某某商品城房展會(huì)策劃思路

1、 浙江商品城房展會(huì)策劃思路方案一參展目的 1、 前前期預(yù)熱熱，為浙浙江商品品城的開(kāi)開(kāi)盤(pán)奠定定良好的的市場(chǎng)基基礎(chǔ)。浙江商品城城將于44月28日開(kāi)開(kāi)盤(pán)。為為保證其其開(kāi)盤(pán)預(yù)預(yù)期的“熱銷(xiāo)”效果，必必須經(jīng)過(guò)過(guò)預(yù)熱期期進(jìn)行各各種形式式的宣傳傳，使得得項(xiàng)目具具有相當(dāng)當(dāng)?shù)闹扰c美美譽(yù)度，從從而使本本項(xiàng)目得得到廣泛泛的市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)認(rèn)同，使使項(xiàng)目迅迅速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)成功銷(xiāo)銷(xiāo)售。 2、浙江江商品城城首次公公開(kāi)亮相相，獨(dú)樹(shù)樹(shù)一幟的的參展方方式給到到會(huì)人員員留下深深刻的印印象。本次房展會(huì)會(huì)吸引了了眾多的的樓盤(pán)參參展。若若希望在在眾多的的樓盤(pán)中中脫穎而而出，必必須在參參展形式式上與其其他樓盤(pán)盤(pán)有所差差別，才才能夠通通過(guò)本次

2、次房展會(huì)會(huì)，迅速速有效地地建立本本項(xiàng)目的的良好形形象，為為之后的的開(kāi)盤(pán)熱熱銷(xiāo)奠定定基礎(chǔ)。二、參展亮亮點(diǎn)摒棄原有的的純粹樓樓盤(pán)形象象展示做做法，以以商品交交易的參參展形式式展現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的最最大特色色。三、活動(dòng)名名稱 交交易游戲戲浙江商商品城的的消費(fèi)體體驗(yàn)三、活動(dòng)形形式商品買(mǎi)賣(mài) 購(gòu)物物交易四、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容（一）活動(dòng)動(dòng)說(shuō)明以買(mǎi)賣(mài)浙江江商品的的活動(dòng)形形式參與與本次房房展會(huì)，十十分符合合本項(xiàng)目目的產(chǎn)品品定位。 本項(xiàng)目為一一商業(yè)物物業(yè)，經(jīng)經(jīng)營(yíng)與購(gòu)購(gòu)買(mǎi)是本本項(xiàng)目以以后的運(yùn)運(yùn)營(yíng)模式式；本項(xiàng)項(xiàng)目定位位為“浙江商商品城”，浙江江商品是是本項(xiàng)目目的經(jīng)營(yíng)營(yíng)產(chǎn)品。項(xiàng)項(xiàng)目形象象的最好好展示，就就是將以以后的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)態(tài)以一種

3、種直觀的的形式展展現(xiàn)在消消費(fèi)者面面前，使使其首先先對(duì)產(chǎn)品品擁有強(qiáng)強(qiáng)烈的感感性認(rèn)識(shí)識(shí)，再通通過(guò)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的逐逐步認(rèn)知知，達(dá)到到理性的的認(rèn)同，從從而促進(jìn)進(jìn)消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)。（二）活動(dòng)動(dòng)安排針對(duì)本次房房展會(huì)時(shí)時(shí)間、地地點(diǎn)、消消費(fèi)者、項(xiàng)項(xiàng)目特征征，確定定進(jìn)行買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)的商商品。浙江小商品品特征明明顯：種種類(lèi)繁多多、性價(jià)價(jià)比高，在在小商品品的消費(fèi)費(fèi)中占有有較大的的比例。春春季伊使使，適合合于春天天消費(fèi)的的浙江小小商品種種類(lèi)十分分繁多。例例如：絲絲巾、飾飾品等等等。該類(lèi)類(lèi)商品體體積較小小，方便便運(yùn)輸與與現(xiàn)場(chǎng)擺擺放。并并且，該該類(lèi)商品品的價(jià)格格較低，可可以促成成當(dāng)場(chǎng)公公眾性的的商品買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)。在不同時(shí)間間，進(jìn)行行商品

4、的的現(xiàn)場(chǎng)促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，使得得消費(fèi)者者對(duì)將來(lái)來(lái)的浙江江商品 城城產(chǎn)生一一定的購(gòu)購(gòu)物熱情情。在本次房展展會(huì)期間間，針對(duì)對(duì)不同的的商品、時(shí)時(shí)段，采采用商業(yè)業(yè)上傳統(tǒng)統(tǒng)的促銷(xiāo)銷(xiāo)手段進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品的銷(xiāo)售售，以促促成購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的熱潮潮，并使使得消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生生對(duì)將來(lái)來(lái)的浙江江商品城城的購(gòu)物物熱情。3、促銷(xiāo)活活動(dòng)形式式限時(shí)打折團(tuán)購(gòu)特惠幸運(yùn)抽獎(jiǎng)3、整個(gè)房房展會(huì)活活動(dòng)期間間進(jìn)行人人性化的的服務(wù)。 在房房展會(huì)期期間，浙浙商展位位除了開(kāi)開(kāi)展購(gòu)物物的活動(dòng)動(dòng)之外，還還對(duì)部分分人群（老老人、兒兒童）提提供一定定的人性性化服務(wù)務(wù)，以充充分展現(xiàn)現(xiàn)浙商的的商業(yè)服服務(wù)理念念與文化化。 （三）活活動(dòng)配合合布展配合采用該類(lèi)活活動(dòng)形式式，必須須

5、要求擁?yè)碛蟹睒s榮、無(wú)障障礙的布布局設(shè)置置與通透透的視覺(jué)覺(jué)效果。利利于產(chǎn)生生超強(qiáng)的的人氣，使使得本次次商品交交易活動(dòng)動(dòng)得以順順利進(jìn)行行。本展位面積積不大，設(shè)設(shè)計(jì)時(shí)必必須采用用簡(jiǎn)潔明明快，利利于展示示與銷(xiāo)售售的布展展方案，方方可以達(dá)達(dá)到預(yù)期期的效果果。媒體配合1）前期預(yù)預(yù)熱：事事先通過(guò)過(guò)媒體進(jìn)進(jìn)行一定定量的廣廣告宣傳傳，引起起眾多南南京市民民與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)人人群的前前期關(guān)注注，增強(qiáng)強(qiáng)活動(dòng)的的參與性性，增強(qiáng)強(qiáng)其對(duì)本本項(xiàng)目的的關(guān)注度度。2）活動(dòng)報(bào)報(bào)道：活活動(dòng)期間間邀請(qǐng)有有關(guān)媒體體進(jìn)行專專門(mén)報(bào)道道，增強(qiáng)強(qiáng)本次活活動(dòng)與項(xiàng)項(xiàng)目的宣宣傳的效效應(yīng)。3）活動(dòng)后后期：通通過(guò)后期期的媒體體新聞報(bào)報(bào)道，增增強(qiáng)本項(xiàng)項(xiàng)目的市

6、市場(chǎng)認(rèn)知知度，建建立項(xiàng)目目形象，最最終促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品的的銷(xiāo)售。方案二一、參展目目的 1、 前前期預(yù)熱熱，為浙浙江商品品城的開(kāi)開(kāi)盤(pán)奠定定良好的的市場(chǎng)基基礎(chǔ)。浙江商品城城將于44月28日開(kāi)開(kāi)盤(pán)。為為保證其其開(kāi)盤(pán)預(yù)預(yù)期的“熱銷(xiāo)”效果，必必須經(jīng)過(guò)過(guò)預(yù)熱期期進(jìn)行各各種形式式的宣傳傳，使得得項(xiàng)目具具有相當(dāng)當(dāng)?shù)闹扰c美美譽(yù)度，從從而使本本項(xiàng)目得得到廣泛泛的市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)認(rèn)同，使使項(xiàng)目成成功實(shí)現(xiàn)現(xiàn)迅速銷(xiāo)銷(xiāo)售。2、特殊的的布展形形式與咨咨詢手法法可給消消費(fèi)者留留下十分分深刻的的印象。在布展的形形式上采采取與眾眾不同的的設(shè)計(jì)方方案，才才可以首首先在視視覺(jué)上造造成一定定的差異異性，引引起參觀觀者的關(guān)關(guān)注度，進(jìn)進(jìn)而運(yùn)

7、用用不同的的咨詢手手法，使使得消費(fèi)費(fèi)者對(duì)本本項(xiàng)目留留下深刻刻的印象象。二、參展亮亮點(diǎn) 布展展形式 咨詢?cè)兪址ㄈ?、思路說(shuō)說(shuō)明布展思路 1、外觀觀風(fēng)格采用圍合式式的“堡”型設(shè)計(jì)計(jì)外觀，四四周運(yùn)用用大型展展板將接接待處與與外部隔隔離，制制造產(chǎn)品品的珍貴貴感。2、內(nèi)部設(shè)設(shè)置 內(nèi)部部設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格高尚尚、典雅雅，擁有有品質(zhì)感感。內(nèi)部擺設(shè)屏屏棄傳統(tǒng)統(tǒng)的柜臺(tái)臺(tái)式咨詢?cè)冊(cè)O(shè)置，安安排多組組沙發(fā)、咨咨詢桌，并并配有咖咖啡機(jī)或或茶具，使使現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢的顧顧客擁有有尊貴感感。 3、限量入入內(nèi) 內(nèi)部部沙發(fā)的的數(shù)量是是有限的的，則入入內(nèi)咨詢?cè)兛蛻舻牡臄?shù)量也也是有限限的。此此種策劃劃思路一一方面使使得內(nèi)部部的顧客客擁有尊尊貴的感

8、感覺(jué)；另另一方面面使得外外部形成成排隊(duì)等等候的場(chǎng)場(chǎng)面，讓讓浙江商商品城的的第一次次亮相就就引起“排隊(duì)咨咨詢”的場(chǎng)面面。（二）包裝裝設(shè)計(jì)思思路著重形象展展示 突出出表現(xiàn)品品質(zhì)本次房展會(huì)會(huì)的參展展時(shí)間為為本項(xiàng)目目的前期期預(yù)熱時(shí)時(shí)間，該該次參展展為項(xiàng)目目的首次次亮相。所所以，本本次房展展會(huì)布展展的平面面包裝設(shè)設(shè)計(jì)，要要求設(shè)計(jì)計(jì)師將本本產(chǎn)品的的高端商商品城的的形象得得以突出出表現(xiàn)，從從而建立立本項(xiàng)目目良好的的產(chǎn)品形形象。四、媒體配配合1、前期預(yù)預(yù)熱：事事先通過(guò)過(guò)媒體進(jìn)進(jìn)行一定定量的廣廣告宣傳傳，引起起眾多南南京市民民與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)人人群的前前期關(guān)注注，增強(qiáng)強(qiáng)其對(duì)本本項(xiàng)目的的關(guān)注度度。2、活動(dòng)報(bào)報(bào)道：參參

9、展期間間邀請(qǐng)有有關(guān)媒體體進(jìn)行專專門(mén)報(bào)道道，增強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目的的宣傳的的效應(yīng)。3、活動(dòng)后后期：通通過(guò)后期期的媒體體新聞報(bào)報(bào)道，增增強(qiáng)本項(xiàng)項(xiàng)目的市市場(chǎng)認(rèn)知知度，建建立項(xiàng)目目形象，最最終促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品的的銷(xiāo)售。第二階段：20004.44.28820004.6 開(kāi)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期1、推廣說(shuō)說(shuō)明 4月月底已領(lǐng)領(lǐng)取預(yù)售售許可證證，本階階段進(jìn)入入推廣的的高峰期期。此時(shí)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)重點(diǎn)是是針對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)進(jìn)一步進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目的賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)闡述，產(chǎn)產(chǎn)生第二二個(gè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)爆點(diǎn)，力力求將產(chǎn)產(chǎn)品的大大部分在在該段時(shí)時(shí)期內(nèi)實(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)去化。本階段以報(bào)報(bào)紙廣告告宣傳為為主，軟軟硬結(jié)合合；SPP活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目炒作，提提高項(xiàng)目目的整體體知名度度；另外外

10、加上電電視宣傳傳，提高高項(xiàng)目的的品牌形形象，為為后期第第二次銷(xiāo)銷(xiāo)售高峰峰的到來(lái)來(lái)進(jìn)行鋪鋪墊。媒體投放在在密度安安排上形形成一定定的規(guī)律律，平面面報(bào)紙媒媒體的發(fā)發(fā)布基本本維持在在每周一一期，使使受眾對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目的關(guān)注注形成一一種慣性性，同時(shí)時(shí)將投放放重點(diǎn)集集中在強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)媒體體，形成成固定媒媒體、固固定周期期的有節(jié)節(jié)奏的高高頻度沖沖擊。此此階段的的推廣重重點(diǎn)逐漸漸在宣傳傳“核心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)”的基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行行賣(mài)點(diǎn)的的深入分分析，使使消費(fèi)者者全面細(xì)細(xì)致地了了解產(chǎn)品品。為了在開(kāi)盤(pán)盤(pán)后再次次制造項(xiàng)項(xiàng)目的銷(xiāo)銷(xiāo)售熱點(diǎn)點(diǎn)，提高高社會(huì)關(guān)關(guān)注度，在在開(kāi)盤(pán)之之后組織織一次SSP活動(dòng)動(dòng)，掀起起開(kāi)盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)期的的“強(qiáng)銷(xiāo)熱熱潮”。電

11、視廣告對(duì)對(duì)于開(kāi)發(fā)發(fā)商與項(xiàng)項(xiàng)目形象象的提升升的作用用是十分分明顯的的，并且且其“聲圖并并行”的宣傳傳效果對(duì)對(duì)于項(xiàng)目目的銷(xiāo)售售也產(chǎn)生生了較大大的作用用。在開(kāi)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期進(jìn)行行電視廣廣告宣傳傳，對(duì)于于銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)度與形形象提升升都有良良好的作作用。在本階段同同樣需要要網(wǎng)絡(luò)、樓樓盤(pán)地圖圖廣告等等非常規(guī)規(guī)媒體進(jìn)進(jìn)行配合合，全方方位、大大密度的的進(jìn)行宣宣傳推廣廣。2、具體推推廣實(shí)施施2.1廣告告計(jì)劃2.1.11 廣告告總體安安排媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選選擇備 注注報(bào)紙廣告2004.520004.66產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)深深入闡述述江、浙兩省省主流媒媒體電視廣告2004.5產(chǎn)品形象產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)南京十八頻頻道南南京房產(chǎn)產(chǎn)報(bào)

12、道同時(shí)在南南京廣播播電視報(bào)報(bào)上發(fā)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告2004.520004.66項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)報(bào)道南京房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)與浙商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)行鏈接樓盤(pán)地圖廣廣告2004.5項(xiàng)目形象宣宣傳在南京房產(chǎn)產(chǎn)局舉辦辦的房展展會(huì)上發(fā)發(fā)布2. 2 廣告具具體安排排2. 2.1 報(bào)報(bào)紙廣告告2.2.11.1 總體說(shuō)說(shuō)明本階段的報(bào)報(bào)紙廣告告以硬廣廣告為主主，配以以少量的的軟文進(jìn)進(jìn)行結(jié)合合。宣傳傳的重點(diǎn)點(diǎn)為產(chǎn)品品賣(mài)點(diǎn)的的深入解解析，在在逐步深深入產(chǎn)品品的基礎(chǔ)礎(chǔ)上闡述述產(chǎn)品的的投資價(jià)價(jià)值，使使得消費(fèi)費(fèi)者對(duì)于于產(chǎn)品擁?yè)碛惺址稚钊氲牡恼J(rèn)識(shí)，直直接促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售。報(bào)紙廣告同同時(shí)配合合SP活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行宣宣傳，使使得SPP活動(dòng)的的宣傳效效果達(dá)到到最大化化

13、。對(duì)于報(bào)紙媒媒體的選選擇，要要根據(jù)開(kāi)開(kāi)盤(pán)前期期的廣告告效果，再再次對(duì)于于江、浙浙兩省報(bào)報(bào)紙進(jìn)行行安排分分布，實(shí)實(shí)現(xiàn)廣告告效果的的投入產(chǎn)產(chǎn)出最大大化。2.2.11.2 廣告主主題浙商縱縱橫天下下 風(fēng)風(fēng)云世界界規(guī)劃壯壯懷前景景,鑄就就時(shí)代高高度地段通通達(dá)財(cái)路路巨網(wǎng)人氣截截流百萬(wàn)萬(wàn)客源配套依依托成熟熟資源建筑規(guī)劃投資資優(yōu)質(zhì)物物業(yè)，放放之四海海皆準(zhǔn)2.2.22 電視視廣告以電視為媒媒介進(jìn)行行房地產(chǎn)產(chǎn)廣告的的宣傳對(duì)對(duì)于開(kāi)發(fā)發(fā)商與項(xiàng)項(xiàng)目形象象的建立立具有十十分顯著著的效果果。并且且，電視視在視、聽(tīng)聽(tīng)方面的的效果對(duì)對(duì)于產(chǎn)品品的宣傳傳具有較較為明顯顯的作用用，在建建立形象象的同時(shí)時(shí)更可以以直接促促進(jìn)銷(xiāo)售售。南

14、京十八頻頻道房地地產(chǎn)專業(yè)業(yè)欄目南南京房地地產(chǎn)報(bào)道道播放放時(shí)段較較好，并并且與南南京廣播播電視報(bào)報(bào)進(jìn)行行聯(lián)動(dòng)，性性價(jià)比高高。在該該欄目進(jìn)進(jìn)行浙商商項(xiàng)目的的廣告片片宣傳，對(duì)對(duì)于本項(xiàng)項(xiàng)目的形形象與銷(xiāo)銷(xiāo)售都具具有較大大的意義義。投放媒體投放時(shí)間投 放 頻頻 道投放內(nèi)容廣告時(shí)間備 注注房地產(chǎn)專業(yè)業(yè)欄目南京廣播電電視報(bào)2004.5南京電視臺(tái)臺(tái)十八頻道浙商專題廣廣告宣傳傳片45秒南京電視臺(tái)臺(tái)十八頻頻道與南南京廣播播電視報(bào)報(bào)為一聯(lián)聯(lián)動(dòng)套餐餐2.2.33 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告具具有一定定的長(zhǎng)期期性，其其最為突突出的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)為：可以將將項(xiàng)目的的動(dòng)態(tài)及及時(shí)、客客觀地發(fā)發(fā)布；并并且，消消費(fèi)者將將有關(guān)信信息及時(shí)時(shí)進(jìn)行反反饋

15、，在在一定程程度上為為營(yíng)銷(xiāo)策策劃提供供市場(chǎng)信信息。由于浙商本本身已經(jīng)經(jīng)成功建建立了一一個(gè)較為為良好的的企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站。所所以，十十分有必必要充分分利用該該資源，對(duì)對(duì)浙商開(kāi)開(kāi)發(fā)商與與浙商項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行全面宣宣傳。投放媒體投放時(shí)間投 放 頻頻 道投放內(nèi)容廣告時(shí)間備 注注房地產(chǎn)專業(yè)業(yè)欄目南京廣播電電視報(bào)2004.5南京電視臺(tái)臺(tái)十八頻道浙商專題廣廣告宣傳傳片45秒南京電視臺(tái)臺(tái)十八頻頻道與南南京廣播播電視報(bào)報(bào)為一聯(lián)聯(lián)動(dòng)套餐餐2.2.44 樓盤(pán)盤(pán)地圖廣廣告本次房展會(huì)會(huì)由南京京房產(chǎn)局局舉辦，時(shí)時(shí)間為44月30日5月6日。時(shí)時(shí)值黃金金周，到到場(chǎng)人數(shù)數(shù)較多，樓樓盤(pán)地圖圖閱讀率率較高。在在該地圖圖上發(fā)布布項(xiàng)目形形象廣告

16、告，有利利于擴(kuò)大大項(xiàng)目的的宣傳力力度。發(fā)布形式發(fā)布時(shí)間發(fā)布內(nèi)容備 注樓盤(pán)地圖廣廣告5月份房展展會(huì)發(fā)放放項(xiàng)目形象廣廣告2.3 SSP活動(dòng)動(dòng)2.3.11活動(dòng)說(shuō)說(shuō)明由于預(yù)售許許可證的的領(lǐng)取，本本項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)入全面面銷(xiāo)售階階段。前前期預(yù)熱熱期積累累的大量量預(yù)定客客戶在本本階段轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為簽簽約客戶戶，所以以，通過(guò)過(guò)該階段段的活動(dòng)動(dòng)提高實(shí)實(shí)際銷(xiāo)售售率、提提升銷(xiāo)售售利潤(rùn)。2.3.22 活動(dòng)動(dòng)名稱1）開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)2）旺鋪拍拍賣(mài)活動(dòng)動(dòng)2.3.33 活動(dòng)動(dòng)方案旺鋪拍賣(mài)策策劃思路路 活動(dòng)目的引發(fā)優(yōu)秀商商家的關(guān)關(guān)注，讓讓旺鋪遇遇到真正正的伯樂(lè)樂(lè)，讓旺旺鋪的價(jià)價(jià)值得到到最大限限度的發(fā)發(fā)揮，從從而帶動(dòng)動(dòng)整個(gè)賣(mài)賣(mài)場(chǎng)的商商業(yè)氛圍圍，

17、保證證浙江商商品城的的高效運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)。通過(guò)拍賣(mài)活活動(dòng)，制制造新聞聞焦點(diǎn)，提提升浙江江商品城城的市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)知度度，使項(xiàng)項(xiàng)目迅速速實(shí)現(xiàn)成成功銷(xiāo)售售，賣(mài)得得快，且且賣(mài)得貴貴?；顒?dòng)安排挑選10個(gè)個(gè)區(qū)位最最佳、最最具人氣氣的旺鋪鋪?zhàn)鳛榕呐馁u(mài)標(biāo)的的。拍賣(mài)過(guò)程中中對(duì)整體體項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行推介介，吸引引有效客客戶。邀請(qǐng)房地產(chǎn)產(chǎn)專家、商商鋪投資資專業(yè)人人士、商商界名人人做商業(yè)業(yè)地產(chǎn)投投資前景景分析等等講座，使使投資者者未來(lái)的的商鋪經(jīng)經(jīng)營(yíng)更專專業(yè)化。為來(lái)賓準(zhǔn)備備抽獎(jiǎng)活活動(dòng)，把把幸運(yùn)帶帶給每位位來(lái)賓，同同時(shí)積累累有效客客源，作作為招商商及銷(xiāo)售售目標(biāo)。媒體配合前期預(yù)熱：活動(dòng)前前期媒體體宣傳，引引起投資資者、實(shí)實(shí)力商家家和社會(huì)會(huì)廣

18、泛關(guān)關(guān)注?；顒?dòng)報(bào)道：活動(dòng)期期間媒體體專門(mén)報(bào)報(bào)道，增增強(qiáng)活動(dòng)動(dòng)與項(xiàng)目目的關(guān)注注度。后續(xù)報(bào)道：活動(dòng)后后期媒體體評(píng)論，最最終促進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目的的快速銷(xiāo)銷(xiāo)售。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策策劃思路路活動(dòng)目的浙江商品城城公開(kāi)亮亮相，建建立良好好形象。讓客戶更深深入了解解浙江商商品城的的特色及及優(yōu)勢(shì)，加加快其選選定的速速度?；顒?dòng)安排邀請(qǐng)房地產(chǎn)產(chǎn)專家、商商鋪投資資專業(yè)人人士、商商界名人人等出席席，擴(kuò)大大項(xiàng)目的的影響力力。邀請(qǐng)方山大大鼓、舞舞獅表演演等助興興，帶動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛。浙江商品城城整體項(xiàng)項(xiàng)目推介介，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)沙盤(pán)模模型展示示，多媒媒體演示示。設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢，安安排多組組沙發(fā)、咨咨詢桌，配配備咖啡啡機(jī)或茶茶具，使使現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢的顧顧客

19、有尊尊貴感。促銷(xiāo)活動(dòng)配配合，如如限時(shí)優(yōu)優(yōu)惠、團(tuán)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠惠、幸運(yùn)運(yùn)抽獎(jiǎng)等等。第三階段：20004.7720007.8 持續(xù)續(xù)平穩(wěn)期期1、推廣說(shuō)說(shuō)明經(jīng)過(guò)前期大大范圍的的廣告宣宣傳，項(xiàng)項(xiàng)目與開(kāi)開(kāi)發(fā)商的的形象得得到廣泛泛的推廣廣，并且且部分單單位實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了銷(xiāo)售售。本階段常規(guī)規(guī)媒體的的廣告宣宣傳力度度適當(dāng)變變小，旨旨在保持持市場(chǎng)關(guān)關(guān)注度；非常規(guī)規(guī)媒體的的宣傳可可以廣泛泛進(jìn)行，為為下階段段銷(xiāo)售熱熱潮的到到來(lái)進(jìn)行行前期鋪鋪墊。本階段招商商工作進(jìn)進(jìn)一步落落實(shí)。為為配合招招商的順順利進(jìn)行行，本階階段廣告告宣傳的的媒體進(jìn)進(jìn)行一定定的選擇擇，充分分采用非非常規(guī)媒媒體的形形式進(jìn)行行宣傳。并并且舉行行SP活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行配配合

20、，使使得招商商工作得得以順利利完成。2、具體推推廣實(shí)施施2.1 廣告計(jì)計(jì)劃2.1.11 廣告告總體安安排媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選選擇備 注注報(bào)紙廣告2004.720004.88產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)深深入闡述述推廣活動(dòng)宣宣傳江、浙兩省省主流媒媒體網(wǎng)絡(luò)廣告2004.720004.88項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)報(bào)道南京房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)非常規(guī)媒體體2004.720004.88產(chǎn)品形象、產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)商業(yè)信函直直郵浙江商會(huì)內(nèi)內(nèi)部刊物物廣告2. 2 廣告具具體安排排2.2.11 報(bào)紙紙廣告2.2.11.1 總體說(shuō)說(shuō)明本階段的報(bào)報(bào)紙廣告告頻率變變低，由由以往的的每周一一篇調(diào)整整為約每每十天一一篇。廣廣告的訴訴求點(diǎn)為為進(jìn)一步步闡述項(xiàng)項(xiàng)目的

21、賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，以以賣(mài)點(diǎn)突突出其投投資價(jià)值值，吸引引消費(fèi)者者目光。報(bào)紙廣告同同樣需要要配合SSP活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行宣宣傳，使使得SPP活動(dòng)的的宣傳效效果達(dá)到到最大化化。2.2.11.2 廣告主主題驚見(jiàn)浙江商商品城 浙江江商品城城緣何已已經(jīng)進(jìn)入入二三級(jí)級(jí)市場(chǎng)？理財(cái)方略銀企聯(lián)聯(lián)動(dòng)，為為您理財(cái)財(cái)外觀刻刻畫(huà)靈動(dòng)動(dòng)建筑立立面，彰彰顯經(jīng)典典商業(yè)文文化陽(yáng)光生態(tài)走走廊穿越春春秋冬夏夏，大自自然零距距離接觸觸交通盡盡數(shù)網(wǎng)羅羅 熙攘攘客源景觀風(fēng)風(fēng)景 盡收眼眼底2.2.22 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告繼繼續(xù)投放放，及時(shí)時(shí)發(fā)布有有關(guān)信息息，并進(jìn)進(jìn)行相關(guān)關(guān)活動(dòng)的的網(wǎng)絡(luò)直直播。投放媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容備注南京房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)2004.720004.8

22、8浙商項(xiàng)目相相關(guān)新聞聞、動(dòng)態(tài)態(tài)與浙商公司司網(wǎng)站建立鏈接2.2.33 非常常規(guī)媒體體本階段的廣廣告投入入不大，應(yīng)應(yīng)該充分分利用非非常規(guī)媒媒體，再再次擴(kuò)大大產(chǎn)品的的市場(chǎng)知知名度，為為后一輪輪大力度度的宣傳傳奠定基基礎(chǔ)。1）商業(yè)信信函直郵郵 該媒媒體與郵郵政單位位相互關(guān)關(guān)聯(lián)。在在明確本本項(xiàng)目的的消費(fèi)人人群之后后，利用用該媒體體擁有的的商業(yè)資資源，查查找出目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)人群的的詳細(xì)地地址。將將本項(xiàng)目目的樓盤(pán)盤(pán)資料以以郵遞的的形式寄寄送至消消費(fèi)者，保保證資料料閱讀的的有效性性。2）商會(huì)會(huì)會(huì)刊 浙江江民間商商會(huì)成員員占到本本項(xiàng)目消消費(fèi)群中中的很大大部分。在在該階段段，在項(xiàng)項(xiàng)目的資資料十分分清楚與與銷(xiāo)售情情況

23、較為為明朗的的情況下下，針對(duì)對(duì)商會(huì)成成員進(jìn)行行項(xiàng)目宣宣傳，降降低此部部分人群群的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，促促進(jìn)產(chǎn)品品的實(shí)際際銷(xiāo)售。2.3 SSP活動(dòng)動(dòng)2.3.11 活動(dòng)動(dòng)說(shuō)明 由于于處于房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的淡淡季，本本階段活活動(dòng)的目目的更多多是為了了促進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目的實(shí)實(shí)際銷(xiāo)售售，故活活動(dòng)的范范圍較大大，活動(dòng)動(dòng)形式較較為平緩緩但較為為有效。2.3.22 活動(dòng)動(dòng)名稱1）房企聯(lián)聯(lián)動(dòng)理財(cái)財(cái)方略2）二三級(jí)級(jí)市場(chǎng)聯(lián)聯(lián)動(dòng)2.3.33 活動(dòng)動(dòng)方案思思路二、三級(jí)市市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)動(dòng)活動(dòng)方方案思路路 聯(lián)動(dòng)動(dòng)目的 泛銷(xiāo)售售結(jié)果 泛銷(xiāo)銷(xiāo)售就是是通過(guò)銷(xiāo)銷(xiāo)售點(diǎn)或或銷(xiāo)售人人員的增增加，達(dá)達(dá)到增加加銷(xiāo)售人人群的覆覆蓋面作作用。 引起市市場(chǎng)銷(xiāo)售售錯(cuò)覺(jué) 產(chǎn)

24、品品流入二二三級(jí)市市場(chǎng)，證證明產(chǎn)品品前期市市場(chǎng)的火火熱程度度，使得得消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品品有更大大的信心心，容易易使他們們產(chǎn)生更更大的消消費(fèi)愿望望。 聯(lián)動(dòng)動(dòng)形式利用江、浙浙兩省知知名的房房地產(chǎn)二二三級(jí)市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品的銷(xiāo)售售，使得得產(chǎn)品擁?yè)碛辛吮缺纫酝蟮氖凼蹣翘?、更更多的銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員，則面面對(duì)更多多的消費(fèi)費(fèi)人群，從從而增加加了更大大的銷(xiāo)售售可能性性。 二三三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)存存在的弊弊端 若若消費(fèi)者者足以理理性或者者投資經(jīng)經(jīng)驗(yàn)足夠夠豐富，則則會(huì)明確確了解開(kāi)開(kāi)發(fā)商或或銷(xiāo)售代代理公司司運(yùn)用的的這種銷(xiāo)銷(xiāo)售手段段的目的的，使得得他們對(duì)對(duì)于項(xiàng)目目產(chǎn)生不不利的想想象，從從而對(duì)于于項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)生不良良的

25、社會(huì)會(huì)效應(yīng)，反反而會(huì)影影響銷(xiāo)售售。 第四階段：20004.9920004.11月月中旬 二二次強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期1、推廣說(shuō)說(shuō)明經(jīng)過(guò)了淡季季的再次次預(yù)熱與與市場(chǎng)鋪鋪墊，本本階段再再次進(jìn)入入推廣的的高峰期期。本階段，媒媒體推廣廣再次掀掀起高潮潮，進(jìn)入入第三輪輪賣(mài)點(diǎn)的的深入闡闡述，再再次凸現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的的投資價(jià)價(jià)值。招商工作的的順利完完成，使使得產(chǎn)品品擁有一一個(gè)更為為有力的的賣(mài)點(diǎn)作作為宣傳傳推廣的的支撐，其其附加值值也得以以提高。房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)過(guò)了了淡季的的“蟄伏”，在九九、十月月份整體體會(huì)通過(guò)過(guò)房展會(huì)會(huì)及各自自的宣傳傳活動(dòng)提提高各自自樓盤(pán)的的宣傳力力度，為為整體市市場(chǎng)價(jià)格格的提升升提供了了有利的的大環(huán)境境。在該

26、該階段，本本項(xiàng)目在在追求銷(xiāo)銷(xiāo)售速度度的同時(shí)時(shí)更可以以擁有一一個(gè)較大大利潤(rùn)空空間。本階段房展展會(huì)是本本項(xiàng)目宣宣傳的有有利時(shí)機(jī)機(jī)，但為為了更好好的促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售，本本項(xiàng)目必必須在原原來(lái)的市市場(chǎng)鋪墊墊下進(jìn)行行實(shí)質(zhì)性性的活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策策略，使使得項(xiàng)目目達(dá)到預(yù)預(yù)期的銷(xiāo)銷(xiāo)售率。2、 具體體推廣實(shí)實(shí)施2.1 廣告計(jì)計(jì)劃2.1.11 廣告告總體安安排 媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選選擇報(bào)紙廣告2004.920004.111月中中旬產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)深深入闡述述江、浙兩省省主流媒媒體電視廣告2004.10產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、形形象南京房地產(chǎn)產(chǎn)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)廣告2004.920004. 11月月中旬項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)報(bào)道南京房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)非常規(guī)媒體體200

27、4.920004. 11月月中旬產(chǎn)品形象、產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)夾報(bào)2. 2 廣告具具體安排排2. 2.1 報(bào)報(bào)紙廣告告本階段報(bào)紙紙廣告宣宣傳大體體有三個(gè)個(gè)方向：項(xiàng)目招招商情況況、項(xiàng)目目賣(mài)點(diǎn)闡闡述、項(xiàng)項(xiàng)目相關(guān)關(guān)活動(dòng)的的宣傳配配合。上上述三個(gè)個(gè)方面的的結(jié)合，使使得本項(xiàng)項(xiàng)目投資資者對(duì)于于本項(xiàng)目目具有更更大的信信心，能能夠直接接促進(jìn)其其購(gòu)買(mǎi)。2.2.11.1廣廣告主題題良好的產(chǎn)品品，目光光的聚焦焦。 浙江江商品城城引來(lái)眾眾多異地地投資者者房展會(huì)上的的熱點(diǎn)浙江商商品城成成為房展展會(huì)的焦焦點(diǎn)。與品牌握手手 浙江商商品城招招商工作作正在進(jìn)進(jìn)行時(shí)2.2.22 電視視廣告進(jìn)入第二輪輪銷(xiāo)售旺旺季，電電視廣告告更明顯顯的作

28、用用為直接接促進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)售。在在促進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)售的同同時(shí)鞏固固開(kāi)發(fā)商商與項(xiàng)目目形象，為為后期開(kāi)開(kāi)發(fā)建立立良好的的市場(chǎng)品品牌。投放媒體投放時(shí)間具體投放欄欄目備注電視廣告2004.10南京房地產(chǎn)產(chǎn)報(bào)道 2.2.33 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告繼繼續(xù)投放放，及時(shí)時(shí)發(fā)布有有關(guān)信息息，并進(jìn)進(jìn)行相關(guān)關(guān)活動(dòng)的的網(wǎng)絡(luò)直直播。投放媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容備注南京房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)2004.920004. 11月中旬旬浙商項(xiàng)目相相關(guān)新聞聞、動(dòng)態(tài)態(tài)與浙商公司司網(wǎng)站建建立鏈接接2.2.44 非常常規(guī)媒體體本階段活動(dòng)動(dòng)較多，非非常規(guī)媒媒體宣傳傳與活動(dòng)動(dòng)相結(jié)合合，直接接促成銷(xiāo)銷(xiāo)售。1）夾報(bào)夾報(bào)的宣傳傳效果與與所夾報(bào)報(bào)紙的發(fā)發(fā)行量、發(fā)發(fā)行范圍圍、夾報(bào)報(bào)

29、本身的的質(zhì)地等等因素相相關(guān)。針對(duì)本項(xiàng)目目的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)人群，選選擇適宜宜的報(bào)紙紙夾帶，其其成本比比報(bào)紙廣廣告略高高，但由由于其突突出的夾夾報(bào)質(zhì)地地與宣傳傳位置，其其不會(huì)被被忽略在在眾多的的廣告之之中，從從而擁有有較好的的廣告效效果。并且，制作作精美的的銅版紙紙，十分分有利于于開(kāi)發(fā)商商與項(xiàng)目目形象的的提升。本項(xiàng)目在廣廣告效果果最為突突出的報(bào)報(bào)紙媒體體上進(jìn)行行夾帶，例例如現(xiàn)現(xiàn)代快報(bào)報(bào)、溫溫州晚報(bào)報(bào)等。2.3 SSP活動(dòng)動(dòng)2.3.11 活動(dòng)動(dòng)說(shuō)明本階段SPP活動(dòng)的的目的在在于直接接促進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)售。在在活動(dòng)期期間，進(jìn)進(jìn)行價(jià)格格上促銷(xiāo)銷(xiāo)，為隨隨后的提提價(jià)進(jìn)行行前期鋪鋪墊。2.3.22 活動(dòng)動(dòng)名稱1）秋季房房展會(huì)2

30、）異地市市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)動(dòng)通過(guò)異地宣宣傳推廣廣，使得得異地投投資者與與經(jīng)營(yíng)者者充分了了解浙江江商品城城并擁有有來(lái)寧實(shí)實(shí)地考察察浙江商商品城的的便利條條件，實(shí)實(shí)現(xiàn)浙江江商品城城的異地地去化。 第五階段：20004.111中旬旬20005.1 持持續(xù)銷(xiāo)售售期1、推廣說(shuō)說(shuō)明本階段的推推廣以項(xiàng)項(xiàng)目的實(shí)實(shí)際情況況與宏觀觀市場(chǎng)為為基準(zhǔn)。隨隨著浙江江商品城城施工的的不斷完完成，“準(zhǔn)現(xiàn)房房”的概念念即將體體現(xiàn)。經(jīng)經(jīng)營(yíng)前景景與投資資回報(bào)也也隨之實(shí)實(shí)現(xiàn)。該階段的宣宣傳以報(bào)報(bào)紙廣告告為主，配配合項(xiàng)目目的工程程進(jìn)度、市市場(chǎng)整體體時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)，對(duì)對(duì)浙江商商品城進(jìn)進(jìn)行宣傳傳推廣。同時(shí)，配合合時(shí)間與與相關(guān)事事件舉行行直接促促進(jìn)銷(xiāo)售售

31、的SPP活動(dòng)以以直接達(dá)達(dá)成銷(xiāo)售售。2、具體推推廣實(shí)施施2.1 廣廣告計(jì)劃劃2.1.11 廣告告總體安安排 媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選選擇備 注注報(bào)紙廣告2004.1120005.11產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)深深入闡述述江、浙兩省省主流媒媒體網(wǎng)絡(luò)廣告2004.1120005.11項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)報(bào)道南京房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)與浙商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)行鏈接2.2 廣廣告具體體安排2.2.11 報(bào)紙紙廣告2.2.11.1 總體說(shuō)說(shuō)明 項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)入入第二輪輪銷(xiāo)售平平穩(wěn)期，與與前期相相比，適適當(dāng)減少少報(bào)紙廣廣告的投投放量與與投放密密度。廣告投放內(nèi)內(nèi)容與項(xiàng)項(xiàng)目自身身情況緊緊密貼合合。在本本階段，隨隨著項(xiàng)目目的工程程進(jìn)度的的不斷深深入，實(shí)實(shí)實(shí)在在在

32、的“商品城城”建筑體體已經(jīng)初初具雛形形；并且且隨著招招商工作作的不斷斷落實(shí)，力力爭(zhēng)做到到帶著租租約進(jìn)行行銷(xiāo)售，使使得投資資者對(duì)于于項(xiàng)目的的信心不不斷增強(qiáng)強(qiáng)。由項(xiàng)項(xiàng)目的現(xiàn)現(xiàn)存的特特有優(yōu)勢(shì)勢(shì)，突出出浙江商商品城的的投資回回報(bào)的可可行性。并并將該可可行性通通過(guò)廣告告向消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行訴求。2.2.11.2 廣告主主題投資商業(yè)地地產(chǎn)，也也許是你你人生財(cái)財(cái)富的第第一桶金金。 商業(yè)業(yè)地產(chǎn)投投資分析析做品牌店的的房東浙江商商品城引引來(lái)眾多多知名品品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)店特區(qū)中的特特區(qū)政策保保證 投資保保證 2.2.11.3 網(wǎng)絡(luò)廣廣告網(wǎng)絡(luò)廣告繼繼續(xù)投放放，及時(shí)時(shí)發(fā)布有有關(guān)信息息，并進(jìn)進(jìn)行相關(guān)關(guān)活動(dòng)的的網(wǎng)絡(luò)直直播。投放媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容備注南京房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)2004.1120005.11浙商項(xiàng)目相相關(guān)新聞聞、動(dòng)態(tài)態(tài)與