經(jīng)典跨國并購案例

1、經(jīng)典并購案例一、1997年美國最大的兩家飛機制造公司波音與麥道公司合并,涉及金額140億美元1996年12月15日，世界航空制造業(yè)排行第一的美國波音公司宣布收購世界航空制造業(yè)排行第三的美國麥道公司。按照1996年12月13日的收盤價，每一股麥道公司的股票折合成0.65股波音公司的股票，波音公司完成這項收購共需出資133億美元。波音公司和麥道公司合并之后，在資源、資金、研究與開發(fā)等方面都占有優(yōu)勢。此外，波音和麥道都生產(chǎn)軍用產(chǎn)品，能夠在一定程度上把軍品生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用于民用產(chǎn)品的生產(chǎn)，加速民用產(chǎn)品的更新?lián)Q代。波音公司和麥道公司合并之后，新波音公司的資產(chǎn)總額達500億美元，凈負債為10億美元，員工總數(shù)2

2、0萬人。1997年，新波音公司的總收入將達到480億美元，成為目前世界上最大的民用和軍用飛機制造企業(yè)。這起合并事事件，使使世界航航空制造造業(yè)由原原來波音音、麥道道和空中中客車三三家共同同壟斷的的局面，變變?yōu)椴ㄒ粢艉涂罩兄锌蛙噧蓛杉抑g間進行超超級競爭爭。特別別是對于于空中客客車來說說，新的的波音公公司將對對其構(gòu)成成極為嚴嚴重的威威脅。由由于波音音公司兼兼并麥道道公司事事件對歐歐洲飛機機制造業(yè)業(yè)構(gòu)成了了極大的的威脅，在在政府和和企業(yè)各各界引起起了強烈烈的反響響。19997年年1月，歐歐洲委員員會開始始對波音音兼并麥麥道案進進行調(diào)查查；5月，歐歐洲委員員會正式式發(fā)表不不同意這這起兼并并的照會會；7

3、月16日，來自自歐盟115個國國家的專專家強烈烈要求歐歐洲委員員會對這這項兼并并予以否否決。美美國和歐歐洲各主主要國家家的政府府首腦也也紛紛卷卷入這場場兼并和和反兼并并的沖突突之中。一一時間，美美國與歐歐洲出口口企業(yè)之之間醞釀釀著引發(fā)發(fā)貿(mào)易大大戰(zhàn)的危危機。最最后，為為了完成成兼并，波波音公司司在7月22日不得不不對歐盟盟做出讓讓步，其其代價是是：1波音音公司同同意放棄棄三家美美國航空空公司今今后200年內(nèi)只只購買波波音飛機機的合同同；2.接受麥麥道軍用用項目開開發(fā)出的的技術(shù)許許可證和和專利可可以出售售給競爭爭者(空中客客車)的原則則；3.同意麥麥道公司司的民用用部分成成為波音音公司的的一個獨獨

4、立核算算單位，分分別公布布財務(wù)報報表。經(jīng)經(jīng)15個歐歐盟國家家外長磋磋商之后后，7月24日，歐洲洲正式同同意波音音兼并麥麥道；77月25日，代表表麥道775.88%的股股份，持持有2.1億股股的股東東投票通通過麥道道公司被被波音公公司兼并并。19997年年8月4日，新的的波音公公司開始始正式運運行。至至此，世世界航空空制造業(yè)業(yè)三足鼎鼎立的局局面不復(fù)復(fù)存在，取取而代之之的是兩兩霸相爭爭的新格格局。波音公司是是在二戰(zhàn)戰(zhàn)之后以以原有的的B-552型轟轟炸機的的生產(chǎn)設(shè)設(shè)備和廠廠房為基基礎(chǔ)，發(fā)發(fā)展起波波音7007大型型民用客客機生產(chǎn)產(chǎn)的，此此舉奠定定了其在在世界大大型民用用客機生生產(chǎn)領(lǐng)域域的壟斷斷地位。近

5、近幾年，波波音公司司發(fā)展很很快。119966年，該該公司贏贏得了3346架架訂貨，是是6年來訂訂貨最多多的一年年?，F(xiàn)實實表明，波波音公司司需要擴擴大生產(chǎn)產(chǎn)能力，增增加生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)人人員，而而兼并麥麥道對波波音公司司擴大生生產(chǎn)規(guī)模模起到重重要作用用麥道公司是是波音公公司和空空中客車車公司的的競爭對對手。在在近些年年的競爭爭中，麥麥道公司司的競爭爭實力不不斷下降降，其占占世界民民用客機機市場的的份額已已從原有有的222%下降降到兼并并前的不不足100%。從從民用產(chǎn)產(chǎn)品來看看，麥道道公司的的3000座MD-l1客客機難以以與4000座的的波音7747競競爭；加加之波音音公司又又投資550億美美元進行行

6、5500座“加長型型”7477客機的的開發(fā)，空空中客車車投資880-1100億億美元開開發(fā)5550座A3330型客客機，迫迫使麥道道公司放放棄了自自己開發(fā)發(fā)4400座MD11的計計劃，開開始作為為波音公公司的“下承包包商”，協(xié)助助生產(chǎn)5550座座“加長型型”7477客機。從從軍工產(chǎn)產(chǎn)品來看看，盡管管麥道公公司曾經(jīng)經(jīng)是世界界最大的的軍用飛飛機制造造商，生生產(chǎn)著名名的F-15、FA18和“獵免狗狗”戰(zhàn)斗機機，但在在19994年，美美國的洛洛克希德德與馬丁丁瑪瑞塔塔合并，組組成了洛洛克希德德馬丁與與麥道公公司展開開了激烈烈的競爭爭。19996年年，洛克克希德馬丁又又斥資991億美美元，兼兼并了另另一

7、家軍軍工大企企業(yè)勞若。三三家公司司聯(lián)合之之后的年年銷售額額達到3300億億美元，是是麥道公公司年銷銷售額的的兩倍，極極大地削削弱了麥麥道公司司的競爭爭實力。1996年11月16日，五角大樓正式把設(shè)計2l世紀戰(zhàn)斗機的任務(wù)交給了從來沒有獨立搞過戰(zhàn)斗機的波音公司，明確地表示了麥道公司必須歸順于波音公司的政府意愿。根據(jù)美國的的有關(guān)法法律，如如此大規(guī)規(guī)模的合合并必須須經(jīng)過美美國反壟壟斷當局局的批準準。關(guān)于于兼并的的允許范范圍，法法律中明明確規(guī)定定，如果果兩家公公司合并并以后市市場份額額的平方方和大于于18000，公公平交易易部的反反壟斷處處或聯(lián)邦邦貿(mào)易委委員會就就有權(quán)立立案調(diào)查查。照此此規(guī)定計計算，波波

8、音所占占的市場場份額為為60%，僅其其一家的的平方就就是法律律條文規(guī)規(guī)定的兩兩倍，麥麥道所占占的市場場份額為為l5%，兩家家市場份份額平方方和為338255，是立立案調(diào)查查標準的的兩倍多多，但最最終還是是獲得了了政府的的批準。二、19998年55月戴姆姆勒奔馳馳公司和和克萊斯斯勒公司司在倫敦敦簽署合合并協(xié)議議這起合并涉涉及的市市場金額額高達9920億億美元,再次創(chuàng)創(chuàng)歷史最最高記錄錄,合并并后的奔奔馳一克克萊斯勒勒公司年年銷售額額達13330億億美元,這次并并購的規(guī)規(guī)模巨大大以至于于很多并并購交易易的總額額超過了了很多中中小國家家的國民民生產(chǎn)總總值,比比如當年年新加坡坡的國民民生產(chǎn)總總值也只只有

9、8330億美美元,印印度尼西西亞的國國民生產(chǎn)產(chǎn)總值也也只有7770億億美元,由此可可見跨國國并購對對國際經(jīng)經(jīng)濟的影影響之大大.。2007-04-15 14:07戴戴姆勒集集團董事事長于爾爾根施倫普普19998年11月122日只身身來到克克萊斯勒勒公司董董事長羅羅伯特伊頓的的辦公室室，177分鐘后后施倫普普就離開開了那里里，伊頓頓甚至沒沒有請施施倫普喝喝一杯咖咖啡。但但這次匆匆忙見面面，只是是一個漫漫長故事事的開端端。在那那之后，他他們敲定定了一樁樁3600億美元元的天價價合并，也也是商業(yè)業(yè)史上最最重要的的一次跨跨文化合合并實驗驗。這樁樁曾被廣廣泛喻為為“天作之之合”的聯(lián)姻姻，并沒沒有兌現(xiàn)現(xiàn)那些

10、紙紙面上顯顯而易見見的協(xié)同同效應(yīng)。恰恰恰相反反，它成成了一部部MBAA教材上上不會出出現(xiàn)的莎莎士比亞亞戲劇。這這個故事事里充滿滿了欺騙騙、爭奪奪和貪婪婪，也有有懦弱、自自私與失失控，而而且這出出人性的的悲劇直直到今天天都還沒沒有謝幕幕。根本本而言，一一切商業(yè)業(yè)活動都都是人性性驅(qū)動的的。但很很少有哪哪個商業(yè)業(yè)行為像像戴姆勒勒-克萊萊斯勒這這樁災(zāi)難難性并購購一樣，充充分顯示示了人性性的失敗敗一面。 恐懼的種子子在伊頓頓心里生生根 今天克克萊斯勒勒命運的的肇始者者是羅伯伯特伊頓(Robbertt Eaatonn)。119922年3月月他成為為克萊斯斯勒的接接班人。119900年代初初，克萊萊斯勒一一

11、舉超越越了底特特律城里里的對手手們。但但鼎盛之之時，克克萊斯勒勒也成為為了一些些獵人的的目標。其其中，前前拳擊手手、飛行行員，后后因涉獵獵航空、地地產(chǎn)和影影視等生生意而成成為億萬萬富翁的的柯克瑞瑞恩高調(diào)調(diào)宣布，將將會以每每股555美元現(xiàn)現(xiàn)金的價價格收購購普通持持股人手手中的股股份。 面對總總價高達達2288億美元元的收購購，伊頓頓的態(tài)度度是回絕絕，但柯柯克瑞恩恩不僅讓讓伊頓意意識到克克萊斯勒勒并非是是不可收收購的，更更在這個個工程師師的內(nèi)心心埋下了了一顆恐恐懼的種種子。對對未來的的恐懼，把把伊頓打打敗了，他他需要有有人跟他他站在一一起。于于是，那那個宣布布“沒有想想過和其其他人或或企業(yè)聯(lián)聯(lián)合或

12、者者是被收收購”的伊頓頓，要求求其副手手尋找可可接洽的的對象。 施倫普：從卡車車修理工工到曼德德拉的朋朋友 在伊頓頓的設(shè)想想里，地地球上最最適合合合并對象象是德國國的戴姆姆勒-奔奔馳。而而在大西西洋對岸岸，戴姆姆勒-奔奔馳也在在全球搜搜索著可可能的合合作對象象，其答答案也很很明確：克萊斯斯勒。于于是，戴戴姆勒-奔馳的的董事長長于爾根根?施倫倫普走進進了伊頓頓的辦公公室。 即將在在底特律律會面的的兩個人人，可能能是全世世界最不不一樣的的兩種生生物。如如果說伊伊頓冷淡淡、木訥訥，施倫倫普就像像一部永永遠燃燒燒著的發(fā)發(fā)動機。他他高大、粗粗壯、精精力無比比旺盛。他他曾經(jīng)和和第一位位不帶氧氧氣翻越越伊烏

13、斯斯特山的的登山家家邁斯納納共同登登上了意意大利的的阿爾卑卑斯山；他從每每天清晨晨起就開開始瘋狂狂的工作作，整天天一根接接一根的的抽著萬萬寶路香香煙，到到了深夜夜也并不不著急休休息，而而是大吃吃大喝一一頓。 無所畏畏懼與過過人的精精力，讓讓施倫普普從一個個卡車修修理工(美其名名曰“卡車售售后服務(wù)務(wù)員”)成為為了這家家德國工工業(yè)巨子子的領(lǐng)導導者。而而其在南南非工作作期間，由由于公開開反對南南非的種種族隔離離政策，且且與南非非黑人領(lǐng)領(lǐng)袖曼德德拉成了了好友。17分鐘敲敲定商業(yè)業(yè)史上最最重要的的合并 面對伊伊頓，施施倫普像像與人談?wù)勔淮?5塊錢的的交易一一樣開門門見山：“你沒有有多少時時間，我我也一樣

14、樣。所以以讓我們們直奔主主題。我我對克萊萊斯勒進進行了評評估，也也對自己己的公司司進行了了評估。我我們兩家家公司有有很多人人都在談?wù)務(wù)?9995-19996年全全球的汽汽車工業(yè)業(yè)。我已已經(jīng)得出出結(jié)論，那那就是如如果我們們兩家公公司合并并在一起起，將會會是非常常合適的的。產(chǎn)品品、地理理條件，所所有一切切都很匹匹配。對對不對？” 停頓了了一下，施施倫普看看到伊頓頓并沒有有任何表表示，他他繼續(xù)了了下去：“當然，如如果你覺覺得我有有些操之之過急就就告訴我我。如果果你覺得得這種方方式并不不好，我我會覺得得很遺憾憾但其實實也沒什什么。我我只是需需要一個個回答，你你看如何何？” 恐懼，以以及施倫倫普直接接的

15、表達達方式，讓讓一向沉沉默的伊伊頓沒有有太多猶猶豫。僅僅用了117分鐘鐘，會談?wù)劸徒Y(jié)束束了。出出門后，施施倫普對對自己的的人大笑笑著說：“這實在在是太快快了，他他甚至沒沒來得及及請我喝喝杯咖啡啡。這太太棒了！”十天后后，伊頓頓打電話話給施倫倫普表示示這值得得雙方坐坐下來談?wù)務(wù)劇?包括律律師、法法律顧問問和銀行行家在內(nèi)內(nèi)的談判判雙方用用八天時時間，才才得出一一個清晰晰的結(jié)論論：保證證股東獲獲得免稅稅的最佳佳方案是是組建一一家新的的德國公公司。但但“免稅”不能解解決另外外一個問問題戴姆勒勒和克萊萊斯勒的的名字誰誰放在新新公司的的名字前前面呢？ 美國人人再次屈屈服了。1998年5月7日上午10點，伊

16、頓和施倫普在倫敦簽署了克萊斯勒和戴姆勒-奔馳正式合并的協(xié)議.扛著女秘書書的施倫倫普與選選擇淡出出的伊頓頓 當年112月戴戴姆勒-克萊斯斯勒舉辦辦德美高高層的首首次大聚聚會，所所有的人人在一起起吃飯、喝喝酒、比比賽，以以此增進進相互了了解。因因為時差差，伊頓頓早早回回舊點休休息了，但但施倫普普帶著人人們狂歡歡。他和和人們唱唱遍了所所能想起起來的流流行歌曲曲，到了了凌晨，他他把自己己的女秘秘書扛到到肩膀上上，另一一只手抄抄起一瓶瓶香檳，回回到了自自己的房房間。就就像它們們的領(lǐng)導導人一樣樣，兩家家公司太太不一樣樣了所有這這些問題題不僅難難以形成成互補，甚甚至是不不可彌合合的。 在一次次公開演演講時，

17、伊伊頓講起起了犧牲牲。他先先是雙眼眼迷離、臉臉漲得通通紅、聲聲音哽咽咽，不久久后就當當著3000名公公司高層層抽泣起起來。當當人們?yōu)闉橐令D的的自我袒袒露而鼓鼓掌時，施施倫普問問坐在身身邊的克克萊斯勒勒總裁斯斯特坎普普：“你知道道他在干干嗎？我我知道，他他在說GGooddbyee?！?是的，從從此之后后，伊頓頓逐漸淡淡出了公公司決策策層。 19999年88月，克克萊斯勒勒市場和和銷售主主管霍爾爾登(JJim Holldenn)收到到了一份份工作邀邀請他被邀邀請成為為擁有4400多多家銷售售店的連連鎖汽車車銷售公公司，汽汽車世界界公司的的總裁。為為留住霍霍爾登，伊伊頓命令令公司總總裁斯特特坎普離離

18、職，目目瞪口呆呆的斯特特坎普最最終為了了保全自自己的退退休補償償接受了了這一荒荒唐要求求。 20000年下下半年克克萊斯勒勒出現(xiàn)了了驚人的的18億億美元的的虧損，這這是九年年來克萊萊斯勒首首次出現(xiàn)現(xiàn)營業(yè)虧虧損。施施倫普辭辭退了克克萊斯勒勒總裁霍霍爾登的的決議，并并決定立立刻由自自己的親親信蔡澈澈(Diieteer ZZetsschee)當時447歲的的商用車車部門主主管去接接管這家家美國公公司。 在當時時13人人的公司司管理委委員會中中，已經(jīng)經(jīng)只剩22名美國國人了，而而在這兩兩人中，負負責產(chǎn)品品研發(fā)、設(shè)設(shè)計的湯湯姆?加加爾將在在年底合合約到期期告老還還鄉(xiāng)。強悍的蔡澈澈為克萊萊斯勒注注入生機機

19、走馬上任任的蔡澈澈帶著小小圓眼鏡鏡、留著著濃密八八字胡，看看起來和和藹可親親。在很很多次克克萊斯勒勒的新車車發(fā)布會會上，他他都會帶帶一把吉吉他從冰冰塊筑成成的墻后后沖進會會場。這這在德國國人中實實屬罕見見。但如如果論述述蔡澈與與伊頓的的最大區(qū)區(qū)別，用用其前同同事的說說法最為為恰當：“在需要要的時候候，他能能夠變的的非常強強悍?！?蔡澈澈到達底底特律克克萊斯勒勒總部后后僅幾個個小時，就就開除了了包括市市場和銷銷售負責責人、首首席行政政官及公公關(guān)主管管等三名名公司高高管。而而他做過過的最聰聰明的決決策是他他接連讓讓公司開開發(fā)出兩兩款熱賣賣車型：3000C和道道奇Chhargger。在在3000C和

20、道道奇Chhargger熱熱銷的幫幫助下，克克萊斯勒勒在20005年年獲得118億美美元的盈盈利，與與此同時時，通用用汽車和和福特都都遭受了了數(shù)十億億美元的的虧損?？巳R斯勒被被賣傳聞聞再次出出現(xiàn) 正當克克萊斯勒勒逐漸顯顯露出一一些生氣氣的時候候，20005年年7月份份60歲歲的施倫倫普突然然宣布將將會在年年底退休休，離開開這家已已經(jīng)工作作了444年的公公司。他他的工作作合同原原本一直直持續(xù)到到20008年。 施倫普普的確遇遇到了麻麻煩，他他勾勒的的全球商商業(yè)帝國國藍圖中中，與日日本三菱菱汽車的的結(jié)盟完完全失敗?。豢巳R萊斯勒情情況好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時，奔奔馳業(yè)務(wù)務(wù)卻又陷陷入了近近10年年來的首首次虧損損。最

21、終終，董事事會對施施倫普喪喪失了耐耐心，請請他選擇擇了退休休。而在在克萊斯斯勒擁有有著出色色業(yè)績的的蔡澈成成為了施施倫普的的繼任者者。 但壞消消息是，克克萊斯勒勒的銷售售出了問問題。220066年9月月克萊斯斯勒宣布布將會把把下半年年的計劃劃產(chǎn)量削削減166%。但但似乎，德德國人并并不認為為自己有有義務(wù)，或或有能力力再一次次拯救克克萊斯勒勒。于是是，那個個關(guān)于克克萊斯勒勒可供出出售的傳傳聞，開開始回蕩蕩在汽車車業(yè)內(nèi)了了。關(guān)鍵人物： 伊伊頓，合合并發(fā)起起人。他他因為克克萊斯勒勒高層公公司政治治而陰差差陽錯地地成為了了這家美美國標志志公司的的最高領(lǐng)領(lǐng)導人，但但這個工工程師因因為一場場敵意收收購而長

22、長期生活活在恐懼懼中。他他愿意為為解脫自自己付出出一切代代價，包包括自己己的職位位，與克克萊斯勒勒的靈魂魂。 施施倫普，合合并主導導者。這這個國際際象棋手手精心策策劃了一一場棋局局，從而而將“平等”的合并并變成嚴嚴重傾斜斜的收購購。但這這個自稱稱擁有九九條命的的人，最最終也成成為了糟糟糕業(yè)績績的替罪罪羊，被被董事會會趕下了了臺。 斯斯特坎普普，克萊萊斯勒總總裁。為為數(shù)不多多敢于與與施倫普普直接對對抗的美美國高管管，并多多次拒絕絕施倫普普發(fā)出的的共同逼逼迫伊頓頓盡早退退休的邀邀請，但但最終他他被伊頓頓以難以以明述的的方式趕趕下了臺臺。 霍霍爾登，斯斯特坎普普的繼任任者。與與前任不不同，他他積極與

23、與施倫普普合作，但但在他治治下，克克萊斯勒勒九年來來首次虧虧損，并并因此被被施倫普普辭退。 蔡蔡澈，收收拾殘局局的人。一一個最難難被定義義的主角角，這個個德國人人挽救了了滑落中中的克萊萊斯勒，但但現(xiàn)在，又又是他試試圖賣掉掉它。這這一次，克克萊斯勒勒被估值值為800億美元元，是當當初購買買價格的的2/99。三、聯(lián)想想并購IIBM PC部部門國際際化戰(zhàn)略略的最終終產(chǎn)物 在全全球經(jīng)濟濟一體化化的進程程中，最最初日韓韓在上個個世紀八八九十年年代承接接了歐美美產(chǎn)業(yè)的的轉(zhuǎn)移，但但隨著中中國成為為新的世世界制造造工廠，中中國開始始大量承承接歐美美的產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)移，并并與日韓韓之間產(chǎn)產(chǎn)生激烈烈的競爭爭。但有有一點

24、，承承接的過過程也是是各不相相同的，有有的是以以代工的的形式，有有的則是是以并購購的形式式，買斷斷對方的的品牌、技技術(shù)和渠渠道，來來進行自自己的全全球化擴擴張?？偪傊髽I(yè)業(yè)的全球球化，海海外并購購還是比比較好的的一種方方式。 隨著著中國企企業(yè)的不不斷強大大，海外外擴張勢勢在必行行，這也也符合經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展的趨勢勢。當西西方的大大企業(yè)正正不斷“軟化”的時候候，中國國的企業(yè)業(yè)更像“硬骨頭頭”。中國國企業(yè)的的崛起，海海外并購購無疑是是全球化化的一種種捷徑，聯(lián)聯(lián)想做的的是比較較好的，就就像柳傳傳志所說說，“我們希希望能做做一個英英雄，而而不要做做一個市市場的魯魯莽好漢漢。我們們現(xiàn)在確確實敢吃吃螃蟹了了，

25、但我我們想把把螃蟹吃吃了吸取取營養(yǎng)，而而不是中中毒。”聯(lián)想演繹傳傳奇、國國際導演演“蛇吞象象”演繹傳奇、驚驚天并購購 20004年年12月月8日，聯(lián)聯(lián)想集團團在北京京宣布，以以總價112.55億美元元的現(xiàn)金金加股票票收購IIBM PC部部門。協(xié)協(xié)議內(nèi)容容包括聯(lián)聯(lián)想獲得得IBMM PCC的臺式式機和筆筆記本的的全球業(yè)業(yè)務(wù)，以以及原IIBM PC的的研發(fā)中中心、制制造工廠廠、全球球的經(jīng)銷銷網(wǎng)絡(luò)和和服務(wù)中中心，新新聯(lián)想在在5年內(nèi)內(nèi)無償使使用IBBM及IIBM-Thiink品品牌，并并永久保保留使用用全球著著名商標標Thiink的的權(quán)利。介介此收購購，新聯(lián)聯(lián)想一躍躍成為全全球第三三大PCC廠商。 聯(lián)想

26、想在付出出6.55億美元元現(xiàn)金和和價值66億美元元聯(lián)想股股票的同同時，還還承擔了了IBMM 5億億美元的的凈負債債，來自自于IBBM對供供應(yīng)商的的欠款，對對PC廠廠商來說說，只要要保持交交易就會會滾動下下去不必必立即支支付，對對聯(lián)想形形成財務(wù)務(wù)壓力。但但對于手手頭上只只有4億億美元現(xiàn)現(xiàn)金的聯(lián)聯(lián)想，融融資就是是必須的的了。在在20005年33月244日，聯(lián)聯(lián)想宣布布獲得一一項6億億美元55年期的的銀團貸貸款，主主要用作作收購IIBM PC業(yè)業(yè)務(wù)。 收購購后，聯(lián)聯(lián)想集團團的股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)為為：聯(lián)想想控股446%，IIBM118.99%，公公眾流通通股355.1%，其中中IBMM的股份份為無投投票權(quán)且且

27、3年內(nèi)內(nèi)不得出出售。為為改善公公司負債債率高，化化解財務(wù)務(wù)風險，聯(lián)聯(lián)想又在在20005年33月311日，引引進了三三大戰(zhàn)略略投資者者，德克克薩斯太太平洋集集團（TTexaas PPaciificc Grroupp ）、泛泛大西洋洋集團(Genneraal AAtlaantiic)、新新橋投資資集團 (Neewbrridgge Caapittal LLCC)分別別出資22億美元元、1億億美元、550000萬美元元，共33.5億億美元用用于收購購IBMM PCC業(yè)務(wù)之之用。 引引入三大大戰(zhàn)略投投資者之之后，聯(lián)聯(lián)想收購購IBMM PCC業(yè)務(wù)的的現(xiàn)金和和股票也也發(fā)生了了變化，改改為8億億美元現(xiàn)現(xiàn)金和4

28、4.5億億美元的的股票。聯(lián)聯(lián)想的股股權(quán)也隨隨之發(fā)生生了變化化。聯(lián)想想控股持持有277%，公公眾股為為35%，職工工股為115%，IIBM持持有133%，三三大戰(zhàn)略略投資者者持有110%（33.5億億美元獲獲得，77年后，聯(lián)聯(lián)想或優(yōu)優(yōu)先股持持有人可可隨時贖贖回）。三三大戰(zhàn)略略投資者者入股后后，不僅僅改善了了公司的的現(xiàn)金流流、更優(yōu)優(yōu)化了公公司的股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)。并購內(nèi)幕、艱艱辛曲折折 在聯(lián)聯(lián)想20003年年11月月至20004年年12月月8日簽簽定協(xié)議議歷時近近1年零零3個月月的過程程中，猶猶如一場場漫長的的馬拉松松。聯(lián)想想為此組組織了強強大的談?wù)勁嘘犖槲椤Ｔ诼?lián)聯(lián)想內(nèi)部部，收購購涉及了了所有部部門，包

29、包括人力力資源、財財務(wù)、行行政、供供應(yīng)鏈、IIT、研研發(fā)等各各個部門門都派出出了專門門小組全全程跟蹤蹤談判過過程。每每個小組組由3到到4名成成員組成成，總?cè)巳藬?shù)接近近1000人。除除此之外外，聯(lián)想想為完成成盡職調(diào)調(diào)查，還還聘請了了陣容強強大的專專業(yè)公司司進行協(xié)協(xié)助談判判。20003年年底，聘聘請麥肯肯錫為戰(zhàn)戰(zhàn)略顧問問，全面面了解整整合可行行性。220044年春節(jié)節(jié)過后，聘聘請高盛盛擔任并并購顧問問，之后后又聘請請安永、普普華永道道為財務(wù)務(wù)顧問，奧奧美作為為公關(guān)顧顧問。 220033年111月至220044年5月月，聯(lián)想想的談判判小組主主要的工工作就是是全面了了解IBBM PPC業(yè)務(wù)務(wù)情況和和提

30、出相相關(guān)的商商業(yè)收購購方案，如如收購范范圍、收收購價格格、支付付方式、合合作方式式等。220044年6月月至20004年年10月月，雙方方在第二二階段談?wù)勁芯透鞲鱾€問題題進行討討價還價價，最主主要的就就是價格格。從整整個談判判過程中中，IBBM PPC業(yè)務(wù)務(wù)的專利利和品牌牌一直為為談判重重點，這這些專利利和品牌牌，收購購后聯(lián)想想如何用用、用到到什么程程度，雙雙方爭議議都很大大。所有有收購細細節(jié)均到到最后一一刻才敲敲定，收收購所涉涉及的各各種文件件壘起來來竟厚達達一米。聯(lián)聯(lián)想最終終公布了了一份長長達377頁的協(xié)協(xié)議，其其中包括括品牌、融融資協(xié)議議等400多個服服務(wù)協(xié)議議。聯(lián)想想通過不不懈努力力，

31、最終終獲得了了其全部部想要的的東西。 據(jù)說說，早在在20000年IIBM曾曾考慮將將其PCC業(yè)務(wù)賣賣給東芝芝，IBBM與東東芝的內(nèi)內(nèi)部文化化整和沖沖突相對對較小，一一度被看看好。后后來發(fā)生生戲劇一一幕，擁擁有為IIBM PC 做代工工的長城城國際（IIIPCC）200%股份份的長城城電腦，因因股份轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓和IIBM新新合作問問題未達達成一致致，因此此IBMM PCC業(yè)務(wù)出出售事宜宜被延遲遲。在220033年，長長城與IIBM達達成妥協(xié)協(xié)，以440000萬美元元出讓長長城國際際20%股權(quán)，并并在同年年12月月12日日與IBBM再組組建一個個新公司司，將原原長城國國際的服服務(wù)器制制造業(yè)務(wù)務(wù)填充到到新

32、公司司，這樣樣才有了了聯(lián)想后后來的“蛇吞象象”。 20002年年，IBBM就已已正式聘聘請美林林證券公公司在全全球范圍圍內(nèi)尋找找買家。220033年100月，美美林將聯(lián)聯(lián)想排到到了目標標收購者者首位。美美林中國國區(qū)總裁裁劉二飛飛與聯(lián)想想集團董董事長柳柳傳志、財財務(wù)總監(jiān)監(jiān)馬雪征征私交甚甚好，美美林總部部則與IIBM關(guān)關(guān)系密切切，借助助這一關(guān)關(guān)系，美美林開始始安排雙雙方面談?wù)?。起初初，雙方方都有些些懷疑，IIBM擔擔心如此此大規(guī)模模收購，聯(lián)聯(lián)想是否否具備足足夠的財財力；聯(lián)聯(lián)想則疑疑慮自身身運營能能力。此此后，雙雙方開始始了一場場曠日持持久的談?wù)勁?。一路坎坷、并并購前后?聯(lián)想想并購IIBM PC業(yè)

33、業(yè)務(wù)的坎坎坷不單單圍繞事事件本身身，事件件之外還還摻雜許許多雜音音。20004年年12月月8日聯(lián)聯(lián)想并購購IBMM PCC業(yè)務(wù)成成功后，大大洋彼岸岸的戴爾爾公司創(chuàng)創(chuàng)始人戴戴爾在接接受金金融時報報采訪訪時不屑屑的問：“計算機機行業(yè)，上上一次成成功的兼兼并是什什么時候候的事情情了？”并表示示，“聯(lián)想和和IBMM之間的的交易可可能逃不不出業(yè)界界其他許許多合并并案的命命運。”20005年11月底，臺臺灣惠普普科技打打出“連想，都都不要想想”的廣告告，直逼逼聯(lián)想收收購IBBM PPC業(yè)務(wù)務(wù)。 20005年年1月226日，美美國眾議議院軍事事委員會會主席鄧鄧肯亨特（DDunccan Hunnterr）、國

34、國際關(guān)系系委員會會主席亨亨利海德（HHenrry HHydee）、小小企業(yè)委委員會主主席唐曼祖羅羅(Doon MManzzulllo)33位大牌牌共和黨黨議員對對聯(lián)想收收購IBBM PPC交易易提出質(zhì)質(zhì)疑，要要求商務(wù)務(wù)部外國國投資委委員會審審查此次次交易是是否存在在對美國國國家安安全造成成威脅。并并購也因因此一度度陷入夭夭折的處處境。隨隨后，聯(lián)聯(lián)想與美美國政府府簽定一一系列的的協(xié)議，想想方設(shè)法法使美國國13個個部門的的條件和和利益得得到滿足足，雖對對聯(lián)想有有所限制制，但也也保住了了IBMM原有的的客戶。 20005年年4月227日，戴戴爾的一一位銷售售人員（CChriis）為為拉攏原原IBMM

35、客戶，在在發(fā)給對對方的電電子郵件件中稱：“要知道道，聯(lián)想想公司是是一家中中國政府府控制的的企業(yè)，最最近剛剛剛收購IIBM PC業(yè)業(yè)務(wù)。盡盡管美國國政府已已經(jīng)批準準了聯(lián)想想的收購購，大家家必須明明白一點點，現(xiàn)在在客戶們們每買IIBM一一美元的的產(chǎn)品，都都是直接接支持和和資助了了中國政政府?！?20006年年3月，聯(lián)聯(lián)想獲得得向美國國國務(wù)院院提供11.6萬萬臺臺式式機及相相關(guān)設(shè)備備的訂單單。美國國國會由由于擔心心中國政政府在計計算機中中安裝監(jiān)監(jiān)視裝置置，在55月199日，美美國國務(wù)務(wù)院宣布布將修改改采購流流程，宣宣布將采采購的聯(lián)聯(lián)想電腦腦只用于于非保密密的系統(tǒng)統(tǒng)，并對對所采購購的電腦腦系統(tǒng)進進行嚴

36、格格的審查查。為此此美國國國務(wù)院又又重新進進行安排排，把其其中一些些機器分分配給不不太敏感感的項目目使用。高度審慎整整合、有有條不紊紊是關(guān)鍵鍵結(jié)構(gòu)再造、制制造供應(yīng)應(yīng)鏈整合合 并購購IBMM PCC后，聯(lián)聯(lián)想的首首要任務(wù)務(wù)就是扭扭轉(zhuǎn)IBBM全球球PC業(yè)業(yè)務(wù)的頹頹勢。IIBM在在19992年推推出ThhinkkPadd這是業(yè)業(yè)界首款款筆記本本，而在在20003年IIBM個個人電腦腦事業(yè)部部建立TThinnkCeentrre臺式式機電腦腦生產(chǎn)線線，可隨隨后其臺臺式電腦腦一直處處于虧損損中。聯(lián)聯(lián)想為扭扭轉(zhuǎn)原IIBM 全球PPC業(yè)務(wù)務(wù)的頹勢勢，聯(lián)想想開出了了四劑藥藥：第一一，在全全球范圍圍內(nèi)推行行交易型

37、型模式；第二，改改善IBBM臺式式機電腦腦的營利利能力；第三，加加強全球球供應(yīng)鏈鏈的效率率，解決決IT系系統(tǒng)支持持不到位位的問題題；第四四，提升升聯(lián)想在在全球的的品牌知知名度。 其中中，加強強全球供供應(yīng)鏈和和推行交交易型模模式是聯(lián)聯(lián)想的重重中之重重。但鑒鑒于以往往并購案案例成功功率不高高，主要要是由于于被收購購公司人人員由于于擔心裁裁員，而而導致關(guān)關(guān)鍵研發(fā)發(fā)技術(shù)人人才、核核心管理理人員流流失，而而導致公公司處在在失控狀狀態(tài)，并并購的含含金量也也因此大大大降低低。聯(lián)想想最初的的整合，只只涉及到到制造供供應(yīng)鏈的的整合，如如全球采采購、發(fā)發(fā)揮協(xié)同同效應(yīng)、降降低成本本，力求求穩(wěn)定是是主要目目的。 在薪

38、薪酬體制制方面，原原IBMM對銷售售人員執(zhí)執(zhí)行的是是一種高高獎金政政策，其其人均薪薪酬支出出將近聯(lián)聯(lián)想的22-2.5倍。并并購IBBM PPC后，主主要銷售售骨干，都都擔心是是否會因因降低成成本而大大幅裁員員導致人人心不穩(wěn)穩(wěn)。聯(lián)想想第一階階段的整整合，力力求穩(wěn)定定，不惜惜犧牲發(fā)發(fā)展速度度，而最最大限度度的維持持原IBBM業(yè)務(wù)務(wù)現(xiàn)狀。為為防止人人員流失失，IBBM內(nèi)部部制訂了了鐵律：從聯(lián)想想20004年112月88日宣布布收購IIBM PC業(yè)業(yè)務(wù)開始始到最終終宣布成成功的220055年5月月1日，PPC部門門辭職的的員工IIBM永永不錄用用；5月月1日后后辭職的的，兩年年內(nèi)不錄錄用。 20005

39、年年5月11日，聯(lián)聯(lián)想集團團宣布正正式完成成收購IIBM PC全全球業(yè)務(wù)務(wù)后，聯(lián)聯(lián)想集團團的高管管也發(fā)生生了變化化。柳傳傳志退居居幕后，擔擔任聯(lián)想想控股董董事長。楊楊元慶接接替柳傳傳志擔任任聯(lián)想集集團董事事局主席席，前IIBM高高管斯蒂蒂芬沃德（SStepphenn Waard）出出任聯(lián)想想CEOO及董事事會董事事。而這這只是聯(lián)聯(lián)想集團團組織結(jié)結(jié)構(gòu)再造造的一個個開始。國國際化的的聯(lián)想也也理應(yīng)由由國際化化的人才才來擔任任，同時時也為了了更好的的樹立其其國際形形象。 20005年年5月11日至220055年9月月底，為為保證IIBM PC業(yè)業(yè)務(wù)的研研發(fā)骨干干、銷售售骨干等等不會動動蕩流失失以及各各

40、業(yè)務(wù)成成功融合合進聯(lián)想想。在力力求穩(wěn)定定的前提提下，新新聯(lián)想將將全部業(yè)業(yè)務(wù)劃分分為聯(lián)想想國際、聯(lián)聯(lián)想中國國兩部分分，聯(lián)想想國際主主要指原原IBMM PCC業(yè)務(wù)。此此時期，聯(lián)聯(lián)想的兩兩部分業(yè)業(yè)務(wù)獨立立運作，最最大限度度的保留留了原IIBM PC業(yè)業(yè)務(wù)的人人員、業(yè)業(yè)務(wù)模式式和流程程，以便便以后雙雙方更加加順利的的融合。 經(jīng)過過了四個個月的安安撫期，聯(lián)聯(lián)想集團團對組織織架構(gòu)進進一步調(diào)調(diào)整。聯(lián)聯(lián)想宣布布從20005年年10月月15日日開始，聯(lián)聯(lián)想中國國與聯(lián)想想國際合合并，并并行成統(tǒng)統(tǒng)一的組組織架構(gòu)構(gòu)，以便便提高運運營效率率和決策策速度，實實現(xiàn)更加加清晰的的分工和和更加專專業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)能力力。在這這個目標

41、標下，新新聯(lián)想集集團被重重新劃分分為全球球產(chǎn)品集集團、全全球供應(yīng)應(yīng)鏈、全全球銷售售和區(qū)域域系統(tǒng)、全全球研發(fā)發(fā)系統(tǒng)、全全球智能能系統(tǒng)五五個不同同的模塊塊。 其中中產(chǎn)品集集團主要要負責聯(lián)聯(lián)想品牌牌、Thhinkk品牌及及雙品牌牌產(chǎn)品全全球業(yè)務(wù)務(wù)。產(chǎn)品品集團下下設(shè)了臺臺式電腦腦和筆記記本電腦腦兩個國國際業(yè)務(wù)務(wù)群，還還設(shè)有專專門的數(shù)數(shù)碼、客客戶服務(wù)務(wù)和質(zhì)量量控制部部門。全全球供應(yīng)應(yīng)鏈系統(tǒng)統(tǒng)包括采采購、物物流、生生產(chǎn)制造造、銷售售支持及及供應(yīng)鏈鏈戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃等全全面運作作。新聯(lián)聯(lián)想同時時將區(qū)域域總部由由三個擴擴展為五五個，分分別為聯(lián)聯(lián)想美洲洲、聯(lián)想想EMEEA、聯(lián)聯(lián)想亞太太、新增增聯(lián)想中中國區(qū)、聯(lián)聯(lián)想印度

42、度。流程再造、市市場與銷銷售的整整合 聯(lián)想想在力求求穩(wěn)定的的前提下下，又過過了3個個月的適適應(yīng)，完完成了組組織架構(gòu)構(gòu)的再造造。維系系穩(wěn)定的的前提下下也犧牲牲了利潤潤，這樣樣也不能能長久的的維系下下去，否否則發(fā)展展就失去去了動力力，隨后后聯(lián)想開開始了第第二階段段的整合合，市場場和銷售售的整合合，開始始實質(zhì)的的對供應(yīng)應(yīng)鏈流程程進行改改革，目目的是提提高運營營效率、提提高產(chǎn)品品品質(zhì)和和改善服服務(wù)。隨隨后內(nèi)部部沖突也也就多了了起來。而而第二階階段整合合的開始始標志就就是20005年年12月月21日日，原戴戴爾高管管阿梅里里奧接替替斯蒂芬芬沃德出出任聯(lián)想想第二任任總裁。 IBBM歷史史悠久，做做事規(guī)范范

43、、制度度與流程程成熟，但但決策緩緩慢，它它虧損的的原因在在于總部部和自身身的開銷銷比較大大，是高高投入高高回報的的業(yè)務(wù)模模式，這這一點和和PC行行業(yè)規(guī)模模大、利利潤低的的現(xiàn)狀形形成反差差。在IIBM時時代，TThinnk業(yè)務(wù)務(wù)架構(gòu)在在咨詢服服務(wù)戰(zhàn)略略和流程程下面，因因此IBBM PPC業(yè)務(wù)務(wù)的供應(yīng)應(yīng)鏈不是是一條面面向PCC行業(yè)的的供應(yīng)鏈鏈，有著著非常嚴嚴格和冗冗長的流流程，相相對更注注重質(zhì)量量，而忽忽視成本本和效率率。所以以改善IIBM PC業(yè)業(yè)務(wù)的全全球供應(yīng)應(yīng)鏈就是是當務(wù)之之急了。 在業(yè)業(yè)界，聯(lián)聯(lián)想以市市場或客客戶為導導向，供供應(yīng)鏈管管理并非非其強項項。而戴戴爾憑借借在供應(yīng)應(yīng)鏈管理理而構(gòu)筑筑

44、其在PPC行業(yè)業(yè)的競爭爭力，另另外在大大客戶服服務(wù)方面面也有諸諸多過人人之處。例例如，戴戴爾在中中國的供供應(yīng)商均均在廈門門電腦生生產(chǎn)基地地旁邊建建廠，聯(lián)聯(lián)想?yún)s是是全球范范圍采購購。海外外客戶下下訂單，戴戴爾僅需需一小時時就能到到達生產(chǎn)產(chǎn)基地，而而聯(lián)想則則要8天天才成。戴戴爾在中中國的庫庫存天數(shù)數(shù)僅為44天，而而聯(lián)想則則接近223天。在在供應(yīng)鏈鏈效率下下，聯(lián)想想明顯落落后戴爾爾。 現(xiàn)在在的PCC行業(yè)就就如同賣賣新鮮水水果的行行業(yè)，必必須根據(jù)據(jù)市場的的變化，快快速調(diào)整整銷售和和產(chǎn)品。在在背后，就就必須要要有一條條高效的的供應(yīng)鏈鏈做其后后盾。對對于缺少少國際化化人才的的聯(lián)想來來說，挖挖人不失失為一種

45、種有效的的捷徑。阿阿梅里奧奧入主后后，隨后后又有66名原戴戴爾高管管加入聯(lián)聯(lián)想，形形成新聯(lián)聯(lián)想的高高管團隊隊。隨后后，聯(lián)想想的組織織結(jié)構(gòu)也也迅速扁扁平化，原原先介乎乎于大區(qū)區(qū)總裁和和CEOO之間的的市場部部門被砍砍掉。此此舉意味味原IBBM冗長長流程被被戴爾的的強執(zhí)行行力、強強管控所所代替，高高效運營營將成為為重心。 20006年年3月，聯(lián)聯(lián)想宣布布，將全全球供應(yīng)應(yīng)鏈業(yè)務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)移到到離制造造基地和和供應(yīng)商商更近的的地方，圍圍繞以亞亞太為主主，形成成以中國國、美國國、日本本三大供供貨中心心，并將將IBMM臺式業(yè)業(yè)務(wù)集中中到中國國進行管管理以提提升效率率。3月月16日日，聯(lián)想想公布重重大戰(zhàn)略略調(diào)整計

46、計劃、重重組美國國業(yè)務(wù)，宣宣布裁員員10000人，裁裁員補償償費用約約1億美美元，目目標是每每年節(jié)約約2.55億美元元成本。開開始裁員員，也標標志整合合進入實實質(zhì)階段段。 所有有整合過過程，都都要落實實到具體體的業(yè)務(wù)務(wù)層面。加加強全球球供應(yīng)鏈鏈任務(wù)也也相當艱艱巨：原原IBMM PCC業(yè)務(wù)在在全球1160多多個國家家的銷售售網(wǎng)點需需要協(xié)調(diào)調(diào)、裁減減；聯(lián)想想需要重重新規(guī)劃劃美國、中中國和日日本這全全球三大大供貨中中心的多多家生產(chǎn)產(chǎn)廠和海海外代工工廠的布布局與產(chǎn)產(chǎn)能；軟軟件系統(tǒng)統(tǒng)的合并并也是浩浩大工程程，盡管管20005年IIBM和和聯(lián)想的的管理系系統(tǒng)對接接已基本本完成，但但業(yè)務(wù)流流程和工工廠整合合

47、至少需需要兩年年。 阿梅梅里奧上上任后，除除了裁員員，最大大的手術(shù)術(shù)就是在在供應(yīng)鏈鏈方面了了。從220066年開始始，聯(lián)想想逐步將將IBMM和聯(lián)想想系統(tǒng)關(guān)關(guān)掉，升升級為SSAP系系統(tǒng)。還還有為降降低聯(lián)想想舊有的的供應(yīng)鏈鏈復(fù)雜性性，把過過去聯(lián)想想按照零零件來選選配置為為每個用用戶按需需下單的的過程，改改為“按照組組件”的分類類來選配配置，為為此聯(lián)想想將徹底底升級IIT系統(tǒng)統(tǒng)，從220077年1月月至20008年年10月月進行66次ITT系統(tǒng)平平臺發(fā)布布，依次次使用SSAP核核心平臺臺運營聯(lián)聯(lián)想各大大區(qū)商務(wù)務(wù)、供應(yīng)應(yīng)鏈、財財務(wù)等核核心系統(tǒng)統(tǒng)。 聯(lián)想想在不斷斷改善供供應(yīng)鏈，削削減成本本的結(jié)果果，就是

48、是到20007年年4月，出出現(xiàn)業(yè)績績拐點，聯(lián)聯(lián)想隨之之又再一一次重組組，在220077年4月月19日日，聯(lián)想想宣布將將在全球球裁員114000人，剔剔除轉(zhuǎn)崗崗，凈裁裁員約6650人人。裁員員成本支支出在550000-60000萬萬美元，將將為公司司節(jié)省11億美元元。目的的是強化化供應(yīng)鏈鏈效率，以以獲得較較同行更更快的發(fā)發(fā)展速度度和更高高的贏利利能力。這這也是在在除中國國區(qū)業(yè)績績良好外外，其他他區(qū)域市市場形勢勢出現(xiàn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)機后，聯(lián)聯(lián)想必須須要果斷斷決策的的一件事事情。 20007年年5月，聯(lián)聯(lián)想在全全球各大大區(qū)實現(xiàn)現(xiàn)全面贏贏利，聯(lián)聯(lián)想同時時也出現(xiàn)現(xiàn)公司的的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折點。聯(lián)聯(lián)想為更更快的拉拉近與競競爭

49、對手手的效率率差距，繼繼續(xù)加強強全球供供應(yīng)鏈，繼繼續(xù)將成成本優(yōu)勢勢、高效效的交付付能力與與創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)合合，以提提高市場場份額。其其重要決決策就是是在20007年年7月226日，聯(lián)聯(lián)想宣布布，將投投資31100萬萬美元，在在印度和和墨西哥哥各建一一個工廠廠。111月底，在在波蘭建建廠，這這也是聯(lián)聯(lián)想最初初的三個個海外工工廠。旨旨在提高高和完善善供應(yīng)鏈鏈效率，以以更好的的服務(wù)當當?shù)叵M費者。海外試點、復(fù)復(fù)制中國國模式 目前前，聯(lián)想想在中國國以外的的業(yè)務(wù)775%是是關(guān)系型型客戶，只只有255%是交交易型客客戶；而而在全球球市場的的現(xiàn)狀是是33%是關(guān)系系型客戶戶，677%是交交易型客客戶。這這一方面

50、面顯示TThinnk品牌牌在海外外市場的的強大優(yōu)優(yōu)勢，而而另一方方面也表表明聯(lián)想想在海外外消費市市場還有有很大的的潛力。完完善全球球供應(yīng)鏈鏈的同時時，全球球采購、全全球制造造、全球球銷售后后，這體體現(xiàn)在學學習戴爾爾供應(yīng)鏈鏈管理的的先進經(jīng)經(jīng)驗的成成果，而而復(fù)制交交易型模模式，則則以中國國經(jīng)驗為為主，聯(lián)聯(lián)想走的的是兩種種方式。 聯(lián)想想憑借在在國內(nèi)多多年的積積累，聯(lián)聯(lián)想的“雙業(yè)務(wù)務(wù)模式”交易型型（T模模式）和和關(guān)系型型（R模模式）已已經(jīng)在中中國市場場取得巨巨大的成成功。聯(lián)聯(lián)想在國國內(nèi)的個個人消費費市場占占有絕對對的優(yōu)勢勢，但聯(lián)聯(lián)想的交交易型模模式在國國際市場場上還未未經(jīng)受考考驗，展展示其旺旺盛的生生

51、命力。雖雖然憑關(guān)關(guān)系型模模式在海海外不斷斷發(fā)威，穩(wěn)穩(wěn)住陣腳腳，保持持足夠利利潤起到到突出作作用，但但消費市市場則是是其保住住規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢的關(guān)關(guān)節(jié)，足足以關(guān)系系到聯(lián)想想國際化化的成敗敗。 相對對于關(guān)系系型模式式。交易易型模式式不過于于依賴渠渠道和售售后服務(wù)務(wù)，只要要做好整整合營銷銷就行了了。聯(lián)想想的交易易型模式式，就是是針對零零售客戶戶和中小小企業(yè)的的共性需需求（如如娛樂、學學習、工工作等），整整合4PP（產(chǎn)品品、價格格、渠道道、促銷銷）資源源，打通通行業(yè)整整體價值值鏈，面面向最終終用戶消消費者實實現(xiàn)資源源最優(yōu)化化配置。如如何在國國際上復(fù)復(fù)制中國國成功的的業(yè)務(wù)模模式，聯(lián)聯(lián)想隨后后開始了了一系列列的

52、試點點。 20006年年1月11日獨立立出來的的聯(lián)想印印度區(qū)，作作為新興興市場且且和中國國市場環(huán)環(huán)境相似似，聯(lián)想想因此首首選其作作為海外外試點的的開始。到到20007年11月，聯(lián)聯(lián)想在印印度建立立了444家聯(lián)想想品牌零零售店，當當?shù)厍赖腊l(fā)展也也很順利利。20006年年印度市市場份額額從無到到有，達達到100%，排排在第44位。聯(lián)聯(lián)想首先先在印度度試點其其交易型型業(yè)務(wù)模模式成功功了。隨隨即在新新興市場場推廣開開來，如如越南等等東南亞亞市場。 在在新興市市場取得得成功，接接著就應(yīng)應(yīng)在成熟熟市場試試點其交交易型模模式了。聯(lián)聯(lián)想第二二戰(zhàn)役選選擇了德德國，因因為其市市場在歐歐洲具有有代表性性，且為為歐

53、洲第第二大PPC市場場，交易易型客戶戶為主，又又完全不不同于美美國的直直銷市場場，切入入難度相相對美國國較小。歐歐洲的成成熟市場場，市場場背景和和中國又又完全不不同，無無明顯一一二級市市場區(qū)分分，銷售售渠道和和服務(wù)渠渠道分工工明確，同同質(zhì)競爭爭充分，價價格競爭爭激烈，渠渠道滲透透較難。 20006年年4月，聯(lián)聯(lián)想開始始德國試試點，通通過一個個月調(diào)研研，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)其最大大的問題題就是供供應(yīng)鏈脫脫節(jié)，而而導致效效率低，還還有整合合營銷做做的不夠夠、市場場策略被被動等，還還繼承著著原IBBM PPC業(yè)務(wù)務(wù)的諸多多特點。為為此聯(lián)想想從6月月開始著著重改善善供應(yīng)鏈鏈流程，整整合4PP營銷、變變渠道拉拉動型改

54、改為廠家家推動型型業(yè)務(wù)模模式，強強力推行行交易型型模式在在德國的的改革，結(jié)結(jié)果定價價提高、配配置減少少的聯(lián)想想總銷售售額反而而大幅提提高了，聯(lián)聯(lián)想在德德國試點點成功了了。 成成熟市場場的另一一個攻堅堅戰(zhàn)無疑疑就是美美國市場場了，因因為它不不同于歐歐洲市場場，沒有有自營店店，以大大賣場和和直銷為為主。220000年，IIBM就就曾通過過Cirrcuiit 和和BesstBuuy等大大賣場銷銷售其PPC，結(jié)結(jié)果敗于于戴爾等等廠商的的價格戰(zhàn)戰(zhàn)。而當當前，渠渠道滲透透就成了了問題，被被幾個大大賣場掌掌握的渠渠道，價價格競爭爭激烈，新新品進入入較難。220066年111月中旬旬，經(jīng)過過調(diào)研后后，開始始計

55、劃通通過渠道道商Offficce DDepoot旗下下10000家賣賣場零售售ThiinkPPad筆筆記本，開開始涉足足美國零零售市場場。 美國國是戴爾爾的老窩窩，能否否成功，也也決定了了其國際際化的含含金量。而而聯(lián)想的的大本營營則是聯(lián)聯(lián)想的支支柱與基基石。自自并購IIBM PC業(yè)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)以來，聯(lián)聯(lián)想中國國區(qū)就沒沒掉過鏈鏈子，始始終保持持中國市市場的絕絕對領(lǐng)先先優(yōu)勢，還還承擔著著向海外外輸送人人才和探探索有競競爭力的的業(yè)務(wù)模模式的重重任。正正因此，聯(lián)聯(lián)想是國國內(nèi)PCC市場絕絕對的老老大，才才有更多多的精力力去國際際化。聯(lián)聯(lián)想中國國區(qū)的壯壯大，也也足以說說明其重重要性。 20005年年10月月

56、成立的的聯(lián)想中中國區(qū)，經(jīng)經(jīng)過兩年年的發(fā)展展到20007年年10月月，已由由內(nèi)地、香香港發(fā)展展為內(nèi)地地、香港港、臺灣灣省、蒙蒙古、哈哈薩克斯斯坦、吉吉爾吉斯斯斯坦、土土庫曼斯斯坦、塔塔吉克斯斯坦，還還包括俄俄羅斯區(qū)區(qū)在內(nèi)的的俄羅斯斯、烏克克蘭、白白俄羅斯斯、亞美美尼亞、阿阿塞拜疆疆及格魯魯吉亞66個獨聯(lián)聯(lián)體國家家在內(nèi)的的聯(lián)想大大中華和和俄羅斯斯區(qū)，而而這個區(qū)區(qū)域內(nèi)，由由于地緣緣優(yōu)勢和和市場背背跟中國國景相似似，主要要以交易易型模式式為主，聯(lián)聯(lián)想做的的很成功功。文化融合、互互相信任任是基礎(chǔ)礎(chǔ) 隨隨著聯(lián)想想集團220077年111月1日日公布的的2000720008年財財年第二二季度財財報的公公布，

57、聯(lián)聯(lián)想集團團第二季季凈利潤潤達到11.055億美元元，較第第一季度度66880萬美美元又進進了一步步，截止止20007年99月300日，聯(lián)聯(lián)想的凈凈現(xiàn)金儲儲備總額額為177億美元元。隨著著聯(lián)想全全球各區(qū)區(qū)已獲得得持續(xù)性性贏利，良良好的業(yè)業(yè)績表明明聯(lián)想集集團已完完成了并并購的整整合階段段，開始始進入了了盈利性性增長的的第三階階段，文文化融合合階段。 聯(lián)想想集團的的管理層層也如其其股權(quán)一一樣復(fù)雜雜，由兩兩種民族族文化和和三種公公司文化化組成。以以楊元慶慶為代表表的中國國文化和和聯(lián)想公公司文化化、并購購IBMM帶來的的美國文文化和IIBM公公司文化化、阿梅梅里奧團團隊代表表的戴爾爾企業(yè)文文化。一一個

58、企業(yè)業(yè)的領(lǐng)導導人要管管理如此此復(fù)雜的的關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)確實少少見。如如何將中中國文化化和美國國文化融融合，如如何將老老聯(lián)想和和新聯(lián)想想的管理理和技術(shù)術(shù)人才整整合在一一起，如如何調(diào)和和高管內(nèi)內(nèi)部不同同的文化化理念，都都成了聯(lián)聯(lián)想的棘棘手問題題。 文化化融合的的落腳點點，一切切還是體體現(xiàn)在業(yè)業(yè)務(wù)層面面，那就就是在全全球推行行交易型型業(yè)務(wù)模模式，在在海外消消費市場場占有一一席之地地。惠普普憑借在在消費市市場的成成功，一一舉超越越戴爾，成成為全球球PC行行業(yè)的老老大。聯(lián)聯(lián)想在中中國的市市場占有有率首屈屈一指，在在海外則則僅為44.7%，主要要還是原原IBMM的商用用PC業(yè)業(yè)務(wù)。聯(lián)聯(lián)想的發(fā)發(fā)展空間間還是很很大的

59、，在在保持其其規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢也是是一種保保證。 隨著著海外一一系列試試點的成成功，在在20007年44月2日日，聯(lián)想想集團宣宣布組建建全球消消費業(yè)務(wù)務(wù)單元，意意在大力力拓展全全球消費費市場。隨隨著在海海外不斷斷深化聯(lián)聯(lián)想的交交易型模模式，文文化沖突突也就首首當其沖沖，如何何讓外國國文化相相信中國國文化，中中國的成成功經(jīng)驗驗，同時時吸收更更多的海海外優(yōu)秀秀人才，這這就需要要聯(lián)想內(nèi)內(nèi)部互相相信任，取取長補短短，做好好協(xié)調(diào)、溝溝通。 在220088年1月月3日，聯(lián)聯(lián)想集團團向155個國家家和地區(qū)區(qū)推出消消費電腦腦品牌IIdeaa，開始始全面進進軍全球球消費市市場。IIdeaa品牌針針對消費費類客戶戶與商

60、用用客戶定定位的TThinnk品牌牌形成互互補，此此舉也宣宣布聯(lián)想想也開始始重視消消費市場場，而隨隨之而來來的文化化沖突必必然會多多起來，文文化融合合成功與與否，也也關(guān)系到到聯(lián)想在在全球消消費市場場成功與與否。品牌定位、由由繁雜到到簡單 119844年，柳柳傳志等等懷揣220萬元元在北京京成立聯(lián)聯(lián)想，LLegeend的的英文意意思為傳傳奇。此此后聯(lián)想想就不斷斷上演著著傳奇。119944年，聯(lián)聯(lián)想在香香港證券券交易所所成功上上市；119988年，聯(lián)聯(lián)想自有有品牌電電腦突破破百萬。而而當20000年年之后，聯(lián)聯(lián)想開始始國際化化，準備備用Leegennd品牌牌進入國國際市場場，卻發(fā)發(fā)現(xiàn)全球球已有許許