淺談廣告策劃成功要訣

1、一、如何評(píng)判一個(gè)廣告策劃案是否成功？ 廣廣告的自自身是要要推銷一一種商品品，這使使它本身身具有了了極強(qiáng)的的功利性性和實(shí)用用性；而而為了達(dá)達(dá)到這一一目的，廣廣告人又又竭其所所能，賦賦與了它它無(wú)窮無(wú)無(wú)盡的表表現(xiàn)形式式，繪畫畫、音樂(lè)樂(lè)、攝影影、聲像像幾幾乎無(wú)所所不涉，由由于此又又賦予了了廣告以以藝術(shù)的的特點(diǎn)，也也正因?yàn)闉榇?，這這一一藝藝術(shù)與社社會(huì)消費(fèi)費(fèi)心理相相結(jié)合的的產(chǎn)物使使得廣告告策劃案案是否成成功的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)向來(lái)來(lái)眾說(shuō)紛紛云，莫莫籌一是是。 目目前，流流傳著這這樣幾種種觀點(diǎn)，我我們不妨妨來(lái)看看看： 11、利潤(rùn)潤(rùn)觀：認(rèn)認(rèn)為企業(yè)業(yè)是以贏贏利為目目的的，廣廣告策劃劃方案實(shí)實(shí)施結(jié)果果為企業(yè)業(yè)贏得了了實(shí)在的的

2、利潤(rùn)，（如如：銷售售額的大大幅提升升等）就就是成功功的。 22、轟動(dòng)動(dòng)觀：認(rèn)認(rèn)為廣告告的目的的是要讓讓大眾“知知道”，因因而其成成功的標(biāo)標(biāo)志便是是引起了了大眾關(guān)關(guān)注，造造成了轟轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)。 33、鋪路路觀：認(rèn)認(rèn)為廣告告策劃要要為品牌牌的長(zhǎng)期期發(fā)展鋪鋪路，只只有有利利于品牌牌形象的的長(zhǎng)期建建設(shè)，才才是成功功的。 44、雙贏贏觀：認(rèn)認(rèn)為只有有既推進(jìn)進(jìn)了企業(yè)業(yè)的自身身利益，又又樹(shù)立或或完善了了企業(yè)的的社會(huì)形形象的策策劃案，才才是成功功的策劃劃。 55、國(guó)情情觀：認(rèn)認(rèn)為成功功的廣告告策劃應(yīng)應(yīng)立足本本國(guó)國(guó)情情（即文文化、傳傳統(tǒng)、道道德、審審美及生生活水平平等），并并得到國(guó)國(guó)人的接接受與認(rèn)認(rèn)同。 以以上各

3、觀觀點(diǎn)各有有道理，卻卻犯了一一個(gè)共同同的錯(cuò)誤誤以以偏蓋全全，一葉葉障目了了。 一一個(gè)成功功的廣告告策劃，它它所達(dá)到到的效果果應(yīng)當(dāng)是是全方位位的，絕絕不能抓抓其一點(diǎn)點(diǎn)，不及及其余或或考慮不不周，顧顧此失彼彼，具體體而言，它它必須做做到以下下三點(diǎn)： 11、促進(jìn)進(jìn)了該項(xiàng)項(xiàng)商品（產(chǎn)品或服務(wù)）的銷售； 22、增強(qiáng)強(qiáng)了該項(xiàng)項(xiàng)商品的的美譽(yù)度度，知名名度與忠忠誠(chéng)度； 33、反映映了品牌牌長(zhǎng)期的的規(guī)劃策策略，促促進(jìn)了品品牌的價(jià)價(jià)值提升升。 由由此三點(diǎn)點(diǎn)來(lái)分析析一個(gè)成成功的策策劃案目目前存在在有三大大“忌”。 一一忌過(guò)份份強(qiáng)調(diào)形形式，一一味追求求轟動(dòng)效效應(yīng)而忽忽視了對(duì)對(duì)產(chǎn)品本本身的銷銷售訴求求。此類類廣告往往往濫

4、用用“新奇奇”也許許會(huì)給消消費(fèi)者留留下好印印象，卻卻不知產(chǎn)產(chǎn)品，而而更多的的則是不不明就里里，給消消費(fèi)者云云山霧繞繞之感。 一一個(gè)廣告告人首先先應(yīng)是一一個(gè)極聰聰明的銷銷售人員員，他所所運(yùn)用的的各種策策略表現(xiàn)現(xiàn)手法都都是為了了銷售產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)的，且且要為企企業(yè)贏得得利潤(rùn)的的，這是是一個(gè)廣廣告策劃劃本身的的基本功功能，若若丟失了了這一基基本功能能，廣告告策劃出出來(lái)的東東西不但但會(huì)使企企業(yè)損失失大筆費(fèi)費(fèi)用，更更會(huì)使整整個(gè)產(chǎn)品品乃至企企業(yè)走入入一種困困境。那那么，這這樣的策策劃案顯顯然是不不成功的的，雖然然它可能能建立初初步的良良好公眾眾形象中中，但企企業(yè)生存存出現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題，隨隨之而來(lái)來(lái)的仍是是負(fù)面影影

5、響。 二二忌只求求實(shí)用，忽忽視社會(huì)會(huì)效應(yīng)。一一個(gè)人對(duì)對(duì)朋友說(shuō)說(shuō)什么話話，我們們可以不不管，一一個(gè)廠長(zhǎng)長(zhǎng)對(duì)企業(yè)業(yè)員工說(shuō)說(shuō)什么，我我們也可可以不管管，但一一個(gè)產(chǎn)品品的銷售售信息一一旦成為為廣告，并并向社會(huì)會(huì)公開(kāi)發(fā)發(fā)表，它它本身已已成了一一個(gè)公眾眾行為。而而不能忽忽視社會(huì)會(huì)反應(yīng)，更更不能對(duì)對(duì)社會(huì)公公益形成成破壞。目目前在中中國(guó)各媒媒介上發(fā)發(fā)表的廣廣告有許許多是平平白枯燥燥的或是是大喊我我是最好好，你選選擇了我我就對(duì)了了的，對(duì)對(duì)這種廣廣告的效效果，我我們也就就不言而而喻了。 三三忌目光光短淺，只只顧眼前前。企業(yè)業(yè)的運(yùn)作作與品牌牌的經(jīng)營(yíng)營(yíng)是一個(gè)個(gè)長(zhǎng)期的的過(guò)程，而而不是短短期行為為，因而而在為一一個(gè)產(chǎn)品品

6、做廣告告策劃時(shí)時(shí)，不僅僅要著眼眼于目前前的銷售售，同時(shí)時(shí)還要從從企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展展規(guī)劃入入手，注注意它在在該品牌牌的發(fā)展展進(jìn)程中中所起的的作用。如如果以犧犧牲未來(lái)來(lái)為代價(jià)價(jià)，追求求一時(shí)的的銷量，不不亞于謀謀殺品牌牌，飲鳩鳩止渴。只只有即能能有效促促進(jìn)短期期銷售，又又能為品品牌和企企業(yè)的持持續(xù)發(fā)展展添磚加加瓦，才才是一個(gè)個(gè)廣告策策劃的最最高境界界。 從從以上三三忌我們們可以看看出，廣廣告是一一門綜合合了行為為藝術(shù)、營(yíng)營(yíng)銷、心心理等多多種學(xué)科科的科學(xué)學(xué)，而不不是靠一一個(gè)聰明明的腦子子偶爾靈靈機(jī)一動(dòng)動(dòng)就可以以大獲成成功的。它它的表現(xiàn)現(xiàn)手法是是靈感與與創(chuàng)意，但但它的背背后卻是是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡南到y(tǒng)性性科學(xué)運(yùn)運(yùn)作

7、，要要使一則則廣告策策劃成功功，必須須做大量量的實(shí)際際工作，在在對(duì)企業(yè)業(yè)及其產(chǎn)產(chǎn)品全面面認(rèn)識(shí)，對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行了深深入的調(diào)調(diào)查與研研究，并并通過(guò)策策劃的主主題、策策略、訴訴求、創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)、促銷銷效果、品品牌樹(shù)立立、社會(huì)會(huì)文化等等諸多方方面來(lái)完完成傳播播，來(lái)達(dá)達(dá)到即定定目的的的，只有有這時(shí)你你才可以以毫無(wú)疑疑問(wèn)地?cái)鄶嘌裕哼@這，是一一個(gè)成功功的廣告告策劃案案。二、如如何保障障一個(gè)優(yōu)優(yōu)秀的廣廣告策劃劃案成功功 一一個(gè)優(yōu)秀秀的廣告告策劃案案要取得得成功，就就象冶煉煉黃金一一樣，要要經(jīng)過(guò)許許多道復(fù)復(fù)雜的工工序，同同時(shí)還要要不斷地地增添催催化劑，只只有這樣樣才能淬淬煉出黃黃金。向向消費(fèi)者者有效傳傳達(dá)清晰晰

8、有力的的銷售訊訊息，提提供利益益給消費(fèi)費(fèi)者，并并且解決決潛在消消費(fèi)者的的問(wèn)題，以以達(dá)到最最后成交交的結(jié)果果，從而而實(shí)現(xiàn)一一個(gè)優(yōu)秀秀策劃案案的成功功。 要要保障一一個(gè)優(yōu)秀秀策劃案案一般要要具備七七個(gè)因素素： 第第一個(gè)因因素是取取得客戶戶（即廣廣告主）的的支持。其其實(shí)，客客戶將產(chǎn)產(chǎn)品或勞勞務(wù)交與與廣告公公司策劃劃就是支支持的開(kāi)開(kāi)始，是是對(duì)廣告告策劃人人的信任任。如何何保持客客戶的支支持，并并努力實(shí)實(shí)施整個(gè)個(gè)廣告運(yùn)運(yùn)動(dòng)過(guò)程程，是一一個(gè)優(yōu)秀秀廣告策策劃案成成功的首首要條件件，要完完成此條條件應(yīng)從從三方面面來(lái)講： 11、一個(gè)個(gè)明智的的廣告主主應(yīng)是策策劃案的的積極參參與者，不不但積極極支持整整個(gè)策劃劃過(guò)程

9、，而而且積極極地在市市場(chǎng)上實(shí)實(shí)施。而而一個(gè)策策劃人則則應(yīng)處處處為客戶戶著想，深深思熟悉悉進(jìn)行策策劃，并并為策劃劃案的實(shí)實(shí)施出謀謀出策； 22、愛(ài)客客戶的產(chǎn)產(chǎn)品，廣廣告人要要小心奕奕奕地從從客戶手手中接過(guò)過(guò)這個(gè)嬰嬰兒產(chǎn)品或或服務(wù)，并并耐心向向其父母母客戶戶請(qǐng)教有有關(guān)這個(gè)個(gè)嬰兒的的一切，傾傾注感情情去撫養(yǎng)養(yǎng)； 33、客戶戶往往處處于市場(chǎng)場(chǎng)第一線線，信息息靈通，且且行業(yè)方方面的想想法可能能比我們們多，多多與客戶戶交流，就就會(huì)獲得得客戶的的支持，吸吸取靈通通的信息息和更多多的行銷銷點(diǎn)子，來(lái)來(lái)使廣告告策劃案案更添成成功元素素。 第第二個(gè)因因素是成成本問(wèn)題題。廣告告策劃案案之所以以優(yōu)秀，其其中一個(gè)個(gè)原因就

10、就是能體體現(xiàn)最優(yōu)優(yōu)化原則則，即以以盡可能能少的成成本，發(fā)發(fā)揮盡可可能大的的良好效效果。這這些都可可在廣告告媒介和和促銷的的策劃上上得到體體現(xiàn)。 第第三個(gè)決決定因素素是成功功的媒介介表現(xiàn)，令令使十萬(wàn)萬(wàn)元的媒媒介費(fèi)用用發(fā)揮出出相當(dāng)于于百萬(wàn)甚甚至千萬(wàn)萬(wàn)元的效效果。在在信息爆爆炸的今今天，廣廣告媒體體起著推推波助瀾瀾的作用用，幾乎乎是無(wú)孔孔不入，而而且新的的廣告媒媒體不斷斷涌現(xiàn)。而而客戶在在媒體上上的投入入是有限限的，沒(méi)沒(méi)有很好好的媒介介表現(xiàn)，廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)就是會(huì)會(huì)湮沒(méi)于于廣告汪汪洋之中中，有聲聲有色，卻卻毫元效效果。廣廣告界有有一句名名言：“我我知道有有一半的的廣告投投入沒(méi)有有效果，糟糟糕的是是我不知

11、知道到底底是哪一一半?！倍浇椴卟邉澋呢?zé)責(zé)任就是是盡可能能將這一一半縮到到最小。 譬譬如一國(guó)國(guó)內(nèi)著名名策劃公公司給一一種減肥肥用品所所策劃的的媒介表表現(xiàn)，就就很好地地體現(xiàn)了了最優(yōu)化化原則。當(dāng)當(dāng)時(shí)，還還沒(méi)有減減肥用品品在晚報(bào)的的中縫登登廣告，而而且目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者是青年年女性的的減肥用用品在主主要閱讀讀對(duì)象是是青年女女性的晚晚報(bào)上登登廣告，利利用中縫縫的瘦長(zhǎng)長(zhǎng)，給人人以直接接的聯(lián)想想，加上上非同凡凡響的文文案創(chuàng)意意，效果果自然不不尋常，這這種減肥肥用品的的銷量當(dāng)當(dāng)即直線線上升。 第第四個(gè)因因素是促促銷策劃劃，促銷銷策劃應(yīng)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品和市市場(chǎng)的實(shí)實(shí)際情況況，以最最優(yōu)化組組合與廣廣告媒介介表現(xiàn)相相得

12、益彰彰。一般般而言，SP能為某品牌達(dá)成五個(gè)基本任務(wù)： 11、獲得得試用產(chǎn)產(chǎn)品； 22、以試試用品說(shuō)說(shuō)服初步步試用者者再購(gòu)，建建立一種種購(gòu)買型型態(tài)； 33、增加加產(chǎn)品的的消費(fèi)； 44、消除除競(jìng)爭(zhēng)的的推廣；5、影響同同類別產(chǎn)產(chǎn)品。 另一方方面，我我們也須須了解，即即使最好好的促銷銷計(jì)劃，也也不一定定能達(dá)成成如下目目的： 11、促銷銷不能建建立忠誠(chéng)誠(chéng)度； 22、促銷銷不能扳扳回衰退退的銷售售趨勢(shì)； 33、促銷銷不能改改變“不不被接受受”的產(chǎn)產(chǎn)品。 只只有將促促銷用途途限制理理解透徹徹,才可以以避免成成本的浪浪費(fèi),發(fā)揮促促銷的積積極用途途。 五五個(gè)因素素是社會(huì)會(huì)因素。它它與社會(huì)會(huì)文化因因素密切切相關(guān)。

13、社社會(huì)的主主流文化化價(jià)值觀觀念如一一株花一一樣，不不同的花花枝綻放放出相同同的花，它它通過(guò)人人們和他他們自己己的關(guān)系系，與其其他人的的關(guān)系以以及與各各種機(jī)構(gòu)構(gòu)、社會(huì)會(huì)、自然然的關(guān)系系表現(xiàn)出出來(lái)。比比如說(shuō)，人人們與社社會(huì)的關(guān)關(guān)系可以以用生活活方式來(lái)來(lái)劃分，按按生活方方式人們們可分下下面幾類類： 11、創(chuàng)造造者，指指那些使使這個(gè)社社會(huì)體系系運(yùn)轉(zhuǎn)的的人，他他們是領(lǐng)領(lǐng)先者，是是進(jìn)取派派，他們們集中了了各種成成功的標(biāo)標(biāo)志豪華的的住房、昂昂貴的汽汽車和考考究的服服裝； 22、保守守者，安安于現(xiàn)狀狀并傳統(tǒng)統(tǒng)為自豪豪的人。在在不斷變變化的世世界里，他他們是促促進(jìn)社會(huì)會(huì)穩(wěn)定的的強(qiáng)大力力量； 33、撈取取者,他們

14、收收取能從從社會(huì)得得到的東東西,他們熱熱衷于到到官僚和和權(quán)勢(shì)的的職位上上去； 44、變革革者，他他們常常常是愛(ài)提提問(wèn)題的的人，通通常希望望按照他他們的看看法改變變世界。相相對(duì)于創(chuàng)創(chuàng)造者而而言，他他們生活活的比較較相對(duì)樸樸素。 55、追求求者，指指不斷探探索以利利于對(duì)知知識(shí)更好好的掌握握、更深深的了解解，換求求更豐富富的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和全面面觀點(diǎn)的的人，即即通常所所說(shuō)的知知識(shí)分子子。他們們常常創(chuàng)創(chuàng)造并傳傳播新思思路； 66、逃避避者，他他們有一一種躲避避的傾向向，什么么都不要要的傾向向。成功功的廣告告策劃必必須考慮慮不同的的目標(biāo)消消費(fèi)群的的的消費(fèi)費(fèi)心理，廣廣告訴求求才會(huì)動(dòng)動(dòng)人心弦弦，引發(fā)發(fā)共鳴。 第第六

15、個(gè)因因素是要要注意各各種法律律、法規(guī)規(guī)。如商商標(biāo)法、廣廣告法等等等，也也要熟悉悉其他行行業(yè)相關(guān)關(guān)的法律律，使我我們的策策劃案能能拾遺補(bǔ)補(bǔ)漏，為為邁向成成功打下下根基。 第第七個(gè)因因素就是是具體實(shí)實(shí)施的細(xì)細(xì)節(jié)。雖雖然有時(shí)時(shí)候看起起來(lái)是小小因素，但但有時(shí)優(yōu)優(yōu)秀策劃劃案往往往就裁在在這些小小因素里里面。例例如：人人員素質(zhì)質(zhì)，場(chǎng)地地選擇、產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝及價(jià)格格、渠道道選擇、執(zhí)執(zhí)行配合合、公關(guān)關(guān)關(guān)系等等方方面面面。策策劃人員員的素質(zhì)質(zhì)是否全全面，是是一個(gè)策策劃案能能否得以以有效實(shí)實(shí)施的計(jì)計(jì)量器，指指示成功功與否的的刻度；場(chǎng)地選選擇是促促銷活動(dòng)動(dòng)的直接接舞臺(tái)，事事關(guān)促銷銷的效果果；產(chǎn)品品包裝是是令產(chǎn)品品能否

16、在在貨架上上出眾而而引起消消費(fèi)者注注目的關(guān)關(guān)鍵因素素；產(chǎn)品品的價(jià)格格是能否否令消費(fèi)費(fèi)者心中中的天平平平衡的的重要法法碼；渠渠道的選選擇是使使產(chǎn)品毫毫無(wú)塞車車之苦到到達(dá)消費(fèi)費(fèi)者手中中的重要要因素，這這種種因因素都將將影響到到優(yōu)秀策策劃能否否成功，甚甚至在某某些時(shí)候候起決定定作用，是是我們作作策劃時(shí)時(shí)不應(yīng)忽忽視的。 一一個(gè)優(yōu)秀秀廣告策策劃案的的成功，是是由以上上幾大因因素鼎力力支撐而而來(lái)的。因因而，要要取得成成功，就就須將上上述幾方方面因素素一塊一一塊的鋪鋪墊出一一條道路路一一條通向向優(yōu)秀廣廣告策劃劃案成功功之路。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 19:1