八木電動(dòng)輪椅有限公司計(jì)劃書

1、 可修改 歡迎下載 精品 Word 可修改 歡迎下載 精品 Word 可修改 歡迎下載 精品 Word浙江省第八屆“挑戰(zhàn)杯美麗家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽作品名稱： 八木電動(dòng)輪椅有限責(zé)任公司 學(xué)校全稱： 寧波工程學(xué)院 姓 名：楊小強(qiáng)、王鳳杰、王珂穎、景渝敏、 司東超、張海濤 學(xué) 院： 人文學(xué)院 專 業(yè)：工業(yè)設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、 電子信息、機(jī)械結(jié)構(gòu)、 指導(dǎo)老師： 郁波、鐘秋波、閆森 完成日期： 2021年4月5日浙江省第八屆“挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽作品申報(bào)書學(xué)校名稱寧波工程學(xué)院作品名稱八木電動(dòng)輪椅有限責(zé)任公司指導(dǎo)老師及聯(lián)系 郁閆鐘秋波135666

2、25799作品所屬領(lǐng) 域1、產(chǎn)品 G A、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B、生物醫(yī)藥類 C、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 D、電子信息硬件類 E、電子信息軟件類 F、材料類 G、機(jī)械能源類2、效勞 H、效勞咨詢類作品所屬類 別已創(chuàng)業(yè)類 未創(chuàng)業(yè)類 是否為普通高等學(xué)校在校學(xué)生是 否 學(xué)校教務(wù)管理部門蓋章團(tuán)隊(duì)主要成員姓 名性 別年 齡年級(jí)、專業(yè)備 注楊小強(qiáng)男22工業(yè)設(shè)計(jì)091負(fù)責(zé)人王鳳杰男23工業(yè)設(shè)計(jì)091張海濤男22電信103司東超男24機(jī)制104王珂穎女22營(yíng)銷092景渝敏女21會(huì)計(jì)091團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式通訊地址寧波市江北區(qū)風(fēng)華路201號(hào)郵 編315211電 話無(wú)手 品簡(jiǎn)介限300

3、0以內(nèi)附后學(xué)校意見 蓋章：作品簡(jiǎn)介隨著我國(guó)老齡化程度的不斷加重，肢體殘疾人群基數(shù)的不斷擴(kuò)大和人民生活水平的提高，同時(shí)?中國(guó)殘疾人事業(yè)“十二五開展綱要?出臺(tái)和?殘疾人輔助器具機(jī)構(gòu)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)?的實(shí)施，如何幫助行走不便的老年病人和肢殘病人實(shí)現(xiàn)行動(dòng)自主的愿望和想法已成為人們和政府日益關(guān)注的問(wèn)題，除了需要社會(huì)各方面努力和關(guān)心，最重要的是生產(chǎn)出性能優(yōu)越的輪椅。然而普通的手動(dòng)輪椅存在較多缺陷，不能很好地解決殘疾人急需解決的棘手問(wèn)題：如當(dāng)遇到階梯或者斜坡時(shí)，手動(dòng)輪椅很難前進(jìn)或存在很大的平安隱患等。在歐美經(jīng)濟(jì)興旺國(guó)家，老年人、殘疾人專用的手動(dòng)輪椅和普通電動(dòng)輪椅車已出現(xiàn)逐步被淘汰的趨勢(shì)，取而代之的是性能優(yōu)越、操作簡(jiǎn)

4、便、行駛更平安可靠的智能型電動(dòng)輪椅。在此背景下，我們八木孕育而生。八木電動(dòng)輪椅有限責(zé)任公司簡(jiǎn)稱八木是一家集電動(dòng)輪椅研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的企業(yè)，位于寧波市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，致力于對(duì)電動(dòng)輪椅的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出更加符合市場(chǎng)需求的電動(dòng)輪椅，并懷著真誠(chéng)的效勞態(tài)度和關(guān)切的人文情懷，切實(shí)做好產(chǎn)品效勞，真正做到讓消費(fèi)者買得放心，用得舒心。此項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新完全由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生自行研發(fā)，正在向國(guó)家專利局申請(qǐng)外觀專利保護(hù)，目前正處于在審批受理過(guò)程。本公司初期的首款產(chǎn)品是我們公司團(tuán)隊(duì)自主設(shè)計(jì)研發(fā)的“I-CAN電動(dòng)輪椅。“I-CAN電動(dòng)輪椅的設(shè)計(jì)理念正如“I CAN的中文字義“我可以，目的在于讓生活

5、上出行不能自主的腿部受傷或殘障的人士以及因年事已高腿部功能退化的老年人可以在出行方面有更多自主的空間。具有現(xiàn)代氣息的外型，簡(jiǎn)單易控的操作方式，強(qiáng)大齊全的功能，廣闊的使用環(huán)境，使“I-CAN電動(dòng)輪椅在前期市場(chǎng)調(diào)研中備受消費(fèi)者的青睞。主要存在以下三大優(yōu)點(diǎn)：1、價(jià)格合理，品質(zhì)高端。產(chǎn)品的一些主要配件都采用了質(zhì)量較好的材料，如扶手局部采用強(qiáng)度高，剛性和硬度大的工程塑料等。本產(chǎn)品的售價(jià)初期定價(jià)為1.7萬(wàn)/臺(tái)，屬于中高檔產(chǎn)品，但較之國(guó)外電動(dòng)輪椅相比價(jià)格實(shí)惠，較之國(guó)內(nèi)相比品質(zhì)高端。2、操作方法簡(jiǎn)單易控?！癐-CAN電動(dòng)輪椅采用的是搖桿操作，類似于遙控賽車的搖桿手柄一樣。通過(guò)控制搖桿的偏向來(lái)控制輪椅的前進(jìn)、轉(zhuǎn)

6、彎以及加減速度等。3、使用環(huán)境廣?！癐-CAN獨(dú)特的等邊三角形輪胎設(shè)計(jì)，使其能適應(yīng)更多的環(huán)境。在崎嶇不平的路面如石子路、泥路等上，“I-CAN電動(dòng)輪椅可以減少顛簸，較之圓形輪胎的輪椅可更加平穩(wěn)平安的通過(guò)，從而減少使用者的不舒適感。優(yōu)越的性能得到了技術(shù)的大力支持，讓完美的創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)不再是一種奢侈。電動(dòng)輪椅其核心技術(shù)是電動(dòng)驅(qū)動(dòng)總成、嵌入式控制器、傳感器和傳感器信息處理技術(shù)、電源技術(shù)。這些技術(shù)在我國(guó)國(guó)內(nèi)開展程度也已經(jīng)較為成熟，因此為本公司產(chǎn)品也提供了通用的技術(shù)支持。同時(shí)“I-CAN電動(dòng)輪椅存在兩大創(chuàng)新之處：1、在遇到上下傾斜坡道時(shí)，其三角形輪胎可以貼合坡面產(chǎn)生相應(yīng)角度調(diào)整，同時(shí)輪椅底座前后分別安有

7、柱狀滾輪，由輪胎帶動(dòng)，并且起到支撐輪椅的作用，保證輪椅主體和人可以與水平地面保持平行，不出現(xiàn)使用者向后或向前傾倒的情況。2、通過(guò)使用者簡(jiǎn)單的操作，電動(dòng)輪椅的三角形輪胎可以貼合臺(tái)階面向前進(jìn)行翻轉(zhuǎn)，從而平穩(wěn)駛上在馬路與商場(chǎng)、辦公區(qū)、公園等之間的人行區(qū)域臺(tái)階。公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定將以“4p為根底，確定目標(biāo)市場(chǎng)人群：下肢殘疾人群和因年事已高、行走能力喪失或者退化的老年人群，注重人性化的效勞和品牌形象建設(shè)，根據(jù)不同時(shí)期，制定相應(yīng)的定價(jià)目標(biāo)：“彈性定價(jià)策略和“梯度品牌定價(jià)策略。同時(shí)依據(jù)資源要素稟賦理論，在初創(chuàng)期，公司將與代理商形成代理合作關(guān)系，由各地區(qū)的代理商與醫(yī)療機(jī)構(gòu)展開銷售活動(dòng)。而到中后期，公司將以寧波

8、為總部所在地，在全國(guó)沿海地區(qū)設(shè)辦事處：上海、北京、廣州，逐漸形成直銷為主，代理制為輔的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)由于醫(yī)療器械的市場(chǎng)的特殊性，同時(shí)政府對(duì) HYPERLINK :/ holine /JAN/010120*.htm t _blank 醫(yī)療器械廣告管理將更加嚴(yán)格，因此我們公司會(huì)通過(guò)一些針對(duì)性強(qiáng)的廣告及公關(guān)手段，增強(qiáng)品牌知名度，重點(diǎn)針對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和代理商開展?fàn)I銷推廣。公司設(shè)在寧波高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，享受多種優(yōu)惠政策。在創(chuàng)辦初期，,公司將會(huì)針對(duì)生產(chǎn)和銷售情況，對(duì)設(shè)備的購(gòu)置進(jìn)行了合理周密的方案，循序漸進(jìn)，逐步擴(kuò)大規(guī)模。創(chuàng)始期后，如果環(huán)境不發(fā)生大的波動(dòng)，公司自身盈利即可滿足開展的需求和資金周轉(zhuǎn)的要求。在公司開

9、展的后期，本公司將根據(jù)實(shí)際情況考慮是否向外界投資者進(jìn)行再次融資，以滿足公司開展的需要，為股東創(chuàng)造豐厚的收益。公司注冊(cè)資本700萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入股430萬(wàn)，出資比例為62%；戰(zhàn)略合作伙伴入股70萬(wàn)，出資比例為10%；風(fēng)險(xiǎn)投資出資200萬(wàn)元，出資比例為28%。這樣多渠道的籌資，既可以降低風(fēng)險(xiǎn)和本錢，又可以創(chuàng)造良好的理財(cái)?shù)沫h(huán)境。分配股利時(shí)，在新?公司法?的規(guī)定下股東可以選擇不按照出資比例分配紅利。本公司各股東分配股利比列為：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)68%，戰(zhàn)略合作伙伴12%，風(fēng)險(xiǎn)投資20%。通過(guò)財(cái)務(wù)分析公司得出第二年即可開始盈利，凈利潤(rùn)可達(dá)160萬(wàn)元，往后利潤(rùn)逐年提高，到第五年可高達(dá)1040萬(wàn)元，第二年開始每年銷售

10、毛利潤(rùn)率為40%左右。通過(guò)投資分析得出本工程的NPV=1.356萬(wàn)r=10%，n=5遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零，可以看出本工程的盈利能力很好。另外，本工程的IRR為59%，大于風(fēng)險(xiǎn)資本所要求的報(bào)酬率，說(shuō)明該工程具有良好的盈利能力。此外根據(jù)計(jì)算得出，本工程的動(dòng)態(tài)投資回收期約為2.23年，可見該工程的投資回收期比較短，因而對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者而言風(fēng)險(xiǎn)較小，可以在比較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)撤出。八木電動(dòng)輪椅有限責(zé)任公司企業(yè)方案書摘 要行動(dòng)讓生活更美好，行動(dòng)因生活而需要。身體健康健全的人們行動(dòng)自由方便，但對(duì)于腿腳不便的人行動(dòng)自如便是奢望。現(xiàn)今我國(guó)殘疾人有所增加，社會(huì)老齡化現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重，加之腿腳不便的人群不易于獲得工作時(shí)機(jī)，

11、老人也因腿腳不便賦閑在家，這樣容易失去對(duì)生活的信心與熱情，而輪椅很大程度上改善了這局部人群的生活水平。在信息科技不斷開展的現(xiàn)在，電動(dòng)輪椅將逐漸替代普通輪椅成為老年人群和殘疾人的生活必需品，為腿腳不便的人士帶去更多的便利與福祉，也讓家屬擁有更多的自由時(shí)間，更重要的是電動(dòng)輪椅可以幫助腿腳不便的人群找回對(duì)生活的激情，挽回自尊，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。 “I-CAN電動(dòng)輪椅秉承自主創(chuàng)新，科創(chuàng)為民的綜旨理念，是一款性能優(yōu)越、操作簡(jiǎn)便、行駛平安的智能型電動(dòng)輪椅。獨(dú)特的等邊三角形輪胎設(shè)計(jì)，使其較普通電動(dòng)輪椅能適應(yīng)更多不同的環(huán)境。此外,“I-CAN電動(dòng)輪椅是公司自主研發(fā)的產(chǎn)品，較之國(guó)外電動(dòng)輪椅價(jià)格合理?？傊癐-CA

12、N電動(dòng)輪椅目的是讓生活上出行不能自主的腿部受傷或殘障的人士以及因年事已高，腿部功能退化的老年人可以在出行方面有更多自主的空間?！癐-CAN電動(dòng)輪椅，讓我們用行動(dòng)讓生活更美好！關(guān)鍵詞： 殘疾人， 老年人， 腿腳不便， 自尊， 智能型目 錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc321403710 第1章執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc321403710 h 1 HYPERLINK l _Toc321403711 1.1公司與產(chǎn)品 PAGEREF _Toc321403711 h 1 HYPERLINK l _Toc321403712 1.2市場(chǎng) PAGEREF _Toc

13、321403712 h 1 HYPERLINK l _Toc321403713 1.3融資與財(cái)務(wù) PAGEREF _Toc321403713 h 2 HYPERLINK l _Toc321403714 1.4創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc321403714 h 3 HYPERLINK l _Toc321403715 第2章工程背景 PAGEREF _Toc321403715 h 4 HYPERLINK l _Toc321403716 2.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc321403716 h 4 HYPERLINK l _Toc321403717 2.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) PAGEREF _To

14、c321403717 h 5 HYPERLINK l _Toc321403718 2.3市場(chǎng)調(diào)研及反響 PAGEREF _Toc321403718 h 7 HYPERLINK l _Toc321403719 2.4產(chǎn)品技術(shù)支持 PAGEREF _Toc321403719 h 8 HYPERLINK l _Toc321403720 2.5技術(shù)分析 PAGEREF _Toc321403720 h 9 HYPERLINK l _Toc321403721 2.6產(chǎn)品詳情 PAGEREF _Toc321403721 h 13 HYPERLINK l _Toc321403722 第3章市場(chǎng)分析 PAGER

15、EF _Toc321403722 h 15 HYPERLINK l _Toc321403723 3.1宏觀環(huán)境分析PEST分析 PAGEREF _Toc321403723 h 15 HYPERLINK l _Toc321403724 3.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析五力模式 PAGEREF _Toc321403724 h 16 HYPERLINK l _Toc321403725 3.3SWOT分析 PAGEREF _Toc321403725 h 19 HYPERLINK l _Toc321403726 第4章公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc321403726 h 20 HYPERLINK l _Toc32

16、1403727 4.1公司愿景 PAGEREF _Toc321403727 h 20 HYPERLINK l _Toc321403728 4.2公司名稱與logo PAGEREF _Toc321403728 h 20 HYPERLINK l _Toc321403729 4.3公司文化 PAGEREF _Toc321403729 h 20 HYPERLINK l _Toc321403730 4.4公司開展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc321403730 h 21 HYPERLINK l _Toc321403731 第5章營(yíng)銷策略 PAGEREF _Toc321403731 h 23 HYPERL

17、INK l _Toc321403732 5.1目標(biāo)市場(chǎng) PAGEREF _Toc321403732 h 23 HYPERLINK l _Toc321403733 5.2產(chǎn)品與效勞設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc321403733 h 24 HYPERLINK l _Toc321403734 5.3定價(jià)策略 PAGEREF _Toc321403734 h 25 HYPERLINK l _Toc321403735 5.4分銷渠道 PAGEREF _Toc321403735 h 26 HYPERLINK l _Toc321403736 5.5促銷策略 PAGEREF _Toc321403736 h 2

18、8 HYPERLINK l _Toc321403737 第6章經(jīng)營(yíng)管理 PAGEREF _Toc321403737 h 30 HYPERLINK l _Toc321403738 6.1廠址選擇 PAGEREF _Toc321403738 h 30 HYPERLINK l _Toc321403739 6.2產(chǎn)房建設(shè) PAGEREF _Toc321403739 h 31 HYPERLINK l _Toc321403740 6.3運(yùn)營(yíng)流程 PAGEREF _Toc321403740 h 31 HYPERLINK l _Toc321403741 6.4廠區(qū)人員配備 PAGEREF _Toc321403

19、741 h 32 HYPERLINK l _Toc321403742 6.5本錢控制 PAGEREF _Toc321403742 h 32 HYPERLINK l _Toc321403743 6.6產(chǎn)品研發(fā) PAGEREF _Toc321403743 h 32 HYPERLINK l _Toc321403744 6.7質(zhì)量管理 PAGEREF _Toc321403744 h 33 HYPERLINK l _Toc321403745 第7章管理體系 PAGEREF _Toc321403745 h 34 HYPERLINK l _Toc321403746 7.1公司性質(zhì) PAGEREF _Toc3

20、21403746 h 34 HYPERLINK l _Toc321403747 7.2組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc321403747 h 34 HYPERLINK l _Toc321403748 7.3知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 PAGEREF _Toc321403748 h 36 HYPERLINK l _Toc321403749 7.4人力資源管理 PAGEREF _Toc321403749 h 36 HYPERLINK l _Toc321403750 第8章融資分析 PAGEREF _Toc321403750 h 38 HYPERLINK l _Toc321403751 8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 P

21、AGEREF _Toc321403751 h 38 HYPERLINK l _Toc321403752 8.2融資策略 PAGEREF _Toc321403752 h 38 HYPERLINK l _Toc321403753 8.3資金運(yùn)用 PAGEREF _Toc321403753 h 38 HYPERLINK l _Toc321403754 8.4投資收益 PAGEREF _Toc321403754 h 39 HYPERLINK l _Toc321403755 8.5獲利能力分析 PAGEREF _Toc321403755 h 41 HYPERLINK l _Toc321403756 8.

22、6盈虧平衡 PAGEREF _Toc321403756 h 41 HYPERLINK l _Toc321403757 第9章財(cái)務(wù)分析及預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc321403757 h 43 HYPERLINK l _Toc321403758 9.1主要的財(cái)務(wù)假設(shè) PAGEREF _Toc321403758 h 43 HYPERLINK l _Toc321403759 9.2銷量與產(chǎn)量預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc321403759 h 43 HYPERLINK l _Toc321403760 9.3本錢預(yù)算 PAGEREF _Toc321403760 h 44 HYPERLINK l _T

23、oc321403761 9.4管理費(fèi)用及銷售費(fèi)用預(yù)算 PAGEREF _Toc321403761 h 46 HYPERLINK l _Toc321403762 9.5預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 PAGEREF _Toc321403762 h 46 HYPERLINK l _Toc321403763 第10章風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc321403763 h 52 HYPERLINK l _Toc321403764 10.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc321403764 h 52 HYPERLINK l _Toc321403765 10.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc321403765 h

24、52 HYPERLINK l _Toc321403766 10.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc321403766 h 52 HYPERLINK l _Toc321403767 10.4團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc321403767 h 52 HYPERLINK l _Toc321403768 附錄一：獲獎(jiǎng)證書 PAGEREF _Toc321403768 h 53 HYPERLINK l _Toc321403769 附錄二：調(diào)查問(wèn)卷 PAGEREF _Toc321403769 h 54 執(zhí)行總結(jié) 公司與產(chǎn)品八木電動(dòng)輪椅有限責(zé)任公司簡(jiǎn)稱八木是一家集電動(dòng)輪椅研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的企業(yè)，

25、位于寧波市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。本公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，致力于對(duì)電動(dòng)輪椅的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出更加符合市場(chǎng)需求的電動(dòng)輪椅，并堅(jiān)持以人為本的人文情懷和熱情周到的效勞態(tài)度，切實(shí)做好產(chǎn)品效勞，真正做到讓消費(fèi)者買得放心，用得舒心。本公司以國(guó)內(nèi)電動(dòng)輪椅行業(yè)為效勞市場(chǎng)，充分利用高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。同時(shí)竭力秉承自主創(chuàng)新，科創(chuàng)為民的宗旨理念，有著一個(gè)集設(shè)計(jì)、機(jī)械、電信、營(yíng)銷、會(huì)計(jì)等專業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并堅(jiān)持不斷吸強(qiáng)補(bǔ)新的原那么，讓公司保持源源不斷的創(chuàng)意和技術(shù)支持，努力研發(fā)更好的產(chǎn)品。本公司初期的首款產(chǎn)品是公司團(tuán)隊(duì)自主設(shè)計(jì)研發(fā)的“I-CAN電動(dòng)輪椅。通過(guò)完整的推廣銷售方案的制定和執(zhí)行，以及憑借本產(chǎn)品

26、良好的性能，相信會(huì)受到廣闊顧客群體的青睞，為日后公司的不斷完善和新產(chǎn)品的推出打下良好的根底。 市場(chǎng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)公司推出的電動(dòng)輪椅存在著巨大的市場(chǎng)前景，主要表現(xiàn)在兩方面：首先，我國(guó)輪椅的需求市場(chǎng)大。當(dāng)今世界所有大中小城市都面臨老齡化問(wèn)題，根據(jù)聯(lián)合國(guó)預(yù)測(cè)分析，1990-2021年世界老齡人口平均年增長(zhǎng)速度為2.5%之多，同期我國(guó)老齡人口的遞增速度為3.3%，老齡化速度快于世界老齡化速度。與其他國(guó)家相比，中國(guó)社會(huì)人口老齡化程度高，已逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)。許多大城市，如上海、北京，老年人的人口比例已接近20%，其中有相當(dāng)一局部人在疾病治療和康復(fù)過(guò)程中，都需要借助使用輪椅。另?yè)?jù)第二次全國(guó)殘疾人抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)推算

27、，全國(guó)各類殘疾人的總數(shù)為8296萬(wàn)人。其中肢體殘疾2412萬(wàn)人，占29.07%；多重殘疾1352萬(wàn)人，占16.30%。在肢體殘疾和多重殘疾的群體中，有相當(dāng)局部在生活、工作中，在治療疾病和康復(fù)訓(xùn)練中，也需要使用輪椅。如今，隨著老年群體病人的增加，輪椅的社會(huì)需求總量逐年增長(zhǎng)，這給中國(guó)輪椅市場(chǎng)的開展帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。其次，我國(guó)對(duì)高檔電動(dòng)輪椅需求量將增加。對(duì)于行動(dòng)不便的殘疾人和老年人來(lái)說(shuō)，在出行受阻時(shí)并不能保證隨時(shí)都有人可以幫助他們。那如何幫助他們實(shí)現(xiàn)行動(dòng)自由的愿望和想法，除了需要社會(huì)各方面努力和關(guān)心，最理想的代步工具就是電動(dòng)輪椅車，在歐美經(jīng)濟(jì)興旺國(guó)家，老年人、殘疾人專用的手動(dòng)輪椅和普通電動(dòng)輪椅車已

28、出現(xiàn)逐步被淘汰的趨勢(shì)，取而代之的是性能優(yōu)越、操作簡(jiǎn)便、行駛更平安可靠的智能型電動(dòng)輪椅。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛開展和人民生活水平的不斷提高，預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)，我國(guó)對(duì)高檔電動(dòng)輪椅也將有十分旺盛的需求。市場(chǎng)劣勢(shì)雖然電動(dòng)輪椅有很多方面的優(yōu)勢(shì)，但同樣也有很多因素制約著人們的購(gòu)置，主要有以下幾個(gè)原因：1使用環(huán)境因素由于使用環(huán)境的局限性讓電動(dòng)輪椅無(wú)法很好的廣泛應(yīng)用和普及，因?yàn)樵谖覈?guó)大多數(shù)城市道路路面設(shè)計(jì)建設(shè)還沒(méi)有到達(dá)歐美、日本等興旺國(guó)家的要求標(biāo)準(zhǔn)?？油荨⑷毕?、各種小障礙處處可見，不適合電動(dòng)輪椅的驅(qū)動(dòng)行使。2技術(shù)因素影響國(guó)內(nèi)企業(yè)研制開發(fā)高性能電動(dòng)輪椅和國(guó)外有很大的差距，到目前為止，銷售的輪椅根本上都采用了國(guó)外的電

29、動(dòng)輪椅控制器，連電動(dòng)驅(qū)動(dòng)也采用了外購(gòu)方式，技術(shù)完全撐握在外國(guó)手里，這是因?yàn)榧夹g(shù)原因讓中國(guó)的電動(dòng)輪椅市場(chǎng)無(wú)法很好的開展。3價(jià)格因素價(jià)格因素同樣也成為了不能普及的一個(gè)原因。進(jìn)口的電動(dòng)輪椅價(jià)格約在3、4萬(wàn)左右，即使是國(guó)內(nèi)的，也要7、8千左右，而我國(guó)輪椅消費(fèi)者的收入普遍偏低，常常導(dǎo)致入不敷出。價(jià)格因素的影響，阻礙了消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。4電動(dòng)輪椅市場(chǎng)環(huán)境影響目前中國(guó)電動(dòng)輪椅市場(chǎng)的生產(chǎn)銷售仍處于不成熟狀態(tài)，普遍存在著質(zhì)量不如國(guó)外品牌，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小等問(wèn)題。目前中國(guó)約有30家企業(yè)，主要集中在東部興旺地區(qū)，年產(chǎn)量在10萬(wàn)輛左右。國(guó)內(nèi)輪椅生產(chǎn)商主要靠同質(zhì)化低端產(chǎn)品來(lái)獲得市場(chǎng)，中國(guó)輪椅無(wú)論是品種，還是質(zhì)量品牌，都與

30、國(guó)外相比存在著較大差距。 融資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在寧波高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，享受多種優(yōu)惠政策。公司注冊(cè)資本 700萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入股430萬(wàn)，出資比例為62%；戰(zhàn)略合作伙伴入股70萬(wàn)，出資比例為10%；風(fēng)險(xiǎn)投資出資 200萬(wàn)元，出資比例為 28% 。這樣多渠道的籌資，既可以降低風(fēng)險(xiǎn)和本錢，又可以創(chuàng)造良好的理財(cái)?shù)沫h(huán)境。分配股利時(shí)，在新?公司法?的規(guī)定下股東可以選擇不按照出資比例分配紅利。本公司各股東分配股利比列為：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)68%，戰(zhàn)略合作伙伴12%，風(fēng)險(xiǎn)投資20%。在創(chuàng)辦初期，本公司將會(huì)針對(duì)生產(chǎn)和銷售情況，對(duì)設(shè)備的購(gòu)置進(jìn)行了合理周密的方案，循序漸進(jìn)，逐步擴(kuò)大規(guī)模。創(chuàng)始期過(guò)后，如果環(huán)境不發(fā)生大的波動(dòng)，公司自

31、身盈利即可滿足開展的需求和資金周轉(zhuǎn)的要求。在開展后期，公司將根據(jù)發(fā)實(shí)際情況考慮是否向外界投資者進(jìn)行再次融資，以滿足公司開展的需要，為股東創(chuàng)造豐厚的收益。通過(guò)財(cái)務(wù)分析公司第二年即可開始盈利，凈利潤(rùn)可達(dá)160萬(wàn)元，往后利潤(rùn)逐年提高，到第五年可高達(dá)1040萬(wàn)元，第二年開始每年銷售毛利潤(rùn)率為40%左右。本工程的IRR為59%，具有良好的盈利能力，并且有較穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度和較短的動(dòng)態(tài)投資回收期，約為2.23年。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)公司的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)自工業(yè)設(shè)計(jì)、機(jī)械、電信、營(yíng)銷和會(huì)計(jì)等專業(yè)的優(yōu)秀同學(xué)組成。成員有著優(yōu)良的專業(yè)知識(shí)，強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和豐富的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。各成員在切實(shí)做好本職工作的同時(shí)相互之間也不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)

32、短。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：楊小強(qiáng)。本科大學(xué)生工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，在校成績(jī)優(yōu)異，思維活潑，積極參加各種設(shè)計(jì)比賽，曾獲得2021第三屆浙江省工業(yè)設(shè)計(jì)大賽二等獎(jiǎng)。同時(shí)也是公司首款產(chǎn)品“I-CAN電動(dòng)輪椅的主要設(shè)計(jì)者。電子信息專業(yè)的張海濤和機(jī)械專業(yè)的司東超，都是學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，思維活潑，可以為產(chǎn)品研發(fā)提供技術(shù)和原理支持。王珂穎，主修營(yíng)銷，曾獲國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金及市優(yōu)秀團(tuán)員。還有主修會(huì)計(jì)學(xué)的景渝敏，同樣學(xué)習(xí)優(yōu)秀，曾獲省級(jí)競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)。另外設(shè)計(jì)專業(yè)的王鳳杰，也是學(xué)習(xí)優(yōu)良，在校擔(dān)任職務(wù)。 工程背景 產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品背景輪椅通常作為下肢殘疾人的代步工具，對(duì)于因某種原因需坐輪椅的人而言，其完善的功能和適宜的價(jià)格是十分重要的。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有

33、普通輪椅存在一定缺陷，不能很好的解決殘疾人急需解決的棘手問(wèn)題：如當(dāng)遇到上階梯或者爬坡時(shí)，普通的手動(dòng)輪椅會(huì)很難前進(jìn)，而且一缺乏動(dòng)力效能，使用不便。本公司設(shè)計(jì)的新型多功能電動(dòng)輪椅，與高檔電動(dòng)輪椅相比本錢較低，同時(shí)還解決了爬坡與上臺(tái)階的問(wèn)題，切實(shí)地為輪椅使用者著想。產(chǎn)品概述本公司的首款主打產(chǎn)品是“I-CAN電動(dòng)輪椅。這是公司自主設(shè)計(jì)自主研發(fā)的一款產(chǎn)品，在精細(xì)的設(shè)計(jì)和技術(shù)支持下，針對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的電動(dòng)輪椅存在的缺乏進(jìn)行了創(chuàng)新和改進(jìn)。使其外型美觀新穎，操作簡(jiǎn)便，功能強(qiáng)大以及使用環(huán)境廣。產(chǎn)品造型如圖2.1所示。圖 2.1 I-CAN電動(dòng)輪椅設(shè)計(jì)理念“I-CAN電動(dòng)輪椅的設(shè)計(jì)理念就像 I CAN 的中文字義我

34、可以一樣，目的是讓生活上出行不能自主的腿部受傷或殘障的人士以及因年事已高，腿部功能退化的老年人可以在出行方面有更多自主的空間。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1價(jià)格合理，品質(zhì)高端。本產(chǎn)品是由公司自主研發(fā)，擁有核心技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此在產(chǎn)品定價(jià)上與國(guó)外電動(dòng)輪椅相比將更合理。2操作簡(jiǎn)單易懂?！癐-CAN電動(dòng)輪椅采用搖桿操作，類似于遙控賽車的搖桿手柄一樣。通過(guò)控制搖桿的偏向來(lái)控制輪椅的前進(jìn)、轉(zhuǎn)彎以及加減速度等。3使用環(huán)境廣。“I-CAN獨(dú)特的等邊三角形輪胎設(shè)計(jì)，使其能適應(yīng)更多的環(huán)境。首先，在崎嶇不平的路面如石子路、泥路等上，“I-CAN電動(dòng)輪椅可以減少顛簸，較之圓形輪胎的輪椅可更加平穩(wěn)平安的通過(guò)，從而減少使用者的不舒適感。

35、其次，在遇到傾斜的上下坡道時(shí)，其三角形輪胎可貼合坡面產(chǎn)生相應(yīng)角度進(jìn)行調(diào)節(jié)，輪椅底座前后分別安有柱狀滾輪，由輪胎帶動(dòng)，并且起到支撐輪椅的作用，從而保證輪椅主體和人可以與水平地面保持平行，不會(huì)向后或向前傾倒，讓使用者更平安，如以下圖。另外，本公司的“I-CAN電動(dòng)輪椅又一大亮點(diǎn)那么是能夠跨越馬路與商場(chǎng)、辦公區(qū)、公園等之間的人行區(qū)域臺(tái)階，只要通過(guò)使用者的簡(jiǎn)單操控，即可使輪椅的三角形輪胎向前翻轉(zhuǎn)，駛上臺(tái)階，產(chǎn)品行駛過(guò)程如圖2.2，圖2.3所示。圖 2.2產(chǎn)品上坡道情境圖圖2.3 產(chǎn)品上臺(tái)階圖本產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的性能比較如圖2.4所示：圖 2.4本產(chǎn)品與同類電動(dòng)輪椅性能比照 市場(chǎng)調(diào)研及反響調(diào)查目的本次調(diào)查

36、的目的是了解以下內(nèi)容，為制定創(chuàng)業(yè)方案提供依據(jù)：1調(diào)查電動(dòng)輪椅市場(chǎng)的特征，推測(cè)電動(dòng)輪椅的市場(chǎng)容量;2電動(dòng)輪椅的購(gòu)置決策影響因素，法律法規(guī)限制，市場(chǎng)的銷售、購(gòu)置、使用情況，及相關(guān)專業(yè)人士的反響意見；3殘疾人群與老年人群體對(duì)八木電動(dòng)輪椅的心理接受程度。調(diào)查方法根據(jù)調(diào)查目的，擬定調(diào)查提綱，采用調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行調(diào)查，以深度訪談和 訪問(wèn)的方式為輔，訪問(wèn)對(duì)象為下肢殘疾人、殘疾人聯(lián)合會(huì)工作人員、行動(dòng)不便的老年人，在整理分析根底上得出調(diào)查結(jié)果。調(diào)查結(jié)果1輪椅對(duì)下肢殘疾的人士而言，已成為必需品。同時(shí)隨著社會(huì)的開展，觀念的更新，對(duì)電動(dòng)輪椅逐漸熟悉，對(duì)電動(dòng)輪椅的認(rèn)知在不斷提高。2已購(gòu)置電動(dòng)輪椅的人群雖然基數(shù)小，但用

37、戶普遍反響良好。而對(duì)于仍在使用普通輪椅的人來(lái)說(shuō)，一般是出于電動(dòng)輪椅價(jià)格高昂或是操控復(fù)雜的考慮。3無(wú)論是已使用電動(dòng)輪椅還是未使用的用戶，絕大局部用戶對(duì)電動(dòng)輪椅的品牌缺乏認(rèn)知。一方面，是因?yàn)殡妱?dòng)輪椅不是經(jīng)常性購(gòu)置的產(chǎn)品，缺少關(guān)注的主動(dòng)性；另一方面是因?yàn)檩喴瓮茝V宣傳力度不夠，缺少關(guān)注的被動(dòng)性。4在購(gòu)置時(shí)，用戶首先考慮的是平安性，因?yàn)樗麄儫o(wú)法自主出行和躲避阻礙。其他影響用戶購(gòu)置選擇的主要因素還有舒適度、價(jià)格、功能等。舒適度對(duì)用戶而言是一項(xiàng)根本的要求。使用者與輪椅需要有一段時(shí)間的磨合期，因此產(chǎn)品越加舒適，磨合期就會(huì)越短。另外，高舒適度可以降低因長(zhǎng)期坐輪椅而產(chǎn)生的后遺癥或是因摩擦過(guò)度引發(fā)疾病的概率。在價(jià)格

38、方面，大局部下肢殘疾人用戶士對(duì)電動(dòng)輪椅的價(jià)位承受能力一般在1萬(wàn)元以下。在功能方面，該人群對(duì)電動(dòng)輪椅的功能要求有很多，最根本當(dāng)然是代步，其次是變換姿勢(shì)如站立，半臥等，擴(kuò)大適用環(huán)境，減少出行障礙、產(chǎn)品操作的簡(jiǎn)易平安等。5大多數(shù)用戶認(rèn)為國(guó)內(nèi)的無(wú)障礙設(shè)施不夠完善，以至在出行上容易受阻，而目前市場(chǎng)上的大多輪椅無(wú)法很好地解決這一問(wèn)題。6對(duì)于本公司研發(fā)的電動(dòng)輪椅，大局部被調(diào)研人群認(rèn)為其外觀現(xiàn)代，創(chuàng)意十足，與同類高檔電動(dòng)輪椅相比，價(jià)位偏低；對(duì)于我們產(chǎn)品的功能，有著較高的認(rèn)同感，同時(shí)有較高的購(gòu)置意向。 產(chǎn)品技術(shù)支持電動(dòng)輪椅其核心技術(shù)是電動(dòng)驅(qū)動(dòng)總成、嵌入式控制器、傳感器和傳感器信息處理技術(shù)、電源技術(shù)。這些技術(shù)在我

39、國(guó)國(guó)內(nèi)開展程度也已經(jīng)較為成熟，因此為本公司產(chǎn)品也提供了通用的技術(shù)支持。技術(shù)國(guó)內(nèi)化也可使產(chǎn)品的定價(jià)有更多的自主性。1電動(dòng)驅(qū)動(dòng)總成在電動(dòng)輪椅電動(dòng)總成的生產(chǎn)方面，我國(guó)目前已有多家企業(yè)具有生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)能力。如貴州華烽電器公司20*年生產(chǎn)電動(dòng)輪椅用電動(dòng)驅(qū)動(dòng)總成10萬(wàn)臺(tái)以上，其出口金額已達(dá)1000多萬(wàn)美元；而蘭州萬(wàn)里機(jī)電公司的電動(dòng)輪椅電動(dòng)驅(qū)動(dòng)總成的產(chǎn)能也在2萬(wàn)臺(tái)左右。上述產(chǎn)品不但已經(jīng)用于國(guó)內(nèi)電動(dòng)輪椅產(chǎn)品，而且被臺(tái)灣以及國(guó)外電動(dòng)輪椅產(chǎn)品廣泛采用。2嵌入式控制器在嵌入式控制器研究方面，在國(guó)家“863方案的支持下，我國(guó)已經(jīng)做了大量的研究開發(fā)工作，并取得了一批可以用于智能輪椅產(chǎn)品的研究成果。例如，中科院自動(dòng)化所

40、一直在積極進(jìn)行基于DSP技術(shù)的嵌入式控制器和傳感器處理技術(shù)的研究，已經(jīng)研制出基于DSP的高性能低本錢嵌入式智能輪椅控制器。該控制器的本錢只有國(guó)外進(jìn)口控制器的1/3，不但具有進(jìn)口輪椅控制器的根本功能，而且可以根據(jù)超聲傳感器和紅外傳感器的信息對(duì)輪椅進(jìn)行控制，使電動(dòng)輪椅具有平穩(wěn)加減速、自主避障等功能。3傳感器技術(shù)在傳感器和傳感器信息處理技術(shù)方面，國(guó)內(nèi)近年來(lái)已經(jīng)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，具有了很好的技術(shù)根底。例如，在超聲傳感器方面，與進(jìn)口超聲傳感器每套需要近千元相比，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)研制開發(fā)出了平均單只本錢只有4050元的集成化超聲傳感器系統(tǒng)。這樣的超聲傳感器與高性能控制器相配合，所感知的環(huán)境信息完全可以滿足智能輪

41、椅和智能傳感器的需要。此外，在紅外傳感器、嵌入式視覺(jué)系統(tǒng)等其他類型的傳感器方面，我國(guó)也都取得了一定成果，有了一定的工作根底。4電源技術(shù)在電源技術(shù)方面，目前普通智能輪椅與智能助行器所需要的普通鉛酸電池技術(shù)已經(jīng)非常成熟。例如，春蘭電器公司研制開發(fā)的鎳氫電池已經(jīng)被成功地應(yīng)用于國(guó)產(chǎn)電動(dòng)汽車和電動(dòng)自行車，其產(chǎn)品也完全可以被應(yīng)用于智能輪椅與智能助行器產(chǎn)品。 技術(shù)分析輪椅結(jié)構(gòu)分析1搖桿操控轉(zhuǎn)彎，采取差速來(lái)實(shí)現(xiàn)；2保持底座的平衡采用偏心輪感應(yīng)裝置，通過(guò)采用齒輪傳動(dòng)和電機(jī)實(shí)現(xiàn)；3階梯平衡采用尾輪支撐裝置；4剎車采用手動(dòng)剎車；內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖如圖2.5所示：圖2.5輪椅結(jié)構(gòu)圖對(duì)稱半面履帶分析無(wú)論在上或下樓梯過(guò)程中，輪椅

42、均存在穩(wěn)定性問(wèn)題。但是，由于樓梯的傾斜，當(dāng)輪椅處于上樓梯過(guò)程時(shí)，慣性力所引起的傾翻趨勢(shì)是沿臺(tái)階向上，它對(duì)于防止輪椅發(fā)生向下傾翻是有利的；而當(dāng)輪椅處于下樓梯過(guò)程時(shí)，慣性力所引起的傾翻趨勢(shì)是沿臺(tái)階向下，它加重了輪椅發(fā)生向下傾翻的可能性。因此，輪椅在下樓梯過(guò)程中發(fā)生向下傾翻可能性更甚于上樓梯過(guò)程，即其穩(wěn)定性更差。所以，“I-CAN電動(dòng)輪椅使用同步帶傳動(dòng)。1使用同步帶傳動(dòng)是一種嚙合傳動(dòng)，具有的優(yōu)點(diǎn)是：無(wú)滑動(dòng)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,傳動(dòng)平穩(wěn),價(jià)格低廉,緩沖吸振,能保證固定的傳動(dòng)比；帶的柔韌性好，所用帶輪直徑可較小。2帶傳動(dòng)的工作情況分析1受力分析 帶傳動(dòng)尚未工作時(shí)，傳動(dòng)帶中的預(yù)緊力為F0。 帶傳開工作時(shí)，一邊拉緊，

43、一邊放松，記緊邊拉力為F1和松邊拉力為F2設(shè)帶的總長(zhǎng)度不變，根據(jù)線彈性假設(shè)：F1F0F0F2；或：F1F22F0記傳動(dòng)帶與小帶輪或大帶輪間總摩擦力為Ff，其值由帶傳動(dòng)的功率P和帶速v決定取繞在主動(dòng)輪或從動(dòng)輪上的傳動(dòng)帶為研究對(duì)象 ，有：FeFfF1F2；因此有：F1F0Fe2；F2F0Fe2；帶傳動(dòng)的最大有效拉力Fec有多大? 由歐拉公式確定，由歐拉公式可知預(yù)緊力F0那么最大有效拉力Fec 包角那么最大有效拉力Fec 摩擦系數(shù) f那么最大有效拉力Fec 當(dāng)帶傳遞的載荷時(shí)，可根據(jù)歐拉公式確定應(yīng)保證的最小初拉力F0。2帶傳動(dòng)的應(yīng)力分析帶傳動(dòng)在工作過(guò)程中帶上的應(yīng)力有：拉應(yīng)力：緊邊拉應(yīng)力、松邊拉應(yīng)力；離

44、心應(yīng)力：帶沿輪緣圓周運(yùn)動(dòng)時(shí)的離心力在帶中產(chǎn)生的離心拉應(yīng)力；彎曲應(yīng)力：帶繞在帶輪上時(shí)產(chǎn)生的彎曲應(yīng)力。電力系統(tǒng)分析1系統(tǒng)綜述國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)電動(dòng)輪椅根本采用傳統(tǒng)直流電機(jī)，可靠性不高，耐久性差。所以“I-CAN電動(dòng)輪椅采用兩個(gè)永磁無(wú)刷電機(jī)為輪椅提供動(dòng)力。該電機(jī)具有體積小、重量輕、效率高。低噪音等優(yōu)點(diǎn)。輪椅主控芯片采用ST公司的STM32F103V系列ARM處理器。STM32系列基于專為要求高性能、低本錢、低功耗的嵌入式應(yīng)用專門設(shè)計(jì)的ARM Cortex-M3內(nèi)核。該處理器外設(shè)豐富，功耗極低，可靠性高，非常適合做電動(dòng)輪椅的主控制器。2主控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)如圖2.6所示，采用STM32F103系列ARM處

45、理器對(duì)系統(tǒng)的外設(shè)進(jìn)行控制。主控制器通過(guò)A/D采集外部數(shù)據(jù)，迅速進(jìn)行處理，并執(zhí)行處理結(jié)果。電機(jī)速度通過(guò)PWM技術(shù)進(jìn)行調(diào)節(jié)。系統(tǒng)還有反響電路進(jìn)行輸出保護(hù)。圖2.6 系統(tǒng)控制結(jié)構(gòu)框圖3控制策略為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、準(zhǔn)確、快速的控制輪椅的運(yùn)動(dòng)，無(wú)刷直流電機(jī)轉(zhuǎn)速控制采用負(fù)反響閉環(huán)控制，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)穩(wěn)定前提下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)速無(wú)靜差。輪椅通過(guò)操作操縱桿可實(shí)現(xiàn)萬(wàn)向移動(dòng)?？刂屏鞒淌牵嚎刂破鲗?shí)時(shí)采集操縱桿狀態(tài)，根據(jù)其狀態(tài)控制器給驅(qū)動(dòng)器和制動(dòng)裝置信號(hào)。驅(qū)動(dòng)器驅(qū)動(dòng)電機(jī)，是電動(dòng)輪椅按照指定方向和速度移動(dòng)。位置、速度雙功能控制器系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如上圖2.7所示。圖2.7位置、速度雙功能控制器系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框圖4電源設(shè)計(jì)根據(jù)設(shè)計(jì)最高時(shí)速6km/h，電機(jī)驅(qū)動(dòng)額

46、定電壓24v ，蓄電池采用兩個(gè)12V鉛酸蓄電池串聯(lián)，容量為單個(gè)50AH.。充電器規(guī)格采用24v 10A。預(yù)計(jì)充電時(shí)間5小時(shí)。三相無(wú)刷直流電動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如圖2.8所示。圖2.8三相無(wú)刷直流電動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框圖 產(chǎn)品詳情為求輪椅舒服度和高質(zhì)量，我公司采用了優(yōu)質(zhì)的材料，詳細(xì)如表2.1所示。表2.1 產(chǎn)品詳情產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品詳情車架坐姿結(jié)構(gòu)直立 半躺車架腳腿支撐結(jié)構(gòu)活動(dòng) 可拆扶手架結(jié)構(gòu)固定制動(dòng)結(jié)構(gòu)前置手壓剎車車座材質(zhì)鋁合金手扶材質(zhì)工程塑料車輪材質(zhì)高強(qiáng)度聚氨脂輪履帶材質(zhì)鋼掛橡膠坐墊材質(zhì)內(nèi)層 海綿 外層牛津布/皮革腳踏板材質(zhì)塑料輪椅寬度70-75cm座位離地高度45-50cm坐墊寬度46cm座肩規(guī)格高度

47、28-30cm 寬度41-46cm后背規(guī)格高度40-45cm整車重量?jī)糁?0-承重1時(shí)速0-6km/h蓄電池12V鉛酸蓄電池爬坡能力8駐坡能力12行駛里程15公里 市場(chǎng)分析根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三各方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。 宏觀環(huán)境分析PEST分析政策因素Political：?中國(guó)殘疾人事業(yè)“十二五開展綱要?出臺(tái)，國(guó)家將努力構(gòu)建輔助器具適配體系，完善無(wú)障礙建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)體系，新建、改建、擴(kuò)建設(shè)施嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)無(wú)障礙設(shè)施，加快推進(jìn)既有道路、建筑物、居住小區(qū)、園林綠地特別是與殘疾人日常生活密切相關(guān)的已建設(shè)施無(wú)障礙改造。同時(shí)制定國(guó)家扶持輔助

48、器具產(chǎn)業(yè)開展政策，構(gòu)建輔助器具適配體系，完善輔助器具標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施?殘疾人輔助器具機(jī)構(gòu)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)?。殘疾人與老年人醫(yī)療保障制度日趨完善，電動(dòng)輪椅產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家扶持產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)潛力。經(jīng)濟(jì)因素Economic：當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，殘疾人與老年人群體收入水平的提高，從而為電動(dòng)輪椅市場(chǎng)提供了前所未有的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，對(duì)于本錢節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。社會(huì)因素Society：居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，下肢殘疾人與步行能力退化老年人對(duì)電動(dòng)輪椅的需求增長(zhǎng)迅速。技術(shù)因素Technology：政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對(duì)殘疾人輔助器具的大力支持和相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視；新技術(shù)和產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，國(guó)內(nèi)技術(shù)日趨成熟，同

49、時(shí)國(guó)外新技術(shù)的傳入。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析五力模式圖3.1五力分析圖供給商的議價(jià)能力：供給商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料，提高價(jià)格以此榨取買方的盈利，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購(gòu)置本錢。由于我們的產(chǎn)品配件主要是靠采購(gòu)，然后由公司組裝，配件來(lái)源比較廣泛，供給商的集中化程度較低。我們所要注意的是：保持產(chǎn)品配件來(lái)源的穩(wěn)定和持續(xù)；嚴(yán)格控制配件的質(zhì)量；廣泛選取供給商，防止出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制配件而引起的非正常損失。購(gòu)置者的討價(jià)還價(jià)能力：購(gòu)置者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)置者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的效勞，從而家底產(chǎn)品的盈利水平和市場(chǎng)接受程度。我們的直接購(gòu)置者，即目標(biāo)市場(chǎng)為醫(yī)療機(jī)構(gòu)與代理商

50、。1醫(yī)療機(jī)構(gòu)的購(gòu)置行為具有以下特征：屬于公司購(gòu)置行為。其對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性較高，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點(diǎn)。從目前市場(chǎng)看，在同等性能標(biāo)準(zhǔn)下，替代品的替代程度低。如果產(chǎn)品能夠使用戶從本錢上相對(duì)降低、質(zhì)量上有明顯提升、效勞上有超值回報(bào)，通過(guò)該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價(jià)值，購(gòu)置者討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。2經(jīng)銷商的購(gòu)置行為具有以下特征：屬于中間商，其面對(duì)的是二級(jí)批發(fā)商或者終端客戶，有較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，控制市場(chǎng)能力較強(qiáng)。對(duì)于產(chǎn)品的傭金提成有較高的要求，對(duì)產(chǎn)品知名度和未來(lái)前景也較為關(guān)注。對(duì)品牌并無(wú)明顯的忠誠(chéng)傾向。新進(jìn)入者的威脅：行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量

51、的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該企業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊，且屬于國(guó)家政策支持行業(yè)，對(duì)于新進(jìn)入者吸引力較大。新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的核心技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及在目標(biāo)市場(chǎng)所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門檻。為了建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，在本錢和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。替代品的威脅：替代品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。目前我們的產(chǎn)品代替品主要包括：假肢矯正器、功能強(qiáng)化型拐杖、新

52、型代步工具。但電動(dòng)輪椅逐漸成為殘疾人或是老年人群的生活必需品，因?yàn)殡妱?dòng)輪椅在功能上較替代品有很大優(yōu)勢(shì)，給使用者帶來(lái)了諸多便利，滿足了使用者在很多方面的需求，特別是在戶外使用環(huán)境的拓展上，公司產(chǎn)品可以適應(yīng)更多的道路狀況，因此我們公司產(chǎn)品的替代品威脅較小。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：我國(guó)現(xiàn)已有100家以上的普通輪椅生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量為200萬(wàn)臺(tái)左右，其中有60家以上的電動(dòng)車和電動(dòng)輪椅生產(chǎn)廠商，電動(dòng)輪椅含輪椅式電動(dòng)代步車的產(chǎn)量約占輪椅總產(chǎn)量1020%，而具有室內(nèi)外通用特點(diǎn)的真正意義上的電動(dòng)輪椅產(chǎn)品只占電動(dòng)輪椅產(chǎn)品總產(chǎn)量的10%2萬(wàn)臺(tái)左右。目前在電動(dòng)輪椅市場(chǎng)上表現(xiàn)較突出的同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家主要集中在

53、沿海一帶，中西部地區(qū)較少，且由于規(guī)模和技術(shù)原因，產(chǎn)量相對(duì)缺乏，產(chǎn)品大以中低檔為主。國(guó)內(nèi)主要輪椅生產(chǎn)商及其產(chǎn)品特點(diǎn)見表3.1表3.1 國(guó)內(nèi)主要電動(dòng)輪椅生產(chǎn)商及其產(chǎn)品特點(diǎn)地區(qū)有影響企業(yè)特點(diǎn)備注上海上海輪椅廠、上海威之群機(jī)電制品、上海思沛機(jī)電制品、上海格羅貝爾輪椅車、上?；グ钺t(yī)療器械、上海方太醫(yī)療器械等國(guó)外跨國(guó)企業(yè)的主要組裝地，發(fā)往全球的電動(dòng)輪椅到達(dá)數(shù)十部。企業(yè)性質(zhì)廣泛，有國(guó)營(yíng)、私有及跨國(guó)。經(jīng)營(yíng)時(shí)間也跨度較大。廣東廣東南海凱洋醫(yī)療設(shè)備、佛山市東方醫(yī)療設(shè)備廠、深圳市歐得億泰智能技術(shù)開發(fā)等以出口為主，產(chǎn)業(yè)和配套根底好，人力本錢低，市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)。天津天津市嘉寶輪椅車業(yè)、天津市夏博科技等以手動(dòng)輪椅為主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)

54、域，電動(dòng)產(chǎn)品較少，它是未來(lái)的潛在客戶區(qū)域，輪椅開展歷史較長(zhǎng)。浙江金華日普電動(dòng)車、金華祺翔電動(dòng)車制造、浙江金華愛(ài)司米電氣有線公司、中國(guó)浙江寧波佳和特種車輛等是國(guó)內(nèi)在開展電動(dòng)車輛方面的主要基地，產(chǎn)業(yè)根底和市場(chǎng)認(rèn)可度高，相關(guān)支持和配套實(shí)施齊全。未來(lái)在輪椅開展方面是需求最大的地區(qū)之一。是輪椅式電動(dòng)代步車的主要產(chǎn)地。其它貴州華烽電器公司、德林股份、蘭州航空機(jī)電有限責(zé)任公司、煙臺(tái)康利科技機(jī)電、江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備公司、湖州生力工業(yè)制造等這些企業(yè)都是以產(chǎn)業(yè)整合的角度進(jìn)入輪椅整機(jī)生產(chǎn)的，實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，局部企業(yè)在電動(dòng)總成等方面具有一定實(shí)力。由于目前國(guó)內(nèi)電動(dòng)輪椅消費(fèi)市場(chǎng)尚未成熟，很多國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商產(chǎn)品主要用于出口，出

55、口地以北美、歐洲和東南亞等地區(qū)為主。目前國(guó)內(nèi)的電動(dòng)輪椅市場(chǎng)還處于早期開發(fā)階段，產(chǎn)品的價(jià)格較高。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，電動(dòng)輪椅的價(jià)格大體可分為三個(gè)檔次：1高檔電動(dòng)輪椅。其價(jià)位在20000元以上。高檔電動(dòng)輪椅以美國(guó)Pride、臺(tái)灣必翔、德國(guó)奧托博克等廠家的產(chǎn)品為代表，產(chǎn)品為整機(jī)進(jìn)口或主要零部件進(jìn)口組裝，組裝地點(diǎn)根本在上海地區(qū)。2中檔電動(dòng)輪椅。其價(jià)位在12000元左右，中檔電動(dòng)輪椅主要以臺(tái)灣德林機(jī)電的產(chǎn)品為代表，其他廠家也有此價(jià)格范圍內(nèi)的產(chǎn)品。3低檔電動(dòng)輪椅。其價(jià)位在20008000元，主要是國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品，以廣東佛山凱洋醫(yī)療器械、上海威之群蘭州航空機(jī)電、煙臺(tái)康利、天津夏博科技等國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品為代表，根據(jù)輪椅

56、結(jié)構(gòu)不同，價(jià)格有一定的差異。國(guó)產(chǎn)電動(dòng)輪椅產(chǎn)品除了控制器采用進(jìn)口產(chǎn)品外，其他零部件根本上都采用了國(guó)內(nèi)配套產(chǎn)品。 SWOT分析綜合前文所述，通過(guò)市場(chǎng)分析，我們?cè)诖诉\(yùn)用SWOT模型總結(jié)公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、面臨的時(shí)機(jī)與威脅，作為對(duì)本章市場(chǎng)分析的概括總結(jié)，同時(shí)亦是開展公司戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷設(shè)計(jì)等活動(dòng)的根底，便于下文相關(guān)內(nèi)容的陳述展開。具體分析情況如表3.2所示。表3.2 SWOT分析優(yōu)勢(shì)strength時(shí)機(jī)opportunities產(chǎn)品突出的性價(jià)比和綜合性能本錢優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)以高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)享受相關(guān)優(yōu)惠政策政策支持，開展前景廣闊我國(guó)電動(dòng)輪椅需求市場(chǎng)越來(lái)越大出口市場(chǎng)潛力巨大劣勢(shì)

57、weakness威脅threats國(guó)內(nèi)電動(dòng)輪椅市場(chǎng)環(huán)境處于無(wú)序形態(tài)，都以出口為主運(yùn)用環(huán)境的局限性，讓電動(dòng)輪椅沒(méi)法很好的普遍使用和普及核心技術(shù)不能國(guó)內(nèi)化，使得消費(fèi)本錢居高不下產(chǎn)品線范圍較窄屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)知識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn)傳統(tǒng)輪椅可能會(huì)采取的降價(jià)行為新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短后續(xù)進(jìn)入者在產(chǎn)品和效勞上的模仿新技術(shù)的進(jìn)一步替代 公司戰(zhàn)略 公司愿景公司致力于成為一家在電動(dòng)輪椅行業(yè)領(lǐng)軍的知名公司，樹立起一流的品牌形象和企業(yè)形象，為廣闊殘疾人群和老年人群帶來(lái)便利，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。 公司名稱與logo1公司名稱：八木電動(dòng)輪椅有限責(zé)任公司公司名稱詳解：公司起名開頭為“八木，

58、因?yàn)檫@兩個(gè)字很傳神地詮釋了公司的理念，也富含十足的創(chuàng)意：1一根筷子容易折斷，一捆筷子不易折斷，八木就像是 “一捆筷子，如一個(gè)團(tuán)體，不會(huì)輕易為困難所打敗。象征著團(tuán)結(jié)，眾志成城；2“木字的一撇一捺剛好是一個(gè)八字，象征創(chuàng)意要從自身出發(fā)去思考，究其所源；3“八字倒著寫加在“木字上為“米字，米為民生之所需，象征本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是為民之所需；4“木字倒寫放在“八字下面近似于“傘字，傘的功能是保護(hù)我們不被雨雪所淋。象征本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)從平安出發(fā)，切實(shí)做好產(chǎn)品的平安性。2公司logo：1官方標(biāo)志標(biāo)志解析：圖標(biāo)由藍(lán)色的線條組成，藍(lán)天的色彩，給人一種開闊的心境，象征著本公司懷著一顆宏達(dá)博愛(ài)的心，表達(dá)了公司科創(chuàng)為民

59、的宗旨；整體上看，線條就像是輪椅和一個(gè)人，指明了本公司所要研發(fā)及銷售的產(chǎn)品；兩個(gè)圓環(huán)一起看就像是一個(gè)傾斜的數(shù)字“8，中間的輪輞是一個(gè)古體 “木 字，連起來(lái)就是公司的名稱八木；線條明快的數(shù)字“8，和優(yōu)雅柔美的古體字“木2文字logo：文字Logo以八木的拼音字母和一根藍(lán)色線條組成，簡(jiǎn)潔美觀。文字logo主要用在表達(dá)工作服、書面文件、信封以及一些宣傳冊(cè)上。 公司文化本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的結(jié)合，崇尚通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作來(lái)實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)員工、用戶和社會(huì)的滿意值的最大化。公司宗旨公司宗旨：科創(chuàng)為民。高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此團(tuán)隊(duì)的帶著

60、下，進(jìn)行的創(chuàng)新科研及實(shí)踐是公司長(zhǎng)盛不衰的關(guān)鍵。在銳意進(jìn)取的根底上，公司強(qiáng)調(diào)“科創(chuàng)為民，為客戶創(chuàng)造優(yōu)良的產(chǎn)品，努力做好品質(zhì)的提升和價(jià)格的合理，讓更多的需求者可以使用到本公司的產(chǎn)品。公司理念以人為本，科創(chuàng)為民，自主研發(fā)。核心競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)、高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì)、銳意進(jìn)取的創(chuàng)新精神。 公司開展戰(zhàn)略公司開展總體規(guī)劃產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入，形成品牌印象；產(chǎn)品擴(kuò)大銷售，樹立品牌形象；擴(kuò)大產(chǎn)品種類，拓展海外市場(chǎng)，公司進(jìn)入良好的運(yùn)營(yíng)局面。公司具體開展規(guī)劃產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入，形成品牌印象；產(chǎn)品擴(kuò)大銷售，樹立品牌形象；擴(kuò)大產(chǎn)品種類，拓展海外市場(chǎng)，公司進(jìn)入良好的運(yùn)營(yíng)局面。前期：預(yù)計(jì)該階段處于公司成立的第一和第二年。這是公司將產(chǎn)品