7個藥店銷售成功案例分享

1、7 個藥店銷售成功案例分享大家的關于藥店銷售成功案例分享，歡迎閱讀!藥店銷售成功案例分享篇 1：來藥店的顧客形形色色,重點,那么藥店營業(yè)員應怎樣接待呢?一、壓價顧客的接待方法我們大多數(shù)藥店店員都很有感受，有的顧客生來就有信不疑，并且往往為此而沾沾自喜,所以她們往往樂此不彼。最近國家主管部門明文規(guī)則：除特殊規(guī)則的藥品價格以講價了。壓價型的顧客有多種，但總的來說可以歸結為以下幾類：其一，為溫柔一刀型。比如說在考慮一番后作委曲狀?”其二,呢？”其三，是施恩型的殺價法。顧客擺出一副可憐的樣子到你這里來，好列你也要優(yōu)惠一點吧!”一點才是啊!”不要說了，我也知道現(xiàn)在生意難做,也不好意思再要你打八折，但是我

2、今天帶錢不多,你看能不能打個九折呀!”逼你讓利。比如說一個顧客在柜臺前故作驚訝地嚷到這里怎么這么貴呀,18174，關于面一176，這樣吧,我也不要你降得太低，175總可以吧!”其七,關系，我頂多到別處去買罷了！其八，是低姿態(tài)的殺價法。顧客很是通情達理,就帶那么多的錢,17上述這“殺價八部”一般是不受藥店歡迎的，管它溫 柔也罷,強硬也罷，到頭來都是想少付些錢的,中只有一個感受：難關于付！其實藥店應該歡迎殺價的顧客，因為他們正是有心購定不能關于這些殺價的顧客敬而遠之。其實殺價的責任也不能全推給顧客,目前媒體關于關于虛高藥價的報道此起彼伏,有了解到店方的誠決,雙方不能取得相互信任。如果店方制訂的價格

3、是合理的，那么不管殺價的顧客絕,其實,一旦顧客了解了店方的誠意后，自然會知道再怎么藥店了。二、代人購藥的顧客的接待方法許多顧客購藥并且不是為自己來買，而是受人之托專程代人購藥的顧客。此種顧客一般猶如下幾種表現(xiàn)：例一：一個母親責怪孩子:東西怎么用了這么長的時間？”孩子委曲地說,的阿姨卻不理我，別的大人后到,藥了!例二：一個顧客問:“您好,我們經(jīng)理在這里熬的湯藥好了么？”,等藥店銷售成功案例分享篇 2：場景成都某連鎖藥店,趕緊上前接待。店 員 小 周大爺，您好！需要些什么呢顧 客B2店 員 小 周大爺,您是不是有口腔潰瘍？B2 推薦用藥分享顧 客是啊，最近嘴里老是長潰瘍。店 員 小 周大爺，現(xiàn)在是

4、夏秋交替之際,氣候突變時口腔潰瘍容易復發(fā).口腔潰瘍引起的蟄痛、刺痛.評判:取得客戶的信任和依賴，為推薦用藥做好鋪墊。推薦用藥分享顧 客害我好幾天沒吃好飯了.店 員 小 周9 具有清熱解毒、殺菌消炎、祛腐生肌的工效；更重要的是它還可以保護并且修復粘膜,這是綠袍散這個藥所特有的藥效.顧 客是嗎，這個藥還有修復粘膜的作用呢。店 員 小 周大爺您看，用的時候把藥粉直接涂抹在上面就可以了。5分鐘就能起效，消除蟄痛的感覺;1天的時間，口舌潰7 天左右時間,口腔潰瘍就基本痊愈這個藥標本兼治，能徹底清除體內致病毒素.顧 客店 員 小 周好的,大爺。另外,顧 客行,謝謝你。評判:B2候，小周就敏銳地意識到顧客可

5、能是患有口腔潰瘍。在得到 ,藥店銷售成功案例分享篇 3：話說某天小劉終于病倒了，感冒來勢洶洶,日?；顫姾梦缧菹?A藥A異常氣憤，鑒于身體狀況無力發(fā)怒,只好轉身離開.心里還哀怨地感嘆著“這樣大的藥店竟然沒有感康,唉?？”點評：藥店缺少品牌藥是一方面，而店員缺少關于顧客,產(chǎn)品，但可以經(jīng)過聊天了解顧客的狀態(tài),A藥.B 藥店:攔截傷客B 不如購買某廠家感冒解毒靈顆粒,效果一樣，價格差不多。小劉剛要與店員勾通，店員便如數(shù)家珍般地進行了推薦： “小伙子，看你咳嗽這樣嚴重，還得買一個某廠家的川貝止.C C 冒了,的生氣了,后果很嚴重？點評：店員攔截顧客指名購買產(chǎn)品,并且強行替換銷售， 雖然產(chǎn)生了銷售,以后自然不會進入B替換銷售能否成功，關鍵還是關于癥用藥，需要藥到病除，否則只會造成“傷客”的結果。C 藥店:專業(yè)推薦，良好口碑C藥店, 買“感康的時候,店員主動詢問他的癥狀后徑自走到柜臺后B 藥店推薦的藥品后，該店員微微皺了眉頭等癥狀是風寒感冒，但你吃的川貝止咳露主要治療風熱咳 嗽.”熱壯,只要正確用藥，感冒會好的.你買的感康是緩解感冒癥狀的，再加一個川貝止咳糖漿吧，這是治療風寒咳嗽的。你之前買C