最新醫(yī)學藥品銷售工作計劃范文精選

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5最新醫(yī)學藥品銷售工作計劃范文精選1:市場網(wǎng)絡建設方面新開發(fā)了_、_、_、_、_、_等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎2:市場控制通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展.3:費用與貨款回收上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上._年全年計劃銷售70萬盒

2、，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求.一目前市場分析目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18:00元/盒，平均銷售價格在11:74元，共貨價格在33:60元，相當于1923扣，部分地區(qū)的零售價格在17:10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的

3、劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變.如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮.二營銷手段的分析所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的

4、考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的_個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以_、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率.而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性.三公司的支持方面分析到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底.而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前

5、期進行必要的支持與投入. PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5最新醫(yī)學藥品銷售工作計劃范文精選2_年是協(xié)會實施第三屆理事會五年發(fā)展規(guī)劃的開局之年，是落實并確認協(xié)會第三個五年規(guī)劃的關鍵之年.協(xié)會要圍繞黨的_大這一中心和主線，認真貫徹落實關于醫(yī)療衛(wèi)生工作的各項要求，突出“維權自律、服務監(jiān)管”兩個工作重點，并重點抓好八個方面的工作.一認真貫徹黨的_大精神，切實落實好_大關于醫(yī)療衛(wèi)生工作的各項要求黨的_大報告提出，強化人民團體在社會管理和服務中的職責，引導社會組織健康有序發(fā)展;要堅持為人民健康服務的方向，堅持預防為主，以農(nóng)村為重點，中西醫(yī)并重;按照?；?、強基層、建機制的要求，重點推進

6、醫(yī)療保障、醫(yī)療服務、公共衛(wèi)生、藥品供應、監(jiān)管體制綜合改革，完善國民健康準則，為群眾提供安全有效、方便價廉的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務;提高醫(yī)療衛(wèi)生隊伍服務能力，加強醫(yī)德醫(yī)風建設.醫(yī)師是民眾健康服務的主體，是深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的主力軍.中國醫(yī)師協(xié)會是全國醫(yī)師的行業(yè)組織，要認真學習和貫徹_大精神，統(tǒng)一思想，積極轉化為加強和改進協(xié)會工作的內(nèi)在動力和辦法，在新的起點上，推動協(xié)會工作健康穩(wěn)步地發(fā)展.團結和帶領廣大醫(yī)師認真踐行醫(yī)師的職責與使命，積極投身醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，實現(xiàn)_大確定的宏偉目標.二做好“維權自律和服務監(jiān)管”兩項重點工作一維權與自律要堅持依法開展維權工作，著力爭取政府有關部門和社會各界對醫(yī)師的理

7、解與支持.廣泛調動各方面的積極因素，有理、有力、有節(jié)的維護廣大醫(yī)師的合法權益，維護正常的醫(yī)療秩序.有效地保護醫(yī)師在執(zhí)業(yè)活動中的人格尊嚴和人身安全不受侵犯是維權工作的核心內(nèi)容.1:積極維權，加強宣_育做好精神衛(wèi)生法的普法工作，進一步加強侵權責任法的宣傳，并研究侵權責任法實施過程中遇到的問題，為醫(yī)師執(zhí)業(yè)營造良好的法制環(huán)境.擬組建中國醫(yī)師協(xié)會醫(yī)師維權律師團，擬設立維權專項基金，為醫(yī)師無償提供法律援助.同時，利用行業(yè)和公眾媒體積極開展維權服務.加強與地方醫(yī)師協(xié)會和協(xié)會二級機構建設醫(yī)師維權網(wǎng)絡，明確切實可行的維權渠道，共同構建全國的醫(yī)師維權網(wǎng)絡.以宣傳中國醫(yī)師宣言為核心，對醫(yī)師開展職業(yè)精神教育，制定醫(yī)師

8、職業(yè)精神教育的發(fā)展規(guī)劃.2:加強自律，做好法律培訓中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法修法在即，在強化醫(yī)師參與意識的同時，也要深入調研如何修改執(zhí)業(yè)醫(yī)師法，將行業(yè)自律性管理工作修改進執(zhí)業(yè)醫(yī)師法.將維權和自律相結合，針對醫(yī)師執(zhí)業(yè)中的法律問題，在醫(yī)師和從業(yè)人員中開展法律培訓.把樹立醫(yī)師正面形象作為維權的重要內(nèi)容之一.擬招募維權志愿者配合加強此項工作.二服務與監(jiān)管建立中國醫(yī)師協(xié)會會員服務體系，更好地為醫(yī)師服務，確實為醫(yī)師辦實事，樹立協(xié)會在廣大醫(yī)師隊伍中的威信和地位.要充分發(fā)揮行業(yè)的組織優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，積極配合衛(wèi)生行政部門推進醫(yī)師的技術準入、人員準入工作，發(fā)揮協(xié)會行業(yè)監(jiān)管職能作用.研究國際上對醫(yī)師管理的模式，并結合

9、國情研究我國?？漆t(yī)師制度的建立，研究建立衛(wèi)生部各專業(yè)首席專家制度.協(xié)會要對廣大會員、各二級機構、主辦報刊、網(wǎng)絡平臺，以及各項培訓、合作項目、政府交辦任務等工作做好服務與監(jiān)管.擬建立協(xié)會發(fā)言人制度、網(wǎng)絡信息公開制度.三著重抓好八方面工作一加強自身建設發(fā)揚解放思想、實事求是、與時俱進、求真務實的工作作風，努力做到作風過硬、素質過硬、自律過硬.堅持協(xié)會業(yè)務準確定位，有所為有所不為.認真貫徹落實黨的_大精神，積極響應中央關于改進作風、密切聯(lián)系群眾的八條規(guī)定.根據(jù)協(xié)會自身特點，著重強化自身組織建設，加強制度建設，牢固樹立為醫(yī)師服務的意識，扎實為醫(yī)師做好服務，切實提高全員服務能力和服務水平.1:進一步理順協(xié)會各部門職能，落實項目歸口管理及建立項目監(jiān)管反饋制度.2:第一季度對各部門各項合作項目進行清理、整頓.3:加強管理，制定并完善關于相關工作請示報告和研究審批的規(guī)定.4:加強財務制度、會議制度、績效考核制度、人事改革制度的建設;建立獎懲制度.5:加強協(xié)會職工的定期學習和培訓，建立