論和實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程中增長(zhǎng)才能。 1.2 實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）要求 按時(shí)上下班堅(jiān)決做到不遲到、不早退。我們的一切動(dòng)身點(diǎn)是為了顧客，到處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。留意自我形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，要做到一個(gè)服務(wù)者應(yīng)當(dāng)做到的本質(zhì)。上班時(shí)間不能接打電話(huà)，做私人事，閑聊等。保證上班時(shí)間，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)支配，到處以大局為重，維

29、護(hù)大局形象。 2 實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）內(nèi)容綜合分析 2.1 實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）過(guò)程中發(fā)覺(jué)或遇到的主要問(wèn)題 大多數(shù)顧客特別缺乏對(duì)于眼鏡和眼睛方面學(xué)問(wèn)的了解，還有用眼習(xí)慣、真假性近視的區(qū)分與區(qū)分，對(duì)鏡框鏡片的材質(zhì)的了解也很缺乏，有的甚至不知道如何正確運(yùn)用眼鏡等。而且多數(shù)顧客往往由于鏡片和鏡框的材質(zhì)種類(lèi)過(guò)多而難以做出選擇。 2.2 （在解決問(wèn)題過(guò)程中）專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技能的運(yùn)用 作為一個(gè)眼鏡銷(xiāo)售員，應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的每一位顧客負(fù)責(zé)，盡量為每一位顧客供應(yīng)滿(mǎn)足的服務(wù)。大多數(shù)來(lái)眼鏡店消費(fèi)的顧客對(duì)于眼睛和眼鏡的學(xué)問(wèn)了解都很有限，所以銷(xiāo)售員就應(yīng)當(dāng)耐性的向顧客介紹必要的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，盡量多給顧客供應(yīng)善意的建議，給顧客介紹各種材質(zhì)的鏡片鏡框的

30、優(yōu)缺點(diǎn)和價(jià)格，還有運(yùn)用時(shí)應(yīng)當(dāng)留意的事項(xiàng)，同時(shí)也能讓顧客更加簡(jiǎn)單做出選擇。通過(guò)開(kāi)展豐耕多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才能，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)覺(jué)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增加了我努力學(xué)習(xí)的信念和毅力。 通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，可以緊密結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特色，讓自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)在實(shí)際操作中得到鞏固和提高。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，可以檢驗(yàn)自己的學(xué)問(wèn)和水平，加深和鞏固原來(lái)在理論上的模糊相識(shí)，使理論上的欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，從而加深了對(duì)基本原理和基本理論的理解和消化。這次短暫而又充溢的實(shí)踐，將對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁

31、作用、過(guò)渡作用，將是我人生的一段重要的經(jīng)驗(yàn)、一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。社會(huì)實(shí)踐告知我，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代高校生應(yīng)當(dāng)具備創(chuàng)新觀念和駕馭成熟技術(shù)有的實(shí)力，擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)，富有團(tuán)隊(duì)精神等素養(yǎng)。要在嚴(yán)密的思辯實(shí)力和理性的思索實(shí)力，致力于探究理性、情操、才智、體質(zhì)之完備，只有做到全面發(fā)展才能適應(yīng)社會(huì)的需求，并立于不敗之地。我們要時(shí)刻與外界社會(huì)保持同步發(fā)展，做到與時(shí)俱進(jìn)，不與社會(huì)脫節(jié)；我們應(yīng)當(dāng)珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，珍惜生命的分分秒秒，學(xué)習(xí)好學(xué)問(wèn)、運(yùn)用學(xué)問(wèn)，時(shí)刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時(shí)，多多與社會(huì)接觸是很必要的。 3 實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）小結(jié) 3.1 收獲與體會(huì) 通過(guò)本次實(shí)踐，我明白了

32、一些道理，雖然在上課的時(shí)候我們從店長(zhǎng)那里吸取了很多的學(xué)問(wèn)，但是這往往不夠，實(shí)踐期間給了我很多觸動(dòng)，我深深體會(huì)到工 作給我?guī)?lái)的全新認(rèn)知。間或，實(shí)踐的日子會(huì)有些枯燥，但日后我們的工作也未必比這些多出許多樂(lè)趣，所以調(diào)整好心態(tài)是最重要的事情。在實(shí)踐過(guò)程中，我了解到更為真實(shí)的社會(huì)需求，這些收獲將會(huì)讓我受用終生。 在實(shí)踐的過(guò)程中，我感慨頗多，并深深的感受到所學(xué)學(xué)問(wèn)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的匱乏。剛起先的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知道所措，這讓我感到特別的難受。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺(jué)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。 首先，在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通

33、是須要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽(tīng)取、耐性、虛心地接受；其次，在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的實(shí)力做出確定。社會(huì)閱歷缺乏，學(xué)歷不足等種種緣由會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得簡(jiǎn)單解決了。 理論要回到社會(huì)實(shí)踐中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際動(dòng)身，使主觀符合客觀。相識(shí)客觀事物，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性相識(shí)到理性相識(shí)是相識(shí)事物的第一次飛躍，而從理性回到實(shí)

34、踐是其次次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的學(xué)生，社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的改變，而參與社會(huì)實(shí)踐更顯得重要，實(shí)踐的實(shí)力強(qiáng)弱，確定著日后工作的好壞。 通過(guò)這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才能，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)覺(jué)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的將來(lái)有一個(gè)正確的定位，增加了自身努力學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信念和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的高校生們，更應(yīng)當(dāng)提早走進(jìn)社會(huì)、相識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。高校生暑期社會(huì)實(shí)踐是高校生磨練品行、增長(zhǎng)才能、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正的熬煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更

35、好的鋪墊，迎接更為艱難的挑戰(zhàn)。 現(xiàn)在的聘請(qǐng)單位越來(lái)越看重高校生的實(shí)踐和動(dòng)手實(shí)力以及與他人的交際實(shí)力。作為一名高校生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)當(dāng)把握全部的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)， 以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)起先，也是一個(gè)起點(diǎn)，我信任這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，漸漸走向成熟。 暑期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但社會(huì)實(shí)踐給我們帶來(lái)的巨大影響卻遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。它使我們走出校內(nèi)，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面、增長(zhǎng)才能、磨練

36、意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。這次親身體驗(yàn)讓我感受深刻，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)驗(yàn)，更是我一生珍貴的財(cái)寶。 自從假期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告自從走進(jìn)了高校,就業(yè)問(wèn)題就好像總是圍繞在我們的身邊,成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現(xiàn)今社會(huì),聘請(qǐng)會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有閱歷者優(yōu)先”,可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的學(xué)問(wèn)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷,熬煉和提高自己的實(shí)力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,我走進(jìn)了一家民營(yíng)的眼鏡店,起先了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)

37、問(wèn),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。 雖然只是十多天的社會(huì)實(shí)踐，但店長(zhǎng)告知我誠(chéng)信對(duì)一個(gè)公司的重要。精益眼鏡店之所以現(xiàn)在有那么多的分公司，有那么好的口碑都是每一位員工踏實(shí)誠(chéng)信筑成的。只有誠(chéng)信的廠家才能贏得顧客的信任，才能不斷立足于競(jìng)爭(zhēng)之中。這讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔茫粋€(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順當(dāng)?shù)赝瓿勺约合胍龅氖虑?；一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順當(dāng)?shù)木`開(kāi)，

38、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng)；同樣，一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)建一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。 在工作上還要有耐性。你是在幫別人最事情的，你現(xiàn)在是雇員，你的任務(wù)是要把東西賣(mài)給顧客，俗話(huà)說(shuō)，顧客就是上帝。在和那些有些細(xì)心的顧客，他們會(huì)問(wèn)得很細(xì)致的，你肯定要有耐性，很耐性的去和他們溝通，那樣你才會(huì)有把握把你的東西，那樣的話(huà)，你才會(huì)更有信念的去做好你的事情，才會(huì)更有信念去幫助你的店家?guī)?lái)利潤(rùn)，到了以后，對(duì)于你進(jìn)入社會(huì)更有利。 我還明白，在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通。如何與別人

39、溝通好,這門(mén)技術(shù)是須要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,事半功倍。別人給你的看法,你要聽(tīng)取、耐性、虛心地接受。 學(xué)問(wèn)的積累也是特別重要的。學(xué)問(wèn)如同人的血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了學(xué)問(wèn),頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè),對(duì)我來(lái)說(shuō)很生疏,要想把工作做好,就必需了解這方面的學(xué)問(wèn),對(duì)其各方面都有深化的了解,才能更好地應(yīng)用于工作中。 在眼鏡店進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的十多天中，我發(fā)覺(jué)來(lái)眼鏡店的家長(zhǎng)們紛紛埋怨眼鏡太貴了，都買(mǎi)不起。同時(shí)我也發(fā)覺(jué)越來(lái)越多的青少年視力不斷下降

40、，眼鏡可以說(shuō)成為青少年不行或缺的一樣?xùn)|西。由此可見(jiàn)愛(ài)護(hù)眼睛應(yīng)成為我們關(guān)注的重點(diǎn)。不僅是省錢(qián)的事，更是為了我們自身的健康。因此我進(jìn)行了肯定的調(diào)查，當(dāng)然主要還是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)。 實(shí)踐完了以后，我特地的上網(wǎng)搜尋了一下，我國(guó)現(xiàn)有盲人500多萬(wàn)，低視力近千萬(wàn)人，尤其是在兒童及青少年當(dāng)中，患病率極高。我國(guó)青少年視力不良比率接近60，居世界其次，人數(shù)居世界之首。全國(guó)學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)研最新數(shù)據(jù)表明，我國(guó)小學(xué)生近視眼發(fā)病率為22.78，中學(xué)生為55.22，中學(xué)生為70.34。更令人震驚的是，有份調(diào)查報(bào)告稱(chēng)，國(guó)內(nèi)因高度近視致盲者已達(dá)30多萬(wàn)人。為什么患近視的青少年越來(lái)越多？孩子們的眼睛究竟是怎樣近視的？大多數(shù)同學(xué)都是因?yàn)槠匠２涣粢鈵?ài)護(hù)眼睛而造成近視的。不正確用眼，不留意用眼衛(wèi)生，則是現(xiàn)代青少年近視眼大增的主要緣由。還有一部分青少年的近視緣由是養(yǎng)分不良、環(huán)境影響等其它因素所造成的。 眼鏡店的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5 今年寒假打算自己出去工作，熬煉自己，學(xué)習(xí)書(shū)本學(xué)習(xí)不到的東西。 而現(xiàn)在寒假一轉(zhuǎn)瞬就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)月里我體會(huì)到許多，感受也很