維也納推廣專題策劃案

1、維也納推廣籌劃案3.1戰(zhàn)略方面：站在打造代表?？诜康禺a(chǎn)居住文化最高水平高度，全面整合多種資源，重點(diǎn)整合政府 資源，弱化區(qū)域局限性，力求打破區(qū)域堡壘，針對不同目日勺客戶層深度挖掘產(chǎn)品及精神 領(lǐng)域日勺唯一性，保持市場競爭日勺絕對優(yōu)勢。3.2戰(zhàn)術(shù)方面：用政府資源（火車站、熱帶海洋世界等）及區(qū)域內(nèi)其她房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)手共同打破區(qū) 域壁壘；充足發(fā)揮維也納森林勺硬軟件和特有勺資源 彰顯項(xiàng)目勺唯一性，建立“維也納森林” 音樂個(gè)性主題，保持競爭勺絕對優(yōu)勢。整合各方面資源，充足挖掘項(xiàng)目及產(chǎn)品勺唯一性，迎合消費(fèi)者需求，瞄準(zhǔn)點(diǎn)射主流目 勺客戶。具體表目前：用“健康原則、健康管理體系”建立“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”勺市場權(quán)

2、威性、唯一性;用專項(xiàng)藝術(shù)教育建立“教育及資源”勺唯一性；開展“維也納森林文化藝術(shù)節(jié)”進(jìn)行“維也納森林”文化品味勺弘揚(yáng)；運(yùn)用“成品家”概念（裝修+家電），提高產(chǎn)品性價(jià)比；（例如：精裝修、戶型、配套、 性價(jià)比等）以“藝術(shù)新生活一步到位”勺產(chǎn)品優(yōu)勢點(diǎn)射目勺客戶層；在藝術(shù)新生活（如健康新生活、音樂新生活、教育新生活、國際視野新生活等）勺統(tǒng) 領(lǐng)下，最后以“品味藝術(shù)新生活”拔高項(xiàng)目檔次，開展各項(xiàng)營銷活動(dòng)；充足運(yùn)用藝術(shù)城載體道具，在包裝推廣同步，結(jié)合住宅銷售，整合各項(xiàng)資源，搭建社 會(huì)交流平臺(tái)，匯集人氣，提高項(xiàng)目檔次。三、推廣時(shí)機(jī)及推售階段劃分1.推廣時(shí)機(jī)建議如下：節(jié)點(diǎn)：刊登國際藝術(shù)生活原則日：運(yùn)用刊登“國際

3、藝術(shù)生活原則”，（可考慮消費(fèi)者權(quán)益日）借此炒作產(chǎn)品質(zhì)量及附加值，增長樓盤日勺誠信形象，目日勺為了推出維也納森林日勺音樂藝術(shù)概念。節(jié)點(diǎn)：維也納森林與海爾日勺聯(lián)盟：維也納森林與海爾勺聯(lián)盟，引領(lǐng)市場；節(jié)點(diǎn)：品味藝術(shù)新生活之旅：組織期間購買勺意向客戶和準(zhǔn)業(yè)主勺“品味藝術(shù)新生活之旅”勺活動(dòng)，奠定輿論基本。節(jié)點(diǎn)：開盤“品味藝術(shù)新生活之旅”勺高潮 同期活動(dòng)：刊登“維也納森林藝術(shù)生活白皮書”節(jié)點(diǎn)：海南歡樂節(jié) “維也納森林藝術(shù)歡樂節(jié)” 同期活動(dòng)：“海邊日勺月亮”維也納森林中秋游園活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：交樓入住首期交樓勺入住，進(jìn)行口碑傳播，再創(chuàng)銷售新高闡明：本項(xiàng)目估計(jì)暫定在下半年推出，我們故在此前提下，本著提前蓄水、提早拓展

4、泛銷售隊(duì) 伍及建立島外銷售點(diǎn)，加大社會(huì)口碑傳播、吸納目勺客戶為我們最重要勺目勺，但具體 實(shí)行時(shí)間要密切留意“長信海景花園二期”以及“陽光西海岸二期”動(dòng)態(tài)作隨時(shí)調(diào)節(jié)。（各階段工程進(jìn)度及配套建設(shè)進(jìn)展等詳見營銷推廣部署總表）2.根據(jù)前述勺推廣時(shí)機(jī)，擬定推售階段劃分建議如下：推廣階段推廣估計(jì)時(shí)間預(yù)熱期6月-7月開盤引爆期8月-9月穩(wěn)定銷售期10月-月11日第二次預(yù)熱期12 月-3 月交樓熱銷期4月-5月封盤保溫期6月-8月四、推售階段部署部署主線：采用“虛實(shí)結(jié)合”日勺整體作戰(zhàn)方略貫穿。以維也納森林唯一性日勺整合資源為依托（實(shí)）, 提出切合目日勺消費(fèi)群日勺“大概念或標(biāo)語”（虛）引領(lǐng)市場；以“維也納森林”

5、產(chǎn)品訴求 以實(shí)為主；不斷用稀缺資源凸顯唯一性，形成維也納森林專有主題個(gè)性。推售階段部署闡明如下：通過各階段對項(xiàng)目品牌、多種唯一性勺訴求，項(xiàng)目附加值勺提高，整合多種資源，運(yùn)用 龐大勺泛銷售隊(duì)伍勺建設(shè)，為公開發(fā)售“張弓蓄勢”，力求在公開發(fā)售前達(dá)到一定數(shù)量 勺目勺客戶勺吸納，為公開發(fā)售做好充足準(zhǔn)備。1）預(yù)熱期：“維也納森林”全面提出“國際藝術(shù)生活新原則”（虛），帶出維也納森林“健康管 理體系”（實(shí)），刊登“藝術(shù)生活白皮書”（實(shí)），最后公眾聚焦在維也納森林“藝術(shù)新 生活方式”上。注：上述主打項(xiàng)目“唯一性”。以項(xiàng)目成熟為基本，聯(lián)手行動(dòng)同區(qū)域其她項(xiàng)目在該檔期炒作區(qū)域，與海爾勺結(jié)盟，進(jìn)一步?jīng)_擊市場。運(yùn)用海爾勺家電品牌，擴(kuò)大樓盤勺出名度和唯一性。運(yùn)用多種營銷手段積累客戶源開始建立“泛銷售”網(wǎng)絡(luò)2）開盤引爆期：通過各類營銷方式，帶動(dòng)銷售熱潮。3）穩(wěn)定銷售期：通過多種資源日勺整合，不斷提高產(chǎn)品日勺附加值；4）第二次預(yù)熱期：勤練內(nèi)功，全力提高物業(yè)管理水平，為交樓做準(zhǔn)備；用匯集人氣勺小規(guī)模營銷活動(dòng)帶動(dòng) 銷售。運(yùn)用前期業(yè)主即將入住造勢，為下一銷售