2018年聯(lián)盟商管理辦法

1、聯(lián)盟商管理辦法一、目的：1、建立、健全立體分銷網(wǎng)絡(luò)，做深做透市場；2、復(fù)制下沉區(qū)域總代管理模式；3、進一步加強市場管控。二、大市場聯(lián)盟商模式： 實行區(qū)域總代+聯(lián)盟商銷售模式（一）區(qū)域總代職責(zé)：1、負責(zé)資金和物流配送管理。2、區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品價格體系維護和管理。3、產(chǎn)品及新品推廣，終端標準化樣板市場建立。4、在茅臺辦事處協(xié)助下負責(zé)聯(lián)盟商開發(fā)及管理。（二）聯(lián)盟商職責(zé):1、負責(zé)終端及網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與建設(shè)。2、負責(zé)終端動銷工作。3、負責(zé)市場價格管控和舉證。三、實施范圍：300 萬以上人口城市要求每個城市建立渠道聯(lián)盟商，具 體數(shù)量根據(jù)各大區(qū)規(guī)劃方案執(zhí)行。四、區(qū)域總代、聯(lián)盟商選擇條件（一）區(qū)域總代：選擇本區(qū)域茅臺現(xiàn)有

2、的戰(zhàn)略經(jīng)銷商；（二）聯(lián)盟商： 、具有較強的資金實力和良好的商業(yè)信譽。 、擁有 45 歲以下業(yè)務(wù)人員 2 人以上，配送車 1 輛 , 倉儲面積 200 平米以上。 、愿意接受茅臺廠家和區(qū)域總代雙重管理。4、具有較強的上進心和事業(yè)心。五、聯(lián)盟商確定程序1、各大區(qū)結(jié)合市場情況做好市場規(guī)劃，確定出聯(lián)盟商數(shù)量， 并制定出工作進度安排；2、確定聯(lián)盟商前，業(yè)務(wù)代表和區(qū)域總代根據(jù)市場走訪終端 的形式摸排，初選出適合本市場的聯(lián)盟商，填寫聯(lián)盟商考察報 告上報省區(qū)，由省區(qū)經(jīng)理審核后報大區(qū)審批，擬定三方協(xié)議, 由公司營銷部簽訂備檔。六、聯(lián)盟商任務(wù)確定及獎勵標準（一）任務(wù)確定任務(wù)由辦事處和區(qū)域總代共同制定。七、區(qū)域總代

3、及聯(lián)盟商管理（一）價格管理1、區(qū)域總代必須按公司規(guī)定的價格體系向聯(lián)盟商發(fā)貨；2、聯(lián)盟商出貨不能低于公司規(guī)定的價格；3 、區(qū)域總代的出貨價格不得低于聯(lián)盟商的出貨價格；4、低于規(guī)定價格銷售：罰款 5000 元。（二）聯(lián)盟商產(chǎn)品編碼管理區(qū)域總代必須對聯(lián)盟商產(chǎn)品進行編碼，并報辦事處備案；1、編碼辦法：采用城市和區(qū)域總代名字每個字第一個字母+ 編號組合的形式，如天津東生香的聯(lián)盟商編碼為： tjdsx-001;tjdsx-002.2、如不編碼，每次處罰區(qū)域總代5000 元/次。（三）區(qū)域總代和聯(lián)盟商必須按照要求繳納罰款，對于不繳 納罰款的聯(lián)盟商從月度/季度/年度獎勵中扣除，同時取消其聯(lián)盟 商資格。（四）由

4、區(qū)域總代成立聯(lián)盟商基金會 1、該基金來源為區(qū)域總代和聯(lián)盟商罰款。2 、該基金由區(qū)域總代負責(zé)保管，辦事處管理業(yè)務(wù)代表監(jiān)督 使用3、該基金主要用于該市場內(nèi)優(yōu)秀聯(lián)盟商的獎勵和聯(lián)盟商活 動開展。八、聯(lián)盟商考核及兌現(xiàn) 實行月度/季度考核，月度/季度兌現(xiàn)由區(qū)域總代政策按簽定 三方協(xié)議執(zhí)行：（一）區(qū)域總代在辦事處指導(dǎo)下，與目標市場聯(lián)盟商擬訂年 度三方協(xié)議。（二）聯(lián)盟商銷售任務(wù)和過程目標任務(wù)分解到月。（三）月末由區(qū)域總代和辦事處共同考核，填寫聯(lián)盟商月 度指標考核表。（四）若聯(lián)盟商連續(xù)2 個月完不成月度目標任務(wù)，有權(quán)取消 聯(lián)盟商資格。（五）區(qū)域總代對聯(lián)盟商所有獎勵費用負責(zé)。（六）區(qū)域總代渠道獎勵按月度、季度和年度銷售數(shù)量直接 兌現(xiàn)。九、聯(lián)盟商管理流程1、三方協(xié)議管理。2、聯(lián)盟商由大區(qū)審批傳代永忠備檔。3、聯(lián)盟商月度、季度和年度獎勵由區(qū)域總代執(zhí)行，辦事處 和業(yè)代監(jiān)督執(zhí)行。