xx飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

1、XX 飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書第一部分 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析一 今夏飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑X”“xx”ft4 月 5 日,不惜高價(jià)請(qǐng)來李連杰做形象代言人，以強(qiáng)化其品牌形象。 農(nóng)夫ft泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預(yù)計(jì)月底在北京全面上市。據(jù)養(yǎng)生堂公司 的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露,公司方面本來準(zhǔn)備最近幾天以廣告宣傳配合,后因廣告拍攝不合格， 她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。二 今夏飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)有以下三點(diǎn):

2、 打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌 概念飲料 以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng),以奇制勝三 面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“xx”只有以奇制奇,積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額,分得一塊蛋糕,我們將采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。第二部分 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)一 飲料市場(chǎng)概況:根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。根據(jù)新生代CS0并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,最近 如果說去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏“養(yǎng)ft四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地

3、方性品牌緊隨其后。瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)說明書、軟文也大同小異。二 功能性飲料市場(chǎng)分析:目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。2207120 公斤，距離全世界人均7 68、營(yíng)養(yǎng)素飲料 25200 x”“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突，方可能成功。三 消費(fèi)者分析:個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,飲料亦然。年齡在29市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)611%。情緒，從而

4、迅速的做出購買決策。諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 究竟有9其余 1x第三部分營(yíng)銷策一、產(chǎn)品定位1、定位依據(jù)功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類: (）多糖飲料功能:調(diào)節(jié)腸胃降低食欲(2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料 功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。（3）運(yùn)動(dòng)平衡飲料功能:降低消耗恢復(fù)活力適宜人群：體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。(）低能、益生飲料功能:幫助美容養(yǎng)顏有方適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人

5、。2、產(chǎn)品功能定位xx 飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素 等，另、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場(chǎng)一樣二、價(jià)格定位飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在 25-2歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面,大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在3 元以內(nèi)。x打開江西市場(chǎng)采用的價(jià)格為.5 元每瓶,消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤(rùn)三 促銷方案（免費(fèi)試喝、籃足球賽時(shí)間:20045第二期:廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)時(shí)間:2040049第一期：一 廣告宣傳策略x好地向消費(fèi)者傳達(dá)了x 歲的年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角。 廣告訴求點(diǎn):更好的反映 x是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充

6、運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。 廣告語：激揚(yáng)青春,活力再現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇xx 維生素飲料xx 飲料,大口大口地喝， xx 飲料。場(chǎng)面熱烈起來，此時(shí)的音樂x，讓我活力再現(xiàn)x 維生素功能飲料。4 廣告播出時(shí)間:每天體育頻道體育新聞后播出。一天兩次。二 校園推廣活動(dòng)和南昌的江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、華東交通大學(xué)、南昌大學(xué)的校體育部聯(lián)系，策劃一次“xx”杯畢業(yè) 生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場(chǎng)歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們 在大學(xué)的生活增添 一場(chǎng)美好的回憶。2 活動(dòng)宣傳口號(hào)：珍惜青春，和你的朋友再來一場(chǎng)籃足球比賽吧“xx”杯籃足球賽。 :2004529

7、30點(diǎn)。進(jìn)行淘汰賽,最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭(zhēng)奪賽。xx 為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱x 飲料，贊助租場(chǎng)費(fèi)。5 輔助宣:在報(bào)名比賽期間飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活,主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱xx 飲料和兩名促銷小姐試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語“xx”杯籃足球賽期待你的參加。并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表,方便學(xué)生取閱。第二期：一 廣告宣傳策略xx 飲料有了一定的了解和認(rèn)識(shí)了，對(duì)x廣告畫面：幾個(gè)年輕人在進(jìn)行攀巖比賽,每個(gè)人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫面 集中到一個(gè)年輕人,此人汗流浹背，喘氣,但是眼神堅(jiān)定,頑強(qiáng)不屈，要登上頂峰的勇氣和 xx 飲料，并且用激勵(lì)地眼神傳遞他地支持和鼓勵(lì)。他喝了xx 后,用感激地眼神望著他的隊(duì)友，然后一鼓作氣快速攀巖,超越了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,取得了勝利。最后的畫面 是他和他的隊(duì)友在頂峰處高舉xx二 社會(huì)活動(dòng)20047ft正值各大高校學(xué)生放暑假的時(shí)期。046ft月?；顒?dòng)安排:6 月底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)ft頂?shù)?1并且還能獲得一張?jiān)碌自诮麟娪霸荷嫌车拇笃碾娪捌?。?娛樂活動(dòng)請(qǐng) xx 飲料電視廣告的代言人王力宏來南昌舉行簽名售最新專輯