招商人員管理工具

1、：招商人員的工作職責(zé)1、發(fā)掘及開(kāi)拓客戶(hù)資源2、制訂訪問(wèn)計(jì)劃及招商/營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃5、進(jìn)行招商演示、掌握招商過(guò)程并排除異議6、經(jīng)銷(xiāo)合同的簽訂7、每工作日填寫(xiě)招商員工作日志8、提供招商報(bào)告、市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)9、進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查、分析及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)10、制訂招商計(jì)劃和總結(jié)匯報(bào)工作情況11、按公司規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加例會(huì)、培訓(xùn)等活動(dòng)12、完成公司交辦的其他工作13、服從所屬部門(mén)主管、部門(mén)經(jīng)理的行政管理關(guān)系14、請(qǐng)各招商人員認(rèn)真填寫(xiě)并按時(shí)遞交本月目標(biāo)設(shè)定表項(xiàng)目拜 訪 量招商達(dá)成 客戶(hù)服務(wù)上月目標(biāo)上月達(dá)成本月目標(biāo)第一周第二周第三周第四周第五周本月實(shí)際達(dá)成本月重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)表客戶(hù)名稱(chēng) 聯(lián)系電話 經(jīng)營(yíng)地區(qū)客戶(hù)名稱(chēng) 聯(lián)系電

2、話 經(jīng)營(yíng)地區(qū)遞交方案建經(jīng)營(yíng)渠道 電話約見(jiàn) 招商面談議書(shū)簽約其他需要支持的資源本月回訪老客戶(hù)表回訪客戶(hù)名稱(chēng) 聯(lián)系人回訪客戶(hù)名稱(chēng) 聯(lián)系人聯(lián)系電話客 戶(hù) 關(guān) 懷 內(nèi) 容回訪效果備 注產(chǎn)品價(jià)格情況終端活動(dòng) 有新需求 分銷(xiāo)情況人力銷(xiāo)售數(shù)據(jù)備份其他本月工作行事歷時(shí)間時(shí)間星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天第一周第二周第三周第四周第五周效果評(píng)估效果評(píng)估每日電話活動(dòng)記錄表（月 日星期）訪問(wèn)公司名稱(chēng)訪問(wèn)對(duì)象通話初次再次招商進(jìn)度不在客戶(hù)類(lèi)別時(shí)間拜訪拜訪結(jié)識(shí)客戶(hù)招商說(shuō)明疑問(wèn)處理建議書(shū)簽約A 類(lèi)B 類(lèi)C12345678910本周個(gè)人工作總結(jié)經(jīng)理評(píng)語(yǔ)業(yè)績(jī)達(dá)成：拜訪量：存在不足：下周目標(biāo)：下周行動(dòng)：簽名：月日本月個(gè)人工作總結(jié)經(jīng)理