房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作感悟1

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作感悟1 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作感悟(1) 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作感悟提要：銷售經(jīng)理的職責(zé)范圍：進入公司之前一直從事終端銷售，直接面對客戶，在轉(zhuǎn)型為銷售經(jīng)理之后，平級面對的是開發(fā)商 來自 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作感悟 從至今，共經(jīng)歷了濰坊的盛世豪廷和兗州的九州方圓兩個工程。 濰坊前期的市場調(diào)研，主要包括市場現(xiàn)狀、競爭樓盤以及商業(yè)客戶需求三方面的工作，通過定量和定性的分析，建立了完備的信息體系；并完成了團隊基礎(chǔ)建設(shè)。九州方圓主要是在保持穩(wěn)定的前提下鼓舞銷售人員的工作情緒加強銷售管理。 如何對待這三個月時間的磨礪，總結(jié)是對過去的一種回想也是對未來的鞭策

2、。 銷售經(jīng)理的職責(zé)范圍： 進入公司之前一直從事終端銷售，直接面對客戶，在轉(zhuǎn)型為銷售經(jīng)理之后，平級面對的是開發(fā)商和計劃部，上對公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，下有案場經(jīng)理的銷售團隊，崗位的變化帶來的是工作職責(zé)的變化，對內(nèi)要管事管人、務(wù)虛務(wù)實兼而有之，對外與開發(fā)商的溝通過程中，要在堅持原則和讓步之間尋求一種平衡。在這其中決定工作業(yè)績的是工程的銷售額及盈利 能力的提高，核心內(nèi)容務(wù)必要創(chuàng)立一種競爭向上的工作氣氛，打造一支有戰(zhàn)斗力的團隊。 代理公司與開發(fā)商的區(qū)別 通過這一段時間的工作，感覺在開發(fā)商的工作環(huán)境中要求更多的是“執(zhí)行，代理公司的工作核心是“發(fā)現(xiàn)、解決，把銷售做到極致，緩解投資者的資金壓力，這就要求我們每一個人

3、，務(wù)必要有一顆主動學(xué)習(xí)的心態(tài)，鍛煉把握市場變化的能力，只有站在資訊的最前沿去引導(dǎo)開發(fā)商前進的方向，才能達到良性操縱，完成計劃與目標(biāo)的協(xié)調(diào)。 計劃與銷售的關(guān)系 過去總認(rèn)為計劃是玄而上的關(guān)系，現(xiàn)在才漸漸發(fā)現(xiàn)，計劃不僅是前期有目的的資源整合、提高產(chǎn)品附加值的技巧，而且他和銷售的關(guān)系密切相連，貫穿于銷售的每一個節(jié)點，假如銷售是傳遞動態(tài)情報的前線，計劃就是中樞把握，只有計劃與銷售執(zhí)行積極協(xié)同，才能對市場和目標(biāo)客戶進行確切地把握，刺激銷售額的提高。 執(zhí)行性變通可以、方向性變通不允許 外地工程由于距離遠(yuǎn)，存在空間和時間上的管理難度；每一個工程管理者又要協(xié)調(diào)開發(fā)商、代理公司、銷售人員三方利益，在及時有效的決策

4、體系中如何尋求平衡并實現(xiàn)有效操縱，是困擾大多數(shù)代理公司的一個戰(zhàn)略性問題。 目前大多數(shù)公司一直遵循“目標(biāo)管理、過程監(jiān)視、效果 評估的管理模式，執(zhí)行性的變通與方向性的變通的把握是放權(quán)的根本原則，靈活性不能挑戰(zhàn)權(quán)威性。 打造一支訓(xùn)練有素的銷售團隊、保證執(zhí)行力 人員心態(tài)：目前，好多銷售人員在進入房地產(chǎn)行業(yè)之前，懷著極高的期望值，在外地和濟南之間，獲得傭金數(shù)量和時間上，是其思考的首要問題。針對這種現(xiàn)狀，企業(yè)文化的建立、價值觀的引導(dǎo)極為重要，務(wù)必要從個人成長、行業(yè)積累、以及個人建立人脈關(guān)系等方面創(chuàng)立愿景，引導(dǎo)銷售人員將關(guān)重視點轉(zhuǎn)移，并灌輸職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，使其積極樹立自己的人生品牌。 領(lǐng)導(dǎo)威信：專業(yè)知識讓人信服，處事方式讓人信任，利用人格魅力影響團隊，合理利用規(guī)章制度。 靈活的人員組合：堅持案場經(jīng)理和主管以濟南派遣為主，銷售人員以本地人員構(gòu)成。針對工程的不同采用靈活的團隊組成，全程計劃，采用以老帶新的人員組合加強團隊的凝結(jié)力，重視投入與收益的關(guān)系；短期工程尋覓有閱歷的售樓人員，采用提成鼓舞模式，刺激銷售。重視速度與收益的關(guān)系。 管理模式：“逐級匯報、越級監(jiān)視，及時了解案場動向，以規(guī)矩與人性化相結(jié)