酒業(yè)公司紅酒招商方案

1、 保證產(chǎn)品質(zhì)量XX酒業(yè)許諾每一瓶葡萄酒皆來(lái)自法國(guó)酒莊；每一瓶都是原瓶入口；法國(guó)對(duì)生產(chǎn)的嚴(yán)格操縱，保證了每一瓶酒皆品質(zhì)高貴。提供因地制宜的營(yíng)銷XX酒業(yè)許諾依照經(jīng)銷商、代理商所處不同市場(chǎng)，因地制宜的制定營(yíng)銷方案。XX酒業(yè)提供專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程跟蹤策劃，保證永久在市場(chǎng)最前沿。區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷XX酒業(yè)許諾每一個(gè)獨(dú)立區(qū)域單品只設(shè)一家代理商，保證您在區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)，保證您獨(dú)享區(qū)域內(nèi)全額利益。提供理想的利潤(rùn)空間XX第一桶金。強(qiáng)有力的支持政策一、保證向經(jīng)銷商、代理商提供的所有產(chǎn)品均為100%法國(guó)原裝入口葡萄酒。甲方鄭重許諾：公司每一瓶酒皆為原裝入口，若非原裝入口，按零售價(jià)的十倍補(bǔ)償。關(guān)進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單復(fù)印件并加蓋公

2、章；3、代理商首批提貨贈(zèng)送3%樣酒；贈(zèng)送恒溫柜、冰桶，酒架等輔助用品。4、代理商免費(fèi)送貨上門(mén)五、對(duì)代理商員工進(jìn)行葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)；提供人員培訓(xùn)，幫忙進(jìn)行直銷、會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)的成立。6、代理商可申請(qǐng)3家商場(chǎng)的條碼費(fèi)（甲方承擔(dān)50%的比例）；7、我方網(wǎng)站與經(jīng)銷商、代理商共用，屬地用戶購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)由代理商銷售；8、代理商進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)量，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事點(diǎn)，工作人員定時(shí)長(zhǎng)期現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：若完成年銷量，長(zhǎng)期設(shè)立辦事處幫助代理商共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并提供酒架，冰桶，恒溫柜，送貨車。9、在不影響產(chǎn)品二次銷售的前提下允許乙方無(wú)條件換貨；10、保證每地市單品只設(shè)一家代理商，保障您的利益。合作程序一、公司或個(gè)人提供招商所需

3、的資料（個(gè)人身份證，公司三證）2、XX 酒業(yè)對(duì)申請(qǐng)公司或個(gè)人資料進(jìn)行審核3、達(dá)成合作意向4、簽定合作銷售合同5、開(kāi)始合作合作模式一、大區(qū)經(jīng)銷一、概念XX 酒業(yè)集團(tuán)葡萄酒系列產(chǎn)品經(jīng)銷資格的經(jīng)銷合作模式。二、大區(qū)經(jīng)銷商的資質(zhì)條件（1）具有合法的經(jīng)營(yíng)資格。（2）認(rèn)同本公司的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)治理模式。（3）有必然的酒類或食物飲料銷售能力及體會(huì)，有必然的產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力。3、大區(qū)經(jīng)銷政策（1）首批進(jìn)貨量：200 箱（1200瓶）（2）公司為經(jīng)銷商提供治理和銷售培訓(xùn)支持。（3）物流支持：一次進(jìn)貨量滿一噸以上免城市與城市之間的運(yùn)費(fèi)（4）促銷支持：一次性進(jìn)貨達(dá)到必然量是有促銷品支持（酒刀，打火機(jī)，禮盒

4、，禮袋，易拉寶，宣傳冊(cè)）二、大區(qū)代理 （大區(qū)代理和大區(qū)商超代理）一、概念大區(qū)代理在規(guī)按期限內(nèi)經(jīng)銷商在該區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)家享有法國(guó)XX葡萄酒系列產(chǎn)品經(jīng)銷資格的經(jīng)銷合作模式，包括大區(qū)代理和大區(qū)商超代理。二、大區(qū)代理商的資質(zhì)條件（1）前期必需與公司合作半年以上才有資格代理（或第一次拿貨量達(dá)到必然量）（2）有合法經(jīng)營(yíng)酒類產(chǎn)品相關(guān)手續(xù)，公司性質(zhì)和規(guī)模不論；（3）有必然的酒類或食物飲料銷售能力及體會(huì)，有必然的產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力?；蚴怯斜厝唤?jīng)濟(jì)實(shí)力和做生意體會(huì)，對(duì)入口葡萄酒市場(chǎng)有濃厚愛(ài)好，有轉(zhuǎn)行能力的企業(yè)。（4）有一定經(jīng)營(yíng)資金。地市級(jí)代理商：能有15萬(wàn)以上專用流動(dòng)資金；省、直轄市級(jí)代理商：能有 50萬(wàn)以上

5、專用流動(dòng)資金。（5）有固定的辦公設(shè)施，有適宜葡萄酒存放的庫(kù)房；（6）認(rèn)同我們的經(jīng)營(yíng)原則和代理商政策。3、大區(qū)代理政策（1）首批進(jìn)貨量：400 箱以上（2400瓶）。（2）人員支持：達(dá)到必然銷售數(shù)量，在本地設(shè)立辦事點(diǎn)，工作人員按時(shí)長(zhǎng)期現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；若完成年銷售量，長(zhǎng)期設(shè)立辦事處。（3）培訓(xùn)支持：為經(jīng)銷商提供治理和銷售培訓(xùn)支持。提供人員培訓(xùn)，幫忙進(jìn)行直銷、會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)的成立。（4）物流支持：一次進(jìn)貨量滿一噸以上送貨上門(mén)。（5）換貨支持：在酒標(biāo)無(wú)任何無(wú)損、無(wú)人為刻意損壞條件下許諾退貨處置。產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。（6）商超支持：代理商可申請(qǐng)3家商場(chǎng)的條碼費(fèi)（甲方承擔(dān)50%的比例）。（7）促銷支持：一次性進(jìn)貨

6、達(dá)到必然量是有促銷品支持（酒刀，打火機(jī)，禮盒，禮袋，易拉寶，宣傳冊(cè)，酒架，冰桶等）。（8）年關(guān)支持：若完成年銷量，長(zhǎng)期設(shè)立辦事處幫忙代理商一起開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)，并提供酒架，冰桶，恒溫柜，送貨車。市場(chǎng)容量分析：以一百萬(wàn)人口城市為例：該市年葡萄酒總消費(fèi)量應(yīng)為=萬(wàn)瓶（按全國(guó)人均消費(fèi)平均值的倍計(jì)算）假設(shè)入口葡萄酒代理商的葡萄酒銷售額目標(biāo)份額在本地市場(chǎng)占5%測(cè)算：代理產(chǎn)品的年目標(biāo)銷量= 萬(wàn)瓶；銷量分解：假設(shè)：星級(jí)賓館、酒吧、咖啡廳、西餐廳、夜總會(huì)、酒樓等終端共30個(gè)，每一個(gè)終端平均天天消費(fèi)3瓶：天天共90瓶，2700瓶/月，32400瓶/年；假設(shè)：高級(jí)大型商場(chǎng)、超市、專賣店共5個(gè)，平均每一個(gè)賣場(chǎng)銷售3瓶/天

7、，共450瓶/月，5400假設(shè)：團(tuán)購(gòu)對(duì)象5個(gè) 500人的會(huì)議4次，每次消耗60-100瓶，其他為企業(yè)招待應(yīng)酬、送禮、小型會(huì)議消耗），商業(yè)團(tuán)購(gòu)4個(gè)（如大型企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷利用，或高級(jí)月餅盒生產(chǎn)商，一個(gè)月餅盒內(nèi)配套一瓶），500瓶/個(gè)/年，以上共4500瓶。代理商年銷量共計(jì)：42300瓶。營(yíng)運(yùn)優(yōu)勢(shì)：咱們將采取行之有效的不同于要緊國(guó)產(chǎn)品牌和要緊入口品牌的營(yíng)運(yùn)策略。咱們通過(guò)全面調(diào)查，認(rèn)真科學(xué)的分析了市場(chǎng)，確信了合理有效的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷定位，咱們向代理商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高的的適銷對(duì)路產(chǎn)品，咱們注重銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和代理商的培育，最大限度的發(fā)揮本地代理商的作用，合理利用各類資源，實(shí)行科學(xué)化治理，盡力實(shí)現(xiàn)低本錢(qián)高回報(bào)，與合作伙伴同心