麗都國際開盤推廣執(zhí)行案2011

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)麗都國際開盤營銷推廣執(zhí)行案活動主題： 麗都國際夢想置業(yè)計劃 活動時間：2011年8月1日31日活動內(nèi)容：推出房源將G6、G7、G8三棟房源分批推出戶型區(qū)間：58.68144.65棟號可售套數(shù)可售面積戶型分布G6G7G8總計358價格體系為了配合推廣活動的開展，對全部房源的價格進行了調(diào)整，調(diào)整后房源價格情況如下：原在售高層（G1、G2、G7、G10、G11）每平方米上漲100元，二層起價3730元/，每層加價50元。新推高層房源（G3、G8、G12）三層起價3980元/，

2、每層加價50元。優(yōu)惠政策內(nèi)部認購期間購買在售的所有住宅房源均可參加VIP認購活動，購VIP卡并在指定時間內(nèi)選定房源交齊首付，既可享受10000元定金抵20000元房款的活動優(yōu)惠。開盤當(dāng)天業(yè)主幸運抽獎。一等獎：夏威夷雙人豪華游【一名】（價值20000.00）二等獎：獲贈五年物業(yè)費【三名】（價值10000.00）三等獎：獲贈十年電梯費【十名】（價值5000.00）注：抽獎預(yù)算十萬元。新推房源付款方式折扣內(nèi)部認購期間購買高層住宅房源，可享受付款方式折扣。一次性付款，可在原價基礎(chǔ)上享受95折；商業(yè)貸款首付在60%以上，可在原價基礎(chǔ)上享受97折；首付在60%以下、30%以上，可在原價基礎(chǔ)上享受99折。正

3、式開盤后折扣統(tǒng)一調(diào)整為：一次性付款97折；貸款99折。時間節(jié)點：時間段推進情況主要工作內(nèi)容8.18.7籌備期活動方案確定、媒體廣告發(fā)布聯(lián)絡(luò)、廣告設(shè)計制作、房源統(tǒng)計價格策略確定、現(xiàn)有客戶消化8.88.14發(fā)布期戶外廣告出街、其他宣傳媒體活動信息首次發(fā)布8.158.24強推期媒體發(fā)布大規(guī)模跟進、廣告強力造勢、看房團等活動組織執(zhí)行、銷售進入大量接待并形成集中量化成交潮。根據(jù)實際蓄水情況，可選擇在18日和23日分別作放量。8.25-8.31開盤期媒體持續(xù)炒作、27日正式開盤活動、發(fā)展擴展新客戶、加快前期成交客戶的回款速度推盤節(jié)奏安排：8月1日8月7日 蓄水8月8日-8月16日 第一批次VIP卡認購期

4、8月17日 第一次看房團組織 8月18日 第一批次VIP卡選房日8月19日8月21 第二批次VIP卡認購期8月22日 第二次看房團組織8月23日 第二批次VIP卡選房日8月248月31日 持銷期，集中回款期8月27日 開盤活動【內(nèi)部認購執(zhí)行細則】執(zhí)行細節(jié)購卡流程客戶通知、信息發(fā)布客戶通知、信息發(fā)布全部置業(yè)顧問全部置業(yè)顧問置業(yè)顧問提前2天通知客戶，有新房源推出置業(yè)顧問提前2天通知客戶，有新房源推出2) 其他媒體吸引的客戶2）客戶到訪2）客戶到訪1）客戶接待置業(yè)顧問輪流1）客戶接待置業(yè)顧問輪流3）產(chǎn)品房源介紹3）產(chǎn)品房源介紹1）置業(yè)顧問與客戶在洽談區(qū)了解客戶購買意向、挑選排列意向房源次序，設(shè)計多套

5、意向購房方案2）登記客戶意向房源和付款方式。1）置業(yè)顧問與客戶在洽談區(qū)了解客戶購買意向、挑選排列意向房源次序，設(shè)計多套意向購房方案2）登記客戶意向房源和付款方式。置業(yè)顧問置業(yè)顧問4）4）客戶購買意向確定1）置業(yè)顧問向客戶介紹活動內(nèi)容及流程置業(yè)顧問1）置業(yè)顧問向客戶介紹活動內(nèi)容及流程置業(yè)顧問5）客戶認可并5）客戶認可并填寫VIP卡申領(lǐng)單1）置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶到財務(wù)部1）置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶到財務(wù)部2）財務(wù)收取10000元誠意金，返還申領(lǐng)單客戶聯(lián)，開出收據(jù)，并發(fā)放VIP卡置業(yè)顧問置業(yè)顧問財務(wù)6）6）客戶購卡完成選房操作流程選房日前一天，通知前期已購VIP卡的客戶到于次日上午8點售樓處外候場，需帶齊本人身

6、份證、VIP卡、VIP申領(lǐng)表及3萬元定金余額（定金5萬，含價值2萬元VIP卡）。并告知客戶選房前后順序，由抽簽決定，不需過早到場。選房當(dāng)天，客戶到場后憑VIP卡登記領(lǐng)取號牌及選房單進入候場區(qū)，等待抽簽。8點58分，開始抽簽決定選房順序，分批進入，每批5組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案。因此整個接待時間嚴格控制在10分鐘之內(nèi)，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于特定區(qū)域繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由VIP卡的先后獲得順序決定優(yōu)先挑選權(quán)。客戶明確認購房源后，置業(yè)顧問拿選房單先到銷控部門確認房源情況，若處于未認購狀態(tài)，則告知房源選定，將房源

7、標(biāo)為預(yù)定狀態(tài)；若第一意向房源已售，馬上請客戶選擇第二意向，并在此核對房源，直到選中為止。銷售引領(lǐng)客戶持銷控確認過的選房單到定金收款處，客戶出示身份證、交還VIP卡、VIP申領(lǐng)單及選房單，并繳納剩余定金30000元。財務(wù)人員收取VIP卡、申領(lǐng)單客戶聯(lián)及VIP卡收據(jù)，核對客戶身份（復(fù)印身份證）。確認選房單上的房源情況計算出優(yōu)惠后總價。收取定金，并開具定金40000萬收據(jù)（三聯(lián)單）、一份（黃）交與客戶，一份（紅）交給銷控部門作為房源確定依據(jù)，一份（白）留存。收據(jù)內(nèi)標(biāo)明所選房源?？備N控臺的負責(zé)人在收到財務(wù)開具的定金收據(jù)的同時，將已預(yù)定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦?？蛻粼谕瓿蛇x房及繳款程序

8、后，由工作人員負責(zé)恭送，并告知客戶在3日內(nèi)補交首付款。如已領(lǐng)取的客戶在當(dāng)場次、當(dāng)日未正式下定金的客戶，作自動當(dāng)日選房權(quán)放棄?？蛻羧魶]有機會選購我們的第一批推出的房源，在推出第二批房源時，該部分客戶仍可享有VIP優(yōu)先挑選權(quán)。選房日當(dāng)天到訪的新客戶，在抽簽前仍可在接待處財務(wù)處辦理VIP卡，并參與抽簽選房，但不能進入銷售中心選意向房源，抽簽開始后，停止辦理VIP卡，財務(wù)進入室內(nèi)收款處。選房流程圖：時間流程 人員 客戶流程 流程中票據(jù)8：00停車、下車8：00停車、下車不符合不符合8：00驗vip卡VIP卡8：00驗vip卡VIP卡接待辦卡接待辦卡符合符合簽到、領(lǐng)號牌、進入候場區(qū)簽到、領(lǐng)號牌、進入候場

9、區(qū)8：008：008：00熟悉場地、了解流程選房單8：00熟悉場地、了解流程選房單組織者9：00聽候召集、開始抽簽選房單VIP卡組織者9：00聽候召集、開始抽簽選房單VIP卡驗號不符合驗號不符合接待9：20VIP卡接待9：20VIP卡符合繼續(xù)等候符合繼續(xù)等候9：309：30進入交易隊列進入交易隊列銷售銷售選房單申請房源選房單申請房源重新選房重新選房確認房源確認房源控臺選房單確認控臺選房單確認不存在存在不存在存在宣布成交、銷控封房選房單-控臺確認宣布成交、銷控封房選房單-控臺確認財務(wù)交納認購金財務(wù)交納認購金交還：V交還：Vip卡、申領(lǐng)書、VIP收據(jù)再次確認房源存在存在財務(wù)選房單-財務(wù)確認定金收據(jù)

10、成交、領(lǐng)取單據(jù)財務(wù)選房單-財務(wù)確認定金收據(jù)成交、領(lǐng)取單據(jù)控臺控臺確認購買確認購買選房活動組織：1、人力組織：專業(yè)稱謂人數(shù)職務(wù)說明人員來源地點指揮總指揮1協(xié)調(diào)/決策誠信協(xié)理1傳遞/檢查贏動銷售銷售員5講解/（復(fù)）選房誠信賣4展5外2導(dǎo)客接待員2接待、登記贏動交易區(qū)主持抽簽主持人1組織儀式/抽簽誠信外場抽簽協(xié)理1核卡/放號贏動外場調(diào)音師1音響控制禮儀公司賣場銷控銷控師2核房、唱房源誠信交易銷售助理4引領(lǐng)客戶、傳遞誠信-五常財務(wù)1驗卡/單；記錄誠信收銀員1收款/出票誠信安全保安1門禁/巡查物業(yè)觀察觀察記錄員3+1示警/攝影攝象媒體、贏動服務(wù)保潔、服務(wù)2衛(wèi)生/更換清潔品誠信、物業(yè)外、內(nèi)各一其他機動人員

11、2突發(fā)事件、協(xié)助誠信樣板間合計共29人其中：誠信 18 人；物業(yè)公司 4 人；贏動 3人；禮儀公司1人；媒體3人費用統(tǒng)計：類型項目內(nèi)容/規(guī)格單價數(shù)量費用預(yù)計廣告費網(wǎng)絡(luò)推廣搜房至年底短信活動宣傳0.0630000廣播媒體？報紙軟文？制作安裝費高炮廣告牌2樓體條幅603180易拉寶活動須知、規(guī)則1002200印刷制作費紙袋400mm x 285mm x 80mm 230006000紙杯日常接待使用、6.5盎司0.2550001250名片銷售人員名片4012480DM單張大度八開 200克銅版紙0.33000900VIP卡申領(lǐng)單無碳復(fù)寫三聯(lián)單0.31000300VIP卡普通pvc卡0.5500250

12、物料招待用品休閑小食、礦泉水100011000抽簽用品抽簽箱、簽牌500看房團小禮品logo杯35001500胸牌工作人員胸牌530150其他禮儀公司配合活動彩虹門、音響、地毯、雨棚合計附件：VIP卡申領(lǐng)單樣式：麗都國際VIP卡申領(lǐng)單麗都國際VIP卡申領(lǐng)單VIP卡編號：NO 申領(lǐng)人： 身份證號： 固定電話： 移動電話： 通信地址： 本人確認以下條款：本人已閱讀過麗都國際VIP卡申領(lǐng)須知，理解并接受所有條款；在申領(lǐng)麗都國際VIP卡時本人自愿交納人民幣壹萬元整（￥10000）的誠意金；本人確保所提供的通信地址、固定電話及移動電話等聯(lián)系方式真實有效，如有更改本人將立即書面通知開發(fā)商，否則由此造成的一

13、切后果由本人承擔(dān)；本人同意在麗都國際選房當(dāng)天攜帶本人身份證、本單、VIP卡及選房定金到麗都國際銷售中心選房，選定房源后向甲方交出VIP卡及本協(xié)議，并認可將VIP卡認籌金自動轉(zhuǎn)為購房認購金，不可退。如本人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或本人未選中滿意房號，則由麗都國際銷售中心全額無息退還誠意金，雙方不再負有任何責(zé)任；本人遵守開發(fā)商制定的銷售程序與安排；本申領(lǐng)單一式叁份，簽字生效。領(lǐng)卡人： 黑龍江省中然房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（章）經(jīng)辦人： 2011年 月 日 2011年 月 日第一聯(lián)：開發(fā)商（白）第二聯(lián)：代理商（紅）第三聯(lián)：客戶（黃）麗都國際VIP卡申領(lǐng)須知感謝您關(guān)注麗都國際，在您申領(lǐng)VIP卡前請您仔細閱讀本須知，

14、我們將為您提供熱情周到的服務(wù)。一.申領(lǐng)申領(lǐng)麗都國際VIP卡將獲得以下權(quán)益：獲得優(yōu)先選房權(quán)；在申領(lǐng)人未能成功選購物業(yè)時，誠意金可全額不計息退回；在簽訂商品房買賣合同時，申領(lǐng)人憑VIP卡沖抵貳萬元（￥20000）購房首付款；申領(lǐng)辦法：請您憑本人身份證或其他相關(guān)證件至銷售中心申領(lǐng)，并填寫VIP卡申領(lǐng)單，同時交納誠意金人民幣壹萬元（￥10000）；每人僅限申領(lǐng)一張VIP卡，每張VIP卡僅限認購一套住宅；麗都國際VIP卡僅作為參與本次活動的權(quán)益卡，所交誠意金并非房號認購定金。申領(lǐng)程序：請認真閱讀麗都國際VIP卡申領(lǐng)須知。填寫麗都國際VIP卡申領(lǐng)單，交納誠意金。憑收款收據(jù)領(lǐng)取相應(yīng)序號的麗都國際VIP卡。在

15、麗都國際通知的選房日當(dāng)天內(nèi)憑麗都國際VIP卡參與住宅認購。二、注意事項參加選房活動需準(zhǔn)備資料麗都國際VIP卡；麗都國際VIP卡申領(lǐng)單；誠意金收據(jù)原件；身份證原件（委托他人選房的，受托人須持本人及委托人身份證原件、授權(quán)委托書）；房號認購定金（另行通知）。遵守中然公司的銷售安排，按中然公司提供的可選房號、規(guī)定的選房流程與時間進行選房活動；申領(lǐng)人選定房號后，須在規(guī)定時間內(nèi)補齊首付款或全款，并簽署麗都國際認購書與商品房買賣合同；如申領(lǐng)人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或在有效期內(nèi)未選中滿意之房號，可在活動結(jié)束后一周內(nèi)到麗都國際銷售中心辦理退款手續(xù)，全額無息退還誠意金；請妥善保管麗都國際VIP卡，如有遺失，請立即前往麗

16、都國際銷售中心辦理掛失備案手續(xù)。三、麗都國際咨詢電話：0451 - 或向現(xiàn)場工作人員咨詢。四、本次事項的最終解釋權(quán)歸麗都國際開發(fā)商黑龍江省中然房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。黑龍江省中然房地產(chǎn)開發(fā)有限公司VIP卡使用說明：麗都國際VIP卡使用說明麗都國際VIP卡使用說明此卡僅限本人使用、不可外借及交易；憑此卡可在活動期間享受特殊優(yōu)惠；此卡限量發(fā)放，僅限在活動期間購買一套房源使用；活動期內(nèi)未選購房源，可在活動結(jié)束后一周內(nèi)憑卡全額無息退還所交納之誠意金；本卡及相關(guān)活動解釋權(quán)歸黑龍江省中然房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有，開發(fā)商保留對活動內(nèi)容的修改權(quán)。黑龍江省中然房地產(chǎn)開發(fā)有限公司選房單樣式：麗都國際選房單VIP卡編

17、號： 麗都國際選房單VIP卡編號： 申領(lǐng)人： 身份證號： 意向房源順序表順序房源位置面積單價總價VIP優(yōu)惠價12345 銷售人員確認客戶意向后，填寫一套房源到銷控處確認，依次選房并確認，直到選中房源為止。 此表最后交由銷控保存，以確定房源?？蛻艉炞郑?置業(yè)顧問： 銷控認可：房源 可售 銷控簽字：財務(wù)確認： 日期：【麗都國際開盤儀式】一、活動背景在經(jīng)過了很長一段時間的低調(diào)之后，麗都國際積累的能量期待著一觸即發(fā)，長時間的品牌形象積淀之后是轟動效應(yīng)的一炮而紅。在內(nèi)部認購期間進行以報紙廣告為主的多種媒體渠道的整合轟炸，在開盤之際，一方面通過線上的渠道，如報紙、網(wǎng)站、LED等進行傳播，一方面通過公關(guān)活動

18、制造轟動性與話題性。開啟阿城大商業(yè)時代，麗都國際耀世出塵，8月27日盛大開盤。二、活動組織機構(gòu)主辦單位：中然地產(chǎn)承辦單位：九鼎飛揚地產(chǎn)機構(gòu)三、活動簡介3.1時間、地點時間：2011年8月27日 9：0012：00地點：慶客隆廣場3.2主題盛世歡歌、夢想綻放中然地產(chǎn)麗都國際2011開盤盛典主題闡釋：每個人都有對美好生活的向往，我們都期待著生活中會有不一樣的驚喜和發(fā)現(xiàn)。麗都國際，在一片盛世歡歌中蓬勃發(fā)展，城市的振興和時代的機遇給予了這里更多的可能。麗都國際，2011耀世而出，我們致力于創(chuàng)造夢想和實現(xiàn)夢想，在這里，你會發(fā)現(xiàn)生活更加美好，更加有意義。3.3擬邀請嘉賓麗都國際業(yè)主；相關(guān)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)；麗都國際

19、領(lǐng)導(dǎo)；媒體記者；麗都國際到場客戶。3.4活動流程序號時間事項18月27日8:00前現(xiàn)場包裝，舞臺陳列，嘉賓席禮賓席裝飾完畢28:008:30工作人員全部到位，播放背景音樂，工作人員在各自崗位做好簽到準(zhǔn)備，來賓開始入場。38：30-8：501、循環(huán)播放項目介紹的相關(guān)影音資料；2、禮儀迎賓，組織嘉賓、媒體簽到；48：50組織客戶到達現(xiàn)場。59：00-9：10水鼓表演開場，主持人開場白。69：10-9：15麗都國際領(lǐng)導(dǎo)致辭。79：15-9：30愛心助學(xué)捐贈儀式。89：30-9：45第一輪抽獎（三等獎）。99：45-10：00吉姆大叔薩克斯表演+俄羅斯組合風(fēng)情歌舞。1010：00-10：15第二輪抽獎

20、（二等獎）。1110：15-10：30機械舞表演+女子樂坊1210：30-10：45主持人與現(xiàn)場觀眾有獎互動環(huán)節(jié)。1310：45-11：00第三輪抽獎（一等獎），頒獎，感言。1411：00-11：05主持人宣布結(jié)束。1511：05-11：10合影留念，結(jié)束。3.5活動內(nèi)容【愛心助學(xué)捐贈儀式】麗都國際為所捐助的貧困學(xué)生提供愛心助學(xué)基金，主持人先通過講解向大家介紹貧困學(xué)生的事跡，然后由麗都國際的領(lǐng)導(dǎo)將助學(xué)資金頒發(fā)給學(xué)生代表，對于在高考和中考中取得優(yōu)異成績的學(xué)生給予額外獎勵?！靖栉柩菟嚒空麄€活動進程中，為了增加活動的可看性，在各項致辭、抽獎的過程中穿插文藝表演，由外籍藝人帶來精彩的組合歌舞、時尚走秀

21、等，讓現(xiàn)場融入到一片歌舞升平之中，讓熱情如火的異域風(fēng)情感染在場的每一位來賓?！境楠劵迎h(huán)節(jié)】本次開盤活動為廣大業(yè)主和現(xiàn)場來賓準(zhǔn)備了眾多好禮，在活動進行中依次進行各級獎項的抽取，將豐厚大禮送到廣大業(yè)主的手中。同時，現(xiàn)場的觀眾也可以通過互動問答環(huán)節(jié)贏取紀念品，增加臺上臺下的互動。3.6場地布置1、迎賓區(qū)主要功能：迎接領(lǐng)導(dǎo)和眾嘉賓，在導(dǎo)引和指示的同時也起到宣傳作用。設(shè)置要求：彩虹門氣柱組合、空飄氣球、彩旗、條幅、形象背板、易拉寶展示。2、舞臺區(qū)主要功能：開盤儀式、表演區(qū)域、互動活動區(qū)域設(shè)置要求：舞臺，音響設(shè)備、背景搭建、禮炮冷焰火設(shè)置。3、簽到區(qū)主要功能：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體簽到區(qū)域設(shè)置要求：簽到背板、

22、桌子、遮陽傘、簽到薄、簽到筆。4、禮品展示區(qū)主要功能：發(fā)放活動禮品及領(lǐng)取獲獎禮品設(shè)置要求：與舞臺區(qū)和觀禮區(qū)分開，區(qū)域設(shè)計有感染力和氛圍。5、演員休息、更衣區(qū)主要功能：為演員、支持人提供休息區(qū)域設(shè)置要求：能容納20人休息區(qū)域，帶遮陽篷6、銷售中心主要功能：接待客戶設(shè)置要求：彩虹門、空飄、條幅等布置氣氛。3.7物料準(zhǔn)備區(qū)域現(xiàn)場準(zhǔn)備物料內(nèi)容數(shù)量舞臺區(qū)背景板1塊主舞臺1個地毯1組備用發(fā)電機組6組一米線25條麥克、音響1組燈光、行架1組音響硅箱1組禮炮若干冷焰火若干禮花若干致辭臺1個迎賓區(qū)形象背板1塊彩虹門+氣柱2組空飄氣球10個彩旗20面條幅10條花籃10對易拉寶10個演員休息區(qū)遮陽篷（3m x 3m）2椅子20道具準(zhǔn)備項目影音資料1套對講機10組托盤10個工作人員證件30個禮品袋（項目資料）400套助學(xué)金支票10塊獎品標(biāo)示牌若干禮品展示區(qū)遮陽篷（3m x 3m）1桌子3椅子23.8、人員安排區(qū)域人員安排人數(shù)工作職責(zé)舞臺區(qū)主持人1-2負責(zé)主持整場活動禮儀小姐8負責(zé)引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上下臺，頒獎等