時(shí)代海納推廣方案產(chǎn)品-

1、成都時(shí)代海納電子有限公司產(chǎn)品推廣方案目錄前言任務(wù)概述（一）策劃劃團(tuán)隊(duì)信信息（二）時(shí)代代海納公公司基本本信息（三）部分分產(chǎn)品基基本信息息（四）策劃劃原因二、營銷現(xiàn)現(xiàn)狀分析析 （一）市市場現(xiàn)狀狀及前景景分析 a、醫(yī)療器械市場發(fā)展程度分析 b、醫(yī)療器械市場發(fā)展趨勢（二）時(shí)代代海納產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)狀狀分析競爭對手分分析（四）市場場環(huán)境分分析SWOT分分析營銷策劃目目標(biāo)（一）銷售售目標(biāo)（二）財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)（三）推廣廣目標(biāo)（四）競爭爭目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略與策策略（一）產(chǎn)品品策略（二）價(jià)格格策略（三）渠道道策略（四）促銷銷策略（五）售后后服務(wù)策策劃六、具體活活動(dòng)方案案活動(dòng)一活動(dòng)二活動(dòng)三【摘要】成成都時(shí)代代海納電電子有限限

2、公司以以“造就就人才、造造福人類類”為宗宗旨，以以生物醫(yī)醫(yī)電技術(shù)術(shù)為主體體，主要要致力于于傳統(tǒng)醫(yī)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)現(xiàn)代電子子技術(shù)的的結(jié)合，推推出系列列中、小小型家用用醫(yī)療器器械，成成功地解解決了醫(yī)醫(yī)療家庭庭化、預(yù)預(yù)防家庭庭化等難難題。對對提高人人們的身身體素質(zhì)質(zhì)及健康康意識起起著關(guān)鍵鍵作用。與此同時(shí)，我們此次的醫(yī)療器械市場推廣策劃，主要以 關(guān)愛你、我、他 為主題進(jìn)行策劃，讓更多的人加入到我們的行列，讓每一個(gè)家庭都溫馨健康。進(jìn)一步提高時(shí)代海納的知名度，擴(kuò)大時(shí)代海納醫(yī)療器械的市場份額，提高銷量?！娟P(guān)鍵詞】時(shí)代海納 醫(yī)療器械 市場推廣前言：成都都時(shí)代海海納電子子有限公公司以公公司企業(yè)業(yè)文化，產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)，合作

3、作醫(yī)療單單位 ，公公司銷售售團(tuán)隊(duì)，招招商引資資，為核核心的五五步走的的戰(zhàn)略措措施，積極開開展20012年年度營銷銷策略，開開拓湖南南市場，醫(yī)醫(yī)療器械械就是其其進(jìn)入湖湖南市場場的一把把利劍。依依據(jù)目前前長沙市市經(jīng)濟(jì)狀狀況提升升，人民民消費(fèi)水水平提高高，消費(fèi)費(fèi)者對自自身的健健康越來來越重視視，進(jìn)行行市場推推廣來滿滿足消費(fèi)費(fèi)者需求求，提高高產(chǎn)品的的知名度度和企業(yè)業(yè)形象。 一、 任務(wù)務(wù)概述（一）策劃劃團(tuán)隊(duì)信信息團(tuán)隊(duì)名稱BL(beelivve或者者betttlee liife)團(tuán)隊(duì)口號相信彼此，創(chuàng)創(chuàng)造屬于于自己的的未來團(tuán)隊(duì)成員高多才（組組長）張尚欽（成成員）聯(lián)系方式1322774955453318229

4、997223200（二）時(shí)代代海納公公司基本本信息都時(shí)代海納納電子有有限公司司以“造造就人才才、造福福人類”為為宗旨，目目前成都都時(shí)代海海納電子子有限公公司企業(yè)業(yè)文化和和企業(yè)逐逐漸實(shí)現(xiàn)現(xiàn)成都時(shí)時(shí)代海納納電子集集團(tuán)化管管理以生生物醫(yī)電電技術(shù)為為主體，主主要致力力于傳統(tǒng)統(tǒng)醫(yī)學(xué)與與現(xiàn)代電電子技術(shù)術(shù)的結(jié)合合，推出出系列中中、小型型家用醫(yī)醫(yī)療器械械，成功功地解決決了醫(yī)療療家庭化化、預(yù)防防家庭化化等難題題。對提提高人們們的身體體素質(zhì)及及健康意意識起著著關(guān)鍵作作用。項(xiàng)項(xiàng)目同時(shí)時(shí)涉及健健康領(lǐng)域域、環(huán)保保領(lǐng)域、計(jì)計(jì)算機(jī)領(lǐng)領(lǐng)域等。公公司,是是一家按按現(xiàn)代企企業(yè)制度度組建的的多元化化經(jīng)營的的大型企企業(yè)。公公司總部部

5、位于天天府之國國成都，系系成都市市政府重重點(diǎn)扶持持企業(yè)之之一。 公司目目前下轄轄部門： 主要要有生產(chǎn)產(chǎn)中心、營營銷中心心、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)中心、財(cái)財(cái)務(wù)中心心、辦公公室、人人力資源源部、法法務(wù)中心心七個(gè)部部門。 時(shí)代海海納企業(yè)業(yè)是一個(gè)個(gè)文化底底蘊(yùn)深厚厚、凝聚聚力強(qiáng)的的學(xué)習(xí)型型企業(yè)，公公司現(xiàn)有有正式編編制員工工12000余人人，900%以上上為大專專以上學(xué)學(xué)歷，是是一支年年輕、有有知識、極極富創(chuàng)造造性的人人才隊(duì)伍伍。公司司的核心心理念是是：海納納百川，有有容乃大大；造就就人才，造造福人類類。面對對挑戰(zhàn)，肩肩負(fù)使命命，時(shí)代代海納企企業(yè)將以以開放的的姿態(tài)、海海納百川川之勢吸吸納一切切先進(jìn)文文明和思思想,推推陳出

6、新新,時(shí)刻刻保持與與社會(huì)同同步、與與世界共共進(jìn),永永遠(yuǎn)站在在時(shí)代的的最前沿沿。 公司企業(yè)文文化核心心理念是是：奉獻(xiàn)獻(xiàn)愛心，關(guān)關(guān)愛生命命。優(yōu)秀秀的人才才隊(duì)伍鑄鑄造優(yōu)良良的品質(zhì)質(zhì)，優(yōu)良良的品質(zhì)質(zhì)打造優(yōu)優(yōu)秀的品品牌，公公司于220088年初，生生產(chǎn)中心心出廠的的多款產(chǎn)產(chǎn)品已獲獲準(zhǔn)中國國人保財(cái)財(cái)險(xiǎn)(PPICCC)承保保。時(shí)代代海納經(jīng)經(jīng)過多年年的不懈懈努力，已已躋身同同行業(yè)知知名企業(yè)業(yè)之列。（三）部分分產(chǎn)品基基本信息息產(chǎn)品功能或特點(diǎn)點(diǎn)健生源多功功能數(shù)碼碼治療儀儀智能針灸、推推拿按摩摩、藥物物導(dǎo)入、足足部療法法、點(diǎn)罐罐療法、場場效療法法相結(jié)合合千年健數(shù)碼碼經(jīng)絡(luò)治治療儀整合了中醫(yī)醫(yī)經(jīng)絡(luò)理理論、腧腧穴理論論、

7、熱磁磁理論、全全息理論論；微電電腦技術(shù)術(shù)、傳統(tǒng)統(tǒng)中醫(yī)理理論、中中醫(yī)外治治法的完完美結(jié)合合(小)頸椎椎儀中低頻脈沖沖電療、磁磁療、紅紅外照射射、藥物物離于導(dǎo)導(dǎo)入四位位一體、同同步治療療形成一一個(gè)高效效復(fù)合能能量場，直直達(dá)機(jī)體體深層組組織和骨骨髓養(yǎng)生源腕式式電子血血壓計(jì)（1）智能能全自動(dòng)動(dòng)測量（2） 660組測測量記憶憶（3）前三三組平均均值顯示示記憶（4）心率率不齊檢檢測（5）自動(dòng)動(dòng)錯(cuò)誤提提示養(yǎng)生源臂式式電子血血壓計(jì)產(chǎn)產(chǎn)品型號號-HYYS-771200智能全制動(dòng)動(dòng)測量，WHO血壓分類指標(biāo)，大屏幕液晶顯示，60組測量記憶，前三組平均值顯示，心率不齊檢查，自動(dòng)錯(cuò)誤提示（四）策劃劃原因成都時(shí)代海海納電

8、子子有限公公司，顧顧名思義義，是一一家在成成都發(fā)展展比較好好的企業(yè)業(yè)，但是是相對其其他地區(qū)區(qū)來說，產(chǎn)產(chǎn)品的知知名度和和市場占占有率比比較低。對對于長沙沙也是如如此，為為了提高高湖南消消費(fèi)者對對時(shí)代的的認(rèn)可，提提升其在在湖南銷銷量及市市場占有有率，從從長沙一一級城市市出發(fā)向向2級市市區(qū)發(fā)展展和長沙沙周邊地地區(qū)延伸伸。同時(shí)時(shí)為了證證明自身身所學(xué)，受受成都時(shí)時(shí)代海納納電子有有限公司司湖南辦辦事處委委托，我我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)決定全全力協(xié)助助委托方方設(shè)計(jì)一一個(gè)可行行的推廣廣方案。二、營銷現(xiàn)現(xiàn)狀分析析（一）市場場現(xiàn)狀及及前景分分析我國醫(yī)療器器械工業(yè)業(yè)總產(chǎn)值值自200世紀(jì)990年代代以來一一直保持持快速增增長，平平

9、均增幅幅一直保保持在112%-15%的水平平。我國國醫(yī)療器器械產(chǎn)業(yè)業(yè)也經(jīng)過過解放初初期的基基本空白白發(fā)展到到現(xiàn)在能能夠生產(chǎn)產(chǎn)47大大類,大大幾千個(gè)個(gè)品種,1.11萬多種種規(guī)格的的規(guī)模，其其醫(yī)療器器械的生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)也超過過了1220000家。經(jīng)過過多年的的努力，在在醫(yī)療儀儀器設(shè)備備中已經(jīng)經(jīng)有了一一些國產(chǎn)產(chǎn)化的高高、精、尖尖產(chǎn)品, 已能能夠生產(chǎn)產(chǎn)部分高高科技產(chǎn)產(chǎn)品如CCT、核核磁共振振、彩超超、刀等,有了一一批自主主研發(fā)的的新型數(shù)數(shù)字化醫(yī)醫(yī)療設(shè)備備和專利利技術(shù)。但但總體而而言，我我國醫(yī)療療器械產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與發(fā)發(fā)達(dá)國家家相比質(zhì)質(zhì)量、數(shù)數(shù)量、水水平差距距都還較較大，醫(yī)醫(yī)療器械械工業(yè)銷銷售額在在世界醫(yī)醫(yī)療器械

10、械銷售額額中占的的比例很很小，僅僅為3%，因此此市場潛潛力也十十分巨大大。人們更加重重視自身身的健康康。普通通的藥物物治療慢慢慢被“是藥三三分毒“的理念念取代。這這也就帶帶動(dòng)了醫(yī)醫(yī)療器械械行業(yè)的的勃勃生生機(jī)，器器械治療療已經(jīng)成成為大家家必不可可少的健健康無副副作用的的重要方方法。近近年來，我我國醫(yī)療療器械銷銷售呈穩(wěn)穩(wěn)步增長長的良好好勢頭，專專家分析析，今年年及今后后幾年，我我國醫(yī)療療器械市市場將進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大。醫(yī)療器械市市場發(fā)展展程度分分析目前，我國國醫(yī)療器器械市場場迅速膨膨脹，已已成為繼繼美國和和日本后后世界第第三大醫(yī)醫(yī)療器械械市場，我我國已經(jīng)經(jīng)成為帶帶動(dòng)全球球市場增增加的主主要區(qū)域域。今后

11、后幾年，如如果一直直保持現(xiàn)現(xiàn)在的發(fā)發(fā)展速度度，我國國將超越越日本成成為世界界第二大大醫(yī)療器器械市場場。醫(yī)療療器械與與藥品是是醫(yī)療的的兩大重重要手段段，發(fā)達(dá)達(dá)國家這這兩者的的銷售額額比例約約為1：1，而而我國僅僅為1：10，可可見我國國醫(yī)療器器械市場場潛力巨巨大。我我國醫(yī)療療器械市市場活躍躍，國家家政策的的導(dǎo)向和和國內(nèi)醫(yī)醫(yī)療衛(wèi)生生機(jī)構(gòu)裝裝備的更更新?lián)Q代代需求，使使中國成成為了巨巨大的醫(yī)醫(yī)療器械械消費(fèi)市市場。 在市場場需求的的刺激和和中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)續(xù)穩(wěn)定發(fā)發(fā)展背景景下，我我國的醫(yī)醫(yī)療器械械發(fā)展迅迅速。近近5年來來，我國國醫(yī)療器器械行業(yè)業(yè)保持高高速增長長，銷售售收入增增速保持持在177%以上上，平均

12、均增速為為20.81%。20006年年醫(yī)療器器械行業(yè)業(yè)銷售收收入達(dá)到到4277.711億元，220077年，我我國醫(yī)療療器械行行業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售收收入5447.995億元元，同比比增長228.111%，其其中高端端醫(yī)療器器械銷售售額已達(dá)達(dá)1000億元，平平均每年年保持220%左左右的增增長速度度。醫(yī)療療器械行行業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)累計(jì)工工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值5771.666億元元，同比比增長220.993%，根根據(jù)醫(yī)醫(yī)療器械械行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)規(guī)劃，到到20110年我我國醫(yī)療療器械總總產(chǎn)值將將達(dá)到110000億元，在在世界醫(yī)醫(yī)療器械械市場上上的份額額將占到到5%，屆屆時(shí)將超超過日本本，成為為繼美國國之后的的世界第第二大

13、醫(yī)醫(yī)療器械械市場。b、醫(yī)療器器械市場場發(fā)展趨趨勢1.醫(yī)療療器械市市場產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)開開始多元元化 近年來來，隨著著經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展，人人們生活活日益富富裕，意意識上也也日益進(jìn)進(jìn)步，國國民對自自身健康康素質(zhì)的的要求也也在日益益提高，醫(yī)醫(yī)療器械械的需求求日益多多元化，這這就促進(jìn)進(jìn)了我國國醫(yī)療器器械產(chǎn)品品逐漸向向多功能能方向延延伸，產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)不斷調(diào)調(diào)整，市市場也隨隨之?dāng)U大大。 2.跨國國公司進(jìn)進(jìn)軍國內(nèi)內(nèi)市場步步伐加快快 為了進(jìn)一步步拓展?jié)摑摿薮蟠蟮闹袊鴩袌觯涑浞掷糜梦覈牡膭趧?dòng)力力資源優(yōu)優(yōu)勢，跨跨國公司司紛紛在在中國設(shè)設(shè)立了生生產(chǎn)基地地和研發(fā)發(fā)機(jī)構(gòu)，以以期實(shí)現(xiàn)現(xiàn)研發(fā)、生生產(chǎn)、銷銷售的本本土一體體化運(yùn)

14、作作。如：西門子子醫(yī)療集集團(tuán)在上上海浦東東建成CCT生產(chǎn)產(chǎn)工廠；飛利浦浦電子集集團(tuán)于與與中國東東軟集團(tuán)團(tuán)旗下的的東軟數(shù)數(shù)字醫(yī)療療系統(tǒng)股股份有限限公司共共同建立立了東軟軟飛利浦浦醫(yī)療系系統(tǒng)有限限責(zé)任公公司；跨跨國集團(tuán)團(tuán)除不斷斷加大對對中國高高端醫(yī)療療器械市市場的爭爭奪外，還還試圖向向一部分分頗有潛潛力的低低端市場場擴(kuò)張，隨隨著中國國醫(yī)療器器械市場場的進(jìn)一一步發(fā)展展，跨國國公司將將會(huì)進(jìn)一一步加大大對中國國市場的的投資。（二）時(shí)代代海納產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)狀狀分析時(shí)代海納電電子有限限公司以以生物醫(yī)醫(yī)電技術(shù)術(shù)為主體體，主要要致力于于傳統(tǒng)醫(yī)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)現(xiàn)代電子子技術(shù)的的結(jié)合，為為解決醫(yī)醫(yī)療家庭庭化、預(yù)預(yù)防家庭庭化等難難

15、題，推推出系列列中、小小型家用用醫(yī)療器器械滿足足顧客需需要。產(chǎn)產(chǎn)品主要要針對不不同的習(xí)習(xí)慣性疾疾病，提提高治療療與防治治。產(chǎn)品品包括治治療頸椎椎、足療療、測量量血壓等等儀器設(shè)設(shè)備。競爭對手分分析作為不是本本土企業(yè)業(yè)的時(shí)代代，面臨臨的挑戰(zhàn)戰(zhàn)更加艱艱巨。時(shí)時(shí)代海納納的產(chǎn)品品的目標(biāo)標(biāo)人群主主要是從從家庭型型疾病。相相對其他他醫(yī)療器器械企業(yè)業(yè)來說，本本土資源源的優(yōu)勢勢，加上上技術(shù)上上水品和和服務(wù)都都與時(shí)代代有一角角之爭。其中主要競爭對手：1、長沙銳銳祥醫(yī)療療器械有有限公司司：長沙銳銳祥醫(yī)療療器械有有限公司司是一家家集科研研、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售為一體體的醫(yī)療療器械專專業(yè)公司司，以優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品，優(yōu)優(yōu)良的服服

16、務(wù)方案案，優(yōu)惠惠的價(jià)格格服務(wù)于于廣大消消費(fèi)者和和銷售商商。優(yōu)勢：質(zhì)量量和性能能始終保保持同行行業(yè)前列列，產(chǎn)品品遍及全全國各地地，深受受用戶的的好評。2、長沙康康復(fù)之家家醫(yī)療器器械有限限公司：康復(fù)之之家創(chuàng)立立于20004年年，公司司總部設(shè)設(shè)立在北北京，目目前已在在全國十十多個(gè)省省、市、自自治區(qū)建建立了1100多多家醫(yī)療療器械直直營連鎖鎖店和合合作連鎖鎖店。公公司主要要致力于于自我治治療、自自我保健健、自我我預(yù)防的的中高端端家用醫(yī)醫(yī)療器械械產(chǎn)品的的批發(fā)與與銷售，計(jì)計(jì)12個(gè)個(gè)大品類類，588個(gè)種類類，上萬萬個(gè)單品品。是目目前國內(nèi)內(nèi)最大的的家用醫(yī)醫(yī)療器械械連鎖企企業(yè)，是是中國領(lǐng)領(lǐng)先的家家用醫(yī)療療器械和

17、和康復(fù)護(hù)護(hù)理用品品零售商商。主要優(yōu)勢在在于：一一、其首首創(chuàng)了家家用醫(yī)械械領(lǐng)域自自選銷售售、服務(wù)務(wù)專業(yè)、天天天平價(jià)價(jià)之先河河，二、在在業(yè)內(nèi)享享有盛譽(yù)譽(yù)，同時(shí)時(shí)也深受受消費(fèi)者者親睞。3、長沙日日日高醫(yī)醫(yī)療器械械有限公公司：長長沙日日日高醫(yī)療療器械有有限公司司是一家家醫(yī)藥、保保養(yǎng)的企企業(yè)，是是經(jīng)國家家相關(guān)部部門批準(zhǔn)準(zhǔn)注冊的的企業(yè)。主主營醫(yī)用用耗材、家家用器械械、保健健品、玻玻璃儀器器、藥店店開業(yè)用用品等。優(yōu)勢在于：經(jīng)過多多年的發(fā)發(fā)展，公公司的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益穩(wěn)步提提高，企企業(yè)核心心競爭力力不斷提提升，品品牌的知知名度不不斷擴(kuò)大大，綜合合優(yōu)勢日日益凸現(xiàn)現(xiàn)。市場環(huán)境分分析我國家用醫(yī)醫(yī)療器械械企業(yè)數(shù)數(shù)量多、規(guī)

18、規(guī)模小，各各自為戰(zhàn)戰(zhàn)，產(chǎn)品品單一，難難以形成成系數(shù)的的產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈條條。湖南南地區(qū)隨隨著改革革開放，人人們的生生活水品品不斷有有了新的的改善?？偪傮w經(jīng)濟(jì)濟(jì)進(jìn)入了了快速發(fā)發(fā)展階段段，農(nóng)業(yè)業(yè)、工業(yè)業(yè)都在向向著結(jié)構(gòu)構(gòu)化合理理化前進(jìn)進(jìn)，社會(huì)會(huì)安定團(tuán)團(tuán)結(jié)，極極大的促促進(jìn)了經(jīng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展。國國內(nèi)高端端醫(yī)療設(shè)設(shè)備基本本上已經(jīng)經(jīng)被跨國國公司的的產(chǎn)品牢牢牢占據(jù)據(jù)。我國國醫(yī)療器器械產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展基基礎(chǔ)薄弱弱，醫(yī)療療器械監(jiān)監(jiān)管起步步較晚，醫(yī)醫(yī)療器械械企業(yè)小小、多、散散和低水水平競爭爭的現(xiàn)象象尚沒有有得到根根本性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。加加速提高高我國醫(yī)醫(yī)療器械械產(chǎn)業(yè)的的技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新能力力、加強(qiáng)強(qiáng)醫(yī)藥器器械研發(fā)發(fā)的產(chǎn)、學(xué)學(xué)、研聯(lián)聯(lián)

19、合，已已經(jīng)成為為當(dāng)務(wù)之之急。如如何避開開惡性價(jià)價(jià)格戰(zhàn)，發(fā)發(fā)揮內(nèi)在在優(yōu)勢，提提升競爭爭力是許許多生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)思思考的問問題。三、SWOOT分析析S（優(yōu)勢）W（劣勢）獲得國家認(rèn)認(rèn)可公司實(shí)力雄雄厚產(chǎn)品存在競競爭優(yōu)勢勢有一只充滿滿活力激激情的優(yōu)優(yōu)秀年青青的團(tuán)隊(duì)隊(duì)公司的晉升升機(jī)制很很具有積積極性不是本土企企業(yè)，湖湖南地區(qū)區(qū)競爭壓壓力大品牌的知名名度不高高市場占有率率不是很很高（4）公司司的人力力資源管管理模式式不是很很健全O（機(jī)會(huì)）T（威脅）醫(yī)療行業(yè)的的蓬勃發(fā)發(fā)展和有有力的發(fā)發(fā)展趨勢勢湖南市場存存在廣闊闊的醫(yī)療療器械產(chǎn)產(chǎn)品空間間企業(yè)正處于于走向外外圍的方方正本土企業(yè)競競爭壓力力大市場上同類類產(chǎn)品及及品牌眾

20、眾多，價(jià)價(jià)格混亂亂破環(huán)燈燈具市場場秩序 醫(yī)療行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還沒沒定型四、營銷策策劃目標(biāo)標(biāo)（一）銷售售目標(biāo) 成都都時(shí)代海海納電子子有限公公司，顧顧名思義義，是一一家在成成都發(fā)展展比較好好的企業(yè)業(yè)，但是是相對其其他地區(qū)區(qū)來說，產(chǎn)產(chǎn)品的知知名度和和市場占占有率比比較低。尤尤其對于于長沙也也是如此此，為了了提高湖湖南消費(fèi)費(fèi)者對時(shí)時(shí)代的認(rèn)認(rèn)可，提提升其在在湖南銷銷量及市市場占有有率，從從長沙一一級城市市出發(fā)向向2級市市區(qū)發(fā)展展和長沙沙周邊地地區(qū)延伸伸。成都都時(shí)代海海納電子子有限公公司以公公司企業(yè)業(yè)文化，產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)，合作作醫(yī)療單單位 ，公公司銷售售團(tuán)隊(duì)，招招商引資資，為核核心的五五步走的的戰(zhàn)略措措施，積積極

21、開展展20112年度度營銷策策略，開開拓湖南南市場，醫(yī)醫(yī)療器械械就是其其進(jìn)入湖湖南市場場的一把把利劍。為為成為湖湖南知名名醫(yī)療器器械企業(yè)業(yè)而奮斗斗。銷售售目標(biāo)更更是在湖湖南中低低檔醫(yī)療療器械站站穩(wěn)腳步步。財(cái)務(wù)目標(biāo)在能夠運(yùn)營營公司的的情況下下，節(jié)約約銷售成成本，盡盡可能地地減少公公司的費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算。同時(shí)時(shí)為實(shí)現(xiàn)現(xiàn) 推廣目標(biāo)作為一家不不屬于本本土企業(yè)業(yè)的公司司，面臨臨的挑戰(zhàn)戰(zhàn)將更加加艱巨。時(shí)時(shí)代海納納的推廣廣就要從從長沙開開始，向向長沙周周邊市區(qū)區(qū)不斷延延伸發(fā)展展。提升升消費(fèi)者者的健康康觀念認(rèn)認(rèn)識，為為時(shí)代海海納在湖湖南創(chuàng)造造更多的的目標(biāo)消消費(fèi)人群群。預(yù)計(jì)計(jì)在今年年在湖南南地區(qū)市市場占有有率提高高

22、至8%，產(chǎn)品品不斷從從長沙向向周邊地地區(qū)發(fā)展展。（四）競爭爭目標(biāo)同行業(yè)的競競爭對手手有很多多，希望望在本行行業(yè)中做做到最好好，提高高公司的的知名度度。讓更更多的消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)同時(shí)代代，選擇擇時(shí)代。五、營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略與策策略 我我們主要要采用目目標(biāo)市場場定位，根根據(jù)不同同的商圈圈進(jìn)行不不同的分分類推廣廣，以及及不同的的城市進(jìn)進(jìn)行不同同的市場場定位，從從而有效效合理的的進(jìn)行別別類活動(dòng)動(dòng)地舉行行。 產(chǎn)產(chǎn)品策略略:產(chǎn)品品除了滿滿足消費(fèi)費(fèi)者的部部分需求求以外，力力求創(chuàng)新新，不斷斷改善產(chǎn)產(chǎn)品的功功能。打打造健康康時(shí)尚潮潮流，隨隨時(shí)隨地地享受時(shí)時(shí)代給予予的快感感和健康康。產(chǎn)品品更加全全面多樣樣化、功功能更加加健全

23、化化、樣式式更加方方便化。 價(jià)價(jià)格策略略：時(shí)代代走的是是中低端端品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略。原原本一臺臺機(jī)器就就是12200到到20000元不不等的價(jià)價(jià)格，可可以提供供捆綁式式銷售，在在購買產(chǎn)產(chǎn)品的同同時(shí)，可可以贈(zèng)送送一些檢檢查身體體的一些些基本儀儀器，可可以保證證消費(fèi)者者在不同同時(shí)刻都都可以關(guān)關(guān)注自己己的健康康。 渠道策策略：除除了單純純的在原原來基礎(chǔ)礎(chǔ)上利用用資源以以外， 可以找找一些代代理商，進(jìn)進(jìn)行商品品代理。由由原本的的直銷轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榈甑昝鏍I銷銷。 促促銷策略略：體驗(yàn)驗(yàn)式營銷銷活動(dòng)，讓讓顧客更更加能夠夠認(rèn)識到到醫(yī)療器器械的重重要性，提提高顧客客信用度度，增強(qiáng)強(qiáng)顧客的的個(gè)人感感受。除除此以外外，還可可以參加加專門的的愛心活活動(dòng)，來來提