巧克力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、原創(chuàng)性聲明本人嚴(yán)峻聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)論文是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)展?fàn)庌q與實(shí)踐工作所取得的成果，畢 業(yè)設(shè)計(jì)論文中有關(guān)資料和數(shù)據(jù)是實(shí)事求是的。除文中已 經(jīng)注明的引用內(nèi)容外，本畢業(yè)設(shè)計(jì)論文不含任何其他個(gè) 人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的爭(zhēng)辯成果。對(duì)本文的爭(zhēng)辯與實(shí) 踐做出重要奉獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。如有不實(shí)之處，本人情愿擔(dān)當(dāng)相關(guān)法律責(zé)任。畢業(yè)設(shè)計(jì)論文作者簽名：日期： 2022 年5月 10日怡情巧克力廣告籌劃方案本文以怡情巧克力作為產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告打算等說(shuō)明定位在中低端的巧克力品牌通過(guò)較好的廣告籌劃是具有較大的市場(chǎng)潛力 的巧克力具有可以開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。關(guān)鍵詞For

2、chocolate advertising planning schemeAbstract： This paper takes delight chocolate as a product through themarket analysis, advertising strategy, advertising planning, positioning in the low-end brand of chocolate through good advertising is a great market potential. Analysis of the main content of t

3、his paper includes delight chocolate market, advertising planning advertising strategy for chocolate, prediction and effect of theadvertising planning,through this representative brand advertising in the low-end market is that chocolate can develop market.Keywords： Advertisingplanning in the low-end

4、 marketpotential.目錄 HYPERLINK l “_TOC_250033“ 引言1 HYPERLINK l “_TOC_250032“ 一市場(chǎng)分析1(一)環(huán)境分析1宏觀環(huán)境分析1 HYPERLINK l “_TOC_250031“ 微觀環(huán)境分析1(二)SWOT分析2優(yōu)勢(shì)2 HYPERLINK l “_TOC_250030“ 劣勢(shì)2 HYPERLINK l “_TOC_250029“ 時(shí)機(jī)2 HYPERLINK l “_TOC_250028“ 威逼2 HYPERLINK l “_TOC_250027“ (三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3 HYPERLINK l “_TOC_250026“ (四

5、)消費(fèi)者分析3 HYPERLINK l “_TOC_250025“ (五)產(chǎn)品分析3 HYPERLINK l “_TOC_250024“ 二、廣告策略4 HYPERLINK l “_TOC_250023“ 一廣告目標(biāo)4 HYPERLINK l “_TOC_250022“ 二目標(biāo)市場(chǎng)策略4 HYPERLINK l “_TOC_250021“ 怡情巧克力原有的目標(biāo)市場(chǎng)4 HYPERLINK l “_TOC_250020“ 怡情目標(biāo)市場(chǎng)策略4 HYPERLINK l “_TOC_250019“ 三廣告知求策略5訴求對(duì)象5訴求重點(diǎn)和訴求方法5 HYPERLINK l “_TOC_250018“ 四廣告

6、媒介策略5 HYPERLINK l “_TOC_250017“ 五廣告創(chuàng)意表現(xiàn)5 HYPERLINK l “_TOC_250016“ 奇幻篇6 HYPERLINK l “_TOC_250015“ 工作篇6 HYPERLINK l “_TOC_250014“ 學(xué)校篇6 HYPERLINK l “_TOC_250013“ 婚禮篇6 HYPERLINK l “_TOC_250012“ 六促銷(xiāo)協(xié)作6 HYPERLINK l “_TOC_250011“ 三、廣告打算7 HYPERLINK l “_TOC_250010“ 一廣告目標(biāo)7 HYPERLINK l “_TOC_250009“ 二廣告的目標(biāo)市場(chǎng)7

7、 HYPERLINK l “_TOC_250008“ 三廣告的訴求對(duì)象7四廣告的訴求重點(diǎn)7 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 五廣告表現(xiàn)要求及方法7 HYPERLINK l “_TOC_250006“ 六廣告媒介的選擇及方法8 HYPERLINK l “_TOC_250005“ 七廣告時(shí)間8 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 八廣告公布打算8 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 四、廣告效果推測(cè)8 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 一經(jīng)濟(jì)效果8 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 二傳播效果8 HYPERLI

8、NK l “_TOC_250000“ 三社會(huì)效果9結(jié)論10參考文獻(xiàn)11 PAGE PAGE 13引言據(jù)資料顯示，中高端巧克力已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)巧克力市場(chǎng) 70%以上的份額，市是具有較大的市場(chǎng)潛力的。一、市場(chǎng)分析一環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析都將目光聚焦中國(guó)。有關(guān)資料顯示，中國(guó)巧克力市場(chǎng)存在著以“德芙”等為主要者所承受，成為表達(dá)愛(ài)意的佳品；中國(guó)人口多，隨著著市場(chǎng)的進(jìn)展，市場(chǎng)需求量此怡情巧克力在中低端市場(chǎng)具有較大的進(jìn)展空間。2.微觀環(huán)境分析近年來(lái)中國(guó)糖果巧克力市場(chǎng)保持了 8% 12%的年增長(zhǎng)率，高于全球糖果巧克力市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分化成三大陣營(yíng)：第一陣營(yíng)是以德芙、吉百 利、好時(shí)、費(fèi)列羅等為代表的外資品牌，占

9、據(jù)了高檔巧克力市場(chǎng)絕大局部份額；第 二陣營(yíng)是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導(dǎo)中檔巧克力市場(chǎng)；第三陣營(yíng)是 以巧克力的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1.優(yōu)勢(shì)怡情巧克力的優(yōu)勢(shì)所在。劣勢(shì)感不盡如人意、只能在低端市場(chǎng)徘徊的為難境況。而 90 年月以來(lái)，間續(xù)進(jìn)入中70%有太大期望。時(shí)機(jī)507090750-603-5 年也是我國(guó)巧克力進(jìn)展比較快的階段。高檔巧克力產(chǎn)品口味好，但價(jià)格太高，而低檔巧克力價(jià)格雖低，口味適當(dāng)?shù)膹V告宣傳前提下，兼顧了價(jià)格和品質(zhì)的平衡而將更有進(jìn)展空間。威逼中國(guó)巧克力競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分化成三大陣營(yíng)：第一陣營(yíng)是以德芙、吉百利、好時(shí)、市場(chǎng)。時(shí)也可以是一種的進(jìn)展時(shí)機(jī)，市場(chǎng)需求間隙。三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析pop要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以

10、及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們起初的產(chǎn)品定位大多也是定位在中低端，與怡情巧克力形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。POP欲望，產(chǎn)生“你今日吃到了什么口味？”的風(fēng)潮，市場(chǎng)進(jìn)入者，市場(chǎng)潛力大。士力架、麥麗素：隨著巧克力技術(shù)的不斷成熟和創(chuàng)，消滅了一些的品種。例如麥麗費(fèi)品，隨之時(shí)代需求的進(jìn)展這些興產(chǎn)品同樣是怡情巧克力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。四消費(fèi)者分析據(jù)統(tǒng)計(jì)，在調(diào)查消費(fèi)者寵愛(ài)吃國(guó)外品牌還是國(guó)內(nèi)品牌巧克力時(shí)，有近半數(shù)32.1%22.2%比男性更寵愛(ài)吃零食，女性對(duì)巧克力的需求 比男性會(huì)更多，但是有一點(diǎn)不容無(wú)視的是男性會(huì)作為禮物購(gòu)置巧克力。 文化程度：高等文化水平為主專(zhuān)科科以上。購(gòu)置地點(diǎn)：學(xué)校商店、超市、社區(qū)店、大賣(mài)場(chǎng)等。五產(chǎn)品分析以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

11、對(duì)手的挑戰(zhàn)。怡情巧克力種類(lèi)：第一種：黑巧克力,乳質(zhì)含量少于含可可粉的巧克力第四種：夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力。怡的包裝形式。怡情巧克力的品嘗既保持了歐式巧克力細(xì)膩高雅的風(fēng)茫,又吸取了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,更參加了中國(guó)人所寵愛(ài)的細(xì)膩嚴(yán)峻,鮮醇幼滑的特點(diǎn)。二、廣告策略一廣告目標(biāo)怡情本次廣告籌劃提出承受刺激、吸引的消費(fèi)者嘗怡情巧克力產(chǎn)品或效勞和態(tài)度,影響消費(fèi)者的購(gòu)置意識(shí)將一次消費(fèi)者變成常客，建立品牌忠誠(chéng)度吸引競(jìng)有率進(jìn)一步提高,吸引的消費(fèi)群的興趣。本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)通過(guò)廣告活動(dòng)和肯定的市 場(chǎng)影響力，廣告所要做的就是如何讓一些還不太知道的人知道這個(gè)產(chǎn)品，讓已經(jīng)知道

12、的人進(jìn)一步的寵愛(ài)并購(gòu)置產(chǎn)品。二目標(biāo)市場(chǎng)策略怡情巧克力原有的目標(biāo)市場(chǎng)怡情原來(lái)所面對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)定位是局部低端細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)群體是 18-25會(huì)阻礙局部消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置愿望，這是怡情巧克力所面臨的機(jī)遇。怡情目標(biāo)市場(chǎng)策略告目標(biāo)，可以加大在南京江寧大學(xué)城的產(chǎn)品銷(xiāo)售力度。三廣告知求策略廣告知求對(duì)象15-25生為主，其主要特征有： 寵愛(ài)幽默好玩的事物 寵愛(ài)一群朋友一齊歡快 獨(dú)立共性，寵愛(ài)自主和挑戰(zhàn) 大量使用網(wǎng)絡(luò)，追求時(shí)尚和品嘗。怡情巧克力以其顏色同和忠誠(chéng)，才能掀起時(shí)尚的怡情巧克力熱潮，帶動(dòng)消費(fèi)的增長(zhǎng)。廣告知求重點(diǎn)和訴求方法具體的生活情景、好玩的生活情趣、幽默輕松的風(fēng)格來(lái)進(jìn)展廣告表現(xiàn)。四廣告媒介策略pop廣告，

13、促使消費(fèi)者做出即時(shí)購(gòu)置行為；在自己官方網(wǎng)站以及一些點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站上做鏈接廣告，不僅價(jià)格較低廉，也能到達(dá)更廣泛的消費(fèi)者。廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提示作用。五廣告創(chuàng)意表現(xiàn)場(chǎng)景可以代表不同的場(chǎng)合，不同的消費(fèi)人群，滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求。奇幻篇正圍著幾個(gè)冒險(xiǎn)者,覺(jué)察一盒東西掉下來(lái),感到驚異,就翻開(kāi)來(lái)看,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,馬上圍著那盒東西猛瞧,想到底是什么呢 他們打算每個(gè)人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,冒險(xiǎn)者們從驚異中反響過(guò)來(lái),就趕快逃走了,食人族們卻未覺(jué)察,還在連續(xù)爭(zhēng)辯,最終打算等他們望著天空,期望工作篇在一個(gè)工廠車(chē)間的流水線(xiàn)上，一個(gè)女工的工作臺(tái)上擺著一盒

14、怡情心型巧克 廣告語(yǔ)：平淡的生活，簡(jiǎn)潔的愛(ài)，怡情巧克力。學(xué)校篇恩之心，你會(huì)走得更好?！辩R頭切換，離校前夜，男生約一個(gè)女生到宿舍樓下，婚禮篇自有品牌巧克力六促銷(xiāo)協(xié)作在高校學(xué)生消費(fèi)人群的知名度。三、廣告打算一廣告目標(biāo)心目中建立起對(duì)怡情巧克力的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而建立品牌忠誠(chéng)度。二廣告的目標(biāo)市場(chǎng)1825三廣告的訴求對(duì)象1825 歲的在校大學(xué)生，時(shí)尚年輕有活力，追求穎感，有肯定消費(fèi)力量15-25 力熱潮，帶動(dòng)消費(fèi)的增長(zhǎng)。四廣告知求重點(diǎn)個(gè)信息，那就是怡情巧克力的美味以及溫和韻味是無(wú)可替代的。五廣告表現(xiàn)要求及方法表現(xiàn)。六廣告媒介的選擇及方法息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容準(zhǔn)時(shí)告知消費(fèi)者；另一方面，加強(qiáng)售賣(mài)終端的pop站上做鏈接廣告，不僅價(jià)格較低廉，也能到達(dá)更廣泛的消費(fèi)者。七廣告時(shí)間開(kāi)頭時(shí)間;2022 年2 月；完畢時(shí)間：2022 年4 月。八廣告公布打算及趕集網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等，廣告媒介公