發(fā)展策略課件

1、長林輕質(zhì)軟磚營銷課件前 言 環(huán)保材料是指天然的，本身沒有或極少有毒有害的物質(zhì)、未經(jīng)污染只進行了簡單加工的裝飾材料。 目前，在財政部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合發(fā)布的關(guān)于加快推動我國綠色建筑發(fā)展的實施意見中明確指出，未來的建筑行業(yè)將由越來越多的環(huán)保型建筑材料來替代以往傳統(tǒng)材料，以生態(tài)、節(jié)能、低碳、環(huán)保為主要核心思想展開工作。 正因為國家政策的大力支持，TYJN輕質(zhì)軟磚受到了廣大群體的擁護，逐步走向市場代替了常規(guī)的傳統(tǒng)材料。本產(chǎn)品具有較強的環(huán)保性能、節(jié)能性能，并以節(jié)省成本為基礎(chǔ)為建筑商家開辟出新型環(huán)保建筑，為中國建筑領(lǐng)域譜寫了全新的輝煌篇章。市場調(diào)研 市場分析，是策劃顧問團首要為代理商家服務(wù)的項目，這將

2、會直接決定代理商家產(chǎn)品未來的發(fā)展與定位。代理商家必須配合策劃顧問團所提出的相關(guān)市場調(diào)查信息，對于地區(qū)市場進行調(diào)查其中包含了：市場調(diào)查表； 市場調(diào)查表是代理商家通過各種手段收集市場同行業(yè)產(chǎn)品信息，制成表格的形式向策劃顧問團反饋各產(chǎn)品的市場占有率以及價格、名稱、優(yōu)勢等相關(guān)資訊，例如：陜西外墻體裝飾材料市場調(diào)查表序號產(chǎn)品名稱價格優(yōu)勢市場占有率1真石漆45/公斤價格低廉67%2常規(guī)涂料20-85/桶價格低廉23%3大理石290/檔次高5%4瓷磚15-20/塊價格低廉5% 以上數(shù)據(jù)均為模擬，實際參照當(dāng)?shù)厥袌鰞r格信息。 通過表格的形式向總部策劃顧問團反饋市場產(chǎn)品信息后，策劃顧問團將會根據(jù)代理商家所提供的數(shù)

3、據(jù)進行分析，并制定出明確的營銷思路以供代理商家參考。市場調(diào)研公共關(guān)系資源規(guī)劃： 公共關(guān)系資源規(guī)劃即為資源整合方案，此類方案需要代理商家對于身邊的資源進行整合，向總部明確說明代理商家本身所具備的資源，策劃顧問團將會根據(jù)代理商家所提供的資源信息進行剖析并制定出相關(guān)的營銷策略，以營銷整合的形式介入，提供各種公共關(guān)系營銷方案、資源整合活動方案等進行營銷。例如：陜西長林公共資源信息表關(guān)系圈姓名關(guān)系等級愛好公關(guān)方向備注環(huán)保局惠局優(yōu)唱歌少許費用好友建設(shè)局吳局良飲酒較多費用一般朋友規(guī)劃局付局良喝茶聊天較多費用一般朋友設(shè)計院李院長優(yōu)唱歌少許費用好友雅荷地產(chǎn)劉總優(yōu)羽毛球?qū)嵸|(zhì)效果前產(chǎn)品合作伙伴 以上數(shù)據(jù)均為模擬，實

4、際參照自身關(guān)系資源信息。 通過統(tǒng)計自身周圍的關(guān)系圈提交至總部，策劃顧問將會根據(jù)代理商所提交的信息策劃出與代理商自身公共關(guān)系相結(jié)合的各種營銷、推廣、整合方案，可選為不同的形式如（整合營銷活動、整合供應(yīng)鏈、整合榮譽證書）等。市場調(diào)研市場動向及國家政策： 關(guān)注國家政策就是關(guān)注市場走向，城市的發(fā)展是離不開國家政策的支持，當(dāng)國家開始大力發(fā)展某個區(qū)域的時候那么隨之而來的商機將是不可限量的。當(dāng)?shù)氐恼块T會配合國家政策甚至使用國家撥出的專項資金進行招商引資，那么在招商引資的和開發(fā)地區(qū)經(jīng)濟的首要條件必須是建筑業(yè)，這里就是我們所需要掌控的商機，代理商必須具有高度的市場敏銳度，快速收集市場動向資料并迅速反饋到總部

5、，由策劃顧問團進行分析并作出明確的方案搶占市場，例如：政策與動向序號政策規(guī)模類別預(yù)算資金主管部門1大力發(fā)展新西部西北五省經(jīng)濟發(fā)展2000億住建部2舊城改造西安市外墻體翻新再造1000萬規(guī)劃局3兵馬俑展館西安市項目工程開發(fā)500萬博物館4新建雁塔區(qū)街道辦西安市項目工程開發(fā)300萬區(qū)政府 以上數(shù)據(jù)均為模擬，實際請關(guān)注當(dāng)?shù)卣咝畔ⅰ?市場敏銳度是每位企業(yè)家必須所掌控的基本技能，不斷的收集國家、地方的新政策可從中尋找到巨大的商機，有發(fā)展必有建設(shè)，有建設(shè)必有市場，尋找到關(guān)鍵人后，對于產(chǎn)品的銷售自然水到渠成。調(diào)研總結(jié) 任何新型的產(chǎn)品都需要一個良好的市場調(diào)研及鋪墊，根據(jù)不同的市場進行分析并作出最終的產(chǎn)品走向

6、選擇，在原有傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)上進行改版升華，并開辟的新的銷售渠道維護日常銷售工作，另打破傳統(tǒng)銷售模式，使產(chǎn)品迅速搶占市場利益最大化。輕質(zhì)軟磚發(fā)展策略（代理商篇）代理商簡述 代理商（Agents）是代企業(yè)打理生意，而不是買斷企業(yè)產(chǎn)品的，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。 作為代理商常規(guī)都是以區(qū)域性劃分，一個地區(qū)只能存在一個代理商，總代理商會對代理商進行系列考核從而評定代理商的銷售實力以及業(yè)績能力。在分銷的過程中，代理商出現(xiàn)的任何疑問都有總代理商進行解

7、答。甚至在某一個銷售環(huán)節(jié)中需要總代理的特殊支持，總代理會根據(jù)代理商所提出的相關(guān)申請進行解答。代理商的開發(fā)如何開發(fā)代理商？公共關(guān)系開發(fā)會議營銷 通過企業(yè)自身的公共關(guān)系開發(fā)代理商渠道，與資源商家建立戰(zhàn)略合作協(xié)議從而銷售產(chǎn)品。 通過召開會議發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容，講解產(chǎn)品，講解市場分析，從而吸引廣大商家加盟分銷，進行產(chǎn)品銷售。公共關(guān)系開發(fā) 公共關(guān)系開發(fā)，是指通過自身周圍的關(guān)系圈進行開發(fā)營銷，圍繞著一個產(chǎn)品基本點做出分析，與自身周圍較為親密的朋友形成戰(zhàn)略合作，達成某種利益共識、理念共識、市場共識后產(chǎn)生的合作形式。目前在與國內(nèi)眾多行業(yè)，公共關(guān)系營銷已經(jīng)進入了白熱化，小到餐飲店面，大到跨國企業(yè)都會率先使用公共關(guān)系營

8、銷的模式進行招商代理。產(chǎn) 品總代理市場分析利益劃分二級代理 會議營銷什么是會議營銷 會議營銷是營銷中的一個重要組成內(nèi)容，會議營銷是一種借助和利用會議，運用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展營銷活動的營銷方式或模式。指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。最終目的是通過向消費者提供全方位、多角度的服務(wù)以便與消費者建立長久的、關(guān)系，從而提高消費者的滿意度和忠誠度。會議營銷的實質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗)營銷的，又稱數(shù)據(jù)庫營銷的，又稱

9、親情（服務(wù)）營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何，會議營銷是國人自改革開放以來，結(jié)合自身實際創(chuàng)造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。 會議營銷實際案例展示 常規(guī)會議營銷都冠以“XXX交流會、XXXX研討會”甚至來自于各個行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展論壇，在直觀的銷售過程當(dāng)中起到產(chǎn)品互動與交流。使整體營銷思路多元化、互動化。從而使客戶對于產(chǎn)品本身的印象逐步加深最終達成交易。中興利爾達GPRS交流會科達DVD終結(jié)者研討會養(yǎng)生高峰論壇會議營銷會議區(qū)別 上一章具體講到關(guān)于會議營銷的開展主題，每個主題所代表的形式具有一定的區(qū)別操作手法相似而不相同，詳細解述如下：1、交流會： 交流會的流

10、程當(dāng)中大多數(shù)以交流、訂貨為主。適用于發(fā)展代理商家、聯(lián)盟商家、分銷商等并在活動中聘請對于產(chǎn)品本身的知識專家進行產(chǎn)品剖析。2、研討會： 研討會隸屬于交流會的升級版，屬于銷售期間的第二階段（即產(chǎn)品銷售后的階段），對于代理商、經(jīng)銷商、分銷商等等下線客戶的月度、季度、年度的總結(jié)型會議，在此類活動中可深度挖掘后續(xù)銷售（即銷售合約續(xù)簽）。3、高峰發(fā)展論壇： 此類活動通常是借助政府部門力量，邀請行業(yè)主管部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加及組織會議并在活動中發(fā)表致辭以及對于整個行業(yè)發(fā)展的看法和建議，并由媒體進行傳播記錄。通常此類會議營銷示例存在于較為發(fā)達的城市，充分的利用身邊行政資源、行商資源進行整合開展會議營銷，并在論壇的布場

11、周圍設(shè)置專項展位宣傳產(chǎn)品，會議過程當(dāng)中由政、商兩界相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對于產(chǎn)品的推薦并聘請業(yè)內(nèi)知名專家或講師進行演講。會議營銷會議營銷架構(gòu)圖籌委會場地對接嘉賓邀請講師指定物料制作物料安裝宣傳資料準備產(chǎn)品展位規(guī)劃產(chǎn)品營銷計劃制定媒體推廣設(shè)備調(diào)試展開活動活動結(jié)束撤場銷售后續(xù)跟進活動后續(xù)對接及總結(jié) 會議營銷人形架構(gòu)圖，其中籌委會代表頭腦部分具有高度的決策與應(yīng)對功能，以下事項代表著整體活動的運轉(zhuǎn)器官模塊進行工作全力配合籌委會。雙腿部分代表活動的最終目的的走向，從而延伸到銷售以及銷售模式。 招商會開發(fā)環(huán)節(jié)設(shè)置 在會議營銷的過程中，環(huán)節(jié)緊扣是關(guān)鍵性核心問題，優(yōu)質(zhì)的環(huán)節(jié)流程可使參會人員現(xiàn)場互動氛圍提高一掃常規(guī)會議的乏味

12、。做到開會、互動、娛樂一體化，讓被營銷對象在互動娛樂的過程當(dāng)中能夠充分的了解產(chǎn)品?？梢姸嘣臅h是極受營銷公司的歡迎。大致可分為：1、穿插文藝表演： 文藝表演不僅有著很高的觀賞性更多的來自于互動例如：泡泡秀、近景魔術(shù)、沙畫等常用于營銷手法中的節(jié)目。2、專家演講： 不同領(lǐng)域可聘請各個行業(yè)的翹楚專家進行分析式、互動式演講，例如：聘請行業(yè)巨頭阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云淺談網(wǎng)絡(luò)市場，從而吸引大量極具身份地位的營銷對象前來學(xué)習(xí)。演講資料由講師以及產(chǎn)品介紹人員自行制作如（PPT、文檔、表格等）3、抽獎環(huán)節(jié)： 此環(huán)節(jié)屬于可選性環(huán)節(jié)，適用于銷售第二階段（即代理商家續(xù)簽等）作為一種福利的形式進行，獎項可多變性，不僅

13、僅是現(xiàn)金抽獎可延伸到續(xù)簽商家優(yōu)惠政策抽獎、物品抽獎等。 會議營銷營銷會議物料選材 營銷會議屬于一種產(chǎn)品交流、研討、發(fā)展型會議，參展人員常規(guī)以正裝形式進行，對于現(xiàn)場布場物料有所講究通常參照政府行政會議要求來開展，常規(guī)使用物料大致如下：大門歡迎橫幅、拱門大門兩側(cè)空飄氣球簽到臺或簽到墻及臺花、簽到用具迎賓紅地毯嘉賓佩戴胸花主持臺及臺花音頻、視頻設(shè)備現(xiàn)場飲用水現(xiàn)場服務(wù)人員、禮儀小姐貴賓休息室產(chǎn)品宣傳制品、易拉寶或X展架主背景、會場橫幅其他布場物料（根據(jù)不同的會議，不同的形式）以上物料僅供參考。 會議營銷現(xiàn)場配樂部分 良好的音樂配置可將會議現(xiàn)場推至一個另一個的高潮，有著現(xiàn)場高度的氣氛調(diào)動。配合激情的演講

14、將會議的品階提升層次。共分為：1、開場音樂；選用激情大氣的音樂播放時長為1分鐘以內(nèi)。2、主持人上場音樂及主持人背景音樂；選用柔和陽光的音樂，音量適中根據(jù)主持人講話聲調(diào)進行調(diào)配。3、嘉賓上場音樂；嘉賓上場音樂有所區(qū)分，政府領(lǐng)導(dǎo)上場音樂常規(guī)使用萬寶路，除去政府以外的領(lǐng)導(dǎo)上場可隨意調(diào)配。4、抽獎、頒獎音樂；抽獎音樂使用節(jié)奏歡快，動感的音樂，頒獎音樂可參考奧斯卡頒獎典禮為背景音樂。5、會場暖場音樂、交流、訂貨期間的音樂；可選為柔和、高雅的音樂，音量較小。 會議營銷會議執(zhí)行 在會議執(zhí)行過程中，會出現(xiàn)部分的常規(guī)現(xiàn)象，例如：催場、禮儀小姐分配、把控流程專人、音響師對接人員等各種細節(jié)問題，對于一個會議的成功與

15、否往往取決于細節(jié)部分，把控好每一個細節(jié)才能更好的、更完美的展示產(chǎn)品，使客戶在了解產(chǎn)品之前先奠定公司的專業(yè)化。常規(guī)注意細節(jié)：1、簽到完畢之后禮儀小姐或現(xiàn)場服務(wù)人員的站位；禮儀小姐在會議開始之前會在簽到處通往會場的通道上起到引導(dǎo)嘉賓、客戶進場的作用，在會議開始后，只預(yù)留兩名禮儀留守在簽到處，其余禮儀小姐分布在會場的舞臺前方對稱的左右兩名、會場中部兩名、會場入口兩名用于引導(dǎo)。2、現(xiàn)場把控；現(xiàn)場把控主要職責(zé)為跟進整體流程，以及各方面的應(yīng)急事項處理，如若遇到臨時添加或刪除環(huán)節(jié)必須第一時間通知現(xiàn)場把控專人。3、音響、視頻設(shè)備專人監(jiān)控；在會議進行過程中，音響視頻等常用設(shè)備由專業(yè)的音響師進行播放但在會議執(zhí)行的

16、過程中必須有人專人跟蹤相關(guān)事宜，現(xiàn)場與音響師溝通環(huán)節(jié)及播放的材料。 會議營銷總結(jié) 活動執(zhí)行或會議執(zhí)行的成功與否主要取決于細節(jié)，只有良好的處理各個層面的細節(jié)問題，才能完善的執(zhí)行一場具有各種意義的活動或會議，執(zhí)行人員的配置必須要了解到每個人的能力及定位。一旦出現(xiàn)錯位（即用錯人員）將造成不可估算的損失，甚至整體會議或活動失敗。人員把控是關(guān)鍵。 現(xiàn)場總負責(zé)人采用公司最高職位領(lǐng)導(dǎo)人，他具有著直接決定權(quán)與應(yīng)急事宜的對策?，F(xiàn)場把控隸屬于現(xiàn)場總負責(zé)人管轄，其他人員均配合現(xiàn)場把控專員。匯集各層面的信息作出相應(yīng)的解決方案。臨時更改流程或刪減流程必須告知現(xiàn)場把控專員，由專員向總負責(zé)人提出問題并得到解決，如出現(xiàn)臨急事

17、件，由現(xiàn)場把控專員直接決定。分 析 通過以上兩種不同的途徑進行招商，將會逐步打開下線市場，引起市場共鳴，將產(chǎn)品銷售做到利益最大化，率先占有市場。以金子塔的銷售模式設(shè)立分銷商或三級代理商全面打開市場。 在銷售的過程中，產(chǎn)品銷售業(yè)績固然重要，但更多的注重是品牌及服務(wù)，傳遞一種以綠色環(huán)保為基準的理念，市場成熟后，可展開系列的資源整合方案，力爭做大客戶擁戴、政府支持的項目。長林省級代理市級代理分銷商輕質(zhì)軟磚發(fā)展策略（終端篇）市場分析如何分析市場？ 市場分析，是針對某一個限定的區(qū)域，進行調(diào)查收集市場同行業(yè)產(chǎn)品及信息所作出的一系列分析，以及對于現(xiàn)有的產(chǎn)品進行市場定位。從而取得珍貴的資料，將產(chǎn)品走向市場，達

18、到銷售的目的。市場分析的步驟？ 市場分析首先需要對于現(xiàn)有市場進行定位，產(chǎn)品的覆蓋率將會直接影響市場銷售業(yè)績，只有對于市場做出明確的定位后，才能進行以后的分析步驟，大致如下：市場定位產(chǎn)品調(diào)查產(chǎn)品占有率調(diào)查產(chǎn)品對比營銷方向市場政策宣傳渠道產(chǎn)品銷售終端銷售渠道資源關(guān)系營銷 開拓市場篇章中提及到了關(guān)系營銷，對于終端銷售的渠道，公共關(guān)系也是一條首選，將原有的關(guān)系渠道指向設(shè)計研究院、地產(chǎn)開發(fā)商等，進行直接銷售。初期市場營銷對象為：1、房地產(chǎn)開發(fā)商；2、設(shè)計研究院；3、裝飾公司；4、承建公司；5、建材公司；6、 待打開市場需求后，可進行后續(xù)的市場開發(fā)，結(jié)合不同的領(lǐng)域進行開發(fā)，做到產(chǎn)品多用化。輕質(zhì)軟磚發(fā)展策略

19、（階段規(guī)劃）第一階段籌備期： 籌備期屬于是發(fā)展過程中一個首要的階段，它的定位將會直接影響到公司乃至產(chǎn)品最終的走向與定位。如果在與第一階段籌備期未能把握好市場動向，那么等待企業(yè)的將會是逐步被市場淘汰，做出一個好的前期籌備是重中之重?；I備期主要分為以下內(nèi)容：組建核心團隊產(chǎn)品知識培訓(xùn)市場調(diào)查產(chǎn)品規(guī)劃、分析、定位方案策略制定示范項目建立搶占市場第二階段進攻戰(zhàn)： 進攻戰(zhàn)，是在于銷售行業(yè)來講一個艱苦的階段，所有的主要核心都將圍繞著市場銷售業(yè)績而展開，在考慮到產(chǎn)品成本的同時應(yīng)注意到價格的優(yōu)惠程度與后續(xù)的服務(wù)質(zhì)量，簽訂長期合作協(xié)議將會是決定階段性試驗的成功與失敗。因此，在于進攻戰(zhàn)中企業(yè)需要明確的了解到市場占有

20、率的重要性。 根據(jù)中國人的性格分析，跟風(fēng)現(xiàn)象在于中國是有著很明顯的風(fēng)格，那么此時的占有率將會為未來企業(yè)跟風(fēng)的現(xiàn)象造成有利條件，當(dāng)然，任何時間成本將會是企業(yè)考慮的首要條件，在保證成本的基本條件下，盡可能的以“利誘”的形式對于商家展開營銷，在達成合作的情況下進行簽約綁定。有效的進攻，就要不斷的占領(lǐng)市場！第三階段攻防戰(zhàn)： 第三階段的攻防戰(zhàn)講究持久，在攻占市場的同時更注重客戶的回訪跟蹤使交易發(fā)揮到最大化促成再次交易，以不同的公關(guān)手段進行維系，徹底杜絕其他產(chǎn)品進入到自身資源中，對于曾經(jīng)購買過產(chǎn)品又流失的客戶，應(yīng)使用不同的銷售、品牌、服務(wù)等手法再次激活客戶，使客戶對于本產(chǎn)品再次找回信心促成交易。 隨著市場

21、的逐步占領(lǐng)，跟風(fēng)現(xiàn)象趨勢明顯上升，與客戶分析未來的市場的評估與規(guī)劃是首選公關(guān)方向，并邀請客戶現(xiàn)場對于以往的項目案例工程進行考察。 總之，攻防戰(zhàn)將會是一個持久性的戰(zhàn)役，貴在堅持，在堅持戰(zhàn)役的過程中拼的是時間與耐力，價格趨勢已經(jīng)不會具有太大的影響，將企業(yè)品牌發(fā)揮到極致是個重點。第四階段防守戰(zhàn)： 市場成熟期，屬于防守戰(zhàn)役的開端，對于市場來說產(chǎn)品的占有將會是對于其他同行業(yè)產(chǎn)品的一個不小的沖擊，假如同行業(yè)產(chǎn)品進行反攻市場，那么本產(chǎn)品的防守戰(zhàn)將會是關(guān)鍵，如果防線一旦決裂損失將不可預(yù)計，這里提出的是重品牌、輕盈利。 常規(guī)思維，品牌的可靠永遠高出利潤的減讓，在任何行業(yè)中，品牌的突出將會是絕大的優(yōu)勢?；I備期建立

22、的品牌以十足的精神走進市場，大力宣傳，擴大品牌覆蓋率提升產(chǎn)品口碑，以戶外廣告、視頻廣告為主流媒體帶動其他流媒體共同發(fā)布品牌信息，并與相關(guān)商會/協(xié)會結(jié)盟，或自創(chuàng)協(xié)會籠絡(luò)資源是首選。第五階段開拓戰(zhàn)： 開拓戰(zhàn)，是屬于核心研發(fā)產(chǎn)品并開拓產(chǎn)品其他領(lǐng)域市場的途徑，將產(chǎn)品銷售至其他的領(lǐng)域（例如：室內(nèi)裝飾、娛樂設(shè)施裝飾、文化藝術(shù)裝飾等）各種跨行領(lǐng)域。并建立市場首批案例項目工程，達到理想效果后，開始推廣市場，同時也邀請國內(nèi)產(chǎn)品評定專家對于產(chǎn)品進行測試與評估最終做出檢測報告，名正言順走向市場，首批客戶將會是現(xiàn)有的資源，進行不計成本的示范，待產(chǎn)品成熟后再考慮利潤空間及產(chǎn)品成本。 新的產(chǎn)品成熟后，再次進入一個階段循環(huán)

23、周期，計劃階段參照初始計劃方案，進行另一個循環(huán)期?？?結(jié)你在說品牌，我在談價格！你在說價格，我在談服務(wù)！你在說服務(wù)，我在談品牌！你在說品牌，我在談創(chuàng)新！ 任何品牌，都有一個周期性，由最初的發(fā)展期成熟期衰竭期都會存在一個過程，關(guān)鍵在于對成熟期的時間把控，如何讓發(fā)展期收縮到最短，成熟期拉伸到最長，這才是企業(yè)家需要重視與考慮的關(guān)鍵事宜。 假如做到成熟期時間能夠放大到自身企業(yè)具有足夠資金去研發(fā)下一套根據(jù)市場需求而定位的產(chǎn)品，那么放棄現(xiàn)有產(chǎn)品也許是個不錯的選擇，畢竟從成熟期衰竭期存在著一個漫長的周期。落 實年度計劃及總結(jié)： 根據(jù)以上相關(guān)市場分析和發(fā)展策略，代理商家應(yīng)作出年度的計劃有效的掌控時間節(jié)點進行工

24、作，切記不可與市場脫節(jié)隨時保持信息向總部反饋，以便總部對于代理商家所提供的市場反饋信息作出解答并升級營銷模式和戰(zhàn)略目標，代理商家每年需進行一次年終總結(jié)，同時也對策劃顧問團進行評估，將年度銷售過程中，最有效的、利益最大化的銷售模式可篩選為明年的主要營銷方向，而策劃顧問團將與代理商家溝通，將最有效的銷售模式進行升級改良，以全新的姿態(tài)投入市場。計劃范例 陜西長林環(huán)保節(jié)能工程有限公司 年度戰(zhàn)略計劃目的：年終業(yè)績突破500萬途徑：公共關(guān)系營銷、資源整合營銷、常規(guī)營銷時間：起始2015年1月1日2016年1月1日需總部提供：營銷方案、宣傳冊、產(chǎn)品色卡、技術(shù)指導(dǎo)開發(fā):二級代理商預(yù)計9家計劃范本第一階段：市場挖掘期（1月-2