joanna-保險經(jīng)典話術二

1、保險經(jīng)典話術二3、買了保險沒出險錢不就沒了嗎？ 人總是喜歡算經(jīng)濟賬，投出去的錢會不會有回報？回報多少？如果回不來不就等于把錢扔到馬路上了嗎？你說買保險買的是保障，可是，我沒出險，這錢不就等于沒了嗎？營銷員小秦：您好臻大姐！我就知道您今天在家，特意過來找您聊聊天?？蛻粽榕浚嚎靵硇∏兀趺春眯┤兆右姴坏饺肆?？那么忙嗎？營銷員小秦：嗯，這不，公司正在搞“開門紅，整天忙得不亦樂乎?？蛻粽榕浚何艺f嗎！可是我在想，你們整天賣保險，哪兒那么多的人買保險啊？這一份保險上來就一兩千，三五千的，還交那么多年，要是沒出險，這錢不就沒了嗎？營銷員小秦：哎，哪有花屈的錢??！其實買保險，就是買個平安，居家過日子，誰不

2、祈求平平安安，順順利利，幸幸福福??？客戶臻女士：事兒是那么回事兒，可那也是在花錢啊！營銷員小秦：那您說，能花錢買到平安，這錢值得不值得花呢？試想，要是能花10萬20萬，乃至100萬，買到一輩子的平安幸福，是不是肯定會有人不惜一切代價去買它？但是，這個愿望不好實現(xiàn)。不過呢，如果有了保險，能夠為一個人提供一種切實的保障，讓人隨時處在保險的保障之下，不出事兒，我為人人，出了事兒，就人人為我，這不是一件很好的事兒嗎？客戶臻女士：你的意思是說，買保險就是買個心理上的平安對吧？營銷員小秦：不僅僅是這樣，保險確實能夠給人提供切實的保障，人這一生總是在各種各樣的風險斗爭中生存，自己一個人的力量總是顯得有些微缺

3、乏道，力不從心，需要有一種東西來專門應付它們，那么，最有效的，就當屬保險了?？蛻粽榕浚哼@有點像賭博。營銷員小秦：呵呵，臻大姐理解得有點片面了，保險不是賭博。一方面，是人人為我，我為人人！比方意外傷害保險；另一方面呢，保險也是一種儲蓄，比方健康保險，有事兒的時候，它是一種保障，沒事兒的時候，它就等于給自己存錢了，只是要等到需要它的時候來?。惶貏e是養(yǎng)老保險，那可真是為自己儲蓄了一筆養(yǎng)老的錢啊，當咱老了的時候，這份保險本身，再加上利息和分紅，要比存銀行劃算得多。客戶臻女士：你是說這保險保的是看不見、不知道的未來？營銷員小秦：是這樣的臻大姐，人總不能只是看到現(xiàn)在，只為眼下活著吧，都要考慮到未來的呀！

4、客戶臻女士：噢，你說的這種儲蓄性保險還不錯，錢沒不了。營銷員小秦：呵呵，臻大姐可能不大了解，保險有許多種類，您說的那種不出險會沒了錢的保險是一種意外傷害保險，那種保險其實花不了多少錢，很廉價的，100塊錢就可以保好幾萬呢；當然，儲蓄性保險是等于給自己存錢，現(xiàn)在存錢將來花，所以，比意外險要多存一點?？蛻粽榕浚耗闶钦f這類保險等于為自己儲蓄健康和養(yǎng)老費是吧？營銷員小秦：您理解得很對，您覺得為自己儲蓄多少健康和養(yǎng)老費才適宜呢？客戶臻女士：那當然是越多越好了。營銷員小秦：不過這也要根據(jù)自己的家庭經(jīng)濟狀況來決定，還要量體裁衣，我可不希望您為了儲蓄將來的健康和養(yǎng)老費而降低了您現(xiàn)在的生活品質?。】蛻粽榕浚?/p>

5、那你看像我們這種家庭存多少適宜？喲，你看我怎么被你說服了？！營銷員小秦：不，臻大姐，您是被您自己說服了，因為您也需要對未來負責，對自己的家庭負責，您自己同樣也需要保險保障啊?？蛻粽榕浚亨蓿沁@樣。4、怎么又是賣保險的！ 在轉介紹或陌拜實踐中，常常遇到這樣的客戶，他們一聽說我們是做保險的就表現(xiàn)出很生氣的樣子，而且態(tài)度十分不友好。很多營銷員因為遇到這種情況而心境不佳，甚至產(chǎn)生放棄心理。其實，大可不必跟自己過不去，客戶未必就是沖我們來的?？蛻糁赃@樣，肯定是有原因的，要學會換位思考。營銷員小田：您好！您是這兒的經(jīng)理吧？看您公司規(guī)模這么大，進出車輛這么多，買賣一定很紅火！客戶厲先生：哦，您好，我就

6、是經(jīng)理，歡送您光臨我公司！快請坐！請問您是營銷員小田：噢，我是保險公司的營銷員小田，這是我的名片遞上名片?？蛻魠栂壬涸趺从质琴u保險的？！告訴你，保險免談。營銷員小田：呵呵，經(jīng)理還沒告訴我尊姓大名呢，怎么就趕我走？我并沒有說讓您買我的保險啊！客戶厲先生：我姓厲，不賣保險你來干什么？你還有事嗎？沒事我還挺忙的。營銷員小田：厲經(jīng)理盡管忙您的，我只不過是做業(yè)務路過您這兒，出于對您的尊敬和仰慕過來跟您認識一下，您不一定買我的保險，我也不一定非要賣給您保險，但是，每個人都有一個生活圈子，也是一個潛在的客戶，甚至是一片大市場，我也未必就不是您的客戶啊！客戶厲先生：你這個營銷員還真有點特別，繼續(xù)說，你要買我

7、多少產(chǎn)品？營銷員小田：厲經(jīng)理，這樣說吧，我個人可能未必買您的一件產(chǎn)品。客戶厲先生：那不就得了，你怎么會成為我的潛在客戶呢？營銷員小田：我做保險這么多年了，擁有成百上千個客戶，他們分布在各個行業(yè)，做什么的都有，也有像您一樣開大公司的，他們當中就有需要您這種產(chǎn)品的，還有，他們的親戚朋友也有需要的，如果我們之間建立了一種朋友關系，我會介紹他們來用您的產(chǎn)品的，他們不但自己用，而且還會再介紹他們的親朋好友來用，這難道不是一個潛在的大市場嗎？客戶厲先生：這個營銷員小田：厲經(jīng)理，您能跟我說一下您為什么對保險營銷員有煩感嗎？客戶厲先生：其實，我也知道保險是好事，可是成天有您們的營銷員來煩我，不管我有多忙，總是

8、粘糊糊地，買保險吧，買保險吧！你說叫誰誰不煩哪！營銷員小田：是啊，這樣確實不妥，一方面確實有些素質不是很高的人，沒有站在客戶的角度去思考，一味地我行我素，不但自己的業(yè)務做不好，而且也損害了這個行業(yè)的形象，但，大多數(shù)人還是蠻好的，厲經(jīng)理千萬別在意，十個指頭還不一般齊呢，您說是不是？另一方面，這個行業(yè)的工作性質有點特殊，也希望您能理解。客戶厲先生：這個我能理解。營銷員小田：厲經(jīng)理平時光臨生保險營銷員的氣了，一定沒正兒八經(jīng)聽聽保險是什么，到底如何，也沒買份保險吧？其實，保險與咱每個人的生活都是息息相關的，它是一個人經(jīng)濟生命的延伸，有了它能讓我們有更充分的精力去搞好自己的生意。厲經(jīng)理看起來很年輕，今年

9、還不到40歲吧？搜尋客戶資訊客戶厲先生：我是二月份過生日，過了生日就剛好40歲了。營銷員小田：像您這個年齡正是創(chuàng)業(yè)的黃金時期，不過壓力也蠻大的，上有老下有小，這就更應該讓自己有個保障了，這也是對我們的家人負責呀！不過，今天我們已經(jīng)談了不少了，我還有點別的事，今天就談到這兒吧，謝謝您對我的款待，下下個禮拜六我給您設計一份保障方案給您看看再說吧。客戶厲先生：好吧。 精彩內容，請期待下期保險經(jīng)典話術！ Thanks!教你寫字 下面是贈送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！ 感恩 父母天冷時，是他們給你送來溫暖有時，他們會對我們發(fā)火感恩父母感謝你們把我?guī)У搅诉@個世界感謝你們給了我自由的空氣

10、感謝你們 諄諄的教導 殷殷的囑托 我長大了 而你們卻老了 誰言寸草心 報得三春暉 我會向你們獻上一片誠摯的孝心 祝你們永遠健康 愿天下所有的父母永遠健康快樂！對部門及崗位職責的理解 系統(tǒng)集成（SI，System Integration）：就是通過結構化的綜合布線系統(tǒng)和計算機網(wǎng)絡技術，將各個分離的設備(如個人電腦)、功能和信息等集成到相互關聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調的系統(tǒng)之中，使資源達到充分共享，實現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成負責集成工程軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡設備的安裝、調試及使用培訓、售前技術支持。負責工程及相關技術問題的跟蹤和解決，售后設備維護工作。崗位職責三、工作總結 工程運維 工程實施 銀青高速無線網(wǎng)橋視頻監(jiān)控 東毛隧道語音 人員定位基站隧道監(jiān)控停車場工程全面實施IP設置銀青路基五標貴州獨平高速工程全面實施監(jiān)控室機柜布線四、心得體會 在這段時間的學習過程中，我對部門很多產(chǎn)品從零學起，剛到公司的時候感覺壓力很大，經(jīng)過這些時間的認真學習和實際操作，調整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司的各項崗位職責和管理制度中。這些時間，感覺不僅僅是工作技能的提深，更珍貴的是對我人生觀念和工作認識有了很大的改變，還讓我對工作流程和工作方法有了深刻的體會。由于到達公司時間較短，不可能一下子將公司所有產(chǎn)品親自