銷售人員工作計劃四篇

1、Word 銷售人員工作計劃四篇 時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，不妨坐下來好好寫寫方案吧。那么你真正懂得怎么寫好方案嗎？以下是我為大家整理的銷售人員工作方案4篇，僅供參考，盼望能夠關心到大家。 銷售人員工作方案 篇1 公司在總公司的領導、關心和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內市場的全面進展打下了基礎，特殊是在市場的拓展、新客戶的開拓，XX品牌在國內都已烙下深深的影響；銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。 XX產品銷售和XX品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊；由于主客觀

2、因素，與總公司的要求尚有相當距離；公司在總結20 xx年度工作基礎上，決心圍繞20 xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，仔細扎實地落實各項工作。 一、市場的開發(fā)： 創(chuàng)新求實、開拓國內市場；依據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解；產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，特地請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎；同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在

3、3月初聘請7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務學問和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。 二、年度目標： 1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元; 2.盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于10%; 3.各項管理費用同步下降10%; 4.設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務; 5.樂觀協(xié)作總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。 三、實施要求： 銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。依據銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。 1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明; 2.依照銷售網絡的布局

4、，要求大力推行代理商制，爭取年內開拓15-20個省級城市的銷售代理商; 3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制; 4.設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)力量，完成總公司下達的任務方案數; 5.加強內部管理，提高經濟效益： 財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵；進、銷、存要清楚，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：依據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員；用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現個人價值; 產品開發(fā)費用管理。 公司還有許多工作需努力開展，還有很多

5、事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20 xx年度中擔當應負的責任，為總公司的策略目標實現作出應有的貢獻。 銷售人員工作方案 篇2 隨著XX區(qū)市場漸漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20 xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山XX區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責任重大。 著眼公司當前，兼顧將來進展。20 xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，樂觀爭取圓滿完成銷售任務。 一、銷量指標： 至20 xx

6、年12月31日，山XX區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20 xx年度銷售方案表附后); 二、方案擬定： 1、年初擬定年度銷售總體方案; 2、年終擬定年度銷售總結; 3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表; 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表; 三、客戶分類： 依據xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。 四、實施措施： 1、技術溝通： (1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝通研討會; (2)參與相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會; 2、客戶回訪： 目前在

7、國內市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。 (1)為與客戶加強信息溝通，增近感情，對vip客戶每月訪問一次;對一級客戶每兩月訪問一次;對于二級客戶依據實際狀況另行支配訪問時間; (2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要關心客戶出貨，關心客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。 3、網絡檢索： 充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。 4、售后協(xié)調： 目前狀況下，我公司仍舊以貿易為主，“賣產品不

8、如賣服務”，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優(yōu)質服務。 用戶使用我們的產品猶如享受我們供應的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供應熱忱具體周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩! 銷售人員工作方案 篇3 XX年即將過去，回憶XX方案XX，本人有幸在幾年前進入了xx公司這個大家庭，在公司領導和同事的關心下，雖然說已經熬煉了自己，但在各方面工作上還有許多不足。為了使自己能夠更

9、全面的發(fā)揮自己，所以在此本人在下面作了明細的工作方案，走方案路線，依據方案完善自己的工作。 一、年度方案要完成的工作明細。 完成銷售助理交代之出貨任務，完成業(yè)務員交代了解之信息供應反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來準時填寫完成，完成在XX年總結之未完成之工作務必方案完成。 二、年度方案完成率及保證措施。 方案在明年出貨任務中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標簽整齊潔凈，方案完成率達90%。 三、年度內績效考核目標分數。 年度內績效考核目標平均分數達95分，仔細做好份內工作，如有工作之余可關心其它工作，樂善好施，低調為人，不與同事發(fā)生爭吵，不在背后談論他人事非。 四、年度績效考核項目明細及所能達

10、成的目標。 1、仔細準時完成裝卸貨工作，并確保產品在裝卸貨過程中不泄漏損失。 2、產品出廠把關，產品包裝100%達標。 3、送貨準時率達100%。 4、送貨單及相關單據簽收正確準時，確保單據100%按銷售助理要求簽收。 5、按要求了解并準時完整反饋送貨信息，按要求完成業(yè)務部交代的任務。 6、準時回收客戶空桶。 7、客戶回桶跟進、擺放。 8、在客戶廠區(qū)遵守公司紀律，樹立良好的公司形象，客戶滿足度達100%。 9、工作態(tài)度：對待工作樂觀上進，有很強的服務意識。 10、制度執(zhí)行：嚴格遵守并執(zhí)行公司規(guī)章制度，主管對執(zhí)行力滿足度達100%。 11、與銷售助理能夠有效、完善的溝通協(xié)作，銷售助理對合作力量滿

11、足度達100%。 12、與生產部門能夠有效、完善的溝通協(xié)作，生產主管對合作力量滿足度達100%。 13、與我司倉管能夠有效、完善的溝通協(xié)作，倉管對合作力量滿足度達100%。 所能達成的目標是可以當月或者當日所工作下來的工作加以評估，是否自己有進步或者在停留，這就是績效的目的。 五、遵守公司相關制度所達到的目標及出勤率保有目標。 公司各相關制度務必遵守，每個人都一樣，這樣才是一個完善的團隊，有實力的團隊，目的更是為了提升自己。在XX年出勤率盡可能少請假（家里有事或者有急事盡量加緊時間，協(xié)作工作），保證不遲到，不早退。 六、樂觀參加團隊建設和對團隊貢獻所要達到的目標。 團隊任何活動我是確定樂觀參與

12、的，大家一起加油，團隊的最高境界應當是分散全部團隊人的力氣，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團，我想做這十雙筷子里的其中一雙，盼望可以貢獻我的實力。 銷售人員工作方案 篇4 銷售方案制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。 20 xx年全年方案銷售xx萬盒，力爭xxx萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。 一、目前醫(yī)藥市場分析 目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但由于零售價格過低，xx元/盒，平均銷售價格在xx。xx元，共貨價格在xx。xx元，相當于xxxx扣，部分地區(qū)的零售價格在xx

13、。xx元/盒，由于為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不情愿投入而沒有進行必要的市場拓展。 經過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信任，主要緣由是公司管理表面簡潔，實際簡單，加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，可怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，由于低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在xxx以后才有所轉變。 假如強制性的進行市場的劃分，由于公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，

14、并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。 二、營銷手段的分析 全部經營活動必需有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，由于產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依據業(yè)務員的自覺性來任其進展，公司只能聽憑市場的自然進展，失去主動性。 三、公司的支持方面分析 到目前為止，公司對市場支持工作基本上為x，而全部新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，由于目前醫(yī)藥市場的相對透亮，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，假如在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度