母嬰服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)打算書樣本效勞類*母嬰效勞創(chuàng)業(yè)打算書工程概要一、效勞簡介我們關(guān)愛寶寶、關(guān)愛媽媽、更加關(guān)愛整個家庭！我們關(guān)愛寶寶、關(guān)愛媽媽、更加關(guān)愛整個家庭！1.技術(shù)后盾略2.效勞方案在南京師范大學(xué)教育科學(xué)爭辯院幼教所、南京師范大學(xué)美育爭辯中心強(qiáng)大的母嬰心理保健教育專業(yè)力氣的支持下，我公司技術(shù)團(tuán)隊自主研發(fā)了“幸福家庭成長方案”，主要包括“輕松父母體驗之旅”和“歡快寶寶成長快車”兩大子工程，3效勞內(nèi)容幸福家庭成長方案的主要效勞內(nèi)容是具有獨創(chuàng)性的“美佳貝歡快4P課程”。4.效勞特色美佳貝會依據(jù)每個家庭的不同特點，分別為預(yù)備懷孕、已經(jīng)懷孕和擁有0-2歲寶寶的家庭制定“共性化效勞方案”，到客戶家中為寶寶、爸爸媽媽和

2、家庭供給“專業(yè)化、系統(tǒng)化、人性化、共性化”的母嬰保健、心理以及教育效勞。二、市場分析及推想1.市場概況據(jù)南京統(tǒng)計局統(tǒng)計，2022年度，南京地區(qū)人口總數(shù)約為595.80萬，生兒人數(shù)為48936人，婚對數(shù)到達(dá)了50000對。而我公司通過對生兒家庭和婚家庭的調(diào)查覺察，有73.6%的家庭已承受過和有意愿承受相關(guān)的母嬰保健教育效勞，其中，每家每年情愿在嬰幼兒保健教育方面花費3000-5000元的占到了38.5%。由此可見，美佳貝面對的市場需求總量是很巨大的。2.需求分析由于獨生子女父母的增加，和年輕夫婦生育觀念的轉(zhuǎn)變，母嬰市場的需求特點呈現(xiàn)出幾大特點：母嬰保健教育費用支出大幅上升母嬰消費內(nèi)容不斷擴(kuò)展年輕

3、父母追求生育寶寶的經(jīng)受的完善性對效勞質(zhì)量的要求不斷價格彈性小而且在南京乃至長江三角洲地帶整個母嬰保健教育市場存在缺乏對0-2歲寶寶的教育和心理輔導(dǎo)；缺乏針對爸爸的教育和心理輔導(dǎo)；缺乏針對不同媽媽和寶寶的共性化效勞；缺乏獨具特色的專業(yè)化課程的空白，市場急需高質(zhì)量的效勞、以準(zhǔn)時間段內(nèi)的系統(tǒng)化、專業(yè)化的效勞。3.競爭對手分析仔目標(biāo)市場中，美佳貝的主要競爭對手是愛可私人醫(yī)生會所和東方愛嬰早期教育詢問中心，美佳貝在面對沒有大型綜合醫(yī)院作為依托；缺乏知名度等劣勢的同時，也具有效勞內(nèi)容共性化，效勞對象多元化，效勞形式多樣化，技術(shù)與專家資源豐富等眾多優(yōu)勢。三、營銷打算營銷目標(biāo)短期目標(biāo)：進(jìn)入并穩(wěn)定南京市場長期目

4、標(biāo)：進(jìn)入并深入長三角地區(qū)，輻射至全國各大城市營銷策略價格策略最初，我們將承受高價策略進(jìn)入目標(biāo)市場，在成熟期實行穩(wěn)定定價策略，當(dāng)在全國取得穩(wěn)定市場份額后，會適當(dāng)降價。廣告策略公司力求通過網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、樓宇廣告、雜志廣告、內(nèi)部雜志、口碑效應(yīng)等廣告宣傳方式，強(qiáng)力打造美佳貝的知名度、美譽度，讓我們的效勞理念深入人心。營業(yè)推廣美佳貝追求機(jī)敏多變的推廣形式，我們主要承受主題活動的方式，為孕產(chǎn)各階段對象供給共性、溫馨、科學(xué)的效勞。目前，我公司推出的主題活動主要有以下幾種：全家總發(fā)動、歡快媽媽心動體驗、影音記錄、幸福媽媽秀。協(xié)作營銷與南京師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院的合作，保證公司的效勞特色化、專業(yè)化；美佳貝會

5、與相關(guān)母嬰用品公司建立合作關(guān)系，共享營銷網(wǎng)絡(luò)；與醫(yī)院、婦幼保健所合作，請其推舉美佳貝效勞公司；與傳媒合作，邀其協(xié)作公司的主體活動進(jìn)展宣傳報道。四、公司治理公司名稱:南京美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育效勞。美佳貝致力于為中國母嬰家庭供給專業(yè)、系統(tǒng)的心理、保健和教育效勞，提倡和諧生活，開創(chuàng)母嬰保健共性化“4P”時代。以南京師范大學(xué)教育科學(xué)爭辯院幼教所和南京師范大學(xué)美育爭辯中心的學(xué)術(shù)爭辯為技術(shù)依托，自主研發(fā)特色課程，樹立美佳貝品牌形象，最終引領(lǐng)中國母嬰保健教育進(jìn)展。公司承受直線職能制：重視客戶需求；重視市場信息；重視企業(yè)文化。我們以市場為重、客戶為大，依據(jù)市場和客戶的需求來調(diào)整組織。五、公司戰(zhàn)略美

6、佳貝美佳貝共性化母嬰保健教育美佳貝品牌連鎖美佳貝孕婦度假村六、財務(wù)打算總股本為500萬元，其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自籌200萬元，技術(shù)人員技術(shù)入股100萬，吸取風(fēng)險投資200萬元。內(nèi)含酬勞率IRR60.18%本公司的投資回收期為兩年一個月左右以上的推想數(shù)據(jù)說明 ，吸引風(fēng)險投資后成立的本公司具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險力氣和盈利力氣，因此，本工程在財務(wù)上是完全可行的。七、風(fēng)險分析 由于我們市場需求旺盛，效勞理念具有創(chuàng)性，技術(shù)力氣強(qiáng)大，風(fēng)險較低，我們將盡力把風(fēng)險降到最低。八、風(fēng)險資本退出 對于公司吸引的風(fēng)險資金，我們主要考慮以轉(zhuǎn)讓的方式退出。第一局部 效勞介紹一、效勞簡介我公司主要為預(yù)備擁有和已經(jīng)擁有0-3歲寶寶的家庭供

7、給共性化母嬰保健、心理以及教育效勞。幸福家庭成長方案二、效勞方案幸福家庭成長方案1.歡快寶寶成長快車略2輕松父母體驗之旅略三、效勞內(nèi)容幸福家庭成長方案的主要效勞內(nèi)容是具有獨創(chuàng)性的“美佳貝歡快4P課程”。APAdaptive Process適應(yīng)課程， LPLearn through Practice實踐學(xué)習(xí)課程， RP(Recover in Pleasant) 歡快恢復(fù)課程， CP(Children and Parents) 親子課程， 四、效勞特色美佳貝供給專業(yè)的、系統(tǒng)的、人性的、共性的4P保健教育效勞。1.專業(yè)化略2.系統(tǒng)化略3.人性化略4.共性化略其次局部 市場分析一、市場概況1. 市場容

8、量隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們的生活質(zhì)量在提高，需求構(gòu)造也不斷發(fā)生變化，人們在文化、保健、休閑消遣等非物質(zhì)消費方面的支出占家庭總體消費的比重漸漸增加。據(jù)南京統(tǒng)計局統(tǒng)計，2022年度，南京地區(qū)人口總數(shù)約為595.80萬，生兒人數(shù)為48936人，婚對數(shù)到達(dá)了50000對。而我公司通過對生兒家庭和婚家庭的調(diào)查覺察，有73.6%的家庭已承受過和有意愿承受相關(guān)的母嬰保健教育效勞，其中，每家每年情愿在嬰幼兒保健教育方面花費3000-5000元的占到了38.5。由此可見，美佳貝面對的市場需求總量是很巨大的。2. 趨勢分析1高收入群體的不斷壯大略2母嬰工程家庭生活重心的轉(zhuǎn)移略3“4+2+1”略4相關(guān)政策扶持“十一五”

9、打算提出大力進(jìn)展效勞業(yè)略二、 需求分析1.需求特點1現(xiàn)在生兒的父母多為獨生子女，他們需要更專業(yè)更全面的母嬰效勞2年輕父母追求生育寶寶的經(jīng)受的完善性3母嬰消費內(nèi)容不斷擴(kuò)展4對效勞質(zhì)量的要求不斷上升5母嬰家庭情愿在母嬰保健教育方面支出更多的費用如圖2-36 母嬰家庭對價格彈性小2.市場時機(jī)1缺乏對0-2歲寶寶的教育和心理輔導(dǎo)2缺乏針對爸爸的教育和心理輔導(dǎo)3缺乏針對不同媽媽和寶寶的共性化效勞4缺乏獨具特色的專業(yè)化效勞三、 競爭對手分析略1.主要競爭對手2.與競爭對手的比較分析：1與愛可私人醫(yī)生會所的比照2與東方愛嬰的比照 3.潛在競爭對手第三局部 營銷打算一、營銷目標(biāo)通過對市場的調(diào)查和分析，我們覺察

10、，目前-1至1歲嬰幼兒保健效勞在整個行業(yè)處于比較薄弱的環(huán)節(jié)，而這一階段正是我公司的強(qiáng)項和優(yōu)勢所在，早期藝術(shù)特色胎教、0-1歲親子玩耍等等，在國內(nèi)都處于領(lǐng)先地位。因此，公司將以此為突破口，把“美佳貝”成功推向市場。我們制定了分階段進(jìn)展的營銷目標(biāo)：短期目標(biāo)短期目標(biāo):進(jìn)入并穩(wěn)定南京市場。長期目標(biāo)長期目標(biāo)：進(jìn)入并深入長三角地區(qū)，輻射至全國各大城市。二、營銷策略1.價格策略(1) 初期，我們將承受高價策略。2中期，我們將承受穩(wěn)定定價策略。3后期，我們會依據(jù)實際狀況適當(dāng)降價。 2.廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告雜志廣告報紙廣告路牌廣告樓宇廣告內(nèi)部雜志口碑效應(yīng)3.營業(yè)推廣1全家總發(fā)動2歡快媽媽心動體驗 3影音記錄4幸福媽

11、媽秀5禮品贈送4協(xié)作關(guān)系1 與南京師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院的合作2 美佳貝特約商戶3 與醫(yī)院、婦幼保健所合作4 與傳媒合作第四局部 公司治理一、 公司簡介名 稱： 南京美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育效勞 經(jīng)營地點： 南京市鼓樓區(qū)公司性質(zhì)： 有限責(zé)任公司注冊資本： 500萬元人民幣二、 公司的宗旨喌理念公司宗旨：美佳貝致力于為中國母嬰家庭供給專業(yè)、系統(tǒng)的心理、保健和教育效勞，開創(chuàng)母嬰保健共性化“4P”時代。公司理念：公司精神-公司文化的表達(dá)三、組織構(gòu)造1組織構(gòu)造圖本公司組織機(jī)構(gòu)的特性構(gòu)造圖見圖4-1：1重視客戶需求2重視市場信息3重視企業(yè)文化總經(jīng)理總經(jīng)理養(yǎng)分膳食指導(dǎo)中心專業(yè)護(hù)理中心專業(yè)保健教育中心

12、財務(wù)部人事部效勞部市場部心理詢問中心效勞設(shè)計中心信息反響中心研發(fā)部圖4-1 組織構(gòu)造圖2職能簡介1市場部：2效勞部：人事部：財務(wù)部： 5 研發(fā)部 3流程治理1 效勞流程詳見圖4-22共性化上門效勞3集中講座式推廣效勞、家庭溝通式推廣效勞會員詢問四、組織制度1 員工制度突出我們效勞人員的專業(yè)化特點2鼓舞機(jī)制公司章程及保密機(jī)制五、 公司戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段 美佳貝供給共性化私人母嬰保健教育效勞其次階段 美佳貝開放連鎖經(jīng)營，樹立品牌文化第三階段 提出21世紀(jì)產(chǎn)育理念，打造美佳貝孕婦度假村效勞模式第五局部 財務(wù)分析一、投資分析1股本構(gòu)造與規(guī)模：公司注冊資本500萬股本構(gòu)造見表5-1，規(guī)模見圖5-1：表5-

13、1 股本構(gòu)造和規(guī)模工程埢隊自籌技術(shù)人員技術(shù)入股風(fēng)險投資比例40.00%20.00%40.00%圖5-1 規(guī)模2資金來源與運用吸引風(fēng)險投資后如上圖，公司初期總投入400萬元。在固定資產(chǎn)方面投入150萬元，流淌資產(chǎn)方面投入250萬元。資金具體運用狀況參見附表中的現(xiàn)金流量表。 3投資收益與風(fēng)險分析租賃辦公場地，選址在繁華的南京街口商務(wù)區(qū)，其余教學(xué)活動場地依據(jù)目標(biāo)客戶群所在區(qū)域臨時租賃，付租金即可運營。1投資凈現(xiàn)值3內(nèi)含酬勞率4工程敏感性分析5投資回報二、財務(wù)分析1會計報表及附表(見附表)2.主要財務(wù)假設(shè)3本錢核算以第四年為例 1主要本錢2期間本錢3營業(yè)收入4重要報表數(shù)據(jù)提示詳見表5-35估量銷售趨勢分析第六局部 風(fēng)險分析及其躲避一、市場風(fēng)險二、競爭風(fēng)險三、技術(shù)流失風(fēng)險四、財務(wù)風(fēng)險