公司產(chǎn)品市場分析與發(fā)展

1、PAGE PAGE 13公司產(chǎn)品市市場分析析與發(fā)展展思路（討討論稿）一、市場背背景分析析1、醬腌類類產(chǎn)品是是人們的的日常生生活中的快速消消費(fèi)品，人人們的消消費(fèi)習(xí)慣慣也隨著著生活的的條件提提高隨之之在發(fā)生生改變，醬腌食品市場正在飲食文化發(fā)展的基礎(chǔ)上構(gòu)建了無限的商機(jī)，人們對(duì)食品的質(zhì)量、綠色環(huán)保、味道需求更加個(gè)性化、人性化，這為公司帶來了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶來了新的挑戰(zhàn)，“云牌”產(chǎn)品除了進(jìn)行傳統(tǒng)的生產(chǎn)和市場銷售以外，同時(shí)也步入了以品牌優(yōu)勢(shì)，采取多渠道求發(fā)展的時(shí)期。2、在涪陵陵、重慶慶乃至全全國各地地，相當(dāng)當(dāng)數(shù)量的的醬腌菜菜生產(chǎn)企企業(yè)都在積極極應(yīng)對(duì)市市場的變變化，尋尋求企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品牌牌在生產(chǎn)產(chǎn)

2、和市場場銷售運(yùn)運(yùn)作的最最佳模式式。于是是，一些些原料產(chǎn)產(chǎn)地的加加工企業(yè)業(yè)也正在在渴求品品牌企業(yè)業(yè)的合作作，部分知知名品牌牌的醬腌菜菜加工企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)切入或正正在進(jìn)入入西部市市場，加加大了競競爭，有有的品牌牌企業(yè)合合作門檻低，產(chǎn)品品加工質(zhì)質(zhì)量、成成本不一一，造成成此市場場不規(guī)范范而競爭激烈烈。3、國家十十一五計(jì)計(jì)劃期間間對(duì)西部部六省以及及全國的的發(fā)展戰(zhàn)略略的確定定，以及及重慶直直轄市城城鄉(xiāng)一體體化發(fā)展展給公司司的發(fā)展選項(xiàng)項(xiàng)定位帶帶來了機(jī)機(jī)遇和挑挑戰(zhàn)。重重慶雨云云食品有有限公司司就是在這種種背景下下進(jìn)行企業(yè)業(yè)調(diào)整而而面對(duì)市市場的。二、市場場風(fēng)險(xiǎn)分析析1優(yōu)勢(shì)勢(shì)（1）公公司創(chuàng)立立了“云牌”醬腌系系列產(chǎn)

3、品品品牌，特別是是作為中國國醬腌菜菜行業(yè)的的創(chuàng)新企企業(yè)，開開創(chuàng)了無無菌水脫脫鹽、無無防腐劑劑物理保保鮮工藝藝。特別別是經(jīng)過過企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)軍人116年的的不懈努力力和發(fā)展展，在業(yè)內(nèi)和和區(qū)域市市場有較好的形形象和聲聲譽(yù)，并且“云牌”已經(jīng)獲得得國家馳馳名商標(biāo)標(biāo)，是一一筆具有有期望和和潛在的的資產(chǎn)和財(cái)富。（2）公公司新的的產(chǎn)業(yè)基基地已規(guī)劃完完成，設(shè)設(shè)計(jì)形象象和檔次次均優(yōu)于于重慶的的同行企企業(yè)，企業(yè)落成成在重慶慶國家農(nóng)農(nóng)業(yè)科技技園區(qū)后后將為樹樹立公司司形象、爭取農(nóng)業(yè)項(xiàng)目資金、拓展委托加工以及市場開發(fā)奠定良好的基礎(chǔ)。（3）公司司已經(jīng)對(duì)對(duì)重慶基基地將合合作區(qū)域域的部分分企業(yè)進(jìn)進(jìn)行了調(diào)調(diào)研、考考察，超超前地、系系

4、統(tǒng)地掌掌握了原原料產(chǎn)地地的情況況。因此此，與其其他競爭爭對(duì)手相相比，更更具有自自身的優(yōu)勢(shì)。（4）“云牌”品牌本本身具有有可炒作作的潛在在由頭，成功有效的宣傳策劃，將會(huì)提高經(jīng)銷商和消費(fèi)者購買選擇時(shí)的認(rèn)可度。因此，在產(chǎn)品適應(yīng)不同區(qū)域市場和不同消費(fèi)者的需求的前提下，只要運(yùn)作得當(dāng)，一定會(huì)使公司產(chǎn)品在銷售上擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)和推廣說服力。2劣勢(shì)“云牌“目前在全國影響范圍不大，品牌知名度不高。做的品牌宣傳不足。目前產(chǎn)品的銷售市場只是局限于浙江，江蘇、長春、內(nèi)蒙的部分市場，并且有的區(qū)域市場局部正在丟失。 “云牌“目前采取的是松散式的市場銷售辦法在做市場，沒有跟進(jìn)市場開發(fā)和市場培育人員，一但遇到銷售困難，很有

5、可能讓經(jīng)銷商失去信心，在激烈的市場競爭過程中后不足，產(chǎn)品銷售有逐步萎縮的危險(xiǎn)。公司新建于重慶，許多關(guān)系需要重新達(dá)建，起步初期人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才要做大市場是很難想象的。（4）貼牌牌企業(yè)與與公司的的合作提提供的條條件有待待進(jìn)一步步協(xié)商和和爭取，如產(chǎn)品的直接成本、運(yùn)輸成本、加工價(jià)格、質(zhì)量控制、市場銷售價(jià)格、稅收等。（5）企業(yè)業(yè)精裝產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝設(shè)計(jì)制制作檔次次不高，大大宗產(chǎn)品品的口味味比較單單一，目目前還沒沒有真正正形成適適應(yīng)南北北市場的的系列產(chǎn)產(chǎn)品格局局，不適適應(yīng)目標(biāo)標(biāo)市場的的開發(fā)。3機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)（11）國內(nèi)內(nèi)醬腌菜菜早已有有了行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并并且市場場容量巨巨大，據(jù)據(jù)有關(guān)資資料

6、統(tǒng)計(jì)計(jì)07年年全國醬醬腌菜產(chǎn)產(chǎn)品銷售售額達(dá)到到2266億，有有品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)的企企業(yè)銷售售收益妥豐豐。具了了解“烏江“07年銷售售9萬噸噸（20000年年銷售33.5萬萬噸）；“辣妹子子”銷售22，5萬噸噸（20000年年銷售不不到1萬萬噸），但是，就就這一行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及及質(zhì)量要要求而言言，激烈烈的市場場產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和價(jià)價(jià)格競爭爭必然會(huì)會(huì)大浪淘淘沙，007年涪涪陵已有277家榨菜菜生產(chǎn)廠廠家不經(jīng)經(jīng)風(fēng)浪而而倒閉。（22）國內(nèi)內(nèi)目前的的同行業(yè)業(yè)市場里雖然有像烏江江、辣妹子子、銅錢錢橋等這一些些優(yōu)勢(shì)企企業(yè)品牌牌，但是是，由于市市場的需需求是細(xì)細(xì)分的，市場誰也不可能壟斷經(jīng)營。就的現(xiàn)有的區(qū)域市場和待開發(fā)市場而言

7、，一些優(yōu)勢(shì)品牌同等包裝計(jì)量的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高。（3）由于于現(xiàn)階段段銷售市場場不規(guī)范范，在價(jià)價(jià)格方面面、內(nèi)容容、服務(wù)務(wù)等方面面都沒有有一個(gè)統(tǒng)統(tǒng)一的行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，特別是是在“烏江”07年年10月月份提高高銷售價(jià)價(jià)格后，給公司下一一步以優(yōu)優(yōu)化的產(chǎn)產(chǎn)品和手手段進(jìn)入入這個(gè)市市場，并迅速速搶占市市場份額額提供了了價(jià)格操操作的空空間（“辣妹子子”07年年在廣東東銷售了了12000噸，而而06年年不到5500噸噸，這也也證明了了任何市市場都是是可以去去瓜分的的）。（4）縣縣一級(jí)市市場目前前是個(gè)相相對(duì)的盲盲區(qū)，很很少有競競爭對(duì)手手直接進(jìn)行行銷售，只要我我們迅速速切入縣縣級(jí)市場場，我們們就能夠夠在一定定的時(shí)間間內(nèi)

8、，獨(dú)獨(dú)享眾多多的縣域域市場蛋蛋糕（產(chǎn)品口口味、包包裝計(jì)量量、價(jià)格格優(yōu)勢(shì)和和搶先進(jìn)進(jìn)入市場場十分重重要）。4威脅點(diǎn)市場競爭激烈。醬腌菜制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名品牌公司，小到一些私人作坊，都在魚目混珠搶奪市場份額。經(jīng)銷商、代理商有許多不可預(yù)見性。公司現(xiàn)在銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的動(dòng)態(tài)管理、服務(wù)和控制。另外個(gè)別少數(shù)市場的應(yīng)收款出現(xiàn)較大問題。 由于行業(yè)沒有統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面，一旦現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)品牌在我們主打的市場以低價(jià)格或讓利競爭，給公司市場經(jīng)營帶來較大沖擊。三、企業(yè)發(fā)展定位 未來發(fā)展定定位： （1）發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略：力爭在在20008年完完成農(nóng)業(yè)業(yè)科技園園區(qū)的基

9、基地建設(shè)設(shè)，以全全新的實(shí)實(shí)體樹立立良好的的企業(yè)形象象。真正體現(xiàn)“云牌”產(chǎn)品的的核心價(jià)價(jià)值，以以質(zhì)量為為先導(dǎo)，以以中國馳馳名品牌牌帶動(dòng)系系列醬腌腌菜、調(diào)調(diào)味品的的開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售。（22）生產(chǎn)產(chǎn)手段：搶先選定定成渝兩兩地的原原料生產(chǎn)產(chǎn)地以及及當(dāng)?shù)氐牡摹靶菘唆~魚”廠家，合合作貼牌牌加工生生產(chǎn)。2008年年發(fā)展到到2家2009年年發(fā)展到到3家2010年年發(fā)展到到5家2011年年發(fā)展到到8家2012年年發(fā)展到到10家家，（3）政策策融資：國家已已經(jīng)制定定了“十一五五”計(jì)劃期期間加大大對(duì)中小小民營企企業(yè)特別別是農(nóng)業(yè)業(yè)領(lǐng)域項(xiàng)項(xiàng)目的貼貼息投資資，公司司積極拓展展政府部部門的人脈關(guān)關(guān)系 ，聯(lián)絡(luò)寧波波有關(guān)領(lǐng)領(lǐng)

10、導(dǎo)和重重慶經(jīng)委委、農(nóng)委委、農(nóng)辦辦、科委委、發(fā)改改委等部部門的關(guān)關(guān)系，力力爭在220099年內(nèi)以農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的深加工工項(xiàng)目（008年進(jìn)進(jìn)行市場場調(diào)研并并且籌劃劃，一定定要有亮亮點(diǎn)和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，提前前準(zhǔn)備書書面材料料）為由頭爭爭取到國國家對(duì)名名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的的扶持發(fā)發(fā)展資金金30005000萬元元，積極極用于惠惠及農(nóng)戶戶和市場場推廣。（4）市場場目標(biāo)： 20008年66月以前前對(duì)現(xiàn)有有的“云牌”產(chǎn)品市市場進(jìn)行行實(shí)地的的調(diào)研分分析，及及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題，研研究對(duì)策策，必須須牢牢地地占領(lǐng)吉吉林、內(nèi)內(nèi)蒙、江江浙的傳傳統(tǒng)市場場，市場場只能擴(kuò)擴(kuò)大，不不能萎縮縮。在此此期間，在這三個(gè)省級(jí)要拓展部分縣級(jí)市場，力爭年底

11、在年銷售量的基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售（08年必須同步開始進(jìn)入劃定的區(qū)域目標(biāo)市場，）。 20009年是是拓展市市場的關(guān)關(guān)鍵一年年，穩(wěn)定的的區(qū)域市市場做到到1015個(gè)，年年銷售量量在上一一年的基基礎(chǔ)上增增長20300個(gè)百分分點(diǎn)。20100年銷售售達(dá)到 噸20111年銷售售達(dá)到 噸20122年銷售售達(dá)到 噸到20122年底公公司銷售售收入達(dá)達(dá)到 萬元。利利稅達(dá)到到 萬萬元。四四、營銷銷總體思思路 11、以重慶市國國家農(nóng)業(yè)業(yè)科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)孵化的的綠色食品品品牌進(jìn)進(jìn)入市場場，以中中國馳名名商標(biāo)“云牌”統(tǒng)一對(duì)對(duì)外宣傳傳。（在在公司正正式掛牌牌時(shí)搞一一次公關(guān)關(guān)促銷活活動(dòng)，在在成立22個(gè)月前前進(jìn)行詳詳細(xì)策劃劃，活動(dòng)動(dòng)

12、的效果果至少在在重慶相相關(guān)部門門和業(yè)內(nèi)內(nèi)產(chǎn)生轟轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)。計(jì)劃劃適當(dāng)?shù)牡念A(yù)算費(fèi)用用）2、采取“避重就就輕，衛(wèi)衛(wèi)星到中中心”的銷售售戰(zhàn)略，利用用“云牌”自身的的優(yōu)勢(shì)，避開現(xiàn)現(xiàn)階段強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌的主線線區(qū)域，以選定的的三級(jí)目標(biāo)標(biāo)區(qū)域市市場為主攻重點(diǎn)點(diǎn)，游擊擊于不同同的市場場，采取不不同的市市場策略略，主動(dòng)動(dòng)積極切入入市場，搶搶占市場場份額，最最終奪取取中心市市場的份份額。五、機(jī)構(gòu)搭搭建和營營銷方案案一、組織及及團(tuán)隊(duì)11、組織織機(jī)構(gòu)：對(duì)外為為兩塊牌牌子，即即“重慶雨雨云食品品集團(tuán)有有限公司司”和“重慶榨榨菜研究究中心”，以此此可提升升企業(yè)形形象和后后續(xù)的影影響力。2、公司核核心班子子及人員員的組建建：

13、原則是是少而精精，發(fā)展展初期公公司全職職人員暫定688人，暫時(shí)不設(shè)設(shè)專職會(huì)會(huì)計(jì)，聘聘用每月月做帳一一次。人人員的擴(kuò)擴(kuò)張須根據(jù)企企業(yè)發(fā)展展而定。（2008年3月全國糖酒會(huì)之前全部選定到崗）其中：總總經(jīng)理11人銷售副總總經(jīng)理11人生產(chǎn)副總總經(jīng)理11人市場片區(qū)區(qū)經(jīng)理33人（08年年暫定數(shù)數(shù)）調(diào)味技師師1人辦公室內(nèi)內(nèi)勤1人人二、人員分分工1、總經(jīng)理理掌掌控公司司的發(fā)展方方向和全全面戰(zhàn)略略管理，提提供企業(yè)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)經(jīng)營必要要的資金金，爭取取農(nóng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目資金金。2、銷售副副總經(jīng)理理負(fù)責(zé)責(zé)銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)搭建建、產(chǎn)品品銷售以以及銷售售網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)、市市場動(dòng)態(tài)態(tài)調(diào)研、銷銷售人員員的管理理、貨款款的安全全管理、協(xié)協(xié)調(diào)生產(chǎn)

14、產(chǎn)環(huán)節(jié)）3、生產(chǎn)副副總經(jīng)理理負(fù)責(zé)責(zé)財(cái)務(wù)、產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)、貼牌牌生產(chǎn)、質(zhì)質(zhì)量控制制、產(chǎn)品品運(yùn)輸、了解銷銷售動(dòng)態(tài)態(tài)） 4、市場片片區(qū)經(jīng)理理負(fù)負(fù)責(zé)目標(biāo)標(biāo)市場的的開發(fā)和和銷售，按按照市場場分區(qū)及及時(shí)建立立和發(fā)展展穩(wěn)定的的經(jīng)銷客戶戶，力求求最大量量成交的的客戶群群、負(fù)責(zé)責(zé)貨款回回收。5、調(diào)味技技師1人人負(fù)責(zé)適適時(shí)向目目標(biāo)市場場提供合合格產(chǎn)品品，保證證需求。6、辦公室室內(nèi)勤11人（負(fù)責(zé)責(zé)行政事事務(wù)、內(nèi)內(nèi)勤、出出納、）注：以上人人員的具具體崗位位職責(zé)有有待在220088年3月月底以前前制定完完善三、08年年度發(fā)展展客戶目目標(biāo)任務(wù)務(wù)新發(fā)展經(jīng)銷銷商200戶；其中:老市場的的客戶66戶，占30%；新開發(fā)的的市場11

15、4戶，占占70%。四、市場劃劃分和銷售任務(wù)務(wù)分解(一)轄區(qū)區(qū)劃分：公司目標(biāo)市市場轄區(qū)區(qū)年分暫為6大大市場區(qū)區(qū)域：（1）市場場一區(qū)江蘇蘇、浙江江兩?。?）市場場二區(qū)吉林林、沈陽陽、黑龍龍江、內(nèi)內(nèi)蒙四省省自治區(qū)區(qū)(3) 市市場三區(qū)區(qū)重慶、成成都兩省省自治區(qū)區(qū)（4）市場場四區(qū)湖北北、湖南南兩省（5）市場場五區(qū)新疆、甘甘肅兩省省自治區(qū)區(qū)（6）市場場六區(qū)廣州市市場專區(qū)區(qū)（時(shí)機(jī)成成熟時(shí)作作為特殊殊市場進(jìn)進(jìn)入）（二）任務(wù)務(wù)分解為為：1、市場一一區(qū) 噸噸。2、市場二二區(qū) 噸噸3、市場三三區(qū) 噸噸4、市場四四區(qū) 噸噸5、市場五五區(qū) 噸噸6、市場六六區(qū) 噸噸五、銷售目目標(biāo)管理理模式總經(jīng)理總經(jīng)理市場三區(qū)市場二區(qū) 市

16、場一區(qū)市場四區(qū)客戶 戶客戶 戶客戶 戶 客戶 戶任務(wù) 噸 任務(wù) 噸 任務(wù) 噸 任務(wù) 噸銷售副總經(jīng)理管理市場五區(qū) 市場六區(qū)年度目標(biāo)任務(wù) 萬噸客戶 戶 客戶 戶 任務(wù) 噸 任務(wù) 噸 生產(chǎn)副總經(jīng)理配合六、營銷障障礙及對(duì)對(duì)策 障障礙：11需要新新開發(fā)市市場的經(jīng)經(jīng)銷商對(duì)對(duì)“云牌”的認(rèn)知度不不夠，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)公司品品牌的認(rèn)認(rèn)識(shí)有待待提高。 2經(jīng)銷商商的素質(zhì)質(zhì)層次不不一，少少數(shù)經(jīng)銷銷商因?yàn)闉槔钤蚩赡苣軙?huì)進(jìn)行抵抵制和排排斥。 3估計(jì)計(jì)競爭對(duì)對(duì)手會(huì)打打價(jià)格或或優(yōu)惠策策略與我我們搶奪奪市場。 4.貼牌生生產(chǎn)廠家家產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量出現(xiàn)現(xiàn)問題等等。解決決對(duì)策： 1. 重點(diǎn)點(diǎn)打好“云牌”系列產(chǎn)產(chǎn)品的“質(zhì)量計(jì)量量牌”和“

17、合作雙贏贏牌”兩張牌牌，以盡盡可能地地贏得經(jīng)經(jīng)銷商和和廣大消消費(fèi)者。2有針針對(duì)性地地加強(qiáng)對(duì)品牌的的適當(dāng)宣宣傳，對(duì)對(duì)目標(biāo)市市場經(jīng)銷銷商進(jìn)行行有效的的說服和和引導(dǎo)，適適當(dāng)?shù)刈屪尷o經(jīng)經(jīng)銷商。3. 強(qiáng)化化對(duì)外派派銷售骨骨干綜合合素質(zhì)的的培訓(xùn)。 4在開發(fā)的的目標(biāo)市市場進(jìn)行行適度的促促銷活動(dòng)動(dòng)，活動(dòng)動(dòng)一定要要突出品品牌的包包裝、計(jì)計(jì)量、質(zhì)質(zhì)量、味味道的特特點(diǎn)。 5及時(shí)加強(qiáng)強(qiáng)公司網(wǎng)站站內(nèi)容的豐富、補(bǔ)補(bǔ)充和完完善。對(duì)企業(yè)網(wǎng)站站的積極宣傳傳同樣是是一個(gè)重重要的經(jīng)濟(jì)手手段，通過加大大對(duì)公司司網(wǎng)站的的宣傳，可可以從另另外的角角度增強(qiáng)強(qiáng)政府部部門、經(jīng)經(jīng)銷商以以及消費(fèi)費(fèi)者對(duì)公公司和品品牌的認(rèn)認(rèn)知度，提提高企業(yè)業(yè)的知名

18、名度。6處理理好與目目標(biāo)市場場當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)關(guān)職能部部門的關(guān)關(guān)系，在在必要時(shí)時(shí)爭取得他他們的支支持。 七、廣告告投放及市市場促銷銷1、渠道道方式選擇擇：地方電視視臺(tái)（暫暫不投放放，根據(jù)據(jù)區(qū)域市市場的實(shí)實(shí)際情況況而定）地方報(bào)刊刊（暫不不投放，在在08年年底重慶慶公司掛掛牌時(shí)可可在重慶晚晚報(bào)和重重慶晨報(bào)報(bào)上投投放三次次，目的的是作企業(yè)業(yè)形象宣宣傳和適適度造勢(shì)勢(shì)，廣大大影響）各類食品品展銷會(huì)會(huì)（除全全國糖酒酒會(huì)外，有有針對(duì)性性地參加加目標(biāo)市市場地方方的展銷銷會(huì)）區(qū)域目標(biāo)標(biāo)市場經(jīng)經(jīng)銷商門門面處和和較大的的農(nóng)貿(mào)市市場市場場的宣傳傳、品嘗嘗、派送送促銷。需要時(shí)在在目標(biāo)市市場臨時(shí)時(shí)招聘學(xué)學(xué)生開展展不同形形式的促促

19、銷活動(dòng)動(dòng)。對(duì)政府人人士進(jìn)行行必要的的精致產(chǎn)產(chǎn)品和市市場主打打產(chǎn)品贈(zèng)贈(zèng)送促銷銷對(duì)開發(fā)市市場的經(jīng)經(jīng)銷商進(jìn)進(jìn)行適當(dāng)當(dāng)數(shù)量的的配贈(zèng)引引導(dǎo)促銷銷。4初步設(shè)設(shè)想公司司“云牌”品牌促促銷主要要廣告和和常用語語內(nèi)容如下下：重慶雨云云食品有有限公司司是重慶慶市國家家農(nóng)業(yè)科科技園區(qū)區(qū)專業(yè)生生產(chǎn)醬腌腌食品的的企業(yè)集集團(tuán)！“云牌”醬腌系列列產(chǎn)品，齒齒間更脆脆，舌口口留香!“云牌”醬腌系列列產(chǎn)品，綠色環(huán)保，品質(zhì)卓越！“云牌”醬腌系系列產(chǎn)品品，天然然基地，健健康消費(fèi)費(fèi)！“云牌”醬腌系系列產(chǎn)品品，無防防腐劑物物理保鮮鮮！“云牌”醬腌系系列產(chǎn)品品，中國國醬腌行行業(yè)專家家！“云牌”醬腌系系列產(chǎn)品品，獲聯(lián)合國國采購中中心名錄錄殊

20、榮！“云牌”企業(yè)，中中國榨菜菜行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)制定定起草單單位！“云牌”醬腌系系列產(chǎn)品品，內(nèi)在在品質(zhì)，勝勝過廣告告”八、088年市場場開發(fā)及及步驟 “云牌”產(chǎn)品內(nèi)在在質(zhì)量的的精道和口口味對(duì)路路，是保保障市場場推廣的的前提和和基礎(chǔ)。1、20008年3月開開始實(shí)施施以下動(dòng)作：第一步；20088年3月底以以前組建建銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)完成成，選拔拔35人的的精兵強(qiáng)強(qiáng)將作為為市場片片區(qū)經(jīng)理理。20088年3月月44月前對(duì)對(duì)“云牌”的現(xiàn)有有的東北北、內(nèi)蒙蒙、江蘇蘇市場進(jìn)進(jìn)行一次次全面的的調(diào)研（寫寫出調(diào)研研報(bào)告供供老總決決策），走訪所所有經(jīng)銷銷商，了了解“云牌”產(chǎn)品在在當(dāng)?shù)氐牡氖袌鰸摑摿痛娲嬖诘膯枂栴}，了了解“烏江”品牌提提價(jià)后的的同類產(chǎn)產(chǎn)品銷售售情況，同時(shí)做好經(jīng)銷商的保利和鞏固工作，對(duì)市場動(dòng)態(tài)和經(jīng)銷商的真實(shí)情況必須全面掌握，同時(shí)清收欠款。與此同時(shí)時(shí),配備完完善銷售售骨干人人員，并積極籌籌劃3月月全國糖糖酒會(huì)的的參展品種種，在會(huì)會(huì)上對(duì)來自預(yù)預(yù)定區(qū)域域目標(biāo)市市場參會(huì)會(huì)的經(jīng)銷銷商進(jìn)行行考察（如如果洽談?wù)劤晒Φ牡慕?jīng)銷商商可以定定位為目目標(biāo)市場場），必要時(shí)時(shí)需要進(jìn)進(jìn)行實(shí)地地核實(shí)發(fā)發(fā)展經(jīng)銷銷商,擴(kuò)擴(kuò)充銷售售渠道。第二步；20088年5月6月月開發(fā)四四川省東東南部的的6個(gè)衛(wèi)星