【推廣】2021兩江·曲院風(fēng)荷9月推廣方案#合院# #洋房#

1、兩江曲院風(fēng)荷2021年9月推廣思路在地廣告.2021 8月銷售情況本月銷售情況主要以洋房和平層去化為主截止到8月22日，本月來(lái)訪共157組累計(jì)認(rèn)購(gòu) 16套，其中2套洋房，9套平層從數(shù)據(jù)上看，本月的合院來(lái)訪和成交情況有所突破平層和洋房的來(lái)訪和轉(zhuǎn)化較差本月應(yīng)加強(qiáng)對(duì)外拓客和鎖客工作*本數(shù)據(jù)更新日期為8月22日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)9月暫無(wú)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品持銷期需加強(qiáng)銷售手段和銷售動(dòng)作目前難點(diǎn)淡市蔓延9月以及Q4同比去年，大概率市場(chǎng)下滑，客戶信心不足，成交周期長(zhǎng)洋房去化洋房首開62套，僅去化3套，來(lái)訪量少，如何找到更多的洋房客戶？目前難點(diǎn)合院擠壓本月合院來(lái)訪較多，但客戶心里預(yù)期低，不匹配高總價(jià)合院，如何降維引導(dǎo)至洋房

2、去化？有效來(lái)訪案場(chǎng)來(lái)訪多為自然來(lái)訪，如何增加有效來(lái)訪，如何提升高質(zhì)素客群？如何破局？市場(chǎng)低迷本年度Q4來(lái)訪及成交都略低于去年到訪接待方面，置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)加強(qiáng)接待說(shuō)辭，銷售說(shuō)辭多從重慶主城發(fā)展趨勢(shì)，供地方向傾斜區(qū)域發(fā)展等觀點(diǎn)入手，重塑客戶信心推廣方面，加強(qiáng)產(chǎn)品內(nèi)外部?jī)r(jià)值輸出，居住舒適度，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品關(guān)注度本階段洋房形象“一席寬 萬(wàn)境藏”已全線出街上線短期內(nèi)不要頻繁更改價(jià)值輸出點(diǎn)重點(diǎn)聚焦“寬”的價(jià)值輸出把寬的核心點(diǎn)講夠講透9月推廣前提“寬”生活三部曲演繹寬的痛點(diǎn)打擊寬生活的舒適體驗(yàn)感寬的意境聯(lián)想寬的痛點(diǎn)打擊9.1寬的意境聯(lián)想9.109.209.30寬生活舒適體驗(yàn)感主線：線上廣告（T牌、電梯轎廂、Le

3、d）已上線，對(duì)外輸出發(fā)聲支線：線下案場(chǎng)物料，景觀價(jià)值、區(qū)域價(jià)值更新，價(jià)值刷屏輸出本月推廣節(jié)奏以雙線價(jià)值輸出，“線上價(jià)值刷屏”+“線下案場(chǎng)物料”。線 上 傳 播*從生活中常見場(chǎng)景出發(fā)，以居住空間不夠?qū)?yīng)的生活痛點(diǎn)進(jìn)行打擊寬的痛點(diǎn)打擊Tel:023 6821 9555 Add:兩江方正大道曲院風(fēng)荷銷售中心孩子最重要的成長(zhǎng)時(shí)光卻只能和家人共擠一房成長(zhǎng)不能將就有自由活動(dòng)的空間才最講究刷屏文案創(chuàng)作示意生活，往寬處享Tel:023 6821 9555 Add:兩江方正大道曲院風(fēng)荷銷售中心從來(lái)不敢把KPI帶回家用茶幾充當(dāng)辦公桌實(shí)在難有想法在家辦公無(wú)法靜心多一個(gè)功能書房，工作也能盡興生活，往寬處享Tel:02

4、3 6821 9555 Add:兩江方正大道曲院風(fēng)荷銷售中心朋友來(lái)家里做客為了騰出空間還得東放西挪成長(zhǎng)不能將就有自由活動(dòng)的空間才最講究生活，往寬處享創(chuàng)作畫面示意創(chuàng)作畫面示意創(chuàng)作畫面示意人生得意須境寬 | 更寬的空間才更懂生活的改善推文配合論壇稿配合北區(qū)改善大戶型洋房，三代同堂，二胎家庭的福音別到了改善了年紀(jì)還擠在兩室一廳，生活就該往寬了享把9.3m陽(yáng)臺(tái)，7.5m橫廳，對(duì)應(yīng)能容納的家具，物品，利用加法法則讓客戶更直觀的感受到產(chǎn)品房間的寬度寬的創(chuàng)意輸出刷屏文案創(chuàng)作示意+logo超能“裝”的濱水洋房約9.3米景觀陽(yáng)臺(tái)=2張休閑椅+1張茶桌+20盆花草+1臺(tái)天文望遠(yuǎn)鏡+1輛兒童搖搖馬+1臺(tái)跑步機(jī)+1臺(tái)

5、洗衣機(jī)+1個(gè)收納空間比尋常陽(yáng)臺(tái)更大，裝下更多的生活想象刷屏文案創(chuàng)作示意+logo超能“裝”的濱水洋房約7.55M大橫廳=約3.5M沙發(fā)+約1.2M茶幾+約2M電視柜+約2M大餐桌+6張餐椅+1個(gè)餐柜+1個(gè)懶人椅+4盆綠植比尋?？蛷d多幾米，裝下更多的生活逸趣刷屏文案創(chuàng)作示意+logo超能“裝”的濱水洋房約140洋房=2間套房+2間次臥+3個(gè)衛(wèi)生間+1個(gè)廚房+1個(gè)餐廳+1個(gè)客廳+1個(gè)陽(yáng)臺(tái)+4個(gè)飄窗比尋常戶型更多的空間，裝下更多人的舒適生活創(chuàng)作畫面示意闊景寬廳 進(jìn)階優(yōu)選丨好戶型不止于寬，更要設(shè)計(jì)合理推文配合論壇稿配合打探北區(qū)這個(gè)改善洋房，完全可以閉眼上車每一寸空間都用到極致，這戶型尺度“大”到驚人光

6、說(shuō)大中庭、臨公園、超100m樓間距，直觀感受不強(qiáng)烈用大場(chǎng)景的實(shí)景圖或效果圖展示，讓客戶更有聯(lián)想力寬的意境聯(lián)想輸出Tel:023 6821 9555 Add:兩江方正大道曲院風(fēng)荷銷售中心跟足球場(chǎng)一樣大大大大大大大大大大大的中庭超100種樹植、超1000人玩耍中庭夠大，才能盡情賞玩趣耍刷屏文案創(chuàng)作示意大尺度，寬生活Tel:023 6821 9555 Add:兩江方正大道曲院風(fēng)荷銷售中心家門口有風(fēng)景很多多多多多多多多多多多的公園10余所公園環(huán)伺公園夠多，才能享受更健康的生活大尺度，寬生活Tel:023 6821 9555 Add:兩江方正大道曲院風(fēng)荷銷售中心每天都有很足足足足足足足足足足足的陽(yáng)光最大

7、超100M樓間距距離夠?qū)?，才能擁有更多的?yáng)光大尺度，寬生活創(chuàng)作畫面示意創(chuàng)作畫面示意創(chuàng)作畫面示意小孩才做選擇題，風(fēng)景、陽(yáng)光、空間，成年人全都要奢闊，奢侈，舍得，有一個(gè)超大中庭意味著什么推文配合論壇稿配合什么才叫真正的改善，兩江曲院風(fēng)荷給出了答案大戶型、大中庭、多公園，你們要的北區(qū)全能房來(lái)了震驚！水土十幾個(gè)樓盤居然很少有超大中庭。大衛(wèi)聊地產(chǎn)：水土“超能裝”的神仙戶型，刷新你對(duì)空間的想象！兩江商業(yè)評(píng)論：四房做到三衛(wèi)，還有7米的橫廳，空間超寬超能打系列大V稿炒作區(qū)域解讀價(jià)值燈箱洋房景觀亮點(diǎn)解讀燈箱洋房A/C戶型鑒賞燈箱線下物料輸出洋房去化洋房來(lái)訪和成交不夠理想除推廣上加強(qiáng)價(jià)值宣傳外應(yīng)采取拓客動(dòng)作精準(zhǔn)尋

8、找客戶根據(jù)客戶特征及分布區(qū)域，制定精準(zhǔn)的 “ 客戶地圖” ，并以此進(jìn)行陌拜和外展工作。從來(lái)訪數(shù)據(jù)上看，我們主要客戶還是來(lái)自三北區(qū)域，繼續(xù)深挖北區(qū)客戶：拓客地點(diǎn) ： 水土高新城政企客戶、周邊學(xué)校、北碚區(qū)原住民、新牌坊區(qū)域老舊社區(qū)等拓客人群：北碚區(qū)原住民，有住房改善需求拜訪企業(yè)客戶，如醫(yī)院 、銀行、如學(xué)校等企事業(yè)單位。重要人物預(yù)約拜訪，（如企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部，醫(yī)院的專家和?？漆t(yī)生等）新牌坊區(qū)域老舊社區(qū)拓客建議增加外展根據(jù)客戶特征及分布地圖 ，在空港、新牌坊、冉家壩、人和、北碚區(qū)域設(shè)置外展場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目展覽與吸客。場(chǎng)所選擇：空港、新牌坊、冉家壩、人和、北碚區(qū)域各社區(qū) 物料配合： 帳篷、背景板、展架等合院擠壓本

9、月合院來(lái)訪數(shù)據(jù)良好，來(lái)訪客戶心理預(yù)期低不匹配高總價(jià)的合院，在銷講說(shuō)辭上可將此類來(lái)訪客戶可引導(dǎo)至三層洋房，因此將三層洋房單獨(dú)作一推廣支線。以另一種院子，滿足客戶的“院子理想”濃蔭疊院 內(nèi)外雙園約128-1403層親地低密墅境公園畔：一路之隔竹溪河公園園林里：約1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)大中庭私享院：約55-74私家院子大陽(yáng)臺(tái)：約20攬景寬陽(yáng)臺(tái)低密奢居：三層親地墅級(jí)生活寬境格局：四室兩廳三衛(wèi)空間氣派廳堂：7.5m面寬，44闊廳尊享生活：雙套房設(shè)計(jì)私密奢適比合院更低的價(jià)格，比肩合院的品質(zhì)和院子這一次，與慣常所見涇渭分明僅3層，匍匐在濃蔭大樹之下的庭院僅3層墅級(jí)新品 濃蔭疊院 重慶之前難見產(chǎn)品價(jià)值輸出這一次，讓院

10、落居住突破邊界外擁竹溪河公園，內(nèi)用6000平米私家大花園僅3層墅級(jí)新品 濃蔭疊院 重慶之前難見這一次，與尋常洋房相形見絀44平米闊廳，約70平米私家院落，昂貴的奢謐之境僅3層墅級(jí)新品 濃蔭疊院 重慶之前難見白衣海盜：前所未見！即使那些“真洋房”也不得不服的三層濃蔭疊院洋房。一個(gè)人的地產(chǎn)館：打破洋房創(chuàng)新的天花板，看曲院風(fēng)荷如何超越極致。重慶樓市：與過(guò)往的洋房截然不同，濃蔭雙園，匍匐于大地，這是突破桎梏的居??？大衛(wèi)聊地產(chǎn)：讓別墅瑟瑟發(fā)抖的三層洋房。系列大V稿炒作有效來(lái)訪跨界活動(dòng)跨界聯(lián)動(dòng)，應(yīng)季營(yíng)銷強(qiáng)導(dǎo)流兩江置業(yè)寵粉節(jié)，9是要寵你滴滴x歡樂(lè)谷x百果園（看實(shí)際情況，不一定真聯(lián)動(dòng)，報(bào)銷買水果和門票錢即可）

11、滴滴專車 萬(wàn)券齊發(fā) 盲盒抽獎(jiǎng) 歡樂(lè)谷門票 夏日甜寵 請(qǐng)你吃瓜跨界活動(dòng)聯(lián)動(dòng)知乎做價(jià)值營(yíng)銷傳播在知乎建立話題，進(jìn)行有獎(jiǎng)互動(dòng)，讓話題躍升熱門話題TOP10，短時(shí)間內(nèi)制造熱點(diǎn)，引發(fā)討論熱度；設(shè)置相關(guān)問(wèn)題，邀請(qǐng)知乎KOL參與互動(dòng)點(diǎn)贊或回答，引發(fā)粉絲及同行達(dá)人互動(dòng)與分享業(yè)主聯(lián)動(dòng)結(jié)合中秋節(jié)日，可在此佳節(jié)邀請(qǐng)新老業(yè)主在項(xiàng)目上歡度中秋，以文化、美食為主線，趣味互動(dòng)為副線，讓客戶感受到項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵?；顒?dòng)內(nèi)容：吃喝玩賞業(yè)主聯(lián)動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：1、美食中秋四大菜系一站式體驗(yàn)，如川菜、湘菜、粵菜、蘇菜等菜式品味，還有時(shí)令食物大閘蟹等美食暢享。業(yè)主聯(lián)動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：2、文化中秋搭建嫦娥奔月神話經(jīng)典場(chǎng)景，月宮仙寵萌兔來(lái)襲，打造視覺、觸覺體驗(yàn)，還可以提供國(guó)風(fēng)服飾裝扮，拍照，體驗(yàn)文化魅力。教師團(tuán)購(gòu)結(jié)合教師節(jié)節(jié)日，針對(duì)教師團(tuán)體優(yōu)惠政策，做教師群體專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)來(lái)促進(jìn)銷售。憑有效證件可優(yōu)惠房款2萬(wàn)元或者每平方優(yōu)惠200元，確定優(yōu)惠政策文件后，可篩選教師渠道進(jìn)行活動(dòng)信息投放。9.19.109