一分簡單的策劃書

1、云南白藥牙膏北海市場策劃案目錄前言一、 市場背背景分析析機會威脅總結(jié)二、 產(chǎn)品分分析優(yōu)勢劣勢總結(jié)三、 競爭對對手分析析高露潔佳潔士云南白藥牙牙膏推廣廣策劃方方案第一章 前前言當(dāng)前，中國國的牙膏膏行業(yè)競競爭激烈烈特別是是外資企企業(yè)品牌牌在現(xiàn)在在國內(nèi)市市場上的的霸主地地位，不不可動搖搖。近幾幾年來本本土品牌牌開始斬斬露頭角角。推出出本土品品牌希望望能對抗抗外資品品牌，一一個有百百年歷史史的著名名藥企，生生產(chǎn)了止止血止痛痛產(chǎn)品的的云南白白藥牙膏膏被適時時的推出出了。牙膏市場雖雖然競爭爭激烈，國國外品牌牌有佳潔潔士、高高露潔，國國內(nèi)有中中華、黑黑妹、田田七等，但但市場需需求量和和未來市市場潛力力大還是

2、是具有開開發(fā)的價價值。加加上隨著著政策的的轉(zhuǎn)變，為為云南白白藥進入入牙膏市市場提供供了不少少優(yōu)勢。云云南白藥藥作為一一個知名名老品牌牌來說其其號召力力無可非非議，但但云南白白藥牙膏膏卻是一一個日常常用品，在在此方面面云南白白藥就沒沒什么經(jīng)經(jīng)驗可談?wù)劇６仪疫B云南南白藥一一直引以以為豪的的醫(yī)藥渠渠道這一一關(guān)，在在此也派派不上大大用場。但但憑借適適當(dāng)?shù)膹V廣告策略略和渠道道分析定定能為云云南白藥藥牙膏挽挽回失勢勢。 云云南白藥藥牙膏是是著名企企業(yè)云南白白藥集團團股份有有限公司司生產(chǎn)的的有針對對性的、中中草藥牙牙膏。它它除了能能對牙齒齒有一般般的功效效外，還還對牙齒齒有保健健作用。但但是由于于人們對對

3、新事物物要有個個了解和和接受的的過程，所所以目前前的云南南白藥牙牙膏市場場狀況不不是很好好。長期以來，人人們認(rèn)可可的都是是云南白白藥，知知道云南南白藥集集團股份份有限公公司是一一家生產(chǎn)產(chǎn)藥物的的企業(yè)，現(xiàn)現(xiàn)在云南南白藥集集團股份份有限公公司轉(zhuǎn)而而生產(chǎn)藥藥物牙膏膏了，這這讓有些些接受不不了。使使得進入入市場以以來，云云南白藥藥牙膏的的銷售狀狀況不盡盡如人意意。第二章 市場場背景云南白藥牙牙膏是以以牙膏為為載體，借借鑒國際際先進口口腔護理理、保健健技術(shù)研研制而成成的云南南白藥口口腔護理理保健產(chǎn)產(chǎn)品。它它內(nèi)含云云南白藥藥活性成成份，具具有迅速速抵制牙牙齦出血血，修復(fù)復(fù)口腔潰潰瘍，改改善牙齦齦腫痛，祛祛

4、除口腔腔異味的的作用，同同時具有有防止牙牙齦炎，牙牙周炎、牙牙齦萎縮縮等問題題的作用用。據(jù)有關(guān)權(quán)威威資料表表明：我我國人口口牙病患患病率為為60%-800%，其其中牙周周炎口腔腔潰瘍和和齲齒最最為嚴(yán)重重，而我我國平均均5萬人人才有一一位牙科科醫(yī)生（發(fā)發(fā)達(dá)國家家20000人一一位）。治治療性牙牙膏的市市場潛力力十分巨巨大，目目前的全全國牙膏膏市場競競爭十分分激烈，國國外幾個個強勢品品牌（高高露潔、佳佳潔士）憑憑其強力力宣傳攻攻勢在市市場中狂狂轟亂炸炸，此外外，同檔檔次國內(nèi)內(nèi)其他品品牌（中中華、兩兩面針）也也不示弱弱，促銷銷裝產(chǎn)品品讓消費費者感到到經(jīng)濟又又實惠，不不斷穩(wěn)固固并擴大大自己的的消費群群

5、?！緳C會】 11、政策的的轉(zhuǎn)變國務(wù)院發(fā)展展研究中中心產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)濟研研究部公公布的中中國產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展景景氣報告告20004顯顯示，中中國日化化景氣指指數(shù)達(dá)到到了五年年來的最最高水平平。龐大大的需求求承托著著“日化景景氣”，而且且這一行行業(yè)仍然然具有高高利潤空空間，盡盡管競爭爭越來越越充分，但但在許多多領(lǐng)域，市市場還沒沒有出現(xiàn)現(xiàn)絕對優(yōu)優(yōu)勢品牌牌，為企企業(yè)留下下了想象象與征戰(zhàn)戰(zhàn)的空間間。與醫(yī)藥行業(yè)業(yè)相比，快快速消費費品的進進入門檻檻相對較較低，不不像藥品品研究周周期長，投投入大。這這對挾持持著專業(yè)業(yè)的技術(shù)術(shù)背景和和強大資資金實力力的藥企企來說，具具有極大大的誘惑惑力。加之化妝品品正式納納入藥品品管理范范

6、疇。生生產(chǎn)門檻檻提高，對對于制藥藥企業(yè)，更更是進入入的優(yōu)勢勢所在。2、市場需需求量和和未來市市場潛力力大我國80%的消費費者都存存在不同同程度的的牙齦出出血的情情況，市市場潛力力龐大；云南白白藥牙膏膏走高檔檔路線，而而高檔牙牙膏大約約占國內(nèi)內(nèi)市場份份額的110；目前中中國城市市居民有有三分之之一人群群沒有良良好的刷刷牙習(xí)慣慣（即未未能每日日早晚兩兩次刷牙牙）；在在廣大農(nóng)農(nóng)村地區(qū)區(qū)，約有有57的人不不刷牙，有有很多人人都有牙牙周病，而而農(nóng)村目目標(biāo)消費費群人口口基數(shù)在在5億以以上。因因此未來來市場潛潛力不可可限量。 33、“真正”的高檔檔市場暫暫無人與與爭一誕生便以以20元元以上的的“標(biāo)價”成為“

7、價格標(biāo)標(biāo)王”的云南南白藥牙牙膏在“真正”的高檔檔市場上上無人能能敵，還還突破中中國群眾眾的心理理消費價價10元元，很明明顯地來來說云南南白藥牙牙膏在定定位價格格時已明明顯與其其他品牌牌做出區(qū)區(qū)別。4、主打品品牌的號號召力雖然云南白白藥牙膏膏在市場場上還是是新秀，但但云南白白藥這個個老品牌牌也在不不多不少少內(nèi)為云云南白藥藥牙膏招招得不少少消費者者的信賴賴和支持持。5、 常年年環(huán)境暖暖熱，易易上火，更更需要預(yù)預(yù)防或治治療牙周周炎等問問題。6、隨著北北部灣經(jīng)經(jīng)濟圈的的發(fā)展，北北海的人人口和經(jīng)經(jīng)濟定會會更上一一個臺階階，屆時時對于牙牙膏的消消費需求求量和消消費水平平也會跟跟著提高高。【威脅】1、市場競

8、競爭激烈烈2006年年度，排排名前66名的品品牌市場場占有率率情況大大致為：高露潔潔26%、佳潔潔士199%、兩兩面針113%、中中華100%、田田七9%、黑妹妹6% 。高低低端品牌牌互相滲滲透；高高檔市場場已被外外資品牌牌牢牢占占有，并并且樹立立了良好好的品牌牌形象，外外資品牌牌由高檔檔往低檔檔延伸，而而國產(chǎn)品品牌只得得由低檔檔往高檔檔發(fā)展，前前者比后后者拓展展力度更更大，外外資品牌牌結(jié)合中中國實際際，營銷銷策略得得當(dāng)，自自上而下下占領(lǐng)大大量市場場份額。作作為后起起之秀的的云南白白藥牙膏膏在爭奪奪市場、品品牌形象象及營銷銷網(wǎng)絡(luò)有有待進一一步提高高和加強強。2、渠道方方面做得得不足縱觀整個北北

9、海市場場來說，能能買得到到云南白白藥牙膏膏的地方方很少，更更不論會會有多少少人來買買。首先先以消費費者習(xí)慣慣消費的的超市和和雜貨店店來看，雖雖然說能能在幾家家大型超超市看得得到，可可是一旦旦脫離了了這個，云云南白藥藥牙膏作作為快速速消費品品就毫無無優(yōu)勢可可言了。 33、與公公眾缺少少交流缺少與北海海消費者者交流，建建立良好好的關(guān)系系。甚少少舉行活活動或調(diào)調(diào)查，來來了解北北海市消消費者的的消費情情況、消消費習(xí)慣慣等。這這在很大大程度上上制約了了云南白白藥牙膏膏在北海海市場的的營銷與與品牌的的建立?！究偨Y(jié)】（一）凸顯顯品牌優(yōu)優(yōu)勢，加加大市場場競爭力力。雖然說云南南白藥牙牙膏作為為牙膏市市場中的的后

10、起之之秀，但但其主品品牌（云云南白藥藥）的知知名度與與號召力力，在一一定程度度上還是是可以為為云南白白藥牙膏膏招得不不少消費費者的信信賴和支支持。所所以說在在北海市市場銷售售牙膏的的同時也也不忘凸凸顯一下下“云南白白藥”牙膏這這個百年年品牌的的威勢，以以求在品品類繁多多的競爭爭品中凸凸顯自我我、張揚揚個性。（二）價格格、渠道道兩不誤誤雖然說云南南白藥牙牙膏在一一定程度度上被消消費者誤誤認(rèn)為是是藥品，同同時經(jīng)常常有一種種錯覺“在藥店店買比在在超市方方便”。但是是尋求擅擅長日化化產(chǎn)品運運作的經(jīng)經(jīng)銷商（而而不過多多局限在在自己以以前固有有的藥品品經(jīng)銷商商）來運運作市場場，這是是使消費費者拜托托錯誤想

11、想法的最最佳手段段。根據(jù)據(jù)白藥牙牙膏的價價格、主主力消費費人群及及其產(chǎn)品品特性等等考慮，該該產(chǎn)品適適宜采用用較寬的的渠道。比比如還可可以在直直銷、酒酒店渠道道等方面面有所作作為，即即可提高高銷量，也也可提高高品牌的的價值。最最后還可可以通過過宣傳提提示和售售點氣氛氛營造等等手段，強強化對連連鎖藥店店的培育育工作，改改善白藥藥牙膏在在售點的的陳列質(zhì)質(zhì)量和消消費引介介質(zhì)量。 （三三）結(jié)合合本地市市場的特特點，多多搞活動動云南白藥牙牙膏的功功能、特特點在一一定程度度上非常常符合北北海氣候候暖熱多多水的特特點，因因此我們們可以針針對這個個來做出出一些營營銷策略略。例如如，在每每年5月月到100月期間間

12、，不定定時地做做出一些些營業(yè)推推廣活動動，多與與北海消消費者交交流、聯(lián)聯(lián)絡(luò)感情情。這樣樣可以使使北海消消費者在在短期之之內(nèi)對云云南白藥藥牙膏有有一個較較好的印印象?！緝?yōu)勢】通過綜合分分析可以以知道，作作為一種種進入市市場的新新型藥物物牙膏，云云南白藥藥牙膏具具有以下下優(yōu)勢：1、有針對對性、明明確目標(biāo)標(biāo)人群: 云南白白藥牙膏膏針對性性十分明明確，對對牙齦出出血、發(fā)發(fā)炎、萎萎縮、口口腔潰瘍瘍和牙周周炎的防防治有明明顯助益益，這在在所有中中草藥牙牙膏中是是無可比比擬的。容容易引起起特定消消費者的的注意；2、牙膏是是日用產(chǎn)產(chǎn)品: 云云南白藥藥牙膏是是一種牙牙膏，使使用方便便，治療療效果顯顯現(xiàn)快，比比較

13、會被被消費者者注意和和接受；3云南白藥藥集團股股份有限限公司是是一家有有百年歷歷史的著著名制藥藥企業(yè)，在在醫(yī)藥市市場中具具有較高高的聲譽譽，國家家保密配配方-云云南白藥藥在廣大大消費者者中有良良好口碑碑，受其其影響，人人們很容容易對云云南白藥藥牙膏有有市場需需求和認(rèn)認(rèn)可。4、配方獨獨特，功功能多種種“功效”是是云南白白藥牙膏膏的最大大優(yōu)勢。這這一優(yōu)勢勢源于其其國家保保密配方方云南南白藥，云云南白藥藥配方始始創(chuàng)于119033年，在在止血、止止痛、消消炎等方方面，是是一個享享有百年年聲譽的的名藥。以以牙膏為為載體，將將云南白白藥用于于口腔保保健，使使白藥的的功效在在牙齦、口口腔等軟軟組織發(fā)發(fā)揮其獨

14、獨特功效效，是云云南白藥藥集團科科研專家家多年攻攻堅的成成果。臨臨床研究究證明，云云南白藥藥牙膏不不但對牙牙齦出血血效果顯顯著，而而且能有有效防治治口腔潰潰瘍、牙牙齦腫痛痛、牙齦齦萎縮、牙牙齦炎、牙牙周炎、口口臭、蛀蛀牙等常常見口腔腔問題。事事實上，這這不是一一支普通通的牙膏膏，而是是一支能能解決多多種口腔腔問題的的牙膏。6、把牙膏膏當(dāng)保健健品，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量更有保保障 從一開始，云云南白藥藥牙膏就就被定位位為健康康、保健健類產(chǎn)品品，歸在在云南白白藥集團團里一個個叫“健康產(chǎn)產(chǎn)品事業(yè)業(yè)部”的部門門。后來來，為加加強營銷銷，白藥藥牙膏又又被納入入集團的的銷售公公司電子商商務(wù)有限限公司，但但該公司司下

15、屬的的研究部部門仍然然叫“健康產(chǎn)產(chǎn)品研究究室”。由此此觀之云云南白藥藥牙膏一一直是以以藥品或或保健品品的規(guī)格格生產(chǎn)，其其質(zhì)量、功功效是一一般普通通牙膏不不可比擬擬的。例例如我國國80的消費費者都有有牙齦出出血。白白藥牙膏膏針對牙牙齦出血血，一般般三四天天就好，口口腔潰瘍瘍，每次次漱口含含上牙膏膏兩三分分鐘，幾幾天也能能見效。而而普通牙牙膏效果果不確切切。其實云南白白藥牙膏膏這種做做法是寶寶潔和高高露潔等等行業(yè)巨巨頭所不不熟悉的的，這樣樣即可避避免了在在正面與與其爭斗斗，也可可開拓一一個新的的市場。7、產(chǎn)品宣宣傳多重重管下要說起云南南白藥牙牙膏最初初的宣傳傳可謂是是面面俱俱到。它它不止在在整整一

16、一年半的的市場推推廣中，共共推出330多期期不同平平面廣告告，其中中很大一一部分是是新聞性性平面廣廣告。更更為了保保證新聞聞式廣告告的到位位執(zhí)行，分分別針對對所投放放報紙的的排版風(fēng)風(fēng)格，分分別設(shè)計計，以求求達(dá)到與與報紙風(fēng)風(fēng)格完全全統(tǒng)一，最最大限度度地實現(xiàn)現(xiàn)廣告的的新聞性性和閱讀讀率。再再者它還還把握住住電視廣廣告和終終端宣傳傳，特別別是終端端宣傳不不僅有推推銷員解解說、PPOP，還還會針對對不同時時期開展展不同的的活動（如如“云南白白藥牙膏膏 請110萬市市民做證證”）。8、成分特特殊，牙牙齒磨損損度降到到最低牙膏采用國國寶白藥藥活性成成分，能能更好地地止血；而且牙牙膏全部部采用國國內(nèi)最好好的

17、磨料料和濕潤潤劑。低低檔牙膏膏一般用用碳酸鈣鈣，而白白藥牙膏膏用的磷磷酸氫鈣鈣能減少少對牙齒齒的磨損損?！玖觿荨康?，云南南白藥牙牙膏進入入市場也也存在如如下不利利因素（劣劣勢）；1、了解不不夠，市市場誤導(dǎo)導(dǎo):人們們對云南南白藥牙牙膏了解解不夠，對對云南白白藥企業(yè)業(yè)研制出出的牙膏膏不能被被廣大牙牙膏消費費者理解解，往往往引起消消費者的的誤導(dǎo)，云云南白藥藥牙膏是是藥物，不不是牙膏膏。2、市場競競爭激烈烈， 品品牌繁多多:現(xiàn)在在的牙膏膏市場競競爭激烈烈，競爭爭對手眾眾多，品品牌參差差不齊，種種類繁多多。3、建議以以保健型型牙膏或或以新型型的牙膏膏為市場場定位:云南白白藥牙膏膏如果單單以牙膏膏作為市

18、市場定位位，那么么它的銷銷量就會會大打折折扣，建建議以保保健型牙牙膏或以以新型的的牙膏為為市場定定位，擴擴大市場場使用范范圍。4、產(chǎn)品外外包裝顯顯眼但不不特出：云南白白藥牙膏膏的外包包裝以蘭蘭白銀三三色為基基調(diào)，銀銀色閃耀耀包裝，令令人一目目了然。但但不得不不說的是是雖然其其包裝耀耀眼，但但以藍(lán)色色基調(diào)為為主的牙牙膏不止止云南白白藥牙膏膏，還有有其他品品牌也如如此，導(dǎo)導(dǎo)致消費費者在選選購中易易混淆。 55、價格格過高：市面上上一直重重量1220克的的牙膏，22元以下下的是低低檔品牌牌，210元元的屬于于中檔品品牌，110元以以上的是是高檔品品牌，雖雖說云南南白藥牙牙膏是以以高檔產(chǎn)產(chǎn)品投放放到市

19、場場上，但但是足足足比其他他高檔牙牙膏多了了4-100塊，它它本身目目前還不不具備高高露潔和和佳潔士士這樣的的品牌影影響力，很很多中低低收入的的消費者者無法接接受。 6、PPOP廣廣告不足足，在二二、三級級市場知知名度不不高根據(jù)作者在在北海市市各大超超市了解解到的情情況得知知云南白白藥牙膏膏在北海海這種二二三級市市場的知知名度不不是很高高，且在在賣場的的廣告標(biāo)標(biāo)示缺少少，更甚甚在一些些超市被被擺放在在不顯眼眼的位置置。7、品類單單一據(jù)在市場上上來看，云云南白藥藥牙膏大大約有四四個品種種，兩種種不同的的口味和和兩種不不同的大大小型號號，價格格也從118元-25元元不等。但但對于目目前這個個繁華盛

20、盛況的市市場來看看這幾種種品種是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不能滿足足消費者者的需求求?！究偨Y(jié)】 1、不同年年齡層等等方向?qū)で笸黄破疲S富富自己的的產(chǎn)品組組合，亦亦或者重重新為產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計計包裝，而而不是孤孤零零的的一款產(chǎn)產(chǎn)品擺在在大賣場場、便民民超市與與連鎖藥藥店的貨貨架上。根根據(jù)主力力消費人人群的具具體特征征，重拍拍廣告片片，讓廣廣告對消消費者有有更大的的共鳴，使使其產(chǎn)生生更強烈烈的購買買沖動，力力爭讓“防止牙牙齦出血血的牙膏膏=白藥藥牙膏”的概念念深入人人心。 2、主主力消費費人群定定位在患患有牙齦齦出血癥癥狀的高高端收入入人群。這這個主力力消費人人群與白白藥牙膏膏的高端端價格相相匹配，成成為與高高端人群群

21、想對應(yīng)應(yīng)的品牌牌，能有有力狙擊擊中低價價格對手手的跟隨隨。針對對主力消消費人群群，打造造出他們們專享的的品牌，讓讓白藥牙牙膏給予予他們更更多、更更大的心心理利益益，以強強化他們們的認(rèn)同同感和忠忠誠度。這這也需要要對“云南白白藥”這個百百年老品品牌的內(nèi)內(nèi)涵、形形象等進進行調(diào)整整及整合合。 3、北北海市居居民的消消費支出出與期收收入一樣樣呈同步步增長態(tài)態(tài)勢，220055年北海海市居民民人均消消費支出出為71127.88元元，同比比增長66.7%。把握握住這個個機會做做好云南南白藥牙牙膏的宣宣傳。注注重在賣賣場的宣宣傳，不不僅使白白藥牙膏膏作為日日常用品品銷售，更更可以以以它的良良好質(zhì)量量為另一一個

22、賣點點當(dāng)保健健品使用用、送禮禮。4、云南白白藥牙膏膏既是牙牙膏又是是藥物，應(yīng)應(yīng)該把云云南白藥藥牙膏的的這一獨獨特之處處說給消消費者，讓讓他們知知道，并并且以此此為市場場定位。以以求擴大大市場占占有率。第三章 競爭爭對手分分析目前，牙膏膏市場上上競爭激激烈，競競爭進入入白熱化化狀態(tài)。尤尤其是面面對高露露潔、佳佳潔士為為代表的的外資品品牌牢牢牢把持第第一陣營營的情況況下，已已占據(jù)22/3以以上的市市場份額額。兩大大品牌為為代表的的高檔牙牙膏是白白藥牙膏膏的強有有力的競競爭對手手，在北北海各大大超市和和各個代代銷點，這這些品牌牌牙膏不不乏其中中，可見見在北海海要想有有市場，白白藥牙膏膏必須對對競爭對

23、對手有充充分的了了解和認(rèn)認(rèn)知。通通過了解解和認(rèn)知知，分析析競爭對對手，取取其成功功經(jīng)驗，吸吸取其失失敗教訓(xùn)訓(xùn)。第一節(jié) 高露露潔產(chǎn)品品分析高露潔一直直以來占占據(jù)著牙牙膏高端端市場。近近年來，由由于人們們生活水水平的提提高和消消費習(xí)慣慣的改變變，消費費者對品品牌的偏偏好程度度加強，對對價格的的敏感程程度下降降，高露露潔更是是牢牢地地占領(lǐng)了了牙膏市市場份額額第一的的位置。高高露潔的的走的是是高端路路線，高高露潔的的價格也也控制在在普通民民眾可以以接受的的范圍，高高端但不不是接受受不了，價價格基本本定在110元到到12元元之間。市場細(xì)分，鎖鎖定目標(biāo)標(biāo)人群高露潔在中中國消費費者心目目中樹立立起了 口口腔

24、健康康專家 的的品牌形形象。以以做口口腔健康康專家為市場場定位，針針對愛護護口腔的的人群，目目標(biāo)明確確。廣告突出活活力，名名人代言言高露潔重金金請現(xiàn)代代年輕一一族的偶偶像-周杰杰倫做產(chǎn)產(chǎn)品代言言。就它它新推出出的高露露潔清爽爽牙膏，強強調(diào)的就就是冰力力十足活活力感覺覺。產(chǎn)品營銷渠渠道分析析高露潔營銷銷渠道很很普通，走走的是產(chǎn)產(chǎn)品-銷售點點的營銷銷策略。 高露潔潔依靠其其所屬公公司的雄雄厚財力力和物力力，保證證了產(chǎn)品品的運輸輸?shù)目焖偎?、及時時。使得得高露潔潔的市場場鋪市面面這么廣廣。建議議白藥牙牙膏完善善物流運運輸，做做到及時時發(fā)貨、運運貨，完完善產(chǎn)品品服務(wù)。產(chǎn)品公關(guān)分分析-大型活活動樹立立品牌

25、形形象深圳市羅湖湖區(qū)政府府與高露露潔公司司聯(lián)合舉舉辦“九二0愛愛牙日，萬萬人齊刷刷牙，健健康每一一天”大型公公益宣傳傳活動，一一萬零二二百多人人同時在在深圳市市愛國路路刷牙和和簽名。此此類活動動有助于于產(chǎn)品的的知名度度，為品品牌樹立立良好的的品牌形形象。第二節(jié) 佳潔潔士產(chǎn)品品分析產(chǎn)品價格分分析-合理理價格佳潔士牙膏膏的市場場價格定定位在高高檔位。市市場上的的每支牙牙膏基本本保持在在5元到到10元元間，這這樣的價價格也是是人們所所能接受受的。價價格的合合理性，是是佳潔士士牙膏成成功的基基礎(chǔ)。產(chǎn)品包裝分分析佳潔士牙膏膏牙膏選選藍(lán)色為為主色調(diào)調(diào)，背景景圖案與與文字介介紹相互互輝映，盡盡可能多多地傳寄

26、寄產(chǎn)品特特色信息息，高光光澤度代代表了高高品質(zhì)，配配合品牌牌建設(shè)和和維護牙牙齒方面面有很好好的表達(dá)達(dá)效果。既既突出了了產(chǎn)品特特色，又又顯示出出產(chǎn)品與與其它產(chǎn)產(chǎn)品的區(qū)區(qū)別，在在眾多品品牌中易易于識別別產(chǎn)品廣告分分析佳潔士的廣廣告上頻頻繁強調(diào)調(diào) 沒有蛀蛀牙 。通過過在廣告告中兒童童的聲音音，向消消費者傳傳達(dá)產(chǎn)品品的特點點，通過過在兒童童心目中中樹立的的良好品品牌形象象，來影影響父母母選擇牙牙膏品牌牌。產(chǎn)品公關(guān)活活動分析析-兒童童的公益益營銷，成成為國際際知名品品牌2003年年，佳潔潔士還在在京滬穗穗蓉等地地全面啟啟動“佳潔士士愛牙車車” 口腔腔健康宣宣傳活動動，使超超過300萬所中中小學(xué)的的800

27、00多萬萬名學(xué)生生及其家家長從中中受益。220055年，佳佳潔士在在華推出出全新品品牌戰(zhàn)略略“健康自自信，笑笑容傳中中國”后，立立即啟動動佳潔士士“笑容傳傳遞愛心心”行動，支支持由民民政部發(fā)發(fā)起的救救助孤殘殘兒童的的“明天計計劃”行動，使使佳潔士士成為第第一個支支持“明天計計劃”的國際際知名品品牌?？偨Y(jié)：無論是國外外品牌的的高露潔潔，又或或者是佳佳潔士，這這些產(chǎn)品品都可以以說是獨獨當(dāng)一面面，在市市場上擁擁有一定定的市場場占有率率，但作作為競爭爭對手來來說云南南白藥牙牙膏不得得不設(shè)防防?；蛘哒呶覀兛煽梢詮纳仙鲜龅目偪偨Y(jié)中看看出一些些啟發(fā)：1、如何還還是那句句老話“維持自自主權(quán)的的獨立性性是必不不

28、可少的的”，中華華牙膏雖雖然能取取得成功功，但到到頭來還還是被聯(lián)聯(lián)合利華華給壓制制住。要要想擊敗敗中華牙牙膏或許許我們可可以為云云南白藥藥多增加加一些愛愛國、尊尊重傳統(tǒng)統(tǒng)的品牌牌形象。2、云南白白藥牙膏膏擁有獨獨特的配配方與成成分，但但在牙膏膏行業(yè)里里，說到到品牌的的歷史悠悠久性還還是比不不上田七七牙膏。而而且中草草藥牙膏膏的勁敵敵還不止止田七一一個，相相較于這這幾年中中草藥牙牙膏越來來越受人人重視的的情況看看來，已已有越來來越多的的牙膏品品牌開設(shè)設(shè)了中草草藥牙膏膏這一系系列，如如上述的的三個品品牌也是是如此。要想從中突突破，必必定要搞搞特色，然然而如何何將這些些訴求點點通過廣廣告表達(dá)達(dá)出來，

29、可可以參考考一下上上述三個個品牌的的做法。高露潔的廣告策略很不錯，不僅明確地為自己打造親和的品牌，還給中國的下一代培養(yǎng)品牌的忠誠度，這個值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。當(dāng)人們在拍照一刻無意間喊出“田七”時，田七其實已經(jīng)成為一種符號象征、一種流行趨勢、一種集體的品牌傳播行為。這種悄然匯聚的無形力量成為田七崛起的強大動力。適當(dāng)?shù)乩皿w育與公益活動來為自己的品牌做宣傳也不錯。3、公關(guān)技技巧，有有時往往往可以令令到宣傳傳效果事事到功倍倍。如田田七的“田七無無氟牙膏膏健康公公益萬里里行”活動、高高露潔的的“口腔保保健微笑笑工程20001西西部行有有的是運運用體育育的效應(yīng)應(yīng)。有的的是懂得得采用自自然條件件的不足足來給自自己的產(chǎn)產(chǎn)品做宣宣傳，并并且借機機在外地地市場建建