2020年零售連鎖藥店三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 3篇

1、2020 年零售連鎖藥店三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 3 篇規(guī)劃，意思就是個人或組織制定的比較全面長遠的發(fā)展計劃，是對未來整體202032020 年零售連鎖藥店三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 120193.9%，2020同比增速僅為 0.6%，第二季度隨著防疫物資供應逐步恢復正常及復工復產(chǎn)的需2.8%。連鎖率不斷提高201034.34%，201955.34中小藥店成本;帶量采購等政策影響下，中小藥店議價能力弱，同店增速甚至為優(yōu)勢，在執(zhí)業(yè)藥師、資金、廠家資源、供應鏈能力方面領先于其他中小藥店。競爭愈發(fā)激烈最近幾年，由于藥品零售行業(yè)的快速發(fā)展，藥店設立門檻較低，藥店門店數(shù)6.79%、6.382854/2672/店。專業(yè)人才

2、供給不足20207503.9存在注冊人數(shù)不足、縣及縣以下地區(qū)人才缺乏、學歷資質(zhì)參差不齊的問題。從各省市來看，由于各省配備政策不一，各省市執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量差距較大，其5.9104毛利率和凈利率下滑近幾年帶量采購、處方加速外流，導致毛利率較低的處方藥占比提升，拉低201630.61%201928.80%。行業(yè)凈利率則2014 20191020193.81%發(fā)展趨勢一：并購速度加快擴張成本上升促進頭部企業(yè)優(yōu)勢集中中小連鎖及單體藥店發(fā)展天花板明顯行業(yè)將迎來集中度的快速提升，從上市零售藥店整體保持著20%以上的增長來看，集中度的提升是零售藥店行業(yè)增長的核心因素。對比美國、日本，我國醫(yī)藥零售行業(yè)集中度較低年美

3、國TOP3連鎖藥房擁有的藥店數(shù)量超過30%，貢獻超過80%的銷售額，日本TOP 10連鎖藥房銷售額占行業(yè)市場份額70%。反觀我國，2019TOP 109.3%，銷22%，發(fā)展趨勢二：加快線上布局米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019 年中國實體藥店和網(wǎng)上藥店(含藥品+非藥品)銷售規(guī)66202019網(wǎng)上藥店則發(fā)展迅猛，其銷售規(guī)模占比從 2013 年的 1.18%增長至 2019 年的18.90%，2013-201975.37%，2016、201795%B2C2020578602、11141382;B2C69.25%， 78.59%。在線下門店面臨毛利率下降、客流量減少的形勢下，各零售藥店應當積極布4環(huán)發(fā)展。2

4、020一、藥店零售現(xiàn)狀2019 年國內(nèi)零售藥店數(shù)量較 2018 年小幅下降 0.9 萬家至 47.98 萬家左右，行業(yè)整合態(tài)勢初步顯現(xiàn)。同時，我國零售藥店店均服務人口穩(wěn)中有降，近五年來維持在平均約 3000 人。2019 年全國藥品零售市場規(guī)模達到 4258 億元，同比增長 6.42019 年國內(nèi)藥店連鎖化率已上升至 占比持續(xù)上升。2019 年百強、五十強、十強連鎖藥房的銷售額增速同比 2018 年稍有下降，預計與 2019 年全國范圍內(nèi)多次的醫(yī)保嚴查以及部分省市個人醫(yī)保賬戶調(diào)整改2020入增速有望回升。近幾年零售藥店平均客單價及品單價提升明顯，客單價從 2014 年的 57.41元提升至 2

5、019 年的 77.44 元，升幅約 34.9%;品單價由 2014 年 21.66 元增長至 2019 年 29.15 元，升幅約 34.6%，進而也帶動了龍頭連鎖藥房公司同店增長率的快速提升。數(shù)據(jù)來源：公開資料整理二、連鎖藥店2011的不足 50%上升至 2019 年 65.47%，連鎖品牌消費吸引力的上升趨勢明顯，預計未來仍有進一步提升的空間。隨著連鎖集中度的提升，近幾年連鎖藥房行業(yè)薪酬總額增幅隨著門店總數(shù)增長有所放緩而小幅下降，2019 年員工流失率明顯上升，預計主要與行業(yè)規(guī)范化標準提高、行業(yè)整合加速、中小連鎖和單體門店加速出清有關(guān)。上市公司門店數(shù)量持續(xù)保持高增長，每年新增門店數(shù)量明顯

6、呈上升趨勢。截20195 年內(nèi)均增長了約 3-5店數(shù)量的復合增長率達到 28.21%。但從市場占比來看，四家民營上市公司門店4.36%，2018 年的 3.50%四家民營上市公司中，老百姓的醫(yī)保資格門店占比最高，為 89.47%;大參林占比最低，為 76.31%。分區(qū)域來看，老百姓在華中、西北和華南地區(qū)的醫(yī)保資格門店占比均在 90%以上，優(yōu)勢明顯，而華北地區(qū)僅為 79.20%，具備很強的提升空間。大參林占在華東地區(qū)醫(yī)保資格門店占比為 84.07%，而東北、華北及西北地區(qū)僅為 66.47%，彈性空間顯著。2014-2020Q1 上市公司新增門店數(shù)量對比 年四家民營上市公司占比均超過 穩(wěn)步提升的態(tài)

7、勢(見圖 67)，醫(yī)院處方藥品外流的大邏輯這幾年都在逐步兌現(xiàn)。其中占比最高的老百姓達到了 最高，體現(xiàn)了全國性院邊店側(cè)重布局及大店模式承接處方藥外流的優(yōu)勢明顯。2015-2019 年四家民營上市公司中西成藥營收占比數(shù)據(jù)來源：公開資料整理三、網(wǎng)上藥店2013-2019 年我國網(wǎng)上藥店銷售規(guī)模 CAGR 達到 75%(有基數(shù)低的原因)，醫(yī)CAGR 僅為 OTC)網(wǎng)上銷售 2019 138 億元，較約 19000 億整體藥品終端占比約 0.7%。同時線下零售端390021%2013-2019 年網(wǎng)上藥店銷售規(guī)模及增長2012-2019數(shù)據(jù)來源：公開資料整理智研咨詢發(fā)布的2020-2026 年中國藥店行業(yè)市場運行態(tài)勢及發(fā)展趨勢研究報告數(shù)據(jù)顯示：20201大幅提升，且多類別處方藥在 B2C 渠道銷售已占據(jù)一定份額，預計未來醫(yī)藥零售模式將會是患者數(shù)據(jù)驅(qū)動的線上線下融合模式。2020 年 1 月線上平臺慢病藥銷售增長率未來線上或線下是否能獲取到外流的處方，也將成為龍頭公司爭奪的熱點。線下和線上龍頭未來都將加速布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院或參與到當?shù)毓⑨t(yī)院的互聯(lián)化審方，減少執(zhí)業(yè)藥師的人力成本并加快外延并購步伐。2020 年零售連鎖藥店三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 3藥店以便利性為核心，具備一定的經(jīng)濟性。零售藥店是當前三大醫(yī)藥消費終端之一，上游連接醫(yī)藥制造商或批發(fā)商，下游為消費者提供藥品、醫(yī)療器械、保健品等醫(yī)藥健康產(chǎn)品。