市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員管理制度

1、PAGE PAGE 14市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員管理制度一、業(yè)務(wù)人人員工資資及提成成規(guī)定2二、試用期期業(yè)務(wù)員員管理?xiàng)l條例3三、業(yè)務(wù)員員業(yè)績(jī)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)管理理?xiàng)l例5四、激勵(lì)和和晉升制制度7五、關(guān)于業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)例會(huì)的的相關(guān)規(guī)規(guī)定8六、業(yè)務(wù)員員樣酒及及出差管管理的有有關(guān)規(guī)定定9銷售架構(gòu)：公司經(jīng)理公司經(jīng)理市區(qū)銷售 大客戶 (團(tuán)購(gòu))中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理銷售助理一、業(yè)務(wù)人人員工資資及提成成規(guī)定1、目的為明確業(yè)務(wù)務(wù)人員工工資分配配，體現(xiàn)現(xiàn)業(yè)務(wù)人人員業(yè)績(jī)績(jī)與利益益關(guān)系，特特制定本本暫行方方案。2、業(yè)務(wù)人人員定義義指經(jīng)本公司司人事部部同意聘聘用的進(jìn)進(jìn)行公司司業(yè)務(wù)相相關(guān)的管管理和營(yíng)營(yíng)銷等的的人員，包包括試用用期和試試用期滿滿員工，有有

2、特殊工工資約定定的員工工和公司司編外人人員不在在此列。3、方案體體現(xiàn)的原原則（1）因崗崗而異；（2）成功功分享；（3）與業(yè)業(yè)績(jī)、能能力密切切相關(guān)；（4）保證證生活，安安定員工工；（5）隨公公司業(yè)績(jī)績(jī)發(fā)展和和市場(chǎng)化化要求適適時(shí)調(diào)整整，以最最新公布布為準(zhǔn)。4、職責(zé)（1）總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)業(yè)務(wù)員員工薪資資的審定定；（2）公司司經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)員工工資制的的管理與與核查；（3）財(cái)務(wù)務(wù)部負(fù)責(zé)責(zé)業(yè)務(wù)員員工薪資資的結(jié)算算與發(fā)放放。5、業(yè)務(wù)員員工的工工資系列列按職位的不不同，分分為：（1）公司司經(jīng)理工資資；（2）市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)經(jīng)經(jīng)理工資資；（3）市區(qū)區(qū)銷售工工資。6、業(yè)務(wù)員員工的工工資構(gòu)成成（1）由基基本工資資、浮

3、動(dòng)動(dòng)工資、績(jī)效工工資三部分組組成；（2）基本本工資包包括：底底薪+崗崗位工資資+補(bǔ)貼。固固定工資資根據(jù)職職務(wù)、資資歷、能能力等因因素確定定、相對(duì)對(duì)固定。（3）浮動(dòng)動(dòng)工資包包括：考考勤工資資、獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)與罰款款等。（4）績(jī)效效工資包包括：個(gè)個(gè)人業(yè)績(jī)績(jī)提成+團(tuán)隊(duì)業(yè)業(yè)績(jī)提成成+年終終獎(jiǎng)+新新開發(fā)客客戶獎(jiǎng)。（5）員工工工資扣扣除項(xiàng)目目包括： 缺勤：每周例例會(huì)及周周培訓(xùn)會(huì)議議，遲到到10分鐘鐘以上者者扣500元；遲遲到300分鐘以以內(nèi)（包包括300分鐘）者者扣1000元；無故缺缺勤者扣扣發(fā)一天天工資。 扣款：借款、罰罰款等7、工資及及提成方方案正式員工薪薪資：（1）總計(jì)計(jì)算方式式：業(yè)務(wù)人員工工資收入入=固定

4、定工資+提成+補(bǔ)貼+浮動(dòng)工工資（2）固定定工資定為為（固定薪資由總總經(jīng)理定定）： 公司經(jīng)經(jīng)理/月月：月薪資=固固定工資資+崗位位工資5500元元 市場(chǎng)開開以經(jīng)理理/月：月薪資=固固定工資資+崗位位工資3300元元 市區(qū)銷銷售/月：月薪資=固固定工資資+崗位位工資2200元元基本底薪計(jì)計(jì)算：（1）提成成計(jì)算：銷售價(jià)格提成比例（利利潤(rùn)點(diǎn)）團(tuán)購(gòu)價(jià)及高高于團(tuán)購(gòu)購(gòu)價(jià)15%經(jīng)銷商價(jià)12%二級(jí)代理價(jià)價(jià)10%一級(jí)代理價(jià)價(jià)（給予予市場(chǎng)支支持）8%（2）補(bǔ)貼貼：公司為所有有業(yè)務(wù)員員提供統(tǒng)統(tǒng)一的市市內(nèi)交通通補(bǔ)助，每每月月底底憑寫明明被拜訪訪單位、被被拜訪人人、被拜拜訪人聯(lián)聯(lián)系電話話的每周周報(bào)表。銷售助理沒有補(bǔ)貼。

5、公司經(jīng)經(jīng)理月補(bǔ)補(bǔ)貼：電電話費(fèi)補(bǔ)補(bǔ)助150元 市場(chǎng)開開發(fā)經(jīng)理理月補(bǔ)貼貼：電話話費(fèi)補(bǔ)助助100元元 市區(qū)銷銷售員月月補(bǔ)貼：電話費(fèi)費(fèi)補(bǔ)助550元（3）年終終獎(jiǎng)金，見見第四條條業(yè)務(wù)員員激勵(lì)制制度試用期員工工薪資：試用期為三三個(gè)月（1）試用用期考核核：第一個(gè)月：團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo) 50000元第二個(gè)月：團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)1100000元第三個(gè)月：團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)1150000元（2）工資資計(jì)算方方式：試用期業(yè)務(wù)務(wù)人員工工資收入入=固定定薪資+提成+補(bǔ)貼（3）月補(bǔ)補(bǔ)貼：550元注：試用期期期間，月月完成業(yè)業(yè)績(jī)量超超過2000000（含2200000）元元者，提提前轉(zhuǎn)正正，業(yè)績(jī)績(jī)量超2200000元完完成部分分，提成

6、成以“提成比比例”計(jì)算。二、試用期期業(yè)務(wù)員員管理?xiàng)l條例1、新業(yè)務(wù)務(wù)員到公公司正式式報(bào)到需需帶身份份證原件件、畢業(yè)業(yè)證原件件、1張張身份證證復(fù)印件件、1張張畢業(yè)證證復(fù)印件件、1張張個(gè)人簡(jiǎn)簡(jiǎn)介、33張1寸寸照片。 2、新業(yè)務(wù)務(wù)員到崗崗后，由由公司統(tǒng)統(tǒng)一安排排參加崗崗前學(xué)習(xí)習(xí)和培訓(xùn)訓(xùn)。每個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)員員需通過過基本培培訓(xùn)學(xué)習(xí)習(xí)后方可可正式上上崗。 3、為了讓讓新業(yè)務(wù)務(wù)員早日日熟悉公公司業(yè)務(wù)務(wù)，公司司對(duì)新業(yè)業(yè)務(wù)員采采取固定定薪資、高高提成工工資發(fā)放放制度，鼓鼓勵(lì)新業(yè)業(yè)務(wù)員大大膽拓展展業(yè)務(wù)范范圍。4、新業(yè)務(wù)務(wù)員試用用期為33個(gè)月，公公司將根根據(jù)實(shí)際際情況從從業(yè)務(wù)員員的工作作態(tài)度，責(zé)責(zé)任心、業(yè)業(yè)務(wù)能力力及對(duì)公

7、公司的貢貢獻(xiàn)等方方面對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)員進(jìn)進(jìn)行考核核，最后后由公司司決定業(yè)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正時(shí)間間。新業(yè)業(yè)務(wù)員試試用3個(gè)個(gè)月后仍仍不能通通過業(yè)務(wù)務(wù)考核的的，做自自動(dòng)離職職處理。（對(duì)對(duì)特殊情情況者公公司將根根據(jù)實(shí)際際做適當(dāng)當(dāng)調(diào)整。） 三、業(yè)務(wù)員員業(yè)績(jī)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)管理理?xiàng)l例1、根據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)員原原有的業(yè)業(yè)績(jī)考核核標(biāo)準(zhǔn)，如如連續(xù)三三個(gè)月未未能完成成業(yè)績(jī)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)業(yè)務(wù)員，第第四個(gè)月月如果能能完成業(yè)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，工資資水平照照舊，如如果第四四個(gè)月仍仍未能完完成業(yè)績(jī)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)以以自動(dòng)離離職處理理。2、誰開發(fā)發(fā)誰受益益原則：以實(shí)際銷售售價(jià)格制制定提成成額度：經(jīng)銷價(jià)價(jià)為122%，二二級(jí)代理理價(jià)格為為10%，一一級(jí)代理理價(jià)格為為8%。團(tuán)購(gòu)購(gòu)價(jià)

8、和超超出指導(dǎo)導(dǎo)價(jià)格330%以上的的按15%提成成。代理理商客戶戶在完成成其年度度代理額額度后，超超出部分分提成比比例可分分別提高高2%至5%個(gè)百百分點(diǎn)。3、業(yè)務(wù)員員市場(chǎng)區(qū)區(qū)域的劃劃分方法法：公司業(yè)務(wù)員員將會(huì)按按照區(qū)域域和渠道道來劃分分銷售區(qū)區(qū)域。按按渠道分分為單位位團(tuán)購(gòu)，餐餐飲酒店店，超市市和專賣賣店，批批發(fā)流通通4個(gè)渠渠道；按按區(qū)域在在廣東省省外以省省或大區(qū)區(qū)來分，廣廣東省內(nèi)內(nèi)以地區(qū)區(qū)和地級(jí)級(jí)市來劃劃分。廣廣州市則則由公司司直接統(tǒng)統(tǒng)一做直直營(yíng)。具具體劃分分內(nèi)容見見補(bǔ)充部部分。4、月業(yè)務(wù)務(wù)浮動(dòng)原原則與定定額提升升原則：浮動(dòng)原則，是以本本行業(yè)的的淡旺季季為月任任務(wù)量的的設(shè)定基基礎(chǔ)，淡淡季為每每年

9、的三三月到99月，旺旺季為99月到次次年的三三月，淡淡旺季的的任務(wù)量量以當(dāng)時(shí)時(shí)公司具具體發(fā)展展而定。定額提升原原則，是是隨著業(yè)業(yè)務(wù)工作作的熟悉悉和深入入開展，業(yè)業(yè)務(wù)員月月業(yè)務(wù)定定額將按按每六個(gè)個(gè)月提升升30%的幅度度進(jìn)行增增加，其其它提成成或獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)的計(jì)算算均按新新增加的的額度進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整。具體實(shí)行原原則，以以公司當(dāng)當(dāng)時(shí)具體體安排為為準(zhǔn)。5、提成額額兩年遞遞減原則則：從一個(gè)新客客戶開發(fā)發(fā)開始，到到其進(jìn)入入第三個(gè)個(gè)年頭開開始，開開發(fā)客戶戶的業(yè)務(wù)務(wù)員在原原來的基基礎(chǔ)上減減少兩個(gè)個(gè)點(diǎn)的提提成，用用于客戶戶服務(wù)和和維護(hù)。這這個(gè)方法法同樣適適用于各各級(jí)代理理商，以以鼓勵(lì)開開發(fā)新客客戶和代代理商。四、激勵(lì)和

10、和晉升制制度1、當(dāng)月業(yè)業(yè)務(wù)總額額達(dá)到330萬元元以上或或連續(xù)三三個(gè)月的的業(yè)務(wù)額額全部達(dá)達(dá)到100萬元以以上，則則次月可可享受開開發(fā)經(jīng)理理待遇；當(dāng)月業(yè)業(yè)務(wù)總額額達(dá)到550萬元元以上或或連續(xù)三三個(gè)月業(yè)業(yè)務(wù)總額額累計(jì)達(dá)達(dá)到200萬元以以上，則則次月可可享受公公司經(jīng)理理待遇；（業(yè)務(wù)務(wù)額以公公司實(shí)際際收到業(yè)業(yè)務(wù)款為為準(zhǔn)） 2、為激勵(lì)勵(lì)業(yè)務(wù)員員提高業(yè)業(yè)績(jī)量 （1）公司司每年按綜合素素質(zhì)評(píng)出出一名金金牌業(yè)務(wù)務(wù)員（必必須完成成月業(yè)務(wù)務(wù)定額）。公公司除在在表彰金金牌業(yè)務(wù)務(wù)員外，公公司在年年底并給給予金牌牌業(yè)務(wù)員員20000元現(xiàn)金金獎(jiǎng)勵(lì)。（2）金牌牌業(yè)務(wù)員員必須具具備以下下三條要要求： 敬業(yè)愛愛崗，對(duì)對(duì)本職工工作

11、有強(qiáng)強(qiáng)烈的責(zé)責(zé)任心。 自身業(yè)業(yè)務(wù)能力力強(qiáng)，并并能熱心心幫助其其它業(yè)務(wù)務(wù)員提高高業(yè)務(wù)能能力。 認(rèn)真遵遵守公司司制定的的各項(xiàng)制制度，維維護(hù)公司司形象。3、公司經(jīng)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)： 公司每每月給業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)銷售額額任務(wù)，業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)完成銷銷售額任任務(wù)，公公司經(jīng)理理獎(jiǎng)勵(lì)所所有業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)隊(duì)總總提成的的15%，業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)隊(duì)未未完成銷銷售額任任務(wù)，公公司經(jīng)理理按所有業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)總提成成的100%獎(jiǎng)勵(lì)。4、業(yè)務(wù)人人員單月月開發(fā)新新團(tuán)購(gòu)客戶戶（訂公公司產(chǎn)品品5箱30支支以上或人人民幣440000元）2個(gè)以上上（含22個(gè)）獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)1000元。5、公司經(jīng)經(jīng)理有責(zé)責(zé)任幫助助其它業(yè)業(yè)務(wù)員提提高業(yè)務(wù)務(wù)能力及及解決業(yè)業(yè)務(wù)員工工作過程程

12、中遇到到的問題題。五關(guān)于業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)例會(huì)的的相關(guān)規(guī)規(guī)定1、業(yè)務(wù)員員必須參參加每周周一由公公司經(jīng)理理主持舉舉行的銷銷售例會(huì)會(huì)（節(jié)假假日除外外），主主要總結(jié)結(jié)工作，交待任務(wù)，制定目標(biāo)，交流經(jīng)驗(yàn)，鼓舞士氣，以促進(jìn)整體銷售業(yè)績(jī)的提升。2、與會(huì)人人員不得得遲到，早早退，無無特殊情情況不得得告假，請(qǐng)假須得到經(jīng)理批示，違反此規(guī)定者月末按考勤制度執(zhí)行，罰款用作公司活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。3、會(huì)議期期間所有有人員手手機(jī)必須須調(diào)試震震動(dòng)或關(guān)關(guān)機(jī)，如如有緊急急電話，須須在不打打擾他人人的情況況下，自自行離席席接聽，違違反此規(guī)規(guī)定者，會(huì)會(huì)后以男男生200個(gè)，女女生100個(gè)俯臥臥撐的形形式以示示懲罰。4、業(yè)務(wù)員員須每人人配備11本筆

13、記記本，用用于業(yè)務(wù)務(wù)會(huì)議記記錄，業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)習(xí)筆記，便便于促進(jìn)進(jìn)學(xué)習(xí)及及業(yè)務(wù)水水平的提提高。5、業(yè)務(wù)員員在每個(gè)個(gè)星期一一的例會(huì)會(huì)上除了了需要交交工作日日志之外外，還需需要交客客戶拜訪訪表，客客戶拜訪訪表須詳詳細(xì)填寫寫客戶姓姓名，聯(lián)聯(lián)系電話話，地址址，公司司，拜訪訪時(shí)間以以及拜訪訪的大致致情況。不交或內(nèi)容不過關(guān)者月末扣50元，用作公司活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。六、業(yè)務(wù)員員樣酒及及出差管管理?xiàng)l例例關(guān)于業(yè)務(wù)人人員使用用樣酒管管理?xiàng)l例例業(yè)務(wù)員在聯(lián)聯(lián)系客戶戶和商談?wù)剺I(yè)務(wù)期期間需要要用到樣樣品酒，須須向公司司申請(qǐng)，公司根據(jù)具體情況批準(zhǔn)的樣品酒。此申請(qǐng)必須在公司內(nèi)登記，并注明樣酒去向，以便財(cái)務(wù)月底核實(shí)是否有該客戶業(yè)績(jī)單。關(guān)于

14、業(yè)務(wù)員員出差管管理（1）業(yè)務(wù)務(wù)員出差差前需填填寫出差差申請(qǐng)表表交公司司領(lǐng)導(dǎo)審審批，出出差申請(qǐng)請(qǐng)表內(nèi)容容包括出出差地點(diǎn)點(diǎn)，出差差時(shí)間安安排，拜拜訪客戶戶信息，費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算。（4）出差差結(jié)束回回公司上上交出差差總結(jié)報(bào)報(bào)告，包包括客戶戶詳細(xì)信信息以及及預(yù)期成成果分析析。（5）由公公司派遣遣需要到到廣州市市外出差差，公司司經(jīng)理每每天的出出差補(bǔ)助助為3550元/天，業(yè)務(wù)務(wù)人員每每天的出出差補(bǔ)助助為2550元/天，出差差范圍在在廣州市內(nèi)內(nèi)其中包括括增城、從從化、佛佛山、花花都的，經(jīng)理理每天的的出差補(bǔ)補(bǔ)助為2200元元/天，業(yè)業(yè)務(wù)人員員每天的的出差補(bǔ)補(bǔ)助為1150元元/天。（不包包括交通通費(fèi)在內(nèi)內(nèi)，乘坐坐的交通通工具由由公司經(jīng)經(jīng)理決定定批示）3、物流送送貨標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：（1）按團(tuán)團(tuán)購(gòu)價(jià)格格出貨，出貨價(jià)格高于團(tuán)購(gòu)價(jià)（包含團(tuán)購(gòu)價(jià)），且總金額高于20000元（包含20000元），公司承擔(dān)物流費(fèi)用。（2）廣州州市內(nèi)非非業(yè)務(wù)員員的訂單單，由公公司物流流配送，業(yè)業(yè)務(wù)員的的訂單，由由業(yè)務(wù)員員自行配配送，公公司報(bào)銷銷相關(guān)費(fèi)費(fèi)用。（3）公司司開發(fā)的的經(jīng)銷商商、代理理商、加加盟商，公司不承承擔(dān)送貨貨責(zé)任。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 06:46 DATE HH:mm:ss