營銷計劃實施總結(jié)報告

1、目的規(guī)范營銷計劃實行總結(jié)報告的編制和管理。合用范圍合用于各種營銷計劃實行總結(jié)報告。引用標準及文件WHQB10-11銷售控制程序營銷計劃實行總結(jié)報告4.1市場營銷部經(jīng)理負責編制年度營銷計劃實行總結(jié)報告。4.2市場營銷部有關(guān)人員負責編制各細分營銷計劃實行總結(jié)報告。4.3年度營銷計劃實行總結(jié)報告市場營銷部經(jīng)理年末撰寫年度營銷計劃實行總結(jié)報告，報總經(jīng)理審查。年度營銷計劃實行總結(jié)報告應包含以下內(nèi)容。總結(jié)年度經(jīng)營計劃實行成就。總結(jié)年度營銷目標實行狀況。總結(jié)年度營銷目標實現(xiàn)狀況，列舉整年客房出租率、整年總用房數(shù)、整年均勻房價、整年客房總營業(yè)收入?？偨Y(jié)年度營銷政策實行成就。a.年度旅游社營銷政策年度散客營銷政

2、策月度營銷計劃確立每個月客房營業(yè)收入目標。確立每個月客房出租率目標。確立每個月外處促銷目的地、目的。確立每個月重要工作安排。a.節(jié)假日營銷工作。大型活動（如客戶聯(lián)誼會等）安排總結(jié)年度產(chǎn)品計劃實行狀況列舉今年度將推出的新產(chǎn)品，包含產(chǎn)品名稱、推出時間、產(chǎn)品內(nèi)容。列舉有關(guān)數(shù)據(jù)論證新產(chǎn)品經(jīng)濟效益。剖析市場、社會信息反應，論證新產(chǎn)品綜合效益?？偨Y(jié)年度花費控制狀況列舉宣傳廣告花費、出差花費、應酬花費、其余花費數(shù)額?；ㄙM超標的原由剖析。下一年度如需增添花費開銷的原由剖析。市場營銷部銷售經(jīng)理對每天拜見記錄進行總結(jié)、剖析，撰寫拜見總結(jié)報告。銷售經(jīng)理每拜見一個企業(yè)后，應在當天撰寫拜見記錄。當?shù)匕菀娍偨Y(jié)報告市場營銷

3、部銷售經(jīng)理每個月第一周周末前撰寫上月拜見總結(jié)報告，報部門經(jīng)理審查?？偨Y(jié)報告應包含以下內(nèi)容。列舉一月工作目的、拜見重視面。依據(jù)拜見記錄列出有代表性的信息內(nèi)容，并進行剖析。依據(jù)拜見記錄對營銷工作提出建設性建議。出差工作報告市場營銷部工作人員每次出差回杭后的第一個工作日內(nèi)撰寫出差工作報告，報部門經(jīng)理審查。工作報告應包含以下內(nèi)容。列舉出差工作目的。列舉出差人員、行程、出差地址。依據(jù)拜見記錄列出有代表性的信息內(nèi)容，并進行剖析。依據(jù)拜見記錄對營銷工作提出建設性建議。節(jié)假日營銷計劃活動計劃有關(guān)文件WHQC11-01團隊營銷規(guī)程WHQC11-02散客營銷規(guī)程WHQC11-03會議營銷規(guī)程WHQC11-04美工操作規(guī)程WHQC11