創(chuàng)新與企業(yè)家精神

1、企業(yè)家1.企業(yè)家（entrepreneur）的來(lái)源：源于法語(yǔ) entreprendre2.最早論述：Richard Cantillon:在市場(chǎng)中充分利用未被他人認(rèn)識(shí)的獲利機(jī)會(huì)并成就一番事業(yè)的人，其職能是冒著風(fēng)險(xiǎn)從事市場(chǎng)交換，獲得不確定收益。3.推廣：Jean Baptiste Say 企業(yè)家將資源從生產(chǎn)力和產(chǎn)出較低的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)力和產(chǎn)出較高的領(lǐng)域。4.Marshall：最早將企業(yè)家作為獨(dú)立的生產(chǎn)要素。企業(yè)家是消除市場(chǎng)供需不均衡的特殊力量，其特殊性在于敢于冒險(xiǎn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。5.Schumpeter：企業(yè)家是創(chuàng)新的主體，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的重新組合，其作用在于創(chuàng)造性的破壞市場(chǎng)均衡，獲取超額利潤(rùn)。企業(yè)家是

2、一種不穩(wěn)定的常態(tài)，創(chuàng)新是判斷企業(yè)家的唯一標(biāo)準(zhǔn)。6.德魯克：企業(yè)家或企業(yè)家精神是1）大幅度提高資源的產(chǎn)出；2）創(chuàng)造新穎而與眾不同的東西，改變價(jià)值；3）開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)和新顧客群；4）視變化為常態(tài)，尋求變化，作出反應(yīng)，視變化為機(jī)遇并加以利用。其本質(zhì)為有目的、有組織的系統(tǒng)創(chuàng)新。改變資源的產(chǎn)出，為客戶提供價(jià)值和滿意度。康德拉季耶夫周期理論在 HYPERLINK /view/163.htm t _blank 資本主義經(jīng)濟(jì)生活中存在著4560年的長(zhǎng)期波動(dòng)。這種長(zhǎng)期波動(dòng)被人們稱為康德拉季耶夫 HYPERLINK /view/120466.htm t _blank 周期。所謂“長(zhǎng)波”指的是經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)過(guò)程中上升與衰退交

3、替出現(xiàn)的一種周期性波動(dòng)。康德拉季耶夫周期理論這里把 HYPERLINK /subview/222251/222251.htm t _blank 科學(xué)技術(shù)體系劃分為科學(xué)原理、技術(shù)原理和應(yīng)用技術(shù)三個(gè)層次。在這三個(gè)層次的關(guān)系上，科學(xué)原理的發(fā)展決定技術(shù)原理的發(fā)展，技術(shù)原理的發(fā)展不可能超越科學(xué)原理決定的限度；同樣地，技術(shù)原理的發(fā)展決定應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展，而應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展又受到技術(shù)原理的限制。在科學(xué)原理的發(fā)展促進(jìn)技術(shù)原理的發(fā)展、技術(shù)原理的發(fā)展促進(jìn)應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展過(guò)程中，技術(shù)原理和應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展又反過(guò)來(lái)促進(jìn)科學(xué)原理的發(fā)展。一定的技術(shù)原理在它的潛力基本得到發(fā)揮、轉(zhuǎn)化為應(yīng)用技術(shù)并物化為生產(chǎn)力以后，這一定的技術(shù)原理就會(huì)

4、面臨突破。技術(shù)原理的突破是以它轉(zhuǎn)化的應(yīng)用技術(shù)及物化的生產(chǎn)力為基礎(chǔ)、并以一定的科學(xué)原理為前提的。同樣地，科學(xué)原理的發(fā)展也是這樣一個(gè)過(guò)程。一定的科學(xué)原理在它的潛力基本發(fā)揮并轉(zhuǎn)化為技術(shù)原理、應(yīng)用技術(shù)和物化為生產(chǎn)力以后，也會(huì)面臨突破，這種突破也是以它轉(zhuǎn)化的技術(shù)原理、應(yīng)用技術(shù)和物化的生產(chǎn)力為基礎(chǔ)的。 因此，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是一個(gè)辯證地 HYPERLINK /subview/4404907/4404907.htm t _blank 自我否定的過(guò)程。這種自我否定的力量是在它的發(fā)展過(guò)程中蓄積起來(lái)的，是一個(gè)由弱到強(qiáng)、再由強(qiáng)到弱的過(guò)程。企業(yè)家精神領(lǐng)域-企業(yè)家經(jīng)濟(jì)1.中型公司：美國(guó)1980s-20世紀(jì)末新就業(yè)機(jī)會(huì)與經(jīng)

5、濟(jì)增長(zhǎng)的來(lái)源，營(yíng)業(yè)額2500萬(wàn)-10億美元之間2.第四部門：公私合作部門3.管理：其新應(yīng)用促進(jìn)了企業(yè)家經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，包括在新建機(jī)構(gòu)、小型機(jī)構(gòu)、非企業(yè)機(jī)構(gòu)和系統(tǒng)化創(chuàng)新上的應(yīng)用。系統(tǒng)化的企業(yè)家精神1.企業(yè)家企業(yè)：創(chuàng)造了新穎而與眾不同的東西，改變了價(jià)值觀。（eg.通用，瑪莎百貨）2.企業(yè)家精神是一種行動(dòng)，而非人格特征，其基礎(chǔ)在于觀念和理論，而非直覺(jué)。3.創(chuàng)新高風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)家型組織成功率相當(dāng)高（貝爾實(shí)驗(yàn)室），應(yīng)以有目的的創(chuàng)新為基礎(chǔ)。有目的的創(chuàng)新及創(chuàng)新機(jī)遇的來(lái)源1.創(chuàng)新：使現(xiàn)有資源的財(cái)富生產(chǎn)潛力發(fā)生改變的事務(wù)都足以構(gòu)成創(chuàng)新。穿行就是改變資源的產(chǎn)出，通過(guò)改變產(chǎn)品和服務(wù)，為顧客提供價(jià)值和滿意度。系統(tǒng)創(chuàng)新存在于有

6、目的、有組織的需找變化（已發(fā)生或正在發(fā)生）中，存在于對(duì)這些變化本身可能提供的經(jīng)濟(jì)或社會(huì)創(chuàng)新的機(jī)遇進(jìn)行系統(tǒng)化的分析中。2.創(chuàng)新機(jī)遇來(lái)源一：意外事件，必須和所在行業(yè)的知識(shí)和技巧相吻合意外的成功：確保其能夠發(fā)現(xiàn)并引起注意，指派專人研究并考慮如何利用。意外的失敗:從多角度考慮，供應(yīng)商與客戶，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失敗。意外的外部事件：分析利用2.創(chuàng)新機(jī)遇來(lái)源二：不協(xié)調(diào)的事件-現(xiàn)狀事實(shí)與理應(yīng)如此之間，客觀現(xiàn)實(shí)與個(gè)人主觀想象之間的差異，通常是定性的。不協(xié)調(diào)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀：創(chuàng)新方案需可清楚界定，依賴現(xiàn)有的、熟悉的技術(shù)就可以實(shí)現(xiàn)，所需的資源也必須容易獲得。現(xiàn)實(shí)與假設(shè)之間存在的不協(xié)調(diào)：解決方案應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)單、小規(guī)模化、有重點(diǎn)且高

7、度專業(yè)化。認(rèn)知的與實(shí)際的客戶價(jià)值和期望之間的不協(xié)調(diào)：商品和服務(wù)對(duì)顧客與供應(yīng)商生產(chǎn)商的價(jià)值不同。程序的節(jié)奏或邏輯的內(nèi)部不協(xié)調(diào)：只有某個(gè)產(chǎn)業(yè)或服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)部的人才能知道。3.創(chuàng)新機(jī)遇來(lái)源三：程序需要- 需要乃創(chuàng)新之母以任務(wù)為中心，始于有待完成的某項(xiàng)工作，需要確實(shí)存在，能夠明確的感知到。不協(xié)調(diào)和人口統(tǒng)計(jì)資料、項(xiàng)目研究（將潛能轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求）等是產(chǎn)生程序需求的來(lái)源。成功創(chuàng)新所需的5項(xiàng)基本要素：程序不受外界影響，薄弱或欠缺環(huán)節(jié)，清晰明確的目標(biāo)，解決方案的詳細(xì)規(guī)范可以清晰的加以界定，大眾對(duì)應(yīng)該有更好的方法的共識(shí)、對(duì)此信念的接受度很高。必須對(duì)該項(xiàng)需要深入的理解，可能缺乏解決問(wèn)題所需的專業(yè)知識(shí)，解決方案必須符合

8、人們的工作方式。4.創(chuàng)新機(jī)遇來(lái)源四：產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)正確看待創(chuàng)新機(jī)遇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化的時(shí)機(jī)：產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)；產(chǎn)量迅速增長(zhǎng)至兩倍時(shí)，其認(rèn)知方式和服務(wù)市場(chǎng)的方式可能發(fā)生根本變化，尤其是市場(chǎng)的劃分；不同科技的整合；產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)方式的迅速變化意味著產(chǎn)業(yè)基本結(jié)構(gòu)變化時(shí)機(jī)的成熟。保持創(chuàng)新的簡(jiǎn)單性十分必要。5.創(chuàng)新機(jī)遇來(lái)源五：人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)于什么人買什么以及購(gòu)買數(shù)量有重大影響人口數(shù)據(jù)：年齡分布，人口中心改變，教育程度，勞動(dòng)力參與和職業(yè)細(xì)分，收入分配。需要實(shí)地考察，聽(tīng)取意見(jiàn)。6.創(chuàng)新機(jī)遇來(lái)源六：認(rèn)知的變化。半滿轉(zhuǎn)變?yōu)榘肟盏恼J(rèn)知變化意外的成功或失敗往往是認(rèn)知和意義發(fā)生變化的標(biāo)志。事實(shí)本身

9、沒(méi)有發(fā)生改變，沒(méi)意義卻變化了。要注意時(shí)機(jī)問(wèn)題，勿操之過(guò)急。7.創(chuàng)新基于來(lái)源七：新知識(shí)基于知識(shí)的創(chuàng)新的特征：所需時(shí)間最長(zhǎng)（新知識(shí)-技術(shù)-被市場(chǎng)接受），只有重大的外部危機(jī)可縮短這個(gè)間隔時(shí)間；是多種不同知識(shí)的融合，通常，只有當(dāng)各種要素都已經(jīng)廣為人知，同時(shí)可以獲得，企業(yè)在某些地方已經(jīng)被先行使用時(shí)，創(chuàng)新才會(huì)產(chǎn)生?；谥R(shí)的創(chuàng)新的要求：對(duì)所有必要要素進(jìn)行深入分析；有清晰的戰(zhàn)略定位，不能以嘗試的心理進(jìn)行創(chuàng)新（三個(gè)重點(diǎn)：開(kāi)發(fā)一整套系統(tǒng)并占領(lǐng)該領(lǐng)域，市場(chǎng)重點(diǎn)，占據(jù)一個(gè)戰(zhàn)略位置并專注于一個(gè)關(guān)鍵功能）；基于知識(shí)的創(chuàng)新者需要學(xué)習(xí)并實(shí)踐企業(yè)家管理。具有獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)和不可預(yù)測(cè)性?；谥R(shí)，尤其是科學(xué)和技術(shù)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)窗口時(shí)機(jī)

10、有限。窗口相當(dāng)擁擠，任何基于知識(shí)的創(chuàng)新者存貨的機(jī)會(huì)很小。一旦窗口關(guān)閉，淘汰期就開(kāi)始了，企業(yè)家管理很可能是幸存的前提條件，但卻不是保證?；谥R(shí)的創(chuàng)新必須是成熟的，具有可接受性。聰明的創(chuàng)意風(fēng)險(xiǎn)最大、成功幾率最小的創(chuàng)新機(jī)遇來(lái)源。具有不可預(yù)測(cè)性，是一種附屬品。創(chuàng)新的原則1.有目標(biāo)、有系統(tǒng)的創(chuàng)新始于對(duì)機(jī)遇的分析，對(duì)機(jī)遇的分析則始于對(duì)創(chuàng)新機(jī)遇的來(lái)源進(jìn)行徹底的思考。2.創(chuàng)新即使理性的又是感性的，需要走出去多看、多問(wèn)、多聽(tīng)。3.簡(jiǎn)單明了，目標(biāo)明確。4.始于細(xì)微之處，之努力去做一件具體的事情。5.成功創(chuàng)新的最終目標(biāo)是取得領(lǐng)導(dǎo)地位。創(chuàng)新的禁忌1.不要太聰明，普通人能夠操作。2.不要過(guò)于多樣化、不要分析，不要一次

11、想做太多的事情。3.不要嘗試為未來(lái)創(chuàng)新。創(chuàng)新的三個(gè)條件1.創(chuàng)新是工作，需要知識(shí)和聰明才智，勤奮、毅力和承諾。2.創(chuàng)新者必須立于自己的長(zhǎng)處。3.創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)雙重作用的結(jié)果，必須與市場(chǎng)緊密相連，以市場(chǎng)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向。成功的創(chuàng)新者都相當(dāng)保守，不是專注于冒險(xiǎn)，而是專注于機(jī)遇。企業(yè)家管理1.現(xiàn)有企業(yè)，尤其是大型企業(yè)，必須具備創(chuàng)業(yè)能力才能在變化莫測(cè)和充滿創(chuàng)新的時(shí)代中繼續(xù)生存下去，才能各個(gè)方面進(jìn)行徹底改變。現(xiàn)有企業(yè)擁有必要的資源和管理上的優(yōu)勢(shì)，極有可能成為杰出的企業(yè)家和創(chuàng)新者。2.新企業(yè)也是創(chuàng)新的主要載體，需要學(xué)習(xí)企業(yè)家管理，否則很難生存下去。企業(yè)家企業(yè)1.規(guī)模并不是創(chuàng)新與企業(yè)家精神的障礙，真

12、正的障礙是現(xiàn)有企業(yè)本身的運(yùn)作，特別是現(xiàn)有的成功運(yùn)作方式。2.任何企業(yè)都可以獲得創(chuàng)新與企業(yè)家精神，但需要有意識(shí)的努力（詳見(jiàn)36）。3. 組織必須接受創(chuàng)新，視變化為機(jī)遇而不是威脅。1）意識(shí)到創(chuàng)新是保護(hù)組織使基業(yè)長(zhǎng)期的最好方法，是事業(yè)有成的保障。2）界定并詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)新的重要性及時(shí)間界限。3）制定目標(biāo)明確的創(chuàng)新計(jì)劃：制定一個(gè)系統(tǒng)的放棄政策（undo），廢棄的，過(guò)時(shí)的成功，失敗的；意識(shí)到現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)、分銷渠道、程序、技術(shù)等的繁榮和生命周期非常有限；列出每項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)及其所針對(duì)的市場(chǎng)和所用的分銷渠道，估算每項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)在生命周期中所處的位置（企業(yè)X光透視法），以確定需要多少創(chuàng)新以及創(chuàng)新的領(lǐng)域和創(chuàng)新

13、的時(shí)限。4）企業(yè)家精神的管理實(shí)踐：管理層將目光放到尋找機(jī)遇上，依據(jù)經(jīng)營(yíng)報(bào)告，專注于問(wèn)題解決與機(jī)遇探討；高管報(bào)告部門成功的原因，成功經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)交流；高層與研發(fā)、工程、生產(chǎn)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)等部門集采人員座談，傾聽(tīng)員工對(duì)公司的想法和建議，機(jī)遇、問(wèn)題、方向等。4. 對(duì)公司作為企業(yè)家和創(chuàng)新者的表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)衡量和評(píng)估，同時(shí)建立起內(nèi)部學(xué)習(xí)機(jī)制以提高績(jī)效。在創(chuàng)新項(xiàng)目中建立成果與預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行比較的反饋系統(tǒng)。將所有創(chuàng)新努力匯總，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估。根據(jù)公司創(chuàng)新目標(biāo)、績(jī)效、在市場(chǎng)中的位置以及企業(yè)的整體表現(xiàn)對(duì)公司的整體創(chuàng)新表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。5.建立組織結(jié)構(gòu)、人員任用與管理、薪酬、激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)等方面的具體措施1）結(jié)構(gòu)以企業(yè)家精神為中心設(shè)

14、計(jì)各層關(guān)系，確保其獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)措施、薪酬待遇、熱人事決定和政策都鼓勵(lì)企業(yè)家行為。將具有企業(yè)家精神的項(xiàng)目與舊的、已有的企業(yè)分開(kāi)組織。組織必須專門為新項(xiàng)目留有一席之地，將其作為一項(xiàng)獨(dú)立的業(yè)務(wù)，并由高管直接負(fù)責(zé)。避免讓新項(xiàng)目被過(guò)重的包袱。關(guān)鍵人員的計(jì)薪制度，提供中等水平待遇。創(chuàng)新的回報(bào)不安已有業(yè)務(wù)的方式計(jì)算。明確創(chuàng)新負(fù)責(zé)人或小組的責(zé)任。2）用人企業(yè)家精神是行為、政策和實(shí)踐的綜合反映，而并非是性格使然。根據(jù)每個(gè)人的背景決定工作安排。6.企業(yè)家管理的禁忌1）不要講經(jīng)營(yíng)部門與企業(yè)家和創(chuàng)新部門混在一起。不要將創(chuàng)新項(xiàng)目放到已有的管理部門中，不要讓負(fù)責(zé)已有業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)和優(yōu)化的人員來(lái)承擔(dān)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。2）創(chuàng)新最好不要

15、多元化，脫離已有事業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新努力很少成功?，F(xiàn)有企業(yè)的創(chuàng)新要立足于自己的專長(zhǎng)。3）通過(guò)收購(gòu)小企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的創(chuàng)新是徒勞無(wú)功的。一個(gè)企業(yè)想要具備創(chuàng)新的能力、獲得成功的機(jī)會(huì)，必須將企業(yè)家管理植入自己的體系，采用一套政策，使整個(gè)組織都渴望創(chuàng)新，培養(yǎng)重視企業(yè)家精神及創(chuàng)新的習(xí)慣。服務(wù)機(jī)構(gòu)的企業(yè)家精神1.阻礙公共服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)揮創(chuàng)新和企業(yè)加精神的力量來(lái)自機(jī)構(gòu)內(nèi)部：公共機(jī)構(gòu)依靠預(yù)算撥款，不根據(jù)成果獲得報(bào)酬。服務(wù)機(jī)構(gòu)的存在需要依賴眾多因素。公共服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作被看作是一種絕對(duì)道德義務(wù)，而不是要用成本利潤(rùn)來(lái)計(jì)算的經(jīng)濟(jì)任務(wù)。公共服務(wù)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)是規(guī)模最大化而非最優(yōu)化。2.公共服務(wù)機(jī)構(gòu)在培養(yǎng)創(chuàng)新能力方面需要的企業(yè)家政策

16、明確界定其使命；以合乎現(xiàn)實(shí)的字眼表述組織目標(biāo)；目標(biāo)未能達(dá)成意味著目標(biāo)設(shè)定錯(cuò)誤，必須假設(shè)自己目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)意義大于道德意義；將不斷探索創(chuàng)新基于作為政策和實(shí)踐的一部分，將變化視為機(jī)遇。新企業(yè)1.在現(xiàn)有企業(yè)中，已經(jīng)存在的東西是企業(yè)家精神的主要障礙，而新企業(yè)的主要障礙是什么都缺乏。2.新企業(yè)的企業(yè)家管理應(yīng)具備四項(xiàng)要求。詳見(jiàn)36.3.關(guān)注市場(chǎng)：產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)在一些意想不到的市場(chǎng)中找到顧客，產(chǎn)品或服務(wù)可能會(huì)用到意向不到的用途上。以市場(chǎng)為中心要求新企業(yè)有系統(tǒng)的尋找出意外的成功和意外的失敗，并主動(dòng)進(jìn)行各種試驗(yàn)。4.財(cái)務(wù)前瞻性，特別是對(duì)現(xiàn)金流和未來(lái)資本需求的規(guī)劃：成長(zhǎng)需要配置資源；新企業(yè)需要進(jìn)行現(xiàn)金流分析、預(yù)測(cè)和現(xiàn)金

17、管理；迅速成長(zhǎng)的成功新企業(yè)需要新的資本結(jié)構(gòu)；制定一套財(cái)務(wù)體系，管理企業(yè)的成長(zhǎng)。5.在新企業(yè)需要并且有能力負(fù)擔(dān)起前建立高層管理團(tuán)隊(duì)考慮企業(yè)的關(guān)鍵活動(dòng)組建團(tuán)隊(duì)，保證合適的人負(fù)責(zé)某一關(guān)鍵活動(dòng)設(shè)定企業(yè)某個(gè)主要領(lǐng)域的目標(biāo)新企業(yè)以非正式的方式建立高層管理團(tuán)隊(duì)是一種穩(wěn)妥的做法。6.創(chuàng)始人確立自己在企業(yè)的角色、工作范圍和與他人的關(guān)系企業(yè)發(fā)展需要怎樣的管理方式；創(chuàng)業(yè)者的專長(zhǎng)是什么，能為企業(yè)做出什么貢獻(xiàn)。7.局外人建議提供客觀見(jiàn)解與獨(dú)特建議企業(yè)家戰(zhàn)略1.孤注一擲：贏得新市場(chǎng)或新產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位-競(jìng)爭(zhēng)取勝高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)-機(jī)會(huì)只有一次，要么成功，要么失敗需要有一個(gè)明確的目標(biāo)：瞄準(zhǔn)新產(chǎn)業(yè)或新市場(chǎng)，建立新的完全不同的程序；戰(zhàn)

18、略必須集中目標(biāo)，戰(zhàn)略需要周密的思考和審慎的分析；為明確的目標(biāo)付出全部努力，投入資源，不斷研發(fā)；有系統(tǒng)的下調(diào)其產(chǎn)品和工藝的價(jià)格。2.攻其軟肋-競(jìng)爭(zhēng)取勝1）創(chuàng)造性模仿市場(chǎng)和需求已經(jīng)產(chǎn)生，風(fēng)險(xiǎn)較小，利用創(chuàng)新先驅(qū)者的成功，但在初始創(chuàng)新者第一次就非常成功的情況下，創(chuàng)造性模仿者就失去了機(jī)會(huì)。目標(biāo)是成為市場(chǎng)或行業(yè)的領(lǐng)袖。從客戶的角度看待產(chǎn)品或服務(wù)，以市場(chǎng)為中心和導(dǎo)向。前提條件：需要一個(gè)快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，滿足已存在的需求。有一定風(fēng)險(xiǎn)：為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)很容易分散力量；對(duì)未來(lái)趨勢(shì)判斷錯(cuò)誤，模仿不會(huì)贏得未來(lái)市場(chǎng)的創(chuàng)新。必須具備警覺(jué)性和靈活性，樂(lè)意接受市場(chǎng)意見(jiàn)，辛勤工作，投入巨大努力。2）企業(yè)家柔道目標(biāo)是占據(jù)一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，

19、這一市場(chǎng)不被已獲領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)重視或設(shè)防。最終取得業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位和市場(chǎng)控制權(quán)。以市場(chǎng)為中心和導(dǎo)向。有助于新進(jìn)入者成功采用企業(yè)家柔道戰(zhàn)略的五個(gè)壞習(xí)慣：認(rèn)為“不是業(yè)界發(fā)明的”新發(fā)明不會(huì)有什么價(jià)值；想從市場(chǎng)撇脂，只注重可獲得高額利潤(rùn)的顧客；迷信質(zhì)量（品質(zhì)并非有生產(chǎn)的難易和成本決定，而是顧客賦予的）；對(duì)高價(jià)格的錯(cuò)覺(jué)（高價(jià)格會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)）；追求最大化而非最優(yōu)化。能夠取得特別成功的情況：原有領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)拒絕對(duì)意外的唱功或失敗事件采取任何措施；新技術(shù)的創(chuàng)新推出者制定高價(jià)格戰(zhàn)略；市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)快速變化。條件：對(duì)所處行業(yè)進(jìn)行充分分析，包括生產(chǎn)供應(yīng)關(guān)系、習(xí)慣、政策，研究市場(chǎng)，尋找突破口。需要一定的創(chuàng)新。4.生態(tài)利

20、基目標(biāo)：取得控制權(quán)，在一小范圍內(nèi)獲得實(shí)際的壟斷地位，避免競(jìng)爭(zhēng)。1）收費(fèi)站戰(zhàn)略收費(fèi)站位置：市場(chǎng)非常有限；是某個(gè)流程中至關(guān)重要的部分，缺少則風(fēng)險(xiǎn)很高；至容納一種產(chǎn)品。很難找到，通常在不協(xié)調(diào)的情況下才會(huì)出現(xiàn)。有很大的局限性和風(fēng)險(xiǎn)性：相當(dāng)平穩(wěn)，發(fā)展空間有限，很難控制或增加業(yè)務(wù)；不能利用壟斷地位。2）專門技術(shù)戰(zhàn)略圍繞產(chǎn)品或服務(wù)建立，一旦在專門技術(shù)領(lǐng)域獲得了控制地位，就會(huì)全力保持下去。利基比收費(fèi)站大，獨(dú)一無(wú)二的。要點(diǎn)：時(shí)機(jī)是建立專門技術(shù)利基的基本要素，必須在新產(chǎn)業(yè)、新習(xí)慣、新市場(chǎng)、新趨勢(shì)方開(kāi)始形成之時(shí)，就立即開(kāi)始行動(dòng)，抓住機(jī)遇，有系統(tǒng)調(diào)地尋找專門技術(shù)的基于，充分利用時(shí)間研發(fā)；擁有與眾不同的獨(dú)特技術(shù)，不易受客戶和供應(yīng)商的威脅；