swot企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)知識(shí)

1、一.SWOT是什么SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的縮寫(xiě)，象征一個(gè)企業(yè)自身所處的各種環(huán)境因素，包括內(nèi)部能力因素（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）和外部環(huán)境因素（機(jī)會(huì)、威脅）。SWOT分析法（又稱(chēng)TOWS分析法、道斯矩陣）即態(tài)勢(shì)分析法，20世紀(jì)80年代初由美國(guó)三藩市大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)品分析等場(chǎng)合。企業(yè)可以通過(guò)SWOT分析更好地規(guī)劃品牌響應(yīng)式網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容、制定或修改營(yíng)銷(xiāo)策略等，讓品牌受益更多！二.SWOT分析案例企業(yè)通過(guò)對(duì)SWOT因素進(jìn)行調(diào)查與分析，可以更加深入了解自身和市場(chǎng)特點(diǎn)，從而制定并調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略。比如下圖

2、這個(gè)拼多多SWOT分析案例，能讓你一圖看懂品牌定位與優(yōu)劣勢(shì)，其他行業(yè)商家也可以按照這個(gè)方法來(lái)分析。SWOT分析案例拼多多三.SWOT策略形式企業(yè)通過(guò)SWOT分析對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅有了充分的了解之后，需要制定相關(guān)策略SWOT策略，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)，改善自己的不足，進(jìn)一步增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。將上述四種因素兩兩組合，我們得出了四種策略方向：SO（優(yōu)勢(shì)-機(jī)會(huì)）策略：它是一種理想的戰(zhàn)略模式，當(dāng)企業(yè)具有特定的優(yōu)勢(shì)，而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)提供了有利的機(jī)會(huì)時(shí)，可以采取該戰(zhàn)略。WO（劣勢(shì)-機(jī)會(huì)）策略：它是指企業(yè)利用外部機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)自身弱點(diǎn)，使企業(yè)改劣為優(yōu)的戰(zhàn)略。ST（優(yōu)勢(shì)-威脅）策略：它是指企業(yè)利用自

3、身的優(yōu)勢(shì)減輕甚至消除外部威脅對(duì)企業(yè)造成不利影響的一種戰(zhàn)略。WT（劣勢(shì)-威脅）策略：旨在減少內(nèi)部劣勢(shì)，從而減輕外部威脅對(duì)企業(yè)造成的不利影響。在SWOT策略中，SO策略是理想的策略，是企業(yè)在順利的情況下十分樂(lè)意采取的策略；WO策略和ST策略是一種苦樂(lè)參半的策略，是處在一般的情形下企業(yè)選擇采取的策略；WT策略則是悲觀的策略，是企業(yè)處于困難的情況下不得已采取的策略。四SWOT分析與策略擬定SWOT分析與策略擬定過(guò)程由八個(gè)步驟組成：1.列出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（SWOTS）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，它包括以下幾個(gè)方面：（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、低廉的生產(chǎn)成本、好的產(chǎn)品品質(zhì)、客戶服務(wù)等

4、；（2）資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)代化的生產(chǎn)車(chē)間和設(shè)備、豐富的材料資源、充足的資金、好的品牌形象、良好的商業(yè)信用等；（3）人員優(yōu)勢(shì)：高素質(zhì)的職員、嚴(yán)謹(jǐn)而不失溫和的上級(jí)、積極向上的公司文化等；（4）體系優(yōu)勢(shì)：高品質(zhì)的控制體系、完善的咨詢管理系統(tǒng)、強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)路、忠誠(chéng)的客戶群體等。如果你的企業(yè)優(yōu)勢(shì)很多，不知道該怎么有條理地表達(dá)出來(lái)，那么可以使用上線了建站系統(tǒng)，快速做一個(gè)自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上展示自身優(yōu)勢(shì)，并吸引客戶或投資人。2.列出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（SWOTW）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是指公司缺少的，或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于弱勢(shì)的條件，包括：（1）缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和創(chuàng)新的研究能力；（2）缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源和

5、組織架構(gòu)；（3）缺乏健全的銷(xiāo)售體系、完善的資訊系統(tǒng)和忠誠(chéng)的客戶群體。3.列出企業(yè)的外部機(jī)會(huì)（SWOTO）市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：（1）政府管制放松、有利政策出臺(tái)；（2）新材料出現(xiàn)致使生產(chǎn)成本降低；（3）消費(fèi)者收入增加、需求增大使客戶群進(jìn)一步擴(kuò)大；（4）企業(yè)獲得并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力使市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。4.列出企業(yè)的外部威脅（SWOTT）公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)威脅公司未來(lái)發(fā)展的因素，并提前采取相應(yīng)的策略抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。面臨的外部威脅可能是：（1）行業(yè)進(jìn)入壁壘降低導(dǎo)致潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多；（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出新技術(shù)、新產(chǎn)品致使客戶流失；（3）自然資源枯竭，生

6、產(chǎn)資源緊張導(dǎo)致生產(chǎn)成本提高；（4）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大擠壓了公司的生存空間；（5）匯率和政策的不利變動(dòng)；（6）經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊。5.將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相匹配，制定SO策略它是一種進(jìn)攻策略，企業(yè)要善于利用自身的優(yōu)勢(shì)抓取外部的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擴(kuò)張公司規(guī)模，獲得迅猛的成長(zhǎng)。6.將競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相匹配，制定WO策略它是一種改善策略，對(duì)此組合，應(yīng)創(chuàng)造條件抓住機(jī)會(huì)，使弱點(diǎn)趨于小，機(jī)會(huì)趨于大，做到改劣為優(yōu)。7.將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與外部威脅相匹配，制定ST策略它是一種緩沖策略，企業(yè)需要利用自身資源優(yōu)勢(shì)去應(yīng)對(duì)和化解外部環(huán)境中的威脅。如企業(yè)可以利用較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多

7、。8.將競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)與外部威脅相匹配，制定WT策略它是一種保守策略，企業(yè)應(yīng)盡可能避免這種狀況的出現(xiàn)，一旦面對(duì)，盡可能減少損失。看完上述的SWOT分析介紹，各位也可以嘗試畫(huà)出自己公司品牌的SWOT矩陣圖，并以此規(guī)劃四種不同的策略強(qiáng)化自己的品牌。SWOT分析是一個(gè)強(qiáng)大的工具。但真正能把SWOT用好的人是少數(shù)，大多數(shù)人都認(rèn)為SWOT太簡(jiǎn)單，用的時(shí)候就套了一個(gè)殼。殊不知，越簡(jiǎn)單的工具才是越強(qiáng)大的。小小的SWOT工具中包含著四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。SO戰(zhàn)略 - 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，即外部的機(jī)會(huì)就是你的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候要找到趨勢(shì)、壓強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。WO戰(zhàn)略 - 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，即外部的機(jī)會(huì)是你的劣勢(shì)，這時(shí)候要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)。ST戰(zhàn)略 -

8、多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，即用自身優(yōu)勢(shì)分散外部的威脅，那就需要多種經(jīng)營(yíng)、保持警惕。WT戰(zhàn)略 - 防御型戰(zhàn)略，即外部沒(méi)機(jī)會(huì)自身也有劣勢(shì)，就需要收縮邊界、聚焦資源。 華麗的策略分割線 1965年倫德就提出過(guò)SWOT分析，框架中的企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)，但是他把它加以孤立地進(jìn)行分析。到了1971年，肯尼斯安德魯斯在他經(jīng)典著作企業(yè)戰(zhàn)略概念提出了戰(zhàn)略分析框架兩個(gè)部分。第一個(gè)部分是“可以做”，基于企業(yè)的外部環(huán)境，即OT，第二部分是“能做”。這是基于企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，即SW。到了20世紀(jì)80年代，美國(guó)舊金山大學(xué)管理學(xué)教授海因茨韋里克，才真正把SWOT分析矩陣模型進(jìn)行了完善。自此之后SWOT分析工具，經(jīng)常被戰(zhàn)略咨詢公

9、司、策劃公司、企業(yè)的市場(chǎng)部門(mén)、戰(zhàn)略部門(mén)、品牌部門(mén)等機(jī)構(gòu)，靈活地應(yīng)用于企業(yè)的戰(zhàn)略分析之中去，作為企業(yè)戰(zhàn)略分析的工具之一。S （strengths）是優(yōu)勢(shì)、W （weaknesses）是劣勢(shì)，O （opportunities）是機(jī)會(huì)、T （threats）是威脅。官方定位的SWOT分析，是基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)下的態(tài)勢(shì)分析，去推導(dǎo)出一個(gè)產(chǎn)品的完整戰(zhàn)略，且戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。進(jìn)行SWOT分析，核心記住“兩條線四象限”，即自身優(yōu)勢(shì)S/自身劣勢(shì)W+外部機(jī)會(huì)O/外部威脅T，如圖：那么SWOT理論則是對(duì)自己足夠了解的基礎(chǔ)上，在外部找到

10、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。如下：主要的推導(dǎo)過(guò)程套用下面一個(gè)表就足夠了。用下面這個(gè)可以更好地理解SWOT。如果外部的機(jī)會(huì)正好是你的優(yōu)勢(shì)，趕緊利用起來(lái)。外部的機(jī)會(huì)但是是你的劣勢(shì)，你就需要改進(jìn)。你具有優(yōu)勢(shì)但是外部存在威脅，那就需要多種經(jīng)營(yíng)、分散風(fēng)險(xiǎn)。既是威脅又是你的劣勢(shì)，請(qǐng)及時(shí)收縮、聚焦并消除。歐賽斯在給中國(guó)別墅裝修的三大品牌之一的星杰?chē)?guó)際裝修做品牌戰(zhàn)略升級(jí)時(shí)，對(duì)星杰?chē)?guó)際的SWOT做了一個(gè)深度分析。一、Strength優(yōu)勢(shì)積累了豐厚的品牌基礎(chǔ)和別墅裝修案例設(shè)計(jì)實(shí)力仍高于行業(yè)水平，轉(zhuǎn)化率高領(lǐng)導(dǎo)人戰(zhàn)略意識(shí)與領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)平臺(tái)價(jià)值較高，資源吸附力強(qiáng)人本文化內(nèi)核促成企業(yè)良性成長(zhǎng)場(chǎng)容管理嚴(yán)格規(guī)范，客戶體驗(yàn)好二、Weekness劣

11、勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)端獲客能力相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在明顯差距；設(shè)計(jì)師停留在功能布局的硬設(shè)，軟裝和生活方式設(shè)計(jì)能力不足；供應(yīng)商管控及銜接較弱，影響客戶體驗(yàn)，供應(yīng)產(chǎn)品同質(zhì)化；項(xiàng)目管控與服務(wù)中各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)存問(wèn)題較多，部分職責(zé)不清互相推諉。三、Opportunity機(jī)會(huì)行業(yè)集中度提升，區(qū)域龍頭企業(yè)逐步浮現(xiàn)存量房與新房比例擴(kuò)大，家裝后市場(chǎng)階段帶來(lái)巨大機(jī)遇全案設(shè)計(jì)、整裝服務(wù)的行業(yè)新風(fēng)口利好大企業(yè)發(fā)展生活方式成企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型新機(jī)會(huì)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維和工具助推企業(yè)服務(wù)升級(jí)四、Threats威脅政治環(huán)境影響，企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級(jí)壓力材料物流等成本全面增長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升人口紅利消失，人工成本增加，工人斷檔行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，眾多企業(yè)搶灘家裝市場(chǎng)基于以上的SWOT分析，星杰?chē)?guó)際的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)在于SO戰(zhàn)略，即對(duì)接趨勢(shì)、壓強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。品味升級(jí)及生活方式化是行業(yè)下一步發(fā)展的核心趨勢(shì)。而星杰公司的優(yōu)勢(shì)對(duì)品質(zhì)及品味的不懈追求，10多年前起步的時(shí)候就提出了“海派精工”的品質(zhì)