行長競聘演講稿五分鐘

1、 PAGE PAGE 11銀行長競聘演講稿五分鐘【演講稿一】尊敬的各位領導：今天能有機會參和支行行長的競聘，我心情非常激動。在這里，非常感謝分行給我們創(chuàng)造了這次公開、公正、公平的競聘機會，讓我們可以在這里展現(xiàn)個人的風采，也給了我們一次交流的機會。同時，更要感謝多年來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給了我信心和勇氣，讓我勇于站到這個演講臺上暢想未來。首先，讓我感謝領導給了我一次展現(xiàn)自我的機會，讓我在人生平臺上展現(xiàn)自我，讓我在掛職間學習、鍛煉，提升自我。今天我要競聘的職位是：支行行長一職。依據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務上移，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略，對網點功能進行重新定位。網點

2、分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益化。我行20_年的經營目標是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務，全面提升網點的經營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他每一項考核指標，確保全年無案件、無事故發(fā)生。針對以上這些目標，作為銀行支行行長我具體實施計劃從以下幾個方面著手去實現(xiàn)：一、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量公考資料員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充

3、分發(fā)揮員工的工作積極性和興趣，是網點負責人的重要工作之一。我認為：作為網點負責人，除了要發(fā)展業(yè)務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。進一步推行有效的激勵和約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。二、大力拓展中間業(yè)務，提升盈利能力公考資料我行的中間業(yè)務主

4、要來源于結算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在進一步加強原有中間業(yè)務產品營銷的基礎上，不間斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；2、和花地房地產有限公司聯(lián)系，力爭明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務，并以此為契機，進而力爭該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務；3、充分調動全辦員工的營銷積極性和興趣，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加強對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入；4、向存款額大的客戶營銷

5、個人委托貸款業(yè)務。三、加強個貸管理，發(fā)展個人資產業(yè)務資產業(yè)務是高風險業(yè)務，在發(fā)展業(yè)務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標以代發(fā)工資、我行的VIP客戶、收入穩(wěn)定的公務員、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時，具體實施計劃和區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。四、加強內控基礎管理，防范風險公考資料銀行是經營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系，認識規(guī)章管理制度是我們每一項業(yè)務健康

6、發(fā)展的基礎和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章管理制度的模范，還要經常教育員工，不間斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣。只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務、操作的每一個節(jié)都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發(fā)揮風險經理對網點柜臺的交易、授權以及核心環(huán)節(jié)落地實施全面協(xié)調、監(jiān)督和控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務，使辦事處的業(yè)務發(fā)建立在扎實管理的基礎上。五、經營客戶，提高優(yōu)質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地

7、。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭不正常激烈。經過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖很多，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務量大，辦理業(yè)務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質客戶，存款增長有限。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，如果作為支行行長我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，依據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要

8、注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的儲蓄重要事項稽核清單，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細記錄，并及時發(fā)放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強和客戶的溝通和聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節(jié)日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力和凝聚力，從而提高VIP客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真仔細的調查分析，及時掌握信息

9、，并依據(jù)相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，依據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質柜臺服務不保障。無論競聘支行行長是否成功，我都會虛心解說大家的意見和建議。希望大家能夠支持鼓勵我，我會虛心聽取大家的意見和建議，如果能夠競聘成功，我定當不辜負廣大領導和同事們對我的期望。如果競聘支行行長不成功，我也會一如既往的在個人的工作崗位上踏實工作，進一步努力。我的演講到此結束，謝謝大家?！狙葜v稿二】尊敬的各位領導：下午好，我是來自信貸業(yè)務部的_，目前從

10、事的崗位是小企業(yè)審查工作，我競聘的崗位是：_支行支行長。首先，我闡述一下對支行網點的理解，網點作為銀行最基層的經營單位，是銀行的窗口，承擔著經營任務，以效益化作為經營目標，支行需要結合個人實際情況在分行統(tǒng)一安排的情況下確定經營方針，要充分利用網點資源，發(fā)展個人優(yōu)勢業(yè)務，營造特色優(yōu)勢，全面提升網點的經營效益。其次談一下支行網點工作思路：一是要加強團隊建設。員工是網點最重要的資源。做好員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作積極性和興趣，是網點負責人的重要工作之一。首先要在支行內部營造良好的文化氛圍，要懂得換位思考，要鼓勵員工多干事、能干事、充分多給予員工人文關懷，多給予員工贊揚和激勵，在網點營造一種輕松

11、、和諧的工作氛圍。其次是給員工一個支點和平臺，讓每位員工有充分展示個人的平臺，能夠各展所長，充分發(fā)揮，揚長避短，最后要建立職責二是做好業(yè)務發(fā)展工作。在業(yè)務的宣傳和營銷工作中，要做到有目的、有重點的。主要是以下幾方面：一方面加強對我行現(xiàn)有產品研究，擴大產品營銷整合力度，通過產品組合式營銷擴大營銷工作的深度和廣度，第二方面是梳理手中現(xiàn)有客戶資源，挖掘深層次、高端重點客戶群體，建立客戶信息庫，進行深入分析，采取有針對性的產品推薦營銷策略；第三方面要積極主動走出銀行，及時跟進市場變化和綜合市場信息，捕捉市場商機，努力拓展新的市場，重點要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真仔細的調查分析，及時

12、掌握信息，并依據(jù)相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過相關人員的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。；最后是加強業(yè)務的交叉營銷工作，每位員工都能夠做到一專多能，業(yè)務知識全面型人才。三是在風險管控方面，要樹立合規(guī)意識，在合規(guī)前提下做好業(yè)務發(fā)展工作，遵照分行打造流程化銀行要求，制定流程化的業(yè)務處理模式。銀行是經營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為支行負責人要正確認識、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系，認識規(guī)章管理制度是我們每一項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證。不僅要身體力行，還要經常教育員工不間斷提高員工風險防范意識

13、，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣。同時依靠、支持相關風險管理部門的工作。四是要建立良好的學習培訓制度。要多組織員工進行各種培訓，在辦事中形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織每一項業(yè)務技能培訓和考核，強化相關人員的操作技能，提高業(yè)務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。同時多方面進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產品宣傳、營銷工作。五是做好我行新業(yè)務的發(fā)展工作。隨著我行每一項新業(yè)務品種、類型的不間斷衍和拓展，給支行的業(yè)務發(fā)展提供了越來越大的市場空間和機會，作為支行，要充分抓住這樣的機會，進行宣傳營銷活動，創(chuàng)造新的利潤增長點，現(xiàn)在是酒香也

14、怕巷子深，這需要支行走出去，找客戶，一次不行需要多次，特別是現(xiàn)在各家銀行產品越來越同質化，客戶可選擇性較多情況下，我們需要找出個人新業(yè)務的優(yōu)勢和特點，采取針對性措施，用高效、優(yōu)質的服務來贏取機會。六是建立有效的激勵和約束機制，執(zhí)行科學的考核辦法。在分行容許范圍內對績效工資，支行實行二次分配，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。最后，是對于支行長的理解，支行長既是一個管理者也是一個執(zhí)行者。作為管理者首要是做好支行員工隊伍的建設，要充分調動員工積極性和興趣，要激發(fā)其潛能意識，做好業(yè)務發(fā)展組織管理工作，為分行創(chuàng)造效益；作為執(zhí)行者，要認真嚴格執(zhí)行分行

15、的相關規(guī)定，把握好支行的每一項工作服從于分行的整體規(guī)劃。起到一個承上啟下的作用?！狙葜v稿三】各位領導、同志們：大家好!首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會。希望我站在這里沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個全新的開始，從今天開始，從現(xiàn)在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安于現(xiàn)狀的_了，今天，展現(xiàn)在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的_。我，今年_歲，大專在讀。_年入行以來，我先后作過行政、儲蓄，經警等工作，工作中，我勤奮好學，熟練地掌握了各種業(yè)務知識和操作技能，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務素質和業(yè)務能力，多次參加市行的業(yè)務技術比賽，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵，并被評為20_年度先進個人

16、。我自認有能力有條件競聘_支行副行長一職。一、參加本次競聘的原因首先，源于個人價值的實現(xiàn)?！安幌氘攲④姷氖勘皇呛檬勘?，我從事儲蓄工作已有_年了，我自認在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下個人，二級支行副行長這一職務既能鍛煉一個人的溝通協(xié)調能力，又能鍛煉一個人的組織管理能力，所以，我希望給個人一個提高工作能力、實現(xiàn)自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。其次，源于這個工作帶來的挑戰(zhàn)。由于諸多原因的存在，_支行儲蓄存款呈自然負增長，這和存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加強了工作的難度，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn)，用個人的努力開創(chuàng)出一條的工作思路，為領導分憂，解決

17、問題。再次，源于一份_情節(jié)。_支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近_年，可以說是和_同興衰，共榮辱，所以，我對_支行有一種責任感，希望能通過我的努力讓他不間斷發(fā)展，做出成績。二、參加本次競聘所具備的優(yōu)勢首先，我在_支行具備良好的客戶基礎。我在_支行從事儲蓄工作，至今已有_年了，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優(yōu)質的服務，和_支行比較穩(wěn)定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關系；由于_支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業(yè)務，所以，在工作中和對公客戶也有業(yè)務合作，也建立了和對公客戶的良好合作關系；通過上門服務，對_、_等大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎將會幫助我盡快適應新的工作崗位，更好地

18、開展工作。其次，我在_支行具備良好的群眾基礎。我在日常工作中，能做到毫無怨言，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決；始終堅持上門服務，另外，我還不斷地去加強業(yè)務學習，提高自身的業(yè)務能力，適應新業(yè)務的要求。我用個人的行動得到了大家的認可，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵，20_年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。三、對以后工作的設想如果我競聘成功了，我以后的工作任務就是如何作好支行長的助手，協(xié)助他把支行的每一項工作做得更好。(一)發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高儲蓄工作質量。儲蓄客戶不同于對公客戶，他和銀行之間不存在其他關系，就是單純的債權債

19、務關系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務，是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地和聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務，都收到了很好的效果。當然，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進一步的個性化服務，但至少，我們應該為客戶提供周到、溫馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客戶的忠誠。為此，我將協(xié)助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態(tài)度；另一方面，加強業(yè)務學習和交流，提高業(yè)務能力，為客戶提

20、供準確、快捷的服務?？傊覀儗⒈M力保持儲蓄存款的穩(wěn)定。(二)協(xié)助支行長作好吸存工作今年，_支行的存款任務是_億元，對于我們來說，這是一個新的挑戰(zhàn)。近幾年以來，_支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺，才能使存款額有質的飛躍。所以，在以后的工作中，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定；另一方面，調動全體員工的積極性和興趣，通過各種渠道收集存款信息，不間斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質客戶，把吸存工作真正做大。另外，我將會加強業(yè)務學習，特別

21、是會計業(yè)務知識，使個人能夠成為一個業(yè)務全面，能力強的領導的好幫手。再一次感謝大家給我的這個機會。如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發(fā)展不遺余力；如果我未能競聘成功，我將進一步立足崗位，培養(yǎng)和鍛煉個人，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個更加出色的_。謝謝。【演講稿四】尊敬的各位領導、各位評委、同志們：大家好!能參和這次的崗位競聘，首先要感謝行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!對此，我會十分珍惜并努力把握這次機會。我競聘的崗位是：_支行行長我競聘的理由是：具備較強的溝通、協(xié)調和市場開拓能力，熟悉公司、個人信貸業(yè)務，能夠充分利用我行目前的金融產品，實現(xiàn)每一項業(yè)務全面發(fā)展。下面我從四個方面向各位領導

22、、各位評委、同志們陳述我的競聘報告(一)工作簡歷本人現(xiàn)年45歲，大專學歷，會計專業(yè)。年月參加工作，年月至年月期間在，2010年1月至今，經行領導研究任命為_支行綜合員，目前負責_支行工作。(二)我的競聘優(yōu)勢：各位領導、各位同仁，我所以參加這個崗位的競聘，基于以下幾點：首先，我有著多年在支行和信貸的工作經驗，在銀行柜面工作5年，尤其在信貸部從事信貸工作近10年的時間里，和眾多客戶建立了良好的關系，擁有一定的客戶資源，具備強烈的營銷意識。其次，能夠堅持依法合規(guī)開展每一項業(yè)務。熟悉本行每一項規(guī)章管理制度，具備較高的金融業(yè)務素質和操作技能，在業(yè)務開拓中，始終堅不可破樹立風險意識，保證每一項業(yè)務健康發(fā)展

23、。第三，我比較注重發(fā)揮團隊能力，工作中善于團同志，從理解人、關愛人、包容人的角度出發(fā)，和同事協(xié)作共事，充分發(fā)揚民主集中制原則，努力為員工創(chuàng)造一個良好的工作氛圍，增強工作團隊的凝聚力，激發(fā)工作熱情和動力。第四，注重實效在管理工作中，我崇尚現(xiàn)代管理理念，重視企業(yè)形象的樹立和員工整體素質的提高，推崇以人為本的管理和營銷理念。工作中，善于思考，熱衷實踐，注重實效，能夠充分發(fā)揮主觀能動性，不間斷開拓創(chuàng)新。第五，在多年的工作中，我和總部相關部門及各職能部室都建立了良好的協(xié)作關系，溝通和協(xié)調能力也得到了不斷地去加強。我十分熱愛和珍惜這份職業(yè)和我的工作崗位，在長期工作中，愛崗敬業(yè)，踏實工作，始終嚴身律己，勤勤

24、懇懇，恪盡職守，曾連續(xù)年被評為先進工作者?！狙葜v稿五】尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：大家晚上好!我今天競聘的崗位是_支行行長。入行21年來，我數(shù)次站在這里競聘新的崗位，迎接新的挑戰(zhàn)，擔當新的責任，我用個人對工作的_和熱愛，用過硬的業(yè)務和管理能力，去不間斷的豐富個人。下面我將從三個方面介紹我對_支行工作的一點考慮。第一、樹立信心，克服困難，挑戰(zhàn)自我今天我勇于站在這里參和競聘，我想是源于_分行近幾年以來業(yè)務快速發(fā)展給我的信心，是源于全行員工團結一致一心謀發(fā)展的信任，是源于挑戰(zhàn)困難體現(xiàn)價值完善自我的信念。也許_支行的發(fā)展歷程不一定會一帆風順，在發(fā)展的道路上會有許多困難等待我們，但無論有多大的困難，我堅信有_支行員工的不懈努力，有全行干部、員工的鼎立支持，我有信心、有永不放棄的信念，帶領支行全體員工，去戰(zhàn)勝困難，取得勝利。第二、細分市場，找準目標，轉型發(fā)展_片區(qū)作為_市一個已成熟的商業(yè)、住宅區(qū)，有廣闊的市場，同時在這