房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本

1、簡(jiǎn)介創(chuàng)意簡(jiǎn)介創(chuàng)意流程房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,再綜合各 方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案.在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中,品牌塑造實(shí)行 321 30 人數(shù)據(jù)分析、20 人策劃方案、10 人完善審核.依據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合他們的策劃方案，房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體策劃思路，然后針對(duì)房產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)再分別設(shè)計(jì)出相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣方案，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好預(yù)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI 設(shè)計(jì)及宣揚(yáng)品、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)）,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的

2、強(qiáng)大韌勁和力度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,必需在創(chuàng)意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦；3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng)；4、感性生疏和理性生疏相處融洽；5、留意歷史，敬重現(xiàn)實(shí)，睽重將來(lái)。構(gòu)思框架（1) 以塑造形象為主，渲染品嘗和意念；(2) 呈現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì)；（3) 體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活；（4） 直切消費(fèi)群生活心態(tài).形象定位：形象定位：對(duì)樓盤(pán)的綜合素養(yǎng)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)閱歷，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間

3、的審美支配；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè) 計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完善?！安煌摲f而出。比如:開(kāi)發(fā)商信譽(yù)不同,人均擁有空間不同,升值潛“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。主要賣(mài)點(diǎn):對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析爭(zhēng)辯，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成:（1） 地理位置 （2）、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu);（3）、樓盤(pán)做工用料；（4）、戶型設(shè)計(jì).突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)懷的物業(yè)指標(biāo).繪制效果圖：依據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖.繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi) 闊、細(xì)節(jié)豐富、品嘗高，由于樓盤(pán)的銷(xiāo)售,需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)將來(lái)的想象，精致的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起

4、了事半功倍的打算性作用。廣告知求點(diǎn):（1）闡述樓盤(pán)的位置；(2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源;（3)闡述樓盤(pán)交通條件；（4）闡述樓盤(pán)人口 闡述樓盤(pán)的舒適溫馨;（9)闡述樓盤(pán)的有用率;(10）闡述樓盤(pán)的品質(zhì)；（11）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不 同。廣告階段劃分：,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累.都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推寬敞致劃分為三個(gè)階段：第一階段：此階段廣告宣揚(yáng)以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品嘗、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。其次階段：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少.第三

5、階段:此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平?？傮w上看，樓盤(pán)全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是依據(jù)各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的安排方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布,應(yīng)依據(jù)具體狀況機(jī)敏使用和調(diào)整。廣告表現(xiàn)：在樓盤(pán)預(yù)售及正式展銷(xiāo)前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀 登記前一周，更新圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開(kāi)幕式當(dāng)天隆重揭幕,讓優(yōu)雅秀麗的樓盤(pán)示,協(xié)作精彩有效的揭幕預(yù)售儀 式先期刊登宣揚(yáng)從而達(dá)到預(yù)期效果。首期廣告內(nèi)容準(zhǔn)時(shí)間支配內(nèi)部

6、認(rèn)購(gòu)呈現(xiàn)會(huì)和首期展銷(xiāo)會(huì)定期進(jìn)行，廣告預(yù)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：樓盤(pán)效果圖。圍繞呈現(xiàn)會(huì)其它促銷(xiāo)宣揚(yáng)用品(例如:水壺、廚房用品、水杯等要印上樓盤(pán)簡(jiǎn)要信息）售樓宣揚(yáng)冊(cè)和促銷(xiāo)宣揚(yáng)單的設(shè)計(jì)制作。工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。展銷(xiāo)場(chǎng)地宣揚(yáng)旗幟、宣揚(yáng)畫(huà)和橫幅的設(shè)計(jì)制作。展銷(xiāo)場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。(協(xié)商）展板（12 張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。5 期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。（選擇性制定）賣(mài)賣(mài)點(diǎn)確立行銷(xiāo)要求：確立行銷(xiāo)要求：樓盤(pán)行銷(xiāo)觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次,繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷(xiāo)售策略主題.突顯出樓盤(pán)產(chǎn)品的價(jià) ,才能在市場(chǎng)上造成影響， 成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品,（例如:)下列幾點(diǎn)

7、是營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題.時(shí)代性：具有前瞻性的行銷(xiāo)觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。平安性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善,以強(qiáng)化生活安定性.便利性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求.舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì).選擇性：多樣化的產(chǎn)品供應(yīng)多樣化選擇。自由性：使生活、休閑、購(gòu)物緊密結(jié)合.進(jìn)行消費(fèi)者背景分析 ：選購(gòu)本樓盤(pán)的動(dòng)機(jī)：A、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤(pán)。 B、經(jīng)過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)后，認(rèn)同本樓盤(pán)的價(jià)位.C、想在此地長(zhǎng)期居住者。D、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有進(jìn)展?jié)摿?。E、信任業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力.F、通

8、貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。排斥本樓盤(pán)的理由：A、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)力量不足。B、比較之后認(rèn)為四周有抱負(fù)的樓盤(pán)。C、購(gòu)買(mǎi)個(gè)體者較少，對(duì)后市看空.購(gòu)買(mǎi)本樓盤(pán)的理由：A、對(duì)本區(qū)域環(huán)境生疏念舊者。B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者.設(shè)計(jì)完善的行銷(xiāo)動(dòng)作：塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能確定自己的品嘗和地位,而造成社會(huì)影響。強(qiáng)勢(shì)吸引寬敞的自住型購(gòu)屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略,除了能吸引第一次購(gòu)屋需求，亦可引導(dǎo)其次次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。依據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤(pán)的將來(lái)高價(jià)值及增值潛力。慎選現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷(xiāo)售講習(xí),銷(xiāo)售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿勢(shì)予以收斂,換 成不卑不亢的態(tài)度外。更要以急躁、親切