實(shí)用季度工作總結(jié)模板

1、第35頁(yè) 共35頁(yè)【實(shí)用】季度工作總結(jié)模板【實(shí)用】季度工作總結(jié)模板集錦7篇季度工作總結(jié) 篇1一、重點(diǎn)工程建立推進(jìn)情況XX鎮(zhèn)20 xx年上報(bào)重點(diǎn)工程共5個(gè)，其中續(xù)建工程1個(gè)，方案開(kāi)工工程2個(gè)，儲(chǔ)藏工程2個(gè)，總投資7.035億元，其中20 xx年方案投資4.23億元。1、續(xù)建工程河南牧原食品股份養(yǎng)殖工程，總投資27800萬(wàn)元，20 xx年方案投資17800萬(wàn)元，20 xx年累計(jì)完成 2150萬(wàn)元，投資已完成。2、方案開(kāi)工工程年產(chǎn)800萬(wàn)平方米pvc彈性地板工程，總投資21000萬(wàn)元，20 xx年方案投資21000萬(wàn)元，20 xx年累計(jì)完成1680萬(wàn)元。XX鎮(zhèn)古城風(fēng)貌提升二期工程，總投資3550萬(wàn)元

2、，目前手續(xù)根本履行完畢，即將開(kāi)工。3、儲(chǔ)藏工程XX糧庫(kù)新建倉(cāng)庫(kù)及附屬工程建立工程，總投資10000 萬(wàn)元，正在完善前期手續(xù)。安徽元華建材科技新型環(huán)保微粉消費(fèi)線建立工程，總投資8000 萬(wàn)元，目前正在進(jìn)展專家論證。二、招商引資工作截至到20 xx年一季度，我鎮(zhèn)招商引資續(xù)建工程1家：上海PVC彈性地板工程，投資2.1億元，目前一棟廠房已經(jīng)封頂，正在安裝調(diào)試設(shè)備，配套辦公樓、生活宿舍以建立完成，即將進(jìn)展試消費(fèi)。根本達(dá)成投資協(xié)議工程3家：(1)XX縣大自然木業(yè)，方案投資5180萬(wàn)元，主要進(jìn)展壓縮板材加工，目前已經(jīng)租賃好廠房;(2)XX縣XX生物質(zhì)科技，方案投資5100萬(wàn)元，主要進(jìn)展農(nóng)作物秸稈回購(gòu)，加工

3、成生物質(zhì)燃料顆粒銷售;(3)XX縣XX順木業(yè)，方案投資7200萬(wàn)元，建立壓縮板材消費(fèi)線6條，正在對(duì)接土地事宜。還有9個(gè)在談工程，分別是預(yù)計(jì)投資8000萬(wàn)元的南閣商貿(mào)街工程，總投資1.16億元的元華新型環(huán)保微粉消費(fèi)線工程，投資1.1億元的嘉善鼎鈞鋁材工程，投資5000萬(wàn)元上海新型包裝材料工程、此外嘉興融匯板圖公司1.2億元地板工程、XX燃?xì)夤?.7億元天然氣站及管道建立工程、浙江義烏強(qiáng)勝公司1.3億元高檔外貿(mào)箱包工程、徐州云?？萍脊?.7億元活性炭工程、無(wú)錫睿智精細(xì)機(jī)械1.5億元汽車零部件等工程均在積極對(duì)接。季度工作總結(jié) 篇220 xx年第一季度的工作已經(jīng)完畢，第一季度以來(lái)，我行始終堅(jiān)持以業(yè)

4、務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心，以支持農(nóng)民和農(nóng)村中小企業(yè)開(kāi)展為主要對(duì)象，不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，狠抓規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，努力從頭上防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的安康、穩(wěn)健、平安運(yùn)行，獲得了顯著的內(nèi)部效益和社會(huì)效益，為城市的開(kāi)展做出了積極的奉獻(xiàn)?，F(xiàn)將第一季度工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：一、根本情況。一貸款情況。截至今年三月末，我行各項(xiàng)貸款余額為55，369萬(wàn)元，比年初增加36，129萬(wàn)元，增加187、78%。其中：農(nóng)戶貸款30，572萬(wàn)元，占55、22%。農(nóng)村工商業(yè)短期保證貸款14，689萬(wàn)元，占26、53%。農(nóng)村工商業(yè)短期抵押貸款8，058萬(wàn)元，占14、55%。農(nóng)村中長(zhǎng)期保證貸款500萬(wàn)元，占

5、0、90%。農(nóng)村中長(zhǎng)期抵押貸款1，550萬(wàn)元，占2、80%。1至3月累計(jì)發(fā)放貸款63，573萬(wàn)元，累收回貸款27，444萬(wàn)元。到期貸款回收率100%。收回貸款利息收入2，887萬(wàn)元，貸款收息率100%。二存款情況。三月末，各項(xiàng)存款余額50，923萬(wàn)元，比年初增加24，604萬(wàn)元，增加93、48%。其中，儲(chǔ)蓄存款余額23，476萬(wàn)元，比年初增加11，098萬(wàn)元，增加47、27%。對(duì)公存款余額為26，130萬(wàn)元，比年初增加12，189萬(wàn)元，增加87、43%。通知存款1，317萬(wàn)元，比年初增加100%。三財(cái)務(wù)情況。三月末，我行實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入為2，981萬(wàn)元，其中：貸款利息收入2，887萬(wàn)元，金融機(jī)

6、構(gòu)往來(lái)利息收入94萬(wàn)元。各項(xiàng)業(yè)務(wù)支出2，169萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)總額1，083萬(wàn)元，稅后凈利潤(rùn)812萬(wàn)元。四監(jiān)管指標(biāo)情況。第一、資產(chǎn)負(fù)債狀況。一是資產(chǎn)總額為69，974萬(wàn)元，其中：流動(dòng)資產(chǎn)62，342萬(wàn)元現(xiàn)金及銀行存款554萬(wàn)元，存放中央銀行款項(xiàng)6，735萬(wàn)元、存放同業(yè)款項(xiàng)2，340萬(wàn)元、短期貸款52，703萬(wàn)元、其他應(yīng)收款12萬(wàn)元；長(zhǎng)期資產(chǎn)7，508萬(wàn)元其中：中長(zhǎng)期貸款2，663萬(wàn)元、長(zhǎng)期投資3，000萬(wàn)元、在建工程2，217萬(wàn)元、固定資產(chǎn)凈值179萬(wàn)元、貸款呆賬準(zhǔn)備554萬(wàn)元減項(xiàng)；遞延資產(chǎn)124萬(wàn)元。二是負(fù)債及所有者權(quán)益總額為69，974萬(wàn)元，其中：流動(dòng)負(fù)債57，778萬(wàn)元短期對(duì)公存款26，1

7、31萬(wàn)元，短期儲(chǔ)蓄存款24，557萬(wàn)元，同業(yè)存放款項(xiàng)6，000萬(wàn)元、應(yīng)解匯款2萬(wàn)元、應(yīng)付賬款165萬(wàn)元、其他應(yīng)付款754萬(wàn)元、應(yīng)繳稅金170萬(wàn)元；長(zhǎng)期負(fù)債236萬(wàn)元主要是定期三年以上的儲(chǔ)蓄存款236萬(wàn)元。三是所有者權(quán)益總額為11，961萬(wàn)元，其中：股本金11，000萬(wàn)元；盈余公積82萬(wàn)元、一般準(zhǔn)備60萬(wàn)元、未分配利潤(rùn)819萬(wàn)元；本年稅前利潤(rùn)1，083萬(wàn)元。第二、資本構(gòu)成情況。一是所有者權(quán)益為11，961萬(wàn)元。其中：實(shí)收資本11，000萬(wàn)元，盈余公積82萬(wàn)元，一般準(zhǔn)備60萬(wàn)元，未分配利潤(rùn)819萬(wàn)元。二是表內(nèi)加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)57，814萬(wàn)元。三是資本充足率為21、648%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。四是核心資本充足

8、率為20、69%4%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。第三、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)情況一是不良貸款率、不良資產(chǎn)比率均為零。二是3月末貸款呆賬準(zhǔn)備554萬(wàn)元。貸款損失準(zhǔn)備充足率、資產(chǎn)損失準(zhǔn)備充足率、撥備覆蓋率均100%，控制在行業(yè)監(jiān)管規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)。第四、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)情況。一是流動(dòng)性比率107、90%流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債。二是存放中央銀行款項(xiàng)6，735萬(wàn)元，其中：存款準(zhǔn)備金執(zhí)行11、5%的存款準(zhǔn)備金率5，856萬(wàn)元，存款備付金879萬(wàn)元，存款撥備率13、23%。三是貸存款比率不含資本金108、73%，含資本金貸存比率為89、42%。第五、盈利性情況。一是資產(chǎn)利潤(rùn)率1、54%0、6%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。二是資本利潤(rùn)率9、85%，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

9、不低于11%，由于我行成立時(shí)間短，貸款規(guī)模小，貸款利息收入少，所以資本利潤(rùn)率低于同行業(yè)程度。三是利潤(rùn)本錢率49、93%45%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。二、主要工作措施。一積極發(fā)放貸款，全力支持“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)開(kāi)展。我行堅(jiān)持以效勞“三農(nóng)”為己任，堅(jiān)持效勞三農(nóng)、效勞中小企業(yè)、效勞百姓創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，以高效、快捷、便利的效勞方式，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的開(kāi)展注入了5個(gè)多億的信貸資金，為促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展做出了積極的奉獻(xiàn)。第一、堅(jiān)持以效益為中心，以效勞三農(nóng)為導(dǎo)向，全力做好貸款發(fā)放工作。年初以來(lái)，我行在確立經(jīng)營(yíng)目的和經(jīng)營(yíng)方針的根底上，組織信貸部門認(rèn)真做好貸款的營(yíng)銷工作，確保信貸經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。主要做法：一是充分發(fā)揮我

10、行貸款審批時(shí)間短、貸款方式靈敏、辦事便捷的辦事方式，不斷擴(kuò)大我行在社會(huì)上的影響力，營(yíng)造良好的環(huán)境。二是在業(yè)務(wù)開(kāi)展上注重自身的優(yōu)勢(shì)，以重點(diǎn)盈利業(yè)務(wù)為中心，重點(diǎn)發(fā)放企業(yè)貸款和個(gè)體經(jīng)營(yíng)貸款；以平安、穩(wěn)定業(yè)務(wù)為根底，發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款；以效勞三農(nóng)為方向，積極探究農(nóng)業(yè)消費(fèi)工程的貸款；開(kāi)拓信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，發(fā)放汽車消費(fèi)貸款。三是加強(qiáng)同擔(dān)保公司積極合作，擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。我行成立時(shí)間短，缺乏客戶的積累和客戶對(duì)我行的認(rèn)知度，通過(guò)擔(dān)保公司的媒介作用，促進(jìn)了我行信貸業(yè)務(wù)的開(kāi)展。1至3月累計(jì)發(fā)放貸款63，573萬(wàn)元，累收回貸款27，444萬(wàn)元。到期貸款回收率100%。收回貸款利息收入2，887萬(wàn)元，貸款收息率100%

11、，超額完成方案指標(biāo)。第二、努力防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)，確保信貸資產(chǎn)平安?？焖偻苿?dòng)信貸業(yè)務(wù)的開(kāi)展是我們的重要工作，確保信貸資產(chǎn)平安運(yùn)行是前提，是我行賴以生存的基石。為此，我們從貸款受理開(kāi)場(chǎng)到貸款發(fā)放，嚴(yán)格按照信貸管理規(guī)定執(zhí)行，按信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程發(fā)放貸款。對(duì)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)展實(shí)地調(diào)查，堅(jiān)持雙人調(diào)查，超百萬(wàn)的貸款工程，行主要領(lǐng)導(dǎo)親臨一線，搞好貸款選項(xiàng)，搞好資產(chǎn)評(píng)估。對(duì)擔(dān)保公司提供擔(dān)保的貸款，假如在消費(fèi)經(jīng)營(yíng)上存在不平安因素，我行也不予受理，有效地保證了信貸資產(chǎn)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了到期貸款回收率和收息率均到達(dá)100%。第三、堅(jiān)持我行市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)方向，積極支持三農(nóng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展。我行1至3月共發(fā)放貸款63，573萬(wàn)元，全部用

12、于支持地方經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的需要，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和農(nóng)民融資起到了較好的作用。涉農(nóng)貸款快速向農(nóng)村各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)，在機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)少，信貸人員缺乏的情況下，克制各種困難，業(yè)務(wù)開(kāi)展到我市20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)面達(dá)77%。業(yè)務(wù)范圍涉及農(nóng)業(yè)種養(yǎng)業(yè)、林業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、旅游觀光農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、商業(yè)效勞業(yè)等領(lǐng)域。不斷創(chuàng)新效勞方式，不斷完善抵押擔(dān)保方式，采取最高額抵押循環(huán)貸款、擔(dān)保公司擔(dān)保、企業(yè)聯(lián)保、機(jī)械設(shè)備抵押、權(quán)利抵押等方式，使不同產(chǎn)業(yè)都能得到信貸支持。以靈敏、便捷的小額貸款扶持農(nóng)戶開(kāi)展，積極扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。二調(diào)動(dòng)一切因素，大力組織存款。為更好支持地區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，不斷壯大我行經(jīng)營(yíng)權(quán)力，全面實(shí)現(xiàn)

13、三年經(jīng)營(yíng)目的，我們始終堅(jiān)持“存款立行、貸款興行”的經(jīng)營(yíng)理念，使存款業(yè)務(wù)不斷增加。1、開(kāi)展存款競(jìng)賽活動(dòng)。新年伊始，我行制定了莊河匯通村鎮(zhèn)銀行20 xx年度存款考核方法和儲(chǔ)蓄存款小段競(jìng)20 xx年三月末賽活動(dòng)。通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)掀起組織存款工作的新高潮，形成千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)的新場(chǎng)面，并獲得了顯著的效果。三月末，各項(xiàng)存款余額為50，923萬(wàn)元，比年初增加24，604萬(wàn)元，比年初增加62、18%。2、進(jìn)步優(yōu)質(zhì)效勞程度，加大攻關(guān)力度。一是通過(guò)各種方式教育職工通過(guò)專業(yè)效勞質(zhì)量去吸引客戶。二是主要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)部門率先垂范，走出莊河引進(jìn)外地低本錢資金累計(jì)金額近1億多元。公存款的增加，不僅降低營(yíng)業(yè)資金本錢

14、，而且壯大了我行的信貸資金力量。3、創(chuàng)辦通知存款業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零的打破。一是在存款工作中，我行在搞好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以開(kāi)拓資為目的，認(rèn)真研究并制定了莊河匯通村鎮(zhèn)銀行人民幣通知存款管理方法，并于3月20日，創(chuàng)辦了七天通知存款業(yè)務(wù)，到3月30日，通知存款余額已達(dá)1，317萬(wàn)元。二是我們積極推進(jìn)以代收代付為主要內(nèi)容的中間業(yè)務(wù)，與莊河自來(lái)水公司建立了良好的合作關(guān)系，并于4月份開(kāi)場(chǎng)辦理了代收水費(fèi)業(yè)務(wù)。通過(guò)增加業(yè)務(wù)品種，創(chuàng)新效勞功能，不僅有效地拓展了我行業(yè)務(wù)的輻射觸角，開(kāi)掘了新的存款資，帶來(lái)了新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，而且產(chǎn)生了良好的社會(huì)效應(yīng)，深受社會(huì)各界的好評(píng)。三加強(qiáng)會(huì)計(jì)根底工作，進(jìn)步會(huì)計(jì)核

15、算質(zhì)量。一是認(rèn)真測(cè)算財(cái)務(wù)收支狀況，編制20 xx年財(cái)務(wù)收支等方面的財(cái)務(wù)方案。二是加強(qiáng)會(huì)計(jì)輔導(dǎo)工作，進(jìn)步會(huì)計(jì)核算程度。在會(huì)計(jì)輔導(dǎo)工作上，根據(jù)輔導(dǎo)人員缺乏的實(shí)際，采取集中輔導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、個(gè)別溝通的方式進(jìn)展輔導(dǎo)。通過(guò)會(huì)計(jì)輔導(dǎo)工作，催促并標(biāo)準(zhǔn)了會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)結(jié)算操作規(guī)程，防范了操作風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)保障會(huì)計(jì)核算的正常運(yùn)行起到了積極的作用。三是對(duì)全行固定資產(chǎn)和低值易耗品進(jìn)展了核查登記，健全了固定資產(chǎn)和低值易耗品臺(tái)賬。四是改良核心系統(tǒng)的操作，使之合適我行業(yè)務(wù)特點(diǎn)。為了使如今應(yīng)用的核心系統(tǒng)逐步適應(yīng)我行業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要，1至3月我行屢次與大連銀行科技部溝通，提出了10余項(xiàng)特殊業(yè)務(wù)改良意見(jiàn)，得到了大連銀行科技部的大力支持，已經(jīng)逐

16、項(xiàng)得到落實(shí)。五是開(kāi)通大小額支付系統(tǒng)，解決結(jié)算不暢通的問(wèn)題。從20 xx年三月份起，我行為理解決結(jié)算不暢通的問(wèn)題，把大小額支付系統(tǒng)上線做為一項(xiàng)重要工作去抓。經(jīng)過(guò)艱辛的努力，人民銀行總行批準(zhǔn)我行以間接方式參加支付系統(tǒng)。今年3月26日與興業(yè)銀行的專線連通。經(jīng)我行與興業(yè)銀行大連分行進(jìn)展系統(tǒng)技術(shù)測(cè)試，于三月十日正式開(kāi)通大小額支付系統(tǒng)。大小額支付系統(tǒng)的順利開(kāi)通，不僅解決了我行建行以來(lái)全國(guó)聯(lián)行結(jié)算不暢的問(wèn)題，而且提升了我行在金融系統(tǒng)和社會(huì)各界的知名度，同時(shí)對(duì)于加速資金周轉(zhuǎn)起到非常重要的作用。四抓好規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，促進(jìn)各項(xiàng)工作走上標(biāo)準(zhǔn)化。在繼續(xù)不斷完善規(guī)章制度的同時(shí)，我行注重狠抓規(guī)章制度的落實(shí)，抓好標(biāo)準(zhǔn)化

17、管理，使各項(xiàng)工作都有規(guī)可循，有章可依，逐步實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。在原有的84條規(guī)章制度的根底之上，我行根據(jù)上級(jí)部門要求和本行的實(shí)際情況增加了相關(guān)規(guī)章制度，主要有：一是按照銀監(jiān)局的要求，根據(jù)貸款新規(guī)的規(guī)定全面修改了貸款管理方法。3月13日出臺(tái)了莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)操作根本流程試行、莊河匯通村鎮(zhèn)銀行法人客戶信貸業(yè)務(wù)操作根本流程試行、莊河匯通村鎮(zhèn)銀行固定資產(chǎn)貸款管理施行細(xì)那么試行、莊河匯通村鎮(zhèn)銀行工程融資業(yè)務(wù)管理施行細(xì)那么試行、莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個(gè)人貸款管理施行細(xì)那么試行5個(gè)信貸管理方法。二是為標(biāo)準(zhǔn)我行從業(yè)人員職業(yè)操守，進(jìn)步從業(yè)人員職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護(hù)銀行業(yè)信譽(yù)，我們制定了莊河匯通村鎮(zhèn)銀行從業(yè)人員職

18、業(yè)操守標(biāo)準(zhǔn)，詳細(xì)規(guī)定了一般從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)遵守的職業(yè)操守9條和董理事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員還應(yīng)當(dāng)遵守的職業(yè)操守5條。三是是為進(jìn)一步進(jìn)步我行內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力，扎實(shí)推進(jìn)案防工作有效開(kāi)展，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)平安穩(wěn)健運(yùn)行，制定了莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開(kāi)展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動(dòng)施行方案。五抓好職工培訓(xùn)工作，迅速進(jìn)步職工素質(zhì)。為適應(yīng)我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展的需要，迅速進(jìn)步員工的綜合素質(zhì)，更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的員工隊(duì)伍，先后舉辦了3期新職工強(qiáng)化培訓(xùn)班。通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)，使新職工根本上理解和掌握涉及金融法律法規(guī)知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能等方面的知識(shí)。使培訓(xùn)真正收到實(shí)效，到達(dá)預(yù)期目的，收到了預(yù)期效果。六做好

19、案件防控工作，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)。1、開(kāi)展案件風(fēng)險(xiǎn)排查，使業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)合規(guī)合法。根據(jù)大連銀監(jiān)局的要求，三月末我行組織有關(guān)人員認(rèn)真開(kāi)展了案件風(fēng)險(xiǎn)排查工作。在排查中，對(duì)1至3月的會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)展了檢查。共檢查業(yè)務(wù)總筆數(shù)14，356筆，金額40，025萬(wàn)元。其中：檢查票據(jù)11，254筆，金額9，037萬(wàn)元；大額存款2，145筆，金額18，462萬(wàn)元；銀企對(duì)賬312筆，金額18，197萬(wàn)元。從排查的結(jié)果看，未發(fā)現(xiàn)違章、違規(guī)、違紀(jì)、違法現(xiàn)象。通過(guò)排查案件風(fēng)險(xiǎn)工作，進(jìn)一步進(jìn)步了廣闊員工的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)、道德素養(yǎng)和遵紀(jì)守法、防范案件發(fā)生的自覺(jué)性。2、進(jìn)一步完善案件防控施行方案。根據(jù)大連銀監(jiān)局的要求，結(jié)合本行的實(shí)

20、際，制定了莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開(kāi)展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動(dòng)施行方案，明確開(kāi)展活動(dòng)的目的與意義、指導(dǎo)思想、工作目的、根本原那么、時(shí)間安排及推動(dòng)方式。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，實(shí)在解決一些在案防工作中存在的政策傳導(dǎo)不及時(shí)、理解不深不透、貫徹措施不詳細(xì)、執(zhí)行力逐級(jí)衰減、被動(dòng)或應(yīng)付式執(zhí)行以及有章不循、違規(guī)操作、情面大于制度等突出問(wèn)題，進(jìn)一步進(jìn)步內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力，扎實(shí)推進(jìn)銀行業(yè)案防工作有效開(kāi)展，促進(jìn)銀行業(yè)平安穩(wěn)健運(yùn)行。七加強(qiáng)文秘管理，進(jìn)步文秘管理程度。根據(jù)莊河匯通村鎮(zhèn)銀行公文處理方法、莊河匯通村鎮(zhèn)銀行文書(shū)檔案整理暫行方法等6個(gè)涉及文秘工作的制度，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)文秘工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1至3月共收文270件，都按規(guī)定程序進(jìn)展簽收

21、、登記、催辦。1至3月共發(fā)文103件，嚴(yán)格按照規(guī)定程序進(jìn)展辦理。在公文處理過(guò)程中，堅(jiān)持實(shí)事求是、精簡(jiǎn)、高效的原那么，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)、平安。八加大宣傳力度，樹(shù)立社會(huì)新形象。針對(duì)我行成立晚、規(guī)模小、輻射半徑窄、社會(huì)知名度低的自身實(shí)際，從年初以來(lái)，我行持續(xù)以懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)、電視拜年、電臺(tái)廣告、出動(dòng)宣傳車等多種宣傳形式，大力開(kāi)展“莊河匯通村鎮(zhèn)銀行是城鄉(xiāng)百姓的銀行、是中小企業(yè)的銀行”的主題宣傳，全面地宣傳了我行的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況，使我行的知名度有了進(jìn)一步的進(jìn)步，得到了有關(guān)部門和社會(huì)各界的高度關(guān)注。九抓好后勤效勞工作，保障全行工作順利進(jìn)展。一是強(qiáng)化對(duì)固定資產(chǎn)、低值易耗品管理。及時(shí)對(duì)固定資產(chǎn)的進(jìn)展維護(hù)

22、和保管，時(shí)刻保持正常運(yùn)行狀態(tài)。二是標(biāo)準(zhǔn)辦公用品購(gòu)置、保管和領(lǐng)用手續(xù)，保證業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)行。三是抓好職工文化業(yè)余生活。1至3月屢次組織員工開(kāi)展業(yè)余活動(dòng)：參加莊河市總工會(huì)組織的徒步大會(huì)；舉行紀(jì)念五四青年節(jié)我愛(ài)匯通村鎮(zhèn)銀行演講會(huì)，到步云山進(jìn)展篝火晚會(huì)，到天門山秋游等活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工凝聚力，陶冶了職工的情操，使員工的業(yè)余生活豐富多彩。存在的缺乏：一存款總量平穩(wěn)增長(zhǎng)，個(gè)人增減不平衡。一是員工完成存款方案差異較大，增減不平衡。二是業(yè)務(wù)品種單一，缺乏綜合性的理財(cái)產(chǎn)品。二信貸管理不夠嚴(yán)格，信貸構(gòu)造不盡合理。一是對(duì)信貸政策的學(xué)習(xí)和掌握的不夠。個(gè)別貸款打破銀監(jiān)局的監(jiān)管要求，關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款超過(guò)上限

23、，超比例發(fā)放抵押貸款等。二是審貸別離崗位制約機(jī)制不健全。三是貸款的“三查”制度落實(shí)不到位，存在重貸輕放現(xiàn)象。四是征信系統(tǒng)未開(kāi)通，個(gè)人和企業(yè)信譽(yù)調(diào)查有難度。三會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理不夠標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)控制度貫徹不夠到位。一是由于制度制定滯后，人員缺乏，崗位職責(zé)劃分不明確等原因，造成會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)工作職責(zé)不夠清、操作不夠標(biāo)準(zhǔn)、互相制約不力，存在一定的操作風(fēng)險(xiǎn)。二是會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)知識(shí)程度不高，過(guò)失事故時(shí)有發(fā)生。四職工隊(duì)伍的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)不夠高，與其他商業(yè)銀行的員工相比存在很大的差距。無(wú)論是思想覺(jué)悟、職業(yè)道德、愛(ài)崗敬業(yè)，還是文明效勞、辦事效率等方面都有不盡人意的表現(xiàn)，必須引起我們的高度重視。三、第二季度工作意見(jiàn)。1、加大存

24、款工作力度。一是為更好支持地區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，不斷壯大我行經(jīng)營(yíng)權(quán)力，為全面實(shí)現(xiàn)三年經(jīng)營(yíng)目的，我們要繼續(xù)加大組織存款工作的力度，確保全年存款指標(biāo)的完成。二是積極爭(zhēng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入，增加市場(chǎng)占有份額。要通過(guò)工作爭(zhēng)取銀監(jiān)局的支持，力爭(zhēng)在6月末再成立1個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋面。三是進(jìn)步優(yōu)質(zhì)效勞程度，加大攻關(guān)力度。通過(guò)優(yōu)質(zhì)效勞和加大攻關(guān)力度來(lái)不斷拓展我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。主要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)部門要率先垂范，大力吸收低本錢資金，逐步進(jìn)步公存款的比重，降低營(yíng)業(yè)資金本錢，不斷壯大信貸資金力量。2、加強(qiáng)信貸管理，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。一是在貸款條件上，對(duì)個(gè)體工商戶和中小企業(yè)發(fā)放的貸款，原那么上實(shí)行擔(dān)保抵押，確保信貸資金的平安性。對(duì)已經(jīng)超出擔(dān)

25、保才能的擔(dān)保企業(yè)停頓與其辦理?yè)?dān)保業(yè)務(wù)。二是在貸款發(fā)放的時(shí)間上，堅(jiān)持簡(jiǎn)便、快捷的原那么，對(duì)受理每一筆貸款必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做出貸和不貸答復(fù)。三是在貸款監(jiān)視上，堅(jiān)持貸后檢查制度，對(duì)可能出現(xiàn)的資金風(fēng)險(xiǎn)在第一時(shí)間采取補(bǔ)救措施，客戶經(jīng)理要按時(shí)寫(xiě)出貸后檢查報(bào)告。四是探究和建立貸款第一責(zé)任人制度。客戶經(jīng)理、貸審委的責(zé)任要嚴(yán)格劃清，出現(xiàn)貸款損失要追究第一責(zé)任人的責(zé)任。3、進(jìn)步會(huì)計(jì)核算程度，構(gòu)建會(huì)計(jì)監(jiān)視機(jī)制。嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)計(jì)、出納、財(cái)務(wù)管理根本制度，確保會(huì)計(jì)核算工作合規(guī)合法。一是要堅(jiān)持會(huì)計(jì)出納核算手續(xù)，加強(qiáng)內(nèi)控管理，嚴(yán)防結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。一切賬務(wù)堅(jiān)持換人復(fù)核制度，做好內(nèi)、外賬務(wù)的核對(duì)工作，按日核對(duì)存放中央銀行款項(xiàng)、同業(yè)存放

26、款項(xiàng)往來(lái)賬務(wù)，逐筆核對(duì)發(fā)生額，及時(shí)解決未達(dá)賬項(xiàng)，做到內(nèi)外賬相符。二是建立和完善會(huì)計(jì)監(jiān)視體系。要建立層次清楚監(jiān)視防線，真正將事前、事中、事后監(jiān)視落實(shí)到位，層層嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)視責(zé)任，實(shí)行連環(huán)責(zé)任追究制度。要實(shí)在進(jìn)步會(huì)計(jì)人員的綜合素質(zhì)。建立會(huì)計(jì)人員的考核選拔機(jī)制，嚴(yán)把選人、用人關(guān)。4、開(kāi)展增收節(jié)支，壓縮費(fèi)用開(kāi)支，進(jìn)步盈利程度。開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)是進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保今年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重大舉措。從我行3月財(cái)務(wù)收支的結(jié)果看，資金本錢費(fèi)用率、存款費(fèi)用率等與同行業(yè)相比都處于較高的程度。因此，一要樹(shù)立節(jié)儉建行的思想，講究本錢核算，力求精打細(xì)算。二要擴(kuò)大信貸規(guī)模，培植收息來(lái)，增加業(yè)務(wù)收入，進(jìn)步利潤(rùn)程度。三要開(kāi)

27、展增收節(jié)支活動(dòng)。壓縮公用費(fèi)用，壓縮 費(fèi)用。費(fèi)用支出要保工資保開(kāi)門，制止鋪張浪費(fèi)。四是實(shí)行按月收息制度，做到貸款利息應(yīng)收盡收，絕不允許出現(xiàn)欠息的現(xiàn)象發(fā)生。5、加強(qiáng)平安保衛(wèi)工作，杜絕各種案件發(fā)生。今年我行平安保衛(wèi)工作總體要求：堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，為我行穩(wěn)步開(kāi)展提供有力保證。一是要開(kāi)展案件風(fēng)險(xiǎn)排查工作。做好案件風(fēng)險(xiǎn)排查工作，防止各類平安消費(fèi)事故發(fā)生。開(kāi)展對(duì)員工不良行為的排查。摸清員工的思想狀況，對(duì)苗頭性、傾向性的問(wèn)題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)糾正，及時(shí)處理。二是要實(shí)在做好平安保衛(wèi)工作。要落實(shí)平安保衛(wèi)責(zé)任制。要把平安保衛(wèi)工作落實(shí)到部門、崗位和個(gè)人，形成全員參與、各負(fù)其責(zé)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的

28、場(chǎng)面，確保我行各項(xiàng)工作在安康的軌道上運(yùn)行。6、加強(qiáng)員工兩個(gè)素質(zhì)的培訓(xùn)。一是以部門為單位由經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織員工進(jìn)展政治和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)進(jìn)一步進(jìn)步全員職工政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是要集中時(shí)間和精力學(xué)習(xí)好我行各項(xiàng)規(guī)章制度。三是對(duì)新入行的職工進(jìn)展強(qiáng)化培訓(xùn)，迅速進(jìn)步新職工的綜合素質(zhì)，盡快適應(yīng)工作的需要。季度工作總結(jié) 篇3自20 xx年二季度，我行圍繞著上面領(lǐng)導(dǎo)所提出的工作要求，進(jìn)展面向銀行員工以及銀行業(yè)務(wù)方面的改善。一、四月份相關(guān)方面(一) 學(xué)習(xí)穩(wěn)固增強(qiáng)公前臺(tái)業(yè)務(wù)知識(shí)前臺(tái)工作人員需要養(yǎng)成了良好的客戶效勞意識(shí),并且能專業(yè)、高效的處理業(yè)務(wù)中難點(diǎn)和矛盾的地方，努力為客戶創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的效勞，進(jìn)步公司的品牌形象。通過(guò)

29、這次知識(shí)的培訓(xùn)，銀行在平時(shí)的業(yè)務(wù)方面得到了顯著的提升，同時(shí)也得到了客戶的肯定與支持。(二)“老客戶的維護(hù)”與“新客戶的開(kāi)發(fā)”我行對(duì)于“老客戶的維護(hù)”和“新客戶的開(kāi)發(fā)”，一直來(lái)施行兩手抓，兩手都要硬的策略。這兩項(xiàng)工作的同步進(jìn)展，保證了我行公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步快速的開(kāi)展。在展開(kāi)這一工作后，我行也是做了相應(yīng)的措施：1、加強(qiáng)與非稅聯(lián)絡(luò)，該類資金規(guī)模龐大，并且全部為活期存款，資金來(lái)穩(wěn)定，沉淀資金量大，可大大的進(jìn)步活期比重，利差收入非?？捎^。上月，我行得悉非稅有一筆資金將在6月初收繳，因此我行領(lǐng)導(dǎo)行長(zhǎng)第一時(shí)間帶著公司部到非稅進(jìn)展此工程的營(yíng)銷，經(jīng)過(guò)商談，其容許在第三季度將此款項(xiàng)放入我行，我行公司部嚴(yán)密與非稅聯(lián)絡(luò)，重

30、點(diǎn)關(guān)注其收繳情況，爭(zhēng)取在端午節(jié)后，讓第一筆款進(jìn)賬。2、本月底我行利用端午節(jié)之機(jī)，拜訪了每一位大客戶，并帶去了節(jié)日的問(wèn)候和禮品，深得客戶滿意。我行一直把維護(hù)大客戶作為工作的重點(diǎn)，利用空余時(shí)間經(jīng)常走訪客戶，節(jié)假日對(duì)客戶進(jìn)展拜訪，把與客戶的業(yè)務(wù)往來(lái)開(kāi)展成為可靠的朋友關(guān)系，讓每一個(gè)客戶感覺(jué)到，銀行是自己的朋友，為我行業(yè)務(wù)開(kāi)展提供了便利。工作中存在的問(wèn)題：存款定活比例不協(xié)調(diào)，使得我們公司業(yè)務(wù)存在一種“高余額，低收入”的場(chǎng)面。一方這是客戶的原因，同時(shí)也表現(xiàn)出我們與客戶溝通的還不夠。相關(guān)解決方案：適當(dāng)?shù)那闆r下可以降低銀行的存款定活利息，首先先解決“高余額，低收入”的場(chǎng)面，然后開(kāi)展各項(xiàng)銀行理財(cái)，或者投資的工程

31、給銀行的新老客戶，雖然這樣前期會(huì)盈利減少，不過(guò)當(dāng)解決了“高余額，低收入”的場(chǎng)面后，銀行可以適時(shí)的進(jìn)步存款定活利息，只要期間銀行合理的向新老客戶解釋，同時(shí)給客戶創(chuàng)造更多的投資時(shí)機(jī)。季度工作總結(jié) 篇4不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。如今XX年將完畢，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝藊x年工作方案。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)場(chǎng)的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、 銷量指標(biāo)：上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目的35萬(wàn)元，每個(gè)季度*萬(wàn)

32、元二、 方案擬定：1、年初擬定年度銷售方案； 2、每月初擬定月銷售方案表； 三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)展全面分析p 。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。四、施行措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)

33、、管理才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)絡(luò)一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對(duì)xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20 xx年新的挑戰(zhàn)。季度工作總結(jié) 篇5保安是一項(xiàng)特殊的、并具有很大

34、危險(xiǎn)性而且非常榮耀的工作，作為一名保安人員有責(zé)任保護(hù)酒店的財(cái)產(chǎn)平安，旅客和酒店人員的生命財(cái)產(chǎn)平安。保安員的責(zé)任重大，我們不是在為家人工作，更不是為了老板工作，我們是為了我們自己工作。所以我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，干好日?？此破降墓ぷ?，要想得到，做得全。做好自己的本職工作，完好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我每項(xiàng)任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心。在工作之余，部門還給我們進(jìn)展了保安員的體能訓(xùn)練，隊(duì)列的訓(xùn)練。各崗位職責(zé)，消防平安專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。酒店也組織了幾次的消防演練，讓我們?cè)诶碚撝姓莆諟缁鹌鞯氖褂梅椒?、疏散逃生自救的方法，怎么?bào)火警和報(bào)火警時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。回想自己第三季度的工作，有很多地方做的不好：1、 員工通道：

35、沒(méi)有按照員工通道的崗位職責(zé)去做，對(duì)員工外出物品的檢查不是很到位，(有時(shí)查有時(shí)候不查)。對(duì)外來(lái)人員控制的比擬松懈，有時(shí)來(lái)訪人員沒(méi)有經(jīng)打 確認(rèn)就放行。2、前廣場(chǎng) ：在崗值班懶懶散散，不能及時(shí)的引導(dǎo)來(lái)店客人把車停到車位上。車輛記錄做的也不是很及時(shí)，不能及時(shí)理解來(lái)店客人車輛狀況。3、巡邏崗 ：經(jīng)常為了填表或者打點(diǎn)而偷懶，不仔細(xì)檢查樓內(nèi)的消防設(shè)施、平安標(biāo)志、平安出口和消防通道，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)樓內(nèi)的平安隱患。4、夜班睡崗：上夜班有時(shí)候白天不注意休息，到晚上不能清醒的值班，出國(guó)上班迷迷糊糊，嚴(yán)重影響了部門的秩序。因?yàn)檫@事也挨過(guò)處分。5、消防、平安的專業(yè)知識(shí)掌握不夠好，經(jīng)常培訓(xùn)的東西不能熟悉的掌握和應(yīng)用。6、

36、突發(fā)事件的處理也不是很得當(dāng)，不能按突發(fā)事件的處理方案來(lái)解決事情，把事態(tài)搞大，也給酒店帶來(lái)過(guò)費(fèi)事。針對(duì)以上工作中的缺乏我以后會(huì)堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)執(zhí)行公司的經(jīng)管理策略和工作，指示精神，并貫徹落實(shí)到崗位。掌握并認(rèn)真旅行的各崗位的職責(zé)，熟悉自己崗位的環(huán)境，物品的情況，熟悉平安出口的位置和消防器材的擺放位置，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防方針，嚴(yán)格執(zhí)行防火制度，積極參加消防活動(dòng)，進(jìn)步防火意識(shí)，能掌握消防設(shè)備的操作方法，確保平安。牢記內(nèi)部報(bào)警 和酒店消防中心的 。發(fā)生火災(zāi)時(shí)聽(tīng)從指揮員的統(tǒng)一指揮。加強(qiáng)自身的體能素質(zhì)，堅(jiān)持不怕苦不怕累的精神，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。加強(qiáng)自己的值班力度，每天都

37、能精神飽滿的去上班。高快樂(lè)興的下班。季度工作總結(jié) 篇6不知不覺(jué)中，看著公司飛越開(kāi)展的xx年的上半年已經(jīng)過(guò)去，充滿希望的xx年的下半年終于降臨?；厥装肽甑墓ぷ?，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵?，F(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：一、銷售拓展來(lái)公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵假設(shè)驚的同時(shí)，更是感慨萬(wàn)千、如履薄冰。經(jīng)過(guò)這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)熟悉，經(jīng)歷豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，自己強(qiáng)烈意識(shí)到自己理論匱乏，理論經(jīng)歷缺乏等各類工作上的缺乏。如何快速進(jìn)步自己的知識(shí)和銷售程度，更新自己的知識(shí)構(gòu)造，并深化到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為重

38、要。在上半年的工作中的這段時(shí)間，我通過(guò)虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷進(jìn)步自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心與支持下，明確了自己的工作職能，迅速進(jìn)步了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作那么的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。二、工作情況銷售方面：(1)參加了潞城卓越水泥的開(kāi)標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。(3)努力挖掘目的客戶和潛在客戶。(4)努力開(kāi)拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作那么，起到了很好的表率作用。(5)推行工程小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作。

39、(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。(7)明確工程管理和部門管理職能，較大工程公司高層直接參與工程小組。在公司工程執(zhí)行方面：(1)通過(guò)不斷對(duì)客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)非水泥行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)相比照擬全面的認(rèn)識(shí)和理解。(2)客戶考察公司的工程業(yè)績(jī)，到公司總部考察，安排做好接待工作。(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿足客戶要求。(4)如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒(méi)有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸獲得了對(duì)我們公司以及技術(shù)的信任。(5)每天我堅(jiān)持詳細(xì)的安

40、排當(dāng)天工作方案，下午對(duì)當(dāng)天的工作情況進(jìn)展總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)遇到的問(wèn)題和成功的經(jīng)歷大家一起分享，想方法、找點(diǎn)子去解決。(6)在詳細(xì)工作中，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒(méi)每一個(gè)工作，分清輕重緩急，合理的安排時(shí)間，按時(shí)，按量的完成任務(wù)。三、存在缺乏1.由于自身的學(xué)識(shí)、才能、思想、心里素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致平時(shí)工作中比擬死板，對(duì)工作中的一些問(wèn)題和沒(méi)有全面的理解和把握。2.由于學(xué)習(xí)新知識(shí)和掌握新東西不夠，獨(dú)立工作才能缺乏，工作中不夠大膽，個(gè)人銷售專業(yè)知識(shí)、根本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。3.對(duì)公司的銷售才能還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于個(gè)人的原因，進(jìn)展嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和進(jìn)步個(gè)人才能，有一個(gè)很長(zhǎng)的、困難的過(guò)程。今年我雖然作了一些嘗試，但深

41、度、力度都還顯不夠。4.對(duì)銷售工作方面努力還缺乏。存在觀念陳舊，工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和進(jìn)步。進(jìn)一步個(gè)人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。四、工作方案在這一個(gè)季度的工作中，經(jīng)過(guò)我的努力，獲得了一些珍貴的銷售經(jīng)歷，但在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面我的做法還是存在很大的問(wèn)題。對(duì)于下季度工作我方案如下：1、努力完本錢職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識(shí)、合同能管理知識(shí)、投資收益知識(shí)，以提升自己的專業(yè)知識(shí)。2、完善銷售專業(yè)知識(shí)，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售方法，和獎(jiǎng)勵(lì)措施。 銷售管理是企業(yè)的重點(diǎn)，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，進(jìn)步提成和獎(jiǎng)勵(lì)措施，可以對(duì)

42、工作有高度的責(zé)任心，可以進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4、銷售目的的制定。把業(yè)績(jī)考核落實(shí)到每個(gè)人。一切銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到周，每天，來(lái)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。我認(rèn)為公司開(kāi)展是與員工綜合素質(zhì)，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過(guò)我們一段時(shí)間的市場(chǎng)開(kāi)拓，對(duì)于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)才能，業(yè)務(wù)程度都會(huì)有了一個(gè)較大幅度的

43、進(jìn)步，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，可以拿出一個(gè)比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于公司給我的這們一個(gè)工程可以全程的操作下來(lái)。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識(shí)，不斷進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)及銷售程度，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)匯報(bào)，并尋找更好解決問(wèn)題的方法，繼續(xù)穩(wěn)固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的缺乏加以改良，爭(zhēng)取做的更好，爭(zhēng)取為XX公司的再次跨越騰飛做出更大的奉獻(xiàn)!季度工作總結(jié) 篇720 xx年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的.工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我

44、感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年四月份到公司工作的，五月份開(kāi)場(chǎng)組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探究市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比擬難纏的客戶研究針對(duì)性策略，獲得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的

45、信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)*市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的分析p 客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)展良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也獲得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。部門工作總結(jié)在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷。這是

46、我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：7月總業(yè)績(jī)： 1667008月總業(yè)績(jī)： 2418009月總業(yè)績(jī)： 252300從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗。在*市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表如今：1 銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開(kāi)場(chǎng)工作的，在開(kāi)場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體

47、計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。2 溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，3 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。4 市場(chǎng)的開(kāi)拓才能不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。第四季度工作方案在第四季度的工作規(guī)劃中下面的