“一代領(lǐng)秀”整體發(fā)展戰(zhàn)略

1、 PAGE 一代領(lǐng)秀整整體發(fā)展展戰(zhàn)略及及產(chǎn)品力力提升方方案目 錄“一代領(lǐng)秀秀”整體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略及產(chǎn)品品力提升升方案一代領(lǐng)秀整整體策劃劃目標(biāo)2.本項(xiàng)目目面臨的的挑戰(zhàn)3.競(jìng)爭(zhēng)策策略4.構(gòu)筑核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力5.品牌發(fā)展構(gòu)構(gòu)思6.推廣理理念定位位7.產(chǎn)品力力深入整整合與提提升一期銷售推推廣策劃劃方案1.銷售目目標(biāo)2.十大推推售原則則3.一期單單位推售售策略4.推廣階階段劃分分5.一代領(lǐng)領(lǐng)秀一期期銷售推推廣階段段劃分表表6.廣告費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算7.各階段段推廣策策略與計(jì)計(jì)劃前言：2004年年，漳州州城市發(fā)發(fā)展史上上的一個(gè)個(gè)分水嶺嶺，為220055的年漳漳州市房房地產(chǎn)的的規(guī)范發(fā)發(fā)展作了了充分的的準(zhǔn)備、良良好的鋪

2、鋪墊。220055年，漳漳州樓市市將步入入“高速發(fā)發(fā)展期”，產(chǎn)生生翻天覆覆地的變變化。整整個(gè)房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)會(huì)通過過激烈的的優(yōu)勝劣劣汰競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，樓宇宇素質(zhì)及及開發(fā)理理念等得得到不斷斷的提高高。一代領(lǐng)秀整整體策劃劃目標(biāo)1、 建立立“信達(dá)”的卓越越品牌，為為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展構(gòu)筑筑堅(jiān)實(shí)的的平臺(tái)。住宅品牌是是住宅發(fā)發(fā)展商為為消費(fèi)者者長(zhǎng)期提提供的利利益和服服務(wù)，良良好的品品牌就是是質(zhì)量的的保證，成成功的品品牌就是是信譽(yù)，就就是擁有有一批“鐵桿買買家”，就是是讓客戶戶具有強(qiáng)強(qiáng)烈的心心理認(rèn)同同，主動(dòng)動(dòng)地、毫毫不猶豫豫地掏錢錢買你的的樓為開發(fā)發(fā)商的長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展展構(gòu)筑堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的平平臺(tái)。2、 成為為中高檔檔消費(fèi)群群的購房房首選

3、。根據(jù)對(duì)購房房群體的的分析，將將一代領(lǐng)領(lǐng)秀打造造成為目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的購購房首選選，滿足足他們心心目中所所向往的的居住環(huán)環(huán)境和氛氛圍，成成為他們們“夢(mèng)中的的憧憬”。3、 快速速實(shí)現(xiàn)首首期銷售售目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀狀況，針針對(duì)項(xiàng)目目的自身身特點(diǎn)與與優(yōu)勢(shì)，制制定超前前創(chuàng)新的的開發(fā)理理念與全全方位的的營(yíng)銷管管理體制制，配合合整合營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)，從而而達(dá)到快快速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)首期銷銷售目標(biāo)標(biāo)，為今今后各組組團(tuán)的熱熱銷打下下堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)，實(shí)實(shí)現(xiàn)一代代領(lǐng)秀的的良性循循環(huán)和可可持續(xù)發(fā)發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分分析：1、 下半半年市場(chǎng)場(chǎng)供應(yīng)量量巨大，高高手過招招，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈。實(shí)力雄厚的的異地開開發(fā)商屯屯兵漳州州市，蓄蓄勢(shì)待發(fā)發(fā)。自22

4、0044年以來來，約有有十幾家家開發(fā)商商進(jìn)入漳漳州大興興土木，而而且大多多為中高高檔項(xiàng)目目。到目目前為止止，已有有相當(dāng)一一部分的的開發(fā)商商完成了了項(xiàng)目的的土地儲(chǔ)儲(chǔ)備，部部分開發(fā)發(fā)商的項(xiàng)項(xiàng)目已經(jīng)經(jīng)破土動(dòng)動(dòng)工，220055-20006年年預(yù)計(jì)市市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)量非常常巨大，市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)將會(huì)更更加激烈烈。他們們帶來新新的理念念和成熟熟的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、新的的規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)、營(yíng)營(yíng)銷模式式等，讓讓漳州的的整體開開發(fā)門檻檻與開發(fā)發(fā)水平全全面提高高。2、 新樓樓盤規(guī)模模龐大，大大盤時(shí)代代來臨。異地開發(fā)商商都擁有有雄厚的的資金，決決定了其其所開發(fā)發(fā)的項(xiàng)目目都具有有規(guī)模龐龐大的特特點(diǎn)，大大盤割據(jù)據(jù)天下的的時(shí)代來來臨。3、 市場(chǎng)場(chǎng)

5、重新洗洗牌，中中小型開開發(fā)商將將被“淘汰出出局”。面對(duì)如此激激烈的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，整個(gè)個(gè)漳州房房地產(chǎn)市市場(chǎng)將會(huì)會(huì)重新洗洗牌，大大批缺乏乏資金實(shí)實(shí)力與專專業(yè)能力力的中小小型開發(fā)發(fā)商將被被市場(chǎng)所所淘汰。4、 樓市市演變成成開發(fā)商商與開發(fā)發(fā)商之間間實(shí)力的的競(jìng)爭(zhēng)。整個(gè)漳州樓樓市由以以往的個(gè)個(gè)別樓盤盤之間的的競(jìng)爭(zhēng)，演演變成開開發(fā)商之之間實(shí)力力的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，以及及全方位位的各要要素如品品牌、規(guī)規(guī)劃、地地段、品品質(zhì)、社社區(qū)氛圍圍等之間間的比拼拼。5、一代領(lǐng)領(lǐng)秀自身身規(guī)模帶帶來的壓壓力。本項(xiàng)目貨量量龐大，因因此必須須盡量提提高市場(chǎng)場(chǎng)占有率率，將中中高檔消消費(fèi)群“一網(wǎng)打打盡”。對(duì)策：面對(duì)對(duì)即將來來臨的漳漳州房地地產(chǎn)“

6、戰(zhàn)國(guó)時(shí)時(shí)代”，本項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)充充分依靠靠開發(fā)商商的資金金、專業(yè)業(yè)能力等等優(yōu)勢(shì)，構(gòu)構(gòu)筑他人人難以逾逾越和不不可模仿仿的“核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)”。三、競(jìng)爭(zhēng)策策略1、競(jìng)爭(zhēng)策策略選擇擇：競(jìng)爭(zhēng)策略類類型： （1）價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)策策略：以低于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的價(jià)價(jià)格贏得得市場(chǎng)。（2）差異異化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略：采取與其他他樓盤相相差異的的產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)與形形象包裝裝等，形形成差異異化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。（3）全面面領(lǐng)先競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略：即以我為主主，開發(fā)發(fā)理念先先進(jìn)、產(chǎn)產(chǎn)品精良良、價(jià)格格合理的的產(chǎn)品，從從而取得得全面領(lǐng)領(lǐng)先的市市場(chǎng)地位位。結(jié)論： 鑒鑒于本項(xiàng)項(xiàng)目量體體龐大，開開發(fā)周期期較長(zhǎng)，本本項(xiàng)目先先期選擇擇價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略，現(xiàn)階階段應(yīng)采采用差異異化競(jìng)

7、爭(zhēng)爭(zhēng)策略，在在項(xiàng)目形形象確立立之后即即可采用用全面領(lǐng)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略。即“三步走走競(jìng)爭(zhēng)策策略”：第三步：全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略第二步：第三步：全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略第二步：差異化競(jìng)爭(zhēng)策略第一步：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略注：本階段段正處于于第二步步策略應(yīng)應(yīng)用。2、 核心心競(jìng)爭(zhēng)策策略：（1） 摧摧毀消費(fèi)費(fèi)者的心心理防線線：主要針對(duì)消消費(fèi)群體體的心理理而制定定的核心心策略，從從多方面面著手，整整合項(xiàng)目目資源與與優(yōu)勢(shì)，憑憑著其自自身優(yōu)勢(shì)勢(shì)，有效效地摧毀毀消費(fèi)者者的心理理防線。（2）徹底底地取勝勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手：以強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先先的產(chǎn)品品與形象象，構(gòu)筑筑不同檔檔次的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)臺(tái)，徹底底地取勝勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。為保證項(xiàng)目目二期銷銷售的全全面領(lǐng)先

8、先，必須須構(gòu)建他他人不可可模仿與與超越的的“核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力”，才可可以立足足市場(chǎng)，并并在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中占據(jù)據(jù)有利的的地位。四、構(gòu)筑核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力：基本思考點(diǎn)點(diǎn):1、 構(gòu)筑筑他人不不可模仿仿和超越越的核心心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì);2、 傳統(tǒng)統(tǒng)的SWWOT分分析只能能找到市市場(chǎng)粗略略位置，無無法找到到項(xiàng)目的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，在在此我們們采取核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)價(jià)值分分析;3、 本項(xiàng)項(xiàng)目核心心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)價(jià)值共分分“SPGG”三重整合一一代領(lǐng)秀秀的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。SPG是指指精神神的產(chǎn)品品、魅力的的產(chǎn)品，即它它是精神神（Spprieest）、產(chǎn)產(chǎn)品（PProdducttionn）、魅魅力（GGlammourr）的三三者統(tǒng)一一。核心競(jìng)爭(zhēng)力力的實(shí)

9、現(xiàn)現(xiàn):1、S：精精神的（Spriest）信達(dá)品牌的靈魂：信達(dá)代表著高品質(zhì)和高檔次，是實(shí)力和身份的象征。信達(dá)身為上市公司，在漳州投資的第一個(gè)項(xiàng)目一代領(lǐng)秀，將以領(lǐng)先的園區(qū)規(guī)劃,優(yōu)良的建筑質(zhì)量，齊全的綜合配套設(shè)施和專業(yè)的物業(yè)管理，成為漳州住宅的第一品牌，也是高品質(zhì)、高檔次樓盤的代名詞。2、P：產(chǎn)產(chǎn)品的（PProdducttionn）產(chǎn)品是是使用價(jià)價(jià)值的核核心載體體。人無無我有，人人有我優(yōu)優(yōu)，為社社區(qū)住戶戶生活的的豐富性性創(chuàng)造條條件。專專業(yè)化開開發(fā)配套套和環(huán)境境，集眾眾多優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)一身，是是彰顯個(gè)個(gè)性化與與時(shí)代性性的大型型中高檔檔項(xiàng)目，為為社區(qū)住住戶生活活的豐富富性與無無限可能能性創(chuàng)造造條件。*地理位置置

10、江濱濱居住區(qū)區(qū)。項(xiàng)目位于未未來的城城市濱江江高尚住住宅板塊塊，南臨臨九龍江江，西面面三鋼花花園，與與繁華城城區(qū)緊緊緊相依，區(qū)區(qū)域的發(fā)發(fā)展趨于于成熟完完善。前前期可以以炒作，但但由于市市政配套套不成熟熟，優(yōu)勢(shì)勢(shì)的真正正變現(xiàn)需需要時(shí)間間。*九龍江景景觀：項(xiàng)目的規(guī)劃劃布局依依九龍河河一線，園園區(qū)的分分布格局局錯(cuò)落有有致，“均好性性”的總體體規(guī)劃，保保證了大大部分單單位均可可遠(yuǎn)望江江景。岸岸邊建成成集自然然、休閑閑、娛樂樂、防洪洪為一體體的觀光光旅游帶帶。自然然景觀一一覽無遺遺。*硬件優(yōu)勢(shì)勢(shì)（如大大型康體體設(shè)施），需需與項(xiàng)目目整體同同步發(fā)展展。硬件配套的的工程需需要與項(xiàng)項(xiàng)目的整整體同步步發(fā)展，或或提前

11、完完成，讓讓消費(fèi)群群在入住住時(shí)可同同時(shí)享用用社區(qū)內(nèi)內(nèi)的完善善配套，這這樣可增增強(qiáng)其對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目的信心心及品質(zhì)質(zhì)保證；另一方方面可籍籍此作為為推廣項(xiàng)項(xiàng)目的其其中一個(gè)個(gè)賣點(diǎn)與與亮點(diǎn)，增增加項(xiàng)目目的附加加值。細(xì)化如下：全區(qū)高層及及小高層層 站站在自己己的高度度，看漳漳州的未未來全區(qū)巴厘島島風(fēng)情景景觀 視界界即世界界底層全架空空，景觀觀無斷點(diǎn)點(diǎn) 生生活品質(zhì)質(zhì)與國(guó)際際對(duì)接智能化社區(qū)區(qū) 生生活品質(zhì)質(zhì)與國(guó)際際對(duì)接康體運(yùn)動(dòng)型型會(huì)所 生活品品質(zhì)與國(guó)國(guó)際對(duì)接接國(guó)際雙語幼幼兒園 自小海海納百川川，與世世界無距距離3、G：魅魅力的（Glamour）魅力是產(chǎn)品的附加值。人文內(nèi)涵：本項(xiàng)目從產(chǎn)產(chǎn)品出發(fā)發(fā)，從巴巴厘島度度假天

12、堂堂式園林林引領(lǐng)前前沿生活活秀國(guó)際精精英生活活城步步步推進(jìn)，將將根據(jù)銷銷售推廣廣部署逐逐步展開開，前期期以各種種方式加加強(qiáng)社區(qū)區(qū)居住人人文氛圍圍，并隨隨著工程程進(jìn)度，逐逐步引導(dǎo)導(dǎo)，逐漸漸實(shí)現(xiàn)及及深化社社區(qū)居住住內(nèi)涵。將國(guó)際居住住智慧引引入中國(guó)國(guó)，結(jié)合合國(guó)情推推出新生生活運(yùn)動(dòng)動(dòng)，建設(shè)設(shè)中國(guó)人人的新生生活。注入國(guó)際開開發(fā)理念念，將國(guó)國(guó)際居住住智慧引引入中國(guó)國(guó)，結(jié)合合國(guó)情推推出新生生活運(yùn)動(dòng)動(dòng)，建設(shè)設(shè)中國(guó)人人的新生生活。精神價(jià)值精神價(jià)值信達(dá)品牌的靈魂產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值建筑、園林等社區(qū)規(guī)劃及區(qū)域配套和前景。魅力價(jià)值魅力是我們賦予產(chǎn)品的附加值。三重核心價(jià)價(jià)值之間間的關(guān)系系：1、三者相相互關(guān)聯(lián)聯(lián)、互為為表里、

13、相相互作用用，是密密不可分分的一個(gè)個(gè)整體。2、建筑規(guī)規(guī)劃、園園林景觀觀作為價(jià)價(jià)值的基基石，最最終將品品牌價(jià)值值和魅力力價(jià)值融融合為一一。3、首先通通過信達(dá)達(dá)品牌的的效應(yīng)和和對(duì)企業(yè)業(yè)的信心心，為逐逐漸導(dǎo)入入中層價(jià)價(jià)值“一代領(lǐng)領(lǐng)秀”品牌作作好鋪墊墊。逐漸漸延伸信信達(dá)品牌牌的影響響力，將將對(duì)銷售售起到至至關(guān)重要要的作用用。4、三重核核心價(jià)值值是本項(xiàng)項(xiàng)目策劃劃的基本本指導(dǎo)原原則，需需通過推推廣進(jìn)行行實(shí)現(xiàn)。結(jié)論：三重重核心價(jià)價(jià)值在不不同的推推廣階段段起著不不同的作作用，并并非逐步步單項(xiàng)獨(dú)獨(dú)立推廣，而是同同時(shí)將三三重核心心價(jià)值進(jìn)進(jìn)行結(jié)合合，只是是根據(jù)不不同的階階段如工工程進(jìn)度、項(xiàng)目特特點(diǎn)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手等推

14、出出的主次次不同。五、開發(fā)理理念思路路開發(fā)理念=核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力+與消費(fèi)費(fèi)者取得得共鳴核心競(jìng)爭(zhēng)力力：必須須是別人人不可模模仿和不不可超越越的。與消費(fèi)者取取得共鳴鳴：必須須是針對(duì)對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)群的的潛在購購房心理理為出發(fā)發(fā)點(diǎn)，同同時(shí)引導(dǎo)導(dǎo)住宅消消費(fèi)。六、與消費(fèi)費(fèi)者取得得共鳴：1、 建立立認(rèn)同感感：營(yíng)造國(guó)際化化、人文文與健康康的生活活氛圍，讓讓消費(fèi)者者產(chǎn)生認(rèn)認(rèn)同感與與歸屬感感。2、 形成成有效溝溝通：通過廣告、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝、宣傳傳資料、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)實(shí)現(xiàn)與與消費(fèi)者者的溝通通。七、品牌發(fā)發(fā)展構(gòu)思思：1、品牌理理解：“一代領(lǐng)秀秀”意味著著什么？第一層我們的業(yè)主主是這個(gè)個(gè)時(shí)代、這這個(gè)城市市的“領(lǐng)袖人人物”。他們

15、對(duì)生活活的期許許人性化 自然然化 家本位位以人為本 自自然的家家 家之所所至以客為尊 自自然的人人 情之所所歸我們可以認(rèn)認(rèn)為，一一代領(lǐng)秀秀的目標(biāo)標(biāo)客戶群群對(duì)目前前的生活活并不滿滿意，他們有太多多的夢(mèng)想想還停留留在腦海海中，家作為一個(gè)個(gè)生活的的載體，賦賦予了種種種的生生活期盼盼。第二層領(lǐng)先享受新新區(qū)位的的大環(huán)境境優(yōu)勢(shì)，這這為我們們?yōu)轫?xiàng)目目注入國(guó)國(guó)際的建建筑、生生活理念念提供前前提。2、品牌承承諾：（1）品牌牌承諾：實(shí)現(xiàn)生生活夢(mèng)想想的舞臺(tái)臺(tái)每一個(gè)人心心中都有有著對(duì)生生活的夢(mèng)夢(mèng)想，在在一代領(lǐng)領(lǐng)秀，國(guó)國(guó)際的生生活視野野為住戶戶制訂了了完善的的生活計(jì)計(jì)劃，為為每一個(gè)個(gè)人提供供了量身身定造的的“圓夢(mèng)”平臺(tái)

16、。（2）品牌牌承諾保保證體系系：信達(dá)是基礎(chǔ)礎(chǔ)。上市公司雄雄厚的集集團(tuán)實(shí)力力、前瞻瞻性的開開發(fā)眼界界、以及及細(xì)致入入微的人人文關(guān)懷懷等。國(guó)際性是核核心。國(guó)際性的內(nèi)內(nèi)涵在于于包容。在一代領(lǐng)秀秀，國(guó)際際居住文文明與本本土文化化交匯、融融合及重重構(gòu)，人人們從中中享受與與國(guó)際同同步的經(jīng)經(jīng)濟(jì)大潮潮、人文文風(fēng)情、時(shí)時(shí)尚文化化帶來的的機(jī)遇與與魅力。國(guó)際生活66大計(jì)劃劃是實(shí)體體。（見見第七點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品力力提升方方案詳述述）在一代領(lǐng)秀秀，國(guó)際際生活66個(gè)計(jì)劃劃為住在在這里的的人及其其家庭，完完美、細(xì)細(xì)致地規(guī)規(guī)劃了未未來日常常生活的的點(diǎn)點(diǎn)滴滴滴，真真實(shí)而又又親切地地呵護(hù)著著每一個(gè)個(gè)住戶，更更是描述述一個(gè)燦燦爛的生生活前

17、景景。3、對(duì)于信信達(dá)的品品牌描述述：智慧、時(shí)尚尚、卓有有遠(yuǎn)見4、品牌發(fā)發(fā)展進(jìn)程程規(guī)劃：4月份起，建建立一代代領(lǐng)秀的的品牌知知名度。 一一代領(lǐng)秀秀作為一一個(gè)大盤盤，一旦旦出場(chǎng)，必必須占據(jù)據(jù)目標(biāo)客客戶群的的注意力力，讓一一代領(lǐng)秀秀作為漳漳州地業(yè)業(yè)界的“金字招招牌”，成為為明星樓樓盤中的的明星，形形成從眾眾效應(yīng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)首期期快速銷銷售的目目標(biāo)。 6月份起，持持續(xù)提高高一代領(lǐng)領(lǐng)秀及信信達(dá)的品品牌認(rèn)知知度。 根根據(jù)銷售售及工程程進(jìn)度的的推進(jìn)，一一代領(lǐng)秀秀將一步步步展現(xiàn)現(xiàn)完美的的篇章，以以此為基基礎(chǔ)，將將項(xiàng)目的的各種優(yōu)優(yōu)勢(shì)及特特質(zhì)有效效地傳播播予客戶戶，使之之對(duì)一代代領(lǐng)秀的的輪廓愈愈來愈清清晰及突突出，形

18、形象也更更為鮮明明與獨(dú)特特。 重重點(diǎn)傳播播的內(nèi)容容如下：信達(dá)輝煌二二十年一代領(lǐng)秀建建筑規(guī)劃劃及園林林特色濱江板塊，未未來新都都市中心心的住宅宅典范；規(guī)模龐大，精精英生活活特區(qū)；7月份起，在在品牌發(fā)發(fā)展與深深化的過過程中，不不斷創(chuàng)造造一代領(lǐng)領(lǐng)秀的美美譽(yù)度。美譽(yù)度的培培育是需需要一段段相對(duì)較較長(zhǎng)的時(shí)時(shí)間，需需要細(xì)致致到位的的執(zhí)行，國(guó)國(guó)際生活活六大計(jì)計(jì)劃的的出臺(tái)將將推動(dòng)一一代領(lǐng)秀秀持續(xù)滾滾動(dòng)發(fā)展展，形成成良好的的“口碑效效應(yīng)”，從而而實(shí)現(xiàn)社社區(qū)效益益、經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益的的雙贏。六、推廣理理念定位位：本項(xiàng)目從產(chǎn)產(chǎn)品出發(fā)發(fā)，從巴巴厘島度度假天堂堂式園林林引領(lǐng)前前沿生活活秀國(guó)際精精英生活活城步步步推進(jìn)，將將根據(jù)

19、銷銷售推廣廣部署逐逐步展開開，前期期以各種種方式加加強(qiáng)社區(qū)區(qū)居住人人文氛圍圍，并隨隨著工程程進(jìn)度，逐逐步引導(dǎo)導(dǎo)，逐漸漸實(shí)現(xiàn)及及深化社社區(qū)居住住內(nèi)涵。第一階段：明線：“巴巴厘風(fēng)情情賞濱江人人居夢(mèng)”隱線：滿足足每一個(gè)個(gè)有夢(mèng)的的心闡釋：1、 每一一個(gè)人都都有夢(mèng)想想，而家家作為一一個(gè)生活活的載體體，賦予予了種種種的期盼盼。對(duì)于于房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商來說，就就是為他他們“造夢(mèng)”與“圓夢(mèng)”。正是是體現(xiàn)了了“自然與與建筑的的一切就就是為了了適應(yīng)人人的生存存而存在在”的國(guó)際際住宅趨趨勢(shì)。2、 巴厘厘島度假假天堂是是景觀生生活，更更是品質(zhì)質(zhì)生活，濱濱江而居居是個(gè)美美麗夢(mèng)想想，更成成就了漳漳州的信信達(dá)人大大膽地提提出

20、為每每一位住住戶實(shí)現(xiàn)現(xiàn)心中夢(mèng)夢(mèng)想的口口號(hào)，是是實(shí)力的的支持，也也是信心心的標(biāo)記記。秉承承信達(dá)一一貫的品品質(zhì)保證證，將再再次創(chuàng)造造新的品品質(zhì)高峰峰。3、 “滿滿足每一一個(gè)有夢(mèng)夢(mèng)的心”，彰顯顯著新一一代強(qiáng)勢(shì)勢(shì)發(fā)展商商超越以以往的抱抱負(fù)。當(dāng)當(dāng)年碧桂桂園提出出“給你一一個(gè)五星星級(jí)的家家”、奧園園提出“運(yùn)動(dòng)就就在家門門口”等均以以物質(zhì)（產(chǎn)產(chǎn)品）為為思考點(diǎn)點(diǎn)，而該該一代領(lǐng)領(lǐng)秀則從從是從物物質(zhì)（園園林）到到精神（夢(mèng)夢(mèng)想）的的升華，彰彰顯著信信達(dá)的“人本主主義”，亦是是對(duì)新住住宅運(yùn)動(dòng)動(dòng)精髓的的深刻演演繹。4、在“滿滿足每一一個(gè)有夢(mèng)夢(mèng)的心”的口號(hào)號(hào)下，有有著堅(jiān)實(shí)實(shí)的后盾盾給予支支持。支持點(diǎn)如下下：全區(qū)高層及及小

21、高層層 站在在自己的的高度，看看漳州的的未來全區(qū)巴厘島島風(fēng)情景景觀 視界即即世界底層全架空空，景觀觀無斷點(diǎn)點(diǎn) 生活活品質(zhì)與與國(guó)際對(duì)對(duì)接智能化社區(qū)區(qū) 生生活品質(zhì)質(zhì)與國(guó)際際對(duì)接康體運(yùn)動(dòng)型型會(huì)所 生生活品質(zhì)質(zhì)與國(guó)際際對(duì)接國(guó)際雙語幼幼兒園 自自小海納納百川，與與世界無無距離第二階段：明線“引領(lǐng)領(lǐng)前沿生生活秀”隱線：導(dǎo)入入國(guó)際生生活理念念闡釋：本階段首要要任務(wù)就就是清晰晰地傳播播項(xiàng)目的的價(jià)值主主張，并并與自身身的需求求與欲望望對(duì)照，從從而形成成感性上上的認(rèn)知知，繼而而產(chǎn)生深深入了解解的沖動(dòng)動(dòng)，這是是引發(fā)購購買行為為的基礎(chǔ)礎(chǔ)?；诘谝浑A階段的區(qū)區(qū)域、景景觀與建建筑的基基礎(chǔ)，一一代領(lǐng)秀秀“大家庭庭”的向心心

22、力已形形成，透透出歸屬屬感與認(rèn)認(rèn)同感，將將影響著著同樣向向往一代代領(lǐng)秀的的人們。本階段應(yīng)于于工程快快速躍進(jìn)進(jìn)的同時(shí)時(shí)，迅速速提升項(xiàng)項(xiàng)目定位位高度。仿佛是正在在親切地地與客戶戶交談，此此時(shí)帶入入“你我的的國(guó)際生生活”補(bǔ)允前前沿生活活秀的內(nèi)內(nèi)涵，點(diǎn)點(diǎn)出一代代領(lǐng)秀的的價(jià)值所所在。這這正是符符合“大樓盤盤輕聲說說話”的溝通通技巧，在在這種溝溝通下，客客戶產(chǎn)生生較高的的好感度度，在潛潛移默化化中接受受了更深深更高層層次的定定位內(nèi)涵涵。1、國(guó)際化化是這個(gè)個(gè)時(shí)代的的特征。國(guó)際化是中中國(guó)、是是漳州的的發(fā)展方方向，指指引并影影響著每每一個(gè)生生活在這這個(gè)年代代的人。一一代領(lǐng)秀秀作為誕誕生在這這個(gè)年代代的新一一代大

23、型型社區(qū)又又怎么能能與國(guó)際際化擦肩肩而過呢呢？2、國(guó)際生生活是一一代領(lǐng)秀秀的特質(zhì)質(zhì)。國(guó)際生活是是一代領(lǐng)領(lǐng)秀所倡倡導(dǎo)的生生活方式式與生活活文化，是是為住戶戶展現(xiàn)的的一幅幅幅繽紛、精精彩的生生活畫卷卷。第三階段統(tǒng)一思路：一代領(lǐng)領(lǐng)秀國(guó)際生生活精英英城闡釋：旗幟鮮明標(biāo)標(biāo)榜“國(guó)際生生活”。國(guó)際性是核核心。國(guó)際性的內(nèi)內(nèi)涵在于于包容。在一代領(lǐng)秀秀，國(guó)際際居住文文明與本本土文化化交匯、融融合及重重構(gòu)，人人們從中中得到與與國(guó)際同同步的生生活品質(zhì)質(zhì)、人文文風(fēng)情、時(shí)時(shí)尚文化化帶來的的全方位位享受。國(guó)際性的綜綜合素質(zhì)質(zhì)是實(shí)體體。在一代領(lǐng)秀秀，與世世界同步步的綜合合素質(zhì)為為住在這這里的個(gè)個(gè)人及家家庭，完完美、細(xì)細(xì)致地規(guī)

24、規(guī)劃未來來日常生生活的點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴滴，真實(shí)實(shí)而又親親切地呵呵護(hù)著每每一個(gè)住住戶，同同時(shí)描述述一個(gè)燦燦爛的生生活前景景。獨(dú)特的精英英社區(qū)文文化。明確目標(biāo)消消費(fèi)群的的定位和和文化特特色，形形成“精英階階層”的認(rèn)同同感與歸歸屬感，取取得與消消費(fèi)者的的共鳴，營(yíng)營(yíng)造獨(dú)特特的精英英文化。“國(guó)際生活活精英城城”，不僅僅較好地地完成了了這一首首要任務(wù)務(wù)，而且且，傳播播的可感感性強(qiáng)，有有助于給給予客戶戶強(qiáng)烈的的感受，激激發(fā)起客客戶的共共鳴。4、展示發(fā)發(fā)展商的的理想。通過對(duì)一代代領(lǐng)秀的的精雕細(xì)細(xì)琢，為為住戶提提供盡可可能完美美的生活活空間，力力求從理理性到感感性皆達(dá)達(dá)到百分分百滿意意的境界界，這是是信達(dá)的的理想，也

25、也是目標(biāo)標(biāo)客戶群群對(duì)家的的夢(mèng)想。八、一代領(lǐng)領(lǐng)秀產(chǎn)品品力深化化與提升升方案國(guó)際6大生生活計(jì)劃劃為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)國(guó)際生生活提供供現(xiàn)實(shí)的的支持，更更明確構(gòu)構(gòu)筑一代代領(lǐng)秀的的銷售競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。生活計(jì)劃11：菁英英城生活活計(jì)劃國(guó)際際化的社社區(qū)品質(zhì)質(zhì)造房，造城城，造夢(mèng)夢(mèng)源自上市公公司信達(dá)達(dá)二十余余年輝煌煌，一代代領(lǐng)秀以以全新理理念打造造鋒尚社社區(qū)。歷來毗鄰濱濱江，均均地位顯顯赫，大大型社區(qū)區(qū)升值無無可限量量。丹霞路的開開通，漳漳州濱江江生活一一路暢通通無阻。超二十六萬萬平米規(guī)規(guī)模的景景觀型國(guó)國(guó)際社區(qū)區(qū)，萬余余平米商商業(yè)和周周邊商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交交相輝映映，未來來前景一一片美好好。生活計(jì)劃22：建筑筑美學(xué)計(jì)計(jì)劃國(guó)際化化的開發(fā)

26、發(fā)理念唯國(guó)際際眼光，才才能打造造國(guó)際化化的生活活社區(qū)。明朗的建筑筑風(fēng)格，呼呼應(yīng)江景景、公園園景及社社區(qū)景、建建筑美學(xué)學(xué)與國(guó)際際同步。富有前瞻性性的全區(qū)區(qū)小高層層及高層層規(guī)劃，讓讓漳州濱濱江有了了全新的的高度。愛心社區(qū)漳州州首創(chuàng)“無障礙礙”人文關(guān)關(guān)懷的社社區(qū)理念念。超40%綠綠化率，戶戶戶有景景，步移移景異，國(guó)國(guó)際級(jí)景景觀設(shè)計(jì)計(jì)理念同同創(chuàng)花園園世界。生活計(jì)劃33：陽光光度假計(jì)計(jì)劃國(guó)際化化的健康康環(huán)境崇尚陽光，崇崇尚健康康，讓生生活繽紛紛起來。緊鄰江濱公公園、傍傍依漳州州的母親親河九龍江江，享受受江濱優(yōu)優(yōu)越生活活。巴厘島風(fēng)情情天堂度度假式園園林。園區(qū)內(nèi)幾十十種健康康花草樹樹木，3365天天“森呼吸

27、吸生活”。全區(qū)架空層層設(shè)計(jì)，構(gòu)構(gòu)建立體體化多層層次綠化化景觀。領(lǐng)秀生活館館運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)所先先行，健健康運(yùn)動(dòng)動(dòng)配套一一步到位位。生活計(jì)劃44：運(yùn)動(dòng)動(dòng)健康計(jì)計(jì)劃國(guó)際化化的配套套設(shè)施運(yùn)動(dòng)精神打打造健康康生活，讓讓生活在在運(yùn)動(dòng)中中更精彩彩。會(huì)所、多功功能廣場(chǎng)場(chǎng)、健身身步道組組成運(yùn)動(dòng)動(dòng)區(qū)，運(yùn)運(yùn)動(dòng)環(huán)境境天地通通融。專屬少兒活活動(dòng)的二二級(jí)運(yùn)動(dòng)動(dòng)區(qū)，讓讓下一代代自由健健康成長(zhǎng)長(zhǎng)。別致組團(tuán)形形成多級(jí)級(jí)休閑區(qū)區(qū)，創(chuàng)造造業(yè)主個(gè)個(gè)性活動(dòng)動(dòng)空間。組團(tuán)綠地健健康休閑閑區(qū)，生生活與自自然更親親近。戶外兒童運(yùn)運(yùn)動(dòng)設(shè)施施、大眾眾體育分分類配置置遍布社社區(qū)，滿滿足老中中青業(yè)主主不同的的需求。生活計(jì)劃55：和諧諧居住計(jì)計(jì)劃國(guó)際化化的社

28、區(qū)區(qū)文化一方水土一一方人 美善善生活永永相隨以人為本的的社區(qū)空空間規(guī)劃劃，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公共與與私密、開開放與歸歸屬的完完美統(tǒng)一一。主題明確、層層次分明明的空間間關(guān)系，營(yíng)營(yíng)造親和和、歸屬屬與安全全的居住住氛圍。商業(yè)獨(dú)立于于居住、機(jī)機(jī)動(dòng)分離離于步行行的交通通系統(tǒng)，創(chuàng)創(chuàng)造最大大的安全全性和暢暢通性。以院落組團(tuán)團(tuán)式居住住形態(tài)，揚(yáng)揚(yáng)睦鄰友友好、守守望相助助的人文文精神，創(chuàng)創(chuàng)親和關(guān)關(guān)愛的的的鄰里關(guān)關(guān)系。園區(qū)全方位位智能安安防系統(tǒng)統(tǒng)、244小時(shí)保保安，居居家生活活安枕無無憂。豐富多彩的的社區(qū)文文化活動(dòng)動(dòng)，構(gòu)建建獨(dú)特的的社區(qū)文文化。以運(yùn)動(dòng)為平平臺(tái)，增增進(jìn)人際際溝通與與交流，構(gòu)構(gòu)筑融洽洽的鄰里里關(guān)系。自身配套的的雙語

29、幼幼兒園規(guī)規(guī)劃，教教育配套套與國(guó)際際接軌。生活計(jì)劃66：天長(zhǎng)長(zhǎng)地久計(jì)計(jì)劃國(guó)際化化的物業(yè)業(yè)管理關(guān)愛無微不不至 永遠(yuǎn)全全心全意意禮聘國(guó)際知知名物業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)作作為物業(yè)業(yè)顧問，提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)物業(yè)服服務(wù)的保保證。提供物業(yè)理理財(cái)服務(wù)務(wù)，為業(yè)業(yè)主提供供租賃專專業(yè)代理理，幫助助業(yè)主獲獲得超值值投資收收益。提供專業(yè)物物業(yè)維護(hù)護(hù)保養(yǎng)咨咨詢，令令業(yè)主房房屋歷久久彌新。提供家政服服務(wù)，提提高業(yè)主主生活品品質(zhì)，免免除家庭庭瑣事困困擾。設(shè)立兒童托托管中心心，為業(yè)業(yè)主解除除子女放放學(xué)無暇暇顧及之之憂。寬帶網(wǎng)入戶戶，對(duì)接接國(guó)際網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)經(jīng)濟(jì)，資資訊與國(guó)國(guó)際同步步，引領(lǐng)領(lǐng)“e時(shí)代”社區(qū)新新生活，實(shí)實(shí)現(xiàn)社區(qū)區(qū)生活互互動(dòng)智能能化一期銷

30、售推推廣策劃劃方案銷售目標(biāo)2005年年年底完成百分百百銷售一、十大推推售原則則：原則1:以以信達(dá)企企業(yè)品牌牌作為切切入點(diǎn)。1、三個(gè)核核心價(jià)值值需同時(shí)時(shí)推廣，但但不同階階段的推推廣重點(diǎn)點(diǎn)不同。2、銷售前前期“漳州景景觀大盤盤”的市場(chǎng)場(chǎng)定位，建建筑規(guī)劃劃、園林林特色作作為推廣廣重點(diǎn)。3、銷售中中期以建建立和“引領(lǐng)前前沿生活活秀”的形象象地位為為推廣重重點(diǎn)。4、銷售后后期以“國(guó)際精精英生活活”為定位位核心，為為項(xiàng)目明明年發(fā)展展打好鋪鋪墊。原則2:賣賣點(diǎn)的推推出必須須有層次次。1、不能提提前透支支賣點(diǎn)，必必須結(jié)合合工程進(jìn)進(jìn)度和市市政配套套進(jìn)行推推售。2、賣點(diǎn)不不能一次次推完，應(yīng)應(yīng)根據(jù)消消費(fèi)者的的特點(diǎn)和

31、和市場(chǎng)的的形勢(shì)相相應(yīng)推出出。原則3:一一期不宜宜過強(qiáng)包包裝，以以免混淆淆受眾對(duì)對(duì)項(xiàng)目整整體的感感知。一一期應(yīng)通通過現(xiàn)實(shí)實(shí)可感之之項(xiàng)目特特性為依依托展開開延展，以以便二期期定位可可高屋建建瓴。原則4:充充足的客客戶儲(chǔ)備備與管理理原則5:開開盤時(shí)機(jī)機(jī)選擇：以我為主，保保證現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)軟硬件件設(shè)施到到位，符符合大眾眾對(duì)一代代領(lǐng)秀的的期望值值，避免免與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)進(jìn)度同時(shí)時(shí)開盤。原則6:綜綜合性價(jià)價(jià)比優(yōu)于于對(duì)手：必須以市場(chǎng)場(chǎng)為基本本依據(jù)，遵遵照以下下兩個(gè)重重要參考考因素科科學(xué)調(diào)整整價(jià)格，方方可保證證一代領(lǐng)領(lǐng)秀的價(jià)價(jià)格具有有較強(qiáng)的的競(jìng)爭(zhēng)力力，成功功提高首首期的銷銷售速度度。1、市場(chǎng)形形勢(shì)：2、消費(fèi)群群心理價(jià)價(jià)

32、位：綜上所述，本本策劃報(bào)報(bào)告認(rèn)為為中高檔檔樓盤目目前需求求有限，必必然帶來來競(jìng)爭(zhēng)的的白熱化化，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)樓樓盤的綜綜合質(zhì)素素需求較較高，并并持謹(jǐn)慎慎的購買買態(tài)度。原則7:現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝策略：1、 營(yíng)造造國(guó)際生生活氛圍圍。令“國(guó)際生生活”真實(shí)地地呈現(xiàn)，營(yíng)營(yíng)造讓人人心動(dòng)的的格調(diào)，讓讓消費(fèi)者者產(chǎn)生向向往與購購買欲望望。2、 注重重生活細(xì)細(xì)節(jié)。通過生活細(xì)細(xì)節(jié)，制制造生活活氛圍。如如樣板間間應(yīng)采用用有品質(zhì)質(zhì)保證的的裝飾材材料，才才彰顯樓樓盤的形形象與定定位，還還要注重重細(xì)節(jié)，放放置各式式精致小小飾物，引引導(dǎo)參觀觀的人進(jìn)進(jìn)入模擬擬的居住住環(huán)境氛氛圍內(nèi)。3、 圍繞繞五點(diǎn)一一線進(jìn)行行包裝目的：延長(zhǎng)長(zhǎng)停留時(shí)時(shí)間，

33、傳傳達(dá)主題題格調(diào)；五點(diǎn)：售樓樓中心、樣樣板區(qū)、社社區(qū)配套套、園林林景觀區(qū)區(qū)、工地地；一線：看樓樓通道。原則8:造造勢(shì)策略略：做勢(shì)，做市市，做事事，三者者同步進(jìn)進(jìn)行。做勢(shì)：1 每次推推售前營(yíng)營(yíng)造萬眾眾期待的的氣氛；2 利用政政府及媒媒介的權(quán)權(quán)威性開開展炒作作；3 形成“漳州大大盤”與“引領(lǐng)前前沿生活活秀”的輿論論地位；4 采用“事件行行銷”活動(dòng)，制制造轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)。做市：1 通過整整合各種種營(yíng)銷途途徑，將將市場(chǎng)啟啟動(dòng)出來來。2 充分認(rèn)認(rèn)知和鎖鎖定目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者，提供供與其理理想和要要求相契契合的生生活方式式。3 開展點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面面對(duì)面的的推廣。4 限量出出貨，售售罄再以以價(jià)格小小幅平漲漲加推，給給

34、市場(chǎng)供供不應(yīng)求求的印象象。3、做事：1 注重產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)節(jié)及包裝裝細(xì)節(jié)。2 將市場(chǎng)場(chǎng)推廣工工作細(xì)致致化。3 舉行公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，增強(qiáng)強(qiáng)人氣，與與消費(fèi)者者拉近距距離。原則9:對(duì)對(duì)消費(fèi)者者進(jìn)行誘誘導(dǎo):以生活方式式調(diào)動(dòng)消消費(fèi)者的的情感，以以虛擬社社區(qū)啟發(fā)發(fā)消費(fèi)者者的想象象力，提提前灌輸輸各種美美妙的生生活細(xì)節(jié)節(jié)，讓購購房者心心醉。原則10:與主流流媒體進(jìn)進(jìn)行深度度合作聯(lián)合政府，通通過與閩閩南日?qǐng)?bào)報(bào)、海峽峽都市報(bào)報(bào)等主流流媒體深深層次的的合作，聯(lián)聯(lián)手對(duì)一一代領(lǐng)秀秀大肆炒炒作。二、一期單單位推售售策略：一代領(lǐng)秀在在制訂各各階段推推出的單單位時(shí)，必必須注重重把握節(jié)節(jié)奏，一一方面保保證每一一個(gè)階段段均有豐豐富、

35、充充足的貨貨量供應(yīng)應(yīng)，充分分滿足客客戶的需需要；另另一方面面，在銷銷售過程程中，有有意識(shí)地地保留一一定綜合合素質(zhì)高高的單位位，作為為下一個(gè)個(gè)新銷售售高潮的的引爆點(diǎn)點(diǎn)。1、推廣階階段 預(yù)熱期 220055年4月月20005年年5月下下旬開盤引爆期期 20005年年6月44日20005年77月155日穩(wěn)定銷售期期 20005年年7月115月20005年年9月115日沖刺期 220055年9月月15日日20005年年11月月底說明：在以上各階階段中，重重點(diǎn)為開開盤引爆爆期及沖沖刺期，而而預(yù)熱期期的關(guān)于于項(xiàng)目唯唯一性的的建立及及對(duì)區(qū)域域的炒作作成效亦亦非常影影響開售售的銷售售成績(jī)。2、推售階階段部署署

36、（1）部署署主線：采用“虛實(shí)實(shí)結(jié)合”的整體體作戰(zhàn)策策略貫穿穿20005年。以以一代領(lǐng)領(lǐng)秀唯一一性的整整合資源源為依托托（實(shí)），提提出切合合目標(biāo)消消費(fèi)群的的“大概念念或口號(hào)號(hào)”（虛）引引領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)；以“一代領(lǐng)領(lǐng)秀”產(chǎn)品訴訴求以實(shí)實(shí)為主；不斷用用稀缺資資源凸顯顯唯一性性，形成成一代領(lǐng)領(lǐng)秀專有有主題個(gè)個(gè)性。（2）推售售階段部部署說明明如下：通過各階段段對(duì)項(xiàng)目目品牌、各各種唯一一性的訴訴求，項(xiàng)項(xiàng)目附加加值的提提升，整整合各種種資源，利利用龐大大的泛銷銷售隊(duì)伍伍的建設(shè)設(shè)，為公公開發(fā)售售“張弓蓄蓄勢(shì)”，力求求在公開開發(fā)售前前達(dá)到一一定數(shù)量量的目標(biāo)標(biāo)客戶的的吸納，為為公開發(fā)發(fā)售做好好充分準(zhǔn)準(zhǔn)備。預(yù)熱期： *地

37、段預(yù)熱熱、區(qū)域域預(yù)熱、項(xiàng)項(xiàng)目預(yù)熱熱*利用各種種營(yíng)銷手手段積累累客戶源源*開始建立立“泛銷售售”網(wǎng)絡(luò)開盤引爆爆期： *一代領(lǐng)秀秀“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活”。通過各類營(yíng)營(yíng)銷方式式，帶動(dòng)動(dòng)銷售熱熱潮。穩(wěn)定銷售售期：全面提出“國(guó)際精精英國(guó)際際新標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”（虛），帶帶出一代代領(lǐng)秀“產(chǎn)品體體系”（實(shí)），發(fā)發(fā)表“六大生生活計(jì)劃劃白皮書書”（實(shí)），通通過各種種資源的的整合，不不斷提升升產(chǎn)品的的附加值值； 沖刺期： 勤練內(nèi)功，全全力提升升物業(yè)管管理水平平，為交交樓做準(zhǔn)準(zhǔn)備；用用聚集人人氣的小小規(guī)模營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)帶動(dòng)銷銷售。利利用工程程進(jìn)度造造勢(shì)，熱熱銷的高高姿態(tài)，為為下一銷銷售高潮潮鋪墊。三、各階段段安排

38、：（一）預(yù)熱熱期：220055年6月月4日前前推廣目標(biāo)：整合信達(dá)原原有的品品牌資源源，包括括發(fā)展商商背景、以以及江濱濱景觀生生活帶在在漳州經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展大潮中中的重要要地位，標(biāo)標(biāo)榜一代代領(lǐng)秀系系出名門門，為一一代領(lǐng)秀秀品牌的的發(fā)展拉拉開序幕幕，由此此導(dǎo)入一一代領(lǐng)秀秀品牌，初初步建立立起一代代領(lǐng)秀的的知名度度，吸引引所有意意向購房房者的眼眼球，使使之成為為漳州人人購房的的熱點(diǎn)選選擇之一一。建立鮮明有有力的形形象； 建立市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目目的基本本認(rèn)識(shí)； 迅速消化化大批意意向客戶戶的購買買力； 接受更多多購房者者進(jìn)行意意向登記記。賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語語信達(dá)品牌開發(fā)商背景景與實(shí)力力信心保證源自

39、信達(dá)二二十年輝輝煌上市公司、人人文關(guān)懷懷加入一代領(lǐng)領(lǐng)秀置業(yè)業(yè)會(huì)購房?jī)?yōu)惠、消消費(fèi)優(yōu)惠惠享受VIPP購房禮禮遇推廣策略：通過炒作信信達(dá)品牌牌、發(fā)展展商背景景，導(dǎo)入入一代領(lǐng)領(lǐng)秀。通過成立“一代領(lǐng)領(lǐng)秀置業(yè)業(yè)會(huì)”為一代代領(lǐng)秀的的推廣拉拉開序幕幕，吸納納潛在消消費(fèi)者入入會(huì)。置業(yè)會(huì)形象象廣告。過主流報(bào)紙紙媒體，炒炒作丹霞霞路、炒炒作江濱濱景觀帶帶，引發(fā)發(fā)區(qū)域熱熱點(diǎn)話題題。D、公交車車身廣告告，公交交亭廣告告，路牌牌，售樓樓處定點(diǎn)點(diǎn)廣告，并并派發(fā)宣宣傳海報(bào)報(bào)。E、問候卡卡活動(dòng)方案方案1：舉舉行“信達(dá)”輝煌成成就展暨暨一代領(lǐng)領(lǐng)秀置業(yè)業(yè)會(huì)成立立儀式意義：邀請(qǐng)業(yè)主參參加活動(dòng)動(dòng)，業(yè)主主可自動(dòng)動(dòng)成為一一代領(lǐng)秀秀置業(yè)會(huì)會(huì)

40、的會(huì)員員，為本本項(xiàng)目?jī)?chǔ)儲(chǔ)蓄數(shù)量量可觀的的忠誠(chéng)客客戶。通過大量新新聞炒作作，拉開開一代領(lǐng)領(lǐng)秀的推推廣序幕幕。時(shí)間：2005年年5月228日至至29日日5月28日日舉行置置業(yè)會(huì)成成立儀式式5月28日日至299日期間間舉行輝輝煌成就就展地點(diǎn)：以銷售接待待中心為為主會(huì)場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)容：以展板對(duì)信信達(dá)的品品牌發(fā)展展歷程與與光輝業(yè)業(yè)績(jī)進(jìn)行行展示（聯(lián)聯(lián)合建筑筑設(shè)計(jì)規(guī)規(guī)劃單位位、園林林單位、施施工單位位、物業(yè)業(yè)管理單單位作品品聯(lián)展）舉行“一代代領(lǐng)秀置置業(yè)會(huì)”成立儀儀式，并并接受現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)入會(huì)會(huì)申請(qǐng)參加對(duì)象：政府官員；開發(fā)商及代代理商領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及工工作人員員；一代領(lǐng)秀業(yè)業(yè)主；各大媒體記記者。資料與物料料準(zhǔn)備：戶外宣傳布布幔；一

41、代領(lǐng)秀與與置業(yè)會(huì)會(huì)宣傳展展板；置業(yè)會(huì)宣傳傳折頁；入會(huì)申請(qǐng)表表格。新聞炒作：通過“信達(dá)達(dá)成就展展”、“置業(yè)會(huì)會(huì)成立儀儀式”與開工工儀式，邀邀請(qǐng)各大大媒體記記者進(jìn)行行采訪報(bào)報(bào)道，以以大量的的新聞報(bào)報(bào)道，對(duì)對(duì)信達(dá)品品牌進(jìn)行行炒作，并并為項(xiàng)目目的推出出作好輿輿論鋪墊墊。方案2：六六一兒童童節(jié)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)目的：通過過售樓處處外側(cè)的的場(chǎng)地活活動(dòng)、派派發(fā)禮品品，延續(xù)續(xù)市場(chǎng)關(guān)關(guān)注及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人氣氣。形式：充氣氣反斗城城兒童游游戲及派派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)小禮品品（二）開盤盤引爆期期：20005年年6月44日-77月166日1、推廣目目標(biāo)整合項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)，一一炮而紅紅，迅速速成交。2、階段活活動(dòng)營(yíng)銷銷主題（1）開盤盤日活動(dòng)動(dòng)：以巴

42、巴厘島風(fēng)風(fēng)情代言言人阿?，F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)助興興（2）一代代領(lǐng)秀“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活之旅”活動(dòng)用“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活”國(guó)外游游準(zhǔn)業(yè)主主抽獎(jiǎng)活活動(dòng)作為為噱頭，進(jìn)進(jìn)行首期期意向認(rèn)認(rèn)購活動(dòng)動(dòng)，用巴巴厘島休休閑生活活增加客客戶信心心，先行行他占市市場(chǎng),達(dá)達(dá)到成功功為公開開發(fā)售造造勢(shì)延續(xù)續(xù)之目的的。賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語語丹霞路通達(dá)達(dá)濱江，濱濱江片造造城計(jì)劃劃大型園林景景觀規(guī)劃劃底層全架空空，高綠綠化率直線飆升的的江濱片片，巴厘風(fēng)情天天堂度假假生活參與性、趣趣味性巴厘風(fēng)情賞賞，濱江江人居夢(mèng)夢(mèng)陽光度假計(jì)計(jì)劃信達(dá)品牌開發(fā)商背景景與實(shí)力力信心保證源自信達(dá)二二十年輝輝煌上市公司、人人

43、文關(guān)懷懷及賞景、休休閑、娛娛樂為一一體的社社區(qū)配套套老、中、青青、幼可可隨時(shí)各各自享受受運(yùn)動(dòng)健健康的樂樂趣生活態(tài)度改改變生活活品質(zhì)公開發(fā)售熱熱銷不買一代領(lǐng)領(lǐng)秀會(huì)吃吃虧、后后悔一代領(lǐng)秀開開盤創(chuàng)銷銷售奇跡跡4階段推推廣形式式及內(nèi)容容（以活活動(dòng)營(yíng)銷銷為主）方案1：巴巴厘島風(fēng)風(fēng)情代言言人開盤盤助興通過一系列列的公關(guān)關(guān)活動(dòng)，營(yíng)營(yíng)造開盤盤氣氛，增增強(qiáng)市場(chǎng)場(chǎng)信心。邀請(qǐng)阿牛作作為一代代領(lǐng)秀嘉嘉賓，并并參加開開盤酒會(huì)會(huì)，提升升樓盤形形象和知知名度，增增強(qiáng)樓盤盤與業(yè)主主間的親親近性，通通過阿牛牛的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)助興、合合影留念念，可生生發(fā)明星星效應(yīng)，擴(kuò)擴(kuò)大傳播播效用。注：流行歌歌手阿牛牛屬東南南亞一帶帶人士，其其歌聲自自

44、然通俗俗，很受受大眾的的喜愛和和認(rèn)同。同同時(shí)因他他以灑脫脫、親和和的行為為以及具具有東南南亞風(fēng)情情的歌風(fēng)風(fēng)而贏得得極好的的社會(huì)聲聲譽(yù)，選選他作為為一代領(lǐng)領(lǐng)秀的特特約嘉賓賓，符合合樓盤巴巴厘島風(fēng)風(fēng)情個(gè)性性特質(zhì)。由由他參與與開盤的的剪彩和和酒會(huì)，對(duì)對(duì)塑造“一代領(lǐng)領(lǐng)秀”奔放健健康的市市場(chǎng)形象象和園林林概念具具有很大大的意義義。方案2、“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活之旅”貫穿開開盤期（1）活動(dòng)動(dòng)目的：漳州房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)客客戶的口口碑宣傳傳至關(guān)重重要，組組織準(zhǔn)客客戶抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)免費(fèi)到到東南亞亞“巴厘島島”旅游，親親身感受受“巴厘島島”的優(yōu)美美的生活活環(huán)境，增增添他們們的購買買信心，并并借他們們的口，進(jìn)進(jìn)行口

45、碑碑傳遞；用“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活之旅”作餌，開開展意向向認(rèn)購及及簽約，先先行搶占占市場(chǎng)。（2）參與與對(duì)象*認(rèn)購客戶戶*簽約客戶戶統(tǒng)一進(jìn)行抽抽獎(jiǎng)（3）宣傳傳方式與漳州地區(qū)區(qū)主要媒媒體閩閩南日?qǐng)?bào)報(bào)、海海峽都市市報(bào)、漳漳州電視視臺(tái)等，全全面跟蹤蹤報(bào)道“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活之旅”系列報(bào)報(bào)道；方案3、巴巴厘島度度假天堂堂式休閑閑生活之之旅攝影影大賽主線：提出出“21世世紀(jì)精英英新生活活標(biāo)準(zhǔn)”“一一代領(lǐng)秀秀”新生活活方式：（充滿滿現(xiàn)代的的居住標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、符符合人居居的生活活空間、充充滿度假假天堂式式休閑生生活），發(fā)發(fā)表“一代領(lǐng)領(lǐng)秀六大大生活計(jì)計(jì)劃”（三）穩(wěn)定定銷售期期20005年77

46、月下旬旬-9月月下旬1、階段推推廣目的的：率先提出221世紀(jì)紀(jì)國(guó)際藝藝術(shù)新生生活標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)最最高點(diǎn)，建建立項(xiàng)目目唯一性性。2、階段推推廣主題題巴厘風(fēng)情續(xù)續(xù)展名模巴厘風(fēng)風(fēng)情生活活秀“國(guó)際生活活顧問”聘任儀儀式3、推廣活活動(dòng)：方案1：名名模巴厘厘風(fēng)情生生活秀意義：讓社會(huì)各界界更為了了解一代代領(lǐng)秀的的獨(dú)特魅魅力。通通過舞美美、燈光光、音樂樂、服裝裝、化妝妝、發(fā)式式及模特特的表演演，營(yíng)造造一種巴巴厘風(fēng)情情的氣息息，描繪繪居住在在一代領(lǐng)領(lǐng)秀可以以獲得的的一種度度假休閑閑的生活活；描繪繪出未來來生活的的理想，體體現(xiàn)新城城的品質(zhì)質(zhì)與格調(diào)調(diào)。內(nèi)容： 邀請(qǐng)東南南亞模特特進(jìn)行巴巴厘生活活演示 重點(diǎn)戶型型單

47、元的的推薦 巴厘風(fēng)情情園林介介紹現(xiàn)場(chǎng)資料與與物料： 項(xiàng)目宣宣傳資料料； 現(xiàn)場(chǎng)銷銷售設(shè)施施。媒體宣傳： 邀請(qǐng)各各大媒體體記者進(jìn)進(jìn)行采訪訪報(bào)道；活動(dòng)形式式：（1） 最最好以報(bào)報(bào)社或政政府行為為組織，邀邀請(qǐng)知名名房地產(chǎn)產(chǎn)策劃師師、本地地銷售經(jīng)經(jīng)理、藝藝術(shù)人士士、企業(yè)業(yè)家、資資深銷售售員、政政府相關(guān)關(guān)行業(yè)官官員等等等，通過過座談會(huì)會(huì)的形式式，一方方面可以以了解整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的新概概況，另另一方面面可以通通過業(yè)內(nèi)內(nèi)人士將將項(xiàng)目的的情況向向外宣傳傳。（2）結(jié)合合“6大生生活計(jì)劃劃”等，將將一代領(lǐng)領(lǐng)秀所引引領(lǐng)的“新生活活方式”導(dǎo)入市市場(chǎng)。 活動(dòng)主題題內(nèi)容：（1） 發(fā)發(fā)表“6大生生活計(jì)劃劃”；（2）與媒媒體合作

48、作，推出出6大生生活新標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，特特別是對(duì)對(duì)居住生生活環(huán)境境的討論論)，邀邀請(qǐng)漳州州權(quán)威發(fā)發(fā)表關(guān)于于標(biāo)準(zhǔn)生生活的看看法；（3） 通通過此次次活動(dòng)，借借政府、權(quán)權(quán)威部門門、藝術(shù)術(shù)界人士士、社會(huì)會(huì)輿論來來論證一一代領(lǐng)秀秀的重要要性、唯唯一性；方案2：“國(guó)際生生活顧問問”聘任儀儀式。A。意義： 通過房房展會(huì)帶帶來的大大量購房房人流，迅迅速提高高本項(xiàng)目目的知名名度，保保持與提提高項(xiàng)目目的市場(chǎng)場(chǎng)暴光率率，讓房房展會(huì)成成為新城城的宣傳傳另一個(gè)個(gè)載體，成成為房展展會(huì)的絕絕對(duì)主角角。 “生活活顧問”大于形形象代言言人，并并不一定定需要出出現(xiàn)在廣廣告上。 “生活活顧問”為“國(guó)際生生活精英英城”定位提提供足夠夠支持

49、。 “生活活顧問”囊括了了漳州經(jīng)經(jīng)濟(jì)、金金融、文文化、體體育、IIT等行行業(yè)的精精英代表表，整合合了各行行各業(yè)的的社會(huì)資資源，為為項(xiàng)目占占據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)制高點(diǎn)點(diǎn)提供客客觀支持持。 在房展展會(huì)上制制造轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，迅迅速建立立項(xiàng)目知知名度與與美譽(yù)度度。 現(xiàn)場(chǎng)接接受購房房者支付付誠(chéng)意金金，進(jìn)行行意向登登記B。內(nèi)容： 聯(lián)系與與聘請(qǐng)446名國(guó)國(guó)際視野野、本地地生長(zhǎng)、信信達(dá)住戶戶的漳州州人作為為生活顧顧問（如如知名的的專家、教教授）。 在房展展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，由開開發(fā)商負(fù)負(fù)責(zé)人與與“國(guó)際生生活顧問問”代表簽簽訂聘任任書。 正式公公布與推推出“一代領(lǐng)領(lǐng)秀國(guó)際際生活66大計(jì)劃劃”。 參觀者者登記個(gè)個(gè)人資料料，可于于項(xiàng)目正

50、正式開盤盤當(dāng)日參參加大抽抽獎(jiǎng)，為為開盤聚聚集人氣氣打下基基礎(chǔ)。C。會(huì)場(chǎng)布布展與資資料準(zhǔn)備備： 通過專專業(yè)布展展公司設(shè)設(shè)計(jì)與制制作布展展系統(tǒng)，要要求突出出信達(dá)品品牌，圍圍繞“國(guó)際生生活6大大計(jì)劃”，傳達(dá)達(dá)“國(guó)際生生活精英英城”的開發(fā)發(fā)理念。 精裝修修展示（如如廚房、潔潔具及其其它建材材等）。 正式推推出“國(guó)際生生活白皮皮書”。 印刷大大量房展展會(huì)宣傳傳海報(bào)廣廣為派發(fā)發(fā)。媒體宣傳： 邀請(qǐng)各各大媒體體進(jìn)行采采訪報(bào)道道 投放軟軟文對(duì)“國(guó)際生生活顧問問”聘任、“國(guó)際生生活6大大計(jì)劃”進(jìn)行炒炒作。 方案3：國(guó)國(guó)際生活活論壇目的：旗幟鮮明、強(qiáng)強(qiáng)有力地地導(dǎo)入國(guó)國(guó)際生活活，借專專家們的的權(quán)威性性與影響響力，為為一代領(lǐng)領(lǐng)秀所倡倡導(dǎo)的國(guó)國(guó)際生活活“搖旗吶吶喊”。面對(duì)專家的的闡述，令令客戶對(duì)對(duì)國(guó)際生生活開發(fā)發(fā)理念有有著更為為深入的的認(rèn)識(shí)與與理解。會(huì)議內(nèi)容：邀請(qǐng)來自規(guī)規(guī)劃、建建筑、園園林、物物業(yè)管理理、教育育、保健健等方面面的專家家，共同同對(duì)國(guó)際際生