用戶上網(wǎng)心里于商業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)訪談

1、用戶上網(wǎng)網(wǎng)心理與與商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)營(yíng)訪談KEE：大家好好，今天天下午我我們分享享的題目目是用用戶上網(wǎng)網(wǎng)心理與與行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略調(diào)調(diào)整。KEE：為了讓讓訪談更更深入，我們?cè)谠谠L談中中設(shè)置了了互動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)，我我們采取取這樣的的流程，全過(guò)程程分為22個(gè)部分分，我們們的今天天訪談流流程如下下：KEE：第一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)是是談一些些大的方方面，如如網(wǎng)站發(fā)發(fā)展和企企業(yè)戰(zhàn)略略的變遷遷，第二二個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)主要是是談一些些細(xì)節(jié)的的和具體體的應(yīng)用用。先由主持持和嘉賓賓進(jìn)行第第一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)的訪訪談，時(shí)時(shí)間155：000-155：300第一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)互動(dòng)動(dòng)：155：300-155：500第二個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)訪談?wù)劊?55：50016：30

2、第二個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)互動(dòng)動(dòng)：166：300-177：300在每個(gè)訪訪談的中中間，安安排時(shí)間間給嘉賓賓和群友友互動(dòng)，群友在在互動(dòng)的的環(huán)節(jié)針針對(duì)該環(huán)環(huán)節(jié)進(jìn)行行提問(wèn)。在訪談?wù)劦淖詈蠛?，安排排?個(gè)個(gè)小時(shí)的的討論時(shí)時(shí)間，可可以提訪訪談環(huán)節(jié)節(jié)中沒(méi)有有提到的的問(wèn)題。而在訪訪談的環(huán)環(huán)節(jié)，希希望大家家不要插插問(wèn)題和和聊其他他話題。由于牽涉涉到多群群同步，為了保保持秩序序，提問(wèn)問(wèn)的問(wèn)題題請(qǐng)通過(guò)過(guò)主持人人進(jìn)行排排隊(duì)，按按照次序序先后進(jìn)進(jìn)行互動(dòng)動(dòng)，在每每一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)的互互動(dòng)中，群友可可以對(duì)該該問(wèn)題進(jìn)進(jìn)行互動(dòng)動(dòng)，發(fā)表表自己的的看法或或者針對(duì)對(duì)該問(wèn)題題進(jìn)行追追問(wèn)。KEE：每一個(gè)個(gè)訪談和和每一次次的PKK，我們們不希望望有相同同的

3、結(jié)論論，而是是希望有有更多的的思維的的火花的的迸發(fā)。你有一一個(gè)蘋(píng)果果，我也也有一個(gè)個(gè)蘋(píng)果，你把你你的蘋(píng)果果給我，我把我我的蘋(píng)果果給你，你和我我仍然都都只有一一個(gè)蘋(píng)果果；你有有一種思思想，我我也有一一種思想想，你把把你的思思想給我我，我把把我的思思想給你你，你和和我就各各有兩種種思想。KEE：大家知知道，在在網(wǎng)站的的運(yùn)營(yíng)過(guò)過(guò)程，自自覺(jué)和不不自覺(jué)中中運(yùn)用了了大量的的心理學(xué)學(xué)的知識(shí)識(shí)，如網(wǎng)網(wǎng)站的定定位，瀏瀏覽者的的對(duì)象細(xì)細(xì)分，網(wǎng)網(wǎng)站頁(yè)面面的設(shè)計(jì)計(jì)，色彩彩的應(yīng)用用和選擇擇，UII/UEE，產(chǎn)品品定價(jià)，業(yè)務(wù)銷銷售過(guò)程程，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣及及廣告投投放。運(yùn)運(yùn)營(yíng)心理理學(xué)知識(shí)識(shí)，在充充分分析析目標(biāo)的的心理前前提下開(kāi)

4、開(kāi)展工作作，可以以很有效效地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)預(yù)期的的目的。今天天下午有有幸請(qǐng)到到了于紅紅保博士士和大家家進(jìn)行一一場(chǎng)心理理學(xué)在網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)營(yíng)方面的的訪談。博士先先簡(jiǎn)單介介紹下自自己。于博士：大家好，首先感感謝阿KKEE及及策劃聯(lián)聯(lián)盟群的的邀請(qǐng)，讓我來(lái)來(lái)做這么么一次訪訪談。我呢，是是九十年年代初從從廣州大大學(xué)畢業(yè)業(yè)，然后后在工作作時(shí)偶然然接觸了了互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，并有有幸經(jīng)歷歷了十年年以來(lái)互互聯(lián)網(wǎng)從從虛火到到回歸再再到繁榮榮的整個(gè)個(gè)進(jìn)程。深切感感受到整整個(gè)中國(guó)國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)從從直接拷拷貝美國(guó)國(guó)的網(wǎng)站站策劃、網(wǎng)頁(yè)設(shè)設(shè)計(jì)、商商業(yè)模式式、市場(chǎng)場(chǎng)推廣等等各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，可可以說(shuō)是是美國(guó)模模式的中中國(guó)版。然后，隨著220000年中

5、國(guó)國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的第一一次泡沫沫的爆發(fā)發(fā)，整個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)頃頃刻間紛紛紛倒下下。痛定定思痛，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)開(kāi)始認(rèn)真真反思，從直接接拷貝轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向獨(dú)立立思考；從不考考慮國(guó)情情及國(guó)人人心理習(xí)習(xí)慣開(kāi)始始逐步重重視用戶戶體驗(yàn)。從此，心理學(xué)學(xué)這一西西方哲學(xué)學(xué)范疇的的應(yīng)用學(xué)學(xué)科開(kāi)始始與互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣緣。在它它的指導(dǎo)導(dǎo)下，中中國(guó)的互互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始始健康發(fā)發(fā)展并逐逐漸走向向繁榮?？梢哉f(shuō)說(shuō)，是以以應(yīng)用心心理學(xué)為為基礎(chǔ)的的用戶體體驗(yàn)體系系和網(wǎng)頁(yè)頁(yè)設(shè)計(jì)技技巧，及及符合中中國(guó)人消消費(fèi)習(xí)慣慣的商業(yè)業(yè)模式的的巧妙結(jié)結(jié)合，才才締造了了中國(guó)互互聯(lián)網(wǎng)在在納斯達(dá)達(dá)克上的的節(jié)節(jié)勝勝利。今天，有有幸把我我近十年年來(lái)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)工作作的一點(diǎn)點(diǎn)心

6、得給給大家奉奉獻(xiàn)，希希望能對(duì)對(duì)大家今今后的互互聯(lián)網(wǎng)之之路有一一點(diǎn)幫助助。KEE：于博士士有100多年的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)建設(shè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)擔(dān)任著多多個(gè)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)站的的CEOO，也直直接承擔(dān)擔(dān)了網(wǎng)站站的策劃劃與細(xì)節(jié)節(jié)工作，有著豐豐富的心心理學(xué)知知識(shí)和網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。我們們希望這這次訪談?wù)?，能帶帶給大家家新的思思考角度度和更多多的啟發(fā)發(fā)。KEE：OK，我們現(xiàn)現(xiàn)在進(jìn)入入第一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)：心理學(xué)學(xué)與網(wǎng)站站的發(fā)展展趨勢(shì)KEE：1、近近2年網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)展展迅速，特別是是WEBB2.00提出后后，網(wǎng)站站的趨勢(shì)勢(shì)更是向向低齡化化、多元元化、娛娛樂(lè)化發(fā)發(fā)展，比比如象企企業(yè)bllog、視頻、交友，博士能能不能概概述下中中國(guó)商業(yè)業(yè)

7、網(wǎng)站的的商業(yè)心心理變遷遷過(guò)程？于博士：年以來(lái)來(lái)，整個(gè)個(gè)中國(guó)互互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展經(jīng)歷歷了一個(gè)個(gè)從無(wú)到到有，直直至深入入到大眾眾生活的的方方面面面，從從企業(yè)電電子商務(wù)務(wù)到政務(wù)務(wù)的電子子政務(wù)；從撥號(hào)號(hào)上網(wǎng)到到寬帶進(jìn)進(jìn)入家庭庭?？梢砸哉f(shuō)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)應(yīng)用已經(jīng)經(jīng)改變了了中國(guó)與與世界的的距離，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的全面面開(kāi)花催催生了一一大批以以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)為主要要業(yè)態(tài)的的商業(yè)企企業(yè)，他他們逐步步理解了了國(guó)人對(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的渴望望與需求求。用戶戶心理、用戶期期望、用用戶需求求等成為為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)贏贏利的關(guān)關(guān)鍵因素素。舉個(gè)例子子說(shuō)，在在年前前后，互互聯(lián)網(wǎng)企企業(yè)針對(duì)對(duì)國(guó)人對(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的一無(wú)無(wú)所知、盲從、盲目、恐懼等等心理，開(kāi)發(fā)出

8、出以企業(yè)業(yè)建站為為主的第第一代互互聯(lián)網(wǎng)贏贏利模式式。一個(gè)個(gè)企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站動(dòng)輒輒幾萬(wàn)甚甚至十幾幾萬(wàn)。比比如中國(guó)國(guó)企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)就是這這種贏利利模式的的直接受受益者。九十年代代末，隨隨著企業(yè)業(yè)對(duì)建站站成本的的逐漸了了解，這這一贏利利模式開(kāi)開(kāi)始衰落落。同時(shí)時(shí)，隨著著生產(chǎn)力力和科學(xué)學(xué)技術(shù)的的發(fā)展，企業(yè)的的規(guī)模化化發(fā)展造造成產(chǎn)品品的大量量堆積，企業(yè)從從區(qū)域市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)模式走走向全國(guó)國(guó)乃至全全球市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模模式。他他們迫切切需要一一種低成成本、快快速擴(kuò)張張的推廣廣模式，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)及及時(shí)捕捉捉到這一一企業(yè)心心理，迅迅速轉(zhuǎn)向向模版建建站、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告、企業(yè)業(yè)黃頁(yè)等等贏利模模式。這這一時(shí)期期的代表表為以馬馬云為首首的中

9、國(guó)國(guó)黃頁(yè)。年，隨隨著互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)泡沫沫的迅速速破滅，幸存下下來(lái)的以以新浪、網(wǎng)易、搜狐為為代表的的門戶型型互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)，開(kāi)始把把目光從從企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向普通通網(wǎng)民。中國(guó)互互聯(lián)網(wǎng)的的娛樂(lè)性性特征凸凸現(xiàn)出來(lái)來(lái)，休閑閑游戲、電子郵郵箱、聊聊天室等等廣告載載體相繼繼出現(xiàn)，把網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的形式不不斷翻新新?；ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)廣告告成為寄寄托千萬(wàn)萬(wàn)企業(yè)走走出國(guó)門門的主要要途徑，網(wǎng)易、搜狐、新浪相相繼因此此登陸納納斯達(dá)克克。年開(kāi)始始，導(dǎo)航航、搜索索成為網(wǎng)網(wǎng)民在浩浩如煙海海的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)信息息中尋找找自己所所需要信信息的主主要工具具。以yyahooo、goooglee、haoo1233、百度度、中搜搜等導(dǎo)航航搜索類類企業(yè)順順應(yīng)網(wǎng)民民的

10、搜索索心理需需求，開(kāi)開(kāi)發(fā)了以以左右側(cè)側(cè)廣告、竟價(jià)排排名的贏贏利模式式。與此同時(shí)時(shí)，行業(yè)業(yè)類垂直直網(wǎng)站、綜合門門戶類網(wǎng)網(wǎng)站也紛紛紛找到到了自己己的贏利利模式。行業(yè)類類網(wǎng)站緊緊緊圍繞繞著行業(yè)業(yè)企業(yè)的的用戶需需求，以以充分滿滿足用戶戶信息需需求為出出發(fā)點(diǎn)，提供線線上與線線下、現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與虛虛擬相結(jié)結(jié)合的會(huì)會(huì)員制收收費(fèi)模式式。把行行業(yè)企業(yè)業(yè)緊緊抓抓在網(wǎng)站站自己手手中，出出現(xiàn)了以以慧聰、阿里巴巴巴、中中國(guó)化工工網(wǎng)、中中國(guó)紡織織網(wǎng)、中中國(guó)建材材交易總總網(wǎng)等為為代表的的一批“信息+廣告”、“信息+雜志”、“信息+展會(huì)”的贏利利模式的的行業(yè)互互聯(lián)網(wǎng)企企業(yè)。年前后后，隨著著后后人群的的走向社社會(huì)，整整個(gè)中國(guó)國(guó)社會(huì)迅

11、迅速轉(zhuǎn)向向娛樂(lè)型型社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)消消費(fèi)群體體從白領(lǐng)領(lǐng)用戶、企業(yè)用用戶開(kāi)始始向低齡齡化、高高齡化用用戶群體體擴(kuò)張，網(wǎng)民結(jié)結(jié)構(gòu)開(kāi)始始啞鈴化化。娛樂(lè)樂(lè)、交友友成為網(wǎng)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)絡(luò)消費(fèi)的的主題行行為。視視頻聊天天、一夜夜情、BBLOGG、IMM、論壇壇、網(wǎng)店店等相繼繼成為年年輕網(wǎng)民民網(wǎng)上生生活的主主旋律。分類廣廣告、視視頻廣告告、精準(zhǔn)準(zhǔn)廣告、比較購(gòu)購(gòu)物、網(wǎng)網(wǎng)上商城城成為這這一時(shí)期期互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)竟竟相采用用的贏利利模式?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)開(kāi)始走向向全面開(kāi)開(kāi)花。TOM的的SP、無(wú)線上上網(wǎng)；淘淘寶的網(wǎng)網(wǎng)上開(kāi)店店；悠視視網(wǎng)；博博客中國(guó)國(guó)；江南南春的分分眾媒體體；窄告告網(wǎng)；紅紅孩兒；奇虎等等成為這這一時(shí)期期互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)的的

12、代表。1%的人人貢獻(xiàn)內(nèi)內(nèi)容，99%的人人參與討討論，990%的的人是觀觀眾，在在中國(guó)目目前這種種互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)環(huán)境下下，weeb2.0的關(guān)關(guān)鍵是用用戶貢獻(xiàn)獻(xiàn)的心理理驅(qū)動(dòng)設(shè)設(shè)計(jì)，因因?yàn)樾睦砝頉Q定了了人們的的行為。用戶的的參與情情況，和和行為最最終產(chǎn)生生的效果果。weeb2.0要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)造更多多的用戶戶參與行行為，用用戶行為為引導(dǎo)了了人與人人、人與與物之間間的關(guān)系系，在關(guān)關(guān)聯(lián)與體體驗(yàn)中催催生了精精準(zhǔn)營(yíng)銷銷商業(yè)模模式。我想這這也許就就是weeb2.0的根根本價(jià)值值。此外，中中國(guó)weeb2.0用戶戶的心聲聲“用戶參參與網(wǎng)站站，是要要有預(yù)期期回報(bào)的的”。 比如，不久前前，國(guó)內(nèi)內(nèi)一家wweb22.0網(wǎng)網(wǎng)站拿到到風(fēng)險(xiǎn)

13、投投資，不不少用戶戶在網(wǎng)上上抱怨說(shuō)說(shuō)：“我我們給你你貢獻(xiàn)了了這么久久的內(nèi)容容，這些些錢是不不是應(yīng)該該也有我我們的份份兒？”換句話話說(shuō)，如如果你只只希望用用戶貢獻(xiàn)獻(xiàn)內(nèi)容，不考慮慮用戶預(yù)預(yù)期回報(bào)報(bào)，一旦旦失去了了用戶，就只剩剩下“編編輯冒充充用戶”這一種種方法，那么網(wǎng)網(wǎng)站也離離完蛋不不遠(yuǎn)了。因此，需要用用戶持續(xù)續(xù)使用某某個(gè)weeb2.0網(wǎng)站站，就需需要給用用戶提供供至少一一種的預(yù)預(yù)期回報(bào)報(bào)。KEE：2、其其實(shí)，對(duì)對(duì)于傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)，電電子商務(wù)務(wù)的認(rèn)識(shí)識(shí)水平非非常不一一致，有有的企業(yè)業(yè)還停留留在20000年年末期的的理解，比如還還有很多多企業(yè)在在詢問(wèn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名名的事項(xiàng)項(xiàng)，有的的則緊跟跟潮流建建設(shè)了

14、企企業(yè)的BBLOGG，使用用了各種種最新的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷工具具和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷手手段，對(duì)對(duì)于不同同的商業(yè)業(yè)的態(tài)度度和動(dòng)機(jī)機(jī)，現(xiàn)階階段商務(wù)務(wù)網(wǎng)站應(yīng)應(yīng)該怎么么設(shè)計(jì)商商業(yè)模式式，更好好地為服服務(wù)于認(rèn)認(rèn)識(shí)水平平不一致致的企業(yè)業(yè)呢？于博士：這個(gè)問(wèn)題題問(wèn)的好好！對(duì)于中國(guó)國(guó)這么一一個(gè)幅員員廣闊，各地發(fā)發(fā)展極不不均衡的的制造業(yè)業(yè)大國(guó)，企業(yè)所所處的環(huán)環(huán)境，企企業(yè)主的的知識(shí)水水平和心心理狀態(tài)態(tài)截然不不同，當(dāng)當(dāng)東部企企業(yè)開(kāi)始始為同業(yè)業(yè)競(jìng)合、企業(yè)并并購(gòu)而傷傷腦筋的的時(shí)候，中西部部企業(yè)還還在為生生存而苦苦苦掙扎扎。因此此，不同同企業(yè)對(duì)對(duì)電子商商務(wù)的理理解不同同就非常常正常了了嘛！問(wèn)題的關(guān)關(guān)鍵是，商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站應(yīng)根根據(jù)不同同地區(qū)、

15、不同企企業(yè)的不不同心理理有針對(duì)對(duì)性的開(kāi)開(kāi)發(fā)出適適合不同同企業(yè)需需求的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)。比如如對(duì)有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名名需求的的企業(yè)提提供域名名注冊(cè)、企業(yè)建建站、信信息發(fā)布布、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)維護(hù)等等基礎(chǔ)性性網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)。對(duì)對(duì)發(fā)展勢(shì)勢(shì)態(tài)比較較好、市市場(chǎng)面向向全國(guó)乃乃至全球球區(qū)域中中心市場(chǎng)場(chǎng)的龍頭頭企業(yè)，則應(yīng)提提供諸如如企業(yè)、企業(yè)業(yè)電視臺(tái)臺(tái)、視頻頻展播、在線客客服、遠(yuǎn)遠(yuǎn)程管理理、全鏡展展示、全全球化多多語(yǔ)種企企業(yè)網(wǎng)站站等與歐歐美互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)同步步的個(gè)性性化服務(wù)務(wù)，從而而形成自自己獨(dú)特特的贏利利模式和和競(jìng)爭(zhēng)力力。在此，我我給大家家舉個(gè)例例子。年初，應(yīng)佛山山某民營(yíng)營(yíng)廣告企企業(yè)的邀邀請(qǐng)，我我出任中中國(guó)建材材交易總總網(wǎng)的，當(dāng)時(shí)

16、，全國(guó)建建材類電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站已已經(jīng)有大大大小小小四千多多家，僅僅佛山本本地就有有建筑陶陶瓷、鋁鋁合金、不銹鋼鋼、油漆漆、涂料料、家具具、燈具具、五金金、衛(wèi)浴浴、門窗窗及建材材類綜合合網(wǎng)站一一百多家家。在強(qiáng)強(qiáng)手如林林的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境下下，如何何形成自自己的獨(dú)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)勢(shì)，在極極短的時(shí)時(shí)間內(nèi)脫脫穎而出出，成為為網(wǎng)站成成敗的關(guān)關(guān)鍵。我我們通過(guò)過(guò)走訪當(dāng)當(dāng)?shù)亟ㄌ仗?、衛(wèi)浴浴、不銹銹鋼、家家具、燈燈具等行行業(yè)龍頭頭企業(yè)多多家，從從中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，真正正的品牌牌企業(yè)不不再為內(nèi)內(nèi)銷苦惱惱，他們們希望能能夠在國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)上一展展身手，但是國(guó)國(guó)際化外外銷型人人才相當(dāng)當(dāng)短缺、開(kāi)拓國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的營(yíng)銷銷手段缺缺乏、對(duì)對(duì)國(guó)際市市場(chǎng)的

17、商商品信息息一無(wú)所所知，企企業(yè)急需需一種能能夠在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)、以極極小的成成本、見(jiàn)見(jiàn)效快的的國(guó)際化化營(yíng)銷途途徑，并并且愿意意為此承承擔(dān)比一一般開(kāi)支支多得多多的費(fèi)用用。我和和投資人人認(rèn)真分分析我們們網(wǎng)站的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)和人人才結(jié)構(gòu)構(gòu)，認(rèn)為為我們有有能力幫幫助企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)這這一愿望望，并借借此形成成我們網(wǎng)網(wǎng)站獨(dú)特特的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和和贏利模模式。三個(gè)月以以后，年月月日日，就在在廣交會(huì)會(huì)開(kāi)幕前前，中國(guó)國(guó)建材交交易總網(wǎng)網(wǎng)以“中國(guó)首首個(gè)建材材行業(yè)多多語(yǔ)種母母語(yǔ)化商商貿(mào)平臺(tái)臺(tái)”和“中國(guó)建建材主產(chǎn)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)業(yè)資源交交易中心心”的鮮明明定位，贏得了了佛山當(dāng)當(dāng)?shù)卣徒ú牟念惼髽I(yè)業(yè)的充分分肯定，代表佛佛山多多家大中中型

18、建材材企業(yè)出出征第屆廣廣交會(huì)。六個(gè)月以以后，與與佛山、中山、順德、南海、廣州、東莞、開(kāi)平、新興等等周邊多多家建材材類企業(yè)業(yè)簽訂外外文建站站合同，實(shí)現(xiàn)了了網(wǎng)站的的收支平平衡。試想一下下，如果果不是立立足于網(wǎng)網(wǎng)站的自自身優(yōu)勢(shì)勢(shì)，認(rèn)真真分析企企業(yè)的需需求，準(zhǔn)準(zhǔn)確把握握行業(yè)發(fā)發(fā)展的態(tài)態(tài)勢(shì)，想想在多多個(gè)行業(yè)業(yè)網(wǎng)站中中突出重重圍，是是多么不不可能的的一件事事??！在此，我我想總結(jié)結(jié)一下商商業(yè)網(wǎng)站站贏利模模式設(shè)計(jì)計(jì)的幾個(gè)個(gè)原則：不要怕競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，因因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)越多的的地方利利潤(rùn)越大大。與強(qiáng)強(qiáng)者斗你你才能成成為強(qiáng)者者；正確認(rèn)識(shí)識(shí)自己的的資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)和資資源劣勢(shì)勢(shì)，把資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)用到極極至；要立足于于行業(yè)的的主產(chǎn)區(qū)區(qū)或主

19、銷銷區(qū)，兩兩者必居居其一；深入挖掘掘企業(yè)的的潛在需需求，把把潛在需需求轉(zhuǎn)化化成我們們網(wǎng)站的的競(jìng)爭(zhēng)力力；網(wǎng)站定位位、站名名選擇、域域名、網(wǎng)網(wǎng)站策劃劃、網(wǎng)站站設(shè)計(jì)要要適應(yīng)企企業(yè)主管管人員的的知識(shí)水水平和區(qū)區(qū)域風(fēng)俗俗；網(wǎng)站要有有自己的的專家隊(duì)隊(duì)伍，能能隨時(shí)為為企業(yè)提提供管理理、技術(shù)術(shù)、工藝藝、財(cái)務(wù)務(wù)、融資資、公關(guān)關(guān)、人才才、培訓(xùn)訓(xùn)等全方方位咨詢?cè)兎?wù)，做到線線上與線線下的結(jié)結(jié)合。KEE：國(guó)內(nèi)的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)有這么么種趨勢(shì)勢(shì)，就是是在某種種創(chuàng)新模模式下，很容易易被復(fù)制制，對(duì)于于這個(gè)問(wèn)問(wèn)題，我我們分兩兩個(gè)方面面來(lái)討論論，1）對(duì)于模模仿者，怎么擺擺脫被模模仿者的的影子？于博士：對(duì)于于這個(gè)問(wèn)問(wèn)題，我我想借用用馬

20、云的的一句話話來(lái)回答答“學(xué)我者者生，仿仿我者死死！”。對(duì)于于模仿者者而言，需要模模仿的是是被模仿仿者的思思維方式式以及他他們對(duì)用用戶心理理的準(zhǔn)確確把握。就拿我我們中國(guó)國(guó)建材交交易總網(wǎng)網(wǎng)來(lái)說(shuō)吧吧，其實(shí)實(shí)，我們們也是在在模仿馬馬云的阿阿里巴巴巴，包括括他們的的會(huì)員制制、誠(chéng)信信通、中中國(guó)供應(yīng)應(yīng)商等商商業(yè)模式式。但是是，我們們準(zhǔn)確分分析到馬馬云在建建材行業(yè)業(yè)的弱項(xiàng)項(xiàng)，即遠(yuǎn)遠(yuǎn)離產(chǎn)區(qū)區(qū)、不了了解企業(yè)業(yè)的真正正需求、營(yíng)銷人人員專業(yè)業(yè)知識(shí)不不足等諸諸多問(wèn)題題。有針針對(duì)性的的設(shè)計(jì)出出“中國(guó)建建材主產(chǎn)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)業(yè)資源交交易中心心”的準(zhǔn)確確定位，拉大與與阿里巴巴巴的距距離。為為企業(yè)提提供點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)、一一對(duì)一、專業(yè)化化、

21、近距距離的特特色化服服務(wù)。從從而使佛佛山建材材企業(yè)看看到了我我們比阿阿里巴巴巴強(qiáng)在哪哪里。網(wǎng)網(wǎng)站開(kāi)通通幾個(gè)月月以后，一批原原來(lái)阿里里巴巴的的繳費(fèi)會(huì)會(huì)員脫離離阿里巴巴巴，投投入我們們的懷抱抱。KEE：2）對(duì)對(duì)于被模模仿者，怎么擺擺脫惡性性競(jìng)爭(zhēng)？于博士：對(duì)于被模模仿者來(lái)來(lái)說(shuō)，首首先，在在網(wǎng)站設(shè)設(shè)計(jì)階段段就應(yīng)立立足自己己的資源源優(yōu)勢(shì)，確立核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，設(shè)設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)門檻，保持一一到三年年的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如百度度的搜索索技術(shù)，至今無(wú)無(wú)人超越越，其次，在在網(wǎng)站經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程程中，要要分析網(wǎng)網(wǎng)民的心心理需求求和心理理特征，找到網(wǎng)網(wǎng)站產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)更新?lián)Q換代的突突破口，時(shí)刻保保持行業(yè)業(yè)領(lǐng)先地地位。如如百度的的貼吧

22、就就領(lǐng)先于于所有同同類企業(yè)業(yè)，一直直占據(jù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)有利利地形。再次，跟跟蹤并預(yù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)場(chǎng)的變化化，及時(shí)時(shí)調(diào)整贏贏利模式式。如盛盛大公司司從網(wǎng)游游代理轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向自主主開(kāi)發(fā)、收購(gòu)。最后，成成立產(chǎn)品品創(chuàng)新實(shí)實(shí)驗(yàn)室，研究開(kāi)開(kāi)發(fā)下一一代甚至至第三代代產(chǎn)品及及服務(wù)，如goooglle中國(guó)國(guó)研究院院、的深圳圳研發(fā)中中心。據(jù)據(jù)說(shuō)，騰騰訊有一一支人人的研究究隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)出出多個(gè)待待投放產(chǎn)產(chǎn)品。當(dāng)然，有有錢的話話，還有有一招，消滅競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者，把他們們收編過(guò)過(guò)來(lái)。如如微軟、goooglee等。水秋寒: 第一一個(gè)問(wèn)題題可樂(lè)-網(wǎng)站站運(yùn)營(yíng)提提出問(wèn)題題我問(wèn)的問(wèn)問(wèn)題是:目前中國(guó)國(guó)的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)還處處在于資資訊與娛娛樂(lè)兩大大快,電電子商務(wù)務(wù)還

23、處在在一個(gè)起起步階段段,同時(shí)時(shí)應(yīng)用性性的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站站還是一一個(gè)空白白,對(duì)于于中小企企業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)的網(wǎng)站站,如果果轉(zhuǎn)型到到應(yīng)用型型的網(wǎng)站站,如果果轉(zhuǎn)型到到應(yīng)用型型網(wǎng)站,應(yīng)從哪哪個(gè)方向向切入? 于博士：首先，什么是是應(yīng)用型型互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)站 我認(rèn)為為，目前前除了企企業(yè)網(wǎng)站站、個(gè)人人網(wǎng)站，其他的的都是應(yīng)應(yīng)用型網(wǎng)網(wǎng)站 至于說(shuō)中中小企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)的的網(wǎng)站，只是相相對(duì)于資資本實(shí)力力比較雄雄厚的大大型網(wǎng)站站而言 他們的運(yùn)運(yùn)營(yíng)更應(yīng)應(yīng)著眼于于行業(yè)企企業(yè) 眾眾多需求求中的一一個(gè) 即自己能能夠一招招致命的的地方 水秋寒：第二個(gè)個(gè)問(wèn)題：移動(dòng)簽簽到(442699581161) 155:199:011請(qǐng)問(wèn)，博博士對(duì)現(xiàn)現(xiàn)在的行行業(yè)門

24、戶戶網(wǎng)站前前景有什什么樣的的看法？對(duì)于行行業(yè)門戶戶網(wǎng)站的的盈利模模式您認(rèn)認(rèn)為有什什么新的的方式(除了廣廣告+會(huì)會(huì)員)? 于博士：充分利利用自己己的優(yōu)勢(shì)勢(shì)與企業(yè)業(yè)需求結(jié)結(jié)合最強(qiáng)強(qiáng)的地方方，放大大自己的的優(yōu)勢(shì)，并把這這一優(yōu)勢(shì)勢(shì)及時(shí)傳傳遞給自自己所服服務(wù)的企企業(yè)。以以快致勝勝。 正正所謂船船小好調(diào)調(diào)頭 我一向認(rèn)認(rèn)為，行行業(yè)門戶戶網(wǎng)站是是中國(guó)互互聯(lián)網(wǎng)的的希望，是唯一一可以和和美國(guó)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的地地方。 中國(guó)化化工網(wǎng)的的成功上上市就是是證明。就盈利利模式而而言，很很多網(wǎng)站站已經(jīng)做做了創(chuàng)新新，比如如資訊+管理咨咨詢就是是浙江地地區(qū)眾多多行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站盈利利模式的的首選。水秋寒 ：第三三個(gè)問(wèn)題題 業(yè)人人生 ：WEBB

25、2.00之后的的網(wǎng)絡(luò)模模式將是是什么樣樣的? 于博士：如果是是網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)展模式式，那么么手機(jī)上上網(wǎng)、33G、WWAP等等應(yīng)用就就是2.0之后后的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的發(fā)發(fā)展方向向。 如如果是盈盈利模式式。那么么先商務(wù)務(wù)后電子子是整個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)永永遠(yuǎn)不變變的盈利利模式，無(wú)所謂謂1.00、2.0 我我們做網(wǎng)網(wǎng)站的，一定要要記住用用戶的需需求才是是我們商商業(yè)模式式和發(fā)展展的唯一一出發(fā)點(diǎn)點(diǎn) 回答完畢畢謝謝 水秋寒 ：可樂(lè)樂(lè)-網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)營(yíng)(699903342) 我再再問(wèn)一個(gè)個(gè)問(wèn)題,做為我我們從事事互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)事業(yè)的的企業(yè)來(lái)來(lái)講,其其實(shí)我們們有很多多優(yōu)勢(shì),就目前前淘寶來(lái)來(lái)講,我我認(rèn)為其其并不能能充分發(fā)發(fā)揮其平平臺(tái)優(yōu)勢(shì)勢(shì)

26、,其還還是單一一用單一一銷售這這種模式式,這是是在浪費(fèi)費(fèi)資源,那么可可不可以以實(shí)現(xiàn)單單一產(chǎn)品品,眾多多網(wǎng)民參參與到其其銷售隊(duì)隊(duì)伍來(lái)呢呢,我的的站正在在走這一一條路,換語(yǔ)話話講,我我們網(wǎng)站站運(yùn)營(yíng)方方會(huì)成為為國(guó)美蘇蘇寧這樣樣的企業(yè)業(yè),成為為生產(chǎn)企企業(yè)的代代理銷售售商,你你認(rèn)為這這樣的模模式是否否有前景景呢? 于博士：對(duì)于一一種商業(yè)業(yè)模式而而言，最最重要的的是你能能否取得得你的服服務(wù)對(duì)象象的認(rèn)可可，他們們認(rèn)可了了就有前前景。 同時(shí)，你你們應(yīng)該該找出國(guó)國(guó)美蘇寧寧運(yùn)營(yíng)過(guò)過(guò)程中的的不足地地方，還還要找他他們的供供應(yīng)商了了解情況況，看看看他們對(duì)對(duì)國(guó)美蘇蘇寧不滿滿的地方方，你們們是否有有能力來(lái)來(lái)改變或或者滿足

27、足。 此外，一一定要記記住，網(wǎng)網(wǎng)上和網(wǎng)網(wǎng)下的區(qū)區(qū)別。 很多人失失敗就失失敗在簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的把把線下成成功模式式復(fù)制到到線上。 回答完畢畢謝謝*KEE：我們進(jìn)進(jìn)入第二二個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)：KEE：1、網(wǎng)網(wǎng)站的傳傳播方式式可以分分為1）口碑傳傳播 22）硬、軟廣告告推廣 3）SSEO，不管用用那種方方式，網(wǎng)網(wǎng)站總是是希望把把一次性性的用戶戶變成為為永久的的用戶，于博士士以前也也提到，用戶的的記憶是是有這樣樣的規(guī)則則“強(qiáng)迫產(chǎn)產(chǎn)生記憶憶，記憶憶養(yǎng)成習(xí)習(xí)慣，習(xí)習(xí)慣成自自然，自自然產(chǎn)生生樂(lè)趣?！保瑢?duì)于于傳統(tǒng)商商業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，重復(fù)復(fù)購(gòu)買是是商家長(zhǎng)長(zhǎng)期贏利利的保證證，對(duì)于于網(wǎng)站來(lái)來(lái)說(shuō)，用用戶的重重復(fù)訪問(wèn)問(wèn)，也是是保證網(wǎng)網(wǎng)站長(zhǎng)期期

28、發(fā)展的的根源根據(jù)這樣樣的思路路，網(wǎng)站站的運(yùn)營(yíng)營(yíng)者應(yīng)該該怎么設(shè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站站？比如如象首頁(yè)頁(yè)，應(yīng)該該注意那那些心理理學(xué)的細(xì)細(xì)節(jié)？于博士：作為網(wǎng)站站的運(yùn)營(yíng)營(yíng)者，應(yīng)應(yīng)該按照照以下原原則來(lái)設(shè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站站的整個(gè)個(gè)版面和和網(wǎng)站定定位。明確確網(wǎng)站的的商業(yè)目標(biāo)標(biāo)和用戶戶需求，牢記以以“目標(biāo)標(biāo)用戶”為中心心，而不不是以“美術(shù)”為中心心來(lái)設(shè)計(jì)規(guī)規(guī)劃。在設(shè)計(jì)之之初要考慮：建設(shè)網(wǎng)站站的目的的是什么么？為誰(shuí)提供供服務(wù)和和產(chǎn)品？能提供什什么樣的的產(chǎn)品和和服務(wù)？網(wǎng)站的目目的消費(fèi)費(fèi)者和受受眾的特特點(diǎn)是什什么？網(wǎng)站產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)適合什什么樣的的表現(xiàn)方方式（風(fēng)風(fēng)格）？只有預(yù)先先考慮到到目標(biāo)用用戶的心心理訴求求，設(shè)計(jì)計(jì)出來(lái)的的網(wǎng)站才才和

29、他們們心目中中這個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站應(yīng)該該具有的的形象合合二為一一，也才才能形成成口碑相相傳的基基礎(chǔ)。首頁(yè)頁(yè)設(shè)計(jì)要主題鮮鮮明、重重點(diǎn)突出出，把自自己最想想告訴別別人的、最具商商業(yè)價(jià)值值的、最最能打動(dòng)動(dòng)客戶心心理的東東西有序序的擺放放在首頁(yè)頁(yè)的黃金金視角。比如游游樂(lè)樂(lè)網(wǎng)網(wǎng)，它的的商業(yè)定定位是以以游交友友，所以以它把尋尋找游友友擺放在在最佳視視角位置置，讓用用戶一登登陸就可可以一下下子看到到這一塊塊內(nèi)容，既突出出了重點(diǎn)點(diǎn)又準(zhǔn)確確告訴別別人這是是一個(gè).的的旅游交交友社區(qū)區(qū)。注意意按用戶戶的瀏覽覽需求來(lái)來(lái)設(shè)計(jì)信信息的更更新頻率率，讓用用戶感受受到每次次登陸都都有不同同的新內(nèi)內(nèi)容，以以吸引用用戶經(jīng)常常登陸。認(rèn)真真分

30、析搜搜索引擎擎上所吸吸引來(lái)的的用戶的的來(lái)路、上網(wǎng)時(shí)時(shí)間、重重點(diǎn)瀏覽覽頁(yè)面，做好用用戶體驗(yàn)驗(yàn)，比如如會(huì)員交交流、售售后反饋饋、會(huì)員員優(yōu)惠、會(huì)員推推薦、會(huì)會(huì)員激勵(lì)勵(lì)、會(huì)員員活動(dòng)、專家答答疑等讓讓用戶產(chǎn)產(chǎn)生粘性性的服務(wù)務(wù)。商業(yè)業(yè)網(wǎng)站的的也相當(dāng)當(dāng)重要，它對(duì)搜搜索引擎擎的友好好度直接接決定了了搜索引引擎對(duì)它它的收錄錄，從而而間接影影響了從從搜索引引擎吸引引來(lái)的客客戶。具具體的方方法在這這里不需需要多說(shuō)說(shuō)，單單單強(qiáng)調(diào)一一點(diǎn)，就就是要做做好在首首頁(yè)、列列表頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)頁(yè)關(guān)鍵詞詞的有機(jī)機(jī)重復(fù)。KEE：b)、網(wǎng)網(wǎng)站的推推廣怎么么樣更適適合心理理學(xué)傳播播的規(guī)律律呢？于博士：一般來(lái)說(shuō)說(shuō)，商業(yè)業(yè)網(wǎng)站的的推廣方方式包含含

31、以下幾幾種方式式：大型搜索索引擎優(yōu)優(yōu)化，如如百度、Goooglee、Yaahooo等；BSP免免費(fèi)博客客，如wworddpreess系系統(tǒng)、新新浪博客客等；（留言+轉(zhuǎn)載）專業(yè)個(gè)人人/企業(yè)業(yè)博客（原創(chuàng)、資源下下載、寫(xiě)寫(xiě)作、軟軟文、口口碑營(yíng)銷銷）Feedd推廣，新聞集集合RSSS，如如FEEEDSKKY、周周博通RRSS（博客搜搜索）；網(wǎng)摘推廣廣，如美美味書(shū)簽簽、百度度收藏、3365kkey等等；Diggg類推廣廣，如DDiggg.coom、m、200m等；分類網(wǎng)站站信息發(fā)發(fā)布，如如Craaigllistt、kiijijji、地地方分類類信息網(wǎng)網(wǎng)站、在在線黃頁(yè)頁(yè)等信息息發(fā)布；Wikii式寫(xiě)作作推廣

32、，如wiikippediia、中中文維基基、百度度百科等等；問(wèn)答式，如百度度知道、Yahhoo Ansswerr等；發(fā)表有價(jià)價(jià)值原創(chuàng)創(chuàng)文章到到文章列列表中，如3660dooc；針對(duì)搜索索引擎新新聞源進(jìn)進(jìn)行推廣廣，如ddoneews、ireeseaarchh；在選擇以以上各種種網(wǎng)站推推廣形式式的時(shí)候候，要考考慮現(xiàn)階階段中國(guó)國(guó)網(wǎng)民的的以下心心理特征：面子心理理：中國(guó)國(guó)的消費(fèi)費(fèi)者有很很強(qiáng)的面面子情結(jié)結(jié)，在面面子心理理的驅(qū)動(dòng)動(dòng)下，中中國(guó)人的的消費(fèi)會(huì)會(huì)超過(guò)甚甚至大大大超過(guò)自自己的購(gòu)購(gòu)買或者者支付能能力。營(yíng)營(yíng)銷人員員可以利利用消費(fèi)費(fèi)者的這這種面子子心理，找到市市場(chǎng)、獲獲取溢價(jià)價(jià)、達(dá)成成銷售。 從眾心理理：

33、消費(fèi)費(fèi)者在很很多購(gòu)買買決策上上，會(huì)表表現(xiàn)出從從眾傾向向。比如如，購(gòu)物物時(shí)喜歡歡到人多多的商店店；在品品牌選擇擇時(shí)，偏偏向那些些市場(chǎng)占占有率高高的品牌牌；在選選擇旅游游點(diǎn)時(shí)，偏向熱熱點(diǎn)城市市和熱點(diǎn)點(diǎn)線路。 崇拜權(quán)威威：消費(fèi)費(fèi)者推崇崇權(quán)威的的心理，在消費(fèi)費(fèi)形態(tài)上上，多表表現(xiàn)為決決策的情情感成分分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超過(guò)理智智的成分分。這種種對(duì)權(quán)威威的推崇崇往往導(dǎo)導(dǎo)致消費(fèi)費(fèi)者對(duì)權(quán)權(quán)威所消消費(fèi)產(chǎn)品品無(wú)理由由的選用用，并且且進(jìn)而把把消費(fèi)對(duì)對(duì)象人格格化，從從而達(dá)成成產(chǎn)品的的暢銷。 愛(ài)占便宜宜：價(jià)值值1000元的東東西，550元買買回來(lái)，那叫占占便宜。中國(guó)人人經(jīng)常講講“物美價(jià)價(jià)廉”，其實(shí)實(shí)，真正正的物美美價(jià)廉幾幾乎是不不

34、存在的的，都是是心理感感覺(jué)的物物美價(jià)廉廉。 不想后悔悔：每一一個(gè)人在在做決定定的時(shí)候候，都會(huì)會(huì)有恐懼懼感，他他生怕做做錯(cuò)決定定，生怕怕他花的的錢是錯(cuò)錯(cuò)誤的。按照盧盧泰宏先先生提到到的就是是購(gòu)后沖沖突，所所謂購(gòu)后后沖突是是指：消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買之后后出現(xiàn)的的懷疑、不安、后悔等等不和諧諧的負(fù)面面心理情情緒，并并引發(fā)不不滿的行行為。 心理價(jià)位位：任何何一類產(chǎn)產(chǎn)品都有有一個(gè)“心理價(jià)價(jià)格”，高于于“心理價(jià)價(jià)格”也就超超出了大大多數(shù)用用戶的預(yù)預(yù)算范圍圍，低于于“心理價(jià)價(jià)格”會(huì)讓用用戶對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的品品質(zhì)產(chǎn)生生疑問(wèn)。因此，了解消消費(fèi)者的的心理價(jià)價(jià)位，有有助于推推廣人員員為產(chǎn)品品制定合合適的價(jià)價(jià)格。炫耀心理理：消費(fèi)費(fèi)

35、者炫耀耀心理，在消費(fèi)費(fèi)商品上上，多表表現(xiàn)為產(chǎn)產(chǎn)品帶給給消費(fèi)者者的心理理成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)過(guò)實(shí)用的的成分。正是這這種炫耀耀心理，在中國(guó)國(guó)目前并并不富裕裕的情況況下，創(chuàng)創(chuàng)造了高高端市場(chǎng)場(chǎng)，同時(shí)時(shí)利用炫炫耀心理理，在國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)普遍缺缺乏核心心技術(shù)的的情況下下，有助助于獲取取市場(chǎng)，這一點(diǎn)點(diǎn)在時(shí)尚尚商品上上表現(xiàn)得得尤為明明顯。 攀比心理理：消費(fèi)費(fèi)者的攀攀比心理理是基于于消費(fèi)者者對(duì)自己己所處的的階層、身份以以及地位位的認(rèn)同同，從而而選擇所所在的階階層人群群為參照照而表現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)的的消費(fèi)行行為。相相比炫耀耀心理，消費(fèi)者者的攀比比心理更更在乎“有”你有我我也有。 求新心理理：這是消消費(fèi)者在在某種廣廣告輿論論和某種

36、種宣傳的的長(zhǎng)期影影響下產(chǎn)產(chǎn)生的逆逆反心理理，它也也代表了了一種消消費(fèi)心理理。由于于社會(huì)進(jìn)進(jìn)步，風(fēng)風(fēng)俗習(xí)慣慣變化，“趕時(shí)時(shí)髦”不不僅適應(yīng)應(yīng)青年人人，而且且兒童、成年人人也都具具有這種種心態(tài)。 求財(cái)心理理：一批網(wǎng)網(wǎng)民利用用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)提供的的賺錢機(jī)機(jī)會(huì)采取取遠(yuǎn)程網(wǎng)網(wǎng)上操作作來(lái)獲得得財(cái)富，如登陸陸豬八戒戒威客網(wǎng)網(wǎng)，賺取取設(shè)計(jì)費(fèi)費(fèi)、策劃劃費(fèi)、命命名費(fèi)；網(wǎng)游的的代練服服務(wù)；網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告的點(diǎn)擊擊付費(fèi)。求名心理理：利用用博客、論壇、電子出出版、視視頻、播播客等網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)形式式傳播自自己的思思想、美美貌、聲聲音、技技能，博博取明星星效應(yīng)。如芙蓉蓉姐姐。獵奇心理理：不少少人點(diǎn)擊擊網(wǎng)上突突發(fā)新聞聞、視頻頻惡搞、網(wǎng)絡(luò)笑笑話

37、等滿滿足好奇奇心。發(fā)泄心理理：很多人人在現(xiàn)實(shí)實(shí)中遇到到挫折和和不快或或失戀失失意，常常常利用用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行行宣泄心心中的不不平衡。因?yàn)榫W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的虛虛擬性和和隱蔽性性是它能能成為心心理宣泄泄工具的的關(guān)鍵，這是網(wǎng)網(wǎng)民上網(wǎng)網(wǎng)的一個(gè)個(gè)重要因因素。角色轉(zhuǎn)換換：比如如在現(xiàn)實(shí)實(shí)生活中中，也許許一個(gè)人人因?yàn)楣すぷ骰蛘哒咂渌椒矫娴脑?，?dǎo)導(dǎo)致他的的人際關(guān)關(guān)系緊張張，得不不到別人人的承認(rèn)認(rèn)和尊重重。但是是，在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)虛擬擬的社區(qū)區(qū)里，憑憑借他良良好的文文字功底底，可以以成為德德高望重重的領(lǐng)袖袖人物，比如斑斑竹等等等。在現(xiàn)現(xiàn)實(shí)社會(huì)會(huì)里，她她可能是是其貌不不揚(yáng)的小小女孩，在愛(ài)的的海洋里里很自卑卑，而在在網(wǎng)絡(luò)里里，她

38、可可以取一一個(gè)靚麗麗的網(wǎng)名名與說(shuō)的的過(guò)去的的文筆，成為一一個(gè)漂亮亮的MMM，后面面跟著無(wú)無(wú)數(shù)的追追求者、崇拜者者，淋浴浴著虛擬擬的愛(ài)的的陽(yáng)光，心理得得到極大大的滿足足與補(bǔ)償償。還是舉我我曾經(jīng)服服務(wù)過(guò)的的另外一一個(gè)網(wǎng)站站中國(guó)國(guó)紡織在在線，這這個(gè)網(wǎng)站站建設(shè)的的時(shí)候就就準(zhǔn)確把把握到廣廣東地區(qū)區(qū)紡織服服裝企業(yè)業(yè)的現(xiàn)實(shí)實(shí)需求和和心理渴渴望。當(dāng)當(dāng)時(shí)，由由于歐美美對(duì)華紡紡織品執(zhí)執(zhí)行嚴(yán)格格配額和和綠色壁壁壘政策策，廣東東地區(qū)紡紡織服裝裝企業(yè)的的產(chǎn)能嚴(yán)嚴(yán)重過(guò)剩剩，而北北方地區(qū)區(qū)由于原原料、信信息、工工藝、營(yíng)營(yíng)銷等條條件的制制約，不不少企業(yè)業(yè)和外貿(mào)貿(mào)公司手手中握有有配額但但無(wú)實(shí)物物出口。我們利利用和紡紡織行業(yè)業(yè)政

39、府主主管部門門親密合合作共同同辦網(wǎng)的的資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)，發(fā)發(fā)布廣東東企業(yè)配配額需求求信息和和企業(yè)出出口產(chǎn)能能信息，面向北北方用戶戶征集配配額合作作信息，最終促促成南北北企業(yè)各各取所需需，既解解了行業(yè)業(yè)燃眉之之急，又又一舉獲獲得了全全國(guó)紡織織服裝企企業(yè)的信信任。在這里，我們就就利用了了用戶的的崇拜權(quán)權(quán)威和求求財(cái)心理理，達(dá)到到另類推推廣中國(guó)國(guó)紡織在在線的目目的。KEE：C）、對(duì)于口口碑傳播播，應(yīng)該該側(cè)重哪哪些方面面呢？于博士：正向向上面舉舉的那個(gè)個(gè)例子一一樣，選選擇口碑碑營(yíng)銷，重點(diǎn)在在于選擇擇好口碑碑營(yíng)銷的的病毒，讓病毒毒起到傳傳播品牌牌、增加加用戶、擴(kuò)大影影響、增增強(qiáng)合作作等四重重作用。KEE：D）我

40、我也知道道，博士士對(duì)于SSEO有有非常深深入的研研究，我我們也想想聽(tīng)下博博士是怎怎么把心心理學(xué)結(jié)結(jié)合SEEO應(yīng)用用到網(wǎng)站站運(yùn)營(yíng)中中去。于博士：上上面談到到一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，我在在具體做做的時(shí)候候呢，總總結(jié)了幾幾個(gè)小策策略：策略之一一： 不不要用那那些危險(xiǎn)險(xiǎn)的有可可能被ggooggle當(dāng)當(dāng)作作弊弊的策略略；策略之二二： 不不要刻意意的追求求某一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞詞的排名名；比如：某某一個(gè)熱熱門關(guān)鍵鍵詞如果果排在前前面，這這個(gè)關(guān)鍵鍵詞可以以給你帶帶來(lái)10000流流量。但但是你有有幾萬(wàn)個(gè)頁(yè)頁(yè)面，包包含幾萬(wàn)萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵鍵詞，甚甚至，這這些關(guān)鍵鍵詞每天天能夠給給你帶來(lái)來(lái)1個(gè)流流量的話話，那就就是幾萬(wàn)萬(wàn)流量。所以，大型網(wǎng)網(wǎng)站

41、做SSEO，不要刻刻意的為為某個(gè)關(guān)關(guān)鍵詞做做排名，最好追追求整體體效果！策略之三三： 讓讓大部分分前臺(tái)頁(yè)頁(yè)面“靜靜”下來(lái)來(lái)HTMLL格式的的靜態(tài)頁(yè)頁(yè)面容易易被搜索索引擎收收錄，并并且容易易獲得較較好排名名；HTMLL格式的的靜態(tài)頁(yè)頁(yè)面比較較節(jié)省你你的服務(wù)務(wù)器資源源，不怕怕你網(wǎng)站站人氣增增加的快快；Htmll格式的的靜態(tài)頁(yè)頁(yè)面不需需要調(diào)用用數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)、用戶戶瀏覽起起來(lái)速度度非常快快。對(duì)于熱門門的關(guān)鍵鍵詞，你你可以用用靜態(tài)頁(yè)頁(yè)面做一一個(gè)專題題，把內(nèi)內(nèi)容搞好好。策略之四四：優(yōu)化化網(wǎng)站的的連接結(jié)結(jié)構(gòu)每個(gè)頁(yè)面面都要加加上幾個(gè)個(gè)相關(guān)頁(yè)頁(yè)面的鏈鏈接，比比如在列列表頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)頁(yè)的左側(cè)側(cè)或者右右側(cè)設(shè)立立相關(guān)文文章

42、、推推薦文章章的列表表，增加加收錄的的可能性性。超連接不不要用fflassh按鈕鈕，最好好用文字字鏈接制作詳細(xì)細(xì)的網(wǎng)站站地圖，以方便便搜索引引擎快速速收錄網(wǎng)站結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)，最好考考慮到搜搜索引擎擎，更要要考慮到到人的閱閱讀習(xí)慣慣。如果果你用心心觀察，你會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)世界界上許多多著名的的網(wǎng)站設(shè)設(shè)計(jì)的都都是比較較簡(jiǎn)單明明了，框框架合理理，容易易閱讀的的，比如yyahooo。KEE：2、有有的網(wǎng)站站界面設(shè)設(shè)計(jì)比較較丑陋，但訪問(wèn)問(wèn)量非常常高，而而有的網(wǎng)網(wǎng)站雖然然設(shè)計(jì)漂漂亮，上上去的人人也非常常少，那那么頁(yè)面面的設(shè)計(jì)計(jì)漂亮與與否，對(duì)對(duì)于網(wǎng)站站運(yùn)營(yíng)者者來(lái)說(shuō)，影響因因素有多多重？也也就是說(shuō)說(shuō)，心理理的愉悅悅和視覺(jué)

43、覺(jué)的愉悅悅，怎么么應(yīng)用會(huì)會(huì)更合適適？于博士：應(yīng)該來(lái)說(shuō)說(shuō)，設(shè)計(jì)計(jì)漂亮點(diǎn)點(diǎn)的網(wǎng)站站肯定會(huì)會(huì)對(duì)用戶戶產(chǎn)生愉愉悅的感感覺(jué)，正正如所有有的男人人都喜歡歡和漂亮亮的女孩孩子說(shuō)話話一樣，但是網(wǎng)網(wǎng)站的感感官體驗(yàn)驗(yàn)就是要要呈現(xiàn)給給用戶以以視聽(tīng)上上的體驗(yàn)驗(yàn)，達(dá)到到取悅用用戶的目目的。要做到這這一點(diǎn)，就要注注意：1. 網(wǎng)網(wǎng)站的設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格格：網(wǎng)站的設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格格要符合合目標(biāo)用用戶的審審美習(xí)慣慣，并具具有良好好的引導(dǎo)導(dǎo)性，2. 網(wǎng)網(wǎng)站LOOGO：確保品牌牌的清晰晰展示而而又不占占據(jù)過(guò)分分空間，同時(shí)網(wǎng)網(wǎng)站首頁(yè)頁(yè)的設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格也也是企業(yè)業(yè)用戶（特別是是經(jīng)理級(jí)級(jí)用戶）判斷網(wǎng)網(wǎng)站是否否是大站站及網(wǎng)站站美工水水平的一一個(gè)很重重要的標(biāo)

44、標(biāo)準(zhǔn)。以上兩點(diǎn)點(diǎn)也是企企業(yè)用戶戶是否愿愿意將企企業(yè)網(wǎng)站站交由該該商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站制作作及維護(hù)護(hù)的前提提條件；3. 色色彩：與品牌整整體形象象相統(tǒng)一一，主色色調(diào)+輔輔助色不不超過(guò)33種顏色色，以恰恰當(dāng)?shù)纳拭鞫榷群土炼榷龋_保保瀏覽者者的瀏覽覽舒適度度。根據(jù)色彩彩對(duì)人們們心理的的影響，合理地地加以運(yùn)運(yùn)用。按按照色彩彩的記憶憶性原則則，一般般暖色較較冷色的的記憶性性強(qiáng)；色色彩還具具有聯(lián)想想與象征征的物質(zhì)質(zhì)，如紅紅色象征征血、太太陽(yáng)；藍(lán)藍(lán)色象征征大海、天空和和水面等等。在色彩的的運(yùn)用過(guò)過(guò)程中，還應(yīng)注注意的一一個(gè)問(wèn)題題是：由由于國(guó)家家和種族族宗教教和信仰仰的不同同，以以及生活活的地理理位置文化修修養(yǎng)的差差

45、異等，不同的的人群對(duì)對(duì)色彩的的喜惡程程度有著著很大的的差異。如：兒兒童喜歡歡對(duì)比強(qiáng)強(qiáng)烈、個(gè)性鮮鮮明的純純顏色；生活在在草原上上的人喜喜歡紅色色；生活活在鬧市市中的人人喜歡淡淡雅的顏顏色；生生活在“沙漠”中的人人喜歡綠綠色。在在設(shè)計(jì)中中要考慮慮主要用用戶群體的背景景和構(gòu)成成。借助一句句話表達(dá)達(dá) 第一一眼，看看是否搶搶眼；第第二眼，看是否否順眼；第三眼眼，看是是否養(yǎng)眼眼。.頁(yè)面面速度：正常情況況下,盡盡量確保保頁(yè)面在在5秒內(nèi)內(nèi)打開(kāi),還要考考慮南北北互通問(wèn)問(wèn)題。首頁(yè)速度度是影響響用戶是是否繼續(xù)續(xù)瀏覽和和口碑傳傳播的重重要因素素 .廣告告位：避避免干擾擾視線，廣告圖圖片符合合整體風(fēng)風(fēng)格，避避免喧賓賓奪

46、主。此外，頁(yè)面的的大小應(yīng)應(yīng)以155寸及117寸顯顯示器為為主來(lái)設(shè)設(shè)計(jì)尺寸寸。KEE：3、用用戶和網(wǎng)網(wǎng)站的信信任感一一直是一一個(gè)長(zhǎng)期期的話題題，網(wǎng)站站應(yīng)該在在那些方方面入手手取得瀏瀏覽者的的信任，從而產(chǎn)產(chǎn)生交易易？于博士：我們們先看看看客戶瀏瀏覽整個(gè)個(gè)網(wǎng)站的的心理過(guò)過(guò)程：到到達(dá)接受欣賞眷戀。再看一一下用戶戶在什么么情況下下離開(kāi)你你的站點(diǎn)點(diǎn)：網(wǎng)站操作作對(duì)用戶戶來(lái)說(shuō)比比較困難難； 首頁(yè)信息息含混不不清，用用戶甚至至不知道道這個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站能提提供什么么，或者者用戶不不知道能能通過(guò)這這個(gè)網(wǎng)站站做什么么；網(wǎng)站導(dǎo)航航系統(tǒng)令令人迷惑惑，用戶戶在訪問(wèn)問(wèn)很輕易易就迷失失； 網(wǎng)站信息息不易閱閱讀，比比如字體體大小，顏色

47、，或者廣廣告與內(nèi)內(nèi)容的平平衡失調(diào)調(diào)等； 網(wǎng)站不能能回答用用戶期望望的問(wèn)題題； 令人費(fèi)解解的交互互界面，不知道道下一部部怎么辦辦； 對(duì)網(wǎng)站信信息安全全性缺乏乏信任； 網(wǎng)站內(nèi)容容雜亂，而且缺缺乏系統(tǒng)統(tǒng)分類； 用戶習(xí)慣慣受到很很大的改改變，并并對(duì)新改改變不能能適應(yīng)； 更新慢或或沒(méi)有新新的內(nèi)容容； 頁(yè)面內(nèi)容容多而速速度慢，很難耐耐心等待待； 用戶已經(jīng)經(jīng)得到需需要信息息，對(duì)其其他不再再感興趣趣。如果果出現(xiàn)以以上情況況，很難難讓用戶戶產(chǎn)生信信任感，因此我我送大家家一句話話：“象顧客客一樣思思考”。即：如果你想想釣到魚(yú)魚(yú)，就得得象魚(yú)一一樣思考考，而不不是象漁漁夫一樣樣思考。沒(méi)有人會(huì)會(huì)整天坐坐在那里里想成為為

48、你的顧顧客，沒(méi)沒(méi)有人想想買你的的東西，他們的的需要在在于，利利用你賣賣的東西西來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)他的目目標(biāo)如果我們們的目標(biāo)標(biāo)是他目目標(biāo)的一一部分，或者是是他的目目標(biāo)的解解決方案案，那銷銷售就容容易多了了和顧客打打交道時(shí)時(shí)，更應(yīng)應(yīng)該象醫(yī)醫(yī)生而不不是推銷銷員，讓讓他明白白你的產(chǎn)產(chǎn)品是他他的產(chǎn)品品的診斷斷書(shū)和處處方藥再講講一下網(wǎng)網(wǎng)站品牌牌的核心心價(jià)值，一般來(lái)來(lái)說(shuō)品牌牌有兩種核核心價(jià)值值：一種就就是品牌牌的外在在消費(fèi)價(jià)價(jià)值，例例如某品品牌質(zhì)量量有保障障，有良良好的售售服，這這樣的品品牌比較較值得信信賴，則則意味著著該品牌牌已經(jīng)完完成了外外在消費(fèi)費(fèi)價(jià)值的的積累，這是品品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)的立業(yè)業(yè)之本；另一種種則是該該品牌可

49、可以滿足足消費(fèi)者者在精神神上的需需要，對(duì)對(duì)消費(fèi)者者的內(nèi)在在需求指指向直接接訴求，能夠最最大程度度塑造品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度，則則意味著著該品牌牌已經(jīng)兼兼?zhèn)淞送馔庠诘南M(fèi)價(jià)值值和內(nèi)在在的精神神指向價(jià)價(jià)值，這這樣品牌牌的網(wǎng)站站在用戶戶口碑相相傳的推推動(dòng)下，自然獲獲得用戶戶的信任任。 水秋寒:問(wèn)題1：請(qǐng)問(wèn)問(wèn)中學(xué)生生在線學(xué)學(xué)習(xí)類網(wǎng)網(wǎng)站如何何開(kāi)展電電子商務(wù)務(wù) 進(jìn)行行晚上推推廣銷售售，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷和和傳統(tǒng)方方法結(jié)合合要考慮慮哪些因因素？ 對(duì)在線線學(xué)習(xí)網(wǎng)網(wǎng)站的發(fā)發(fā)展及營(yíng)營(yíng)銷有什什么建議議 于博士：首先，要要把握中中學(xué)生在在生理變變化期的的心理特特征，即即逆反心心理特別別重，沖沖動(dòng)心理理也很突突出，所所以要讓讓他們感

50、感覺(jué)到你你這個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站是在在引導(dǎo)他他們學(xué)習(xí)習(xí)，而不不是父母母家長(zhǎng)加加重學(xué)生生負(fù)擔(dān)的的網(wǎng)上家家園。 其次，如如何在中中學(xué)生中中傳播，是這種種模式是是否成功功的關(guān)鍵鍵，要避避免的是是直接找找學(xué)校領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、班班主任、任課老老師直接接推薦。 最后，可可以采用用事件營(yíng)營(yíng)銷與效效果營(yíng)銷銷（實(shí)例例營(yíng)銷）相結(jié)合合，找到到網(wǎng)站成成功的特特例來(lái)引引導(dǎo)中學(xué)學(xué)生自愿愿把在線線學(xué)習(xí)網(wǎng)網(wǎng)當(dāng)成解解決功課課難題好好幫手。 回答完畢畢謝謝水秋寒:問(wèn)題22：weeb2.0技術(shù)術(shù)發(fā)展很很迅速，現(xiàn)在涌涌現(xiàn)出一一大批播播客，諸諸如優(yōu)酷酷、土豆豆等，請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)這類類網(wǎng)站今今后成功功的贏利利模式要要考慮哪哪些因素素？以及及網(wǎng)上視視頻商城城的前景景

51、如何呢呢? 于博士：任何一個(gè)個(gè)網(wǎng)站都都不要把把用戶當(dāng)當(dāng)傻子，正如我我上面所所說(shuō)的，你給用用戶的回回報(bào)是什什么。而而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的希希望他們們成為你你網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容的提提供者，無(wú)償占占有別人人的勞動(dòng)動(dòng)。 即用戶預(yù)預(yù)期回報(bào)報(bào)實(shí)現(xiàn)的的問(wèn)題才才是這類類網(wǎng)站成成功的關(guān)關(guān)鍵。 網(wǎng)上視頻頻商城的的前景我我比較看看好現(xiàn)在要解解決商品品的種類類及瀏覽覽速度。 還有南北北互通的的問(wèn)題 回答完畢畢水秋寒 :問(wèn)題33：如何何看待“網(wǎng)民愿愿意為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)樂(lè)付費(fèi)，卻拒絕絕大多數(shù)數(shù)網(wǎng)站的的付費(fèi)服服務(wù)”的心理理因素？于博士：首先，這這是一個(gè)個(gè)娛樂(lè)的的時(shí)代，娛樂(lè)成成為全國(guó)國(guó)人民乃乃至全球球網(wǎng)民的的第一需需求。其次既然然知道網(wǎng)網(wǎng)民愿意

52、意為娛樂(lè)樂(lè)付費(fèi)，那為什什么不能能把你的的網(wǎng)站信信息、網(wǎng)網(wǎng)站產(chǎn)品品娛樂(lè)化化？讓大大家在娛娛樂(lè)的心心情下接接受你的的服務(wù)，這樣自自然愿意意付費(fèi)。目前我們們很多網(wǎng)網(wǎng)站特別別是行業(yè)業(yè)網(wǎng)站，只關(guān)注注行業(yè)的的專業(yè)性性，忽視視了專業(yè)業(yè)與市場(chǎng)場(chǎng)的結(jié)合合，業(yè)內(nèi)內(nèi)人士與與普通網(wǎng)網(wǎng)民的互互換，讓讓大多數(shù)數(shù)網(wǎng)民看看不那么么直白的的內(nèi)容，自然收收不到好好的效果果。 現(xiàn)在，企企業(yè)博客客、個(gè)人人博客都都把音樂(lè)樂(lè)、視頻頻、笑話話、游戲戲納入網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)之內(nèi)內(nèi)，我想想專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站是否否可以借借鑒？水秋寒:問(wèn)題44：門戶戶網(wǎng)站在在網(wǎng)頁(yè)設(shè)設(shè)計(jì)(美美化方面面)上有有什么趨趨勢(shì)嗎?設(shè)計(jì)的的時(shí)候應(yīng)應(yīng)該注意意什么呢呢?目前前哪些設(shè)設(shè)計(jì)在門門戶網(wǎng)站站中沒(méi)有有注意呢呢,應(yīng)該該怎么改改進(jìn)呢?于博士：這個(gè)問(wèn)題題上面已已經(jīng)有了了一點(diǎn)涉涉及。具體來(lái)說(shuō)說(shuō)，門戶戶網(wǎng)站要要給人一一種大而而全、信信息多、分類清清晰的用用戶體驗(yàn)驗(yàn)。大家家可以看看一看，韓國(guó)商商業(yè)網(wǎng)站站的設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格，可以說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單明明了、單單色為主主就是未未來(lái)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)設(shè)計(jì)的的趨勢(shì)。 目前很多多網(wǎng)站拼拼命采取取色塊堆堆積，讓讓人眼花花繚亂，既影響響了閱讀讀又增加加了網(wǎng)站站負(fù)擔(dān)，拖慢了了速