房地產(chǎn)策劃書模板

1、XXX 房地產(chǎn)營銷策劃書名目一、活動目的三、活動主題四、活動內(nèi)容六、促銷策略九、現(xiàn)場活動活動目的整合前期品牌宣揚的資源，制造“XXX正式開盤的轟動效應(yīng);充分利用選鋪活動的人氣烘托氣氛，達到銷售業(yè)績的突破；全方位的新聞炒作，擴大社會認知度201021日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當天有較有效提高開盤當天現(xiàn)場成交率，為開盤熱銷打下基礎(chǔ)?；顒訒r間、地點 2010 2 1 9：3012：30開盤及抽獎活動儀式：售樓部外舞臺售樓部內(nèi)活動主題財寶“錢眼”在轉(zhuǎn)角，旺鋪開放日XXX 盛大開盤！活動內(nèi)容開盤儀式（1)歌舞表演（2)領(lǐng)導講話（3)剪彩（4)舞獅、鳴炮客戶選房全部成交客戶的抽獎活動活動議程支配

2、開盤儀式（9：3010:00）（1） 9：009：30工作人員、物料預備到位，音樂響起（2)9:30-12：30歌舞表演（3） 9：30-9:35主持人宣布儀式開頭，并介紹領(lǐng)導（4） 9：359：45由開發(fā)商領(lǐng)導致辭（5） 9：4510：00剪彩儀式開頭,精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起 選鋪及抽獎活動（10：0012：30）(1)10：0012：30,主持人唱號，客戶按規(guī)定挨次號進行換簽、選鋪（3)10:0012：30客戶禮品贈送（2)12：30成交客戶的抽獎活動促銷策略(保證開盤當天的人氣聚集）購鋪優(yōu)待98折,99折，購鋪抽獎凡是換簽成交的客戶，均可參與開盤當天抽獎活動特等 獎：數(shù)量1名一 等

3、 獎：名二等 獎：數(shù)量5名三 等 獎：名居家禮品：按購房數(shù)量確定（購房客戶均可獲得）特價商鋪在開盤當天推出一套特價商鋪供應(yīng)客戶選擇，具體實施內(nèi)容另附。（4)歌舞表演預備一些客戶互動小獎品：10元左右呈現(xiàn)物料宣揚資料：宣揚單張、折頁、報紙、戶型圖均擺放在客戶座位上;:獎品擺放在舞臺惹眼位置（只有成交客戶才有資格抽?。滑F(xiàn)場包裝舞臺：背景墻噴繪，獎品擺放,音樂候區(qū)、休息區(qū)、現(xiàn)場活動排隊等候-進入換簽、選鋪交款簽約購鋪成交-抽獎活動媒體方案：參與單位和人員支配：物料、費用：客戶購鋪有機會獲得獎品，舞臺小禮品；二、現(xiàn)場：當天現(xiàn)場舞臺表演,開盤當天物料費用;其它工作開盤活動各執(zhí)行細案見附件一；人員分工支

4、配見附件二；件五；抽獎券(含抽獎規(guī)章)、兌獎券文案、設(shè)計方案見附件六；舞臺表演節(jié)目單見附件七 ；售樓部現(xiàn)場(場內(nèi)）音響由售樓部供應(yīng)；為現(xiàn)場排隊等待購鋪的客戶供應(yīng)水和凳子；活動餐費由開發(fā)商供應(yīng);全部工作人員必需嚴格對待工作。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)覺，保留懲罰打算;,因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟損失或負面影響，公司將嚴峻追究有關(guān)工作人員責任。2010213日附件一:（XXX 開盤細案）臺灣城開盤細案（一)選房事項1、選房資格：在201021日前來銷售部的客戶均可選鋪：持有預約號換簽、選鋪完后輪到非預約客戶選鋪。2、開盤流程：9:00,舞臺旁惹眼的位置，用紅紙標明獎品顯示，讓觀眾看清楚各種獎品的擺放。9

5、:30預備工作完成，全部工作人員必需全部到位.現(xiàn)場工作人員支配客戶在指定的位置就坐等候,置業(yè)顧問給客戶派發(fā)飲用水、商鋪資料等，解答部分客戶（客戶預約編號挨次換簽、選鋪;非已預約客戶在全部已預約客戶換簽、選鋪完畢后才能進入售樓部選鋪，即開放選鋪。9：30宣布開盤活動開頭：開發(fā)商領(lǐng)導致辭。9:45.工作人員在舞獅采青完成后放禮炮；舞獅在采青后進入售樓部表演，把吵鬧的氣氛連續(xù)到售樓部內(nèi)。9:55主持人宣布特價商鋪購買規(guī)章、公布特價鋪號、價格、面積10:00抽取購買特價鋪的客戶10:30 主持人介紹換簽、選鋪流程.在主持人介紹選房流程后，工作人員喊號,選鋪。10：30 置業(yè)顧問依次接待進入售樓部選鋪的

6、客戶.4即不得更改.客戶選定某單位后，待該客戶下了定金并簽訂認購書后，銷控專員馬上在選房區(qū)的銷控板上貼上紅色標識，控臺處用麥克風宣布:恭喜 XX 先生/小姐/XX號商鋪的業(yè)主.)10:0012：30 舞臺表演；抽獎活動，12：30，進行抽獎活動.抽獎資格：當天規(guī)定時間內(nèi)成交的客戶取,工作人員為其頒發(fā)獎品。3、選鋪操作流程1、A 組置業(yè)顧問拿好資料（預備好認購書按預約號接待相應(yīng)的客戶）在售樓部入口處，按挨次接待排隊換簽的客戶，并引導客戶進入銷控區(qū),B 組置業(yè)顧問則預備好資料后在入口處等待迎接下一組客戶；2、原則上客戶會依據(jù)預約書上的鋪號進行換簽認購書,但現(xiàn)場若客戶要求更換鋪號的，可以將空出的鋪號

7、供應(yīng)應(yīng)客戶選擇，在客戶選定鋪號后,帶領(lǐng)客戶簽訂,引導客戶簽定認購書，待簽定完成后,銷控專員為其房號貼上標簽，并宣布銷控。3、在完成換簽后，A 組置業(yè)顧問指引客戶到休息區(qū)，交由此區(qū)域服務(wù)員接待，BA組在整理完資料后，則回到入口處預備接待下一組客戶。(只要 A 組客戶離開簽約桌，B 組即可引導下一組進入銷控區(qū)）銷售部外布置：售樓部門口橫幅內(nèi)容：XXX 盛大開盤！售樓部門口豎幅內(nèi)容： 1XXX21日盛大開盤！2、鋪王-70年產(chǎn)權(quán)、1+1面積，朝陽廣場稀缺旺鋪3、商脈-一脈商承，朝陽廣場最終一席鉆鋪4、旺鋪-搶鋪浪潮，鋪鋪為贏5、錢眼-“XXX”主題館6、投手-國際商業(yè)模式，頂級投資價值 “萬商云集”

8、天下財X展架、水牌、拱門、花籃、空飄、帳篷、地毯、銷售部內(nèi)布置幾和樓盤簡介資料。選 房售部右側(cè)。收 銀處:銷售部內(nèi)簽 約設(shè)在銷售部后臺.現(xiàn)場平面圖（見附件三）（三）現(xiàn)場工作人員支配保全人員：6名（由開發(fā)商供應(yīng)),掛念工作人員協(xié)調(diào)客戶按挨次依次進名,收銀處一名，現(xiàn)場全部的保全人員必需聽從公司人員的調(diào)配命令。喊號工作人員1名（)等候在入口的置業(yè)顧問引導客戶依次進入售樓部進行選房。置業(yè)顧問：8名 束后等候接待下一位客戶?，F(xiàn)場簽訂認購書的專員：2名（）開發(fā)商事先將認購書填好，客戶只需在上面簽字后交審核人員加蓋公章即可)，另一名負責審核。銷控專員：1名 負責售樓部內(nèi)的銷控板，準時地將已認購的單位現(xiàn)場公布

9、。:541名. （由開發(fā)商負責）客戶接待:2名 銷售部外支配工作人員兩名，負責接待客戶.（由開發(fā)商負責）（四）開盤各分區(qū)功能說明客戶等候區(qū)： 客戶在等候區(qū)等候換簽、選鋪,該區(qū)域有相關(guān)工作人員給客戶分該客戶是否為通知入場客戶。選 房 區(qū) ： 客戶進入銷售部后，由銷售人員替客戶進行單位介紹，依據(jù)客戶此前所選單位為推舉首選.在選擇過程中，銷售人員應(yīng)向客戶解釋所選擇務(wù)處交定金，爾后帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)進行認購書簽訂。最終,工作人員在銷入下一輪的客戶接待)。客戶休息區(qū)： 待客戶選房完畢后，可在休息區(qū)觀看舞臺節(jié)目，等候抽獎活動，該區(qū)域有相關(guān)工作人員給客戶發(fā)礦泉水，并維護現(xiàn)場客戶秩序。中，負責銷控人員應(yīng)準時精確

10、地聽取銷售人員對于客戶單位選擇的詢問,并準時氣氛進行調(diào)整，賜予客戶一種購買緊迫感,促使其盡快完成單位的選擇。則同時收回客戶此前辦理的資料(預約書、收據(jù)).簽 約 區(qū) ： 客戶在交完定金后,依據(jù)客戶資料（客戶選擇單位)填寫認購書，在確認無誤后交予審核人員進行資料的最終審核（審核完畢后,在審核人一欄注上審核人姓名），交予客戶認購書其次聯(lián),保留第一聯(lián)及第三聯(lián)。（五）物料預備（附件八)（六)制作水牌（效果圖見附件五）(KT板）指示牌一：客戶等候區(qū) 指示牌二：客戶休息區(qū) :開盤流程示意圖:選房流程X展 架：抽獎須知、特價房抽取:“簽約處”一個、“收款處”一個(為保證開盤當天工作的持續(xù)性,我司將于開盤前會

11、不斷進行整個流程演練)附件二： （人員流程、分工支配）人員支配流程9：00現(xiàn)場音樂響起，抽獎的獎品擺放在售樓部外。(保安）9:00作人員支配客戶在指定的位置就坐等候給客戶派發(fā)飲用水樓盤資料等,解答部分客戶的問題，維護客戶現(xiàn)場秩序. （） 9：30宣布開盤活動開頭。(）9：35開發(fā)商領(lǐng)導致辭。 （）9：45舞獅采青,鳴炮。 (保安六名負責放禮炮）10：00、價格、面(主持人），發(fā)放特價商鋪抽獎券（）,做客戶登記（）10：00抽取購買特價商鋪（),核對客戶資料（領(lǐng)客戶進入售樓部簽定（禮儀小姐)。10:30客戶按喊號的挨次進入銷售部進行換簽、選鋪,其余客戶在銷售部外等待喊號,門口保全負責維持客戶進場

12、秩序,喊號工作人員(）。10:3012：30置業(yè)顧問依次接待進入售樓部換簽、選鋪的客戶，預備好 開盤客戶資料(），售樓部現(xiàn)場維護（、保安） 客戶確認房號后，填寫認購書，交由審核區(qū)審核（），客戶到收銀處交錢(財務(wù) 4 人），發(fā)放抽獎券(），銷控員負責對已成交的房號做認購標志(),售樓部內(nèi)現(xiàn)場客戶維護并引導客戶離開售樓部現(xiàn)場（、保安一名）12：30抽獎活動:禮儀小姐帶領(lǐng)客戶到舞臺進行抽獎主持人宣布抽獎活動，工作人員核對客戶的抽獎券（），人員分工支配：室外工作人員（擺放獎品 獎品監(jiān)督人 發(fā)放資料客戶維護、詢問 宣布開盤 主持人 開發(fā)商致辭點燃鞭炮 特價商鋪介紹 主持人 發(fā)放特價房抽獎券特價商鋪抽獎

13、特價商鋪抽獎監(jiān)督人 特價房登記審核喊號人員 檢號人員 門口保安室外保安維護 抽獎活動 主持人 核對抽獎券頒獎 抽獎監(jiān)督人 展會監(jiān)督人展會詢問員 放禮炮室內(nèi)工作人員（為總監(jiān)督）客戶資料 選房流程 接待客戶 置業(yè)顧問審核區(qū) 認購書確認 收銀處銷控員 現(xiàn)場客戶維護 引導客戶抽獎 禮儀小姐攝影、錄象 工作餐 后勤 (3-4人）附件三：（現(xiàn)場布置示意圖) ：（舞臺背景效果圖）：（水牌等設(shè)計效果）抽獎須知（1.60.8）米購買特價房須知（1。60.8）米意圖（21。5）米選房流程(21。5)米米附件六（抽獎券設(shè)計效果圖)（文藝表演節(jié)目單）：附件八(物料預備清單)：開盤物料預備（慶典公司）/規(guī)格4塊舞臺搭建

14、 （10X6) 盆景 50盆紅地毯 10 桌子、紅布 常規(guī)背景墻 （9X4） 手持禮炮 8根音1/六獅121份5個 主持人 1名座椅 100-2001名2個/10件18米/(含乒乓球) 常規(guī)2卷 小獎品 按設(shè)置10獎品設(shè)置獎項獎品數(shù)量特等 獎：數(shù)量1名等 獎：數(shù)量2名二等 獎:數(shù)量5名三等 獎：數(shù)量8名居家禮品:舞臺小獎品：，數(shù)量50名附件九：特價商鋪抽取規(guī)章獎券?？蛻魧⒊楠勅度氤楠勏浜蟮脚_下等候抽獎儀式.,等待特價商鋪的抽取。流程如下：特價鋪號是，在抽簽的過程由主持人介紹完公證處的人員后，“鋪的面積是，原價是元/，總價是元，現(xiàn)在的價格是,折算下來單價是 元/，總共廉價了”，抽到此特價鋪號的客戶由主持人當場宣布“恭喜幸運的X