某公司預(yù)預(yù)算編測(cè)管理方案

1、第六章 預(yù)測(cè)方法PAGE PAGE 241第一單元 授課計(jì)劃章節(jié)第六章 市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)方法法第一節(jié) 傳統(tǒng)預(yù)預(yù)測(cè)方法法一、定性預(yù)預(yù)測(cè)法教學(xué)目的要求了解定性預(yù)預(yù)測(cè)的幾幾種方法法；掌握握專家預(yù)預(yù)測(cè)法和和指標(biāo)法法與圖形形法。教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：專家預(yù)測(cè)法法教學(xué)難點(diǎn)： 指指標(biāo)法 思考與訓(xùn)練定性預(yù)測(cè)的的方法有有幾種？什么是特爾爾菲法，如如何組織織？領(lǐng)先指標(biāo)法法預(yù)測(cè)的的步驟。下一單元預(yù)習(xí)內(nèi)容要求第一節(jié) 傳統(tǒng)預(yù)預(yù)測(cè)方法法的應(yīng)用用注：兩小節(jié)課（即一次課）為一單元第一單元 授課課內(nèi)容與與方法授課主要內(nèi)內(nèi)容授課方法與時(shí)間分配配第六章 市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)方法法【總要求】掌握市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)的基基本方法法并進(jìn)行行分析預(yù)預(yù)測(cè)第一節(jié) 傳統(tǒng)

2、預(yù)預(yù)測(cè)方法法【學(xué)習(xí)目標(biāo)標(biāo)與要求求】知識(shí)點(diǎn)1、定性預(yù)預(yù)測(cè)的主主要方法法有哪些些2、比較區(qū)區(qū)別專家家預(yù)測(cè)法法與德爾爾菲法的的異同技能點(diǎn)各種預(yù)測(cè)方方法的靈靈活應(yīng)用用【講授與訓(xùn)訓(xùn)練內(nèi)容容】 一、 定定性預(yù)測(cè)測(cè)是指不依托托數(shù)學(xué)模模型的預(yù)預(yù)測(cè)方法法。這種種方法在在社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)生活活中有廣廣；泛的的應(yīng)用，特特別是在在預(yù)測(cè)對(duì)對(duì)象的影影響因素素難以分分清主次次，或其其主要因因素難以以用數(shù)學(xué)學(xué)表達(dá)式式模擬時(shí)時(shí)，預(yù)測(cè)測(cè)者可以以憑借自自己的業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和綜合合分析的的能力，運(yùn)運(yùn)用已掌掌握的；歷史資資料和直直觀材料料，對(duì)事事物發(fā)展展的趨勢(shì)勢(shì)、方向向和重大大轉(zhuǎn)折點(diǎn)點(diǎn)作出估估計(jì)與推推測(cè)。定定性預(yù)測(cè)測(cè)的主要要方法有有指

3、標(biāo)法法、圖形形法、專專家預(yù)測(cè)測(cè)法和概概率預(yù)測(cè)測(cè)法等。 （一一）指標(biāo)標(biāo)法 指指標(biāo)法又又稱樸素素預(yù)測(cè)法法，是通通過一些些通俗的的統(tǒng)計(jì)指指標(biāo)，利利用最簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)處理理方法和和有限的的數(shù)據(jù)資資料來進(jìn)進(jìn)行預(yù)測(cè)測(cè)的一種種方法。這這些統(tǒng)計(jì)計(jì)指標(biāo)包包括平均均數(shù)、增增減量、平平均增減減量等。這這里只介介紹領(lǐng)先先指標(biāo)的的預(yù)測(cè)運(yùn)運(yùn)用，其其他指標(biāo)標(biāo)的預(yù)測(cè)測(cè)運(yùn)用將將在后續(xù)續(xù)章節(jié)中中講述。圖圖形法是是利用直直觀的圖圖表來推推測(cè)事物物未來較較短時(shí)期期的變化化發(fā)展趨趨勢(shì)的方方法。這這兩種方方法都是是最簡(jiǎn)單單的非模模型預(yù)測(cè)測(cè)。 11、領(lǐng)先先指標(biāo)法法 社社會(huì)上的的許多事事物都可可以看做做是隨時(shí)時(shí)間流逝逝而不斷斷發(fā)展的的變量。

4、比比較各種種變量變變化的曲曲線圖形形，常常常會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)某些變變量的圖圖形存在在著明顯顯的相似似性，即即某些曲曲線的起起伏變化化間距與與另一些些曲線的的起伏變變化間距距幾乎是是相同的的。就是是說某一一曲線經(jīng)經(jīng)過一段段時(shí)間由由波峰(或波谷谷)發(fā)展展到了波波谷(或或波峰)，而另另一條曲曲線也以以相同的的時(shí)間從從波峰(或波谷谷)發(fā)展展到了波波谷(或或波峰)。根據(jù)據(jù)這種情情況，人人們可以以把發(fā)生生在前的的事物作作為參照照物，從從而推測(cè)測(cè)后發(fā)生生相似事事物的發(fā)發(fā)展變化化趨勢(shì)。 （11）領(lǐng)先先指標(biāo)、同同步指標(biāo)標(biāo)和滯后后指標(biāo) 與與預(yù)測(cè)對(duì)對(duì)象的發(fā)發(fā)展有相相似性的的變量可可分為三三類。一一類是在在變化時(shí)時(shí)間上早早于

5、預(yù)測(cè)測(cè)對(duì)象，即即波峰或或波谷的的出現(xiàn)時(shí)時(shí)間均早早于預(yù)測(cè)測(cè)對(duì)象，這這類變量量稱為領(lǐng)領(lǐng)先指標(biāo)標(biāo)(或先先行指標(biāo)標(biāo))；第第二類是是變化時(shí)時(shí)間與預(yù)預(yù)測(cè)對(duì)象象完全同同步，即即出現(xiàn)波波谷與波波峰的時(shí)時(shí)間與預(yù)預(yù)測(cè)對(duì)象象相一致致，它們們被稱為為同步指指標(biāo)(或或同行指指標(biāo))；第三類類是在變變化時(shí)間間上遲于于預(yù)測(cè)對(duì)對(duì)象，它它們被稱稱為滯后后指標(biāo)(或后行行指標(biāo))。 基基本建設(shè)設(shè)的投資資，是機(jī)機(jī)械產(chǎn)品品、鋼材材、木材材、水泥泥等建筑筑材料需需求量的的先行指指標(biāo)。根根據(jù)國(guó)家家公布的的基本建建設(shè)投資資規(guī)劃，可可以預(yù)測(cè)測(cè)一段時(shí)時(shí)間后這這些生產(chǎn)產(chǎn)資料的的需求情情況。人人口增長(zhǎng)長(zhǎng)和人均均收入的的變化是是生活資資料需求求量的先先行

6、指標(biāo)標(biāo)。根據(jù)據(jù)國(guó)家的的人口規(guī)規(guī)劃和提提高人民民收人水水平的計(jì)計(jì)劃，可可以預(yù)測(cè)測(cè)一定時(shí)時(shí)期之后后某些消消費(fèi)晶的的需求量量?；颈窘ㄔO(shè)對(duì)對(duì)鋼材、水水泥和木木材三大大材料的的需求量量是同步步指標(biāo)，并并且各需需求量之之間還有有較為固固定的比比例關(guān)系系。如果果其中某某種材料料的生產(chǎn)產(chǎn)或供應(yīng)應(yīng)能力有有限，則則另外兩兩種材料料的需求求也將受受到限制制。因此此，通過過研究“短線”(供應(yīng)應(yīng)能力不不足)材材料可供供數(shù)量的的變化情情況，可可以預(yù)測(cè)測(cè)供應(yīng)能能力有余余材料的的需求量量。滯后后指標(biāo)有有助于驗(yàn)驗(yàn)證領(lǐng)先先指標(biāo)所所表示的的經(jīng)濟(jì)趨趨向是否否真實(shí)。 22、領(lǐng)先先指標(biāo)法法預(yù)測(cè)步步驟 （11）根據(jù)據(jù)預(yù)測(cè)的的目標(biāo)和和要求

7、找找出領(lǐng)先先指標(biāo)。例例如，預(yù)預(yù)測(cè)化工工產(chǎn)品的的價(jià)格變變動(dòng)，可可把石油油價(jià)格變變動(dòng)作為為領(lǐng)先指指標(biāo)。 （22）畫出出領(lǐng)先指指標(biāo)、同同步指標(biāo)標(biāo)、滯后后指標(biāo)的的時(shí)間序序列圖。 （33）進(jìn)行行預(yù)測(cè)。3、應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)先指標(biāo)標(biāo)法的條條件 必必須指出出，指標(biāo)標(biāo)之間的的關(guān)系是是根據(jù)以以往的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和歷歷史數(shù)據(jù)據(jù)來確立立的，國(guó)國(guó)家的某某些政策策很可能能已改變變了指標(biāo)標(biāo)之間以以往的伴伴隨關(guān)系系，領(lǐng)先先指標(biāo)與與預(yù)測(cè)對(duì)對(duì)象之間間的提前前時(shí)間也也不一定定是常數(shù)數(shù)。認(rèn)真真分析這這些情況況，確認(rèn)認(rèn)指標(biāo)之之間的伴伴隨關(guān)系系到現(xiàn)在在是否仍仍然存在在、間隔隔時(shí)間有有什么變變化，是是應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)先指標(biāo)標(biāo)法進(jìn)行行預(yù)測(cè)的的必要條條件，也也是減少

8、少預(yù)測(cè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的要要求。領(lǐng)領(lǐng)先指標(biāo)標(biāo)法適用用于諸如如原材料料價(jià)格的的變動(dòng)先先于制成成品價(jià)格格的變動(dòng)動(dòng)，教育育事業(yè)的的發(fā)展先先于科學(xué)學(xué)技術(shù)的的發(fā)展等等中短期期預(yù)測(cè)。 （二二）圖形形法圖形法是依依據(jù)過去去的歷史史資料，預(yù)預(yù)測(cè)人員員憑借豐豐富的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和技技術(shù)手段段，用圖圖形對(duì)某某種現(xiàn)象象未來的的發(fā)展趨趨勢(shì)進(jìn)行行預(yù)測(cè)的的方法。這這種方法法常用于于對(duì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)壽命的的分析。事事物的經(jīng)經(jīng)濟(jì)壽命命是指事事物從發(fā)發(fā)生、發(fā)發(fā)展到逐逐步淘汰汰的時(shí)間間演變過過程。人人們把這這個(gè)過程程稱為經(jīng)經(jīng)濟(jì)壽命命周期 事事物的經(jīng)經(jīng)濟(jì)壽命命周期曲曲線中，AAB為初初始緩慢慢發(fā)展階階段，BBC為迅迅速增長(zhǎng)長(zhǎng)階段，CCD為增增長(zhǎng)率下下降的增

9、增長(zhǎng)階段段，DE為緩緩慢下降降階段，EEF為迅迅速下降降階段，F(xiàn)F點(diǎn)以后后進(jìn)入淘淘汰階段段，因?yàn)闉橛懈认冗M(jìn)的事事物要取取代它了了。人們們所重視視的科學(xué)學(xué)技術(shù)儲(chǔ)儲(chǔ)備，就就相當(dāng)于于AB這個(gè)個(gè)初始發(fā)發(fā)展階段段。對(duì)新新技術(shù)來來說，BBC是新新技術(shù)實(shí)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)工業(yè)化化的重要要階段。對(duì)對(duì)新產(chǎn)品品應(yīng)用來來說，BBCD是新新產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)現(xiàn)社會(huì)化化的重要要階段。應(yīng)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)濟(jì)壽命周周期的圖圖形來進(jìn)進(jìn)行需求求預(yù)測(cè)：對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品，研研究BCD；對(duì)對(duì)正常產(chǎn)產(chǎn)品，研研究CD一EE，D是是轉(zhuǎn)折點(diǎn)點(diǎn)；對(duì)老老產(chǎn)品，研研究DEF，F(xiàn)F是臨界界點(diǎn)。 美美國(guó)在兩兩次世界界大戰(zhàn)中中既發(fā)了了戰(zhàn)爭(zhēng)財(cái)財(cái)，又網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)了人人才，使使自己在在AB

10、階段段的技術(shù)術(shù)儲(chǔ)備到到目前還還占據(jù)著著優(yōu)勢(shì)。而而日本多多從B點(diǎn)點(diǎn)做起，主主要瞄準(zhǔn)準(zhǔn)新產(chǎn)品品的普及及化，薄薄利多銷銷。豐田田秘密的的核心，就就是預(yù)見見到了汽汽車可以以普及。我我國(guó)有的的企業(yè)不不重視科科學(xué)技術(shù)術(shù)的情報(bào)報(bào)動(dòng)態(tài)，缺缺乏調(diào)查查研究，對(duì)對(duì)某些產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)識(shí)，是是到達(dá)了了D點(diǎn)后后才有所所覺悟。DD點(diǎn)是高高峰，但但同時(shí)也也是淘汰汰的起點(diǎn)點(diǎn)。如果果研制周周期短，還還可以在在E點(diǎn)之之前有些些回報(bào)；否則，將將很快到到達(dá)淘汰汰點(diǎn)F。這這些方面面的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和教訓(xùn)訓(xùn)，值得得人們深深思。 （三三）專家家預(yù)測(cè)法法 專專家預(yù)測(cè)測(cè)法是以以專家為為索取信信息的對(duì)對(duì)象，運(yùn)運(yùn)用專家家的知識(shí)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，考慮慮預(yù)測(cè)對(duì)對(duì)象的社

11、社會(huì)環(huán)境境，直接接分析研研究和尋尋求其特特征規(guī)律律，并推推測(cè)未來來的一種種預(yù)測(cè)方方法。其其主要包包括個(gè)人人判斷法法、集體體判斷法法和特爾爾菲法。 1、個(gè)個(gè)人判斷斷法 個(gè)個(gè)人判斷斷法是用用規(guī)定程程序?qū)＜覀€(gè)人人進(jìn)行調(diào)調(diào)查的方方法。這這種方法法是依靠靠個(gè)別專專家的專專業(yè)知識(shí)識(shí)和特殊殊才能來來進(jìn)行判判斷預(yù)測(cè)測(cè)的。其其優(yōu)點(diǎn)是是能利用用專家個(gè)個(gè)人的創(chuàng)創(chuàng)造能力力，不受受外界影影響，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單易行行，費(fèi)用用也不多多。但是是，依靠靠個(gè)人的的判斷，容容易受專專家的知知識(shí)面、知知識(shí)深度度、占有有資料是是否充分分以及對(duì)對(duì)預(yù)測(cè)問問題有無無興趣所所左右，難難免帶有有片面性性。專家家的個(gè)人人意見往往往容易易忽略或或貶低相相

12、鄰部門門或相鄰鄰學(xué)科的的研究成成果，專專家之間間的當(dāng)面面討論又又可能產(chǎn)產(chǎn)生不和和諧。因因此，這這種方法法最好與與其他方方法結(jié)合合使用，讓讓被調(diào)查查的專家家之間不不發(fā)生直直接聯(lián)系系，并給給時(shí)間讓讓專家反反復(fù)修改改個(gè)人的的見解，才才能取得得較好的的效果。 22、集體體判斷法法 這這種方法法是在個(gè)個(gè)人判斷斷法的基基礎(chǔ)上，通通過會(huì)議議進(jìn)行集集體的分分析判斷斷，將專專家個(gè)人人的見解解綜合起起來，尋尋求較為為一致的的結(jié)論的的預(yù)測(cè)方方法。這這種方法法參加的的人數(shù)多多，所擁?yè)碛械男判畔⒘窟h(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于于個(gè)人擁?yè)碛械男判畔⒘浚蛞蚨苣姸喽鄬＜业牡闹腔?，避避免個(gè)人人判斷法法的不足足，在一一些重大大問題的的預(yù)測(cè)

13、方方面較為為可行可可信。但但是，集集體判斷斷的參與與人員也也可能受受到感情情、個(gè)性性、時(shí)間間及利益益等因素素的影響響，不能能充分或或真實(shí)地地表明自自己的判判斷。 因因此，運(yùn)運(yùn)用集體體判斷法法，會(huì)議議主持人人要尊重重每一位位與會(huì)者者，鼓勵(lì)勵(lì)與會(huì)者者各抒己己見，使使與會(huì)者者在積極極發(fā)言的的同時(shí)要要保持謙謙虛恭敬敬的態(tài)度度，對(duì)任任何意見見都不應(yīng)應(yīng)帶有傾傾向性。同同時(shí)還要要掌握好好會(huì)議的的時(shí)間和和節(jié)奏，既既不能拖拖得太長(zhǎng)長(zhǎng)，也不不要草草草收?qǐng)?；?dāng)話題題分散或或意見相相持不下下時(shí)，能能適當(dāng)提提醒或調(diào)調(diào)節(jié)會(huì)議議的進(jìn)程程等。 33、特爾爾菲法 特特爾菲法法是為避避免專家家會(huì)議法法之不足足而采用用的預(yù)測(cè)測(cè)方法

14、。這這種方法法的應(yīng)用用始于美美國(guó)蘭德德公司，在在國(guó)外頗頗為流行行。這一一方法的的特點(diǎn)是是，各專專家不通通過會(huì)議議形式交交換意見見和進(jìn)行行討論，而而是在互互相保密密的情況況下，用用書面形形式獨(dú)立立地回答答預(yù)測(cè)者者提出的的問題，并并反復(fù)多多次修改改各自的的意見，最最后由預(yù)預(yù)測(cè)者綜綜合確定定市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)的結(jié)結(jié)論。 特爾爾菲法進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)的的步驟 （11）做好好準(zhǔn)備。準(zhǔn)準(zhǔn)備好已已搜集到到的有關(guān)關(guān)資料，擬擬定向?qū)＜倚〗M組提出的的問題(問題要要提得明明確)。 （22）請(qǐng)專專家作出出初步判判斷。在在做好準(zhǔn)準(zhǔn)備的基基礎(chǔ)上，邀邀請(qǐng)有關(guān)關(guān)專家成成立專家家小組，將將書面問問題寄發(fā)發(fā)各專家家(如有有其他資資料，也

15、也隨同寄寄發(fā))，請(qǐng)請(qǐng)他們?cè)谠诨ゲ煌ㄍ獾那榍闆r下，對(duì)對(duì)所咨詢?cè)兊膯栴}題作出自自己的初初次書面面分析判判斷，按按規(guī)定期期限寄回回。 （33）請(qǐng)專專家修改改初次判判斷。為為使專家家集思廣廣益，對(duì)對(duì)收到各各專家寄寄回的第第一次書書面分析析判斷意意見加以以綜合后后，歸納納出幾種種不同判判斷，并并請(qǐng)身份份類似的的專家予予以文字字說明和和評(píng)論，再再以書面面形式寄寄發(fā)各專專家，請(qǐng)請(qǐng)他們以以與第一一次同樣樣的方式式，比較較自己與與別人的的不同意意見，修修改第一一次的判判斷，作作出第二二次分析析判斷，按按期寄回回。如此此反復(fù)修修改多次次，直到到各專家家對(duì)自己己的判斷斷意見比比較固定定，不再再修改時(shí)時(shí)為止。在在一

16、般情情形下，經(jīng)經(jīng)過三次次反饋，即即經(jīng)過初初次判斷斷和兩次次修改，就就可以使使判斷意意見趨于于穩(wěn)定。 （44）確定定預(yù)測(cè)值值。即在在專家小小組比較較穩(wěn)定的的判斷意意見的基基礎(chǔ)上，運(yùn)運(yùn)用統(tǒng)計(jì)計(jì)方法加加以綜合合，最后后作出市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)結(jié)論。 特特爾菲法法的應(yīng)用用 假假設(shè)對(duì)某某新產(chǎn)品品投放市市場(chǎng)后的的年銷售售量進(jìn)行行預(yù)測(cè)。預(yù)預(yù)測(cè)前，選選擇了產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)生產(chǎn)專專家3人人、商品品學(xué)專家家3人、批批發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)專家55人、零零售業(yè)務(wù)務(wù)專家55人、消消費(fèi)者代代表5人人，并向向他們發(fā)發(fā)出了預(yù)預(yù)測(cè)的征征詢意見見表。經(jīng)經(jīng)過三次次意見反反饋，專專家們的的判斷意意見?！舅伎寂c訓(xùn)訓(xùn)練】1、定性預(yù)預(yù)測(cè)的方方法有幾幾種？什么是特

17、爾爾菲法，如如何組織織？領(lǐng)先指標(biāo)法法預(yù)測(cè)的的步驟。 【單元小結(jié)結(jié)】了解定性預(yù)預(yù)測(cè)的幾幾種方法法，在此此基礎(chǔ)上上能運(yùn)用用各種方方法進(jìn)行行預(yù)測(cè)。說明3分鐘講授與訓(xùn)練練(50分鐘鐘)思考訓(xùn)練5分鐘單元小結(jié)2分鐘第二單元 實(shí)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃劃項(xiàng)目傳統(tǒng)預(yù)測(cè)方方法（定定性預(yù)測(cè)測(cè)法）實(shí)訓(xùn)目的要求了解定性預(yù)預(yù)測(cè)的幾幾種方法法，并能能運(yùn)用資資料進(jìn)行行預(yù)測(cè)。實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)專家預(yù)測(cè)法法運(yùn)用思考與訓(xùn)練 運(yùn)用定定性預(yù)測(cè)測(cè)法時(shí)應(yīng)應(yīng)注意的的問題。下一單元預(yù)習(xí)內(nèi)容要求第一節(jié) 定定性預(yù)測(cè)測(cè)運(yùn)用注：兩小節(jié)節(jié)課（即即一次課課）為一一單元第二單元 實(shí)訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容與與方法實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)內(nèi)容授課方法與時(shí)間分配配 【實(shí)踐與訓(xùn)訓(xùn)練】項(xiàng)目一“33.155”調(diào)查

18、資資料的運(yùn)運(yùn)用安排時(shí)間間安排自在第第一節(jié)之之后。實(shí)施形式式以組為單位位完成。再再在進(jìn)一一步綜合合實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)點(diǎn)1、錦州市市消費(fèi)者者生活消消費(fèi)品消消費(fèi)的基基本趨勢(shì)勢(shì)預(yù)測(cè)2、提出預(yù)預(yù)見性分分析結(jié)論論 實(shí)訓(xùn)（50分鐘鐘）第三單元 實(shí)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃劃項(xiàng)目傳統(tǒng)預(yù)測(cè)方方法（定定性預(yù)測(cè)測(cè)法）實(shí)訓(xùn)目的要求了解定性預(yù)預(yù)測(cè)的幾幾種方法法，并能能運(yùn)用資資料進(jìn)行行預(yù)測(cè)。實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：專家預(yù)預(yù)測(cè)法教學(xué)難點(diǎn)：運(yùn)用思考與訓(xùn)練 運(yùn)用定定性預(yù)測(cè)測(cè)法時(shí)應(yīng)應(yīng)注意的的問題。下一單元預(yù)習(xí)內(nèi)容要求第一節(jié) 傳統(tǒng)預(yù)預(yù)測(cè)方法法二、定量預(yù)預(yù)測(cè)方法法注：兩小節(jié)節(jié)課（即即一次課課）為一一單元第三單元 實(shí)訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容與與方法實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)內(nèi)容授課方法與時(shí)間分配

19、配 【實(shí)踐與訓(xùn)訓(xùn)練】大學(xué)生消費(fèi)費(fèi)狀況調(diào)調(diào)查安排時(shí)間間安排自在第第一節(jié)之之后。實(shí)施形式式以組為單位位完成。再再在進(jìn)一一步綜合合實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)點(diǎn)1、大學(xué)生生消費(fèi)的的基本趨趨勢(shì)預(yù)測(cè)測(cè)2、提出預(yù)預(yù)見性分分析結(jié)論論 實(shí)訓(xùn)（50分鐘鐘）第四單元 授授課計(jì)劃劃章節(jié)第六章 市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)方法第一節(jié) 傳統(tǒng)預(yù)預(yù)測(cè)法二、定量預(yù)預(yù)測(cè)法教學(xué)目的要求了解定量預(yù)預(yù)測(cè)的幾幾種方法法，并能能運(yùn)用資資料進(jìn)行行預(yù)測(cè)。教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)： 趨勢(shì)預(yù)測(cè)法法教學(xué)難點(diǎn)：季節(jié)指數(shù)法法思考與訓(xùn)練應(yīng)用趨勢(shì)預(yù)預(yù)測(cè)法時(shí)時(shí)應(yīng)注意意哪些問問題？應(yīng)用季節(jié)指指數(shù)法時(shí)時(shí)應(yīng)注意意哪些問問題？下一單元預(yù)習(xí)內(nèi)容要求量預(yù)測(cè)法的的運(yùn)用注：兩小節(jié)節(jié)課（即即一次課課）為一一單元第

20、四單元 授課課內(nèi)容與與方法授課主要內(nèi)內(nèi)容授課方法與時(shí)間分配配【回顧與說說明】定性預(yù)測(cè)法法的主要要內(nèi)容以以及如何何應(yīng)用專專家預(yù)測(cè)測(cè)法進(jìn)行行市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)。第一節(jié)傳統(tǒng)統(tǒng)預(yù)測(cè)方方法【學(xué)習(xí)目標(biāo)標(biāo)與要求求】知識(shí)點(diǎn)1、趨勢(shì)預(yù)預(yù)測(cè)的主主要內(nèi)容容2、季節(jié)指指數(shù)法的的主要內(nèi)內(nèi)容技能點(diǎn)1、季節(jié)指指數(shù)的計(jì)計(jì)算2、應(yīng)用定定量法進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查預(yù)預(yù)測(cè)【講授與訓(xùn)訓(xùn)練內(nèi)容容】二、 定量量預(yù)測(cè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)法法市場(chǎng)現(xiàn)象的的發(fā)展大大量的都都具有漸漸進(jìn)性，或或者說相相對(duì)于時(shí)時(shí)間具有有一定的的規(guī)律性性。趨勢(shì)勢(shì)外推法法，就是是根據(jù)時(shí)時(shí)間數(shù)列列呈現(xiàn)出出的規(guī)律律性趨勢(shì)勢(shì)向外推推導(dǎo)，從從而確定定預(yù)測(cè)對(duì)對(duì)象未來來值的預(yù)預(yù)測(cè)方法法。這種種方法的的準(zhǔn)確度

21、度，建立立在外推推模型能能正確反反映預(yù)測(cè)測(cè)對(duì)象的的本質(zhì)運(yùn)運(yùn)動(dòng)的基基礎(chǔ)上，并并且向外外推導(dǎo)的的時(shí)間不不宜過長(zhǎng)長(zhǎng)。 趨趨勢(shì)外推推法可分分為直接接作圖法法、直線線趨勢(shì)外外推法和和曲線趨趨勢(shì)外推推法。直直接作圖圖法是根根據(jù)歷史史數(shù)據(jù)的的排列情情況，直直接在坐坐標(biāo)圖上上描繪出出時(shí)間數(shù)數(shù)列的延延伸趨勢(shì)勢(shì)，并以以此來判判定預(yù)測(cè)測(cè)值的方方法。直直線趨勢(shì)勢(shì)外推法法和曲線線趨勢(shì)外外推法，是是當(dāng)時(shí)間間數(shù)列的的圖形具具有明顯顯的直線線或曲線線趨勢(shì)(即時(shí)間間數(shù)列的的某次階階差或比比率接近近一個(gè)常常數(shù))時(shí)時(shí)，通過過建立預(yù)預(yù)測(cè)模型型來進(jìn)行行預(yù)測(cè)的的方法。本本節(jié)只介介紹直線線趨勢(shì)外外推法。 直直線趨勢(shì)勢(shì)外推法法是指對(duì)對(duì)有線性

22、性變動(dòng)趨趨勢(shì)的時(shí)時(shí)間數(shù)列列，擬合合成直線線方程進(jìn)進(jìn)行外推推預(yù)測(cè)的的方法。直直線方程程的一般般形式為為：Ya+bbt。式式中，aa,b仍仍是模型型參數(shù)，tt為自變變量，表表現(xiàn)為按按自然數(shù)數(shù)順序編編號(hào)的時(shí)時(shí)間序數(shù)數(shù)，當(dāng)tt發(fā)生變變化時(shí)，YY的變化化如表6612所所示。 時(shí)間序數(shù)t 時(shí)間數(shù)列數(shù)值Y 一次階差y l 2 3 4 5 a+b a+2b a+3b a+4b a+5b b b b b 從表中很容容易看出出，每當(dāng)當(dāng)t增加加1，YY值就相相應(yīng)地增增加(或或減少)一個(gè)bb值，即即一次階階差是一一個(gè)常數(shù)數(shù)。因此此，具有有直線趨趨勢(shì)的時(shí)時(shí)間數(shù)列列，都可可以采用用直線方方程來求求出預(yù)測(cè)測(cè)值。當(dāng)當(dāng)然，時(shí)時(shí)

23、間數(shù)列列中的實(shí)實(shí)際數(shù)據(jù)據(jù)與直線線上的數(shù)數(shù)據(jù)總可可能有所所偏差，但但只要偏偏差較小小，擬合合的直線線對(duì)時(shí)間間數(shù)列就就有較強(qiáng)強(qiáng)的代表表性。實(shí)實(shí)際上，有有時(shí)不必必找到擬擬合直線線的方程程式，只只要符合合直線趨趨勢(shì)外推推法的原原理，直直接用一一些簡(jiǎn)便便的方法法就能求求出預(yù)測(cè)測(cè)值。最最簡(jiǎn)便的的方法是是增減量量預(yù)測(cè)法法和平均均增減量量預(yù)測(cè)法法。 11增減減量預(yù)測(cè)測(cè)法。這這種方法法是以上上期實(shí)際際值與上上兩期之之間的增增減量之之和，作作為本期期預(yù)測(cè)值值的一種種預(yù)測(cè)方方法。其其公式為為： Ytt Yt-1 + (YYt-11一Ytt-2) 例例如，某某企業(yè)某某產(chǎn)品119999年的銷銷售量為為4588噸，119

24、988年的銷銷售量為為4244噸，預(yù)預(yù)測(cè)20000年年的銷售售量為： Y200004588+(44584244)4922(噸) 22平均均增減量量預(yù)測(cè)法法。這種種方法是是先計(jì)算算出整個(gè)個(gè)時(shí)間數(shù)數(shù)列逐期期增減量量的平均均數(shù)，再再與上期期實(shí)際數(shù)數(shù)相加，從從而確定定預(yù)測(cè)值值的方法法。其公公式為：YtYtt-1+(YYt-11一Ytt-2)+(YYt-22一Ytt-3)+ +(Yt-n一YYt(n+l)n 假假如上例例企業(yè)某某產(chǎn)品119977年的銷銷售量為為4022噸，119966年的銷銷售量為為3766噸，119955年的銷銷售量為為3555噸，則則預(yù)測(cè)220000年的銷銷售量為為：Y2000045

25、88+(45884244)+(42444022)+(40223766)+(37663555)4 4458+344+222+266+211444883775(噸噸)直線趨勢(shì)外外推法一一般都是是通過直直線預(yù)測(cè)測(cè)模型來來計(jì)算預(yù)預(yù)測(cè)值的的。這就就需要先先估計(jì)出出模型參參數(shù)a，bb的值。求求取a，bb值的方方法，與與二次移移動(dòng)平均均法、二二次指數(shù)數(shù)平滑法法和回歸歸分析中中的最小小二乘法法相同。 季節(jié)指數(shù)法法季節(jié)變動(dòng)是是指某些些市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)象由于于受自然然氣候、生生產(chǎn)條件件、生活活習(xí)慣等等因素的的影響，在在一定時(shí)時(shí)間中隨隨季節(jié)的的變化而而呈現(xiàn)出出周期性性的變化化規(guī)律。如如農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品受自自然氣候候影響，形形成市

26、場(chǎng)場(chǎng)供應(yīng)量量的季節(jié)節(jié)性變動(dòng)動(dòng)；節(jié)日日商品、禮禮品性商商品受民民間傳統(tǒng)統(tǒng)的影響響，其銷銷售量也也具有明明顯的季季節(jié)變動(dòng)動(dòng)現(xiàn)象。對(duì)對(duì)季節(jié)變變動(dòng)進(jìn)行行分析研研究，掌掌握其變變動(dòng)規(guī)律律，可以以預(yù)測(cè)季季節(jié)型時(shí)時(shí)間數(shù)列列的季節(jié)節(jié)變動(dòng)值值。 季季節(jié)變動(dòng)動(dòng)的主要要特點(diǎn)是是，每年年都重復(fù)復(fù)出現(xiàn)，各各年同月月(或季季)具有有相同的的變動(dòng)方方向，變變動(dòng)幅度度一般相相差不大大。因此此，研究究市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)象的季季節(jié)變動(dòng)動(dòng)，收集集時(shí)間序序列的資資料一般般應(yīng)以月月(或季季)為單單位，并并且至少少需要有有3年或或3年以以上的市市場(chǎng)現(xiàn)象象各月(或季)的資料料，才能能觀察到到季節(jié)變變動(dòng)的一一般規(guī)律律性。 季季節(jié)指數(shù)數(shù)法，就就是根據(jù)據(jù)

27、預(yù)測(cè)目目標(biāo)各年年按月(或季)編制的的時(shí)間數(shù)數(shù)列資料料，以統(tǒng)統(tǒng)計(jì)方法法測(cè)定出出反映季季節(jié)變動(dòng)動(dòng)規(guī)律的的季節(jié)指指數(shù)，并并利用季季節(jié)指數(shù)數(shù)進(jìn)行預(yù)預(yù)測(cè)的預(yù)預(yù)測(cè)方法法。測(cè)定定季節(jié)指指數(shù)的方方法大體體有兩類類，一是是不考慮慮長(zhǎng)期趨趨勢(shì)的影影響，直直接根據(jù)據(jù)原時(shí)間間數(shù)列計(jì)計(jì)算季節(jié)節(jié)指數(shù)；二是考考慮長(zhǎng)期期趨勢(shì)的的存在，先先將長(zhǎng)期期趨勢(shì)消消除，然然后計(jì)算算季節(jié)指指數(shù)。 1、無無趨勢(shì)變變動(dòng)的季季節(jié)指數(shù)數(shù)預(yù)測(cè)法法 如如果時(shí)間間數(shù)列沒沒有明顯顯的長(zhǎng)期期變動(dòng)趨趨勢(shì)，就就可以假假設(shè)其不不存在長(zhǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)勢(shì)，直接接對(duì)時(shí)間間數(shù)列中中各年同同月(或或季)的的實(shí)際值值加以平平均，再再將各年年同月(或季)的平均均數(shù)與各各年的總總平均

28、數(shù)數(shù)進(jìn)行比比較，求求出季節(jié)節(jié)指數(shù)，或或?qū)⒏髂昴晖?或季)的平均均數(shù)與各各年的總總平均數(shù)數(shù)相減，求求出季節(jié)節(jié)變差，最最后通過過季節(jié)指指數(shù)或季季節(jié)變差差來計(jì)算算出預(yù)測(cè)測(cè)值。 【例例】表668是某某商品銷銷售量55年的分分季資料料，假設(shè)設(shè)該資料料無長(zhǎng)期期趨勢(shì)，要要求： (1)設(shè)設(shè)第六年年第一季季度的銷銷售量為為10噸噸，試預(yù)預(yù)測(cè)第二二季度的的銷售量量； 年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 季度一 二 三 四一 二 三 四一 二 三 四一 二 三 四一 二 三 四 銷售量(噸) 13 18 5 8 14 186 10 16 22 8 12 19 25 15 17 23 30(2)設(shè)第第六年

29、上上半年的的銷售量量為277噸，試試預(yù)測(cè)第第三季度度的銷售售量；(3)設(shè)第第六年全全年的計(jì)計(jì)劃銷售售量為660噸，試試預(yù)測(cè)各各季度的的銷售量量。預(yù)測(cè)計(jì)算過過程如下下： 季節(jié)指數(shù)和和季節(jié)變變差的計(jì)計(jì)算見表表： 一季度 二季度 三季度 四季度全年合計(jì)第一年第二年第三年第四年第五年 5 6 8 15 8 10 12 17 13 14 16 19 18 18 22 25 31 45 54 64 32 同季合計(jì) 34 47 62 83 226 同季平均數(shù) 34485 47411756241558342075年平均數(shù)14125季節(jié)指數(shù)()8514126018117514125831915541251097

30、320751412514690 400季節(jié)變差 8514125-5625117514125-23751551412513752075141256625 注意，計(jì)算算季節(jié)指指數(shù)時(shí)，若若以月為為周期，則則12個(gè)個(gè)月的季季節(jié)指數(shù)數(shù)之和應(yīng)應(yīng)為1 2000；若若以天為為周期，則則一周77天的季季節(jié)指數(shù)數(shù)之和應(yīng)應(yīng)為7000。如如果計(jì)算算時(shí)由于于舍人誤誤差，使使季節(jié)指指數(shù)之和和不等于于相應(yīng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，需需用比例例法將其其調(diào)整為為標(biāo)準(zhǔn)形形態(tài)。同同理，季季節(jié)變差差之和應(yīng)應(yīng)等于00，否則則也應(yīng)作作調(diào)整。 解解(1)，先根根據(jù)已知知的一季季度銷售售量和一一季度的的季節(jié)指指數(shù)，求求出第六六年的季季平均數(shù)數(shù)；再根根據(jù)第六

31、六年的季季平均數(shù)數(shù)和第二二季度的的季節(jié)指指數(shù)，求求出第二二季度的的預(yù)測(cè)值值， 第第六年的的季平均均數(shù)110660.11816.62 第第六年第第二季度度的銷售售量116.662 83.19133822(噸) 用用季節(jié)變變差預(yù)測(cè)測(cè)第二季季度的銷銷售量，則則可直接接計(jì)算： 第第六年第第二季度度的銷售售量(10+56625)一23755 133255(噸) 解解(2)，先根根據(jù)上半半年的已已知數(shù)和和一、二二季度的的季節(jié)指指數(shù)，求求出第六六年的季季平均數(shù)數(shù)；再根根據(jù)第六六年的季季平均數(shù)數(shù)和第三三季度的的季節(jié)指指數(shù)，求求出第三三季度的的預(yù)測(cè)值值： 第第六年的的季平均均數(shù)227(6018-I-8319)1

32、18883 第第六年第第三季度度的銷售售量118883X110973200666(噸) 也也可用季季節(jié)變差差直接計(jì)計(jì)算： 第第六年第第三季度度的銷售售量113775+(27+56625+23375)2 1888775(噸噸) 解解(3)，也需需先求出出第六年年的季平平均數(shù)，再再根據(jù)第第六年的的季平均均數(shù)和各各季度的的季節(jié)指指數(shù)，求求出各季季度的預(yù)預(yù)測(cè)值： 第第六年的的季平均均數(shù)66044155 第第六年第第一季度度的銷售售量115X66011890027(噸) 第第二季度度的銷售售量115X8831191247885(噸噸) 第第三季度度的銷售售量115X11097316645595(噸) 第

33、第四季度度的銷售售量115X1146902220335(噸噸) 仍仍可用季季節(jié)變差差直接計(jì)計(jì)算： 第第六年第第一季度度的銷售售量1155662593375(噸) 第第二季度度的銷售售量11523375126255(噸) 第第三季度度的銷售售量115+113775：1163375(噸) 第第四季度度的銷售售量115+6662252216625(噸) 2、含趨勢(shì)勢(shì)變動(dòng)的的季節(jié)指指數(shù)預(yù)測(cè)測(cè)法 市市場(chǎng)現(xiàn)象象時(shí)間數(shù)數(shù)列的變變動(dòng)，大大部分都都是季節(jié)節(jié)變動(dòng)與與長(zhǎng)期趨趨勢(shì)變動(dòng)動(dòng)交織在在一起的的。在研研究其季季節(jié)變動(dòng)動(dòng)的同時(shí)時(shí)，還必必須考慮慮其長(zhǎng)期期趨勢(shì)變變動(dòng)，把把季節(jié)變變動(dòng)和長(zhǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)勢(shì)變動(dòng)兩兩種變動(dòng)動(dòng)規(guī)律綜

34、綜合起來來進(jìn)行預(yù)預(yù)測(cè)。 對(duì)對(duì)含有兩兩種變動(dòng)動(dòng)趨勢(shì)的的時(shí)間數(shù)數(shù)列求季季節(jié)指數(shù)數(shù)，最簡(jiǎn)簡(jiǎn)便的辦辦法是利利用移動(dòng)動(dòng)平均法法計(jì)算出出各期的的趨勢(shì)值值，再將將各期的的實(shí)際值值與對(duì)應(yīng)應(yīng)期的趨趨勢(shì)值相相比較，計(jì)計(jì)算出季季節(jié)比率率；接著著把各年年相同季季節(jié)的季季節(jié)比率率加以平平均，必必要時(shí)再再作一點(diǎn)點(diǎn)修正，即即求得季季節(jié)指數(shù)數(shù)。得到到季節(jié)指指數(shù)后，再再根據(jù)趨趨勢(shì)值的的平均變變動(dòng)情況況，求出出預(yù)測(cè)期期的趨勢(shì)勢(shì)值，將將其與對(duì)對(duì)應(yīng)期的的季節(jié)指指數(shù)相乘乘，就能能得到所所要預(yù)測(cè)測(cè)的值。注意，由于于移動(dòng)跨跨越期是是偶數(shù)，移移動(dòng)平均均數(shù)對(duì)應(yīng)應(yīng)的時(shí)間間是中點(diǎn)點(diǎn)，因此此需要對(duì)對(duì)相鄰的的兩個(gè)移移動(dòng)平均均數(shù)再進(jìn)進(jìn)行一次次移動(dòng)平平均

35、，得得出趨勢(shì)勢(shì)值才能能正好與與同期實(shí)實(shí)際值一一一對(duì)應(yīng)應(yīng)。計(jì)算算出趨勢(shì)勢(shì)值和平平均趨勢(shì)勢(shì)變動(dòng)情情況后，即即可推測(cè)測(cè)在長(zhǎng)期期變動(dòng)趨趨勢(shì)影響響下各期期的趨勢(shì)勢(shì)值。如如第四年年第四季季度的趨趨勢(shì)值為為183755，第五五年第三三季度與與之相隔隔3期，平平均趨勢(shì)勢(shì)變動(dòng)情情況為00666，則第第五年第第三季度度的趨勢(shì)勢(shì)值為：183755+3XX06662203355。之之后，再再與相應(yīng)應(yīng)的季節(jié)節(jié)指數(shù)相相乘，便便得到了了該期的的預(yù)測(cè)值值。 季節(jié)節(jié)指數(shù)計(jì)計(jì)算表（單單位：） 一季度 二季度 三季度 四季度全年合計(jì)第一年第二年第三年第四年第五年 4494 4898 5378 7111 7692 7680 1230

36、811636 11259 153191543913605 同季合計(jì) 14770 22483 35203 44363同季平均數(shù) 147734923 2248337494 35203311734 4363314788 38939 修正系數(shù) 40038939102725 修正后的季節(jié)指數(shù) 4923X 102725 5057 7494X102725 769811734X102725 12054 14788X 102725 15191400還有其他方方法也能能求出季季節(jié)指數(shù)數(shù)，限于于篇幅，這這里不再再介紹。 根根據(jù)上述述已獲得得的資料料，預(yù)測(cè)測(cè)后續(xù)66個(gè)季度度銷售量量的計(jì)算算過程如如下：第五年第三三季度

37、預(yù)預(yù)測(cè)值(188.3775+33X0.66)X1220.55424.54(噸)第四季度預(yù)預(yù)測(cè)值：(188.3775+44X0.66)X1551.991：31.92(噸) 第第六年第第一季度度預(yù)測(cè)值值(118.3375+5X00.666)X550.55710.96(噸) 第第二季度度預(yù)測(cè)值值(118.3375+6X00.666)X776.99817.19(噸) 第第三季度度預(yù)測(cè)值值(118.3375+7X00.666)X1120.54：277.722(噸)第四季度預(yù)預(yù)測(cè)值(188.3775+88X0.66)X1551.99135.93(噸)季節(jié)指數(shù)計(jì)計(jì)算表（單單位：） 一季度 二季度 三季度 四

38、季度全年合計(jì) 第一年第二年 第三年 第四年 第五年 4494 4898 5378 7111 7692 7680 12308 11636 11259 15319 15439 13605 同季合計(jì) 14770 22483 35203 44363同季平均數(shù) 147734923 2248337494 35203311734 4363314788 38939 修正系數(shù) 40038939102725 修正后的季節(jié)指數(shù) 4923X 102725 5057 7494X 102725 7698 11734X 102725 12054 14788X 102725 15191400還有其他方方法也能能求出季季節(jié)指數(shù)

39、數(shù)，限于于篇幅，這這里不再再介紹。 根根據(jù)上述述已獲得得的資料料，預(yù)測(cè)測(cè)后續(xù)66個(gè)季度度銷售量量的計(jì)算算過程如如下： 第第五年第第三季度度預(yù)測(cè)值值(118.3375+3X00.666)X1120.54244.544(噸) 第第四季度度預(yù)測(cè)值值：(118.3375+4X00.666)X1151.91：311.922(噸) 第第六年第第一季度度預(yù)測(cè)值值(118.3375+5X00.666)X550.55710.96(噸) 第第二季度度預(yù)測(cè)值值(118.3375+6X00.666)X776.99817.19(噸) 第第三季度度預(yù)測(cè)值值(118.3375+7X00.666)X1120.54：277.7

40、22(噸) 第第四季度度預(yù)測(cè)值值(118.3375+8X00.666)X1151.91355.933(噸) 【思考與訓(xùn)訓(xùn)練】某公司19995年年到19999年年各季度度的銷售售額(萬萬元)資資料見下下表，已已知20000年年第二季季度的銷銷售額為為223萬元元，試用用季節(jié)指指數(shù)法預(yù)預(yù)測(cè)第三三、四季季度的銷銷售額。 一季度 二季度 三季度 四季度 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年138 187 275 175143 198 265 184131 194 248 170157 200 283 194150 214 276 185 775 790 743 834 825 7

41、19 993 1347 908 3967 年份199119921993199419951996199719981999銷售量457172533363839【單元小結(jié)結(jié)】通過季節(jié)指指數(shù)預(yù)測(cè)測(cè)方法和和趨勢(shì)預(yù)預(yù)測(cè)法的的學(xué)習(xí)，了了解各種種方法的的分類及及特點(diǎn)；掌握如如何運(yùn)用用各種預(yù)預(yù)測(cè)方法法進(jìn)行實(shí)實(shí)地的預(yù)預(yù)測(cè)。說明5分鐘講授（50分鐘鐘） 單元小結(jié)2分鐘第五單元 實(shí)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃劃項(xiàng)目定量預(yù)測(cè)法法實(shí)訓(xùn)目的要求了解定量預(yù)預(yù)測(cè)的幾幾種方法法，并能能運(yùn)用資資料進(jìn)行行預(yù)測(cè)。實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：季節(jié)指指數(shù)法教學(xué)難點(diǎn)：運(yùn)用思考與訓(xùn)練 運(yùn)用季季節(jié)指數(shù)數(shù)法預(yù)測(cè)測(cè)時(shí)應(yīng)注注意的問問題。下一單元預(yù)習(xí)內(nèi)容要求第二節(jié) 現(xiàn)代預(yù)預(yù)測(cè)方

42、法法注：兩小節(jié)節(jié)課（即即一次課課）為一一單元第五單元 實(shí)訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容與與方法實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)內(nèi)容授課方法與時(shí)間分配配 【案例分分析】案例2.55.1_季節(jié)指指數(shù)分析析與預(yù)測(cè)測(cè)安排時(shí)間間安排自在第第二節(jié)之之后。實(shí)施形式式以個(gè)人為單單位。分析重點(diǎn)點(diǎn)1、含趨勢(shì)勢(shì)變動(dòng)的的季節(jié)指指數(shù)法運(yùn)運(yùn)用2、不含趨趨勢(shì)變動(dòng)動(dòng)的季節(jié)節(jié)指數(shù)法法運(yùn)用 實(shí)訓(xùn)（50分鐘鐘）第六單元 授授課計(jì)劃劃章節(jié)第六章 市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)方法法第二節(jié) 現(xiàn)代預(yù)預(yù)測(cè)方法法教學(xué)目的要求了解現(xiàn)代預(yù)預(yù)測(cè)法及及應(yīng)用。教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：TSP、SSAS教學(xué)難點(diǎn)：軟件包的運(yùn)運(yùn)用思考與訓(xùn)練 下一單元預(yù)習(xí)內(nèi)容要求現(xiàn)代預(yù)測(cè)方方法的運(yùn)運(yùn)用注：兩小節(jié)節(jié)課（即即一次課課）為一一單元

43、第六單元 授課課內(nèi)容與與方法授課主要內(nèi)內(nèi)容授課方法與時(shí)間分配配【回顧與說說明】定性預(yù)測(cè)法法有哪些些方法？定量預(yù)預(yù)側(cè)法有有哪些方方法？第二節(jié) 現(xiàn)現(xiàn)代預(yù)測(cè)測(cè)方法【學(xué)習(xí)目標(biāo)標(biāo)與要求求】知識(shí)點(diǎn)1、時(shí)間序序列軟件件包TSSP的工工作原理理和過程程2、策略應(yīng)應(yīng)用資訊訊系統(tǒng)SSAS的的基本程程序技能點(diǎn) 兩種種現(xiàn)代預(yù)預(yù)測(cè)方法法的靈活活應(yīng)用【講授與訓(xùn)訓(xùn)練內(nèi)容容】一、TSPP時(shí)間序列軟軟件包TTSP(timme sseriies proograam)是是由美國(guó)國(guó)TSPP公司開開發(fā)的一一種應(yīng)用用統(tǒng)計(jì)預(yù)預(yù)測(cè)軟件件包，由由于它具具有命令令容易記記憶、操操作簡(jiǎn)單單、運(yùn)用用范圍廣廣等特點(diǎn)點(diǎn)而被廣廣泛應(yīng)用用。TSSP具有有對(duì)

44、樣本本數(shù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)描述、相相關(guān)分析析、回歸歸分析等等功能，并并且能夠夠進(jìn)行移移動(dòng)平均均、指數(shù)數(shù)平滑、線線性回歸歸、非線線性回歸歸和給定定方程的的預(yù)測(cè)，還還可以對(duì)對(duì)聯(lián)立方方程及模模型進(jìn)行行模擬等等。現(xiàn)以以TSPP6522版本為為基礎(chǔ)介介紹TSSP的基基本功能能。 （一一）TSSP工作作文件的的編輯 TTSP軟軟件包的的各種功功能是通通過命令令和命令令菜單的的方式實(shí)實(shí)現(xiàn)的，因因此，只只要知道道各命令令菜單的的功能和和對(duì)應(yīng)各各功能的的命令即即可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)各種分分析。 11進(jìn)入入TSPP系統(tǒng)。假假設(shè)TSSP是保保存在硬硬盤C區(qū)區(qū)的TSSP子目目錄下，在在DOSS環(huán)境下下先進(jìn)入入TSPP子目錄錄，然后后

45、鍵人TTSP命命令，回回車(用用表示示)。在在一系列列顯示之之后便進(jìn)進(jìn)入TSSP系統(tǒng)統(tǒng)。 22退出出TSPP系統(tǒng)。在在TSPP系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)，輸人人命令eexitt，屏幕幕顯示：abaandoon tthe currrennt wworkk fiile(ynn)，選選擇y，便會(huì)會(huì)退出TTSP系系統(tǒng)，返返回到DDOS系系統(tǒng)。 33工作作文件的的建立。TTSP軟軟件包可可以分析析多種屬屬性的數(shù)數(shù)據(jù)，包包括年度度性質(zhì)、季季節(jié)性質(zhì)質(zhì)、月度度性質(zhì)的的數(shù)據(jù)和和非時(shí)間間性質(zhì)數(shù)數(shù)據(jù)。在在處理數(shù)數(shù)據(jù)之前前，需要要設(shè)定數(shù)數(shù)據(jù)的屬屬性及范范圍。工工作文件件就是說說明分析析數(shù)據(jù)屬屬性和范范圍的文文件，建建立了工工作文件件就

46、建立立了分析析數(shù)據(jù)的的環(huán)境。TTSP統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析析功能的的實(shí)現(xiàn)，是是在工作作文件內(nèi)內(nèi)進(jìn)行的的。 在在用戶進(jìn)進(jìn)入TSSP系統(tǒng)統(tǒng)之后，屏屏幕的第第一個(gè)顯顯示區(qū)(狀態(tài)顯顯示區(qū))會(huì)顯示示： NNo wworkk fiile in memmoryyUsse CCREAATE or LOAAD ccommmandd 這這是計(jì)算算機(jī)提示示用戶還還沒有建建立工作作文件，需需要用CCREAAT命令令建立工工作文件件，或用用LOAAD命令令從磁盤盤上引導(dǎo)導(dǎo)一個(gè)事事先已經(jīng)經(jīng)建好的的工作文文件。在在內(nèi)存中中建立工工作文件件，可以以用F33下的菜菜單來實(shí)實(shí)現(xiàn)，具具體方法法是：按F3鍵，屏屏幕顯示示一個(gè)菜菜單。在在菜單中中

47、選擇(1)wworkk fiile(beggin sesssioon)，回回車后在在下級(jí)菜菜單中選選擇(11)crreatte aa WFF inn RAAM，回回車。以以上步驟驟可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)記為FF3(1)worrk ffilee(beeginn seessiion)(1)creeatee a Wf in RAMM。用戶戶也可以以直接輸輸入CRREATT命令(簡(jiǎn)記輸輸入CRREATT)建立立工作文文件。執(zhí)執(zhí)行CRREATT命令或或進(jìn)行上上述選擇擇后，屏屏幕顯示示：Frequency(U)Undated(A)Annual(Q)Quarterly(M)MonthlyF1-Break-cancel p

48、rocedure 該該菜單詢?cè)儐栍脩魬艚⒑魏畏N屬性性的文件件：(UU)非時(shí)時(shí)間性；(A)年度性性；(QQ)季度度性；(M)月月度性的的文件。用用戶在上上述4項(xiàng)項(xiàng)選擇中中用方向向鍵選中中一項(xiàng)，也可可以直接接選小括括號(hào)內(nèi)的的字母。假假設(shè)用戶戶分析的的是年度度性質(zhì)的的數(shù)據(jù)，可可選擇AA，屏幕幕顯示： FrrequuenccyAnnnuall sttarttingg daate? 輸輸入樣本本數(shù)據(jù)的的起始年年份(如如19880)，屏屏幕顯示示： sttarttingg daate19980 enndinng ddatee？ 輸輸入樣本本數(shù)據(jù)的的終止年年份(如如19999)，回回答完上上述選項(xiàng)項(xiàng)后，屏

49、屏幕的狀狀態(tài)顯示示區(qū)會(huì)顯顯示狀態(tài)： rrangge 11980019999 ccurrrentt SMMLP 1988019999 sseriies currrennt00 maaximmum5000，至此此內(nèi)存工工作文件件已經(jīng)建建成。建建立非時(shí)時(shí)間屬性性、月度度屬性或或季度屬屬性的工工作文件件的方法法類似。 建建立內(nèi)存存工作文文件時(shí)，時(shí)時(shí)間屬性性數(shù)據(jù)序序列時(shí)間間的表達(dá)達(dá)方式如如下：年年份數(shù)據(jù)據(jù)用一個(gè)個(gè)四位整整數(shù)表示示，如119800，19987等等；季度度屬性的的數(shù)據(jù)可可以在年年份的后后面加一一位小數(shù)數(shù)，如1198001表表示19980年年第一季季度；月月度屬性性的數(shù)據(jù)據(jù)在年后后加兩位位小數(shù)

50、，如如19880112表示示19880年的的12月月份。 44磁盤盤工作文文件的導(dǎo)導(dǎo)入。如如果磁盤盤上存在在過去已已建好的的工作文文件，可可以將此此工作文文件導(dǎo)人人到內(nèi)存存中，具具體方法法是：先先用CDD命令進(jìn)進(jìn)入工作作文件所所在的子子目錄中中，再選選擇F33一(22)looad a WWf ffromm diisk，或鍵鍵人命令令LOAAD，屏幕幕顯示；fille nnamee?輸入入磁盤上上的工作作文件名名，就可可以將該該工作文文件導(dǎo)入入到內(nèi)存存中。 55內(nèi)存存工作文文件的存存盤。將將內(nèi)存中中的工作作文件存存盤的方方法是：選擇FF3一(3)ssavee WFF too diisk，或鍵鍵人

51、命令令SAVVE，屏幕幕顯示：fille nnamee?，輸輸入文件件名(如如FX)，系系統(tǒng)便將將該文件件保存到到當(dāng)前子子目錄下下。工作作文件存存盤后，在在當(dāng)前子子目錄下下會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)FXWWF和FFXHH文件。內(nèi)內(nèi)存工作作文件最最好在分分析完成成之后再再存盤，這這樣，存存盤的工工作文件件就包含含所有分分析的信信息。 （二二）數(shù)據(jù)據(jù)序列的的編輯 數(shù)數(shù)據(jù)序列列也稱數(shù)數(shù)據(jù)文件件，是由由一組樣樣本數(shù)據(jù)據(jù)構(gòu)成的的一個(gè)有有序的數(shù)數(shù)組，是是TSPP系統(tǒng)分分析的對(duì)對(duì)象，也也是工作作文件中中操作的的對(duì)象。 11數(shù)據(jù)據(jù)序列的的建立。內(nèi)內(nèi)存工作作文件建建立后，在在工作文文件中的的數(shù)據(jù)序序列的時(shí)時(shí)間屬性性和時(shí)間間范圍也

52、也就隨之之確定，用用戶可以以在工作作文件中中建立數(shù)數(shù)據(jù)序列列，數(shù)據(jù)據(jù)序列建建立的方方法是：選擇FF4一(3)ddataa edditoor，或輸輸人命令令DATTA，屏幕幕顯示，sseriies lisst?回回答所要要建立的的數(shù)據(jù)序序列名(如SRR)，屏屏幕上顯顯示數(shù)據(jù)據(jù)輸入狀狀態(tài)，如如附表ll所示。 附表表1 數(shù)據(jù)序序列編輯輯狀態(tài)B back upI # insert at #N # go to #D # delete # X exit1980 Obs SR 其其中Obbs代表表數(shù)據(jù)序序列的時(shí)時(shí)間，由由計(jì)算機(jī)機(jī)自動(dòng)按按序給出出，SRR為數(shù)據(jù)據(jù)序列名名。方框框內(nèi)是輸入數(shù)據(jù)的的位置。用用戶按提

53、提示信息息依次輸輸入數(shù)據(jù)據(jù)序列的的各個(gè)觀觀察值。當(dāng)當(dāng)所有數(shù)數(shù)據(jù)輸入入完成之之后，再再輸入XX，系統(tǒng)統(tǒng)自動(dòng)在在內(nèi)存中中建立數(shù)數(shù)據(jù)序列列，同時(shí)時(shí)返回到到TSPP最初的的顯示狀狀態(tài)，屏屏幕上方方狀態(tài)區(qū)區(qū)域內(nèi)會(huì)會(huì)增加新新建的數(shù)數(shù)據(jù)序列列名SRR。重復(fù)復(fù)上述操操作，可可以將要要分析的的數(shù)據(jù)序序列都輸輸入到內(nèi)內(nèi)存中。在在輸人數(shù)數(shù)據(jù)時(shí)，各各個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)序列的的名稱不不能重復(fù)復(fù)，以免免數(shù)據(jù)被被覆蓋丟丟失。TTSP軟軟件包中中有6個(gè)個(gè)保留字字AR、CC、COOEF、MMA、NNA、PPDL、RRESIDD不能作作為序列列名，它它們是系系統(tǒng)默認(rèn)認(rèn)的有特特殊意義義的參數(shù)數(shù)名。 22數(shù)據(jù)據(jù)序列的的修改。在在數(shù)據(jù)序序列輸入

54、入狀態(tài)下下，屏幕幕上方顯顯示的內(nèi)內(nèi)容是對(duì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行修改改的命令令，B表表示返回回到前面面一個(gè)年年份，II#表示示在年份份為#的的位置上上插入11個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)，D#表示刪刪除年份份為#位位置上的的數(shù)據(jù)，NN#表示示將光標(biāo)標(biāo)轉(zhuǎn)移到到年份為為#的位位置上，XX表示保保存數(shù)據(jù)據(jù)并退出出數(shù)據(jù)錄錄入狀態(tài)態(tài)。如果果要修改改磁盤中中已有的的數(shù)據(jù)系系列，要要先將該該數(shù)據(jù)系系列調(diào)入入內(nèi)存，再再用DAATA命命令進(jìn)行行修改，具具體修改改方法同同上。 33數(shù)據(jù)據(jù)序列的的存盤。當(dāng)當(dāng)用SAAVE命命令保存存當(dāng)前工工作文件件時(shí)，建建立在內(nèi)內(nèi)存中的的數(shù)據(jù)序序列會(huì)與與其他信信息構(gòu)成成一個(gè)整整體形成成一個(gè)工工作文件件保存在在磁盤上

55、上。有時(shí)時(shí)我們會(huì)會(huì)在不同同的工作作文件中中分析同同一個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)序列列，為方方便起見見，可以以將該數(shù)數(shù)據(jù)序列列單獨(dú)存存盤。數(shù)數(shù)據(jù)序列列存盤的的方法是是：選擇擇F5一一(2)Datta bbankk opperaatioon(2)stoore serriess inn DBB，或輸輸人命令令STOORE，屏幕幕顯示：serriess liist?回答數(shù)數(shù)據(jù)序列列名，這時(shí)時(shí)小寫字字母的數(shù)數(shù)據(jù)序列列名會(huì)變變成大寫寫的序列列名，表表明數(shù)據(jù)據(jù)序列已已存盤。用用戶也可可以同時(shí)時(shí)將內(nèi)存存中的多多個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)序列存存盤，輸輸入的序序列名之之間用空空格分開開。存盤盤后的數(shù)數(shù)據(jù)序列列文件以以DB為為后綴的的文件形形式存在

56、在。 44數(shù)據(jù)據(jù)序列的的讀取。保保存在磁磁盤上的的數(shù)據(jù)序序列，可可以讀取取到當(dāng)前前工作文文件中。讀讀取數(shù)據(jù)據(jù)序列的的方法是是：選擇擇F3+(2)Datta bbankk opperaatioon(1)Fettch serriess frrom DB fille，或輸輸人命令令Fettch，屏幕幕顯示：serriess liist?鍵入所所要讀取取的數(shù)據(jù)據(jù)序列名名(如SSR)，屏屏幕操作作區(qū)便會(huì)會(huì)顯示被被讀取序序列的文文件名、時(shí)時(shí)間范圍圍以及讀讀入的時(shí)時(shí)間范圍圍，同時(shí)時(shí)屏幕上上方狀態(tài)態(tài)顯示區(qū)區(qū)會(huì)增加加文件名名為SRR的序列列，表明明序列SSR已讀讀入內(nèi)存存。如果果當(dāng)前工工作文件件的時(shí)間間范圍在在

57、原數(shù)據(jù)據(jù)的時(shí)間間范圍之之內(nèi)，則則直接將將數(shù)據(jù)讀讀入；若若超出原原數(shù)據(jù)時(shí)時(shí)間范圍圍，超出出時(shí)間的的數(shù)據(jù)是是缺省數(shù)數(shù)據(jù)。 55。生成成數(shù)據(jù)序序列。有有時(shí)根據(jù)據(jù)分析的的需要，要要由原有有的數(shù)據(jù)據(jù)序列生生成一個(gè)個(gè)新的數(shù)數(shù)據(jù)序列列。如內(nèi)內(nèi)存中已已有X11，X22兩個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)序列列，利用用TSPP可以生生成X1或XXl X22的數(shù)據(jù)據(jù)序列。新新數(shù)據(jù)序序列產(chǎn)生生的方法法是：選選擇F44(2)Genneraate by equuatiion，或輸輸入命令令GENNR，屏幕幕顯示：Equuatiion?系統(tǒng)要要求用戶戶輸入新新的序列列名和生生成新序序列的表表達(dá)式，其其形式是是： 新序序列名表達(dá)式式新序列名是是用戶

58、自自定義的的序列名名，表達(dá)達(dá)式是利利用內(nèi)存存中已有有的序列列構(gòu)成表表達(dá)式。例例如用戶戶要生成成X1新序序列并把把新序列列名命名名為XPPF，則則在Eqquattionn?后鍵鍵入： XPFF：Xll*Xll命令被執(zhí)行行后，屏屏幕顯示示XPFF coompuutedd，屏幕幕上方狀狀態(tài)區(qū)會(huì)會(huì)出現(xiàn)序序列名XXPF，表表明已生生成XPPF新序序列。GGENRR命令是是TSPP中非常常有用的的命令，利利用它可可以獲得得多種分分析所要要的數(shù)據(jù)據(jù)序列。 66數(shù)據(jù)據(jù)序列的的顯示。 (1)數(shù)數(shù)據(jù)序列列內(nèi)容的的顯示。顯顯示內(nèi)存存中數(shù)據(jù)據(jù)序列的的方法是是：選擇擇F4(9)shoowdaata tabble，或輸輸

59、人命令令SHOOW，屏幕幕顯示：serriess liist?輸入要要顯示的的序列名名?？赏瑫r(shí)輸入入多個(gè)序序列名，各各個(gè)序列列名之間間用空格格隔開。用用戶也可可以通過過命令LLABEEL顯示示數(shù)據(jù)序序列的注注釋內(nèi)容容，注釋釋內(nèi)容包包括laast upddateed和aannuual兩兩部分。 (2)數(shù)數(shù)據(jù)序列列圖形顯顯示。TTSP統(tǒng)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)測(cè)軟件包包可以顯顯示數(shù)據(jù)據(jù)序列的的折線圖圖、散點(diǎn)點(diǎn)圖、條條形圖、片片形圖和和頻數(shù)圖圖等。數(shù)數(shù)據(jù)序列列的顯示示功能是是在F44功能菜菜單內(nèi)的的(8)Graaphiies子子菜單內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)的的。Grraphhiess子菜單單的內(nèi)容容見附表表2。 附表表2 Gra

60、aphiies菜菜單內(nèi)容容 Graphies Command Graphies Command（1）Line graph（2）Scatter diagram（3）Bar graph（4）Pie chart（5）Histogram（6）Load a graph file（7）Print a graph file 選擇其中的的內(nèi)容或或輸入對(duì)對(duì)應(yīng)的命命令，系系統(tǒng)便顯顯示下級(jí)級(jí)子菜單單。如要要顯示散散點(diǎn)圖，可可在附表表2中選選擇(22)sccattter diaagraam，或輸輸入命令令SCAAT，屏幕幕顯示：serriess liist?用戶要要輸入兩兩個(gè)序列列名，前前一個(gè)序序列名為為縱坐標(biāo)標(biāo)，后