營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及策略管理流程

1、第5頁(yè) 共5頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案及策略管理流程億城集團(tuán)股份 YELAND REAL ESTATE DEVELOPMENT CO., LTD. 管理體系文件 文件編號(hào) YC-OP-YX004 版 本 號(hào) A 生效日期 2022.6 營(yíng)銷(xiāo)方案及策略管理流程 (蓋控制專用章處) 修改狀態(tài) 修 訂 情 況 生 效 日 期 I II III IV 起 草 職 務(wù) 日 期 2022 審 核 職 務(wù) 日 期 審 核 職 務(wù) 日 期 審 核 職 務(wù) 日 期 簽 發(fā) 職 務(wù) 日 期 營(yíng)銷(xiāo)方案及策略管理流程 1、流程概況 目的 1、確保工程整體目的的分步施行和銷(xiāo)售目的的完成。 2、保證工程營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的合理分配和使用。 適用范

2、圍 集團(tuán)所有工程的各階段營(yíng)銷(xiāo)方案及策略的制定與管理 名詞定義 制定和調(diào)整工程銷(xiāo)售目的和進(jìn)度、營(yíng)銷(xiāo)策略、和費(fèi)用等，并施行過(guò)程管理 參與部門(mén) 集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理中心、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心、集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)中心、城市營(yíng)銷(xiāo)部、工程銷(xiāo)售組 上游流程名稱 下游流程名稱 子流程名稱 YC-OP-YX003銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備方案管理流程 YC-OP-XS001銷(xiāo)售價(jià)格管理流程 無(wú) 流程開(kāi)場(chǎng)節(jié)點(diǎn) 流程完畢節(jié)點(diǎn) 附件 流程關(guān)鍵點(diǎn) 支持文件 YC-WI-YX001年度營(yíng)銷(xiāo)方案及策略制定作業(yè)指引 2、流程圖：2.1工程總體營(yíng)銷(xiāo)方案與策略制定管理流程圖 2.2工程總體營(yíng)銷(xiāo)方案及策略過(guò)程管理流程圖 3、職責(zé) 3.1集團(tuán)總裁 負(fù)責(zé)總體、年度、

3、半年度營(yíng)銷(xiāo)方案及策略的批準(zhǔn)生效。 3.2集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁 負(fù)責(zé)審批總體、年度、半年度營(yíng)銷(xiāo)方案及策略。 3.3集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理中心 負(fù)責(zé)組織總體、年度、半年度營(yíng)銷(xiāo)方案及策略的評(píng)審。 3.4集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心 負(fù)責(zé)組織總體、年度、半年度營(yíng)銷(xiāo)方案及策略的存檔。 3.5城市公司總經(jīng)理 負(fù)責(zé)審核總體、年度、半年度營(yíng)銷(xiāo)方案及策略。 負(fù)責(zé)審批月度、季度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告。 3.6集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)中心 負(fù)責(zé)審核總體、年度、半年度營(yíng)銷(xiāo)方案及策略。 負(fù)責(zé)指導(dǎo)制定各階段營(yíng)銷(xiāo)方案及策略，并提供模版。 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)方案與策略的審閱和監(jiān)視執(zhí)行。 負(fù)責(zé)審閱月度和季度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告、半年度營(yíng)銷(xiāo)方案和策略報(bào)告。 3.7城市營(yíng)銷(xiāo)部/工程銷(xiāo)售組 負(fù)責(zé)制定和調(diào)整工

4、程總體、年度和半年度營(yíng)銷(xiāo)方案及策略并進(jìn)展年度分解。 負(fù)責(zé)工程營(yíng)銷(xiāo)方案及策略的反應(yīng)和執(zhí)行。 負(fù)責(zé)制定月度和季度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告。 4、工作程序 4.1工程營(yíng)銷(xiāo)方案及策略的制定 4.1.1工程總體營(yíng)銷(xiāo)方案及策略的制定與審批 制定：在工程開(kāi)場(chǎng)銷(xiāo)售前，城市公司營(yíng)銷(xiāo)部在營(yíng)銷(xiāo)籌劃報(bào)告中負(fù)責(zé)擬定工程總體營(yíng)銷(xiāo)方案及策略、在銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備方案中負(fù)責(zé)調(diào)整工程總體營(yíng)銷(xiāo)方案及策略并進(jìn)展年度分解；在工程銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)后，城市公司營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)在各年度年初及時(shí)調(diào)整工程總體營(yíng)銷(xiāo)方案及策略和年度分解，并且表達(dá)在各年度營(yíng)銷(xiāo)方案及策略報(bào)告中。 審批：營(yíng)銷(xiāo)籌劃報(bào)告、銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備方案、各年度營(yíng)銷(xiāo)方案及策略報(bào)告中關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案及策略制定的審批流程統(tǒng)一為：經(jīng)過(guò)

5、集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)中心審閱后修改后，報(bào)請(qǐng)城市公司總經(jīng)理和集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)中心審核。然后，由集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理中心組織各部門(mén)評(píng)審。會(huì)后城市公司營(yíng)銷(xiāo)部或品牌營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)綜合各方面意見(jiàn)，調(diào)整和修改局部?jī)?nèi)容。直到再次評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，提交集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁審批、總裁批準(zhǔn)。集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心將批準(zhǔn)后的報(bào)告存檔。集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)監(jiān)視執(zhí)行，詳細(xì)執(zhí)行由城市營(yíng)銷(xiāo)部和工程銷(xiāo)售部完成。 4.1.3工程年度營(yíng)銷(xiāo)方案及策略的制定、審批和執(zhí)行 制定：在工程銷(xiāo)售過(guò)程中，在每年1月上旬，城市公司營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)展當(dāng)年年度營(yíng)銷(xiāo)方案及策略的制定和月度分解，并形成在工程年度營(yíng)銷(xiāo)方案及策略報(bào)告。 審批：經(jīng)過(guò)集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)中心審閱后修改后，報(bào)請(qǐng)城市公司總經(jīng)理和集團(tuán)品牌營(yíng)

6、銷(xiāo)中心總經(jīng)理審核。然后，由運(yùn)營(yíng)管理中心組織各部門(mén)評(píng)審。會(huì)后城市公司營(yíng)銷(xiāo)部或品牌營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)綜合各方面意見(jiàn)，調(diào)整和修改局部?jī)?nèi)容，并進(jìn)一步調(diào)整。直到再次評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，提交運(yùn)營(yíng)副總裁審批、總裁批準(zhǔn)。集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心將批準(zhǔn)后的報(bào)告存檔。品牌營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)監(jiān)視執(zhí)行，詳細(xì)執(zhí)行由城市營(yíng)銷(xiāo)部和工程銷(xiāo)售部完成。 4.2工程營(yíng)銷(xiāo)方案及策略的過(guò)程管理 4.2.1工程月度、季度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告提交、反應(yīng)和調(diào)整 在工程銷(xiāo)售過(guò)程中，在每月月初1月、7月除外，城市營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)該及時(shí)反應(yīng)和總結(jié)上個(gè)月或者季度的營(yíng)銷(xiāo)完成情況，并擬定當(dāng)月或者下季度的營(yíng)銷(xiāo)方案和執(zhí)行策略。品牌營(yíng)銷(xiāo)中心提供模版，由城市營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)形成月度或者季度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告。并提交城市總經(jīng)理和集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)中心/總經(jīng)理審閱。集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)中心/總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)意見(jiàn)及建議，城市營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告進(jìn)展修改，城市公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告的審批。 4.2.2工程半年度營(yíng)銷(xiāo)方案及策略的制定、審批和執(zhí)行 制定：在工程銷(xiāo)售過(guò)程中，在每年7月上旬，城市公司營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)工程總體營(yíng)銷(xiāo)方案及策略，進(jìn)展半年度營(yíng)銷(xiāo)方案及策略的調(diào)整和分解，并形成工程半年度營(yíng)銷(xiāo)方案及策略報(bào)告。 審批：經(jīng)過(guò)集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)中心審閱后修改后，報(bào)請(qǐng)城市公司總經(jīng)理和集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理審核。然后，由運(yùn)營(yíng)管理中心組織各部門(mén)評(píng)審。會(huì)后城市公司營(yíng)銷(xiāo)部或品牌營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)綜合各方面意見(jiàn)，