銷售周工作計劃表格范本

1、.銷售周工作計劃表格范本一、對銷售工作的認(rèn)識1.市場解析，依照市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的擬定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.合時作出工作計劃，擬定出月計劃和周計劃。并如期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3.側(cè)重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5.不休學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來合用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到

2、多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)秀的友誼，各處為客戶著想，把客戶看作自己的好朋友，達(dá)到思想和感情上的交融。7.對客戶不能夠有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不但是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持友善的同事關(guān)1系，善待同事，保證各部門在項(xiàng)目推行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳盡量化任務(wù)1.擬定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每日最少打30個電話，每周最少拜會20位客戶，促使?jié)摬乜蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下正午間長可安排拜會客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)準(zhǔn)時選擇客戶在相同或湊近的地點(diǎn)。2.見客戶從前要多認(rèn)識客戶的主營業(yè)務(wù)和潛藏需求，先認(rèn)識決策人的個

3、人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多采集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參照，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每日的工作記錄，以備忘掉重要事項(xiàng)，并標(biāo)側(cè)重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫項(xiàng)目追蹤表，依照項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計、招標(biāo)、深入設(shè)計、備貨執(zhí)行、查收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、先期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，最少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段追蹤的項(xiàng)目最少二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需切記，并及時跟進(jìn)和回訪。7、2.先期設(shè)計階段主動爭取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.

4、招標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防范有任何遺漏和錯誤。9.招標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深入設(shè)計，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備查收文檔，查收完成后及時收款，保證優(yōu)秀的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.如期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)互相友誼，更好的溝通。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間誠然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和溝通，自己也曾參加過近似的聚會，也咨詢過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以自己認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常3保持聯(lián)系，在時間和條件贊同時，送一些小禮物或宴請客戶，自然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)互相的感情，更好的溝通。3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷試一試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品