新學(xué)期初中班主任工作計(jì)劃報(bào)告

1、新學(xué)期初中班主任工作計(jì)劃報(bào)告新學(xué)期初中班主任工作計(jì)劃報(bào)告【篇一】一、熟悉本班級(jí)全部規(guī)則和獎(jiǎng)懲辦法雖是這個(gè)班的任課教師，也帶過一段時(shí)間的班主任，對(duì)本班級(jí)的相關(guān)規(guī)則也有一定的了解，但是還不夠熟悉，我將盡快熟悉這些規(guī)則，觀察規(guī)則的使用，適當(dāng)調(diào)整。二、做好班干部的思想工作班委、值日班長(zhǎng)、小組長(zhǎng)、課代表、負(fù)責(zé)人等“官”們理應(yīng)是班主任和任課教師的得力助手。我應(yīng)該對(duì)他們進(jìn)行集體意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、帶頭意識(shí)、感恩教育，使他們更好的為班級(jí)和同學(xué)服務(wù)。尤其加強(qiáng)對(duì)地理學(xué)習(xí)小組長(zhǎng)的個(gè)別談話。三、加強(qiáng)與任課教師的溝通由于我辦公地點(diǎn)特殊，我要把更多的時(shí)間和精力放在初二辦公室和初二二班學(xué)生身上，增進(jìn)溝通，獲取信息，有針對(duì)性的開

2、展工作。四、重視與家長(zhǎng)的交流接手班集體，首先要獲得家長(zhǎng)的支持，在與家委會(huì)成員的電話溝通中使我感受到了家長(zhǎng)支持的重要性。本學(xué)期我將通過多種途徑與家長(zhǎng)交流溝通，讓她們也遵守規(guī)則，不斷學(xué)習(xí)(家長(zhǎng)的改變可能不大，但要盡力)，更好與孩子溝通，支持學(xué)校工作。五、營(yíng)造良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)初二學(xué)生開始大范圍的叛逆，同時(shí)還要迎接地理會(huì)考，良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)至關(guān)重要。選一批帶頭人，逐個(gè)擊破思想和學(xué)習(xí)上的“釘子戶”，除了延續(xù)原有的做法外，還計(jì)劃組織班級(jí)活動(dòng)，如：我來當(dāng)老師、讀書交流會(huì)、班級(jí)日志、立足當(dāng)下暢想未來等。六、依據(jù)學(xué)情進(jìn)行班級(jí)文化建設(shè)原有班級(jí)文化已成型，本學(xué)期要根據(jù)各個(gè)階段的主要任務(wù)把班級(jí)箴言進(jìn)行深化和拓展，選用生動(dòng)

3、的案例進(jìn)行文化的更新和再表達(dá)，使班級(jí)文化為主要任務(wù)服務(wù)。七、以道法課為依托，開展思想教育通覽道法教材，愛家、溝通交往、誠信、平等這幾個(gè)主題都可以借題發(fā)揮，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。八、多讀書、勤學(xué)習(xí)教師和孩子一起學(xué)習(xí)，利于把我整體學(xué)情，開展工作;教師自身專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備可以為教育和管理工作提供理論支撐和方法指導(dǎo)。新學(xué)期初中班主任工作計(jì)劃報(bào)告【篇二】一、發(fā)揮團(tuán)員、干部的帶頭作用定期召開班委會(huì)，要求每個(gè)班委作學(xué)習(xí)的排頭兵。工作有計(jì)劃，學(xué)習(xí)有措施。明確任務(wù)和責(zé)任，每月有月計(jì)劃，每周有周計(jì)劃。指導(dǎo)培養(yǎng)班干部的組織能力，要求每個(gè)班委在學(xué)習(xí)上幫助一個(gè)學(xué)差生。放手讓學(xué)生自己管理自己。二、樹立團(tuán)員的模范作用嚴(yán)格要求團(tuán)

4、員，每個(gè)團(tuán)員確定一個(gè)幫助對(duì)象。開辦兩次團(tuán)課，使更多的同學(xué)了解團(tuán)組織，明白怎樣從思想上做一名團(tuán)員，指導(dǎo)班團(tuán)支部做好團(tuán)員的發(fā)展工作。本學(xué)期準(zhǔn)備發(fā)展兩批團(tuán)員，另外，在其中考試后開展一次學(xué)生對(duì)團(tuán)員的評(píng)議。三、深入做好學(xué)生的思想工作有計(jì)劃地找學(xué)生談話、家訪，了解班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生的情況，包括他們的生活、學(xué)習(xí)上的困難，盡力幫助解決，增進(jìn)師生間的理解和友誼。對(duì)班里單親家庭的學(xué)生，給予特殊的關(guān)心、教育，用自己的真誠的師愛溫暖他們的心。四、配合科任教師狠抓學(xué)習(xí)主動(dòng)配合科任教師督促學(xué)生的學(xué)習(xí)、檢查學(xué)生的作業(yè)，在嚴(yán)格管理的同時(shí)耐心啟發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步并給與鼓勵(lì)。對(duì)問題學(xué)生與家長(zhǎng)隨時(shí)保持聯(lián)系，在學(xué)

5、生中展開學(xué)習(xí)互助。五、問題學(xué)生工作對(duì)單親、有早戀傾向的學(xué)生多與他們聊天，了解他們，讓他們真正體會(huì)老師真誠的愛護(hù)和教導(dǎo)。與他們交朋友，在生活上關(guān)心他們，在學(xué)習(xí)上幫助他們，讓他們體味到學(xué)習(xí)上成功的喜悅。我定會(huì)竭盡全力為學(xué)校的工盡心盡責(zé)，把自己的工作與學(xué)校的生存和發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，為我校辦成在宣武區(qū)品牌校中的做出自己的努力。新學(xué)期初中班主任工作計(jì)劃報(bào)告【篇三】1、班級(jí)管理篇有人說過“班主任在，學(xué)生能做好，這個(gè)班主任基本合格;班主任不在，學(xué)生能做好，這個(gè)班主任很優(yōu)秀;可是，如果班主任在，學(xué)生仍不能做好，那么這個(gè)班主任無疑是失敗的?！弊鳛楫厴I(yè)班的班主任，要對(duì)班級(jí)的現(xiàn)狀及發(fā)展了如指掌，管理好班級(jí)的日常事

6、務(wù)和進(jìn)行好德育教育。在本學(xué)期的管理的理念中，我仍然堅(jiān)持愛心與嚴(yán)格要求不可偏廢。有人說愛心是偉大的，但是我認(rèn)為絕對(duì)不是萬能的，尤其是對(duì)普通班級(jí)里的某些孩子。孩子與父母間的感情聯(lián)系是天性，可是孩子有時(shí)還與父母慪氣、鬧情緒。所以，對(duì)學(xué)生付出的愛應(yīng)該是門藝術(shù)，在付出后應(yīng)該讓學(xué)生明白自己的用心。如果僅有愛心，沒有嚴(yán)格要求也不行。現(xiàn)在的孩子大都是不缺少愛的，或者說他們擁有的愛太多了，以至于在我們對(duì)他們付出愛時(shí)，他們以為是理所當(dāng)然。所以，很多時(shí)候，我們的教育離不開嚴(yán)格要求。當(dāng)然，嚴(yán)格要求之中，一定要包括愛的感情。所以，三班的學(xué)生很配合我的工作，這樣的理念也讓我收獲頗多。因?yàn)榘嗉?jí)很多孩子的家長(zhǎng)在礦上上班，工作

7、時(shí)間緊張，沒有時(shí)間到校關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)，理所當(dāng)然的想到孩子應(yīng)該是刻苦讀書的。所以作為班主任，經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，就必不可少。我們班主任向家長(zhǎng)說學(xué)生在校做的任何一件事，家長(zhǎng)都能感覺到你對(duì)他孩子的關(guān)注。在班級(jí)制度的建設(shè)上，我在八年級(jí)的基礎(chǔ)上加以改動(dòng)和延續(xù)。制定本班的制度，使班級(jí)各項(xiàng)工作有規(guī)可依。制定值日班長(zhǎng)制度，每天有帶班班長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面工作，如自習(xí)課的紀(jì)律維持工作，衛(wèi)生督促工作等。同時(shí)充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)行，把管理權(quán)交給學(xué)生，值日班長(zhǎng)按照學(xué)號(hào)輪流。增強(qiáng)他們的集體意識(shí)和集體榮譽(yù)感，對(duì)那些表現(xiàn)突出的學(xué)生予以獎(jiǎng)勵(lì)以調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。對(duì)表現(xiàn)較差的同學(xué)予以談心、規(guī)矩、學(xué)習(xí)名人名篇等處分。我追求的目

8、標(biāo)很簡(jiǎn)單，我們不是秀的班集體，但是我們要做最幸福的班集體，希望在九三班的每一個(gè)學(xué)生都是幸福的。2、德育計(jì)劃篇九三班現(xiàn)有學(xué)生_名，雖然學(xué)生雖然基礎(chǔ)和自制能力較差，但是多數(shù)學(xué)生熱情懂事。教書首先要先育人，對(duì)于三班教育的意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于知識(shí)的傳授。無論成績(jī)?nèi)绾?，首先要讓學(xué)生先學(xué)會(huì)做人。我們班的男生居多，加之初中學(xué)生的心智尚不成熟，做事遇事多容易沖動(dòng)，所以，必須在平時(shí)的教學(xué)及德育工作中重視學(xué)生的養(yǎng)成教育。我一直認(rèn)為，學(xué)習(xí)是為學(xué)生以后生活打基礎(chǔ)的，但不是孩子們的出路。學(xué)習(xí)固然重要，更重要的是做人。做一個(gè)正直和守紀(jì)的人更難能可貴。這樣，就會(huì)減少同學(xué)之間的摩擦，能讓同學(xué)們理性處理身邊的事情，讓班級(jí)更加和諧。讓

9、學(xué)生明白一句話：“不該做的事情不做”。很多孩子因?yàn)樘幵谇啻浩?，叛逆思想極為嚴(yán)重。這樣的問題讓家長(zhǎng)們束手無策。作為班主任，也是要充分利用自身優(yōu)勢(shì)，架起學(xué)生和家長(zhǎng)溝通的橋梁。作為語文教師，也可以在教學(xué)過程中重視學(xué)生的情感態(tài)度價(jià)值觀建設(shè)。比如在上個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)課文散步的時(shí)候，孩子們的積極發(fā)言感染了很多同學(xué)，從他們的淚水中我也感受到了孩子們的成長(zhǎng)和心底的那一份理解。和諧的家庭關(guān)系，也是我們教育的閃光點(diǎn)。本學(xué)期，我將利用多媒體上課的優(yōu)勢(shì)，將情感教育和德育教育貫穿教學(xué)始終。另外，重視學(xué)生的自制力培養(yǎng)，以生治班。我認(rèn)為我在學(xué)生眼里是嚴(yán)厲的，但是也不是不近人情的。我一直堅(jiān)信，每一個(gè)學(xué)生身上，都有他自己的特長(zhǎng)。作為

10、班主任，我認(rèn)為一些原則性的問題不可以更改之外，是可是放手讓學(xué)生自己管理一些班級(jí)常務(wù)事情的。比如楊天祥同學(xué)會(huì)將車棚管理的井井有條，趙文涵同學(xué)會(huì)認(rèn)真督促同學(xué)們的衛(wèi)生打掃，關(guān)志文和武志杰同學(xué)更是十分心細(xì)，將班級(jí)事務(wù)記掛在心中有他們的協(xié)助，也更容易讓同學(xué)們信服。成為一名成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，是三班很多同學(xué)的夢(mèng)想。一年多以來，我認(rèn)為學(xué)生成績(jī)不理想的原因多歸于他們的不專心，不專心聽講就會(huì)影響課堂紀(jì)律，影響作業(yè)的完成，最終影響成績(jī)。本學(xué)期，作為班主任，我要適當(dāng)夸大普通學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，利用好班會(huì)課的時(shí)間，放大學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，設(shè)立表揚(yáng)欄，及時(shí)表揚(yáng)學(xué)生的進(jìn)步，讓學(xué)生找到自信并體會(huì)成功的快樂。班主任是班級(jí)這個(gè)大家庭中的家長(zhǎng)

11、角色，要扮演好這個(gè)角色，要用智慧和毅力。班級(jí)文化也反映了一個(gè)班主任的思想，我想只要有心，只要認(rèn)真去做，一定會(huì)讓三班有更大的進(jìn)步。3、班級(jí)文化建設(shè)篇班級(jí)文化是包括環(huán)境布置、行為習(xí)慣、制度、班級(jí)等的集合體。班級(jí)文明也是一種隱性的精神導(dǎo)向，會(huì)自發(fā)或不自發(fā)地影響著學(xué)生的行動(dòng)。在本學(xué)期，我們九三班將八年級(jí)的優(yōu)秀班級(jí)文化繼承下來，也有所改進(jìn)。班級(jí)靜態(tài)文化氛圍布置要雅致整潔班級(jí)環(huán)境衛(wèi)生，要窗明幾凈，地上沒有紙屑，創(chuàng)造一個(gè)整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境。這需要全班同學(xué)長(zhǎng)期的努力，要有文明的觀念、文明的行為，要持之以恒地與亂丟、亂吐、亂扔等行為作斗爭(zhēng)。繼續(xù)照片墻、衛(wèi)生角、圖書角等的布置，并且責(zé)任到人，如照片墻由我負(fù)責(zé)，衛(wèi)生角落

12、是各組的專人負(fù)責(zé)，圖書角是李天奇和邢洋菲負(fù)責(zé)。我在黑板右邊開辟出了“班務(wù)公開欄”，主要用于張貼表揚(yáng)單、班內(nèi)各項(xiàng)工作安排等內(nèi)容。我們有自己的班名：幸福三班、班徽的設(shè)計(jì)已經(jīng)由胡志斌完成，全體隊(duì)員討論、制定出適合本班跑操口號(hào)。我們確立新班級(jí)口號(hào)：三班風(fēng)采，傾倒四海，三班，非比尋常。我們的班級(jí)目標(biāo)：打造最幸福的班集體?！白约汗芾碜约?，民主管理班級(jí)”是我們?nèi)嗯Φ姆较?。我們每個(gè)人都是班級(jí)的主人，班上的事情就是我們每個(gè)人的事情，要想把班級(jí)管理好，就得要求我們每個(gè)人學(xué)會(huì)自己管理好自己，學(xué)會(huì)積極參與民主管理，真正實(shí)現(xiàn)“學(xué)生自治”，形成我們的班級(jí)特色。建設(shè)良好的班級(jí)文化會(huì)發(fā)揮她的育人功能，使學(xué)生提高思想道德修

13、養(yǎng)和整體素質(zhì)希望我們九三班的班級(jí)文化會(huì)和我們_中學(xué)的校園文化建設(shè)相融合，展現(xiàn)出屬于我們九三班的獨(dú)特的風(fēng)采!新學(xué)期初中班主任工作計(jì)劃報(bào)告【篇四】新的一學(xué)期到了，為了能讓學(xué)生們等更好的提高成績(jī)的同時(shí)也提高我的教學(xué)質(zhì)量，特做了以下的工作計(jì)劃。一、學(xué)情分析目前的初一(2)班，共有學(xué)生50人，其中男生29人，女生21人。優(yōu)秀學(xué)生很少，中差生占絕大多數(shù)。雖說已進(jìn)入初中，但學(xué)生心理仍比較放松，心態(tài)還在暑假之中，各方面競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好。如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，以期適應(yīng)中學(xué)生活，并進(jìn)一步加強(qiáng)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，是本學(xué)期班主任工作的首要任務(wù)。二、指導(dǎo)思想全面貫徹執(zhí)行黨的一系列教育工作方針，面向全體

14、學(xué)生，以成功教育為主線，以促進(jìn)教學(xué)和保障教學(xué)為宗旨，在學(xué)校、團(tuán)隊(duì)、政教的共同領(lǐng)導(dǎo)下，積極與學(xué)生家庭及社會(huì)密切配合，從學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣入手，廣泛開展德育活動(dòng)，切實(shí)搞好行為規(guī)范創(chuàng)建活動(dòng)，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，全面提升德育工作的實(shí)效性，為學(xué)生的后續(xù)發(fā)展和成材打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、工作目標(biāo)1、通過工作，使學(xué)生安全事故發(fā)生率為零、學(xué)生犯罪率為零，體質(zhì)健康及格率達(dá)98%。2、大力建設(shè)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，在學(xué)校組織進(jìn)行的班級(jí)管理量化考核中能夠保持先進(jìn)行列;3、搞好培優(yōu)補(bǔ)差工作，通過努力，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)秀生規(guī)模，減少待進(jìn)生數(shù)量，力爭(zhēng)使優(yōu)秀學(xué)生占到班級(jí)人數(shù)的五分之一;4、同學(xué)校、政教結(jié)合，共同搞好創(chuàng)建行為規(guī)范達(dá)標(biāo)

15、校和開展孝敬父母活動(dòng)。四、主要工作措施(一)加強(qiáng)班主任業(yè)務(wù)自修，努力提高班主任工作的理論水平和自身素質(zhì)本學(xué)期，要加強(qiáng)班主任自身的理論自修工作。除認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)報(bào)刊、雜志、理論書籍以外，還要盡可能多的聽專家講座，多和別的班主任搞好交流，虛心向他人學(xué)習(xí)，搞好自身工作的計(jì)劃和總結(jié)，經(jīng)常性的做好學(xué)習(xí)筆記，寫學(xué)習(xí)心得，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡努力，提高自身素質(zhì)。(二)搞好家校結(jié)合，做好家訪、家長(zhǎng)會(huì)工作搞好家校結(jié)合工作，是班主任工作的重要組成部分，也是班級(jí)管理工作的有效手段，因此本學(xué)期要力爭(zhēng)做到每周23次家訪，一學(xué)期至少召開三次家長(zhǎng)會(huì)，并且要做到事前有計(jì)劃、過程有記錄、事后有總結(jié)，并力爭(zhēng)能通過家訪和家長(zhǎng)會(huì)，使班

16、級(jí)管理能夠達(dá)到事半功倍的效果。(三)與學(xué)生同甘共苦，下大力氣，共建班風(fēng)和學(xué)風(fēng)1、要以學(xué)校大規(guī)模實(shí)施四階教學(xué)模式和六步教學(xué)法為契機(jī)，協(xié)調(diào)好師生關(guān)系，強(qiáng)化學(xué)生間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)風(fēng)建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。2、加強(qiáng)班委會(huì)建設(shè)本學(xué)期，要在以學(xué)生自選班委的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)班委會(huì)的建設(shè)，督促班委成員經(jīng)常搞好自我工作計(jì)劃和總結(jié)，經(jīng)常在一起探討工作方法和思路，和班主任一起互通信息，共同促進(jìn)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)。3、抓住一切可用機(jī)會(huì)，搞好學(xué)生思想工作本學(xué)期，除了充分利用班會(huì)課、課外活動(dòng)課外，還要擠時(shí)間，盡可能多的找機(jī)會(huì)，搞好學(xué)生的思想工作。初一上學(xué)期的思想工作非常重要，這是使學(xué)生是否適應(yīng)中學(xué)生活的關(guān)

17、鍵時(shí)刻，思想意識(shí)起著至關(guān)重要的作用。對(duì)學(xué)生搞好思想教育工作，除能使學(xué)生培養(yǎng)成良好的世界觀、人生觀、價(jià)值觀外，縮小同學(xué)間的學(xué)習(xí)兩極分化也有非常重要的意義。4、充分利用心理學(xué)原理，結(jié)合各種科學(xué)手段，促進(jìn)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)新學(xué)期，在班級(jí)管理中，要充分利用多種心理學(xué)教育手段及措施，如心理暗示、社會(huì)公共心理、趨同心理等，對(duì)學(xué)生進(jìn)行一系列心理影響。通過樹立榜樣，加強(qiáng)引導(dǎo)，促進(jìn)班集體的建設(shè)，使班風(fēng)和學(xué)風(fēng)向前健康發(fā)展。(四)與科任教師密切配合，共同搞好培優(yōu)補(bǔ)差工作培優(yōu)補(bǔ)差的成敗，直接影響著班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的建設(shè)成敗。本學(xué)期一定要和科任教師密切結(jié)合，各學(xué)科要在搞好自己學(xué)科教學(xué)的基礎(chǔ)上齊抓共管，培養(yǎng)優(yōu)秀生，轉(zhuǎn)化待進(jìn)生，經(jīng)

18、常性的組織各學(xué)科教師共同研究學(xué)生學(xué)習(xí)情況，互通信息，共同制訂培優(yōu)補(bǔ)差的措施與方法，共同搞好學(xué)生的培優(yōu)補(bǔ)差工作。(五)緊密配合學(xué)校，搞好第二課堂活動(dòng)1、政教處的領(lǐng)導(dǎo)下，搞好行為規(guī)范創(chuàng)建活動(dòng)，并力爭(zhēng)被評(píng)為行為規(guī)范達(dá)標(biāo)班。在學(xué)校和政教處領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)施成功教育，開展主題教育活動(dòng)，搞好主題教育月，評(píng)選不同類型的先進(jìn)學(xué)生。在新的一年里，我會(huì)按照計(jì)劃來實(shí)行，給學(xué)生一個(gè)好的教育，同時(shí)我也會(huì)提高我的教學(xué)質(zhì)量。新學(xué)期初中班主任工作計(jì)劃報(bào)告【篇五】新的學(xué)期又開始了，初二下是初中關(guān)鍵的時(shí)刻，初中生在這個(gè)階段容易出現(xiàn)思想波動(dòng)。對(duì)學(xué)生來說，取得好成績(jī)就是最重要的事情。現(xiàn)在的班級(jí)班風(fēng)比較穩(wěn)定，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)谀甓螌僦猩纤剑赃@

19、個(gè)學(xué)期我們班就要在穩(wěn)定班風(fēng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，爭(zhēng)取成績(jī)能有一個(gè)突破，達(dá)到理想的成績(jī)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我制定了以下計(jì)劃。一、嚴(yán)格抓好班風(fēng)建設(shè)，帶動(dòng)學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)先從規(guī)范好儀容儀表，爭(zhēng)當(dāng)美德少年、文明學(xué)生入手。學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn)。雖然這學(xué)期要參加地理生物會(huì)考，學(xué)習(xí)比較緊張，但也不能放松這項(xiàng)工作，從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學(xué)校的要求。二、幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的人生理想，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”1、中學(xué)生是人生觀形成的重要時(shí)期。關(guān)心時(shí)政，關(guān)心國家民族的前途命運(yùn)，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時(shí)政教育，特別是當(dāng)前世界與中國在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以此喚起他們

20、的歷史責(zé)任感，樹立起為中華崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時(shí)代感召力的學(xué)習(xí)原動(dòng)力2、幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路三、鼓舞學(xué)生信心，“自信是人生成功的一半”1、樹立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績(jī)先居劣勢(shì)后終于趕上，取得了好成績(jī)的榜樣，偉人，名人典范，或是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡以及本班優(yōu)秀生、進(jìn)步生的事例。2、實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助他樹立目標(biāo)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。面對(duì)挫折分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一池的得失，而應(yīng)著眼于人生

21、的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來立時(shí)的好成績(jī)，必需長(zhǎng)期努力。四、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)2、加強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育，個(gè)人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營(yíng)養(yǎng)搭配3、組織興趣小組，學(xué)習(xí)幫扶小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。4、強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)時(shí)間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動(dòng)才有巨大收獲5、加強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識(shí)面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識(shí)的吸取，課堂內(nèi)

22、與課堂外的知識(shí)是相輔相成的。五、加強(qiáng)班級(jí)管理1、加強(qiáng)學(xué)生交流，把握每個(gè)學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動(dòng)態(tài)。定期或不定期的在班上進(jìn)行調(diào)查，讓他們反映教室寢室的紀(jì)律，衛(wèi)生，同學(xué)關(guān)系等等問題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)等方面存在的問題，這樣可以及時(shí)地加以引導(dǎo)，修正和跟蹤管理班級(jí)2、加強(qiáng)班干部管理和引導(dǎo)，大膽鼓勵(lì)他們?cè)诎嗌祥_展活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班級(jí)。充分利用班干部的力量。達(dá)到“人人有事做，事事有人做”，培養(yǎng)學(xué)生的主人翁意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)榮譽(yù)感3、努力做到班會(huì)多形式，充分利用多媒體資源，豐富班會(huì)內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)生的思想教育。4、做到以點(diǎn)帶面，從點(diǎn)入手，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。5、做到“四勤”：腿勤、手勤、眼勤

23、、嘴勤，對(duì)學(xué)生有耐心、細(xì)心、恒心、愛心。6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，牢固樹立“安全第一”的意識(shí)。7、配合學(xué)校做好各項(xiàng)活動(dòng)。強(qiáng)化養(yǎng)成教育，鞏固“文明禮儀示范?！?，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)。8、加強(qiáng)迎接會(huì)考的宣傳，努力營(yíng)造濃厚的迎考氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情?？傊?，班主任工作要從理想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段，全方位調(diào)動(dòng)積極性，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，努力提高學(xué)生的個(gè)人修養(yǎng)和學(xué)習(xí)成績(jī)。員工新年的工作計(jì)劃尊重的總經(jīng)理：您好！XX年已經(jīng)過去了，我們?yōu)閄X年寫下了完美的句號(hào)了，為了迎來XX年的工作，做為一個(gè)新人我為自己特制定了以下XX年新年的工作計(jì)劃一、要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì)干細(xì)胞分離的技術(shù)。

24、二、要想有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料豐富知識(shí)把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。三、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。四、對(duì)所有客戶的.工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。五、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。六、對(duì)待工作要腳踏實(shí)地、持之以恒，個(gè)人的一切想法與做法要從公司的利益出發(fā)。七、希望自己可以快速成長(zhǎng)起來，能夠適應(yīng)工作的各種需要。以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃書，我想做為新人在工作中難免會(huì)有各種各樣的困難，但是不管遇到

25、什么挫折我都會(huì)保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。新年工作計(jì)劃 篇1一、活動(dòng)宗旨以我?！吧逃崩砟顬槟繕?biāo)，以“豐富生活、展示個(gè)性、培養(yǎng)興趣、拓寬知識(shí)、開發(fā)潛能”為宗旨，重新組建器樂、舞蹈、合唱等藝術(shù)社團(tuán)，提升“一部、二苑、三團(tuán)”的辦學(xué)特色，通過社團(tuán)活動(dòng)，豐富學(xué)生的精神生活，陶冶學(xué)生的情操，培養(yǎng)學(xué)生的智能，讓更多的學(xué)生享受成功的喜悅，享有更大的發(fā)展空間。二、活動(dòng)目標(biāo)1.培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)方面的興趣愛好，張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，為學(xué)生提供展示自己的舞臺(tái)，讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)知識(shí)、長(zhǎng)能力。2.凸顯學(xué)校的辦學(xué)特色，塑造學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)的品牌。3

26、.為參加各級(jí)各類藝術(shù)競(jìng)賽，做好積極準(zhǔn)備，爭(zhēng)取取得好成績(jī)。三、活動(dòng)要求1.社團(tuán)活動(dòng)落到實(shí)處，輔導(dǎo)老師要制定好各個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)計(jì)劃，明確活動(dòng)目標(biāo)，安排好活動(dòng)內(nèi)容，精心組織每一次社團(tuán)活動(dòng)。2.輔導(dǎo)教師要做好活動(dòng)期間的常規(guī)教育和管理工作，建立點(diǎn)名制度，認(rèn)真做好活動(dòng)室內(nèi)的物品保管、門窗關(guān)鎖工作，活動(dòng)結(jié)束后安排學(xué)生打掃教室，保持教室整潔。對(duì)學(xué)生的教育要加強(qiáng)與班主任及家長(zhǎng)的聯(lián)系。3.抓住機(jī)遇創(chuàng)造條件，使學(xué)生有機(jī)會(huì)參加各類藝術(shù)競(jìng)賽活動(dòng)，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。新年工作計(jì)劃 篇220 xx年龍山鎮(zhèn)敬老院本著“推進(jìn)規(guī)范服務(wù)，創(chuàng)建文明”的服務(wù)宗旨，維護(hù)好老人權(quán)益，進(jìn)一步鞏固和完善五保工作健康發(fā)展，使各項(xiàng)工作走上規(guī)范化、正常

27、化。使敬老院老人的衣、食、住、醫(yī)等得到全面貫徹落實(shí)，以徹底解決了老人們的后顧之憂。20 xx年敬老院的工作計(jì)劃如下：一、鞏固完善敬老院環(huán)境硬件和安全設(shè)施辦好敬老院是為民辦實(shí)事的一項(xiàng)重要核心內(nèi)容，把敬老院改造成為設(shè)施完善、功能齊全社會(huì)福利中心，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)院內(nèi)的安全隱患進(jìn)行排查，不斷完善和改造敬老院環(huán)境硬件建設(shè)。從而使院內(nèi)安全設(shè)施建設(shè)得到有力保障，更使院內(nèi)環(huán)境得到優(yōu)化、美化、凈化。二、加強(qiáng)敬老院內(nèi)部管理，促進(jìn)五保供養(yǎng)工作健康發(fā)展龍山敬老院目前住院老人有32人，平均年齡已達(dá)到68歲，最大年紀(jì)有87歲，院內(nèi)已建立五保老人資料檔案和健康檔案。做好五保老人跟蹤服務(wù)。全院共有工作人員3人，我們堅(jiān)持隊(duì)伍“四化

28、”方針和德才兼?zhèn)涞脑瓌t，建立定期或不定期對(duì)工作隊(duì)伍進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，每月組織工作人員進(jìn)行交叉檢查年中總結(jié)評(píng)比，使工作責(zé)任明晰，互相支持，形成合力。三、拓寬老人的聯(lián)宣活動(dòng)，保障老人物質(zhì)文化生活（一）邀請(qǐng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生、護(hù)士前來敬老院開展老人常見病理知識(shí)講座。通過開展活動(dòng)，使老人更加懂得如何進(jìn)行預(yù)防、保健。（二）為了保障老人的物質(zhì)文化生活，拓寬老人的視野，多與兄弟鎮(zhèn)區(qū)單位借鑒工作經(jīng)驗(yàn)，從而找出自身工作不足之處。（三）在“九月初九”老人節(jié)當(dāng)天，組織鎮(zhèn)年輕干部及邀請(qǐng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行節(jié)日慰問，舉辦相關(guān)的文藝活動(dòng)，從而不斷提高老人對(duì)文體活動(dòng)興趣，還增進(jìn)老人之間友誼。（四）經(jīng)常組織老人學(xué)習(xí)讀報(bào)紙、講時(shí)事，使老人了解國內(nèi)

29、外時(shí)政大事，開展“五講”“四美”“三熱愛”活動(dòng)，每月對(duì)老人進(jìn)行爭(zhēng)先進(jìn)評(píng)比，年終對(duì)評(píng)比“三好老人”進(jìn)行比彰。四、充分利用院內(nèi)資源，加強(qiáng)發(fā)展院內(nèi)經(jīng)濟(jì)，提高老人生活水平進(jìn)一步抓好庭院經(jīng)濟(jì)，組織有勞動(dòng)能力的院民參加力所能及的勞動(dòng)。（一）把院內(nèi)的小菜園3畝地壓茬科學(xué)種植。并利用院內(nèi)有利地勢(shì)，建設(shè)生豬養(yǎng)殖和雞禽養(yǎng)殖，增加院內(nèi)的經(jīng)濟(jì)收入，以提高老人零用錢和改善生活質(zhì)量,進(jìn)一步提高院民的生活水平，并培養(yǎng)了他們了的成就感和榮榮譽(yù)感。（二）強(qiáng)化管理，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量。在飯菜質(zhì)量、醫(yī)保服務(wù)等方面，進(jìn)一步提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化服務(wù)內(nèi)容，爭(zhēng)取做到讓老人們生活更安心，更舒心，更開心，順利地渡過晚年。（三）努力提高院內(nèi)老人們

30、的物質(zhì)生活和文化娛樂水平，達(dá)到以副養(yǎng)院的能力。定期或不定期，或在各種節(jié)日組織舉辦一些娛樂聯(lián)歡活動(dòng)，組織喜愛文娛活動(dòng)的老人積極參與，節(jié)目形式多樣，包括唱歌、舞蹈等歌舞類節(jié)目，創(chuàng)造其樂融融的氛圍。新年工作計(jì)劃 篇3如果這不是理由的話，在受到今年金融風(fēng)暴的影響，我的銷售業(yè)績(jī)很一般。不管怎樣過去了都過去了，希望09年市場(chǎng)方面能有所改善，當(dāng)然自己的努力是最重要的。按照公司的整體年終銷售目標(biāo)，我的銷售任務(wù)已經(jīng)落實(shí)。一方面是主管溝通更好的銷售方面，另一方面也要進(jìn)行上一年的工作檢討。為突破自己，我做出了業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃。主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了

31、解公司的年度目標(biāo)，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長(zhǎng)，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是發(fā)展另一項(xiàng)專才？如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，在制定業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃時(shí)就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃。先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo)，你在制定工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無所適從。 計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性制定工作計(jì)劃的原則是勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性。如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢？到底年度工作計(jì)劃怎么寫呢？多數(shù)人在制定計(jì)劃時(shí)不會(huì)想到自己的缺點(diǎn)，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請(qǐng)他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過理想

32、？制定的計(jì)劃有沒有避開或改善自己過往的缺點(diǎn)？為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會(huì)期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。目標(biāo)數(shù)字化、行動(dòng)具體化有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入銷售工作計(jì)劃如何制定和實(shí)際制定工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：1.目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。2.行動(dòng)具體化。有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。3.學(xué)習(xí)計(jì)劃。你應(yīng)該同時(shí)制定年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚

33、至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。4.與主管面對(duì)面溝通。完成工作計(jì)劃后，一定要面對(duì)面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管。面對(duì)面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動(dòng)作，更清楚了解主管對(duì)你的各項(xiàng)工作計(jì)劃的看法。你也可以藉由面對(duì)面的機(jī)會(huì)，告訴主管你的中長(zhǎng)期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請(qǐng)主管針對(duì)工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃，給予建議。總之，不要把制定工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該藉這個(gè)機(jī)會(huì)，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計(jì)劃。新年工作計(jì)劃 篇4一、自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方

34、面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助。 三人行必有我?guī)?，我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問題。二、工作方面：（一）公司erp的現(xiàn)實(shí)狀況。對(duì)于我們公司來說，erpk3系統(tǒng)，還是一個(gè)比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲(chǔ)部倉存模塊和財(cái)務(wù)部總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對(duì)系統(tǒng)實(shí)施了比較全面的應(yīng)用，第一期計(jì)劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實(shí)現(xiàn)信息化。（二）公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、

35、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼等現(xiàn)象。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時(shí)間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項(xiàng)目問題，我個(gè)人對(duì)k3的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不是很多，實(shí)施起來需要金蝶公司的配合。（三）目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。二、三月份工作計(jì)劃的安排。針對(duì)上述公司erp運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況，整個(gè)三月份，擬計(jì)劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實(shí)施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù)。（四）具體工作安排如下：1、 物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼

36、的調(diào)整推遲了一個(gè)月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個(gè)物料編碼的相關(guān)工作會(huì)貫穿整個(gè)三月。這中間需要相關(guān)部門的配合。我個(gè)人這方面同時(shí)做新舊代碼對(duì)照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因?yàn)楸救艘恢睆氖鹿巨k公室、后勤等相關(guān)工作，對(duì)公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進(jìn)行溝通交流，希望本著為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。2、 銷售和采購模塊的實(shí)施：通過與金蝶相關(guān)實(shí)施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時(shí)間，請(qǐng)實(shí)施人員過來對(duì)我們這兩個(gè)模塊的相關(guān)使用

37、做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)配合。上線實(shí)施后，相關(guān)軟件操作、運(yùn)行方面出現(xiàn)的問題進(jìn)行跟蹤解決和系統(tǒng)維護(hù)。三、下一步工作計(jì)劃的安排。1、 定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護(hù)、備份工作。保障k3系統(tǒng)的正常運(yùn)行。針對(duì)單機(jī)用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進(jìn)行處理。2、 針對(duì)公司戰(zhàn)略決策中的時(shí)間安排對(duì)20 xx年內(nèi)需要實(shí)現(xiàn)信息化的部門進(jìn)行調(diào)研。將第二期計(jì)劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實(shí)施：首先，與系統(tǒng)上線運(yùn)作相關(guān)部門組成相關(guān)的項(xiàng)目小組，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析、調(diào)研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認(rèn)實(shí)施方案。其次，將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理、微調(diào)（企管部、相關(guān)部門配合），并對(duì)系統(tǒng)上線模

38、塊進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。在次，對(duì)上線相關(guān)模塊進(jìn)行測(cè)試運(yùn)行，出現(xiàn)的相關(guān)問題有針對(duì)行的解決和完善。最后，系統(tǒng)正式上線運(yùn)行期的維護(hù)以及運(yùn)行期問題的反饋和總結(jié)，給以后系統(tǒng)實(shí)施提供寶貴的工作意見和經(jīng)驗(yàn)。四、其他工作計(jì)劃的安排。除了工作重點(diǎn)k3項(xiàng)目外，還有其他幾項(xiàng)工作安排：1、 配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運(yùn)行上線，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展。2、 配合網(wǎng)管對(duì)公司的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計(jì)劃，實(shí)施。3、 公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁面的更新維護(hù)和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。4、 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。五、針對(duì)公司發(fā)展提出的建議在日紅公司工作的兩年時(shí)間里，對(duì)公司也有一定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建

39、議。因?yàn)楦阄锪暇幋a的原因，就前期對(duì)物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下： 公司現(xiàn)在的編碼比較混亂，研發(fā)部門有自己的成品編碼，業(yè)務(wù)部門下定單的時(shí)候，有客戶訂單號(hào)和貨號(hào)，生產(chǎn)有自己的配件編碼，鍍一種顏色，就會(huì)有一種編碼，模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。一款產(chǎn)品，會(huì)有幾個(gè)編碼，好幾個(gè)名字，到了一個(gè)部門，可能編碼就有變化，需要編碼對(duì)照，才有可能指導(dǎo)自己和兄弟部門可能其實(shí)是用的一個(gè)東西，只是叫法不同。這樣，很不方便。建議公司成立編碼部門或者小組，對(duì)公司所有的編碼進(jìn)行整合，有必要的話，可以抹去客戶相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務(wù)員手里，業(yè)務(wù)員生產(chǎn)下單，公司一律走自己的編碼，出廠后（發(fā)貨），由倉儲(chǔ)部（

40、物流）在使用客戶相關(guān)編碼對(duì)照發(fā)貨。這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關(guān)接口部門，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會(huì)外露，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后，公司的相關(guān)編碼，條形碼和進(jìn)銷存流程也比較順暢，避免到時(shí)再整合物料編碼帶來的諸多麻煩。新年工作計(jì)劃 篇5酒類在一年四季的季節(jié)里，面對(duì)于旺季和淡季，都會(huì)有不同的營(yíng)銷方式，同時(shí)在未到來的季節(jié)里，酒類一定要做好銷售工作計(jì)劃。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員

41、請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道*市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整

42、個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。導(dǎo)購工作流程一、營(yíng)業(yè)前參加晨會(huì)及交接班會(huì)議1、向店長(zhǎng)匯報(bào)前上一班的銷售業(yè)績(jī)以及重要信息反饋;2、聽從店長(zhǎng)分配當(dāng)日工作計(jì)劃;檢

43、查準(zhǔn)備商品1、復(fù)點(diǎn)過夜的商品參加完晨會(huì)及交接班會(huì)議后，營(yíng)業(yè)員要做的第一件事，就是根據(jù)商品平時(shí)的擺放規(guī)律，將過夜商品進(jìn)行過目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行的是正常的出勤還是兩班倒，營(yíng)業(yè)員對(duì)隔夜后的商品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，以明確各自所負(fù)的責(zé)任;在復(fù)點(diǎn)商品時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應(yīng)及時(shí)地向店長(zhǎng)匯報(bào)，請(qǐng)示處理。2、補(bǔ)充商品在復(fù)點(diǎn)商品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)款式品種缺少的或是貨架出樣數(shù)量不足的商品，要盡快地補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架商品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量。3、檢查商品標(biāo)簽在復(fù)點(diǎn)的同時(shí)，營(yíng)業(yè)員還要對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行逐個(gè)檢查。對(duì)于附帶價(jià)格標(biāo)簽的商品，應(yīng)檢查價(jià)簽有無脫落、模糊不清、移放錯(cuò)

44、位的情況。有脫落現(xiàn)象的要重新制作，模糊不清的要及時(shí)更換，錯(cuò)位的要及時(shí)糾正。4、輔助工具與促銷用品的檢查準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)時(shí)銷售工具和促銷用品的準(zhǔn)備，是營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，沒有完備的工具和用品，要做好營(yíng)業(yè)工作和提高服務(wù)質(zhì)量是不可能的。促銷員事先要將工具與促銷品放在固定的位置，并養(yǎng)成使用后歸放原位的習(xí)慣;隨時(shí)留意工具與促銷品是否完好，如有污損破裂現(xiàn)象，要及時(shí)地向店長(zhǎng)換領(lǐng)。5、做好店內(nèi)與商品的清潔整理工作店內(nèi)的地面、貨架、商品以及每個(gè)衛(wèi)生死角都必須清理干凈。二、營(yíng)業(yè)期間無顧客(以做臨時(shí)工作和學(xué)習(xí)為主，并時(shí)刻做好服務(wù)的準(zhǔn)備!)1、做好顧客資料登記工作;2、柜臺(tái)空缺產(chǎn)品及時(shí)申補(bǔ);3、維護(hù)營(yíng)業(yè)區(qū)衛(wèi)生;4、

45、將工作日志記錄完整;5、對(duì)銷售中遇到的問題及時(shí)討論總結(jié)，以便為下一個(gè)顧客做好更完善的服務(wù)。有顧客(所有準(zhǔn)備的結(jié)果是為了有更高的業(yè)績(jī))1、積極地根據(jù)顧客需求介紹產(chǎn)品，并講清會(huì)員可享受的優(yōu)惠服務(wù);2、時(shí)刻明確自己的銷售目標(biāo)，了解完成計(jì)劃的情況，對(duì)未完成的銷售任務(wù)進(jìn)行合理分析和調(diào)整;3、隨時(shí)了解自己接待顧客的成交率，及時(shí)分析并努力提高;4、店面促銷活動(dòng)及時(shí)告知顧客，促進(jìn)每單銷售的達(dá)成;5、將銷售過程中顧客未成交的原因及時(shí)分析，并告之店長(zhǎng)，為提高員工銷售總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)。交接班1、晚班接班的人沒到，早班不允許下班;2、早班人員要將工作日志的內(nèi)容傳達(dá)給晚班人員;3、晚班接班人員必須將貨品認(rèn)真清點(diǎn)，如有短少或毀

46、損應(yīng)立即向店長(zhǎng)匯報(bào);4、做好顧客的銷售服務(wù)工作，未接待完顧客不許下班，切忌因交接班對(duì)顧客服務(wù)怠慢，造成顧客不滿情緒。三、營(yíng)業(yè)結(jié)束1、各項(xiàng)工作數(shù)據(jù)地整理、上報(bào);2、柜臺(tái)貨品整理;3、打掃衛(wèi)生包干區(qū);4、收回店外物品;5、關(guān)閉照明、電器;6、簽退，離開賣場(chǎng)。新年工作計(jì)劃 篇6以前只是在書本、報(bào)紙和新聞等報(bào)道中聽說過村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個(gè)金融機(jī)構(gòu)處處可見的世界之中有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以說自己不知道的太多太多了。但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工 ，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機(jī)構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級(jí)法人機(jī)構(gòu)。對(duì)于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對(duì)未來的工作計(jì)劃和認(rèn)識(shí)從兩大層面來講：（一）整體大局上首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo)，清楚我行的市場(chǎng)定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶群。只有明白了大方針，才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點(diǎn)，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因?yàn)橹挥性谡w上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工作效率