卓網(wǎng)國(guó)際信息成都辦事處客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

1、卓網(wǎng)國(guó)際信息成都辦事處客 戶 市市 場(chǎng) 開(kāi) 發(fā)發(fā) 策 劃 書(shū)書(shū)YIXINN INNFORRMATTIONN BUUSINNESSS COO,.LLTDWIRANNNO：20000007M01Pleasse PProttectt thhe CCopyys x ffor Alll Reeserrve 卓網(wǎng)成都辦辦事處客客戶市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)策策劃書(shū)正 文前言 以以信息技技術(shù)為代代表的新新經(jīng)濟(jì)形形式為中中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展帶帶來(lái)了巨巨大的機(jī)機(jī)遇和嚴(yán)嚴(yán)峻的挑挑戰(zhàn)，充充分利用用卓網(wǎng)國(guó)國(guó)際信息息強(qiáng)大的的網(wǎng)絡(luò)系系統(tǒng)后盾盾，和設(shè)設(shè)備、技技術(shù)、低低成本及及先進(jìn)管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)等優(yōu)勢(shì)勢(shì)，從當(dāng)當(dāng)前中國(guó)國(guó)尤其是是本地網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)界相相關(guān)弱點(diǎn)

2、點(diǎn)與不足足突擊，保保證加盟盟企業(yè)盈盈利的承承諾，利利用企業(yè)業(yè)成本鎖鎖定核心心戰(zhàn)略，建建立卓網(wǎng)網(wǎng)成都辦辦事處，吸吸引本地地各產(chǎn)業(yè)業(yè)行業(yè)業(yè)用戶。簡(jiǎn)略概要 在在互聯(lián)的的發(fā)源地地美國(guó)，已已經(jīng)有數(shù)數(shù)以百萬(wàn)萬(wàn)的企業(yè)業(yè)在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上發(fā)發(fā)布消息息，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)商務(wù)營(yíng)營(yíng)銷額突突破了億億美元。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)形式為為中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展帶來(lái)了了機(jī)遇，開(kāi)開(kāi)始在中中國(guó)企業(yè)業(yè)界體現(xiàn)現(xiàn)出新經(jīng)經(jīng)濟(jì)形式式的正反反饋效應(yīng)應(yīng)強(qiáng)者者越強(qiáng)，弱弱者越弱弱。目前，中國(guó)國(guó)企業(yè)入入網(wǎng)率不不足，建建站率更更不足，有有較多的的力量正正在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪奪中國(guó)企企業(yè)入網(wǎng)網(wǎng)這一市市場(chǎng)，利利用正反反饋效應(yīng)應(yīng)機(jī)制和和成本鎖鎖定方案案，以卓卓網(wǎng)強(qiáng)大大的后盾盾

3、、有力力的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和保證證盈利的的承諾，全全面向本本地區(qū)企企業(yè)、尤尤其是中中小型企企業(yè)入手手。加強(qiáng)市場(chǎng)主主體的推推廣力度度，結(jié)合合新聞發(fā)發(fā)布，廣廣告支持持和卓網(wǎng)網(wǎng)營(yíng)銷部部門(mén)的推推廣，突突出市場(chǎng)場(chǎng)人員信信心、商商業(yè)素質(zhì)質(zhì)、技術(shù)術(shù)素質(zhì)和和營(yíng)銷技技巧，充充分培育育市場(chǎng)和和爭(zhēng)取市市場(chǎng)份額額。切實(shí)響應(yīng)客客戶需求求。市場(chǎng)分析市場(chǎng)世界網(wǎng)絡(luò)信信息發(fā)布布平臺(tái)的的快速發(fā)發(fā)展，從從年全全球個(gè)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)站到到年可可能達(dá)到到的億網(wǎng)站站，使超超過(guò)的大大型公司司將通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品銷售，節(jié)節(jié)省成本本及辦公公經(jīng)費(fèi)可可達(dá)億美元元。目前前中國(guó)的的獨(dú)立公公司網(wǎng)站站和公共共信息發(fā)發(fā)布平臺(tái)臺(tái)，都蘊(yùn)蘊(yùn)藏著巨巨大的市市場(chǎng)。我我國(guó)中小小企業(yè)

4、數(shù)數(shù)及它們們所創(chuàng)產(chǎn)產(chǎn)值占國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)濟(jì)的絕大大多數(shù)（，.）；同同時(shí)，國(guó)國(guó)家政策策決定了了中小企企業(yè)是中中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)改革進(jìn)進(jìn)程中的的先鋒，中中小企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)空間最最大，為為中小企企業(yè)提供供信息發(fā)發(fā)布服務(wù)務(wù)的卓網(wǎng)網(wǎng)具有市市場(chǎng)切入入的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。產(chǎn)品卓網(wǎng)針對(duì)中中小企業(yè)業(yè)進(jìn)行全全面的信信息發(fā)布布，網(wǎng)站站規(guī)劃、管管理、經(jīng)經(jīng)營(yíng)和控控制，有有先進(jìn)的的技術(shù)和和后盾保保障，以以四川為為基地不間斷斷地提供供全球信信息發(fā)布布，解決決全球性性、多元元化服務(wù)務(wù)需求，開(kāi)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站站，內(nèi)容容發(fā)布，企企業(yè)內(nèi)聯(lián)聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)營(yíng)，門(mén)戶戶和商務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)都是目目標(biāo)客戶戶所需要要的服務(wù)務(wù)項(xiàng)目。競(jìng)爭(zhēng) ee虎網(wǎng)：以為后后盾，提提供企業(yè)業(yè)網(wǎng)站域

5、域名、空空間、郵郵件、模模板服務(wù)務(wù)，但在在這些網(wǎng)網(wǎng)站及它它本身的的運(yùn)行網(wǎng)網(wǎng)站之間間都沒(méi)有有建立共共同的信信息整合合和商務(wù)務(wù)平臺(tái)，近近期業(yè)務(wù)務(wù)人員隨隨公司內(nèi)內(nèi)部的震震蕩流失失較多。 炎炎黃熱線線：以網(wǎng)網(wǎng)站加盟盟方式提提供品牌牌服務(wù)，只只針對(duì)即即有網(wǎng)站站，且商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)和信息息整合仍仍沒(méi)有完完成。 美美商網(wǎng)：跨國(guó)信信息發(fā)布布和交易易平臺(tái)，市市場(chǎng)培育育成熟，渠渠道通暢暢，但不不提供企企業(yè)網(wǎng)站站服務(wù)，企企業(yè)參與與弱。中國(guó)企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)：全國(guó)國(guó)市場(chǎng)培培育良好好，加盟盟費(fèi)用低低，有良良好的業(yè)業(yè)務(wù)支撐撐?？陀^環(huán)境國(guó)家支持西西部特色色產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展，信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)景規(guī)劃劃、新經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展趨勢(shì)以以及的優(yōu)優(yōu)良環(huán)境境

6、。機(jī)會(huì)中小企業(yè)投投資多考考慮近期期效益、服服務(wù)商背背景、能能力，盈盈利模式式和回報(bào)報(bào)周期、回回報(bào)率影影響目標(biāo)標(biāo)客戶的的抉擇。以以卓網(wǎng)的的前述優(yōu)優(yōu)勢(shì)推向向市場(chǎng)，為為目標(biāo)用用戶著想想，解決決客戶最最為尖銳銳的直接接的問(wèn)題題。同時(shí)時(shí)，有同同類行業(yè)業(yè)市場(chǎng)先先導(dǎo)可以以資借鑒鑒。威脅 卓卓網(wǎng)本身身的網(wǎng)站站系統(tǒng)并并不為本本地用戶戶熟悉，以以及前斯斯其他相相關(guān)企業(yè)業(yè)的混亂亂市場(chǎng)行行為可能能對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)氛圍有有所影響響。 在在此網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的的低谷中中，使新新經(jīng)濟(jì)對(duì)對(duì)市場(chǎng)缺缺乏足夠夠的吸引引力。 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)的成本本鎖定模模式注定定了只能能開(kāi)發(fā)新新的市場(chǎng)場(chǎng)。技術(shù)上仍未未解決網(wǎng)網(wǎng)站群的的信息整整合和貿(mào)貿(mào)易平臺(tái)臺(tái)。問(wèn)題分

7、析與與對(duì)策 企企業(yè)對(duì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)投入入低迷：明確企企業(yè)盈利利模式、保保證盈利利承諾。 市市場(chǎng)人員員簽單率率低及客客戶反感感市場(chǎng)行行為：提提高業(yè)務(wù)務(wù)人員素素質(zhì)和技技能。用戶反應(yīng)不不良：積積極響應(yīng)應(yīng)客戶需需求，反反饋客戶戶信息，投投入培訓(xùn)訓(xùn)。目標(biāo) 建建立和完完善渠道道，穩(wěn)定定用戶，培培育目標(biāo)標(biāo)客戶信信心和興興趣，吸吸納各行行業(yè)用戶戶，完善善本地代代理機(jī)制制。策劃內(nèi)容目標(biāo)市場(chǎng) 各行業(yè)、各各經(jīng)濟(jì)體體制中小小型企業(yè)業(yè)為主，尤尤其是國(guó)國(guó)家政策策傾斜培培育的相相關(guān)行業(yè)業(yè)企業(yè)：基礎(chǔ)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)業(yè)、特色色產(chǎn)業(yè)、重重點(diǎn)行業(yè)業(yè)。如電電子、機(jī)機(jī)械、冶冶金、建建筑、建建材、房房產(chǎn)、飲飲料、食食品、化化工、醫(yī)醫(yī)藥、旅旅游

8、、教教育等。網(wǎng)點(diǎn)完全控制本本地客戶戶市場(chǎng)。銷售隊(duì)伍培訓(xùn)市場(chǎng)人人員，走走出市場(chǎng)場(chǎng)人員低低投入的的誤區(qū)。服務(wù)客戶免費(fèi)培培訓(xùn)機(jī)制制。廣告尋求廣告支支持市場(chǎng)調(diào)研分析各行業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)需求求狀況行動(dòng)方案要求本部提提供新聞聞發(fā)布和和廣告支支持，做做好品牌牌效應(yīng)和和信任度度宣傳。結(jié)合中小企企業(yè)發(fā)展展研討，提提高知名名度和促促進(jìn)雙方方對(duì)話。分析行業(yè)市市場(chǎng)需求求特點(diǎn)，不不同企業(yè)業(yè)有不同同的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)需求和和即有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化程程度。培訓(xùn)市場(chǎng)人人員，提提高營(yíng)銷銷技能和和素質(zhì)，在在技術(shù)實(shí)實(shí)現(xiàn)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作作模式、營(yíng)營(yíng)銷技能能等方面面提高市市場(chǎng)人員員適應(yīng)能能力，通通過(guò)多種種激勵(lì)機(jī)機(jī)制，管管理市場(chǎng)場(chǎng)人員，專專職與兼兼職并用

9、用，推行行片區(qū)管管理制度度，業(yè)務(wù)務(wù)匯報(bào)制制度和業(yè)業(yè)務(wù)統(tǒng)調(diào)調(diào)制度。目標(biāo)客戶培培訓(xùn)報(bào)務(wù)務(wù)：提高高客戶興興趣和信信心。積極響應(yīng)客客戶需求求，使客客戶要求求得到滿滿足和反反映，建建立更大大的潛在在市場(chǎng)，并并激活它它。運(yùn)作控制響應(yīng)用戶選選擇性比比較評(píng)論論；高層市場(chǎng)管管理人員員對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)員的工工作參與與；市場(chǎng)費(fèi)用控控制，將將費(fèi)用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移向增增值服務(wù)務(wù)如培訓(xùn)訓(xùn)、展示示等活動(dòng)動(dòng)；業(yè)績(jī)匯報(bào)和和業(yè)績(jī)考考核。損益表等略完 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 07:40 DATE HH:mm:ss 07:40:28 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 7時(shí)40分 TIME h時(shí)m分s秒 7時(shí)40分28秒 DATE MMM. d, yy Sep. 26,