述職工作報(bào)告

1、第 述職工作報(bào)告述職工作報(bào)告1 2023年，是公司經(jīng)歷總廠專業(yè)化重組，完成內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，正式步入市場(chǎng)，迎接競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的第一年。一年來(lái)，我在總廠、工程公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，緊密團(tuán)結(jié)機(jī)械制造公司黨政班子成員，依靠公司全體員工的智慧和力量，對(duì)內(nèi)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干的作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，打牢生存根基，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上、發(fā)奮有為的企業(yè)環(huán)境；對(duì)外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場(chǎng)空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)開(kāi)展的市場(chǎng)體系。下面，我將20某某年自己主管的幾項(xiàng)工作向各位代表做以簡(jiǎn)要匯報(bào)： 一、生產(chǎn)能力顯著提高，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)呈攀升態(tài)勢(shì)。 2023年，經(jīng)過(guò)公司全體干部職工的艱苦努力，公司完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)8971

2、.16萬(wàn)元，創(chuàng)造了歷史最好水平。承接并圓滿完成了石化公司120萬(wàn)噸/年加氫改造工程、總廠復(fù)合肥裝置建設(shè)、化工二廠丙烯腈、裂解后別離和高壓聚乙烯等重點(diǎn)工程的設(shè)備制造任務(wù)；外部市場(chǎng)方面，主要完成了大連齊化設(shè)備、青海格爾木煉油廠三旋的制造任務(wù)。全年制造加工總量臺(tái)件，4368.63噸。其中容器197臺(tái)，948噸，產(chǎn)值1526.56萬(wàn)元；塔器37臺(tái)，565.87噸，產(chǎn)值1013.54萬(wàn)元；換熱器118臺(tái)，641.7噸，1300.69萬(wàn)元；換熱器管束52臺(tái)，257.24噸，產(chǎn)值622.68萬(wàn)元；空冷器管束45臺(tái)，294.38噸，產(chǎn)值575.74；三旋9臺(tái)件，19.637噸，產(chǎn)值162.8萬(wàn)元；加工配件件，

3、432.13噸，產(chǎn)值1180.83萬(wàn)元；橋架705噸，產(chǎn)值649萬(wàn)元；其他工程1149.59萬(wàn)元。 二、營(yíng)造穩(wěn)定環(huán)境，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)格局。 一年來(lái)，我從加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育入手，積極向職工講情形勢(shì)、明確任務(wù)，研究制定措施、消除制約開(kāi)展瓶頸，在公司上下形成了同心同德，共謀開(kāi)展的良好局面。廣闊干部職工關(guān)心企業(yè)的前途和命運(yùn)，考慮企業(yè)的生存與開(kāi)展，主動(dòng)為企業(yè)的生存獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，積極為企業(yè)的開(kāi)展出力流汗。我們以容器制造、換熱設(shè)備制造、別離設(shè)備制造、工藝配件加工、塔器配件加工、閥門(mén)修造、橋吊檢測(cè)、轉(zhuǎn)子實(shí)驗(yàn)及金屬構(gòu)件加工制造，9個(gè)業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建起的企業(yè)新架構(gòu)，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的實(shí)踐、運(yùn)行，根底得到了很好的穩(wěn)固，各業(yè)務(wù)板塊經(jīng)受住了

4、市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，正在向我們訂立的產(chǎn)品專業(yè)化、規(guī)模產(chǎn)業(yè)化、結(jié)構(gòu)最正確化、效益最大化目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。南區(qū)的激光加工中心、閥門(mén)制造廠和容器制造廠，一舉扭轉(zhuǎn)了虧損局面，實(shí)現(xiàn)盈利。換熱設(shè)備制造廠和容器制造廠兩各單位，產(chǎn)值均超過(guò)了20某某萬(wàn)元以上，創(chuàng)出了有史以來(lái)的最高記錄。 三、加快“三高工程實(shí)施步伐，努力提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 作為集團(tuán)公司確立的做大、做強(qiáng)工程，高效換熱器、高效塔內(nèi)件和三級(jí)旋風(fēng)別離器，已經(jīng)成為了公司提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力的支柱型業(yè)務(wù)，得到了總廠機(jī)動(dòng)處、設(shè)計(jì)院和各科研院所的權(quán)利支持。20某某年，我積極與上級(jí)主管部門(mén)和設(shè)計(jì)部門(mén)溝通、聯(lián)系，努力做好論證工作，組織研發(fā)中心、生產(chǎn)裝備部門(mén)的技術(shù)人員，全力以赴加

5、快工程的實(shí)施步伐，截止20某某年年末，共安裝設(shè)備47臺(tái)，完成工程總量72%。塔內(nèi)件和高效換熱器2條生產(chǎn)線目前已完成了前期的調(diào)試工作，具備了開(kāi)車(chē)投用條件；三旋生產(chǎn)線于今年的4月份將進(jìn)入調(diào)試階段，上半年就可以全面投入使用。三個(gè)實(shí)驗(yàn)室的設(shè)計(jì)工作進(jìn)展順利，在北京大學(xué)澤華公司、華南理工大學(xué)和石油大學(xué)技術(shù)力量的推動(dòng)下，研發(fā)中心正在對(duì)設(shè)計(jì)方案做進(jìn)一步的補(bǔ)充、完善。我預(yù)計(jì)，該工程在今年將全部竣工。 四、標(biāo)準(zhǔn)材料管理，理順物流程序。 一是指導(dǎo)和組織物資供給站以強(qiáng)化管理為主線，以健全完善各項(xiàng)管理制度為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，先后實(shí)施和推行了公司物資管理規(guī)定、物資供給工作程序、通用物資檢測(cè)過(guò)程控制程序、物資管理考核方法和物

6、質(zhì)供給站工作考核方法，明確了各崗位、各工種的職責(zé)權(quán)限，推進(jìn)了物資管理的制度化和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行。二是將基層單位庫(kù)房全部劃歸到供給站，實(shí)現(xiàn)了材料的集中管理和統(tǒng)一調(diào)撥。針對(duì)分庫(kù)保管員業(yè)務(wù)不熟練，庫(kù)房管理及賬目不標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)際情況，組織供給站一些業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的老保管員，分包基層分庫(kù)，從建賬、物資擺放教起，系統(tǒng)地講解了常規(guī)的收發(fā)、存儲(chǔ)知識(shí)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的理順，基層分庫(kù)有效地保證了生產(chǎn)用料的及時(shí)供給，走向標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)行軌道。三是堅(jiān)持材料與材質(zhì)證件同步手續(xù)。生產(chǎn)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)局部材料的材質(zhì)證件不能隨實(shí)物及時(shí)到位，尤其是承接緊急任務(wù)時(shí)，生產(chǎn)單位為確保工期，按時(shí)交貨，未接到證件就開(kāi)始了加工生產(chǎn)，極容易給產(chǎn)品留下質(zhì)量隱患。經(jīng)過(guò)

7、屢次研究，我組織制訂和實(shí)施了進(jìn)廠材料復(fù)驗(yàn)暫行規(guī)定，在材料入庫(kù)和進(jìn)入加工現(xiàn)場(chǎng)前，質(zhì)管部門(mén)與供給站嚴(yán)格執(zhí)行理化檢驗(yàn)程序，發(fā)現(xiàn)證件不全的材料，方案員立即跟蹤索要。遇到特殊情況時(shí)，按照質(zhì)量管理體系要求，嚴(yán)格履行有公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的緊急放行手續(xù)。進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)程后，“材料檢驗(yàn)卡或材質(zhì)證件跟隨工件運(yùn)行至每道工序，而且要有責(zé)任人確實(shí)認(rèn)簽字，證件沒(méi)有到位的任務(wù)嚴(yán)禁開(kāi)項(xiàng)生產(chǎn)。 五、實(shí)行方案性管理，努力降低本錢(qián)。 一是嚴(yán)格執(zhí)行物資采購(gòu)報(bào)批制度，很好地杜絕了方案外采購(gòu)。采購(gòu)中堅(jiān)持比質(zhì)比價(jià)，全年節(jié)省資金130萬(wàn)元。 二是將各生產(chǎn)單位的廢舊鋼鐵集中回收，兌換成品鋼材再度使用。20某某年回收廢舊鋼鐵637.47噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收

8、入68.7萬(wàn)元；回收鐵屑241噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入23.5萬(wàn)元。全年共為公司節(jié)省材料費(fèi)92.2萬(wàn)元。 三是開(kāi)展了庫(kù)房的大整頓活動(dòng)。利用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)賬內(nèi)、賬外、報(bào)廢物資進(jìn)行了全面的盤(pán)點(diǎn)，合理的劃分，組織了積壓材料的材質(zhì)復(fù)驗(yàn)工作。盤(pán)清了總量，盤(pán)活了存量，全年利庫(kù)509萬(wàn)元。 四是加強(qiáng)了資金的使用和管理，重點(diǎn)加大可控費(fèi)用的控制力度，管理費(fèi)用比照上年降低了10個(gè)百分點(diǎn)。 六、注重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，增添企業(yè)開(kāi)展后勁。 堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，立足自身實(shí)際，確定了以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)謀求企業(yè)持續(xù)開(kāi)展的主線，主動(dòng)尋求合作伙伴，與國(guó)內(nèi)知名科研院所聯(lián)合，先后開(kāi)發(fā)、制造了五種高效換熱器。T型翅片管、菱形翅片管和縮放管3種換熱管標(biāo)準(zhǔn)

9、被集團(tuán)公司確定為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。獨(dú)立開(kāi)發(fā)成功了非連續(xù)折流板式高效換熱器。20某某年10月，公司與魯姆斯公司鑒定了在工藝計(jì)算方面進(jìn)行深度合作的協(xié)議，達(dá)成將該產(chǎn)品共同推向市場(chǎng)的共識(shí)。此外，還與清華大學(xué)澤華公司合作，共同開(kāi)發(fā)成功A DV浮閥產(chǎn)品，與石油大學(xué)聯(lián)手，研制成功了立管式PSC型多管三級(jí)旋風(fēng)別離器。同時(shí)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，還先后引入了熱浸鋅和激光熔覆技術(shù)，為企業(yè)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，添加了重重的砝碼。 七、健全結(jié)算工作，加強(qiáng)清欠力度。 一年來(lái)，我指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)人員和財(cái)務(wù)人員，加大了結(jié)算和清欠力度。選派兩名責(zé)任心強(qiáng)的同志全力做好這項(xiàng)工作。同時(shí)，對(duì)個(gè)別信譽(yù)不好的廠家，向法院提出訴訟請(qǐng)求，以尋求法律上的支持和援助。20某某

10、年，結(jié)回應(yīng)收賬款9384萬(wàn)元，收回99年掛帳金額65萬(wàn)元；20某某掛帳金額7.625萬(wàn)元；20某某年掛帳金額95.2萬(wàn)元；20某某年掛帳金額2247萬(wàn)元，共清欠應(yīng)收賬款3271.5萬(wàn)元。 八、滿足用戶需求，拓寬市場(chǎng)空間。 2023年，我們?cè)诜e極完成石化公司生產(chǎn)任務(wù)的根底上，市場(chǎng)空間有了更加廣闊的拓展。 第一，完成了復(fù)合肥轉(zhuǎn)鼓的制造。我們?cè)诳倧S30萬(wàn)噸/年復(fù)合肥工程的建設(shè)中，成功地完成了造粒機(jī)、枯燥機(jī)、冷卻機(jī)和包裹機(jī)的設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試任務(wù)，為裝置實(shí)現(xiàn)開(kāi)車(chē)一次成功提供有力保證。這是我們機(jī)械制造公司突破傳統(tǒng)的制造范圍，穩(wěn)健進(jìn)入轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備制造領(lǐng)域的一座里程碑。 第二，閥門(mén)試生產(chǎn)獲得成功，25只閘閥

11、在去年經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試全部合格，并順利通過(guò)壓力管道元件增項(xiàng)聯(lián)審，閥門(mén)、金屬軟管業(yè)務(wù)獲取了進(jìn)入市場(chǎng)的許可證。 第三，外部市場(chǎng)體系繼續(xù)得到穩(wěn)固，并建立了新的合作網(wǎng)絡(luò)。20某某年，我們以良好的效勞，在繼續(xù)維系哈爾濱煉油廠、大連齊化等老朋友合作關(guān)系根底上，尋找并構(gòu)建了新的客戶群體，縮放管式和“T型翅片管式高效換熱器進(jìn)入了廣東市場(chǎng)，在中石化茂名乙烯的生產(chǎn)裝置中成功應(yīng)用，新型三旋受到了青海油田的關(guān)注，落戶于格爾木煉油廠。 回憶20某某年工作，成績(jī)的取得與總廠和工程公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)械制造公司黨政班子成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作、全體員工的辛勤付出密不可分。我在做好本職工作的同時(shí)，也在反思自己，工作上的缺乏和問(wèn)題是今后應(yīng)該時(shí)

12、刻注意和逐步改良的： 一、管理力度應(yīng)進(jìn)一步加大。 認(rèn)真總結(jié)一年來(lái)的工作，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理還有一些不盡人意的地方，特別是加氫裝置出現(xiàn)的法蘭事故，暴露出了我們?cè)谫|(zhì)量管理上的盲區(qū)，向我們敲響警鐘，出示了黃牌。因此，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平，成為我20某某年抬高工作標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)努力的目標(biāo)之一。 二、與同志們聯(lián)系和交流的時(shí)機(jī)較少。 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通、領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通，員工與員工的溝通，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間增進(jìn)了解、化解矛盾、理順情緒、統(tǒng)一思想、達(dá)成共識(shí)的有效渠道。我在今后的工作中，要在加強(qiáng)與黨政班子成員及時(shí)溝通的根底上，樹(shù)立效勞意識(shí)，多深入基層，多傾聽(tīng)一線工人的心聲，努力營(yíng)造和諧、團(tuán)結(jié)、平等、

13、愉快的工作環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利開(kāi)展排除障礙，提供有力的思想保證。 三、工作方法有時(shí)簡(jiǎn)單，遇到急事不夠冷靜，不能十分客觀地處理問(wèn)題。 一年來(lái)的工作實(shí)踐，使我深刻體會(huì)到，作為一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，只有深入和全面地的思考問(wèn)題，才能有解決問(wèn)題的正確方法，只有依靠廣闊職工的智慧和力量，采取合理的方式，才能沉著應(yīng)對(duì)，扭轉(zhuǎn)復(fù)雜局面。 四、學(xué)習(xí)深度不夠。學(xué)習(xí)是一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)國(guó)家和一個(gè)社會(huì)不斷前進(jìn)的智慧源泉。 不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)提高學(xué)習(xí)的能力，獵取更多的知識(shí)，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的根本素質(zhì)。20某某年，由于事務(wù)繁忙，工作緊張，學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)減少。今年，我在這方面對(duì)自己提

14、出更高的要求，要在學(xué)習(xí)管理知識(shí)、專業(yè)技術(shù)知識(shí)、政治理論知識(shí)的根底上，向先進(jìn)的同行企業(yè)學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和成功的做法應(yīng)用到實(shí)際工作中，努力為公司改革穩(wěn)定和開(kāi)展做出更大的奉獻(xiàn)。 謝謝大家！ 述職工作報(bào)告2 我于20某某年某月?lián)纹鹬袑W(xué)體育教師，至今已有四年，期間我始終堅(jiān)持實(shí)事求是、以身作那么，各方面能?chē)?yán)格要求自己，工作中認(rèn)真努力，為學(xué)校的開(kāi)展奉獻(xiàn)了自己的一份力量，現(xiàn)總結(jié)如下： 一教學(xué)方面 1.今年初三體育升學(xué)考試，在三位體育教師共同努力下，又創(chuàng)佳績(jī)，平均分29.3左右，位于全區(qū)前列。 2.教師在體育組成員共同指導(dǎo)幫助下：公開(kāi)課籃球運(yùn)球、變向跑受體育同仁及教研員的肯定認(rèn)同。 二科研方面 1.被推薦為

15、某某區(qū)20某某年區(qū)級(jí)教育科研先進(jìn)個(gè)人。 2.論文初三體育中考訓(xùn)練模式的比擬研究入選由中國(guó)學(xué)校體育科學(xué)學(xué)會(huì)主辦的第七屆全國(guó)學(xué)校體育論文匯編，榮獲二等獎(jiǎng)。 3.如何評(píng)價(jià)一堂好的體育課發(fā)表于浙江體壇報(bào)；體育鍛煉有效解決青少年心理障礙于陳靜芝老師合寫(xiě)發(fā)表于20某某年南京體育學(xué)院學(xué)報(bào)第四期。 三教研活動(dòng)方面 1.被推薦為區(qū)體育學(xué)科中心備課組成員。 2.6月份參加全國(guó)體育骨干教師教學(xué)創(chuàng)新研討會(huì)。 3.作為教研組長(zhǎng)：不定期組織開(kāi)展本組教研組活動(dòng)，組內(nèi)關(guān)系融洽；組外活動(dòng)包括3月份邀請(qǐng)橫街中學(xué)來(lái)我校進(jìn)行教研活動(dòng)，聽(tīng)朱高新教師課。5月份，全組外出鄞州職業(yè)高級(jí)中學(xué)進(jìn)行校外教研活動(dòng)。 4.5月份參加寧波市中小學(xué)課程改

16、革研討活動(dòng)江北實(shí)驗(yàn)小學(xué) 四競(jìng)賽訓(xùn)練方面 1.4月26日同朱校長(zhǎng)參加鄞州區(qū)體育競(jìng)訓(xùn)會(huì)議，積極領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，校長(zhǎng)室與體育組共同召開(kāi)體育組竟訓(xùn)會(huì)議，制訂方案，分布工作，落實(shí)到人。成立了校籃球隊(duì)、木球隊(duì)、足球隊(duì)、田徑隊(duì)。 2.本人協(xié)助田徑隊(duì)總教練何宏明老師，訓(xùn)練田徑徑賽工程。 我將總結(jié)自己工作中的經(jīng)驗(yàn)和缺乏，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，來(lái)適應(yīng)新形勢(shì)下的教育形勢(shì)。 述職工作報(bào)告3 一、年中工作完成情況 說(shuō)明： 1、重點(diǎn)反響個(gè)人承當(dāng)?shù)腒PI和重點(diǎn)工作完成情況，對(duì)本崗位職責(zé)范圍內(nèi)的常規(guī)工作情況進(jìn)行簡(jiǎn)要概述； 2、闡述工作亮點(diǎn)及達(dá)成單位工作目標(biāo)的突出成績(jī)，并總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，闡述工作缺乏，對(duì)未完成或未到達(dá)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的工作進(jìn)

17、行原因說(shuō)明。 2023年上半年我在清波水務(wù)擔(dān)任生產(chǎn)科技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)加氯加藥間藥劑的制備以及廠區(qū)凈水工藝的加藥工作，在此期間配合化驗(yàn)室的化驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整加藥量，保證廠區(qū)出水的指標(biāo)全部合格；另外還配合其他同事對(duì)廠區(qū)進(jìn)行日常巡視，查看廠區(qū)設(shè)備的運(yùn)行情況并記錄設(shè)備運(yùn)行的各項(xiàng)數(shù)據(jù)；其次負(fù)責(zé)水廠的二級(jí)化驗(yàn)，每?jī)尚r(shí)測(cè)一次出廠水的余氯，保證出水余氯達(dá)標(biāo)；中控監(jiān)測(cè)廠區(qū)運(yùn)行情況并遠(yuǎn)程操控各設(shè)備的的啟停。 2023年上半年在我與同事的積極配合下，廠區(qū)水質(zhì)調(diào)試合格，并在4月份正式供水，完成與城市供水管網(wǎng)的對(duì)接，我廠向石家莊水質(zhì)檢測(cè)中心提交的兩次的106項(xiàng)水樣檢測(cè)全部合格，這個(gè)結(jié)果是對(duì)我的工作最直接最有效的肯定；另外

18、在上半年初步制定了加氯加藥間的崗位職責(zé)、行為禁區(qū)以及規(guī)章制度； 常規(guī)工作主要是記錄加藥間藥劑使用情況以及設(shè)備運(yùn)行情況，并保證值班區(qū)間干凈整潔，營(yíng)造良好的上班環(huán)境；以及每周的學(xué)習(xí)； 我認(rèn)為20某某年取得的突出成績(jī)最主要是積極執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指令，配合同事使廠區(qū)的水質(zhì)調(diào)試合格，106項(xiàng)檢測(cè)全部達(dá)標(biāo)，廠區(qū)供水與城市管網(wǎng)正式對(duì)接，使高碑店人民逐步的喝上丹江水；取得這樣的成績(jī)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，也離不開(kāi)同事們的積極工作與配合。其次順利通過(guò)公司在4月份組織的轉(zhuǎn)正考試，成為榮庭集團(tuán)的一名正式員工，這是自己的不懈努力學(xué)習(xí)以及公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。 二、主要問(wèn)題及改良措施 說(shuō)明：對(duì)各項(xiàng)工作開(kāi)展中存在的主要問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)

19、，并提出解決、完善的措施。 1、在水質(zhì)調(diào)整中，加藥量仍可以進(jìn)一步調(diào)節(jié)，爭(zhēng)取在保證出水水質(zhì)的情況下找到一個(gè)最優(yōu)的加藥量：在這一問(wèn)題上要積極配合化驗(yàn)室的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，在化驗(yàn)室混凝實(shí)驗(yàn)得出的數(shù)據(jù)下進(jìn)一步調(diào)節(jié)加藥量，并及時(shí)檢測(cè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，慢慢縮小區(qū)間，找到加藥量的最優(yōu)方案，為廠區(qū)生產(chǎn)節(jié)省本錢(qián)。 2、加藥間設(shè)備損壞頻率過(guò)高：應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)各設(shè)備的操作步驟，按時(shí)巡視各設(shè)備運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，并定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，如為設(shè)備本身問(wèn)題，及時(shí)通知設(shè)備方進(jìn)行維修或更換。 3、土建遺留問(wèn)題：發(fā)現(xiàn)并總結(jié)土建剩余問(wèn)題，及時(shí)反響給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 三、下半年工作目標(biāo) 說(shuō)明：重點(diǎn)闡述下半年個(gè)人開(kāi)展的重點(diǎn)工作方案、預(yù)期目標(biāo)和實(shí)施步驟。

20、 下半年重點(diǎn)工作方案：1、負(fù)責(zé)加藥間內(nèi)各項(xiàng)工作：加藥濃度的計(jì)算，并根據(jù)水量的調(diào)整來(lái)調(diào)節(jié)加藥量，記錄加藥間各藥劑的使用情況及設(shè)備的運(yùn)行維修記錄；2、根據(jù)化驗(yàn)室的檢測(cè)數(shù)據(jù)以及混凝實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，積極配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整加藥量，爭(zhēng)取早日調(diào)節(jié)出最優(yōu)的加藥比例；3、努力學(xué)習(xí)，把廠區(qū)的各項(xiàng)凈水工藝流程爛熟于心，廠區(qū)所有設(shè)備均能夠按操作規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)熟練的操作；4、發(fā)揚(yáng)公司“傳幫帶的優(yōu)良傳統(tǒng)，把自己所掌握的東西全部教授給其他同事。 實(shí)施步驟：配合化驗(yàn)室取得原水水樣，屢次進(jìn)行混凝實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)束后檢測(cè)實(shí)驗(yàn)效果，根據(jù)最優(yōu)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的加藥比例進(jìn)行加藥量調(diào)整，調(diào)整加藥量后加大檢測(cè)頻率，根據(jù)化驗(yàn)室實(shí)際檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整；帶著新同事對(duì)廠區(qū)

21、凈水工藝流程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)的講解學(xué)習(xí)，所有設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督新同事操作，發(fā)現(xiàn)不對(duì)處當(dāng)場(chǎng)指出。 四、需要說(shuō)明的其他問(wèn)題 說(shuō)明： 1、其他需要說(shuō)明的卓越創(chuàng)新工作或獲得榮譽(yù)、獎(jiǎng)勵(lì)等亮點(diǎn)成績(jī)； 2、為了完成個(gè)人工作目標(biāo)，需要提供哪些方面的支持和配合。 3、為了調(diào)節(jié)出最優(yōu)加藥方案，需要化驗(yàn)室 提供混凝實(shí)驗(yàn)結(jié)果以及化驗(yàn)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，還有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持。 述職工作報(bào)告4 尊敬的各位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位同仁！大家下午好！我是初20某級(jí)。很榮幸今天能夠站在這里，進(jìn)行20某20某某學(xué)年度校優(yōu)秀青年教師申請(qǐng)的述職報(bào)告會(huì)。以下就是我述職的報(bào)告內(nèi)容。時(shí)間關(guān)系，按照學(xué)校要求就德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面進(jìn)行今天的報(bào)告。 本人20某年參加

22、，20某年9月起，擔(dān)任學(xué)校初20某級(jí)4班班主任及年級(jí)組長(zhǎng)工作。自從教以來(lái)，我按照學(xué)校教育處、教務(wù)處各項(xiàng)要求，開(kāi)展我的工作，無(wú)任何有損師德行為。除此而外，因?yàn)榻逃@項(xiàng)事業(yè)，扎根于自己的理想與選擇，在教師這條路上，面對(duì)學(xué)生我總是不計(jì)本錢(qián)的付出，為班級(jí)學(xué)生準(zhǔn)備適合他們的生日小禮物，樂(lè)于花時(shí)間陪伴學(xué)生成長(zhǎng)，花心思與他們交流，堅(jiān)持班級(jí)博客的撰寫(xiě)，時(shí)時(shí)與他們分享自己的觀點(diǎn)。在追求自我理想的同時(shí)，和他們不斷的成長(zhǎng)。 是的，我總是樂(lè)于成長(zhǎng)！這是我認(rèn)為我自己最重要的一項(xiàng)能力。在參與工作中，我時(shí)時(shí)覺(jué)察著自己缺乏，并渴望學(xué)習(xí)。參加第一年，即有幸參加“清北游學(xué)，感受大師、大學(xué)風(fēng)范。這個(gè)暑假，也前往參加了“初級(jí)教練訓(xùn)練

23、班，認(rèn)識(shí)一種新的認(rèn)知教師角色的思維。日常時(shí)時(shí)讀書(shū)，堅(jiān)持筆記，兩年間隨手的摘抄，也有數(shù)本。這些學(xué)習(xí)，豐富著我、充盈著我，讓我更加自信的面對(duì)工作與生活。Idea是我第二項(xiàng)比擬出色的能力吧。我善于籌劃，樂(lè)于創(chuàng)新，工作中喜歡參加一些新的東西，去嘗試。無(wú)論是班級(jí)日常管理與年級(jí)活動(dòng)這方面，都是如此！年級(jí)上，負(fù)責(zé)承當(dāng)了“金色重陽(yáng)感恩久久系列活動(dòng)、“追憶華年放飛夢(mèng)想六一聯(lián)歡活動(dòng)的籌劃與組織工作?；I劃編撰了七年級(jí)暑假生活指南，參加學(xué)校、年級(jí)的特色與文化，使得暑假生活更富指向性，更為飽滿。當(dāng)然，活動(dòng)的組織與籌劃，又反作用于我自身，使我更加全面的認(rèn)識(shí)活動(dòng)，更加用心的分析和體察每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)角度的活動(dòng)感受。執(zhí)行力是我

24、第三項(xiàng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的能力。面對(duì)學(xué)校工作，尤其是班級(jí)、年級(jí)工作，我能夠及時(shí)進(jìn)行分反響。在第一年工作時(shí)，協(xié)助尹校助管理學(xué)校宣傳主要負(fù)責(zé)照片選擇，活動(dòng)結(jié)束后，無(wú)論多晚都將照片選出發(fā)送。去年的六一兒童節(jié)活動(dòng)，從活動(dòng)提出、到籌劃、再到最終成型，一共兩周多一點(diǎn)的時(shí)間內(nèi)完成。這就是我的行動(dòng)力。 關(guān)于勤，在細(xì)微處堅(jiān)守是我的工作方式。在14年擔(dān)任團(tuán)委書(shū)記時(shí)，每天巡視中學(xué)部，15年出任班主任、年級(jí)組長(zhǎng)后，除公事外，五到崗無(wú)一缺席。任何會(huì)議無(wú)遲到早退。堅(jiān)持班級(jí)博客的撰寫(xiě)，堅(jiān)持催促幫助學(xué)生完成日常學(xué)習(xí)過(guò)關(guān)。“一事堅(jiān)持便是動(dòng)人，一生堅(jiān)守就是深邃。我想做個(gè)深邃的人，充裕智慧、不躁動(dòng)于世事，專注于自己的心與事業(yè)。 最后，關(guān)于已

25、取得成績(jī)。在和學(xué)生的交流中，我始終告訴他們一點(diǎn)，成績(jī)是用來(lái)證明你的努力，成敗與否的意義只在于指明下一步的方向。在過(guò)去一年中班主任、年級(jí)工作中，失敗和成功都有吧。在一年的學(xué)習(xí)工作中，從去年在彭州市展示開(kāi)放的中國(guó)走向世界，我開(kāi)始思考和收獲歷史教學(xué)的核心素質(zhì)；從帶班一年中獲得的“校園集體舞一等獎(jiǎng)、“寢室文化節(jié)組織獎(jiǎng)、“集體參演校園藝術(shù)節(jié)匯演，我體會(huì)到班主任教育工作不易。從班級(jí)成績(jī)有效率62%到85%的增長(zhǎng)，收獲滿滿的自信，雖然我知道后面會(huì)更難，但他至少用事實(shí)告訴我所努力的目標(biāo)不是不可能。自己班的學(xué)生、他們也用自己的成績(jī)來(lái)回饋他們自己的努力，告訴我他們可以！5名同學(xué)包攬年級(jí)前五、7名同學(xué)位居年級(jí)前10

26、、14名同學(xué)進(jìn)入年級(jí)前30、半數(shù)以上同學(xué)在年級(jí)前60，他們總是時(shí)不時(shí)的用這些驚喜，讓你不斷相信他們可以。同時(shí)，年級(jí)工作在其他三位班主任老師、及全體年級(jí)組老師協(xié)助下，有條不紊的開(kāi)展。成績(jī)實(shí)現(xiàn)有效率50到70的跨越。參與或承辦學(xué)校教育處安排多項(xiàng)活動(dòng)，并取得不錯(cuò)效果。年級(jí)學(xué)生不斷健康成長(zhǎng)，是我們工作成績(jī)最好的證明?？蒲姓撐姆矫妫俏业谋∪蹴?xiàng)，實(shí)際上我不缺寫(xiě)作，只欠缺系統(tǒng)的整理。雖然上學(xué)期參與嘉祥教科院關(guān)于嘉祥中學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)的課題研究，但也薄弱。所以在今年暑假，認(rèn)真撰寫(xiě)德育論文一篇從美育角度出發(fā)，試析學(xué)生活動(dòng)形式化，目前也正在撰寫(xiě)關(guān)于歷史學(xué)科核心素養(yǎng)的文章。以上是我述職報(bào)告的內(nèi)容。 最后，我想用開(kāi)學(xué)與家長(zhǎng)

27、學(xué)生分享的我的育人目標(biāo)作為結(jié)束：我想培養(yǎng)的是能夠擔(dān)負(fù)夢(mèng)想的學(xué)生，因?yàn)閴?mèng)想使你們神性而靈魂飽滿。擔(dān)負(fù)意味承受，無(wú)論成功失敗。正如此次申請(qǐng)，無(wú)論成功與否，他都是我擔(dān)負(fù)著夢(mèng)想走過(guò)的一段路。 謝謝諸位的聆聽(tīng)。祝各位工作愉快！ 大概是因?yàn)楹芟雽?duì)自己刻苦的學(xué)生時(shí)代有個(gè)交待，我把教學(xué)看得很重，如何備好課、上好課一直是我心里的重頭戲，任何時(shí)候，都不肯懈擔(dān)一堂課上下來(lái)，感覺(jué)好的話，整整一天，我都會(huì)歡欣鼓舞，反之，那么萌生羞見(jiàn)江東父老的沮喪。細(xì)細(xì)想來(lái)，我最在意的是課堂上學(xué)生對(duì)我的照應(yīng)程度，為此，我竭力回避那種自說(shuō)自話的講課方式，對(duì)喚醒學(xué)生積極參與的意識(shí)，啟發(fā)他們獨(dú)立思考的自覺(jué)，從而點(diǎn)燃他們對(duì)語(yǔ)文的興趣，表現(xiàn)出了由

28、衷的熱情： 一曰，文本參讀。 文本參讀即是以課文為本，據(jù)其內(nèi)容、體裁選出與之相關(guān)的其它篇目，作為導(dǎo)入語(yǔ)、或者作為開(kāi)闊學(xué)生視野的一扇窗戶，引入到教學(xué)過(guò)程中。通常在兩種情形下，我比擬偏向此種方式：一是文章中有些說(shuō)不清、道不明的東西，分析式的語(yǔ)言又往往表現(xiàn)的力不從心；二是一些老話套話，不說(shuō)不行，直說(shuō)又淡而無(wú)味，不如用其它文本來(lái)詮釋，反倒能醞釀一種此時(shí)無(wú)聲勝有聲的效果，同時(shí)也頗符合中國(guó)文學(xué)含蓄的風(fēng)度。我個(gè)人以為，僅在給學(xué)生一個(gè)自己看書(shū)的由頭這一點(diǎn)上，文本參讀就很有意義，再往深里說(shuō)，文本參讀一方面可以省卻教師生硬的講述，轉(zhuǎn)而倚重于學(xué)生自在的感悟；另一方面又可以幫助學(xué)生準(zhǔn)確把握作者的人生境界，理解文章包含

29、的思想感情。我相信堅(jiān)持這種方式，將打破課內(nèi)與課外的深重隔膜，讓學(xué)生嗅到來(lái)自外界的駁雜聲音，而不只是在經(jīng)典的背景上輾轉(zhuǎn)反側(cè)。值得欣慰的是，一段時(shí)間下來(lái)，學(xué)生看書(shū)的積極性果然在逐步提升，校圖書(shū)館借不到的，還請(qǐng)我?guī)椭酱髮W(xué)圖書(shū)館去借。 二曰，減少概念化內(nèi)容拉大具象空間。 很偶然的一次，我講徐志摩，臨時(shí)改變方案，把其人生頗具人性化色彩的一面和盤(pán)端給了學(xué)生，沒(méi)想到，學(xué)生反響強(qiáng)烈，還希望我以后多講這樣的內(nèi)容。我當(dāng)時(shí)很受觸動(dòng)，以前我雖然對(duì)言必稱考試的課文解析語(yǔ)言、以及據(jù)高考模式分向考察課文，一一拷問(wèn)出所謂終極結(jié)論的課文處理方法，不以為然，但畢竟沒(méi)有明確的反駁方法，關(guān)鍵時(shí)刻，是學(xué)生提示了我，可以柔情似水，為什

30、么要冷假設(shè)冰霜？李白的很多詩(shī)，是在抒發(fā)對(duì)壯麗河山的無(wú)限熱愛(ài)，但這絕不是說(shuō)詩(shī)中蘊(yùn)含著的只有熱愛(ài)一種感情，或者還有失意，有失意下的“三百六十日，日日醉如泥。再說(shuō)人，李白是生性不同凡響，但這并不阻礙他受到前輩夸獎(jiǎng)即飄飄然如在云端。無(wú)論是分析詩(shī)文還是了解作者，從感知人性的角度切入，不是更容易引起同樣有喜怒哀樂(lè)的學(xué)生的共鳴嗎？高一學(xué)年期末考試，我教的一個(gè)班文言文閱讀一項(xiàng)在全年級(jí)普通班中名列前茅，這更堅(jiān)決了我前進(jìn)的勇氣。 三曰，組織小組活動(dòng)。 所謂動(dòng)靜相宜，一味高蹈，也會(huì)產(chǎn)生審美疲憊感，適當(dāng)?shù)匕才乓恍┬〗M活動(dòng)，就好似飽讀詩(shī)書(shū)后的下筆為文，是一種很好的練兵方式。一方面可以在組內(nèi)培養(yǎng)合作學(xué)習(xí)的精神；一方面又能

31、在組與組之間產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；另一方面還大大活潑了課堂氣氛，并且暗喻著自主學(xué)習(xí)的生機(jī)。通常我會(huì)把全班分成幾個(gè)小組，每?jī)蓚€(gè)組作為一個(gè)單元，接受一項(xiàng)工作，比方一個(gè)找典講古、一個(gè)劃出寫(xiě)景層次、一個(gè)品味詞語(yǔ)的形象色彩，如此，單元之間，各個(gè)不同，又互相補(bǔ)充；單元之內(nèi)，兩個(gè)小組各顯神通，都試圖讓全班大多數(shù)接受自己的意見(jiàn)。既有民主又有集中，既講效率也重節(jié)奏。尤其是學(xué)生在其間表現(xiàn)出的非凡的創(chuàng)造力令人振奮。 四曰，語(yǔ)言能力訓(xùn)練。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義上說(shuō)，學(xué)語(yǔ)文就是為了寫(xiě)文章，而文章的好壞與語(yǔ)言關(guān)系很大，因?yàn)槿巳说纳畲笸‘悾艹霾?，也就是在語(yǔ)言上。目前，我對(duì)學(xué)生語(yǔ)言能力的訓(xùn)練是從這幾個(gè)方面展開(kāi)的：其一，根據(jù)文意提煉詞語(yǔ)

32、。一句詩(shī)，或一段文字，講課中，我會(huì)要求學(xué)生仔細(xì)地含詠，然后選擇適宜的詞語(yǔ)來(lái)描述其中蘊(yùn)含的感情；其二，填詞。我選擇了幾個(gè)素來(lái)講究語(yǔ)言的作家，比方蕭紅，比方閻連科、蔣韻，從他們的作品主要是小說(shuō)中摘取一些段落，碰到出人意料而又理直氣壯的用詞，我就留出空白，讓學(xué)生來(lái)補(bǔ)充。等每人都有個(gè)大致的想法后，我再推出作者的用詞，在劇烈的碰撞誘發(fā)的欣喜的驚詫中，引發(fā)學(xué)生的思考。其三，仿句練習(xí)。要求學(xué)生仿照例句的格式，寫(xiě)自己的話，最終從模仿走向創(chuàng)新。我的這些努力正在喚起學(xué)生語(yǔ)言的新生，我?guī)У膬擅?9級(jí)學(xué)生，她們的同題文章已經(jīng)發(fā)表，兩名00級(jí)學(xué)生也在海淀春蕾杯征文競(jìng)賽中分獲二、三等獎(jiǎng)，雖然現(xiàn)實(shí)總是以它的反復(fù)無(wú)常時(shí)不時(shí)地

33、打擊著我的信心和熱情，我還是愿意相信時(shí)間的魔力，相信日積月累、水滴石穿。 述職工作報(bào)告5 各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們： 下午好！ 感謝大家對(duì)我的厚愛(ài)，讓我有時(shí)機(jī)在教育處接受鍛煉。談起對(duì)學(xué)生的德育管理，在座的各位是行家里手，更有發(fā)言權(quán)?；貞涍@一學(xué)年，學(xué)校德育工作穩(wěn)定、有序，主要得益于秦校長(zhǎng)、吳校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于全體班主任同仁的大力支持和積極配合，同時(shí)大家也給予了我人許多幫助，使我順利開(kāi)展了一些工作，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。在此，我把己一年的工作情況向大家匯報(bào)一下，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。 一、工作職責(zé) 就是效勞。學(xué)校對(duì)處室職能的定位是“督導(dǎo)、效勞、評(píng)估、協(xié)調(diào)8個(gè)字，就我個(gè)人理解，我認(rèn)為其核心就是

34、效勞。作為教育處副主任，就是要竭盡所能為學(xué)生效勞，為班主任效勞，為領(lǐng)導(dǎo)效勞。為此，我給己和部門(mén)工作人員提出了6字工作要求：熱心、齊心、用心。制定了與班主任一起共同實(shí)踐的工作準(zhǔn)那么：投入、藝術(shù)、高效；確立的培養(yǎng)目標(biāo)是：標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新、全面。 二、主要工作 完善制度。 沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。在制度建設(shè)上我們堅(jiān)持繼承與開(kāi)展的原那么，即在沿用過(guò)去好做法的根底上適當(dāng)調(diào)整、修改與補(bǔ)充。一年，我們先后制定下發(fā)了近10個(gè)規(guī)章制度，如學(xué)部、班級(jí)德育常規(guī)管理十要、學(xué)生紀(jì)律十四條、班主任工作日程、日常行為標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀達(dá)標(biāo)班級(jí)指標(biāo)、主管理示范班標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生、紀(jì)律分擔(dān)區(qū)的劃分及管理規(guī)定、學(xué)生進(jìn)出校門(mén)管理規(guī)定、活動(dòng)課管理規(guī)定、小周六

35、、周日學(xué)生管理規(guī)定、學(xué)生午休管理規(guī)定等，這些規(guī)章制度，確保了日常德育工作標(biāo)準(zhǔn)、有序進(jìn)行。目前，我們根據(jù)高中部席小宇、張曉爽等班主任的建議，正在擬訂學(xué)生德育積分條例，以使學(xué)生管理工作進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化。 緊抓常規(guī)。 學(xué)校常規(guī)往往能直觀反映一所學(xué)校的校風(fēng)、校貌，是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，需要經(jīng)常抓，反復(fù)抓，抓反復(fù)。總體看，一年學(xué)校衛(wèi)生、紀(jì)律和其它常規(guī)工作狀況良好，這得益于各學(xué)部已經(jīng)形成了一套完整的值周工作體系和各班主任的鼎力相助。為配合班主任工作的順利開(kāi)展，教育處嘗試從三個(gè)方面做了努力： 加強(qiáng)教育和引導(dǎo)。 拿“六不規(guī)定說(shuō)，我們?cè)谔幚韨€(gè)案中重視從制度的必要性和重要性入手，在要求學(xué)生“做什么之前，給學(xué)生講清“為什

36、么，杜絕簡(jiǎn)單硬性處理，用“這是集團(tuán)規(guī)定或某種權(quán)威強(qiáng)迫學(xué)生被動(dòng)接受。正確的行動(dòng)源于正確的思想指導(dǎo)。執(zhí)行之前，理念先行。學(xué)生是有個(gè)性有思想的人，他對(duì)我們的要求提出異議說(shuō)明他們很有頭腦。堵、壓管得了一時(shí)，管不了一世。而且我知道，我們的堵、壓會(huì)引起學(xué)生心理煩惱和逆反心理，這一必會(huì)給班主任帶很多麻煩，所以我們盡量作到引導(dǎo)到位，講清為什么不能帶零食，為什么要求不留長(zhǎng)發(fā)，為什么要穿校服等，以減輕班主任的工作難度。 認(rèn)真檢查，做好反響。 吳校長(zhǎng)要求我們工作中腿要勤、眼要尖。一年，我們往返于東、西兩個(gè)校區(qū)，對(duì)午休、小班課、電視校會(huì)、周六晚、放學(xué)后等常規(guī)管理中的重點(diǎn)、盲點(diǎn)、難點(diǎn)實(shí)行走動(dòng)管理，經(jīng)常性地巡視檢查，對(duì)每

37、周確立的常規(guī)重點(diǎn)進(jìn)行不定期的抽查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反響。 引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，常抓常新。 常規(guī)工作最怕做的疲沓、拖拉，看起是小事情，卻老是做不好。為此，我們聽(tīng)取了班主任的意見(jiàn)和建議，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓各班在爭(zhēng)優(yōu)申報(bào)過(guò)程中提升班級(jí)常規(guī)管理水平，對(duì)優(yōu)秀班級(jí)實(shí)行掛牌制，鼓勵(lì)他們更上一層樓，鼓勵(lì)別的班級(jí)爭(zhēng)向靠攏。如除每周評(píng)選紅旗班外，學(xué)年我們開(kāi)展了日常行為標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀達(dá)標(biāo)班級(jí)、主管理示范班、優(yōu)秀值周班的申報(bào)評(píng)比活動(dòng)。目前，我校共有日常行為標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀達(dá)標(biāo)班級(jí)19個(gè)，主管理示范班9個(gè)，優(yōu)秀值周班17個(gè)。許多班級(jí)均實(shí)行了全員、民主管理，充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性，構(gòu)建了班常規(guī)管理機(jī)構(gòu)，人人有崗，崗崗有人，富有推廣價(jià)值。 海爾集

38、團(tuán)總裁張瑞敏曾說(shuō)過(guò)：“什么叫做不簡(jiǎn)單？能夠把簡(jiǎn)單的事情天天做好就是不簡(jiǎn)單。什么叫做不容易？大家公認(rèn)的非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。我們?nèi)w班主任在不簡(jiǎn)單和不容易中牢牢抓住常規(guī)管理不放松，取得良好成效。 抓好培訓(xùn)。 在信息化時(shí)代，我們?nèi)巳硕夹枰潆?。在培?xùn)方面，我堅(jiān)持“兩手抓，兩手都要硬。即一手抓班主任培訓(xùn)，一手抓學(xué)生干部培訓(xùn)。教育處在學(xué)部抓好培訓(xùn)工作的同時(shí)，也有針對(duì)性地開(kāi)展了一些培訓(xùn)。如學(xué)年共開(kāi)展了4次班主任培訓(xùn)，其中2次是新班主任培訓(xùn)，主題分別為“學(xué)校德育管理理念、德育管理制度培訓(xùn)和“如何有效開(kāi)展家校聯(lián)系；2次是全體班主任培訓(xùn)：一為主管理示范班經(jīng)驗(yàn)交流，潭菊清、徐春梅、鄭曉剛

39、、丁玉玲、李緒坤等老師做經(jīng)驗(yàn)介紹；一為班級(jí)管理心理教育專題講座，通過(guò)“傷熊事件引出關(guān)注學(xué)生心理健康的話題。開(kāi)展了4次學(xué)生干部培訓(xùn)，如“老帶新傳經(jīng)送寶會(huì)、衛(wèi)生、紀(jì)律委員工作培訓(xùn)會(huì)、“主管理中的苦與樂(lè)交流會(huì)、新一屆學(xué)生會(huì)干部工作發(fā)動(dòng)培訓(xùn)會(huì)等，幫助學(xué)生增強(qiáng)效勞意識(shí)，提高管理水平。 除定期開(kāi)展培訓(xùn)會(huì)外，我們還積極編印德育萃，將一些好章及時(shí)推薦給班主任，讓處在繁忙中的班主任能快捷地捕捉到新信息，武裝頭腦，促進(jìn)工作。針對(duì)家長(zhǎng)、班主任反映的學(xué)生上網(wǎng)影響學(xué)業(yè)問(wèn)題，我們專門(mén)推出“網(wǎng)絡(luò)教育?？?，供大家參考。 抓活思想教育。 今天的學(xué)生獲取信息渠道廣，思維活潑，單一、空洞、權(quán)威式的說(shuō)教很難說(shuō)服他們，觸動(dòng)他們的心靈，

40、這就要求教育者采用多途徑、多渠道做好學(xué)生思想教育工作。 A加強(qiáng)陣地建設(shè)。 學(xué)生在校園里，如果我們不用積極的東西占領(lǐng)他們的心靈空間，消極的事物就會(huì)乘虛而入，并逐漸占上風(fēng)。學(xué)年，我們充分利用校會(huì)、櫥窗、宣傳板、播送、電視等輿論宣傳工具，拓展學(xué)生視野，豐富學(xué)生生活，陶冶學(xué)生情操，凈化學(xué)生心靈，讓我們的教育在潛移默化中影響學(xué)生。就說(shuō)學(xué)生看電視問(wèn)題，禁止看或禁止看港臺(tái)電視連續(xù)劇，效果甚微，關(guān)鍵引導(dǎo)學(xué)生看。我們?cè)趯W(xué)年錄播了對(duì)話東方時(shí)空動(dòng)物世界科技博覽等節(jié)目，定時(shí)播放，漸漸被學(xué)生認(rèn)可和接受，并從中受到了不少教育。鄭華玉、黃啟領(lǐng)等老師還積極向我們推薦好的節(jié)目。我們也開(kāi)展了“每周一歌活動(dòng)，把學(xué)生愛(ài)唱歌的熱情與唱

41、好歌的.導(dǎo)向有機(jī)結(jié)合，取得良好成效。 B活動(dòng)育人。 以活動(dòng)為載體，讓學(xué)生在參與、實(shí)踐、體驗(yàn)中提高思想認(rèn)識(shí)，獲取一份認(rèn)同。在具體操作中，不為活動(dòng)而活動(dòng)，重視活動(dòng)過(guò)程的教育與滲透。學(xué)年，主要協(xié)助籌劃開(kāi)展了以下大型活動(dòng)：校第六屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)；東校區(qū)的“小制作、小創(chuàng)造、小科技評(píng)比活動(dòng)；東、西校區(qū)元旦迎新晚會(huì)；迎接市中學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)檢查工作；開(kāi)展“家庭禮儀作業(yè)和“四個(gè)一活動(dòng)評(píng)選活動(dòng)，評(píng)出“家庭禮儀明生195名，“四個(gè)一活動(dòng)優(yōu)秀生234名，并予以表彰；開(kāi)展市級(jí)、校級(jí)“三好學(xué)生、“優(yōu)秀學(xué)生干部推薦評(píng)選活動(dòng)，推出“身邊的典范、學(xué)習(xí)的楷模?？?，舉辦“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，樹(shù)正氣、促學(xué)風(fēng)，營(yíng)造積極向上的校園氣氛；開(kāi)展“

42、每班一支歌比賽活動(dòng)612、803、702、701等班級(jí)，展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，章來(lái)源： ：/s126net豐富班級(jí)化；開(kāi)展“平安教育周活動(dòng)；開(kāi)展“中學(xué)生校服設(shè)計(jì)方案征集活動(dòng)和“學(xué)生校服設(shè)計(jì)展示活動(dòng)預(yù)科部、104、810；舉辦國(guó)防教育報(bào)告會(huì)等；開(kāi)展中小學(xué)生聯(lián)誼活動(dòng)；承辦小學(xué)五年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)懇談會(huì)等?；顒?dòng)前，認(rèn)真做好調(diào)研、發(fā)動(dòng)、協(xié)調(diào)；活動(dòng)中，給學(xué)生搭建舞臺(tái)，讓學(xué)生唱主角，比方，學(xué)生導(dǎo)游的興起預(yù)科部、一部、學(xué)生的校服學(xué)生己設(shè)計(jì)和展示等就是例證；活動(dòng)后，做好追蹤調(diào)查和總結(jié)反響，以利改良工作，像中小學(xué)生聯(lián)誼活動(dòng)結(jié)束后，我們進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查，把小學(xué)生提出的問(wèn)題歸納總結(jié)，并有針對(duì)性地改良。 C抓住重

43、點(diǎn)，突出特色。 針對(duì)我校實(shí)際，我們重點(diǎn)抓好四個(gè)方面的教育，即以“六不規(guī)定為主要內(nèi)容的平民化教育，以愛(ài)校教育為先導(dǎo)的愛(ài)國(guó)主義教育，以萬(wàn)里精神為靈魂的萬(wàn)里化滲透教育，以育人在于育心為指導(dǎo)的心理健康教育。比方教育學(xué)生愛(ài)國(guó)首先就應(yīng)從愛(ài)校、愛(ài)家鄉(xiāng)做起，為此，我們啟動(dòng)了“發(fā)揚(yáng)萬(wàn)里精神、建構(gòu)人萬(wàn)里活動(dòng)方案，組織學(xué)生唱校歌、讀萬(wàn)里創(chuàng)業(yè)史、聽(tīng)董事長(zhǎng)專題報(bào)告、討論“如何學(xué)萬(wàn)里精神，如何做一名優(yōu)秀萬(wàn)里學(xué)子等，增強(qiáng)學(xué)生豪感、信心和愛(ài)校、創(chuàng)新、拼搏等意識(shí)，提升學(xué)生精神面貌，營(yíng)造積極向上的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)。 加強(qiáng)德育研究。 學(xué)年共召開(kāi)10次德育研究會(huì)，把問(wèn)題當(dāng)課題，研究討論。努力辦好德育簡(jiǎn)報(bào)，力爭(zhēng)使之成為具有萬(wàn)里國(guó)際學(xué)校中學(xué)班

44、主任特色的簡(jiǎn)報(bào)。目前，我們共編印5期，報(bào)道學(xué)校德育工作動(dòng)態(tài)，開(kāi)辟班主任工作論壇，介紹德育管理新理論、新觀點(diǎn)，武裝德育工作者頭腦。學(xué)期著“發(fā)現(xiàn)典型、推廣經(jīng)驗(yàn)的目的進(jìn)行了一次班主任工作調(diào)研，對(duì)一些好的做法予以推廣。非常快樂(lè)的是我們的班主任正在努力從經(jīng)驗(yàn)型向科研型開(kāi)展，促進(jìn)了德育科研氣氛的形成。我們也開(kāi)展了班主任工作論的小型征集和推薦活動(dòng)，彭林虹、周藝、程?hào)|、倪志成等老師的教育論紛紛獲獎(jiǎng)。學(xué)期我們還啟動(dòng)了寄宿制學(xué)校校園化課題的研究。 三、存在的問(wèn)題 1由于人才疏學(xué)淺，加之經(jīng)驗(yàn)缺乏，所以工作中難免有這樣那樣的疏漏和不盡人意之處。一年，我始終處于探尋、摸索中，竭力想為班主任服好務(wù)，但事實(shí)上效勞不夠，敬請(qǐng)

45、原諒。 2常規(guī)管理中，說(shuō)教痕跡重，教育方法、模式上仍顯陳舊。 3學(xué)生管理上，表?yè)P(yáng)的少，批評(píng)的多，沒(méi)有做到兩手都硬。 4工作中，想抓兩頭，促中間調(diào)研、布置、效勞、總結(jié)、反響，但總覺(jué)布置任務(wù)多，關(guān)心了解班主任工作過(guò)程中的難度不夠。 5在發(fā)揮學(xué)生會(huì)作用，調(diào)動(dòng)學(xué)生干部積極性，參與學(xué)校管理、監(jiān)督、檢查等方面有待加強(qiáng) 6工作預(yù)見(jiàn)性、前瞻性有待加強(qiáng) 四、下學(xué)年工作設(shè)想 1總體要求：艱辛的勞動(dòng)和科學(xué)的藝術(shù)舉例：教育學(xué)生不穿拖鞋的不同處理方法。 2學(xué)生管理上，堅(jiān)持“兩條腿走路。一是在同學(xué)中大力樹(shù)立典型，弘揚(yáng)正氣，營(yíng)造比學(xué)趕幫超氣氛；一是對(duì)同學(xué)中存在的不良行為予以嚴(yán)肅處理，對(duì)影響惡劣的給予勸退，絕不姑息遷就，促進(jìn)

46、校風(fēng)、學(xué)風(fēng)上臺(tái)階。我們將在高中部試行學(xué)生德育積分條例。 3班級(jí)管理上，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)與特色并重。標(biāo)準(zhǔn)即要到達(dá)學(xué)校德育管理的底線，特色即班級(jí)管理的個(gè)性化，提倡百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，主管理也好，躬親型管理也好，嚴(yán)管型管理也好，只要利于學(xué)生成長(zhǎng)，家長(zhǎng)滿意，就是可行的管理模式。同時(shí)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，促進(jìn)各班高效開(kāi)展。 4校園化建設(shè)上，重點(diǎn)抓好三塊：學(xué)生社團(tuán)、學(xué)校輿論宣傳工具和校園活動(dòng)。內(nèi)容上將更加具有層次性、連續(xù)性、豐富性、開(kāi)放性，學(xué)生主體地位將更加突出。 5德育研究上：開(kāi)設(shè)班主任工作論壇，就共性問(wèn)題開(kāi)展討論交流，如個(gè)別生教育問(wèn)題、老萬(wàn)里為什么難教問(wèn)題等；繼續(xù)辦好德育萃、德育簡(jiǎn)報(bào)，推出我校校德

47、育課程，初步設(shè)想推出主題班會(huì)集；繼續(xù)開(kāi)展寄宿制學(xué)校校園化課題的研究，積極參加市教委“首批校園化示范學(xué)校申報(bào)評(píng)選活動(dòng)。 總之，老師們，學(xué)校德育工作是一個(gè)整體，我在教育處也好，大家管理各班也好，我們的目標(biāo)是一致的，那就是把學(xué)生培養(yǎng)好，提升萬(wàn)里教育質(zhì)量。盡管我個(gè)人能力有限，但想到有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，有豐富經(jīng)驗(yàn)的班主任的關(guān)心和指點(diǎn)，我對(duì)學(xué)校德育工作就充滿了信心。我愿和在座的同志們一道，齊心協(xié)力，共同把學(xué)校德育工作推向新臺(tái)階。 謝謝大家！ 述職工作報(bào)告6 我叫代艷華，今年41歲?，F(xiàn)擔(dān)任長(zhǎng)興村婦女主任工作，除了抓好我村婦女方面的工作外，還要配合村委會(huì)做好全村的各項(xiàng)工作。 婦女主任工作是村委會(huì)工作中不可缺少的

48、一項(xiàng)工作。自入春以來(lái)，我本著全心全意為人民效勞的宗旨，努力做好我村婦女工作。首先，抓好方案生育工作，在工作中關(guān)心全村婦女的身心健康，自己能定期組織全村婦女在我村活動(dòng)室進(jìn)行方案生育工作教育，給她們講解有關(guān)知識(shí)，搞好婦女避孕措施，定時(shí)組織好適齡婦女的孕檢工作，耐心對(duì)中老年婦女進(jìn)行心理健康的教育。按要求及時(shí)統(tǒng)計(jì)、及時(shí)上報(bào)各種材料、信息，盡職盡責(zé)的做好此項(xiàng)工作。解除婦女的后顧之憂，關(guān)心她們的生活。認(rèn)真填寫(xiě)好婦女工作的各項(xiàng)表冊(cè)，做好新生兒的統(tǒng)計(jì)、上報(bào)。認(rèn)真做好省、市、 縣對(duì)鄉(xiāng)村的方案生育工作的檢查。20某某年吉林省方案生育辦公室來(lái) 我鄉(xiāng)檢查中，我們長(zhǎng)興村代表柳河縣計(jì)生局接受省方案生育檢查團(tuán)的檢查，我村的

49、婦女工作沒(méi)有一處被扣分，受到上級(jí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。 除做好婦女工作外，我能積極配合村委會(huì)做好各項(xiàng)工作。做好村后勤工作，主動(dòng)清掃村部衛(wèi)生，村街道兩旁的美化、綠化工作， 做好護(hù)林防火的宣傳工作，自己能成為村委會(huì)的好助手、村支部的好幫手，帶頭致富的能手，及時(shí)向村民宣傳在社會(huì)中要懂法、守法，為有一個(gè)和諧社會(huì)而努力工作。 在廉潔自律上嚴(yán)格要求自己，作為村里唯一的婦女干部，我深知自己的一言一行，一舉一動(dòng)，在黨員中的影響，因此，無(wú)論是在學(xué)習(xí)上、工作上、生活上，還是與人交往上，我都力求以自己的人格和言行作表率，始終嚴(yán)格要求自己，在各項(xiàng)工作和生活中，我自覺(jué)遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定和規(guī)章制度，時(shí)刻以一個(gè)黨員干部的身份

50、和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。 雖然今年我做了一些工作但也有很多缺乏，在工作中自己缺乏正確的政治立場(chǎng)，勇于同不良現(xiàn)象作斗爭(zhēng)，在今后的工作中要樹(shù)立自己的人生觀，更好的做好各項(xiàng)工作。 述職工作報(bào)告7 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 大家好！ 時(shí)光荏苒，忙忙碌碌中送走了豐碩的20某某年，迎來(lái)了嶄新的20某某年，過(guò)去的一年里，店在所有員工的共同努力下超額完成了全年的各項(xiàng)指標(biāo)，20某某年在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境中，如何圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)是我們的首要重任。在過(guò)去的兩個(gè)月，我們共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 n萬(wàn)元，毛利額達(dá)n 萬(wàn)元完成總指標(biāo)的某%，在以后的十個(gè)月內(nèi)，我會(huì)抓住清明節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦幾個(gè)大型節(jié)

51、假日以及9。24五周年店慶，擬定相適宜的促銷(xiāo)方案，力爭(zhēng)銷(xiāo)售到達(dá)預(yù)期目標(biāo)，我還會(huì)著重以下幾項(xiàng)工作： 一、著重員工效勞意識(shí)的培訓(xùn)，加強(qiáng)品牌的宣傳 利用門(mén)店月會(huì)或交接班會(huì)議的時(shí)間對(duì)全體員工包括促銷(xiāo)員的效勞意識(shí)進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，不要總是將顧客是上帝這名話掛在嘴邊而不付出行動(dòng)， 要將顧客當(dāng)作我們的親朋好友來(lái)效勞，因?yàn)槲覀儾恢涝鯓有谏系蹍s懂得如何效勞我們的親朋好友！對(duì)于店助理與組長(zhǎng)在退換貨或維修商品的過(guò)程中，盡量為顧客著想，只要沒(méi)有損壞原包裝，不影響第二次銷(xiāo)售在不損害公司利益的前提下盡量最大限度滿足顧客的要求。 二、著重商品陳列與衛(wèi)生清潔，增加商品的附加值 在街道大大小小的超市、批發(fā)部、小賣(mài)部共有二十

52、多家，且其中的兩家超市面積都是超過(guò)200平米的，由于他們現(xiàn)金采購(gòu)，新品上的快且價(jià)格又比我們廉價(jià)，地理位置也比我們好，怎樣讓顧客寧可多花兩毛錢(qián)多走幾步到我們超市來(lái)購(gòu)物？我想干凈整潔的購(gòu)物環(huán)境，親切友好的效勞態(tài)度，良好的售后效勞，齊全的品種以及我們超市過(guò)硬的品牌等都是非常重要的因素，怎樣將我們的品牌做的更好更硬，就是要將細(xì)節(jié)做的更細(xì)更好。將每個(gè)周一定為衛(wèi)生清潔日，辦公室不定期進(jìn)行全面檢查，陳列方面，要求員工一律按陳列的五大原那么，力求美觀、便捷。 三、開(kāi)源節(jié)流，加大防損力度，力求更大利潤(rùn)空間 隨著全球涇濟(jì)寒冬的到來(lái)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的浪潮一波波的涌來(lái)，目前并沒(méi)有降低， 我們應(yīng)意識(shí)到目前的危機(jī)和嚴(yán)峻，正視眼

53、前的困難，理解企業(yè)的危機(jī)處理和決策，大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，與企業(yè)同舟共濟(jì)，堅(jiān)決戰(zhàn)勝困難的信心和決心。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形式下，企業(yè)最重要的是要解決如何開(kāi)源和如何節(jié)流的問(wèn)題，我認(rèn)為，開(kāi)源主要涉及公司核心推出的一些重要投資規(guī)化和宏觀的制度調(diào)整。所以，我想注重講講關(guān)于節(jié)流的問(wèn)題。怎樣才能節(jié)流？ 以公司為核心推行各種精益化的管理方式，提高效率，降低各種浪費(fèi)，隨時(shí)隨地的，上至總經(jīng)理，下至一名普通員工，都可以從身邊的細(xì)節(jié)小事去做，重在執(zhí)行，小到一張紙的利用一度電的節(jié)約。公司應(yīng)該倡導(dǎo)所有員工節(jié)約的習(xí)慣，營(yíng)造一種降低本錢(qián)的氣氛。結(jié)合自己的工作實(shí)際，我認(rèn)為超市應(yīng)從以下幾個(gè)方面做好節(jié)約工作： 一有效控制人員費(fèi)用，控制沒(méi)必要的員工

54、加班，減少加班費(fèi)的支出。 二對(duì)于水電費(fèi)用，采用節(jié)約原那么，分時(shí)段在不影響正常營(yíng)業(yè)的根底上減少照明的日光燈，控制好空調(diào)的開(kāi)放時(shí)間和溫度。 三科學(xué)計(jì)算庫(kù)存商品，庫(kù)存商品是占用資金最大的一塊。合理的庫(kù)存可以提高門(mén)店的盈利率，庫(kù)存太少，將增加商品的采購(gòu)費(fèi)用，而庫(kù)存太多，不僅占用大量的資金，而且會(huì)產(chǎn)生更多的倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)用，甚至因?yàn)樯唐蜂N(xiāo)售不暢而造成大量的商品損耗 四廣告及促銷(xiāo)費(fèi)用要精打細(xì)算，有些廣告促銷(xiāo)用品要反復(fù)利用，或者親手制作，以節(jié)約費(fèi)用。 五防止不合理?yè)p耗，根據(jù)商品的特質(zhì)來(lái)防止不合理的損耗，例如，食鹽類(lèi)產(chǎn)品怕潮濕，因此不要挨近地面存放，或者挨近生鮮冷凍食品。有時(shí)商品快要接近保質(zhì)期時(shí)，要果斷降價(jià)促銷(xiāo)，

55、以防止更大的損失。 總之，堅(jiān)持開(kāi)源節(jié)流的原那么，加大防損力度，最大限度為公司爭(zhēng)取利潤(rùn)。 四、分組制定銷(xiāo)售方案，嚴(yán)格實(shí)行績(jī)效考核 將每月的銷(xiāo)售方案分解到每個(gè)組食品組、非食品組與精品柜，嚴(yán)格實(shí)行績(jī)效考核，讓員工月收入與銷(xiāo)售掛鉤，銷(xiāo)售好工資拿的高，反之工資就會(huì)低，真正表達(dá)多勞多得。每個(gè)月向全體員工征求促銷(xiāo)的好點(diǎn)子，發(fā)揮全員積急性，力爭(zhēng)完成各項(xiàng)指標(biāo)。 綜合以上幾點(diǎn)，結(jié)合店實(shí)際，對(duì)于充滿了挑戰(zhàn)的20某某年，我有信心帶著店全體員工將銷(xiāo)售做的更好，圓滿完成各項(xiàng)指標(biāo)。 述職工作報(bào)告8 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好！ 轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過(guò)去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事

56、，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇！同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷(xiāo)售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。 我叫某某，今年某某歲，20某某年10月我參加某某這個(gè)大家庭，從事銷(xiāo)售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷(xiāo)售經(jīng)理。 各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的迅猛開(kāi)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類(lèi)車(chē)系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20某某年上半年整個(gè)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售共計(jì)39萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷(xiāo)售共計(jì)932.52萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車(chē)在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于本

57、品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷(xiāo)量是去年全年銷(xiāo)量的一倍。證明在某某是有著較好市場(chǎng)根底的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷(xiāo)量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。 我認(rèn)為要做好銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì) 作為部門(mén)經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)。 在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松

58、學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的開(kāi)展。 二、提高管理能力 雖然之前我沒(méi)有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開(kāi)、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見(jiàn)和建議。關(guān)心下屬。 三、積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力 很多銷(xiāo)售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷(xiāo)力度沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門(mén)之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等?？墒鞘氩恢@樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和

59、下屬帶來(lái)很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心松散，各項(xiàng)工作都無(wú)法開(kāi)展。所以說(shuō)，在任何時(shí)候，銷(xiāo)售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問(wèn)題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。 資源有的人說(shuō)了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。 其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理所擁有的資源很多的： 高品質(zhì)的產(chǎn)品；強(qiáng)大的品牌號(hào)召力；比擬完善的層級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商；銷(xiāo)售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力；客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度；銷(xiāo)售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。 而把這些資源用好了，銷(xiāo)售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)

60、候也會(huì)事半功倍了。 在即將進(jìn)入的20某某年里我的工作方案安排如下： 一、 認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo) 同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車(chē)型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷(xiāo)售，有想法的銷(xiāo)售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來(lái)臨，新車(chē)型的上市能夠給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn)和奇跡。 二、對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行 進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售不同于合資品牌，作為銷(xiāo)售參謀，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一