創(chuàng)業(yè)(第二堂)課件

1、創(chuàng)業(yè)教育主講：孫 苗創(chuàng)業(yè)準備創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書：是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務向風險投資家游說以取得風險投資的商業(yè)可行性報告。各類創(chuàng)業(yè)計劃書的共性：提供一個清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機會和風險。是創(chuàng)業(yè)者圓夢的決心；是開拓新業(yè)績的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設想的文件；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說；是關于創(chuàng)業(yè)設計的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資支持的必備要件；是腳踏實地的商業(yè)計劃，是企業(yè)崛起的行動綱領。商業(yè)計劃書功能行動與決策指南，把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給自己；清楚告知投資者有關事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結果，提供投資者詳細的投資

2、報酬分析，把創(chuàng)業(yè)計劃中的企業(yè)推銷給風險投資家。吸引合作者和人才加盟；預演和模擬創(chuàng)業(yè)實踐的困難、障礙、不確定因素。創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點開拓性：創(chuàng)業(yè)最鮮明的特點就是創(chuàng)新，這種創(chuàng)新性通過其開拓性表現(xiàn)出來。 一般而言，不僅要求提出的是新項目、新技術、新材料、新的營銷模式和新的運做思路，更重要的是要把新的東西整合起來，通過一種開拓性的商業(yè)模式變成現(xiàn)實。這是創(chuàng)業(yè)計劃書與項目建議書的根本區(qū)別?？陀^性：創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)設想和創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，是建立在大量的、充分的市場調(diào)研和客觀分析的基礎上的，不是拍腦袋拍出來的，具有實戰(zhàn)性和可操作性的基礎。創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點可操作性 商業(yè)計劃書上的商業(yè)模式不僅是能夠運做的，而且

3、是必須能進行實戰(zhàn)的。只有在實戰(zhàn)中，其預測的價值才能夠實現(xiàn)。 實戰(zhàn)性盡管沒有辦法設計出每一個細節(jié)，但項目運做的整體思路和戰(zhàn)略設想是要清晰的。創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點增值性：鮮明的商業(yè)增值表現(xiàn)在： A 、創(chuàng)業(yè)計劃書必須找到明確創(chuàng)收點，才能體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的高回報性； B、 創(chuàng)業(yè)計劃書具有鮮明的證據(jù)鏈條，組成這個證據(jù)鏈條的大量的、有說服力的數(shù)據(jù)是經(jīng)過測算或計算而成的，不是由概念和推理的邏輯思維組成的； C、 創(chuàng)業(yè)計劃書體現(xiàn)的是明顯的商業(yè)價值觀，真正可行的系統(tǒng)思維，應該有投資分析、盈利分析和回報分析，使投資人能清晰、明了地看清其投資后的商業(yè)價值。商業(yè)模式設計的主要原則（3）尋找和抓住創(chuàng)收點 商機是商業(yè)模式設

4、計的著眼點，創(chuàng)收是商業(yè)模式設計的落腳點。 要緊緊圍繞創(chuàng)收點找到市場開拓點和進擊點，找準獲利點，以使商業(yè)計劃書創(chuàng)造最大的商業(yè)價值。要做到這一點，需要認真而詳盡的商業(yè)策劃。（4）認真進行市場調(diào)查 通過市場調(diào)查，獲得盡可能多的相關信息是決策的基礎。市場調(diào)查的資料要充實、準確、全面，特別是獲得深層次的信息。這些信息包括創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)和調(diào)動的資源、包括資本、渠道、客戶、資源等。商業(yè)計劃書擬寫的原則市場導向表述一致客觀實際明確具體內(nèi)容完整摘要撰寫要注意：A、 簡明扼要且生動的勾畫項目全貌，突出重點；B、 講清項目的先進性和可行性，講清項目的商業(yè)價值和高回報性；C、 邏輯嚴密，思路清晰，證據(jù)鏈真實可信；D、

5、 項目發(fā)展脈絡清晰，給人能感受到項目實施團隊的能力和作用。E、 能看到項目已具備的優(yōu)勢和條件，需要幫助和支持的方向、目標和效果。創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧從潛在的投資者的角度構思 A、表明行動的方針 講清企業(yè)如何設計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？需要哪些原料？怎樣開拓市場？說明將怎樣組織和指揮團隊實現(xiàn)既定方針和目標。 B 、展示管理團隊： 明確團隊的人才結構特點、優(yōu)勢、潛在及在特殊條件下戰(zhàn)斗的實戰(zhàn)能力。 C、 點燃未來的曙光：展示企業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢、顯示未來的盈利及計算依據(jù)、安排出創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來股東撤股的設想和時機。創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧在競爭環(huán)境中展示產(chǎn)品或技術的特點 細致分析競爭對手的情況，分析競爭對手的產(chǎn)

6、品和擬開發(fā)產(chǎn)品相比的相同點和不同點；競爭對手所采取的營銷策略是什么？ 講清自己將采取什么樣的招法和戰(zhàn)略戰(zhàn)勝競爭對手。 只有這樣，投資商或潛在的合作者才能從你的商業(yè)計劃書中看到希望、看到力量，看到你的競爭能力和競爭實力。商業(yè)計劃書摘要 基本情況 管理情況 產(chǎn)品介紹 發(fā)展目標市場分析資金需求量及使用計劃經(jīng)營及財務分析風險分析 基本情況：包括三部分內(nèi)容。 公司名稱、地址、電話、傳真、郵編、聯(lián)系人； 公司成立時間、注冊資本、股東組成、持股比例； 公司當前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場銷售情況。 管理情況：主要負責人簡介。 產(chǎn)品介紹：描述產(chǎn)品的簡介，技術水平及來源，獨特之處和競爭優(yōu)勢，當前的市場占有率，商標、版權

7、、專利情況。發(fā)展目標：未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施的方式和進程。市場分析：市場需求分析和營銷策略，目標市場的容量分析，市場需求增長分析，市場內(nèi)的競爭對手，公司產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢。 資金需求量及使用計劃：公司需要的投資額、銀行貸款等融資計劃，投資者股份比例。經(jīng)營及財務分析：對未來3年公司的財務情況進行預測，要求列出簡單的表格或圖。需要的財務數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤。風險分析：指出公司發(fā)展計劃的實施可能會遇到的風險和對策。大學生創(chuàng)業(yè)的相關政策法規(guī)應屆大學生創(chuàng)業(yè)免稅政策高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受優(yōu)惠政策 1. 免收行政事業(yè)性收費2. 提供小額擔保貸款3. 享受職業(yè)培訓補貼等應屆大

8、學生創(chuàng)業(yè)免稅政策一、除國家限制的行業(yè)（包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及銷售不動產(chǎn)、轉讓土地使用權、廣告業(yè)、房屋中介、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等，下同）外，凡下崗失業(yè)人員從事個體經(jīng)營的，自2006年1月1日起至2008年12月31日，免交有關登記類、證照類和管理類的各項行政事業(yè)性收費（以下簡稱“收費”），期限最長不超過3年，2005年底前核準免交收費但未到期的人員，剩余期限內(nèi)按此政策執(zhí)行；高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，且在工商部門注冊登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自其在工商部門登記注冊之日起3年內(nèi)免交有關登記類、證照類和管理類收費。 應屆大學生創(chuàng)業(yè)免稅政策二、從事個體經(jīng)營的下崗失業(yè)人員、高校畢業(yè)生免交的收費項目

9、具體包括：(一)工商部門收取的個體工商戶注冊登記費(包括開業(yè)登記、變更登記、補換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本)、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費；(二)稅務部門收取的稅務登記證工本費； (三)衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質量檢驗費、預防性體檢費、衛(wèi)生許可證工本費； (四)民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(含證書費)；(五)勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書工本費；(六)國務院以及財政部、國家發(fā)展改革委批準設立的涉及個體經(jīng)營的其他登記類、證照類和管理類收費項目。(七)各省、自治區(qū)、直轄市人民政府及其財政、價格主管部門按照管理權限批準設立的

10、涉及個體經(jīng)營的登記類、證照類和管理類收費項目。因此，應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可免收稅務登記證工本費。 廣東省政府提供小額擔保貸款優(yōu)惠政策 廣東省政府要求，有條件的地區(qū)由地級及地級以上市政府確定，在現(xiàn)有渠道中為高校畢業(yè)生提供小額創(chuàng)業(yè)貸款和擔保，幫大學生找到啟動自主創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。個人自主創(chuàng)業(yè)最高可貸8萬 微利項目主要包括：家庭手工業(yè)、修理修配、圖書借閱、旅店服務、餐飲服務、洗染縫補、復印打字、理發(fā)、小賣部、搬家、鐘點服務、家庭清潔衛(wèi)生服務、初級衛(wèi)生保健服務、嬰幼兒看護和教育服務、殘疾兒童教育訓練和育托服務、養(yǎng)老服務、病人看護、幼兒和學生接送服務等。大學生畢業(yè)生從事微利項目的，貸款利息由財政承擔50

11、%（中央財政和地方財政各承擔25%，展期不貼息）。高校畢業(yè)生參加勞動保障部門舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓，學習期滿，完成規(guī)定學習的課程并經(jīng)考核合格的，經(jīng)當?shù)貏趧颖Ｕ喜块T審核，由培訓機構發(fā)給由勞動保障部統(tǒng)一印制的創(chuàng)業(yè)培訓合格證書。取得創(chuàng)業(yè)培訓合格證書的高校畢業(yè)生，可享受以下優(yōu)惠：P203大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)如何辦證？ 個體工商戶營業(yè)執(zhí)照如何申辦？ （1）事個體工商業(yè)經(jīng)營的個體或者家庭，申請人應當持戶籍證明（本人身份證）職業(yè)狀況，場地證明等有關材料，向經(jīng)營地的工商行政管理機關申請登記。經(jīng)縣級工商行政管理機關核準登記領取營業(yè)執(zhí)照后，方可營業(yè)。 （2）國家法律、法規(guī)規(guī)定經(jīng)營者需要具體特定條件或需經(jīng)行業(yè)主管部門批準的，應當

12、在申請登記時提交有關批準文件。個體工商戶營業(yè)執(zhí)照如何申辦？ 屬下列情況之一者，申請登記時，還應當出具有關證明：1、機動車船客貨運輸?shù)?，應出具車船牌照、駕駛執(zhí)照、保險憑證；2、申請從事飲食業(yè)、食品加工和銷售的，應出具食品衛(wèi)生有關監(jiān)督機關核發(fā)的證明；3、申請從事資源開發(fā)、工程設計建筑修繕、制造和修理簡易計量器具、藥品銷售、煙草銷售等的，應提交有關部門批準文件或者資格證明；4、旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣業(yè)、印刷業(yè)的，應提交所在地公安機關的審查同意證明；5、法律、法規(guī)規(guī)定的必須經(jīng)審批的其它行業(yè)或經(jīng)營項目；6、請幫手、帶學徒的，還應當報送與幫手、學徒分別簽訂的合同副本（約定雙方的權利和義務，規(guī)定勞動報酬、

13、勞動保護、福利待遇、合同期限等事項）。文化娛樂項目如何申辦？ 申請開辦文化娛樂經(jīng)營項目的單位提出書面申請，同時需出具以下證明文件：1、辦文化娛樂經(jīng)營項目場所及經(jīng)營理由的書面報告；2、申請單位上級主管部門的證明文件（無主管部門的應注明單位經(jīng)濟性質）；3、場所負責人的有關證明資料；4、設施、設備資料；5、管理機構及人員配備資料；6、經(jīng)營場所房屋使用證明。書刊零售經(jīng)營許可證如何申辦？ 申辦單位或個人按所在轄區(qū)的范圍，向轄區(qū)文化行政管理部門提出申請，同時附上經(jīng)營場所有效的材料證明（使用房屋的證明材料）；轄區(qū)文化行政管理部門對經(jīng)營場地察看后，符合條件的發(fā)給文化經(jīng)營許可證；經(jīng)營戶持文化經(jīng)營許可證到所在地工商行政管理部門申辦營業(yè)執(zhí)照。 音像制品零售如何申辦？音像制品零售、出租： 1、申辦單位或個人向縣以上文化行政管理部門提出書面申請和報送有關證明材料：（1）申請報告；（2）場地使用證明；（3）上級主管單位或街道辦事處有關證明文件；（