“一代領秀”整體發(fā)展戰(zhàn)略

1、 PAGE 一代領秀整整體發(fā)展展戰(zhàn)略及及產品力力提升方方案目 錄“一代領秀秀”整體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略及產品品力提升升方案一代領秀整整體策劃劃目標2.本項目目面臨的的挑戰(zhàn)3.競爭策策略4.構筑核核心競爭爭力5.品牌發(fā)展構構思6.推廣理理念定位位7.產品力力深入整整合與提提升一期銷售推推廣策劃劃方案1.銷售目目標2.十大推推售原則則3.一期單單位推售售策略4.推廣階階段劃分分5.一代領領秀一期期銷售推推廣階段段劃分表表6.廣告費費用預算算7.各階段段推廣策策略與計計劃前言：2004年年，漳州州城市發(fā)發(fā)展史上上的一個個分水嶺嶺，為220055的年漳漳州市房房地產的的規(guī)范發(fā)發(fā)展作了了充分的的準備、良良好的鋪

2、鋪墊。220055年，漳漳州樓市市將步入入“高速發(fā)發(fā)展期”，產生生翻天覆覆地的變變化。整整個房地地產市場場會通過過激烈的的優(yōu)勝劣劣汰競爭爭，樓宇宇素質及及開發(fā)理理念等得得到不斷斷的提高高。一代領秀整整體策劃劃目標1、 建立立“信達”的卓越越品牌，為為長遠發(fā)發(fā)展構筑筑堅實的的平臺。住宅品牌是是住宅發(fā)發(fā)展商為為消費者者長期提提供的利利益和服服務，良良好的品品牌就是是質量的的保證，成成功的品品牌就是是信譽，就就是擁有有一批“鐵桿買買家”，就是是讓客戶戶具有強強烈的心心理認同同，主動動地、毫毫不猶豫豫地掏錢錢買你的的樓為開發(fā)發(fā)商的長長遠發(fā)展展構筑堅堅實的平平臺。2、 成為為中高檔檔消費群群的購房房首選

3、。根據對購房房群體的的分析，將將一代領領秀打造造成為目目標消費費群的購購房首選選，滿足足他們心心目中所所向往的的居住環(huán)環(huán)境和氛氛圍，成成為他們們“夢中的的憧憬”。3、 快速速實現(xiàn)首首期銷售售目標。根據市場狀狀況，針針對項目目的自身身特點與與優(yōu)勢，制制定超前前創(chuàng)新的的開發(fā)理理念與全全方位的的營銷管管理體制制，配合合整合營營銷系統(tǒng)統(tǒng)，從而而達到快快速實現(xiàn)現(xiàn)首期銷銷售目標標，為今今后各組組團的熱熱銷打下下堅實的的基礎，實實現(xiàn)一代代領秀的的良性循循環(huán)和可可持續(xù)發(fā)發(fā)展。競爭態(tài)勢分分析：1、 下半半年市場場供應量量巨大，高高手過招招，競爭爭激烈。實力雄厚的的異地開開發(fā)商屯屯兵漳州州市，蓄蓄勢待發(fā)發(fā)。自22

4、0044年以來來，約有有十幾家家開發(fā)商商進入漳漳州大興興土木，而而且大多多為中高高檔項目目。到目目前為止止，已有有相當一一部分的的開發(fā)商商完成了了項目的的土地儲儲備，部部分開發(fā)發(fā)商的項項目已經經破土動動工，220055-20006年年預計市市場供應應量非常常巨大，市市場競爭爭將會更更加激烈烈。他們們帶來新新的理念念和成熟熟的經驗驗、新的的規(guī)劃設設計、營營銷模式式等，讓讓漳州的的整體開開發(fā)門檻檻與開發(fā)發(fā)水平全全面提高高。2、 新樓樓盤規(guī)模模龐大，大大盤時代代來臨。異地開發(fā)商商都擁有有雄厚的的資金，決決定了其其所開發(fā)發(fā)的項目目都具有有規(guī)模龐龐大的特特點，大大盤割據據天下的的時代來來臨。3、 市場場

5、重新洗洗牌，中中小型開開發(fā)商將將被“淘汰出出局”。面對如此激激烈的市市場競爭爭，整個個漳州房房地產市市場將會會重新洗洗牌，大大批缺乏乏資金實實力與專專業(yè)能力力的中小小型開發(fā)發(fā)商將被被市場所所淘汰。4、 樓市市演變成成開發(fā)商商與開發(fā)發(fā)商之間間實力的的競爭。整個漳州樓樓市由以以往的個個別樓盤盤之間的的競爭，演演變成開開發(fā)商之之間實力力的競爭爭，以及及全方位位的各要要素如品品牌、規(guī)規(guī)劃、地地段、品品質、社社區(qū)氛圍圍等之間間的比拼拼。5、一代領領秀自身身規(guī)模帶帶來的壓壓力。本項目貨量量龐大，因因此必須須盡量提提高市場場占有率率，將中中高檔消消費群“一網打打盡”。對策：面對對即將來來臨的漳漳州房地地產“

6、戰(zhàn)國時時代”，本項項目應充充分依靠靠開發(fā)商商的資金金、專業(yè)業(yè)能力等等優(yōu)勢，構構筑他人人難以逾逾越和不不可模仿仿的“核心競競爭優(yōu)勢勢”。三、競爭策策略1、競爭策策略選擇擇：競爭策略類類型： （1）價格格競爭策策略：以低于競爭爭者的價價格贏得得市場。（2）差異異化競爭爭策略：采取與其他他樓盤相相差異的的產品設設計與形形象包裝裝等，形形成差異異化競爭爭。（3）全面面領先競競爭策略略：即以我為主主，開發(fā)發(fā)理念先先進、產產品精良良、價格格合理的的產品，從從而取得得全面領領先的市市場地位位。結論： 鑒鑒于本項項目量體體龐大，開開發(fā)周期期較長，本本項目先先期選擇擇價格競競爭策略略，現(xiàn)階階段應采采用差異異化競

7、爭爭策略，在在項目形形象確立立之后即即可采用用全面領領先競爭爭策略。即“三步走走競爭策策略”：第三步：全面領先競爭策略第二步：第三步：全面領先競爭策略第二步：差異化競爭策略第一步：價格競爭策略注：本階段段正處于于第二步步策略應應用。2、 核心心競爭策策略：（1） 摧摧毀消費費者的心心理防線線：主要針對消消費群體體的心理理而制定定的核心心策略，從從多方面面著手，整整合項目目資源與與優(yōu)勢，憑憑著其自自身優(yōu)勢勢，有效效地摧毀毀消費者者的心理理防線。（2）徹底底地取勝勝競爭對對手：以強勢領先先的產品品與形象象，構筑筑不同檔檔次的競競爭平臺臺，徹底底地取勝勝競爭對對手。為保證項目目二期銷銷售的全全面領先

8、先，必須須構建他他人不可可模仿與與超越的的“核心競競爭力”，才可可以立足足市場，并并在競爭爭中占據據有利的的地位。四、構筑核核心競爭爭力：基本思考點點:1、 構筑筑他人不不可模仿仿和超越越的核心心競爭優(yōu)優(yōu)勢;2、 傳統(tǒng)統(tǒng)的SWWOT分分析只能能找到市市場粗略略位置，無無法找到到項目的的核心競競爭力，在在此我們們采取核核心競爭爭價值分分析;3、 本項項目核心心競爭價價值共分分“SPGG”三重整合一一代領秀秀的優(yōu)勢勢。SPG是指指精神神的產品品、魅力的的產品，即它它是精神神（Spprieest）、產產品（PProdducttionn）、魅魅力（GGlammourr）的三三者統(tǒng)一一。核心競爭力力的實

9、現(xiàn)現(xiàn):1、S：精精神的（Spriest）信達品牌的靈魂：信達代表著高品質和高檔次，是實力和身份的象征。信達身為上市公司，在漳州投資的第一個項目一代領秀，將以領先的園區(qū)規(guī)劃,優(yōu)良的建筑質量，齊全的綜合配套設施和專業(yè)的物業(yè)管理，成為漳州住宅的第一品牌，也是高品質、高檔次樓盤的代名詞。2、P：產產品的（PProdducttionn）產品是是使用價價值的核核心載體體。人無無我有，人人有我優(yōu)優(yōu)，為社社區(qū)住戶戶生活的的豐富性性創(chuàng)造條條件。專專業(yè)化開開發(fā)配套套和環(huán)境境，集眾眾多優(yōu)點點一身，是是彰顯個個性化與與時代性性的大型型中高檔檔項目，為為社區(qū)住住戶生活活的豐富富性與無無限可能能性創(chuàng)造造條件。*地理位置置

10、江濱濱居住區(qū)區(qū)。項目位于未未來的城城市濱江江高尚住住宅板塊塊，南臨臨九龍江江，西面面三鋼花花園，與與繁華城城區(qū)緊緊緊相依，區(qū)區(qū)域的發(fā)發(fā)展趨于于成熟完完善。前前期可以以炒作，但但由于市市政配套套不成熟熟，優(yōu)勢勢的真正正變現(xiàn)需需要時間間。*九龍江景景觀：項目的規(guī)劃劃布局依依九龍河河一線，園園區(qū)的分分布格局局錯落有有致，“均好性性”的總體體規(guī)劃，保保證了大大部分單單位均可可遠望江江景。岸岸邊建成成集自然然、休閑閑、娛樂樂、防洪洪為一體體的觀光光旅游帶帶。自然然景觀一一覽無遺遺。*硬件優(yōu)勢勢（如大大型康體體設施），需需與項目目整體同同步發(fā)展展。硬件配套的的工程需需要與項項目的整整體同步步發(fā)展，或或提前

11、完完成，讓讓消費群群在入住住時可同同時享用用社區(qū)內內的完善善配套，這這樣可增增強其對對本項目目的信心心及品質質保證；另一方方面可籍籍此作為為推廣項項目的其其中一個個賣點與與亮點，增增加項目目的附加加值。細化如下：全區(qū)高層及及小高層層 站站在自己己的高度度，看漳漳州的未未來全區(qū)巴厘島島風情景景觀 視界界即世界界底層全架空空，景觀觀無斷點點 生生活品質質與國際際對接智能化社區(qū)區(qū) 生生活品質質與國際際對接康體運動型型會所 生活品品質與國國際對接接國際雙語幼幼兒園 自小海海納百川川，與世世界無距距離3、G：魅魅力的（Glamour）魅力是產品的附加值。人文內涵：本項目從產產品出發(fā)發(fā)，從巴巴厘島度度假天

12、堂堂式園林林引領前前沿生活活秀國際精精英生活活城步步步推進，將將根據銷銷售推廣廣部署逐逐步展開開，前期期以各種種方式加加強社區(qū)區(qū)居住人人文氛圍圍，并隨隨著工程程進度，逐逐步引導導，逐漸漸實現(xiàn)及及深化社社區(qū)居住住內涵。將國際居住住智慧引引入中國國，結合合國情推推出新生生活運動動，建設設中國人人的新生生活。注入國際開開發(fā)理念念，將國國際居住住智慧引引入中國國，結合合國情推推出新生生活運動動，建設設中國人人的新生生活。精神價值精神價值信達品牌的靈魂產品價值產品價值建筑、園林等社區(qū)規(guī)劃及區(qū)域配套和前景。魅力價值魅力是我們賦予產品的附加值。三重核心價價值之間間的關系系：1、三者相相互關聯(lián)聯(lián)、互為為表里、

13、相相互作用用，是密密不可分分的一個個整體。2、建筑規(guī)規(guī)劃、園園林景觀觀作為價價值的基基石，最最終將品品牌價值值和魅力力價值融融合為一一。3、首先通通過信達達品牌的的效應和和對企業(yè)業(yè)的信心心，為逐逐漸導入入中層價價值“一代領領秀”品牌作作好鋪墊墊。逐漸漸延伸信信達品牌牌的影響響力，將將對銷售售起到至至關重要要的作用用。4、三重核核心價值值是本項項目策劃劃的基本本指導原原則，需需通過推推廣進行行實現(xiàn)。結論：三重重核心價價值在不不同的推推廣階段段起著不不同的作作用，并并非逐步步單項獨獨立推廣，而是同同時將三三重核心心價值進進行結合合，只是是根據不不同的階階段如工工程進度、項目特特點、競競爭對手手等推

14、出出的主次次不同。五、開發(fā)理理念思路路開發(fā)理念=核心競競爭力+與消費費者取得得共鳴核心競爭力力：必須須是別人人不可模模仿和不不可超越越的。與消費者取取得共鳴鳴：必須須是針對對目標消消費群的的潛在購購房心理理為出發(fā)發(fā)點，同同時引導導住宅消消費。六、與消費費者取得得共鳴：1、 建立立認同感感：營造國際化化、人文文與健康康的生活活氛圍，讓讓消費者者產生認認同感與與歸屬感感。2、 形成成有效溝溝通：通過廣告、現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝、宣傳傳資料、公公關活動動實現(xiàn)與與消費者者的溝通通。七、品牌發(fā)發(fā)展構思思：1、品牌理理解：“一代領秀秀”意味著著什么？第一層我們的業(yè)主主是這個個時代、這這個城市市的“領袖人人物”。他們

15、對生活活的期許許人性化 自然然化 家本位位以人為本 自自然的家家 家之所所至以客為尊 自自然的人人 情之所所歸我們可以認認為，一一代領秀秀的目標標客戶群群對目前前的生活活并不滿滿意，他們有太多多的夢想想還停留留在腦海海中，家作為一個個生活的的載體，賦賦予了種種種的生生活期盼盼。第二層領先享受新新區(qū)位的的大環(huán)境境優(yōu)勢，這這為我們們?yōu)轫椖磕孔⑷雵鴩H的建建筑、生生活理念念提供前前提。2、品牌承承諾：（1）品牌牌承諾：實現(xiàn)生生活夢想想的舞臺臺每一個人心心中都有有著對生生活的夢夢想，在在一代領領秀，國國際的生生活視野野為住戶戶制訂了了完善的的生活計計劃，為為每一個個人提供供了量身身定造的的“圓夢”平臺

16、。（2）品牌牌承諾保保證體系系：信達是基礎礎。上市公司雄雄厚的集集團實力力、前瞻瞻性的開開發(fā)眼界界、以及及細致入入微的人人文關懷懷等。國際性是核核心。國際性的內內涵在于于包容。在一代領秀秀，國際際居住文文明與本本土文化化交匯、融融合及重重構，人人們從中中享受與與國際同同步的經經濟大潮潮、人文文風情、時時尚文化化帶來的的機遇與與魅力。國際生活66大計劃劃是實體體。（見見第七點點產品力力提升方方案詳述述）在一代領秀秀，國際際生活66個計劃劃為住在在這里的的人及其其家庭，完完美、細細致地規(guī)規(guī)劃了未未來日常常生活的的點點滴滴滴，真真實而又又親切地地呵護著著每一個個住戶，更更是描述述一個燦燦爛的生生活前

17、景景。3、對于信信達的品品牌描述述：智慧、時尚尚、卓有有遠見4、品牌發(fā)發(fā)展進程程規(guī)劃：4月份起，建建立一代代領秀的的品牌知知名度。 一一代領秀秀作為一一個大盤盤，一旦旦出場，必必須占據據目標客客戶群的的注意力力，讓一一代領秀秀作為漳漳州地業(yè)業(yè)界的“金字招招牌”，成為為明星樓樓盤中的的明星，形形成從眾眾效應，實實現(xiàn)首期期快速銷銷售的目目標。 6月份起，持持續(xù)提高高一代領領秀及信信達的品品牌認知知度。 根根據銷售售及工程程進度的的推進，一一代領秀秀將一步步步展現(xiàn)現(xiàn)完美的的篇章，以以此為基基礎，將將項目的的各種優(yōu)優(yōu)勢及特特質有效效地傳播播予客戶戶，使之之對一代代領秀的的輪廓愈愈來愈清清晰及突突出，形

18、形象也更更為鮮明明與獨特特。 重重點傳播播的內容容如下：信達輝煌二二十年一代領秀建建筑規(guī)劃劃及園林林特色濱江板塊，未未來新都都市中心心的住宅宅典范；規(guī)模龐大，精精英生活活特區(qū)；7月份起，在在品牌發(fā)發(fā)展與深深化的過過程中，不不斷創(chuàng)造造一代領領秀的美美譽度。美譽度的培培育是需需要一段段相對較較長的時時間，需需要細致致到位的的執(zhí)行，國國際生活活六大計計劃的的出臺將將推動一一代領秀秀持續(xù)滾滾動發(fā)展展，形成成良好的的“口碑效效應”，從而而實現(xiàn)社社區(qū)效益益、經濟濟效益的的雙贏。六、推廣理理念定位位：本項目從產產品出發(fā)發(fā)，從巴巴厘島度度假天堂堂式園林林引領前前沿生活活秀國際精精英生活活城步步步推進，將將根據

19、銷銷售推廣廣部署逐逐步展開開，前期期以各種種方式加加強社區(qū)區(qū)居住人人文氛圍圍，并隨隨著工程程進度，逐逐步引導導，逐漸漸實現(xiàn)及及深化社社區(qū)居住住內涵。第一階段：明線：“巴巴厘風情情賞濱江人人居夢”隱線：滿足足每一個個有夢的的心闡釋：1、 每一一個人都都有夢想想，而家家作為一一個生活活的載體體，賦予予了種種種的期盼盼。對于于房地產產開發(fā)商商來說，就就是為他他們“造夢”與“圓夢”。正是是體現(xiàn)了了“自然與與建筑的的一切就就是為了了適應人人的生存存而存在在”的國際際住宅趨趨勢。2、 巴厘厘島度假假天堂是是景觀生生活，更更是品質質生活，濱濱江而居居是個美美麗夢想想，更成成就了漳漳州的信信達人大大膽地提提出

20、為每每一位住住戶實現(xiàn)現(xiàn)心中夢夢想的口口號，是是實力的的支持，也也是信心心的標記記。秉承承信達一一貫的品品質保證證，將再再次創(chuàng)造造新的品品質高峰峰。3、 “滿滿足每一一個有夢夢的心”，彰顯顯著新一一代強勢勢發(fā)展商商超越以以往的抱抱負。當當年碧桂桂園提出出“給你一一個五星星級的家家”、奧園園提出“運動就就在家門門口”等均以以物質（產產品）為為思考點點，而該該一代領領秀則從從是從物物質（園園林）到到精神（夢夢想）的的升華，彰彰顯著信信達的“人本主主義”，亦是是對新住住宅運動動精髓的的深刻演演繹。4、在“滿滿足每一一個有夢夢的心”的口號號下，有有著堅實實的后盾盾給予支支持。支持點如下下：全區(qū)高層及及小

21、高層層 站在在自己的的高度，看看漳州的的未來全區(qū)巴厘島島風情景景觀 視界即即世界底層全架空空，景觀觀無斷點點 生活活品質與與國際對對接智能化社區(qū)區(qū) 生生活品質質與國際際對接康體運動型型會所 生生活品質質與國際際對接國際雙語幼幼兒園 自自小海納納百川，與與世界無無距離第二階段：明線“引領領前沿生生活秀”隱線：導入入國際生生活理念念闡釋：本階段首要要任務就就是清晰晰地傳播播項目的的價值主主張，并并與自身身的需求求與欲望望對照，從從而形成成感性上上的認知知，繼而而產生深深入了解解的沖動動，這是是引發(fā)購購買行為為的基礎礎?；诘谝浑A階段的區(qū)區(qū)域、景景觀與建建筑的基基礎，一一代領秀秀“大家庭庭”的向心心

22、力已形形成，透透出歸屬屬感與認認同感，將將影響著著同樣向向往一代代領秀的的人們。本階段應于于工程快快速躍進進的同時時，迅速速提升項項目定位位高度。仿佛是正在在親切地地與客戶戶交談，此此時帶入入“你我的的國際生生活”補允前前沿生活活秀的內內涵，點點出一代代領秀的的價值所所在。這這正是符符合“大樓盤盤輕聲說說話”的溝通通技巧，在在這種溝溝通下，客客戶產生生較高的的好感度度，在潛潛移默化化中接受受了更深深更高層層次的定定位內涵涵。1、國際化化是這個個時代的的特征。國際化是中中國、是是漳州的的發(fā)展方方向，指指引并影影響著每每一個生生活在這這個年代代的人。一一代領秀秀作為誕誕生在這這個年代代的新一一代大

23、型型社區(qū)又又怎么能能與國際際化擦肩肩而過呢呢？2、國際生生活是一一代領秀秀的特質質。國際生活是是一代領領秀所倡倡導的生生活方式式與生活活文化，是是為住戶戶展現(xiàn)的的一幅幅幅繽紛、精精彩的生生活畫卷卷。第三階段統(tǒng)一思路：一代領領秀國際生生活精英英城闡釋：旗幟鮮明標標榜“國際生生活”。國際性是核核心。國際性的內內涵在于于包容。在一代領秀秀，國際際居住文文明與本本土文化化交匯、融融合及重重構，人人們從中中得到與與國際同同步的生生活品質質、人文文風情、時時尚文化化帶來的的全方位位享受。國際性的綜綜合素質質是實體體。在一代領秀秀，與世世界同步步的綜合合素質為為住在這這里的個個人及家家庭，完完美、細細致地規(guī)

24、規(guī)劃未來來日常生生活的點點點滴滴滴，真實實而又親親切地呵呵護著每每一個住住戶，同同時描述述一個燦燦爛的生生活前景景。獨特的精英英社區(qū)文文化。明確目標消消費群的的定位和和文化特特色，形形成“精英階階層”的認同同感與歸歸屬感，取取得與消消費者的的共鳴，營營造獨特特的精英英文化?！皣H生活活精英城城”，不僅僅較好地地完成了了這一首首要任務務，而且且，傳播播的可感感性強，有有助于給給予客戶戶強烈的的感受，激激發(fā)起客客戶的共共鳴。4、展示發(fā)發(fā)展商的的理想。通過對一代代領秀的的精雕細細琢，為為住戶提提供盡可可能完美美的生活活空間，力力求從理理性到感感性皆達達到百分分百滿意意的境界界，這是是信達的的理想，也

25、也是目標標客戶群群對家的的夢想。八、一代領領秀產品品力深化化與提升升方案國際6大生生活計劃劃為實現(xiàn)現(xiàn)國際生生活提供供現(xiàn)實的的支持，更更明確構構筑一代代領秀的的銷售競競爭力。生活計劃11：菁英英城生活活計劃國際際化的社社區(qū)品質質造房，造城城，造夢夢源自上市公公司信達達二十余余年輝煌煌，一代代領秀以以全新理理念打造造鋒尚社社區(qū)。歷來毗鄰濱濱江，均均地位顯顯赫，大大型社區(qū)區(qū)升值無無可限量量。丹霞路的開開通，漳漳州濱江江生活一一路暢通通無阻。超二十六萬萬平米規(guī)規(guī)模的景景觀型國國際社區(qū)區(qū)，萬余余平米商商業(yè)和周周邊商業(yè)業(yè)網點交交相輝映映，未來來前景一一片美好好。生活計劃22：建筑筑美學計計劃國際化化的開發(fā)

26、發(fā)理念唯國際際眼光，才才能打造造國際化化的生活活社區(qū)。明朗的建筑筑風格，呼呼應江景景、公園園景及社社區(qū)景、建建筑美學學與國際際同步。富有前瞻性性的全區(qū)區(qū)小高層層及高層層規(guī)劃，讓讓漳州濱濱江有了了全新的的高度。愛心社區(qū)漳州州首創(chuàng)“無障礙礙”人文關關懷的社社區(qū)理念念。超40%綠綠化率，戶戶戶有景景，步移移景異，國國際級景景觀設計計理念同同創(chuàng)花園園世界。生活計劃33：陽光光度假計計劃國際化化的健康康環(huán)境崇尚陽光，崇崇尚健康康，讓生生活繽紛紛起來。緊鄰江濱公公園、傍傍依漳州州的母親親河九龍江江，享受受江濱優(yōu)優(yōu)越生活活。巴厘島風情情天堂度度假式園園林。園區(qū)內幾十十種健康康花草樹樹木，3365天天“森呼吸

27、吸生活”。全區(qū)架空層層設計，構構建立體體化多層層次綠化化景觀。領秀生活館館運動動會所先先行，健健康運動動配套一一步到位位。生活計劃44：運動動健康計計劃國際化化的配套套設施運動精神打打造健康康生活，讓讓生活在在運動中中更精彩彩。會所、多功功能廣場場、健身身步道組組成運動動區(qū)，運運動環(huán)境境天地通通融。專屬少兒活活動的二二級運動動區(qū)，讓讓下一代代自由健健康成長長。別致組團形形成多級級休閑區(qū)區(qū)，創(chuàng)造造業(yè)主個個性活動動空間。組團綠地健健康休閑閑區(qū)，生生活與自自然更親親近。戶外兒童運運動設施施、大眾眾體育分分類配置置遍布社社區(qū)，滿滿足老中中青業(yè)主主不同的的需求。生活計劃55：和諧諧居住計計劃國際化化的社

28、區(qū)區(qū)文化一方水土一一方人 美善善生活永永相隨以人為本的的社區(qū)空空間規(guī)劃劃，實現(xiàn)現(xiàn)公共與與私密、開開放與歸歸屬的完完美統(tǒng)一一。主題明確、層層次分明明的空間間關系，營營造親和和、歸屬屬與安全全的居住住氛圍。商業(yè)獨立于于居住、機機動分離離于步行行的交通通系統(tǒng)，創(chuàng)創(chuàng)造最大大的安全全性和暢暢通性。以院落組團團式居住住形態(tài)，揚揚睦鄰友友好、守守望相助助的人文文精神，創(chuàng)創(chuàng)親和關關愛的的的鄰里關關系。園區(qū)全方位位智能安安防系統(tǒng)統(tǒng)、244小時保保安，居居家生活活安枕無無憂。豐富多彩的的社區(qū)文文化活動動，構建建獨特的的社區(qū)文文化。以運動為平平臺，增增進人際際溝通與與交流，構構筑融洽洽的鄰里里關系。自身配套的的雙語

29、幼幼兒園規(guī)規(guī)劃，教教育配套套與國際際接軌。生活計劃66：天長長地久計計劃國際化化的物業(yè)業(yè)管理關愛無微不不至 永遠全全心全意意禮聘國際知知名物業(yè)業(yè)機構作作為物業(yè)業(yè)顧問，提提供優(yōu)質質物業(yè)服服務的保保證。提供物業(yè)理理財服務務，為業(yè)業(yè)主提供供租賃專專業(yè)代理理，幫助助業(yè)主獲獲得超值值投資收收益。提供專業(yè)物物業(yè)維護護保養(yǎng)咨咨詢，令令業(yè)主房房屋歷久久彌新。提供家政服服務，提提高業(yè)主主生活品品質，免免除家庭庭瑣事困困擾。設立兒童托托管中心心，為業(yè)業(yè)主解除除子女放放學無暇暇顧及之之憂。寬帶網入戶戶，對接接國際網網絡新經經濟，資資訊與國國際同步步，引領領“e時代”社區(qū)新新生活，實實現(xiàn)社區(qū)區(qū)生活互互動智能能化一期銷

30、售推推廣策劃劃方案銷售目標2005年年年底完成百分百百銷售一、十大推推售原則則：原則1:以以信達企企業(yè)品牌牌作為切切入點。1、三個核核心價值值需同時時推廣，但但不同階階段的推推廣重點點不同。2、銷售前前期“漳州景景觀大盤盤”的市場場定位，建建筑規(guī)劃劃、園林林特色作作為推廣廣重點。3、銷售中中期以建建立和“引領前前沿生活活秀”的形象象地位為為推廣重重點。4、銷售后后期以“國際精精英生活活”為定位位核心，為為項目明明年發(fā)展展打好鋪鋪墊。原則2:賣賣點的推推出必須須有層次次。1、不能提提前透支支賣點，必必須結合合工程進進度和市市政配套套進行推推售。2、賣點不不能一次次推完，應應根據消消費者的的特點和

31、和市場的的形勢相相應推出出。原則3:一一期不宜宜過強包包裝，以以免混淆淆受眾對對項目整整體的感感知。一一期應通通過現(xiàn)實實可感之之項目特特性為依依托展開開延展，以以便二期期定位可可高屋建建瓴。原則4:充充足的客客戶儲備備與管理理原則5:開開盤時機機選擇：以我為主，保保證現(xiàn)場場軟硬件件設施到到位，符符合大眾眾對一代代領秀的的期望值值，避免免與競爭爭樓盤進進度同時時開盤。原則6:綜綜合性價價比優(yōu)于于對手：必須以市場場為基本本依據，遵遵照以下下兩個重重要參考考因素科科學調整整價格，方方可保證證一代領領秀的價價格具有有較強的的競爭力力，成功功提高首首期的銷銷售速度度。1、市場形形勢：2、消費群群心理價價

32、位：綜上所述，本本策劃報報告認為為中高檔檔樓盤目目前需求求有限，必必然帶來來競爭的的白熱化化，消費費者對樓樓盤的綜綜合質素素需求較較高，并并持謹慎慎的購買買態(tài)度。原則7:現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝策略：1、 營造造國際生生活氛圍圍。令“國際生生活”真實地地呈現(xiàn)，營營造讓人人心動的的格調，讓讓消費者者產生向向往與購購買欲望望。2、 注重重生活細細節(jié)。通過生活細細節(jié)，制制造生活活氛圍。如如樣板間間應采用用有品質質保證的的裝飾材材料，才才彰顯樓樓盤的形形象與定定位，還還要注重重細節(jié)，放放置各式式精致小小飾物，引引導參觀觀的人進進入模擬擬的居住住環(huán)境氛氛圍內。3、 圍繞繞五點一一線進行行包裝目的：延長長停留時時間，

33、傳傳達主題題格調；五點：售樓樓中心、樣樣板區(qū)、社社區(qū)配套套、園林林景觀區(qū)區(qū)、工地地；一線：看樓樓通道。原則8:造造勢策略略：做勢，做市市，做事事，三者者同步進進行。做勢：1 每次推推售前營營造萬眾眾期待的的氣氛；2 利用政政府及媒媒介的權權威性開開展炒作作；3 形成“漳州大大盤”與“引領前前沿生活活秀”的輿論論地位；4 采用“事件行行銷”活動，制制造轟動動效應。做市：1 通過整整合各種種營銷途途徑，將將市場啟啟動出來來。2 充分認認知和鎖鎖定目標標消費者者，提供供與其理理想和要要求相契契合的生生活方式式。3 開展點點對點、面面對面的的推廣。4 限量出出貨，售售罄再以以價格小小幅平漲漲加推，給給

34、市場供供不應求求的印象象。3、做事：1 注重產產品細節(jié)節(jié)及包裝裝細節(jié)。2 將市場場推廣工工作細致致化。3 舉行公公關活動動，增強強人氣，與與消費者者拉近距距離。原則9:對對消費者者進行誘誘導:以生活方式式調動消消費者的的情感，以以虛擬社社區(qū)啟發(fā)發(fā)消費者者的想象象力，提提前灌輸輸各種美美妙的生生活細節(jié)節(jié)，讓購購房者心心醉。原則10:與主流流媒體進進行深度度合作聯(lián)合政府，通通過與閩閩南日報報、海峽峽都市報報等主流流媒體深深層次的的合作，聯(lián)聯(lián)手對一一代領秀秀大肆炒炒作。二、一期單單位推售售策略：一代領秀在在制訂各各階段推推出的單單位時，必必須注重重把握節(jié)節(jié)奏，一一方面保保證每一一個階段段均有豐豐富、

35、充充足的貨貨量供應應，充分分滿足客客戶的需需要；另另一方面面，在銷銷售過程程中，有有意識地地保留一一定綜合合素質高高的單位位，作為為下一個個新銷售售高潮的的引爆點點。1、推廣階階段 預熱期 220055年4月月20005年年5月下下旬開盤引爆期期 20005年年6月44日20005年77月155日穩(wěn)定銷售期期 20005年年7月115月20005年年9月115日沖刺期 220055年9月月15日日20005年年11月月底說明：在以上各階階段中，重重點為開開盤引爆爆期及沖沖刺期，而而預熱期期的關于于項目唯唯一性的的建立及及對區(qū)域域的炒作作成效亦亦非常影影響開售售的銷售售成績。2、推售階階段部署署

36、（1）部署署主線：采用“虛實實結合”的整體體作戰(zhàn)策策略貫穿穿20005年。以以一代領領秀唯一一性的整整合資源源為依托托（實），提提出切合合目標消消費群的的“大概念念或口號號”（虛）引引領市場場；以“一代領領秀”產品訴訴求以實實為主；不斷用用稀缺資資源凸顯顯唯一性性，形成成一代領領秀專有有主題個個性。（2）推售售階段部部署說明明如下：通過各階段段對項目目品牌、各各種唯一一性的訴訴求，項項目附加加值的提提升，整整合各種種資源，利利用龐大大的泛銷銷售隊伍伍的建設設，為公公開發(fā)售售“張弓蓄蓄勢”，力求求在公開開發(fā)售前前達到一一定數量量的目標標客戶的的吸納，為為公開發(fā)發(fā)售做好好充分準準備。預熱期： *地

37、段預熱熱、區(qū)域域預熱、項項目預熱熱*利用各種種營銷手手段積累累客戶源源*開始建立立“泛銷售售”網絡開盤引爆爆期： *一代領秀秀“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活”。通過各類營營銷方式式，帶動動銷售熱熱潮。穩(wěn)定銷售售期：全面提出“國際精精英國際際新標準準”（虛），帶帶出一代代領秀“產品體體系”（實），發(fā)發(fā)表“六大生生活計劃劃白皮書書”（實），通通過各種種資源的的整合，不不斷提升升產品的的附加值值； 沖刺期： 勤練內功，全全力提升升物業(yè)管管理水平平，為交交樓做準準備；用用聚集人人氣的小小規(guī)模營營銷活動動帶動銷銷售。利利用工程程進度造造勢，熱熱銷的高高姿態(tài)，為為下一銷銷售高潮潮鋪墊。三、各階段段安排

38、：（一）預熱熱期：220055年6月月4日前前推廣目標：整合信達原原有的品品牌資源源，包括括發(fā)展商商背景、以以及江濱濱景觀生生活帶在在漳州經經濟發(fā)展展大潮中中的重要要地位，標標榜一代代領秀系系出名門門，為一一代領秀秀品牌的的發(fā)展拉拉開序幕幕，由此此導入一一代領秀秀品牌，初初步建立立起一代代領秀的的知名度度，吸引引所有意意向購房房者的眼眼球，使使之成為為漳州人人購房的的熱點選選擇之一一。建立鮮明有有力的形形象； 建立市場場對項目目的基本本認識； 迅速消化化大批意意向客戶戶的購買買力； 接受更多多購房者者進行意意向登記記。賣點策略：主要賣點利益點市場推廣語語信達品牌開發(fā)商背景景與實力力信心保證源自

39、信達二二十年輝輝煌上市公司、人人文關懷懷加入一代領領秀置業(yè)業(yè)會購房優(yōu)惠、消消費優(yōu)惠惠享受VIPP購房禮禮遇推廣策略：通過炒作信信達品牌牌、發(fā)展展商背景景，導入入一代領領秀。通過成立“一代領領秀置業(yè)業(yè)會”為一代代領秀的的推廣拉拉開序幕幕，吸納納潛在消消費者入入會。置業(yè)會形象象廣告。過主流報紙紙媒體，炒炒作丹霞霞路、炒炒作江濱濱景觀帶帶，引發(fā)發(fā)區(qū)域熱熱點話題題。D、公交車車身廣告告，公交交亭廣告告，路牌牌，售樓樓處定點點廣告，并并派發(fā)宣宣傳海報報。E、問候卡卡活動方案方案1：舉舉行“信達”輝煌成成就展暨暨一代領領秀置業(yè)業(yè)會成立立儀式意義：邀請業(yè)主參參加活動動，業(yè)主主可自動動成為一一代領秀秀置業(yè)會會

40、的會員員，為本本項目儲儲蓄數量量可觀的的忠誠客客戶。通過大量新新聞炒作作，拉開開一代領領秀的推推廣序幕幕。時間：2005年年5月228日至至29日日5月28日日舉行置置業(yè)會成成立儀式式5月28日日至299日期間間舉行輝輝煌成就就展地點：以銷售接待待中心為為主會場場內容：以展板對信信達的品品牌發(fā)展展歷程與與光輝業(yè)業(yè)績進行行展示（聯(lián)聯(lián)合建筑筑設計規(guī)規(guī)劃單位位、園林林單位、施施工單位位、物業(yè)業(yè)管理單單位作品品聯(lián)展）舉行“一代代領秀置置業(yè)會”成立儀儀式，并并接受現(xiàn)現(xiàn)場入會會申請參加對象：政府官員；開發(fā)商及代代理商領領導及工工作人員員；一代領秀業(yè)業(yè)主；各大媒體記記者。資料與物料料準備：戶外宣傳布布幔；一

41、代領秀與與置業(yè)會會宣傳展展板；置業(yè)會宣傳傳折頁；入會申請表表格。新聞炒作：通過“信達達成就展展”、“置業(yè)會會成立儀儀式”與開工工儀式，邀邀請各大大媒體記記者進行行采訪報報道，以以大量的的新聞報報道，對對信達品品牌進行行炒作，并并為項目目的推出出作好輿輿論鋪墊墊。方案2：六六一兒童童節(jié)現(xiàn)場場活動目的：通過過售樓處處外側的的場地活活動、派派發(fā)禮品品，延續(xù)續(xù)市場關關注及現(xiàn)現(xiàn)場人氣氣。形式：充氣氣反斗城城兒童游游戲及派派發(fā)現(xiàn)場場小禮品品（二）開盤盤引爆期期：20005年年6月44日-77月166日1、推廣目目標整合項目優(yōu)優(yōu)勢，一一炮而紅紅，迅速速成交。2、階段活活動營銷銷主題（1）開盤盤日活動動：以巴

42、巴厘島風風情代言言人阿?，F(xiàn)現(xiàn)場助興興（2）一代代領秀“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活之旅”活動用“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活”國外游游準業(yè)主主抽獎活活動作為為噱頭，進進行首期期意向認認購活動動，用巴巴厘島休休閑生活活增加客客戶信心心，先行行他占市市場,達達到成功功為公開開發(fā)售造造勢延續(xù)續(xù)之目的的。賣點策略：主要賣點利益點市場推廣語語丹霞路通達達濱江，濱濱江片造造城計劃劃大型園林景景觀規(guī)劃劃底層全架空空，高綠綠化率直線飆升的的江濱片片，巴厘風情天天堂度假假生活參與性、趣趣味性巴厘風情賞賞，濱江江人居夢夢陽光度假計計劃信達品牌開發(fā)商背景景與實力力信心保證源自信達二二十年輝輝煌上市公司、人人

43、文關懷懷及賞景、休休閑、娛娛樂為一一體的社社區(qū)配套套老、中、青青、幼可可隨時各各自享受受運動健健康的樂樂趣生活態(tài)度改改變生活活品質公開發(fā)售熱熱銷不買一代領領秀會吃吃虧、后后悔一代領秀開開盤創(chuàng)銷銷售奇跡跡4階段推推廣形式式及內容容（以活活動營銷銷為主）方案1：巴巴厘島風風情代言言人開盤盤助興通過一系列列的公關關活動，營營造開盤盤氣氛，增增強市場場信心。邀請阿牛作作為一代代領秀嘉嘉賓，并并參加開開盤酒會會，提升升樓盤形形象和知知名度，增增強樓盤盤與業(yè)主主間的親親近性，通通過阿牛牛的現(xiàn)場場助興、合合影留念念，可生生發(fā)明星星效應，擴擴大傳播播效用。注：流行歌歌手阿牛牛屬東南南亞一帶帶人士，其其歌聲自自

44、然通俗俗，很受受大眾的的喜愛和和認同。同同時因他他以灑脫脫、親和和的行為為以及具具有東南南亞風情情的歌風風而贏得得極好的的社會聲聲譽，選選他作為為一代領領秀的特特約嘉賓賓，符合合樓盤巴巴厘島風風情個性性特質。由由他參與與開盤的的剪彩和和酒會，對對塑造“一代領領秀”奔放健健康的市市場形象象和園林林概念具具有很大大的意義義。方案2、“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活之旅”貫穿開開盤期（1）活動動目的：漳州房地產產市場客客戶的口口碑宣傳傳至關重重要，組組織準客客戶抽獎獎免費到到東南亞亞“巴厘島島”旅游，親親身感受受“巴厘島島”的優(yōu)美美的生活活環(huán)境，增增添他們們的購買買信心，并并借他們們的口，進進行口

45、碑碑傳遞；用“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活之旅”作餌，開開展意向向認購及及簽約，先先行搶占占市場。（2）參與與對象*認購客戶戶*簽約客戶戶統(tǒng)一進行抽抽獎（3）宣傳傳方式與漳州地區(qū)區(qū)主要媒媒體閩閩南日報報、海海峽都市市報、漳漳州電視視臺等，全全面跟蹤蹤報道“巴厘島島度假天天堂式休休閑生活活之旅”系列報報道；方案3、巴巴厘島度度假天堂堂式休閑閑生活之之旅攝影影大賽主線：提出出“21世世紀精英英新生活活標準”“一一代領秀秀”新生活活方式：（充滿滿現(xiàn)代的的居住標標準、符符合人居居的生活活空間、充充滿度假假天堂式式休閑生生活），發(fā)發(fā)表“一代領領秀六大大生活計計劃”（三）穩(wěn)定定銷售期期20005年77

46、月下旬旬-9月月下旬1、階段推推廣目的的：率先提出221世紀紀國際藝藝術新生生活標準準，占領領市場最最高點，建建立項目目唯一性性。2、階段推推廣主題題巴厘風情續(xù)續(xù)展名模巴厘風風情生活活秀“國際生活活顧問”聘任儀儀式3、推廣活活動：方案1：名名模巴厘厘風情生生活秀意義：讓社會各界界更為了了解一代代領秀的的獨特魅魅力。通通過舞美美、燈光光、音樂樂、服裝裝、化妝妝、發(fā)式式及模特特的表演演，營造造一種巴巴厘風情情的氣息息，描繪繪居住在在一代領領秀可以以獲得的的一種度度假休閑閑的生活活；描繪繪出未來來生活的的理想，體體現(xiàn)新城城的品質質與格調調。內容： 邀請東南南亞模特特進行巴巴厘生活活演示 重點戶型型單

47、元的的推薦 巴厘風情情園林介介紹現(xiàn)場資料與與物料： 項目宣宣傳資料料； 現(xiàn)場銷銷售設施施。媒體宣傳： 邀請各各大媒體體記者進進行采訪訪報道；活動形式式：（1） 最最好以報報社或政政府行為為組織，邀邀請知名名房地產產策劃師師、本地地銷售經經理、藝藝術人士士、企業(yè)業(yè)家、資資深銷售售員、政政府相關關行業(yè)官官員等等等，通過過座談會會的形式式，一方方面可以以了解整整個市場場的新概概況，另另一方面面可以通通過業(yè)內內人士將將項目的的情況向向外宣傳傳。（2）結合合“6大生生活計劃劃”等，將將一代領領秀所引引領的“新生活活方式”導入市市場。 活動主題題內容：（1） 發(fā)發(fā)表“6大生生活計劃劃”；（2）與媒媒體合作

48、作，推出出6大生生活新標標準，特特別是對對居住生生活環(huán)境境的討論論)，邀邀請漳州州權威發(fā)發(fā)表關于于標準生生活的看看法；（3） 通通過此次次活動，借借政府、權權威部門門、藝術術界人士士、社會會輿論來來論證一一代領秀秀的重要要性、唯唯一性；方案2：“國際生生活顧問問”聘任儀儀式。A。意義： 通過房房展會帶帶來的大大量購房房人流，迅迅速提高高本項目目的知名名度，保保持與提提高項目目的市場場暴光率率，讓房房展會成成為新城城的宣傳傳另一個個載體，成成為房展展會的絕絕對主角角。 “生活活顧問”大于形形象代言言人，并并不一定定需要出出現(xiàn)在廣廣告上。 “生活活顧問”為“國際生生活精英英城”定位提提供足夠夠支持

49、。 “生活活顧問”囊括了了漳州經經濟、金金融、文文化、體體育、IIT等行行業(yè)的精精英代表表，整合合了各行行各業(yè)的的社會資資源，為為項目占占據市場場制高點點提供客客觀支持持。 在房展展會上制制造轟動動效應，迅迅速建立立項目知知名度與與美譽度度。 現(xiàn)場接接受購房房者支付付誠意金金，進行行意向登登記B。內容： 聯(lián)系與與聘請446名國國際視野野、本地地生長、信信達住戶戶的漳州州人作為為生活顧顧問（如如知名的的專家、教教授）。 在房展展會現(xiàn)場場，由開開發(fā)商負負責人與與“國際生生活顧問問”代表簽簽訂聘任任書。 正式公公布與推推出“一代領領秀國際際生活66大計劃劃”。 參觀者者登記個個人資料料，可于于項目正

50、正式開盤盤當日參參加大抽抽獎，為為開盤聚聚集人氣氣打下基基礎。C。會場布布展與資資料準備備： 通過專專業(yè)布展展公司設設計與制制作布展展系統(tǒng)，要要求突出出信達品品牌，圍圍繞“國際生生活6大大計劃”，傳達達“國際生生活精英英城”的開發(fā)發(fā)理念。 精裝修修展示（如如廚房、潔潔具及其其它建材材等）。 正式推推出“國際生生活白皮皮書”。 印刷大大量房展展會宣傳傳海報廣廣為派發(fā)發(fā)。媒體宣傳： 邀請各各大媒體體進行采采訪報道道 投放軟軟文對“國際生生活顧問問”聘任、“國際生生活6大大計劃”進行炒炒作。 方案3：國國際生活活論壇目的：旗幟鮮明、強強有力地地導入國國際生活活，借專專家們的的權威性性與影響響力，為為一代領領秀所倡倡導的國國際生活活“搖旗吶吶喊”。面對專家的的闡述，令令客戶對對國際生生活開發(fā)發(fā)理念有有著更為為深入的的認識與與理解。會議內容：邀請來自規(guī)規(guī)劃、建建筑、園園林、物物業(yè)管理理、教育育、保健健等方面面的專家家，共同同對國際際生