華東理工網絡學院營銷管理

1、營銷管理本 - 網上作業(yè) 1、單項選擇題、潛在需求就是這樣的一種特殊需求，即（ B ）A 對產品沒有興趣 B 當前產品無法滿足的需求C 對產品感到厭惡 D 對產品的需求在下降、下列屬于確定市場營銷者的的是（ D ）A 一定是生產廠商 B 一定是購買者 C 不是生產廠商也不是購買者 D 生產廠商與購買者都可能3、選擇目標市場的第一 步是（B ）A 市場細分 B 選擇確定目標市場 C 制定目標市場營銷策略 D 市場定位、產業(yè)市場是（ C ）A 購買者就是企業(yè) B 購買的目的是消費品 C 是組織為非消費而購買 D 均不準確、以下不屬于市場營銷組合的是（ C ）A 產品 B 價格 C 品牌 D 促銷、

2、新產品與現(xiàn)有市場相結合的增長戰(zhàn)略是（ C ）A 市場滲透 B 市場開發(fā) C 產品開發(fā) D 多元發(fā)展、對企業(yè)而言理想的業(yè)務是指（ A ）C 低機會高風險業(yè)務 D 低機會低風險業(yè)務A C 低機會高風險業(yè)務 D 低機會低風險業(yè)務、食品商店與服裝商店的市場關系是（ A ）D 不存在競爭關系D 自然環(huán)境因素D 分析者D 日常性采購D 不存在競爭關系D 自然環(huán)境因素D 分析者D 日常性采購D 選擇企業(yè)對策、對政府的環(huán)境污染治理措施的變化分析屬于（ D ）A 人口環(huán)境因素B 經濟環(huán)境因素C 政治環(huán)境因素、下列不屬于產業(yè)市場購買組成人員的是（ D）A 采購者B 批準者C 使用者、下列不屬于政府市場采購方式之一

3、（C ）A 公開招標采購 B 議價采購C 換購、以下屬于市場挑戰(zhàn)者于市場追隨著的區(qū)別是 （ C ）A 在市場中的地位不同 B 營銷的目標不同 C 營銷戰(zhàn)略不同、在制定戰(zhàn)略規(guī)劃中會影響規(guī)劃的實現(xiàn)而又是企業(yè)無法控制的因素是 （ D ）A 產品品片卑B廣告媒體選擇A 產品品片卑B廣告媒體選擇C分銷渠道類型D消費者心理特征彳/、下列屬于工業(yè)品市場細分的標準是（A）14A）A 最終用途B個人因素C人文因素D行為因素15、服飾商店經營男西服、男襯衫與領帶，其產品組合寬度為（C)A 1 B 2 C 3 D 0、顧客關心所買的空調的壓縮機質量是否耐用，這種關注屬于（ B A 核心產品 B 形式產品 C 期望產

4、品 D 延伸產品、價格昂貴沒使用前必須掌握更加復雜技術的產業(yè)用品最合適的促銷方式是（ A ）A 人員推銷 A 人員推銷 B 廣告宣傳、下列埠屬于競爭導向的定價策略是（A 目標定價法 B 成本加成定價法、下列屬于直接出口方式的是（ D）A 利用本國中間商 B 利用進口國中間商、縮微分銷渠道是（ D ）C銷售促進D公共關系宣傳C）C隨行就市定價法D差別定價法C 利用第三國商業(yè)組織 D 利用公司駐外機構A 協(xié)助公司銷售產品的商店B 協(xié)助公司傳遞產品的運輸企業(yè)C 提供交易信息的機構 D 上述三者的綜合、多項選擇題1、市場營銷者所要面臨的競爭者有（ ABDEA 愿望競爭者B 般競爭者C 直接競爭者 D

5、產品形式競爭者E品牌競爭者2、市場包含的三個因素是（顧客B有某種需要的人C為滿足某種需要的購買力DA 愿望競爭者B 般競爭者C 直接競爭者 D 產品形式競爭者E品牌競爭者2、市場包含的三個因素是（顧客B有某種需要的人C為滿足某種需要的購買力D對某種東西的購買欲望E 定的規(guī)模容量3、4P營銷組合有（A C D E產品B策略C價格D渠道E促銷4、F列屬于使命的項目有（市場占有率 B銷售額C利潤水平D 干什么E顧客是誰5、5、A業(yè)務實力弱B業(yè)務實力強C行業(yè)吸引力大D行業(yè)吸引力小E銷售量大ABC )6 ABC )A明確的目標B符合公司的價值觀C明確的參與方式D明確的工作方法E完整的組織7、參與消費者購

6、買決策的人有（A B C E）A 發(fā)起者 B 影響者 C 使用者 D 信息控制者 E 購買者、產業(yè)市場購買行為相對于消費者購買行為具有這樣一些特點（ A B C E）A 購買者少而集中 B 購買量大而關系穩(wěn)定 C 需求波動大但價格彈性小D 購買決策參與者更多而決策相對簡單E 購買決策參與人數多而決策復雜A 復雜性購買行為B 簡單性購買行為C 減少失調感購買行為D 習慣性購買行為 E 尋求多樣性購買行為、下列屬于影響消費者購買行為的文化因素的有（A 價值觀念 B 宗教信仰 C A 復雜性購買行為B 簡單性購買行為C 減少失調感購買行為D 習慣性購買行為 E 尋求多樣性購買行為、下列屬于影響消費者

7、購買行為的文化因素的有（A 價值觀念 B 宗教信仰 C 社會階層 D 受教育程度E 家庭、下列屬于消費者市場地理細分的標志的有（A 城市與農村 B 本國與國外 C 地形氣候、在新產品開發(fā)的商業(yè)化階段應該好的工作是（A 何時推出新產品 B 在何地推出新產品D 新產品的推出價格E 如何推出新產品、下列屬于無差異市場營銷優(yōu)點的有（資源狀況 交通運輸先向誰推出新產品E）A 市場更大 B 銷售量更大 C 降低成本D 擴大生產規(guī)模 E 品種簡單、企業(yè)可以選擇的市場定位策略有（A 優(yōu)質定位策略 B 低價定位策略 C 特殊功能定位策略15 、成熟期的市場營銷策略有（ A B C）A 改革市場 B 改革產品 C

8、 改革營銷組合、在以下哪些項目屬于市場定位的步驟（A 確認企業(yè)競爭優(yōu)勢 B 選擇競爭優(yōu)勢 C 檢驗競爭優(yōu)勢D 特殊服務定位策略 E 重新定位策略改革營銷環(huán)境 E 改革營銷機構顯示競爭優(yōu)勢 E 評價定位效果、 列哪些不屬于人員銷售的目標（A 尋找顧客 B 傳遞信息 C 推銷產品績效評價 E 銷售隊伍的規(guī)模確定18 、人員推銷的缺點有（ B D ）A 缺乏真實感 A 缺乏真實感 B 成本很高 C 靈活性差難以物色高素質的推銷員 E 無效勞動大19 、企業(yè)使用于銷售人員的營業(yè)推廣工具有（A 銷售競賽 B A 銷售競賽 B 銷售紅利 C 推銷回扣購買折讓廣告折讓20 、可供企業(yè)選擇的促銷方式有（ A

9、B C D EA 廣告 B 直接營銷A 廣告 B 直接營銷C 營業(yè)推廣D 人員推銷E 公共關系三、判斷題1、市場就是各種銷售產品的場所（ X ）2、指導企業(yè)營銷行為的最古老的觀念是生產觀念V）3、與推銷觀念注重賣方需要相比，市場營銷觀念注重的是買方需要V）4、企業(yè)選擇目標市場的最簡單的模式叫市場集中化V）5、4P 是產品市場營銷組合而 7P 是服務市場營銷組合（V）X）6X） TOC o 1-5 h z 7、戰(zhàn)略業(yè)務單位必須有自己的負責人和競爭對手（V ）8、為控制市場制造企業(yè)兼并經銷商的活動就是前向一體化”（V ）9、市場需求的最低水平就是“市場潛量”（ X ）、企業(yè)自身也屬于自己微觀營銷環(huán)

10、境的構成部分之一（V ）、消費者收入屬于人口宏觀環(huán)境的組成部分 （ X ）、只要購買者是消費者，所組成的市場就是消費者市場（ X ）、在分析影響消費者購買決策因素時性別、個性、經濟狀況等都屬于個人因素（V ）、市場細分可有利于企業(yè)制定營銷策略，故市場細分是確定營銷策略的前提之一 （ V ）、為幾個細分市場設計相應的幾種不同的市場營銷組合的目標市場營銷戰(zhàn)略是“差異化市場營銷” V、空調器的壓縮機是最重要的部件，所以也是空調器的“核心產品” （ X ）、擴大總市場時市場領導者的一種有效的競爭戰(zhàn)略（ V ）、緩慢滲透策略是在成長期選擇的營銷組合（ X ）、隨行就市定價法、投標定價法等屬于“競爭導向定

11、價法” （ V ）、產業(yè)用品、鮮活食品的分銷渠道應該選擇“短渠道”（ V ）營銷管理本 - 網上作業(yè) 2一、單項選擇題1、 負需求就是這樣的一種特殊需求，即（C ）A 對產品沒有興趣 B 當前產品無法滿足的需求 C 對產品感到厭惡 D 對產品的需求在下降2、市場營銷組合是（ A ）A 營銷管理的重要環(huán)節(jié) B 營銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié) C 影響營銷管理的因素 D 營銷管理的全部內容、內部報告系統(tǒng)是（ C ）A 提供競爭對手情況的信息系統(tǒng)B 提供管理者需要資料的信息系統(tǒng)C 提供財務狀況資料的信息系統(tǒng)D 提供營銷管理數據分析方法的信息系統(tǒng)、消費者市場是（ C ）A 消費者就是購買者 B 所有購買消費品的顧

12、客 C 消費者為消費購買 D 均不準確5、 對于企業(yè)管理者應該進一步完善自身能力的機會是（B ）AI型機會Bn型機會C川型機會D W型機會6、 現(xiàn)有產品與現(xiàn)有市場相結合的新業(yè)務發(fā)展是（A）7 、成熟的業(yè)務是指（ D ）A 高機會低風險業(yè)務 B 高機會高風險業(yè)務C 低機會高風險業(yè)務D 低機會低風險業(yè)務8 以下不屬于營銷中介的單位是（C 營銷服務金融中介受到更多的控制保護本國企業(yè)利益C 兩者相互交錯兩者分別獨立供應商 B 中間商列不屬于政府市場購買特征的是（ 、不具有營業(yè)性 B 不需要交換、轉賣者市場與產業(yè)市場的關系是A 前者包含后者 B 后者包含前者所有消費品 D 所有消費品 D 所有商品A 生

13、產觀念 B A 生產觀念 B 產品觀念C 市場觀念推銷觀念12 、下列說明企業(yè)產品組合有多少產品線的是A）A 廣度深度長度D 相關度13 、提高市場占有率是（ A ）A 市場領導者的戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略市場追隨者的戰(zhàn)略D 市場補缺者的戰(zhàn)略14 、市場細分就是D）A 將市場劃小分割市場區(qū)隔市場按需求分割市場15 、將顧客按品牌忠誠程度所做的市場細 其細分標準屬于（B）分，A 地理細分B 行為細分C 心理細分人口細分16 、顧客關心所買的東西的品牌，這種關注屬于（B）A 核心利益B 形式產品C 期望價值附加內容A 便利店銷售的商品 B 消費者投入程度最低的消費品17 、人為購買者最關注的不是商品價

14、格而是商品款式與品質的營銷觀念是（B）、下列屬于增加產品線長度的策略的是（B）D 收音機廠增加電A 收音機廠增加手機產品 B 收音機廠增加多波段收音機C D 收音機廠增加電視機產品、下列不屬于渠道管理問題是（ A ）A 設計渠道類型 B 選擇渠道成員 激勵渠道成員 D 評價渠道成員、零階渠道是（B）A 最長的渠道最短的渠道 C 最寬的渠道D 不屬于分銷渠道、多項選擇題1、下列因素中屬于企業(yè)無法控制的是（A包裝B消費心理C價格水平D風俗習慣E居民收入2、組成市場營銷信息系統(tǒng)的有（A營銷環(huán)境系統(tǒng)A包裝B消費心理C價格水平D風俗習慣E居民收入2、組成市場營銷信息系統(tǒng)的有（A營銷環(huán)境系統(tǒng)B內部報告系統(tǒng)

15、C營銷情報系統(tǒng)D營銷調研系統(tǒng)E營銷分析系統(tǒng)3、下列屬于企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略的有（A密集增長B外向型增長C一體化增長D多元化增長E外延型增長4、與金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位相比，明星類業(yè)務單位（A 市場增長率更高 B 市場增長率更低 C 相對市場占有率較高 D 相對市場占有率較小 E 需要投入的資金較少、快速撇脂策略是由下列哪些因素所組合而成（ A B）A 高價格 B A 高價格 B 高促銷投入C 低價格 D 低促銷投入E 在成長期采用6、下列屬于消費者購買行為特點的有（A 一次購買量大 B 一次購買量小 C 專業(yè)性購買 D 非專業(yè)性購買 E 替代性7 、構成組織市場的有（ A B D）A 產業(yè)市場 B 中

16、間商市場 C 個人市場 D 政府市場 E 國際市場8 、下列屬于轉賣者市場所具有的特征有（ A B D E）A 派生需求B 以購銷差價獲利C A 派生需求B 以購銷差價獲利C 市場較產業(yè)市場分散D 需供方提供廣告支持E 購買者在規(guī)模上差異更明顯9、產業(yè)購買決策的參與者有（A 使用者 B A 使用者 B 影響者C 采購者D 批準者 E 決策者10、以下屬于中間商購買行為類型的有（ B C D E）A 代購 A 代購 B 直接重構 C 選擇最合適的供應商D 爭取最佳的交易條件 E 新購11 、下列哪些屬于邁克波頓所提出的五種競爭力量（11 、下列哪些屬于邁克波頓所提出的五種競爭力量（A B C D

17、 E)A新加入的競爭者BA新加入的競爭者B原來的競爭者C購買者競爭D 供應商競爭E 潛在競爭者、下列屬于城共運擁差別定價策略的條件有（A需求差別明顯BA需求差別明顯B無低價競爭C無低價購買高價轉手D 不會引起顧客反感 E 無競爭現(xiàn)象、下列屬于心理定價方法的是A 尾數定價 B 聲望定價A 尾數定價 B 聲望定價C 對比定價 D理解價值定價 E滿意定價、品牌的組成要素包括（ BA 品牌形象B 品牌名稱C A 品牌形象B 品牌名稱C 品牌圖案D 品牌標志E 品牌產品、影響企業(yè)定價的內部因素有（A 定價目標B 產品成本營銷組合A 定價目標B 產品成本營銷組合D 產品的差異性E 營銷環(huán)境、下列構成形式產

18、品概念的有（A 產品功能 B 產品款式產品包裝D 產品價格E 產品品牌17 、下列屬于直接出口的優(yōu)點的有（ A B C ）A 了解國際市場信息 B 控制國際市場銷售 及時修正國際市場營銷策略D 受到東道國政府的支持 E 能夠培養(yǎng)更多的人才18 、影響企業(yè)選擇分銷渠道類型的因素有（A 目標市場特征 B 產品特征 中間商特征 D 環(huán)境特征 E 企業(yè)特征19 、渠道的主要職能是（ A BA 市場調研 B 促進商品銷售 確保按需生產 D 風險承擔 E 提高交易談判效率20 、下列屬于國際營銷的產品戰(zhàn)略的是（A 直接擴散 B 直接出口 C 產品適應 D 質量實用 E 產品發(fā)明1、2、3、4、5、6、7、8、9、101112131 4151617181920三、判斷題由于傳言多寶魚中有有害健康的殘留藥，人們對其購買量減少，這就是負需求（